Makijavelistička ličnost: konstrukt i njegovo proučavanje u zapadnoj psihologiji. Lični makijavelizam

Kako možete precizno pokazati na osobu i reći da ima makijavelističke crte? Je li to moguće?

Pre nego što počnete da upirete prstom u ljude i tvrdite da svi oni imaju makijavelističke crte, morate razumeti šta je makijavelizam.

Prema Oksfordskom rječniku na engleskom, Makijavelizam je upotreba lukavstva i dvoličnosti u vlasti ili opšte ponašanje. Sada ćemo detaljnije istražiti značenje ovog pojma. Makijavelista je neko ko se fokusira isključivo na svoje interese i manipuliše, obmanjuje i koristi druge za postizanje svojih ličnih ciljeva. Deluju kao sjajni ljudi, ali nisu.

Osobine makijavelizma na koje treba paziti

Zanimljivo je da je makijavelizam dio mračne trijade, odnosno tri negativne osobine ličnosti. Pored pomenute osobine, ovo uključuje narcizam i psihopatiju. Zašto ljudi ovo zovu mračna trijada? Pa zato što su ove osobine povezane i povezane s lošim, mračnim namjerama. Ako neko ima ove kvalitete, veća je vjerovatnoća da će činiti loše stvari.

Ako neko ima makijavelističke crte opisane u nastavku, najmanje jedna od njih, ova osoba je sposobna da počini krivično djelo, može izazvati široko rasprostranjenu društvenu anksioznost. Uprkos tome, takvi ljudi imaju veće šanse da zauzmu liderske pozicije u društvu. Evo nekih od glavnih znakova makijavelizma.

Ljudi mogu imati mentalne poremećaje

Niko ne pokušava da vas uplaši, ali dobro je poznato da je makijavelizam u velikoj korelaciji sa psihopatijom. Može li to značiti da će vas ta osoba ubiti? br. Ali to znači da ima nizak nivo empatije pomiješan visoki nivo impulsivnost.

Dakle, ovo danas nije baš dobra kombinacija i za odrasle i za djecu. Ako primijetite da osoba ima psihičke devijacije, pokušajte se kloniti njega.

To su ljudi sa dva lica

Websterov rječnik ima jasno objašnjenje ovog pojma. Dakle, dvoličnost su kontradiktorne dvostruke misli, riječi ili radnje. Takvi ljudi poriču prave namjere drugih obmanjujućim riječima ili postupcima kako bi ostvarili svoje interese. Drugim riječima, vi zapravo ne znate koje su prave namjere ovih ljudi jer vam stalno govore jedno, a rade nešto sasvim drugo.

Fokusirajući se isključivo na vlastitu dobrobit

Da, svi smo mi životinje, pa je sasvim normalno da su svi sebični i fokusirani na svoju dobrobit u određenoj mjeri. Ne možete nekoga nazvati Makijavelistom samo zato što mu je stalo do sebe. Međutim, postoji tačka u kojoj ovo prevazilazi ono što je prihvatljivo. Makijavelisti vjeruju da, da bi napredovali, moraju stalno sve obmanjivati.

Znajte da budete taktični

Ako vam otkriju informacije, to čine s razlogom. I obično zato što im to koristi. I ako osećate da vam nije dato sve potrebne informacije, znajte da za to postoji razlog. Na kraju krajeva, oni vam nikada ne kažu nešto samo da biste to znali.

Oni konstantno manipulišu i kontrolišu

Proučavaju ljude oko sebe, vrlo dobro znaju kako da nateraju da se sve vrti oko njih. Zato i uspevaju. Možda nećete ni vidjeti njihove manipulacije. To će se nastaviti sve dok ne shvatite da ste potpuno ovisni o njima. Oni jednostavno koriste vaše talente, vještine i sposobnosti da postignu svoje ciljeve.

Za njih nema prepreka

Za njih je cijeli život jedna velika igra. Seksualni partner (ako ga ima), saradnici, prijatelji - svaka osoba je pametno odabrana da doprinese svojoj igri. Ali vrijedi napomenuti da ovi ljudi ne igraju samo za moć, oni uvijek žele više.

Ovo su narcisi

Da, to je upravo to. Ovi ljudi brinu samo o sebi. Sjede visoko na pijedestalu i osjećaju se izuzetno važnima. Da, lični interes i nezdrava ambicija su jedno, ali su na potpuno drugom nivou jer misle da su najviše važni ljudi na ovoj planeti. Takvi pojedinci koriste one oko sebe, a čim postignu ono što žele, odmah ih precrtavaju iz svog života.

Cilj opravdava sredstva

Nije ih briga kako su zaslužili unapređenje i zauzeli poziciju. generalni direktor. Najvažnije je da su to uspjeli. Sav prljav posao koji su morali da urade da bi dobili ovu poziciju je iza njih. Uradili su sve što su mislili da treba. Inače ne bi postigli ovo što sada imaju. Takvi ljudi ne vide ništa loše u svojim postupcima jer su na kraju postigli svoj cilj.

Ovim ljudima nisu potrebni psiholozi

Uglavnom zato što ne vide ništa loše u svojim postupcima. Po njihovom mišljenju, sve rade kako treba i nema potrebe za terapeutom, jer takvi pojedinci smatraju da su ljudi općenito nepošteni i nepovjerljivi. Obično, ako traže pomoć od psihologa, to je zato što su ih na to natjerali članovi porodice, prijatelji ili sudska odluka. Ali to ne znači da će im terapija pomoći, jer im nije potrebna. Oni misle potpuno drugačije, ali u ovom slučaju bili su primorani da posete lekara.

Odlični su u šarmiranju ljudi.

Veoma su šarmantni. Da su se takvi ljudi ponašali na bilo koji drugi način, ne biste obraćali pažnju na njih. Ali oni znaju kako natjerati ljude da ih obožavaju, poštuju i plaše ih. Iako možda nemaju vještine zavođenja, to nije važno jer imaju šarma. Čim im nešto zatreba od vas, uključe sav svoj šarm i natjeraju vas da vjerujete da ste za njih neka posebna osoba.

Ovi ljudi su otrovni

Ako ovo čitate jer vjerujete da u vašem društvenom krugu postoji neko sa makijavelističkim osobinama, postoji samo jedna stvar koju možete učiniti - ukloniti ih iz svog života.

Da, to zvuči nepristojno. Znajte da se ti ljudi ne mijenjaju jer ne vide problem. Jedino što možete učiniti je da ih izbacite iz svog života. Vjerujte, brzo će vam pronaći zamjenu.

Sada kada znate koje su najčešće crte makijavelizma, vrijeme je da otvorite oči i vidite ima li iko oko vas ove kvalitete. Ili, još gore, možda ih imate?

Šta je makijavelizam? Koja je etimologija ovaj termin? Kakve veze italijanska renesansna filozofija ima sa ovim psihološkim fenomenom?

Čovjek je društveno biće. Sposobnost predstavnika roda Homo sapiensa za verbalnu komunikaciju (artikulirani govor) često se smatra jednom od temeljnih karakteristika po kojima se ljudi razlikuju od životinja. Komunikacija se pripisuje glavnu ulogu u procesima onto- i antropogeneze. Svakodnevno i po satu ljudi ulaze u različite procese komunikacijske interakcije, te stoga stalno uočavaju utjecaj svojih sagovornika, koji zauzvrat utječu na druge.
Upravo zbog te totalne „društvenosti“, zbog stalne međuzavisnosti ljudi u društvu, čovječanstvo je od davnina nastojalo razumjeti mehanizme utjecaja koji igraju najvažniju ulogu u procesu komunikacije, razotkriti suštinu fenomeni uticaja, ubeđivanja i sugestije.

Proučavanje mehanizama sugestije imalo je ne samo kognitivne, već i usko pragmatične ciljeve - ljudi su od davnina pokušavali da ovladaju umijećem kontrole vlastite vrste. Fenomen sugestije oduvijek je zauzimao važno mjesto u arsenalu sredstava za postizanje moći i aktivno su ga koristili iskusni političari u ostvarivanju svojih namjera.
Posebno mjesto među ostalim metodama sugestije zauzima manipulacija – skriveni psihološki uticaj na sagovornika, koji ima za cilj da ga podstakne da postigne cilj koji je indirektno postavio manipulator (Dotsenko, 1997). Ovaj fenomen privlači povećana pažnja istraživači upravo zbog svoje tajnosti, a kao posljedica toga, potencijalnu opasnost za žrtvu manipulatora. Sklonost osobe da manipuliše ljudima u međuljudskim odnosima smatra se nezavisnom pojavom – makijavelizmom.

Termin "makijavelizam" potiče od imena italijanskog renesansnog mislioca Nikola Makijavelija, koji je napisao poznatu raspravu "Princ". Stoga, da bismo razumjeli suštinu fenomena makijavelizma koji proučavamo, prvo se moramo obratiti kratka biografija ovog poznatog filozofa i državnika.

Niccolò Machiavelli (1469-1527) živio je u vrlo turbulentnim vremenima za Italiju: zemlja je bila podijeljena na nekoliko zaraćenih tabora, a došlo je do sukoba između političkih ličnosti stalna borba za moć. Ubrzo nakon toga Firenca - Makijavelijeva mala domovina - kao rezultat duga borba povratio status nezavisne republike, Nikolo je primljen u javnu službu kao sekretar i ambasador. Kao član Državnog vijeća, Makijaveli je pokazao zapaženu političku aktivnost i uspješno vodio mnoge diplomatske misije. Međutim, Firentinska Republika je kratko trajala: zbačena je kao rezultat povratka na vlast Medičija. Nova italijanska vlada optužila je Makijavelija za zavjeru i uklonila ga iz državne službe. Povukao se na svoje imanje u blizini Firence i počeo pisati filozofske i političke rasprave, koje su kasnije postale poznate širom svijeta.
Jedan od najznačajnijih Makijavelijevih dela smatra se rasprava
„Suveren“ („Princ“), koji je autor napisao 1513., a objavljen tek 1532. godine, pet godina nakon Makijavelijeve smrti. U ovoj knjizi autor savjetuje vlastodršce da ignoriraju norme javnog morala kako bi ostvarili svoje ciljeve. Rad obiluje brojnim referencama na potrebu korištenja svih vrsta trikova (laskanje, obmana, okrutnost, itd.) političke borbe. Korelat Makijavelijevih stavova iznesenih u njegovoj knjizi smatra se već utvrđenim catchphrase"Cilj opravdava sredstva".

Uopšteno govoreći, suština Makijavelijevog saveta upućenog suverenu svodi se na potrebu da se uhvati i sačuva na bilo koji način raspoloživa sredstvašto je moguće više moći, a da pritom ostane čestit u očima svojih podređenih.
Upravo takve karakteristike kao što su suptilni cinizam, hladan razum, nepoštovanje moralnih normi u težnji za dominacijom i moći nad drugim ljudima su u većini slučajeva uključene u koncept „makijavelizma“. Iste osobine ličnosti pripisuju se i makijavelistima - pristašama makijavelizma kao stila ponašanja.
Većina ljudi, u ovoj ili onoj mjeri upoznata sa idejama Niccola Machiavellija, u autoru “Princa” vidi hladnog cinika i okrutnu, nemoralnu osobu, vjerujući da su savjeti izneseni u ovome široko poznata knjiga, odražavaju lični stav samog Makijavelija. Međutim, pažljivom analizom traktata „Princ“ upada u oči direktan nesklad između savremenog sadržaja koncepta „makijavelizma“ i slike ličnosti Niccoloa Machiavellija.

