Makijavelizam u psihologiji. Makijavelizam: psihološko svojstvo ličnosti i metodologija za njegovo proučavanje

slika političkog ponašanja, političkih akcija koje zanemaruju moralne norme, u kojima se svako sredstvo, pa i ono najizdajnički, podmuklo i okrutno, smatra primjenjivim za postizanje postavljenih ciljeva. Termin je povezan sa imenom N. Makijavelija.

Velika definicija

Nepotpuna definicija ↓

MAKIJAVIZAM

slika, shema političkog ponašanja koja zanemaruje moralne norme radi postizanja političkih ciljeva. Pojam se vezuje za ime italijanskog političara i pisca I. Makijavelija (1469-1527), pristalica snažnog državna vlast. Prepoznatljiva karakteristika Makijavelizam, u njegovoj osnovi je teza „cilj opravdava sredstvo“, kada se za postizanje postavljenih ciljeva opravdanim i prihvatljivim smatraju svako sredstvo, uključujući izdaju, prevaru, okrutnost, prevaru političkog protivnika.

Glavni mehanizam borbe za vlast i njeno sprovođenje je sila. Snaga je ta koja omogućava da se garantuje stabilnost vlasti, a kada se ona izgubi, teško je vratiti moć. Osnova moći suverena su dobri zakoni i dobra vojska. Osvajačka strast je prirodna i uobičajena stvar, a "jaka i odlučna moć nikada neće dozvoliti raskol." Makijaveli identifikuje četiri načina sticanja vlasti od strane suverena: milošću sudbine, ličnom junaštvom, zločinom i na osnovu dobre volje svojih sugrađana. Sudbina igra veliku ulogu u ljudskim životima, ali je u njoj ogromna uloga samih postupaka ljudi, dakle, "u stvarnosti, ko se manje oslanjao na milost sudbine, taj je duže ostao na vlasti". U prvom slučaju vlast je lako steći, ali je teško zadržati, jer vlastodršci ne mogu i ne znaju kako da ostanu na vlasti. Velika definicija

Nepotpuna definicija ↓

Danas se koncept "makijavelizma" često koristi u različitim humanističkim naukama. Makijavelizam kao naučna kategorijaširoko se koristi u stranim psihološkim istraživanjima, ali se praktički ne koristi u domaćoj psihologiji (vjerovatno jedini izuzetak je pokušaj S.L. Bratchenko da koristi ranu verziju upitnika, Mash-II skalu, na ruskom uzorku ispitanika [Bratchenko, 1997. ]). Američki naučnici su izvršili analizu sadržaja rasprave N. Makijavelija "Suveren" i na osnovu nje kreirali psihološki upitnik. Zove se "Mack-skala" i aktivno se koristi na Zapadu socijalna psihologija i psihologije ličnosti, uz pomoć koje su dobijeni vrlo zanimljivi rezultati.

Zapadni psiholozi nazivaju makijavelizmom sklonost osobe da manipuliše drugim ljudima u međuljudskim odnosima. Radi se o o takvim slučajevima kada subjekt krije svoje prave namjere; istovremeno, uz pomoć lažnih ometanja, postiže da partner, ne sluteći toga, promijeni svoje prvobitne ciljeve. "Makijavelizam se obično definira kao sklonost osobe u međuljudskim situacijama da manipulira drugima na suptilne, suptilne ili nefizički agresivne načine, kao što su laskanje, obmana, podmićivanje ili zastrašivanje." Diskutovano na malo drugačiji način psihološko svojstvo ličnost u drugom radu „U ovom preglednom članku definišemo makijavelizam kao strategiju društveno ponašanje, što uključuje manipulaciju drugima radi lične koristi, često suprotno njihovoj lični interes. Makijavelizam treba posmatrati kao kvantitativna karakteristika. Svi unutra različitim stepenima sposobni za manipulativno ponašanje, ali neki ljudi su skloniji i sposobniji za to od drugih.