Makijaveli je bio potpuno svjestan tragedije postojeće kontradikcije između univerzalnog ljudskog morala i stvarne politike koja vodi ka uspjehu. O tome svjedoči i činjenica da sam Niccolo Machiavelli u svom djelu naglašava da se ubojstvo, izdaja, nedostatak sažaljenja i vjere ne mogu nazvati hrabrošću. Vjerovatno su takve kontradikcije koje se nalaze u knjizi rezultat sukoba dvije suprotstavljene pozicije: Makijavelija političara i „pravog Makijavelija“, Makijavelija pisca, koji sebi s vremena na vrijeme dopušta da se izrazi iz svoje čisto autorske tačke. pogleda.

Ova pretpostavka je sasvim u skladu s mišljenjem koje kaže da je “Machiavelli moralist osudio metode djelovanja koje je sam formulirao”.
Još jedan dokaz "nemakijavelizma" autora "Princa" je prisustvo u knjizi ideja takozvanog "alternativnog altruizma" - implementacije manipulativnog ponašanja u ime postizanja visokih društvenih ciljeva, a ne samo sebične, sebične namere.

Između ostalog, kada se analizira Makijavelijevo besmrtno delo, mora se uzeti u obzir i istorijski kontekst u kojem je knjiga nastala. Nema sumnje da je atmosfera krvavih osvajačkih ratova i brutalne borbe za vlast koja je vladala u Italiji krajem 15. i početkom 16. vijeka, znatno utjecala na semantičku sadržinu “Princa”.

Sve navedeno navodi nas na razmišljanje o nemogućnosti potpunog poistovjećivanja ideja Niccola Machiavellija sa danas općeprihvaćenim sadržajem pojma “makijavelizam”. Može se složiti s I.N. Kaluckaya, koja insistira na potrebi izuzetno pažljivog projektovanja Makijavelijevih ideja na ravan modernih međuljudskih odnosa (Kalutskaya I.N., Poddyakov A.N. Ideje o makijavelizmu: raznovrsnost pristupa i procjena // Kulturno-istorijska psihologija, br. 4. str. 78-89). Vjerujemo da će nam tačnost i skrupuloznost u korištenju posuđenih termina, diktirana vrijednostima naučnog profesionalizma, pomoći da bolje razumijemo psihološku suštinu fenomena makijavelizma i stvorimo dosljedan lični portret makijavelizma.

Kao rezultat uporedne analize pojmova „manipulacija“ i „makijavelizam“ dolazimo do zaključka da se najčešće manipulacija definira kao namjerno i skriveno poticanje druge osobe da doživi određena stanja, donese odluke i izvrši potrebne radnje. da inicijator ostvari svoje ciljeve.
Manipulator ne pobjeđuje silom, već lukavstvom i izdržljivošću. Njegov zadatak je prisiliti osobu da učini nešto što je potrebno, ali na takav način da se osobi čini da je on sam odlučio to učiniti, i donio ovu odluku ne pod prijetnjom kazne, već svojom slobodnom voljom. Zapravo, on djeluje pod utjecajem onih misli i osjećaja koje je manipulator uspio u njemu izazvati, dodirujući „žice duše“ ili motive koji su značajni za adresata. E.L. Dotsenko (1994) je ovo nazvao eksploatacijom ličnih (motivacionih) struktura. Manipulator je majstor sviranja na motivacijskim strukturama drugih ljudi ili žicama duše. „žice naše duše“ koje se najčešće dodiruju su osećanja: krivica, strah, ljutnja. Međutim, to može povrijediti i naša druga čula.

Šta pokreće ličnost manipulatora? Koji su razlozi manipulacije? Da li je manipulator zaista uspješan ili je to iluzija?

Postoji pet glavnih razloga za manipulaciju.

Glavni razlog manipulacije, smatra Frederick Perls, je vječni sukob osobe sa samim sobom, budući da je u svakodnevnom životu prinuđen da se oslanja i na sebe i na vanjsko okruženje. Čovek nikada ne veruje sebi u potpunosti. Svesno ili podsvesno, on uvek veruje da je njegov spas u drugima. Međutim, ni on ne vjeruje u potpunosti drugima. Stoga on kreće na klizav put manipulacije kako bi mu „drugi“ uvijek bili na uzici, kako bi ih mogao kontrolirati i pod tim uvjetom im više vjerovati. Stoga se ovaj prvi i glavni razlog manipulacije zove nepoverenje.

Drugi razlog za manipulaciju je normalnih odnosa među ljudima. Ovaj odnos podrazumeva poznavanje osobe kakva ona jeste, uz poštovanje njenog ličnog dostojanstva.

Treći razlog za manipulaciju je rizik i neizvesnost, okružuju nas sa svih strana. Svašta nam se može dogoditi u svakom trenutku. Osoba se osjeća apsolutno bespomoćno kada se suoči sa egzistencijalnim problemom.

Četvrti razlog za manipulaciju je strah od bliskih međuljudskih kontakata.
Peti razlog za manipulaciju je potreba za dobijanjem odobrenja od svih.
Mnogi ljudi razvijaju manipulativne tendencije jer su izgubili nadu da će nešto postići direktnim metodama. Mnogi od njih su ovu nadu izgubili u ranom djetinjstvu. Na primjer, kada dijete pronađe način da natjera odraslu osobu da obrati pažnju na njega. Može pasti, izvrnuti nogu, razboljeti se itd. Slične metode pseudo-kompenzacije osjećaja vlastite beznačajnosti, malenosti i nedostatnosti Alfred Adler je opisao kao "snagu vode" i "odlazak u bolest" (Adler A., ​​1932). Gdje ne možete uzeti silom, možete uzeti lukavstvom, izlažući slabost kao svoju snagu. Dakle, odnosi u međusobnom uticaju ljudi nisu tranzitivni, odnosno (u ovom slučaju) jedan na jedan.

Mnogi ljudi manipuliraju jer su na to navikli, a sve druge metode su im neobične ili čak nepoznate. Prema E.L. Dotsenko, jedan od faktora koji doprinose razvoju manipulativnosti je „slatko iskustvo upravljanja odraslima, stečeno u veoma rane godine" Osoba doživljava duboku semantičku fiksaciju ove vrste odnosa s drugim ljudima. Drugim faktorom u razvoju manipulativnosti smatra „potrebu da unesemo sigurnost i stabilnost u svijet oko nas, posebno da učinimo ponašanje drugih stabilnim i predvidljivim“. Treći faktor je pronalazak manipulativnih tehnika nezavisnih od drugih ljudi.
Ciljevi manipulacije mogu biti zaštitni: može igrati ulogu psihološkog odbrambenog mehanizma koji štiti pojedinca od gubitka samopoštovanja, smanjenja samopoštovanja itd.

Žrtve manipulatora možemo postati zbog želje da budemo „dobri“, meki, ljubazni, delikatni, pažljivi, zaboravljajući da je nemoguće biti dobar prema svima. Ova želja se često zasniva na „stereotipu izopćenika“: ako sam nepristojan, bit ću osuđen; moram „biti dobar“, onda ću biti prihvaćen. Manipulatori vrlo suptilno osjećaju naš strah od osude i vješto ga koriste.

Dakle, manipulator je osoba koja se prema ljudima ponaša ritualno, trudeći se da izbjegne intimnost u vezama i teškim situacijama.
Prema E. Shostromu, osoba je manipulator, odnosno disfunkcionalna osoba koja nastoji da kontroliše sebe i one oko sebe, a prema ljudima se odnosi kao prema stvarima i ne shvaća svoju lažnost i beživotnost.

U skladu sa definicijom može se razlikovati sljedeće karakteristične karakteristike manipulacije:

1. Manipulatorova svijest o njegovim ciljevima i sredstvima.
2. Skrivenost ciljeva manipulatora.
3. Skrivenost sredstava manipulatora.
4. Prihvatanje od strane primaoca odgovornosti za ono što se dešava.

Glavni znakovi manipulacije su:

1. osećaj nelagodnosti, unutrašnja borba (ne želite nešto da uradite ili kažete, ali je nezgodno odbiti, inače ćete „loše izgledati“)
2. kršenje etike, svijest o opasnosti, verbalni i neverbalni znakovi manipulacije (kršenje etičkih pravila je neosporan znak manipulacije)
3. osećanja krivice ili opasnosti(postali ste "dužni" nekome, ili ste ovisni o nekim okolnostima koje nisu postojale prije upoznavanja ove osobe)
4. gestikulacije manipulatora, govoreći o njegovoj neiskrenosti, tajnovitosti, sumnjama, superiornosti, prijetnji
5. izvesnu neobičnost u ponašanju manipulatora (pretjerano uzbuđenje ili razmetljiva ravnodušnost)
6. analiza izjava manipulator
7. osećaj zavisnosti iz mišljenja drugih
8. manipulator i njegova žrtva - glavne uloge, bez kojih se manipulacija neće odvijati

Manipulativni uticaj se javlja na četiri glavna nivoa: vrednosnom (naš sistem vrednosti), mentalnom (naše misli, svest), emocionalnom (naše emocije i osećanja) i efektivnom (nivo direktnih akcija). Može se koristiti ili jedan preovlađujući nivo ili mješoviti nivoi manipulativnog utjecaja. Trajanje manipulacije zavisi od cilja manipulatora i svesti žrtve o tome šta se dešava.

Za razliku od koncepta „manipulacije“, makijavelizam kao naučna kategorija je široko rasprostranjen u stranim psihološkim istraživanjima i rjeđe se koristi u domaćoj psihologiji. Makijavelizam se može definisati kao psihološki sindrom zasnovan na kombinaciji međusobno povezanih kognitivnih, motivacionih i bihevioralnih karakteristika; kao sklonost osobe da manipuliše drugim ljudima u međuljudskim odnosima.

Glavne psihološke komponente makijavelizma kao crte ličnosti su: 1) vjerovanje subjekta da se u komunikaciji s drugim ljudima može, pa čak i treba, manipulirati; 2) vještine, specifične vještine manipulacije. Potonje uključuje sposobnost uvjeravanja drugih, razumijevanja njihovih namjera i razloga za njihove postupke.

Raznolikost makijavelističkih ciljeva. Pretpostavljamo da karakteristika koja makijavelista čini makijavelistom nije sklonost da se manipuliše drugima radi sopstvene dobiti, već upotreba manipulacije kao primarnog sredstva za postizanje svojih ciljeva. Ovi ciljevi mogu biti veoma različiti.

A) Čisto sebični ciljevi. To uključuje i društveno neodobrene egoistične ciljeve i društveno odobrene. Govorimo o pravno i moralno legitimnoj zaštiti sopstvenih interesa. Na primjer, mnogi priručnici o ponašanju pri susretu sa kriminalcem (potencijalnim ubicom, pljačkašem, silovateljem itd.) sadrže listu makijavelističkih strateških trikova osmišljenih da osiguraju uspješnu psihološku manipulaciju agresora od strane fizički slabije žrtve. I u ovim vodičima nikada nismo naišli na savjet „Iskrenost je najbolja politika u svakoj situaciji“.

B) Čisto altruistički, nesebični dobri ciljevi: subjekt koristi manipulaciju da pomogne drugom subjektu, na koga je nemoguće ili je veoma teško uticati na bilo koji drugi način - barem po mišljenju ovog altruističkog manipulatora;

C) “Nesebično zli” ciljevi. Koncept nezainteresovanog zla naširoko je koristio S. Lem, analizirajući situacije u kojima neki ljudi samoinicijativno nanose štetu drugim ljudima (do njihove masakri), a da od toga ne dobije nikakvu korist ili čak pretrpi neku štetu (i ne govorimo o sadističkom zadovoljstvu čije bi se primanje moglo smatrati egoističnim, sebičnim ciljem). S. Lem je vjerovao da potcijenjena i malo proučena želja da se čini nezainteresovano zlo igra važnu ulogu i u ljudskim odnosima, i u razvoju civilizacije.

D) Ciljevi su složeni, složeni u odnosu na druge ljude – na primjer, uključiti altruističku pomoć nekim subjektima uz istovremeno nanošenje i međusobno povezane štete drugima, jer bez te štete pomoć subjektu izgleda nemoguća. Očigledno, N. Makijaveli je postavio takve ciljeve. Isti su to ciljevi i krtice iz priče F. Iskandera “Zečevi i Boe”, lika koji je, za razliku od Makijavelija, jasno pozitivan, ali je ipak prevaren i natjerao udava koji lovi glavnog lika, zeca, da odluta. Shvativši da je prevaren, boa constrictor je bio šokiran nedostatkom koristi, a time i prividnom besmislenošću ove prevare. U Iskanderovom stilu, u tekstu je dato aforistično objašnjenje: „Ako je mudrost nemoćna da čini dobro, čini jedino što može – produžava put zla.“

Strategije. Strategije za postizanje makijavelističkih ciljeva različito se ocjenjuju u različitim teorijama: kao rigidne, rigidno povezane s nedvosmislenim manipulativnim stavovima, ili, obrnuto, kao posebno fleksibilne u odnosu na obični ljudi omogućavajući konkurenciju i saradnju na visokom nivou.

Makijavelistički moral. Svaka teorija koja postulira određene ciljeve i strategije makijavelista, na ovaj ili onaj način daje odgovarajuću ocjenu nivoa njegovog morala: a) niskog; b) neutralno-objektivistički; c) izrazito ambivalentan; d) relativno pozitivno (relativno – jer se čini da upotreba manipulacije zahtijeva opravdanje čak iu dobre svrhe).

Praćenje etičkih standarda. Makijavelizam definiše neosjetljivost na kršenje etičkih standarda. Veza između makijavelizma i nemorala je zajednička i za muškarce i za žene, ali ima rodnu specifičnost: dok muškarci imaju viši prosječni nivo makijavelizma, žene imaju viši rezultat na nekim skalama makijavelizma - obmana i želja da impresioniraju, ali i nadmaše muškarce u sebi -otkrivanje, što u nekim situacijama predstavlja jednu od strategija makijavelizma.

Manje ili više nedvosmislenu sliku (zanemarivanje etičkih standarda sa visokim makijavelizmom) nalazimo i u istraživanjima koja se provode u organizacijskoj psihologiji, na primjer, u analizi emocionalnih iskustava i taktika za rješavanje moralnih problema koji se javljaju u marketingu.

Makijavelizam i lokus kontrole. Uvjerljivo je pokazano da je makijavelizam povezan s vanjskim lokusom kontrole. Još prije 20 godina P. Madrak je izvršio meta-analizu rezultata rada 70-ih i 80-ih godina. (20 studija, ukupan uzorak 3046 osoba). Korelacija između makijavelizma i eksternalije, nakon prilagođavanja za pouzdanost upitnika i grešku uzorkovanja, bila je 0,382. Želja za trenutnim postizanjem željenog cilja smatrana je jednim od razloga povezanosti makijavelizma i spoljašnjosti. Budući da internacionalizirajuće taktike (kao što su naporan rad, upornost, itd.) ne mogu dovesti do brzih rezultata, Makijavelisti pribjegavaju manipulaciji i obmanama. Etički problemi se rješavaju uvjerenjem da je okolna stvarnost neprijateljska, a svaka taktika, uključujući laž i nezahvalnost, je dobra ako pomaže opstanku i uspjehu.

Kasnije studije su potvrdile vezu između makijavelizma i lokusa kontrole. Također se pokazalo da se kod visokog makijavelizma ne samo da se mogućnost postizanja cilja pripisuje vanjskim faktorima, već se i sami ciljevi mogu eksterno postaviti.

Na osnovu činjenice da makijavelisti imaju eksterni lokus kontrole, pretpostavljeno je da će se za makijavelizam povezivati ​​niz karakteristika koje bi pokazivale pozitivne odnose sa lokusom kontrole - motivacija za postignuće, pozitivan samopouzdanje, samopouzdanje, nivo moralni razvoj, zadovoljstvo poslom, itd. .d. U skladu s tim, odnos između makijavelizma i ovih karakteristika bit će negativan. Očekivanja su se uglavnom ispunila. Na primjer, nizak makijavelizam i unutrašnji lokus kontrole bili su istovremeno povezani sa visokim nivoom moralnog razvoja učenika; sa prosperitetnom samopoimanjem darovitih srednjoškolaca, bez obzira na pol i godine; itd.
Istraživanja o profesionalnoj adaptaciji, uprkos nekim odstupanjima, formiraju holističku sliku. Pokazalo se, na primjer, da je među diplomiranim studentima koji počinju da rade, makijavelizam negativno povezan s radnom motivacijom, zadovoljstvom poslom i procjenom kompetencije menadžmenta.

Makijavelizam (kao i narcizam) predviđa individualne razlike u zadovoljstvu životom.

Odnos između makijavelizma i motivacije za postignuće je manje siguran. U ranim radovima nisu pronađene nikakve veze, a, prema R. Christieju, ne bi ih trebalo biti, jer sadržaj makijavelističkog fenomena to ne implicira. Međutim, kasnije je na uzorku učenika dobijena negativna korelacija između ovih karakteristika – što je makijavelizam veći, to je niža orijentacija postignuća, a nekoliko godina kasnije – naprotiv, pozitivna korelacija, ali ne u općem uzorku. , ali samo kod učenika poslovnih škola. Zaključeno je da veze postoje, ali samo u određenim uzorcima.

80-ih godina Organizacioni psiholozi su se zainteresovali za makijavelizam, a sprovedene su bezbrojne studije na uzorcima onih koji su uključeni u posao i marketing ili vodeći timove. U ovim studijama često se nalaze asocijacije visokog makijavelizma s motivacijom za postignuće, ali je ukupna slika pomiješana.
Kao druga opcija za konkretan uzorak razmatran je tip ličnosti A čije su karakteristične osobine visok tempo aktivnosti, energija, kompetitivnost, motivacija za postignućem itd. Tip A, kako su neke studije pokazale, češći je među onima s visokim makijavelizmom, što indirektno podržava vezu između makijavelizma i motivacije za postignuće.

Makijavelizam i trijada ličnih karakteristika G. Eysencka. Studije koje su imale za cilj da utvrde odnos makijavelizma i psiholoških osobina, čiji su sadržaj i korelati dobro poznati, nesumnjivo uključuju Eysenckovu trijadu ekstraverzije, neuroticizma i psihoticizma. Studije su koristile dva glavna eksperimentalna dizajna: poređenje ekstremnih grupa i analizu odnosa između osobina u reprezentativnim ili barem velikim uzorcima. Navedimo primjere takvih studija.

Kada analiziramo svakodnevne ideje o makijavelizmu (kako izgledaju ljudi sa visokim nivoom makijavelizma, i da li postoje određene grupe sa visokim ili, obrnuto, nizak nivo Makijavelizam) – Pokazalo se da se visoki nivoi makijavelizma često pripisuju onima koji su uključeni u posao. Na osnovu ovog pogleda na obične svijesti, Skinner je formirao dvije grupe studenata dodiplomskih studija – one koji su se specijalizirali za poslovni program i one koji nisu povezani s poslovnim obrazovanjem. U obje grupe odabrani su oni koji su postigli visoke rezultate na skali makijavelizma. Poređenje makijavelista iz dvije grupe (vezane za posao i nevezano za posao) korištenjem Ajzenkovog upitnika otkrilo je značajne razlike u ekstraverziji i psihoticizmu: obje osobine su bile značajno veće kod makijavelista koji su dobili poslovno obrazovanje (Skinner, 1983). Dakle, makijavelisti, koji su pored svojih ličnih karakteristika izabrali i profesiju koja stimuliše razvoj makijavelizma, imaju ekstremnije vrednosti u drugim osobinama ličnosti.

Studija provedena na neselektiranom uzorku studenata od više od 1.000 ljudi otkrila je veze između makijavelizma i ekstraverzije i psihoticizma (ali ne i neuroticizma). Pokazalo se da je viši makijavelizam, kao iu prethodnoj studiji, povezan sa ekstraverzijom i izraženijim psihoticizmom.

Međutim, veze između makijavelizma i ekstraverzije nisu replicirane u istraživanju posljednjih godina, a veze sa neuroticizmom i psihoticizmom su kontroverzne od najranijih radova do danas. Postoje i kontradiktorne veze sa podfaktorima G. Eysenckove trijade, na primjer, dominacijom i impulsivnošću.

Makijavelizam i osobine ličnosti velikih pet. Radovi posvećeni vezama između makijavelizma i najopštijih osobina ličnosti pouzdano su uspostavili vezu između makijavelizma i samo jedne osobine velike petorke: složnosti (sklonost slaganju. Što je viši makijavelizam, to je niža slaganje). Korelacije prijavljene u studijama kreću se od 0,4 do 0,50.

Osim toga, sudeći prema nekim studijama, rezultati na različitim skalama makijavelizma negativno koreliraju s kontrolom savjesnosti/impulsa. Korelacije su na nivou od 0,2–0,4.

U švedskom uzorku, korištenjem analoga Big Five (HECASO), pokazano je da makijavelizam korelira sa dodatni faktor Iskrenost – Sklonost obmanama (–0,57). Analozi ovog faktora (koji se dobijaju u radovima različita imena– Poverenje, iskrenost, vrednosti) imaju tendenciju da pokažu veze sa makijavelizmom.

Makijavelizam i mračna trijada osobina ličnosti. Prilikom procjene i predviđanja ponašanja smatra se primjerenim uzeti u obzir makijavelizam zajedno sa dvije psihološke osobine – narcizmom i psihopatijom, shvaćenim kao subkliničke osobine. Makijavelizam, narcizam i psihopatija formiraju sindrom koji se zove Mračna trijada. Strukturu ličnosti koju definiše mračna trijada karakteriše orijentacija ka društvenoj dominaciji sa svim pratećim karakteristikama, kao što je međugrupno neprijateljstvo. Trijada pokazuje veze sa antisocijalnim ponašanjem i nasiljem. Međutim, normalno (ako je nivo malo iznad prosjeka), kombinacija tri osobine može odrediti adaptivnu i uspješnu interakciju.

Pokazuje se da kada je jedna od karakteristika trijade jako izražena, uočavaju se i visoke vrijednosti druge dvije. Međutim, strukture njihovih veza se razlikuju, što ukazuje da se ovi konstrukti ne poklapaju, već se samo ukrštaju. Istovremeno, ne postoji potpuna saglasnost u pogledu struktura veza između osobina Tamne trijade u rezultatima različitih studija.

Navedimo dva primjera.

Rad Leeja i Ashtona (2005) pokazuje da su makijavelizam i narcizam povezani sa različitim skalama velikih pet – makijavelizam sa niskom prijatnošću i narcizam sa ekstraverzijom. U drugim radovima, sve crte mračne trijade bile su povezane sa niskom prijatnošću, makijavelizam i psihopatija su bile povezane sa savesnošću, a narcizam je bio povezan sa ekstraverzijom (Vernon et al., 2007).