Navest ću jednostavan primjer makijavelističke strategije ponašanja u porodičnim odnosima. Klinac traži od svog oca da pokaže kako sastaviti automobil od detalja dječjeg dizajnera. Otac pokazuje. Prođe neko vrijeme, a sin ponovo postavlja pitanje. Otac odgovara. Zatim slijedi još jedno pitanje, pa još jedno i još jedno. Konačno, otac se kvari i sam sklapa auto. Sin je trijumfalan: nije imao namjeru da razumije detalje dizajnera, a sada je zadovoljan što je natjerao oca da radi umjesto njega. Prema R. Christieju, jednom od kreatora Mak-skale, i njegovom učeniku F. Geisu. Makijavelizam je psihološki sindrom zasnovan na kombinaciji međusobno povezanih kognitivnih, motivacionih i bihevioralnih karakteristika.Glavne psihološke komponente makijavelizma kao osobine ličnosti su: 1) vjerovanje predmet u tome Da kada komuniciraju sa drugim ljudima, njima se može, pa čak i treba, manipulisati; 2) vještine, specifične manipulativne vještine. Ovo posljednje uključuje sposobnost uvjeravanja drugih, razumijevanja njihovih namjera i razloga za njihove postupke.

Zanimljivo je da se makijavelistička uvjerenja i vještine možda ne poklapaju i da se „autonomno” ostvaruju u ponašanju. Kako pokazuju istraživanja o razvoju makijavelističke ličnosti u ontogenezi, neka djeca usvajaju sistem vjerovanja od svojih roditelja, koji ne utiče direktno, već indirektno na njihovo ponašanje. Drugi direktno kopiraju uspješne načine manipuliranja ljudima od svojih roditelja, ali ne usvajaju makijavelistička uvjerenja od njih. Makijavelizam kao karakteristika ličnosti u cjelini odražava nevjerovanje subjekta da se većini ljudi može vjerovati, da su altruisti, neovisni i da imaju jaku volju. Visoki rezultati na Mac skali pozitivno koreliraju sa eksternalijom, sumnjom, neprijateljstvom. Takvi subjekti su efikasniji u obmanjivanju drugih, u međuljudskoj komunikaciji češće koriste laskanje i općenito su uspješniji u utjecaju na druge ljude. Postoji razumna pretpostavka o sličnosti makijavelističkih rezultata kod bračnih parova. Makijavelizam nije u korelaciji sa inteligencijom, racionalnim stavovima i slično osobine ličnosti poput potrebe za postignućem i nivoa anksioznosti.

Ljudi koji pokazuju visoke rezultate na Mac-skali, kada dođu u kontakt s drugima, imaju tendenciju da ostanu emocionalno povučeni, odvojeni, fokusiraju se na problem, a ne na sagovornika, i nemaju povjerenja u druge. Takvi subjekti, za razliku od subjekata sa niske ocjene imaju češće, ali manje duboke kontakte sa svojim prijateljima i komšijama. Na primjer, jedno istraživanje je otkrilo inverznu vezu između nivoa makijavelizma i empatije koju pokazuju učenici kada daju savjete i pomažu jedni drugima. Christie i Geis su visok nivo makijavelizma nazvali "sindromom emocionalne hladnoće" jer je socijalno povlačenje glavna karakteristika ljudi vole to.

Međutim, rezultati eksperimenata jasno pokazuju da, za razliku od ljudi s niskim makijavelističkim rezultatima, ljudi sa visoke vrijednosti rezultati na Mac skali su komunikativniji i uvjerljiviji, bez obzira da li sagovorniku govore istinu ili lažu. U poređenju sa ispitanicima koji imaju niske rezultate na Makijavelističkoj skali, subjekti sa visokim rezultatima su precizniji i iskreniji u svojim percepcijama i razumevanju sebe i drugih. Također je važno napomenuti da oni obično dobijaju niske ocjene na metodi društvene poželjnosti. U komunikaciji, makijavelisti su, po pravilu, orijentisani na subjekt: u društvenim interakcijama su svrsishodniji, konkurentniji i fokusirani prvenstveno na postizanje cilja, a ne na interakciju sa partnerima (Domelsmith, Dietch, 1978).