Makijavelistička inteligencija. Proučavanje nivoa makijavelizma u zavisnosti od intelektualne karakteristike su izolovani i ne dozvoljavaju nam da izvučemo definitivne zaključke. Uz velike pretpostavke, može se pretpostaviti da postoji slaba veza između makijavelizma i nivoa inteligencije.

Utvrđena je negativna veza između makijavelizma i emocionalne inteligencije, kao i sa mnogim drugim karakteristikama vezanim za određivanje neverbalne, a posebno emocionalne komponente socijalne interakcije.
Ne postoje pouzdani dokazi o odnosu između društvene i praktične inteligencije i makijavelizma.

Razni autori ocjenjuju Makijavelijevu inteligenciju ili kao visoku ili, implicitno, kao da pada u širokom rasponu od niske do visoke. Istovremeno, nismo naišli na teorije koje eksplicitno razmatraju osobu koja stalno pokušava da manipuliše drugima i ima nisku inteligenciju. Ali ako se prisjetimo misli F. Iskandera da je „glupo i u isto vrijeme lažljivi ljudičesto pokazuju inteligentnu snalažljivost, dobri su komandanti svojih malih mentalnih snaga“, takva kombinacija gluposti i želje za manipulacijom je moguća, a u nekim okolnostima i tipična (na primjer, među lukavim, ali glupim birokratama koji komuniciraju sa stanovništvom).

Makijavelističke ideje o drugim ljudima, njihovoj inteligenciji i moralu. Makijavelovske vlastite ideje o umovima drugih ljudi također su okarakterizirane kao različite u različitim teorijama. Prema istraživaču makijavelizma R. Christieju, makijavelista druge smatra prostacima. U skladu s drugim pristupima, Makijavelista je adekvatan u svojim procjenama: kada se suoči s prostacima, razumije da su prostaci; kada se suoči sa pametnim ljudima, on to prihvata, mijenjajući strategiju i nivo interakcije.

Isto vrijedi i za makijavelističku procjenu morala drugih ljudi, njihovih odnosa s drugim ljudima. Neki autori smatraju da makijavelist na ljude oko sebe gleda kao na podanike kojima je stalo samo do vlastite koristi, imovine i sl., dok drugi smatraju da makijavelist vidi i nemoralne i visokomoralne stavove ljudi i to vješto koristi. Ova raznolikost je ograničena – nismo naišli na djela koja bi osobu koja ima makijavelistički stav smatrala, a druge ljude općenito smatra pametnim i moralnim. Takav romantični idealizam za makijavelista očigledno spada u kategoriju nezamislivog.

Posredovanje veza makijavelizma. Kontradikcije u rezultatima različitih studija mogu biti posljedica činjenice da je odnos makijavelizma prema različitim privatnim psihološki znakovi mijenjaju u zavisnosti od težine drugih psiholoških osobina. Tako se kod visokog makijavelizma, ovisno o emocionalnoj inteligenciji i anksioznosti, može promijeniti uspješnost prepoznavanja emocija kada su predstavljene ambivalentnim stimulansima, tj. stimulansi čiji sadržaj kombinuje karakteristike iz dva semantička prostora - znak i modalitet emocija.Veza zadovoljstva poslom i makijavelizma posredovana je internošću-eksternalnošću, kao i motivacionim karakteristikama i pozitivnom i negativnom emocionalnošću. Manifestacija agresije, koja se pozitivno povezuje sa makijavelizmom, varira u zavisnosti od toga na koga je usmerena, do te mere da će nivo eksplicitne agresije biti niži kod pojedinaca sa nižim makijavelizmom.

Dakle, iz predstavljenog kratak pregled studija posvećenih analizi strukture veza makijavelizma, proizlazi da je makijavelizam sasvim jasno povezan sa nekim od najopštijih osobina ličnosti (dobroljublje i savjesnost), sa lokusom kontrole, moralnim i etičkim idejama, a takođe i pod određenim uslovima (na određenim uzorcima ili sa određenom kombinacijom psiholoških karakteristika) sa velikim brojem privatnih ličnih svojstava.

Treba napomenuti da neki korelati makijavelizma izgledaju paradoksalno i zapravo dovode u pitanje njegovu konstruktivnu valjanost. Na primjer, kako se može kombinirati želja za moći i motivacija za niska postignuća? Objavljene studije ne daju odgovore na takva pitanja.

Ova lista kvaliteta makijavelista i njegovih ideja nije potpuna. Društvena stvarnost se razvija, makijavelizam kao društveni fenomen i ideje o njemu se mijenjaju. Kako ovaj razvoj bude napredovao, pojavit će se nove karakteristike analize i nove procjene psihološkog sastava i ponašanja makijavelista, njihovih motiva, ciljeva, strategija, kao i rezultata koje oni postižu ili ne postižu.

Kao rezultat teorijske analize makijavelizma, dolazi se do zaključka da postoji veza između makijavelizma i društvenog uspjeha, i to: što je viši nivo makijavelizma, to je niži društveni uspjeh; što je niži nivo makijavelizma, veći je društveni uspeh. Dokazi niskog društvenog uspjeha s visokim stupnjem makijavelizma su razlozi manipulacije o kojima smo gore govorili (nepovjerenje, vječni sukob osobe sa samim sobom, potreba za dobijanjem odobrenja od svih, itd.). Dakle, osoba koja koristi manipulaciju postaje ograničena u svom ponašanju, talac je vlastitih tehnika komunikacije s drugima i oslanja se na predvidljivost onih oko sebe. U početku, u komunikaciji s manipulatorima, možete imati osjećaj da su zaista postigli uspjeh, ali to je samo iluzija. Već na prve znakove svijesti o manipulaciji počinjemo sumnjati u njihov uspjeh, a nešto kasnije primjećujemo bespomoćnost manipulatora, posebno bez žrtve. Dakle, smatramo da je društveno uspješna osoba osoba koja bira konstruktivnije načine za postizanje cilja bez pribjegavanja manipulaciji; tretira ljude s poštovanjem i tolerancijom; ima znanja i vještine za zaštitu od manipulacije; teži za lični razvoj, samoostvarenje i samoaktualizacija.

Opisi Mack vage

Pruža se u bazi znanja Bekmology.

MAKIJAVELIZAM- slika, obrazac političkog ponašanja koji zanemaruje moralne norme radi postizanja političkih ciljeva. Posebnost makijavelizma, njegova osnova je teza: „cilj opravdava sredstvo“, kada se, da bi se postigli postavljeni ciljevi, svako sredstvo smatra opravdanim i prihvatljivim, uključujući izdaju, prevaru, okrutnost i obmanu političkog protivnik.<6>

Glavni mehanizam borbe za vlast i njeno sprovođenje je sila. Snaga je ta koja omogućava da se garantuje stabilnost vlasti, a ako se ona izgubi, teško je povratiti vlast. Osnova moći suverena su dobri zakoni i dobra vojska. Osvajačka strast je prirodna i uobičajena stvar, a “snažna i odlučna vlada nikada neće dozvoliti raskol”. Makijaveli pobliže opisuje pravila kojima se upravlja suveren, u zavisnosti od okolnosti i vremena vladavine, faza borbe za vlast i upotrebe moći. Istovremeno, on ističe negativne i pozitivne osobine suverena, uslove za njihovu međusobnu transformaciju jednih u druge. Dakle, na putu do moći velikodušnost je neophodna, ali je štetna kada se dođe do moći. Suveren treba da izbegava sledeće poroke: prezir i mržnju prema svojim podanicima, zloupotrebu milosrđa i druge. Prezir izazivaju nepostojanost, lakomislenost, ženstvenost, kukavičluk i neodlučnost. Suveren je također obdaren nizom pozitivnih kvaliteta: odanost svojoj riječi, direktnost, nepokolebljivo poštenje, saosjećanje, milosrđe, iskrenost, pobožnost, velikodušnost, neustrašivost, mudrost itd.

Makijavelizam i modernost (problemi motivacije lidera)

Specifične studije pokazuju da žudnja za moći ili karijerizam nisu uvijek jedina ili glavna pokretačka snaga iza nečijeg ulaska u politiku i njegovih kasnijih aktivnosti u ovoj oblasti. Političare koji takvu motivaciju utjelovljuju, da tako kažem, u „čistom“, potpunom obliku, javno mnijenje (ili barem njegov najpronicljiviji dio) obično lako prepoznaje i, takoreći, dodjeljuje im se u posebnom kategorija. Takve figure odlikuju se očiglednim osobinama ponašanja: cinizam, izdaja, beskrupuloznost u sredstvima, okrutnost. U političkim naukama i političkoj psihologiji oni se klasifikuju kao makijavelistički tip vođe (nazvan po Firentincu Nikolu Makijaveliju, koji je u 16. veku preporučio upravo ovu liniju ponašanja vladarima svog vremena). G.G. Diligensky.

U političko-psihološkoj literaturi<2>Najvažniji motivacioni izvor liderstva obično se prepoznaje kao potreba za moći. S ovom tezom vjerovatno će se složiti većina ljudi koji su jako daleko od naučnih političkih istraživanja i istraživanja. Borba za vlast – otvorena ili prikrivena – prožima politički život svakog društva. Mnogi autori smatraju da je želja za moći inherentna biološkoj prirodi čovjeka, svojstvena njegovim genima. Imaju uvjerljive dokaze - uostalom, žestoka borba za vodstvo u grupi vodi se iu životinjskom svijetu.

Takav pristup psihologiji liderstva, i pored svoje prividne neospornosti, naravno, ne može riješiti problem njegove motivacije. Naprotiv, postavlja nova pitanja. Prvo, želja za moći je jača kod nekih ljudi nego kod drugih; Mnogi ljudi to uopšte nemaju. Razumijevanje razloga za ove razlike neophodno je, makar samo da bi se saznalo ko postaje politički lider i zašto. Drugo, čak ni na nivou obične svijesti, moć nije prepoznata kao jedini mogući cilj političara. Sasvim uobičajeno u današnjici ruska štampa a u javnom mnijenju, osuđivanje političara da misle samo o moći, a, recimo, ne i o dobrobiti naroda, jednako je priznavanju da, barem u principu, mogu imati druge, manje sebične ciljeve. Ako je to tako, važno je razumjeti kako potreba za moći djeluje u psihologiji lidera s drugim motivima i s kojim.

Snažna potreba za moći svojstvena potencijalnim i stvarnim liderima najlakše se može objasniti njihovim urođenim individualnim karakteristikama. I zaista, na osnovu zdravog razuma, nemoguće je poreći da je uslov za postizanje i ostvarivanje liderstva neki minimalni skup prirodnih sklonosti: organizacione sposobnosti, volja, moć ubeđivanja, brzina reagovanja, stil komunikacije itd., iako, kao što smo već videli, ovaj „skup” je različit u različitim društveno-istorijskim uslovima. Sposobnosti se, kao što znamo, pretvaraju u potrebe: osoba koja je sposobna da koristi moć doživljava potrebu za njom. Međutim, tokom svog razvoja političko-psihološka nauka je prevazišla „genetski“ pristup. Od 1930-ih, na proučavanje psiholoških preduslova liderstva značajno su uticale ideje frojdovske psihoanalize. Oni podstiču da se ove preduslove traže u uslovima primarne socijalizacije pojedinca, u odnosu deteta sa neposrednim društvenim okruženjem.