U zaključku ću rezimirati psihološke karakteristike, koji zapadni naučnici koriste za opisivanje snažnog tipa makijavelističke ličnosti: inteligentne, hrabre, ambiciozne, dominantne, uporne, sebične - i slabi tip: kukavica, neodlučan, podležan uticaju, pošten, sentimentalan, pouzdan. Svaki izraženi makijavelista želi izgledati u očima drugih, na primjer, pametan i nesebičan. Naravno, u komunikacijskim situacijama pokušavaju da se samo tako pokažu. Ljudi koji imaju niske rezultate na Poppy skali imaju veću vjerovatnoću pozitivne karakteristike, kao što su poštenje i pouzdanost, ali izraženi makijavelisti imaju veliku vještinu i vještine ponašanja da sakriju nedostatak takvih osobina ličnosti.

APROBACIJA RUSKE VERZIJE METODOLOGIJE

Studija se sastojala od šest faza i sprovedena je u Moskvi, Sankt Peterburgu, Smolensku, Samari, Toljatiju i Jaroslavlju. U svakoj fazi eksperimenta ispitanicima je davan upitnik uz druge metode koje otkrivaju one osobine ličnosti koje, prema rezultatima istraživanja zapadnih psihologa, razlikuju ljude sa većim i manjim stepenom makijavelističke orijentacije. Izbor metoda određen je željom da se postigne konstruktivna valjanost Mac skale. Subjekti su bili studenti, inženjeri, vojni, univerzitetski profesori, zaposleni, klijenti službe za zapošljavanje. Na prvo U fazi studije izvršena je adaptacija sa engleskog i ruskog jezika četvrte verzije "Upitnika za makijavelizam" - skale Mach-IV. Nakon prijevoda, uslijedila je faza odobravanja: upitnik je popunilo 195 ispitanika. Pokazalo se da je konzistentnost 20 tačaka skale prema Cronbachovom koeficijentu a niska:

a=0,523. Kompjuterska statistička analiza rezultata omogućila je da se identifikuju iskazi za koje su procene u većina uticalo na smanjenje koeficijenta. Konkretno, prema odgovorima na izjavu „Ne možete oprostiti osobi koja laže drugome“, pokazalo se da je nemoguće razlikovati mišljenja ruskih subjekata: velika većina njih se ne slaže s tim. Za rusku verziju Mak-skale, takva modifikacija izjave se pokazala prihvatljivijom: "Ne možete opravdati osobu koja laže drugog kako bi ostvarila lične ciljeve." Slično tome, iz razloga kulturološke adaptacije, izjava „Barnum je pogriješio kada je rekao da se svake minute rađa prostak“ morala je biti zamijenjena ovim: „Griješe oni koji misle da su većina ljudi prostaci koje je lako prevariti“.

Počevši od druge faze studija, svi predmeti anonimno popunio konačni upitnik od 20 stavki u nastavku.

Na sekunda faza, u studiji je učestvovala 361 osoba (162 žene i 199 muškaraca) starosti od 17 do 53 godine ( prosečne starosti M=26,13, standardna devijacija 8=9,65; medijan Me=21). Ispunili su modificiranu verziju Mac Scale i Personality Differential.

Na treće U istraživanju je učestvovalo 175 osoba (92 žene i 83 muškarca) starosti od 17 do 56 godina (M=25,68, 8=8,38; Me=23). Također su anonimno popunili metodu Mc-skale i T. Learyja za dijagnosticiranje međuljudskih odnosa.

Na četvrto U istraživanju su učestvovale 174 osobe (70 žena i 104 muškarca) starosti od 30 do 52 godine. Osim Mak-skale, popunili su metodologiju za dijagnosticiranje orijentacije ličnosti B. Bassa. Uz njegovu pomoć, psiholozi identificiraju tri vrste fokusa: na sebe, na komunikaciju (na druge) i na zadatak (posao). Osim toga, kako bi se utvrdila tendencija davanja društveno poželjnih odgovora, ispitanici su popunjavali upitnik za samoprocjenu motivacije odobravanja D. Marlowa i D. Crowna.

Na peti Na etapi, 42 učenika (pola iz Smolenska, druga polovina iz Jaroslavlja) popunilo je upitnik o maku u intervalu od dvije sedmice.

Na šesto završna faza studije bila je analiza zbirne tabele rezultata.

REZULTATI I NJIHOVA DISKUSIJA

Glavni rezultat prvo faza studije je pojava ruske verzije Mach-IV skale - upitnika koji se sastoji od dvadeset stavki.

U eksperimentima sekunda fazi za cijeli uzorak (361 osoba), konzistentnost bodova Mac-skale prema Cronbach koeficijentu bila je a = 0,719. Prema Mak-skali dobijeni su sljedeći ukupni pokazatelji: M=77,51, 8=12,73; Me=77; min=47, max=116 (teoretski mogući opseg skale je određen rasponom od 20 do 140). Međutim, prosjeci kriju rodne razlike: procjene 199 muškaraca (M = 80,54, S = 13,27) statistički su značajno veće od (t = 5,01, p< 0.001) оценки 162 женщин (М = 73.78, S = 12.03).

Eksperimenti su pokazali da ukupni skorovi makijavelizma imaju negativnu korelaciju sa faktorom “Score” prema “Personal Differential” (r = -0,461, p< 0.001). Оказалось, что испытуемые с превышающими медиану показателями по Мак-шкале ниже оценили по «Личностному дифференциалу» нравственные качества своей личности, чем те, у кого Мак-показатели меньше медианы. Это относится к представителям обоих полов, хотя средние значения женщин стабильно превышают показатели мужчин (мужчины, фактор «Оценка»: соответственно М=8.58, 8=5.76 и М=12.06, 8=4.69; женщины: М=12.84, 8=5.08 и М=16.04, 8=3.7). Отрицательная корреляция между «Оценкой» и Мак-показателями может означать, что испытуемые, анонимно признающие наличие у себя макиавеллистских установок или способов поведения, понимают, что последние несовместимы с социально одобряемыми нравственными качествами личности. Вполне возможно (но в этом исследовании не доказано), что в их субъективной шкале ценностей порядочность, правдивость, доброжелательность и другие моральные категории занимают далеко не первые ранговые позиции. Другое moguće objašnjenje priroda negativnu vezu može se dati ako se prisjetimo da su, kao što su zapadni psiholozi pokazali, subjekti s visokim ocjenama na Mac skali precizniji i iskreniji u svojoj percepciji i razumijevanju ne samo drugih, već i samih sebe. U ovom slučaju negativna korelacija ocjena sa brojčanim pokazateljima moralnih kvaliteta osobe može biti odraz većeg „realizma“ takvih ljudi, njihovog iskrenog i kritičkog odnosa prema sebi. Međutim, do sada su oba ova objašnjenja samo hipotetička i zahtijevaju eksperimentalnu provjeru.

Suprotno pretpostavci da postoji izražen voljni početak u ličnosti „makijavelista“, njihova sklonost da dominiraju, a ne da se povinuju, kada manipulišu drugima u situacijama međuljudske komunikacije, koeficijenti korelacije između Mac indikatora i faktora „Snaga " i "Aktivnost" prema "Personal Differential" ispostavilo se da su zanemarljivo male i nisu statistički značajne. Očigledno, makijavelističko ponašanje u komunikacijskim situacijama ne podrazumijeva grubi pritisak, autoritarni pritisak na sagovornike, već sofisticiranije i manje uočljive načine za postizanje ličnih ciljeva.