Tako radovi američkog psihologa G. Lasswella dokazuju da je psihološka osnova političkog djelovanja nesvjesno izmještanje “privatnih sukoba” koje pojedinac doživljava u sferu javnih objekata i njihova naknadna racionalizacija u smislu javnih interesa. Prema ovom autoru, sve više se manifestuje jaka forma potreba za moći ima kompenzatorsko poreklo: posedovanje moći psihološki kompenzuje inferiornost i frustraciju koju pojedinac doživljava. Ilustracija ovih teza može biti biografija predsjednika Williama Wilsona, veoma cijenjenog u Sjedinjenim Državama. Wilsonova potraga za moći i karakterne osobine Njegov politički stil: rigidnost pozicija, nesposobnost da pravi ustupke i kompromise autori izvode iz odnosa budućeg predsjednika sa svojim strogim i zahtjevnim ocem. Ovaj odnos, koji je kombinovao identifikaciju sa njegovim ocem i potiskivao neprijateljstvo prema njemu, stvorio je frustraciju u Wilsonovoj psihi, koja je nadoknađena grubim korišćenjem moći.

Takvo psihoanalitičko seciranje vlastitih nacionalnih vođa postalo je rašireno u američkoj književnosti. Tako je u jednoj od biografija R. Nixona ovaj predsjednik opisan kao neurotičar, savladan strašću za samopotvrđivanjem, strahom od smrti i potrebom za emocionalnim neprijateljem, što je dovelo do njegove sklonosti izazivanju političkih kriza. , sumnjičavost, društvena izolacija i poteškoće u donošenju odluka 1 .

Adekvatnost ovakvih zaključaka može se ocijeniti na različite načine. U američkoj političkoj psihologiji, psihopatološki pristup fenomenu liderstva izazvao je ozbiljne zamjerke. Jedan od njenih istaknutih predstavnika, R. Lane, čak je, za razliku od ovog pristupa, iznio tezu prema kojoj uspješni demokratski političari postaju ljudi zdrave, uravnotežene psihe 17 . U svakom slučaju, bilo bi pogrešno potcjenjivati ​​značaj nesvjesnih intrapsihičkih konflikata u razvoju i jačanju potrebe za moći i različitih osobina ličnosti koje se manifestiraju u njenom provođenju.

Moderni američki istraživači razvili su koeficijent za mjerenje nivoa makijavelizma, zasnovan na pokazateljima kao što su slaba uloga emocija u međuljudskim odnosima, nepoštovanje konvencionalnog morala, nedostatak ideoloških uvjerenja i zadovoljstvo koje proizilazi iz manipulacije drugim ljudima.

Najpovoljnijim situacijama za ispoljavanje makijavelizma smatraju se situacije u kojima političar ima relativnu slobodu djelovanja u određenoj oblasti, na primjer, ako je na čelu resora koji ima relativno visok stepen autonomije u državnom aparatu. To je, prema nekim američkim istraživačima, bio položaj Henryja Kissingera u Nixonovoj administraciji, koji je omogućio da makijavelističke crte ove ličnosti procvjetaju.

Izvan američkog konteksta, situacije pogodne za makijavelizam lako se mogu naći u tiranskim, apsolutističkim i totalitarnim režimima. I u kontekstu velikih revolucionarnih kataklizmi, kada su stare uništene, a novi „normi-okviri“ političkog djelovanja još nisu nastali. Dovoljno je prisjetiti se takvih domaćih inkarnacija makijavelizma kao što su Staljin, Berija ili Andropov. Specifičnost i ograničenja istorijskih (ili administrativno-menadžerskih) uslova u kojima se pojavljuju figure makijavelističkog tipa pokazuju da se hipertrofirana žudnja za moći ne može smatrati jedinom mogućom motivacijom za vođstvo.

Sa ove tačke gledišta, motivi revolucionarnih vođa su od posebnog interesa. Ovaj problem izgleda prilično složen. S jedne strane, situacija revolucionarnog podzemlja, stroge discipline i zavjere stvara preduvjete za „liderstvo“ i revolucionarni makijavelizam (prema principu „cilj opravdava sredstva“). S druge strane, nemoguće je poreći da su za mnoge revolucionarne vođe početni motiv njihovog djelovanja bili nesebični motivi borbe za slobodu i narodno dobro, koji su u Rusiji utemeljeni u kulturi i vrijednosnim orijentacijama inteligencije. raznih rangova. Istraživači psihoanalitičke škole skloni su da u takvim motivima vide samo racionalizaciju ličnih nesvjesnih strasti, ali je to teško dokazati u svakom konkretnom slučaju. Istovremeno, očito je da su najrevolucionarniji pokreti - i prije svega boljševizam - kako su se formirali, razvijali, a posebno uključivali u borbu za vlast i njenu implementaciju, neminovno izrodili makijavelistički tip vodstva.

Možda se kod mnogih revolucionarnih vođa potreba za moći razvija i jača ne od ranog djetinjstva, već pod utjecajem vodećih uloga koje stječu u revolucionarnom pokretu. Prava moć, prvo nad svojim najbližim pristalicama, a potom i nad širim masama, pretvara se u način samoidentifikacije i samopotvrđivanja, u potrebu i stabilan stav. Takva dinamika, općenito, nije u suprotnosti sa modernim naučnim idejama o motivaciji.

Važno je imati na umu da je politika daleko od jedinog ili čak najpovoljnijeg područja za zadovoljenje potrebe za moći. U demokratskom „tržišnom“ društvu, moć industrijskog i finansijskog tajkuna ili menadžera velike kompanije po mnogo čemu nije inferiorna, a u smislu stabilnosti, superiornija od moći političkog lidera. Ljudi koji se posvete politici dobro znaju da će samo nekoliko njih stići do gornjih spratova političke zgrade, gde je pojedinac (predsednik, premijer, ministar, lider stranke, guverner) nosilac stvarne moći; čak i članovi najviših zakonodavnih tijela imaju samo kolektivnu vlast, koja teško da može zadovoljiti snažnu ličnu žudnju za vlašću. Inače, empirijska istraživanja sprovedena među zapadnim zakonodavcima ne otkrivaju takvu motivaciju među njima. Sve to potvrđuje raznolikost i složenost motivacije političara općenito, a posebno političkih lidera.

Danas se koncept "makijavelizma" često koristi u različitim humanističkim naukama. Makijavelizam kao naučna kategorija je široko rasprostranjen u stranim psihološkim istraživanjima, ali se praktički ne koristi u domaćoj psihologiji (verovatno jedini izuzetak je pokušaj S. L. Bračenka da koristi ranu verziju upitnika, Mash-II skalu, na ruskom uzorku ispitanika [Bratčenko, 1997]). Američki naučnici su izvršili analizu sadržaja rasprave N. Makijavelija "Princ" i na osnovu nje kreirali psihološki upitnik. Zove se "Mak-scale" i aktivno se koristi na Zapadu socijalna psihologija i psihologije ličnosti Uz njenu pomoć dobijeni su vrlo zanimljivi rezultati.

Zapadni psiholozi nazivaju makijavelizmom sklonost osobe da manipuliše drugim ljudima u međuljudskim odnosima. Govorimo o slučajevima kada subjekt krije svoje prave namere; istovremeno, uz pomoć lažnih manevara odvlačenja pažnje, osigurava da partner, a da toga ne zna, promijeni svoje prvobitne ciljeve. "Makijavelizam se obično definira kao sklonost osobe u međuljudskim situacijama da manipulira drugima na suptilne, suptilne ili nefizički agresivne načine, kao što su laskanje, obmana, podmićivanje ili zastrašivanje." Psihološka osobina ličnosti o kojoj se raspravljalo je nešto drugačije opisana u drugom radu „U ovom preglednom članku definišemo makijavelizam kao strategiju društveno ponašanje, što uključuje manipulaciju drugima radi lične koristi, često u sukobu s njihovim sopstvenim interesima. Makijavelizam treba posmatrati kao kvantitativne karakteristike. Svako je sposoban za manipulativno ponašanje u različitom stepenu, ali neki ljudi su skloniji i sposobniji za to od drugih.

Dozvolite mi da vam dam jednostavan primjer makijavelističke strategije ponašanja u porodičnim odnosima. Klinac traži od oca da mu pokaže kako da sastavi automobil od dijelova dječjeg konstrukcionog seta. Otac pokazuje. Prođe neko vrijeme, a sin ponovo postavlja pitanje. Otac odgovara. Zatim slijedi još jedno pitanje, pa još jedno i još jedno. Konačno, otac više ne može da izdrži i sam sastavlja auto. Sin je trijumfalan: nije namjeravao razumjeti detalje dizajnera, ali je sada zadovoljan što je natjerao oca da radi posao umjesto njega. Prema jednom od kreatora Mac-skale, R. Christieju i njegovom učeniku F. Geisu. Makijavelizam je psihološki sindrom zasnovan na kombinaciji međusobno povezanih kognitivnih, motivacionih i bihevioralnih karakteristika.Glavne psihološke komponente makijavelizma kao osobine ličnosti su: 1) vjerovanje predmet u tome. Da kada komuniciraju sa drugim ljudima, njima se može, pa čak i treba, manipulisati; 2) vještine, specifične manipulativne vještine. Potonje uključuje sposobnost uvjeravanja drugih, razumijevanja njihovih namjera i razloga za njihove postupke.

Zanimljivo je da se makijavelistička uvjerenja i vještine možda ne poklapaju i da se „autonomno“ ostvaruju u ponašanju. Kako pokazuju istraživanja posvećena razvoju makijavelističke ličnosti u ontogenezi, neka djeca od roditelja usvajaju sistem uvjerenja koji ne utiče direktno, već indirektno na njihovo ponašanje. Drugi direktno kopiraju uspješne metode manipulacije ljudima od svojih roditelja, ali ne usvajaju makijavelistička uvjerenja od njih. Makijavelizam kao lična karakteristika općenito odražava nevjericu subjekta da se većini ljudi može vjerovati, da su altruisti, neovisni i da imaju jaku volju. Visoki rezultati na Mac skali su u pozitivnoj korelaciji sa eksternalijom, sumnjom i neprijateljstvom. Takvi subjekti učinkovitije obmanjuju druge, češće koriste laskanje u međuljudskoj komunikaciji i općenito su uspješniji u utjecaju na druge ljude. Postoji razumna pretpostavka da su rezultati na skali makijavelizma slični kod bračnih parova. Makijavelizam nije u korelaciji sa inteligencijom, racionalnim stavovima itd. osobine ličnosti, kao što su potreba za postignućem i nivo anksioznosti.

Kada dođu u kontakt s drugima, ljudi koji pokazuju visoke rezultate na Mac skali obično ostaju emocionalno povučeni, izolirani, fokusiraju se na problem, a ne na sagovornika, i doživljavaju nepovjerenje prema drugima. Takvi subjekti, za razliku od subjekata sa niske performanse imaju češće, ali manje duboke kontakte sa svojim prijateljima i komšijama. Na primjer, jedna studija je otkrila obrnutu vezu između nivoa makijavelizma i empatije koju pokazuju učenici kada jedni drugima daju savjete i pomažu. Christie i Geis su visoki nivoi makijavelizma nazvali "sindromom emocionalne hladnoće" jer je socijalno povlačenje ključna karakteristika takvih ljudi.