Analiza podataka dobijenih na treće faza istraživanja, provedena je podjelom u dvije grupe: odgovori 87 ljudi, čiji su pokazatelji na Mac skali bili manji od medijane (Me = 77), i 88 ispitanika sa Mac indikatorima jednakim ili većim od srednja vrijednost. Odgovori ovih grupa su upoređeni sa podacima iz T. Leary upitnika. Pokazalo se da se ispitanici s visokim i niskim ocjenama na Mac skali značajno razlikuju u dva faktora Learyjevog upitnika – sumnjičavosti i altruizmu. Naravno, subjekti sa visoki nivo makijavelizma, sumnja (negativizam, osvetoljubivost, kritika i društvenih pojava i ljudi) je veća:

M=4,94 i M=3,55; t=3,63, str< 0.001. В то же время альтруистичность (отзывчивость, бескорыстие, стремление к помощи и состраданию) у них ниже: М=4.52 и М=7,18; t=2.92, p < 0.004.

Analiza rezultata četvrto faza istraživanja je sprovedena u dva pravca: 1) poređenje rezultata Poppy upitnika sa rezultatima metoda Bass i Marlow-Crown za ceo uzorak ispitanika; 2) poređenje podataka žena i muškaraca, uključujući komparativna analiza rezultati ispitanika sa visokim i niskim ocjenama na Mak-skali.

Rezultati na Mc-skali od 174 ispitanika pozitivno koreliraju sa fokusom na sebe prema Bass metodi (r=0,336) i negativno sa fokusom na komunikaciju sa drugima (r=-0,30). Ove činjenice su u skladu sa podacima zapadnih psihologa kojima se ispitanici visoke stope prema Mac-skali u komunikativnim situacijama, skloni su da se fokusiraju na sebe i rješenje svog zadatka, a ne na sagovornika. Osim toga, utvrđena je negativna korelacija između Mac indikatora i sklonosti ispitanika da daju socijalno poželjne odgovore (r = -0,38). Strane studije su također primijetile da, u poređenju sa subjektima koji su postigli niske rezultate na Makijavelističkoj skali, subjekti s visokim ocjenama obično imaju niže rezultate u tehnici socijalne poželjnosti. Poređenje podataka od 104 muškarca i 70 žena otkrilo je da su prvi imali više makijavelističke rezultate (M=78,44 i M=69,74; t=5,22, p< 0.001), Зато у женщин более выражена ориентация на общение по методике Басса (М=26.54 и М=24.41; t=2.13, p< 0.03) и на социально желательные ответы по методике Марлоу-Крауна (М=8.96 и М=0.24; t=2.51, р<0.01).

Sada je potrebno provesti komparativnu analizu rezultata ispitanika s visokim i niskim ocjenama na Mak-skali. Drugim riječima, oni sa rezultatima iznad i ispod medijane: Me=69 (min=41, max=90) za ženski uzorak, Me=79 (mirp46, max=112) za uzorak muškaraca. Radi sažetosti, ove dvije grupe subjekata mogu se uslovno nazvati "makijavelistički" i "nemakijavelistički".

Prema Bass metodi, nemakijavelisti imaju izraženiju orijentaciju ka komunikaciji od makijavelista. Ovo je tipično i za žene (M=28,29 i M=24,8; t=2,5, p< 0.02), и для мужчин (М=25.73 и М=23.21; t=2.25, p< 0.03). У мужчин-немакиавеллистов ниже показатели направленности на себя, собственное Я: М=24.02 и 1^27.67; t=-3.2, p< 0.02. А у мужчин-макиавеллистов в коммуникативных ситуациях в большей степени, чем у немакиавеллистов, проявляется тенденция скорее ориентироваться на свое Я, чем на общение с партнерами: М=27.67 и М=23.21; t=3.48, p< 0.001.

Prema Marlow-Crown metodi, nemakijavelisti imaju veću vjerovatnoću da daju društveno poželjne odgovore (žene: M=11,11 i M=9,37;

t=2,2, str< 0.03; мужчины: М=9.35 и М=7.9; t=2.32, p< 0.02). Как уже отмечалось выше, этот факт согласуется с результатами исследований зарубежных психологов .

Eksperimenti sprovedeni na peti fazi, pokazao je da je retest pouzdanost Mac-upitnika prema Spearmanovom koeficijentu korelacije r = 0,748. Na šesto etapi, izvršena je završna analiza rezultata 710 ispitanika koji su učestvovali u drugoj, trećoj i četvrtoj fazi istraživanja.

Razlike u godinama. Srednja vrijednost cjelokupnog uzorka prema starosti je 25 godina. Rezultati na Mak-skali 355 mladih ispitanika starosti od 17 do 25 godina značajno premašuju rezultate 355 muškaraca i žena zrelije dobi - od 26 do 56 godina (M=79,28 i M=74,57; t=5,02, p< 0.001). Следовательно, у молодежи уровень макиавеллизма выше, чем у взрослых людей. Полученные на российской выборке данные подтверждают то, что уже давно известно в зарубежной психологии. В частности, Д.С. Уилсон с соавторами, ссылаясь на результаты многочисленных западных исследований, утверждает, что с подросткового возраста до поздней юности уровень макиавеллизма растет, а затем начинает снижаться .

Rodne razlike. U svim fazama istraživanja, rezultati na Mac-skali muškog dijela uzorka bili su statistički značajno viši od onih kod žena. Ova činjenica je također u potpunosti u skladu s rezultatima istraživanja zapadnih psihologa.

Rodne razlike počinju da se pojavljuju u djetinjstvu, nakon desete godine. Istraživanje D.D. Braginski je pokazao značajne razlike u manipulativnim taktikama koje koriste djeca različitog spola. Dječaci i djevojčice s istim rezultatom na Mac skali imaju tendenciju da koriste različite taktike u kontekstu društvenih uloga koje su im dodijeljene. Makijavelističke devojke pokušavaju da manipulišu na implicitan način, prikazujući se u takvom svetlu da drugi misle bolje o njima. Makijavelistički dječaci manipuliraju putem direktivnih, agresivnih taktika. Nemakijavelističke devojke bezuspešno pokušavaju da manipulišu agresivnošću, dok su dečaci koji nisu makijavelisti pasivni.

Kod odraslih se muški makijavelizam kvalitativno razlikuje od ženskog i na nivou stavova i na nivou specifičnog ponašanja. To se posebno očituje u spremnosti i sklonosti samootkrivanju u komunikaciji: kako u konkretnim izjavama koje sadrže informacije o ličnom životu, tako i u općoj predispoziciji da se drugima govori o sebi,

Psihološke studije su pokazale da kod muškaraca visok nivo makijavelizma korelira sa bliskošću, a kod žena sa sličnim nivoom, naprotiv, sa otvorenošću. Jedan od razloga za to je što sklonost muškaraca ka otvaranju ne utiče na to da li ih drugi vole ili ne. Psiholozi primećuju da se u zapadnom društvu od muškarca očekuje da postigne uspeh sopstvenim naporima, a odnos poverenja sa drugim muškarcem doživljava se kao slabost i želja za pokornošću. Kao rezultat toga, samootkrivanje je neefikasna manipulativna taktika za muškarce. Ženski ciljevi su jasnije društveno orijentisani: popularnost, sposobnost da se slažu sa drugim ljudima, razumevanje više cene žene nego muškarci. Očigledno, uspostavljanje odnosa povjerenja neophodnih za postizanje ovih ciljeva nije moguće bez značajnog samootkrivanja. Nije iznenađujuće da je samootkrivanje kao manipulativna strategija veoma efikasno za makijavelističke žene.

Ciljevi manipulacije mogu biti ne samo pragmatični, već i zaštitni: može igrati ulogu psihološkog odbrambenog mehanizma koji štiti osobu od gubitka samopoštovanja, snižavanja samopoštovanja itd. Prema zapadnim psiholozima, žene se tradicionalno smatraju podložnijima i popustljivijim, bolje se prilagođavaju i manje su sklone manipulaciji. Međutim, u stvarnosti se ispostavlja da neke žene mogu iskoristiti submisivnost i pokornost u manipulativne svrhe, na primjer, neke mlade žene se plaše uspješnog nadmetanja s muškarcima. Unatoč tome što bi željeli biti uspješni u postizanju svojih ciljeva, uspijevaju izbjeći uspjeh tamo gdje bi mogli postići veće rezultate od muškaraca. Iako su rezultati istraživanja o strahu od uspjeha kod žena oprečni, moguće je da se neke žene, posebno tradicionalno ženstveni tipovi, namjerno ponašaju tako da budu manje uspješne.