Istovremeno, rezultati eksperimenata jasno pokazuju da, za razliku od ljudi sa niskim rezultatima na skali makijavelizma, ljudi sa visoke vrijednosti Ocjene na Mak-skali su društvenije i uvjerljivije, bez obzira da li sagovorniku govore istinu ili lažu. U poređenju sa ispitanicima koji su postigli nizak rezultat na skali makijavelizma, ispitanici koji su postigli visok rezultat bili su precizniji i iskreniji u svojim percepcijama i razumijevanju sebe i drugih. Također je važno napomenuti da oni obično imaju niske ocjene na mjerama socijalne poželjnosti. U komunikaciji, makijavelisti su, po pravilu, orijentisani na subjekt: u društvenim interakcijama više su orijentisani ka cilju, kompetitivniji i usmjereni prvenstveno na postizanje cilja, a ne na interakciju s partnerima (Domelsmith, Dietch, 1978).

U zaključku ću rezimirati psihološke karakteristike, koji zapadni naučnici koriste da opisuju jak tip makijavelističke ličnosti: pametan, hrabar, ambiciozan, dominantan, uporan, sebičan - i slab tip: kukavički, neodlučan, pod uticajem, pošten, sentimentalan, pouzdan. Svaki izraženi makijavelista želi se u očima drugih pojaviti, na primjer, kao pametan i nesebičan. Naravno, u komunikacijskim situacijama upravo se na taj način pokušavaju pokazati. Ljudi s niskim ocjenama na Mac skali imaju veću vjerovatnoću da imaju pozitivne osobine, kao što su poštenje i pouzdanost, ali izraženi makijavelisti imaju veće vještine i vještine ponašanja u skrivanju nedostatka takvih osobina ličnosti.

APROBACIJA RUSKOJEZIČKE VARIJANTE METODE

Studija se sastojala od šest faza i sprovedena je u Moskvi, Sankt Peterburgu, Smolensku, Samari, Toljatiju i Jaroslavlju. U svakoj fazi eksperimenta ispitanicima je davan upitnik uz druge metode koje su otkrivale one osobine ličnosti koje, prema rezultatima istraživanja zapadnih psihologa, razlikuju osobe s većim i manje izraženim makijavelističkim sklonostima. Izbor metoda određen je željom da se postigne konstruktivna valjanost Mac-skale. Subjekti su bili studenti, inženjeri, vojna lica, univerzitetski nastavnici, zaposleni i klijenti službe za zapošljavanje. On prvo U fazi istraživanja izvršen je prijevod sa engleskog i ruska adaptacija četvrte verzije upitnika makijavelizma, skale Mah-IV. Nakon prijevoda, uslijedila je faza testiranja: upitnik je popunilo 195 ispitanika. Konzistentnost 20 stavki skale prema Cronbachovom α koeficijentu bila je niska:

a=0,523. Kompjuterska statistička analiza rezultata omogućila je da se identifikuju iskazi za koje su date procjene u najvećoj meri uticalo na smanjenje koeficijenta. Konkretno, na osnovu odgovora na izjavu „Ne možete oprostiti osobi koja laže drugome“, pokazalo se da je nemoguće razlikovati mišljenja ruskih subjekata: velika većina njih se ne slaže s tim. Za rusku verziju Mac-skale, ova modifikacija izjave se pokazala prihvatljivijom: „Ne možete opravdati osobu koja laže drugog da bi ostvarila lične ciljeve. Slično, iz razloga kulturološke prilagodbe, izjava „Barnum je pogriješio kada je rekao da se prostakluk rađa svakog minuta“ morala je biti promijenjena u: „Griješe oni koji vjeruju da su većina ljudi prostaci koje je lako prevariti“.

Počevši od druge faze studija, svi predmeti anonimno ispunio konačnu verziju upitnika od dvadeset izjava u nastavku.

On sekunda fazi, u istraživanju je učestvovala 361 osoba (162 žene i 199 muškaraca) starosti od 17 do 53 godine ( prosečne starosti M=26,13, standardna devijacija 8=9,65; medijan Me=21). Završili su modificiranu verziju Mac Scale i Personality Differential.

On treće fazi, u istraživanju je učestvovalo 175 osoba (92 žene i 83 muškarca) starosti od 17 do 56 godina (M=25,68, 8=8,38; M=23). Također su anonimno ispunili Mackovu skalu i metodu T. Learyja za dijagnosticiranje međuljudskih odnosa.

On četvrto fazi, u studiji su učestvovale 174 osobe (70 žena i 104 muškarca) starosti od 30 do 52 godine. Pored Mac-skale, popunili su B. Bassovu metodu za dijagnosticiranje orijentacije ličnosti. Uz njegovu pomoć, psiholozi identificiraju tri vrste fokusa: na sebe, na komunikaciju (na druge) i na zadatak (posao). Osim toga, kako bi se utvrdila tendencija davanja društveno poželjnih odgovora, ispitanici su popunjavali upitnik za samoprocjenu motivacije odobravanja D. Marlowa i D. Crowna.

On peti Učenici faze 42 (polovina iz Smolenska, druga iz Jaroslavlja) ispunjavali su Mac upitnik u intervalu od dvije sedmice.

On šesto, U završnoj fazi studije analizirana je zbirna tabela rezultata.

REZULTATI I NJIHOVA DISKUSIJA

Glavni rezultat prvo faza studije je pojava ruske verzije Mach-IV skale - upitnika koji se sastoji od dvadeset tačaka.

U eksperimentima sekunda fazi za cijeli uzorak (361 osoba), konzistentnost stavki na Mac skali prema Cronbachovom koeficijentu bila je α = 0,719. Dobijeni su sljedeći ukupni pokazatelji na Mac skali: M=77,51, 8=12,73; Me=77; min=47, max=116 (teoretski, mogući raspon skale je određen rasponom od 20 do 140). Međutim, rodne razlike se kriju iza prosjeka: procjene 199 muškaraca (M = 80,54, S = 13,27) statistički su značajno veće (t = 5,01, p< 0.001) оценки 162 женщин (М = 73.78, S = 12.03).

Eksperimenti su pokazali da ukupne procjene makijavelizma imaju negativnu korelaciju sa faktorom “Evaluacija” na “Diferencijalu ličnosti” (r = -0,461, p< 0.001). Оказалось, что испытуемые с превышающими медиану показателями по Мак-шкале ниже оценили по «Личностному дифференциалу» нравственные качества своей личности, чем те, у кого Мак-показатели меньше медианы. Это относится к представителям обоих полов, хотя средние значения женщин стабильно превышают показатели мужчин (мужчины, фактор «Оценка»: соответственно М=8.58, 8=5.76 и М=12.06, 8=4.69; женщины: М=12.84, 8=5.08 и М=16.04, 8=3.7). Отрицательная корреляция между «Оценкой» и Мак-показателями может означать, что испытуемые, анонимно признающие наличие у себя макиавеллистских установок или способов поведения, понимают, что последние несовместимы с социально одобряемыми нравственными качествами личности. Вполне возможно (но в этом исследовании не доказано), что в их субъективной шкале ценностей порядочность, правдивость, доброжелательность и другие моральные категории занимают далеко не первые ранговые позиции. Другое moguće objašnjenje Prirodu negativne veze o kojoj se raspravlja može se dati prisjećanjem da su, kao što su zapadni psiholozi pokazali, subjekti s visokim ocjenama na Mac skali precizniji i iskreniji u percepciji i razumijevanju ne samo drugih, već i samih sebe. U ovom slučaju negativna korelacija ocjena s brojčanim pokazateljima moralnih kvaliteta osobe može biti odraz većeg „realizma“ takvih ljudi, njihovog iskrenog i kritičkog odnosa prema sebi. Međutim, do sada su oba gornja objašnjenja samo hipotetička i zahtijevaju eksperimentalnu provjeru.

Suprotno pretpostavci o postojanju izraženog principa jake volje u ličnosti „makijavelista“, njihovoj sklonosti da dominiraju, a ne da se pokoravaju kada manipulišu drugima u situacijama interpersonalne komunikacije, koeficijenti korelacije između Mak-indikatora i faktora „Snaga“ i “Aktivnost” prema “Diferencijalu ličnosti” se pokazala zanemarljivo malom i statistički beznačajnom. Očigledno, makijavelističko ponašanje u komunikacijskim situacijama ne podrazumijeva grub pritisak, autoritarni pritisak na sagovornike, već sofisticiranije i manje uočljive načine za postizanje ličnih ciljeva.

Analiza podataka dobijenih na treće faza istraživanja, provedena je podjelom u dvije grupe: odgovori 87 ljudi čiji su pokazatelji na Mak-skali bili manji od medijane (Me = 77) i 88 ispitanika sa Mak-indikatorima jednakim ili premašujući medijanu vrijednost. Odgovori ovih grupa su upoređeni sa podacima iz upitnika T. Learyja. Pokazalo se da se ispitanici sa visokim i niskim rezultatima na Mac skali značajno razlikuju u dva faktora Learyjevog upitnika – sumnji i altruizmu. Naravno, subjekti sa visokim nivoom makijavelizma imaju viši nivo sumnjičavosti (negativizam, ogorčenost, kritika i društvenih pojava i ljudi):

M=4,94 i M=3,55; t=3,63, str< 0.001. В то же время альтруистичность (отзывчивость, бескорыстие, стремление к помощи и состраданию) у них ниже: М=4.52 и М=7,18; t=2.92, p < 0.004.

Analiza rezultata četvrto faza istraživanja sprovedena je u dva pravca: 1) poređenje rezultata iz Mac upitnika sa rezultatima Bass i Marlow-Crown metoda za ceo uzorak ispitanika; 2) poređenje podataka žena i muškaraca, uključujući komparativna analiza rezultati subjekata sa visokim i niskim rezultatima na Mac skali.

Ocjene na Mac skali od 174 subjekta pozitivno koreliraju s fokusom na sebe prema Bass metodi (r = 0,336) i negativno s fokusom na komunikaciju s drugima (r = -0,30). Ove činjenice su u skladu sa podacima zapadnih psihologa kojima se ispitanici Visoke performanse prema Mac skali, u komunikacijskim situacijama imaju tendenciju da se fokusiraju na sebe i rješenje svog problema, a ne na sagovornika. Osim toga, otkrivena je negativna korelacija između Mak-indikatora i sklonosti ispitanika da daju socijalno poželjne odgovore (r = -0,38). Strane studije također primjećuju da, u poređenju sa subjektima koji imaju niske ocjene na skali makijavelizma, subjekti s visokim ocjenama obično imaju niže rezultate na skali društvene poželjnosti. Poređenje podataka od 104 muškarca i 70 žena pokazalo je da su prvi imali više rezultate makijavelizma (M=78,44 i M=69,74; t=5,22, p< 0.001), Зато у женщин более выражена ориентация на общение по методике Басса (М=26.54 и М=24.41; t=2.13, p< 0.03) и на социально желательные ответы по методике Марлоу-Крауна (М=8.96 и М=0.24; t=2.51, р<0.01).

Sada je potrebno provesti komparativnu analizu rezultata ispitanika s visokim i niskim ocjenama na Mac skali. Drugim riječima, oni sa skorovima iznad i ispod medijane: za ženski uzorak Me=69 (min=41, max=90), za muški uzorak - Me=79 (mirp46, max=112). Radi kratkoće, ove dvije grupe subjekata mogu se nazvati “makijavelistima” i “nemakijavelistima”.

Prema Bassovoj metodologiji, nemakijavelisti imaju izraženiju orijentaciju ka komunikaciji od makijavelista. Ovo je tipično i za žene (M=28,29 i M=24,8; t=2,5, p< 0.02), и для мужчин (М=25.73 и М=23.21; t=2.25, p< 0.03). У мужчин-немакиавеллистов ниже показатели направленности на себя, собственное Я: М=24.02 и 1^27.67; t=-3.2, p< 0.02. А у мужчин-макиавеллистов в коммуникативных ситуациях в большей степени, чем у немакиавеллистов, проявляется тенденция скорее ориентироваться на свое Я, чем на общение с партнерами: М=27.67 и М=23.21; t=3.48, p< 0.001.

Prema Marlowe-Crowne metodologiji, nemakijavelisti imaju veću vjerovatnoću da daju društveno poželjne odgovore (žene: M = 11,11 i M = 9,37;

t=2,2, str< 0.03; мужчины: М=9.35 и М=7.9; t=2.32, p< 0.02). Как уже отмечалось выше, этот факт согласуется с результатами исследований зарубежных психологов .

Eksperimenti sprovedeni na peti fazi, pokazao je da test-retest pouzdanosti Mc-upitnika prema Spearmanovom koeficijentu korelacije r = 0,748. On šesto fazi, izvršena je završna analiza rezultata 710 ispitanika koji su učestvovali u drugoj, trećoj i četvrtoj fazi istraživanja.

Razlike u godinama. Srednja starost cijelog uzorka je 25 godina. Macscale rezultati 355 mladih ispitanika starosti od 17 do 25 godina značajno premašuju rezultate 355 muškaraca i žena zrelije dobi - od 26 do 56 godina (M=79,28 i M=74,57; t=5,02, p< 0.001). Следовательно, у молодежи уровень макиавеллизма выше, чем у взрослых людей. Полученные на российской выборке данные подтверждают то, что уже давно известно в зарубежной психологии. В частности, Д.С. Уилсон с соавторами, ссылаясь на результаты многочисленных западных исследований, утверждает, что с подросткового возраста до поздней юности уровень макиавеллизма растет, а затем начинает снижаться .

Rodne razlike. U svim fazama studije, rezultati na Mac-skali muškog dijela uzorka bili su statistički značajno veći od rezultata kod žena. Ova činjenica je također u potpunosti u skladu s rezultatima istraživanja zapadnih psihologa.

Rodne razlike počinju da se pojavljuju u djetinjstvu, nakon desete godine. Istraživanje D.D. Braginski je pokazao značajne razlike u manipulativnim taktikama koje koriste djeca različitog spola. Dječaci i djevojčice s istim rezultatom na Mack skali imaju tendenciju da koriste različite taktike u kontekstu njihovih društvenih uloga. Makijavelističke devojke pokušavaju da manipulišu na suptilne načine tako što se predstavljaju na način da drugi misle bolje o njima. Makijavelisti dječaci manipuliraju koristeći direktivne, agresivne taktike. Nemakijavelističke devojke neuspešno pokušavaju da manipulišu putem agresije, dok se dečaci koji nisu makijaveli ponašaju pasivno.

Kod odraslih, muški makijavelizam se kvalitativno razlikuje od ženskog makijavelizma i na nivou stavova i na nivou specifičnog ponašanja. To se posebno očituje u spremnosti i sklonosti ka samootkrivanju u komunikaciji: kako u konkretnim izjavama koje sadrže informacije o ličnom životu, tako i u općoj predispoziciji da se drugima govori o sebi,

Psihološke studije su pokazale da kod muškaraca visok nivo makijavelizma korelira sa zatvorenošću, a kod žena sa sličnim nivoom, naprotiv, sa otvorenošću. Jedan od razloga za to je taj što sklonost muškaraca ka otkrivanju ne utiče na to da li ih drugi vole ili ne. Psiholozi primećuju da se u zapadnom društvu od muškarca očekuje da postigne uspeh sopstvenim naporima, a odnos poverenja sa drugim muškarcem doživljava se kao slabost i želja za pokornošću. Kao rezultat toga, samootkrivanje je neefikasna manipulativna taktika za muškarce. Ženski ciljevi su jasnije društveno orijentisani: popularnost, slaganje s drugim ljudima, razumijevanje više cijene žene nego muškarci. Očigledno je da je uspostavljanje odnosa povjerenja neophodnih za postizanje ovih ciljeva nemoguće bez značajnog samootkrivanja. Nije iznenađujuće da je samootkrivanje kao manipulativna strategija veoma efikasna za makijavelističke žene.

Ciljevi manipulacije mogu biti ne samo pragmatični, već i zaštitni: može igrati ulogu psihološkog odbrambenog mehanizma koji štiti pojedinca od gubitka samopoštovanja, smanjenja samopoštovanja itd. Prema zapadnim psiholozima, žene se tradicionalno smatraju podložnijima i popustljivijim, bolje se prilagođavaju i manje su sklone manipulaciji. Međutim, u stvarnosti se ispostavlja da neke žene mogu koristiti poniznost i pokornost u manipulativne svrhe.Na primjer, neke mlade žene se boje uspješno takmičiti s muškarcima. Iako bi željeli da budu uspješni u postizanju svojih ciljeva, uspijevaju izbjeći uspjeh tamo gdje bi mogli postići veće rezultate od muškaraca. Iako su istraživanja o strahu od uspjeha kod žena pomiješana, moguće je da se neke žene, posebno tradicionalno ženstvene, upuštaju u ponašanja koja ih čine manje uspješnima.

PSIHOMETRIJSKE KARAKTERISTIKE METODE

Pouzdanost Poppy upitnik. Prema rezultatima pete faze studije, pouzdanost-stabilnost metoda je prilično visoka: r = 0,748. Trenutna pouzdanost unutrašnja konzistentnost stavki skale, što ukazuje na stepen homogenosti stavki, tj. Pripisivanje pitanja specifično takvoj osobini ličnosti kao što je makijavelizam utvrđeno je izračunavanjem Cronbachovog α koeficijenta. Za cijeli uzorak ispitanika ispostavilo se da je 0,720. Konstrukcijska valjanost: zastupljenost makijavelizma kao lične osobine u rezultatima odgovora ispitanika na pitanja iz metodologije. Konstruktivna valjanost Mac upitnika određena je na dva načina. Prvo, kroz smislenu stručnu procjenu usklađenosti prijevoda predmeta skale Mach-IV na ruski jezik i njihovu prilagodbu realnostima ruskog kulturnog okruženja. Drugo, korištenjem istih tehnika koje su koristili strani psiholozi. Studija je dobila slične rezultate o povezanosti makijavelizma i ličnih karakteristika kao što su neprijateljstvo, sumnjičavost, emocionalna odvojenost, negativna samoprocjena svojih moralnih kvaliteta, itd. Osim toga, ruski i zapadni uzorci ispitanika dobili su vrlo slične podatke o dobi i spolu. razlike u makijavelističkoj ličnosti. Ovo daje osnove za zaključak da Mahov upitnik psiholozima pruža mogućnost da identifikuju isti kvalitet ličnosti kao i Mach-IV skala, tj. Makijavelizam.

Tabela 1

Rezultati adaptacije Mach-IV skale na ruskim uzorcima ispitanika

11napomena. značajnost razlike između podataka muškaraca i žena prema i-kriterijumu nije manja od p< 0.02

Osnovni normativni podaci Mac-skale. Teoretski dozvoljeno širenje ukupnih bodova je od 20 do 140. U stvarnosti, u uzorku muškaraca koji se sastoji od 386 ispitanika, ispostavilo se da je minimalni rezultat bio 45, maksimalni - 115. Za 324 žene minimalni je bio 47, maksimalni - 113. Provjera raspodjele prosjeka na Mac-skali u tri proučavana uzorka (mješovita, koja se sastoji od 710 ispitanika, muškaraca i žena) pokazala je da se svi približavaju normalnoj distribuciji i da se statistički značajno od nje ne razlikuju. To znači da se razlike u procjenama ispitanika unutar svakog uzorka mogu mjeriti u dijelovima standardne devijacije (S). “U slučaju normalne distribucije neke osobine, opšte je prihvaćeno da se 50% populacije uklapa u interval 2/3 S - X + 2/3 S, što predstavlja “normu” za ovu osobinu, dok 25 % slučajeva ostaje na polovima [Rusalov, 1997, str. 20].

Za muški uzorak, 2/3 od 8=13,14 je otprilike 9. Zatim 79-9=70, 79+9=88. Vrijednosti gornjeg i donjeg kvartila, koje odsjecaju 25% i 75% uzorka, su 71 i 88. Stoga, uz malo grublje i aproksimacije, moramo pretpostaviti da Prosječni rezultati na Mack skali za muškarce kreću se od 70 do 88, niski rezultati se kreću od 20 do 69, a visoki od 89 do 140. Za ženski uzorak, 2/3 od 8=12,33 je otprilike 8. Zatim 72-8=66, 72+8=80. Vrijednosti gornjeg i donjeg kvartila, odsjecajući 25% i 75% uzorka, su 63 i 81. Također, uz određeni stepen grubosti i aproksimacije, moramo pretpostaviti da prosječne vrijednosti rezultata Mak-skale za žene kreću se od 66 do 80, niska - od 20 do 65, a visoka - od 81 do 140.

OBRADA PODATAKA

Ključ za obradu rezultata

Ispitanik mora izraziti stepen svog slaganja ili neslaganja sa svakom od 20 tvrdnji na skali od sedam stepeni – od „U potpunosti se slažem” (7 bodova) do „U potpunosti se ne slažem” (1 bod). Za detalje pogledajte ispod: u obliku tehnike koja se nudi subjektu.

Prilikom obrade rezultata na polovini bodova na skali, skale se invertiraju: odbrojavaju se točke 3, 4, 6, 7, 9, 10, 11, 14, 16 i 17. To znači da ako je ispitanik dao ocjenu 1, tada bi mu eksperimentator trebao dodijeliti 7; ako je 2, onda 6; ako je 3, onda 5;

ako je 4, onda 4; ako je 5, onda 3; ako je 6, onda 2; ako je 7, onda 1. Nakon toga se izračunava ukupan pokazatelj makijavelizma za svih 20 bodova.Drugim riječima, ispada da je na zbir 10 ocjena datih ispitanicima zbir 10 obrnutih ocjena transformiranih tokom obrade dodano. Rezultat je ukupni pokazatelj odgovora subjekta na Mac-skali, odnosno procjena težine njegove makijavelističke ličnosti.

Dakle, verzija Mak-skale na ruskom jeziku je prilično pouzdan alat za identifikaciju makijavelističkih stavova i uvjerenja subjekata. Međutim, na osnovu rezultata popunjavanja upitnika, teško je moguće suditi o operativnoj osnovi ovog ličnog svojstva: da li ispitanik posjeduje makijavelističko znanje, vještine i sposobnosti. Štaviše, ne treba donositi ishitrene zaključke o ponašanju, odnosno da li ih koristi u situacijama komunikacije sa drugim ljudima. Odgovor na posljednje pitanje zahtijeva dublju psihološku analizu i korištenje drugih istraživačkih metoda.

BIBLIOGRAFIJA

Bratchenko S.Ya Dijagnoza sklonosti manipulaciji // Bratchenko S.L. Dijagnostika lično-razvojnog potencijala - metodički priručnik za školske psihologe. Pskov: Izdavačka kuća Pskovskog regionalnog zavoda za usavršavanje prosvetnih radnika, 1997. str. 56-62.

Rusalov V.M. Upitnik formalno-dinamičkih svojstava individualnosti (OFDSI):

Toolkit. M.: Institut za psihologiju RAS, 1997. Ames M.,

KiddA.H. Makijavelizam i prosjek ocjena žena // Psychological Reports. 1979. V. 44. br. 1. P. 223-228

Blumstein P.W. Publika, makijavelizam i taktike pregovaranja o identitetu // Sociometrija. 1973. V. 36. br. 3. P. 346-365.

Braginsky, D. D. Makijavelizam i manipulativno interpersonalno ponašanje kod djece. // Journal of Experimental Social Psychology. 1970. V. 6. br. 1. P. 77-99.

Cherulnik P.O., WayJ.H., Ames S., Hutto D.B. Impresije visokih i niskih makijavelističkih muškaraca // Journal of Personality. 1981. V. 49. br. 4. P. 388-400

Domelsmith D.E., Dietcb J.T. Spolne razlike u odnosu makijavelizma i samootkrivanja // Psihološki izvještaji. 1978. V. 42. br. 3. P. 725-721.

Gei's F.L. Makijavelizam // Dimenzije ličnosti. N.Y.: A Wiley-Interscience Publication, 1978. P. 305-364.

Kraut R.E., Price J.D. Makijavelizam kod roditelja i njihove djece // J, of Pers. and Soc. Psiho-hol. 1976. V.33. br. 6. P. 782-786.

Studije Makijavelovog hanizma I Ed. od Christie R., Geis F.L. New York: Academic Press, 1970,

Wilson D.S., Near D., Miiler R.R. Makijavelizam: sinteza evolucijske i psihološke literature // Psihološki bilten. 1996. V. 119. br. 2. P. 285-299.

Nastavni rad je uradila: student 3. godine grupe 31 Zhemerdeeva Elena.

Moskovski državni univerzitet nazvan po. M.V. Lomonosov

fakultet psihologije

Katedra za psihologiju ličnosti

Moskva, 2001

Uvod.

Danas se koncept "makijavelizma" često koristi u različitim humanističkim naukama. Makijavelizam kao naučna kategorija široko je rasprostranjen u stranim psihološkim istraživanjima, ali se praktički ne koristi u domaćoj psihologiji.

Proučavanje makijavelizma kao psihološkog koncepta je od velikog interesa zbog nedostatka dovoljnog broja radova domaćih psihologa na ovu temu.

Ovaj rad je kratak pregled nekih (uglavnom stranih) istraživanja u oblasti makijavelističke ličnosti.

Provedena je i mala studija u kojoj je autor pokušao da identifikuje vezu između visokog/niskog nivoa makijavelizma i:

izražene akcentuacije (prema metodi određivanja akcentuacija karaktera Leonharda);

tipovi ponašanja (prema metodi T. Learyja za dijagnosticiranje međuljudskih odnosa);

eksterni/interni tipovi lokalizacije kontrole nad događajima koji su značajni za sebe (prema metodi dijagnostikovanja nivoa subjektivne kontrole J. Rottera);

sa vrijednosnim orijentacijama subjekta (prema Rokeachovoj metodi “Vrijednostne orijentacije”).

Istraživanje je sprovedeno na deset ispitanika starosti od 19 do 30 godina. Svi predmeti su stekli (ili su u procesu sticanja) visoko obrazovanje (humanitarno ili tehničko).

Nakon obrade upitnika, pokušano je da se uporede dobijeni rezultati sa rezultatima koji su postignuti tokom studija opisanih u teorijskom delu rada.

Fenomenološki opis makijavelizma.

Makijavelizam je jedan od koncepata koji karakteriše odnos prema drugoj osobi kao sredstvu koje se može zanemariti u težnji za ličnim dobrom.

Istorijski aspekt.

Makijavelizam svoje porijeklo duguje učenju italijanskog mislioca i državnika Florentinca Nicola di Bernarda Makijavelija (1469-1527), ali je daleko od identičnog njegovom učenju. Poznato je da Makijavelijevo bogato, živopisno, višestruko, ali ne i pravilno sistematizovano učenje sadrži odredbe koje su dobile kontradiktorna tumačenja u naredna četiri i po veka.

Istorijski gledano, terminu "makijavelizam" prethodio je izraz "makijavelizam", za koji se veruje da se prvi put pojavio u štampanom obliku 1581. godine u delu francuskog političkog pisca N. Frumenta "Finansije", a zatim 1589. godine u Engleskoj u jedna od rasprava T. Nasha. U 17. veku se počeo koristiti termin „makijavelizam“, a italijanski utopistički socijalista T. Campanella napisao je esej pod naslovom „Antimakijavelizam“.

Sadržaj koncepta "makijavelizma" formiran je i modificiran na osnovu pojedinačnih odredbi iz djela firentinskog pisca, njihovih tumačenja i kasnijih slojeva ideja mnogih mislilaca. U tom kontekstu, najzanimljivije njegovo djelo je “Princ” posvećen Lorencu dei Medici. Ovdje, djelujući kao savjetnik vladaru koji želi dugo i uspješno ostati na svom mjestu, Makijaveli dopušta, u ime velikih ciljeva, priliku da zanemari zakone morala i upotrebi bilo koja sredstva, možda okrutna i izdajnička. , u borbi za vlast. “Svi naoružani proroci su bili pobjednici, svi nenaoružani su poginuli”, piše Makijaveli.

U slučaju firentinskog mislioca, stavovi koji su mu pripisani zauzeli su samostalan život i stekli legendarne grane kao što su "makijavelizam" i "antimakijavelizam".

Dakle, u makijavelizmu kao skupu političkih pogleda, kao glavne se mogu identificirati sljedeće ideje:

Stav o postojanosti i nesavršenosti ljudske prirode, koja ima odlučujući uticaj na karakter i dinamiku života društva;

Ideja da je država sa svojim interesima sama sebi cilj;

Izjava o odlučujućoj ulozi faktora sile u politici;

Stav o razdvajanju politike i morala.

Psihološki aspekt.

Kada se primjenjuje na pojedinca, makijavelizam je opća strategija ponašanja u međuljudskoj komunikaciji, težnja da se manipulira drugim ljudima u vlastitu korist.

Američki naučnici su 60-ih godina izvršili analizu sadržaja rasprave N. Makijavelija „Princ“ i na osnovu toga su stvorene dve skale makijavelizma, 4 maha i 5 maha.

Danas se koncept "makijavelizma" često koristi u različitim humanističkim naukama. Makijavelizam kao naučna kategorija široko je rasprostranjen u stranim psihološkim istraživanjima, ali se praktički ne koristi u domaćoj psihologiji. Psihološki upitnik pod nazivom “Mac-skala” aktivno se koristi u zapadnoj socijalnoj psihologiji i psihologiji ličnosti.

Zapadni psiholozi nazivaju makijavelizmom sklonost osobe da manipuliše drugim ljudima u međuljudskim odnosima. Govorimo o slučajevima kada subjekt krije svoje prave namere; istovremeno, uz pomoć lažnih manevara odvlačenja pažnje, osigurava da partner, a da toga ne zna, promijeni svoje prvobitne ciljeve. “Makijavelizam se općenito definira kao sklonost osobe u međuljudskim situacijama da manipulira drugima na suptilne, suptilne ili nefizički agresivne načine, kao što su laskanje, obmana, podmićivanje ili zastrašivanje.”

Diskutovana psihološka osobina ličnosti opisana je nešto drugačije u drugom radu: u njemu se makijavelizam definiše kao „strategija društvenog ponašanja koja uključuje manipulisanje drugima radi lične koristi, često suprotno njihovim sopstvenim interesima. Makijavelizam treba posmatrati kao kvantitativnu karakteristiku. Svako je sposoban za manipulativno ponašanje u različitom stepenu, ali neki ljudi su skloniji i sposobniji za to od drugih.”

Psihološki korelati makijavelizma.

Nakon izrade upitnika započelo je niz studija o sadržaju i uzrocima makijavelizma, njegovoj povezanosti s drugim društvenim karakteristikama.

Prema jednom od kreatora Mac-skale, R. Christieju i njegovom učeniku F. Geisu, makijavelizam je psihološki sindrom zasnovan na kombinaciji međusobno povezanih kognitivnih, motivacijskih i bihevioralnih karakteristika.

Glavne psihološke komponente makijavelizma kao osobine ličnosti su:

uvjerenje subjekta da se u komunikaciji s drugim ljudima može, pa čak i treba, manipulirati;

vještine, specifične vještine manipulacije.

Potonje uključuje sposobnost uvjeravanja drugih, razumijevanja njihovih namjera i razloga za njihove postupke.

Zanimljivo je da se makijavelistička uvjerenja i vještine možda ne poklapaju i da se „autonomno“ ostvaruju u ponašanju. Kako pokazuju istraživanja posvećena razvoju makijavelističke ličnosti u ontogenezi, neka djeca od roditelja usvajaju sistem uvjerenja koji ne utiče direktno, već indirektno na njihovo ponašanje. Drugi direktno kopiraju uspješne metode manipulacije ljudima od svojih roditelja, ali ne usvajaju makijavelistička uvjerenja od njih.

Makijavelizam kao lična karakteristika općenito odražava nevjericu subjekta da se većini ljudi može vjerovati, da su altruisti, neovisni i da imaju jaku volju.

Postoje neke sugestije da se nivo makijavelizma povećava kako osoba sazrijeva, a zatim se manje-više stabilizira. Stariji ljudi imaju nizak nivo makijavelizma, što je povezano s hipotezom o društveno značajnim vrijednostima koje osoba uči tijekom života.

Istražujući odnos između starosti i makijavelizma, P.E. Mudrack je anketirao 115 odraslih osoba koristeći 4 maha. Njegov zaključak je bio da je starost u obrnutoj korelaciji sa nivoom makijavelizma, posebno sa njegovim komponentama kao što su laskanje i obmana.

Razlike u postojanju manipulativnih tendencija uočene su već kod djece od 10 godina. Tako su u studiji Braginskyja prvo izmjerili nivo makijavelizma kod desetogodišnje djece koristeći KiddieMach, a zatim analizirali njihovo ponašanje u igri. Djeca koja su dobila visoke ocjene na ljestvici pokazala su se kao veliki manipulatori u igri.

S.N.Rai & M.D.Gapta su otkrili da najviši nivo makijavelizma kod djece odgovara visokom nivou ovog pokazatelja i kod majke i kod oca; i obrnuto, najniži kod djece je najmanji kod svakog od roditelja.

U Christie's istraživanju, među faktorima koji utiču na formiranje makijavelizma kod djeteta, navedeni su i neki faktori vanporodične socijalizacije - vršnjaci, mediji.

Individualne razlike u makijavelizmu određene su nizom složenih društvenih procesa.

Postoji mnogo dokaza da ljudi sa visokim nivoom makijavelizma imaju ravnodušno mišljenje o drugima, ciničan pogled na ljude uopšte i na pojedince.

Visoki makijavelisti bolje uočavaju slabosti drugih ljudi i uspješno ih iskorištavaju.

Niski makijavelisti grade svoje ponašanje u većoj mjeri prema idealnom modelu interakcije s drugima, gdje se odnosi grade na principu subjekt-subjekt, a ne na principu subjekt-objekat.

U Harrisovoj studiji, od 76 muškaraca je zatraženo da popune Machov upitnik i zatim ocijene svoje partnere u interakciji na dvadeset bipolarnih skala (na primjer, iskreno – sebično, meko – nepristojno, itd.). Ocene i visokih i niskih makijavelista bile su na pozitivnom kraju skale, ali su visoki makijavelisti opisivali ljude lošije na devetnaest od dvadeset skala, tj. kao manje iskrena, manje prijateljska, manje zanimljiva, itd. .