PSIHOMETRIJSKE KARAKTERISTIKE METODE

Pouzdanost Poppy Questionnaire. Prema rezultatima pete faze studije, pouzdanost-stabilnost metoda je prilično visoka: r = 0,748. Jednokratna pouzdanost unutrašnja konzistentnost stavki skale, što ukazuje na stepen homogenosti sastava zadataka, tj. Relevantnost pitanja specifično za takvu osobinu ličnosti kao što je makijavelizam utvrđena je izračunavanjem Cronbachovog koeficijenta a. Za cijeli uzorak ispitanika ispostavilo se da je 0,720. validnost konstrukcije: zastupljenost makijavelizma kao ličnog svojstva u rezultatima odgovora ispitanika na pitanja metodologije. Konstruktivna valjanost Poppy upitnika određena je na dva načina. Prvo, kroz smislenu stručnu ocjenu usaglašenosti prijevoda tačaka skale Mach-IV na ruski jezik i njihovo prilagođavanje realnostima ruske kulturne sredine. Drugo, primjenom istih metoda koje koriste strani psiholozi. Studija je dobila slične rezultate o odnosu makijavelizma sa takvim ličnim karakteristikama kao što su neprijateljstvo, sumnjičavost, emocionalna otuđenost, negativno samopoštovanje svojih moralnih kvaliteta, itd. Osim toga, vrlo slični podaci su dobijeni na ruskim i zapadnim uzorcima ispitanika o dobi i rodne razlike u makijavelizmu ličnosti. Ovo daje osnovu za zaključak da upitnik Mach-IV pruža psiholozima mogućnost da identifikuju istu crtu ličnosti kao i Mach-IV skala, tj. makijavelizam.

Tabela 1

Rezultati prilagođavanja Mach-IV skale na ruskim uzorcima ispitanika

11 napomena. značajnost razlike između podataka muškaraca i žena prema i-kriterijumu nije niža od p< 0.02

Osnovni normativni podaci Mak-skale. Teoretski, dozvoljeni raspon ukupnih bodova je od 20 do 140. U stvarnosti, u muškom uzorku, koji se sastoji od 386 ispitanika, minimalni rezultat je bio 45, maksimalni - 115. Kod 324 žene minimalni rezultat je 47, maksimalni je 113. Provjera raspodjele prosjeka na Mac skali u tri proučavana uzorka (mješovita, koja se sastoji od 710 ispitanika, muškaraca i žena) pokazala je da se svi oni približavaju normalnoj distribuciji i da se ne razlikuju statistički značajno od nje. To znači da se razlike u procjenama ispitanika unutar svakog uzorka mogu mjeriti u dijelovima standardne devijacije (S). “U slučaju normalne distribucije osobine, smatra se da se 50% populacije uklapa u interval 2/3 S - X + 2/3 S, što je “norma” za ovu osobinu, dok 25% slučajeva ostaju na polovima [Rusalov, 1997, str. dvadeset].

Za muški uzorak, 2/3 od 8=13,14 je oko 9. Zatim 79-9=70, 79+9=88. Vrijednosti gornjeg i donjeg kvartila, koje su odsjekle 25% i 75% uzorka, su 71 i 88. Stoga, uz određeni stepen hrapavosti i aproksimacije, moramo pretpostaviti da prosječni rezultati na Mac skali za muškarce kreću se od 70 do 88, niski rezultati od 20 do 69, a visoki od 89 do 140. Za ženski uzorak, 2/3 od 8=12,33 je otprilike 8. Zatim 72-8=66, 72+8=80. Vrijednosti gornjeg i donjeg kvartila, koje su odsjekle 25% i 75% uzorka, su 63 i 81. Također, uz određeni stepen hrapavosti i aproksimacije, moramo pretpostaviti da srednji rezultati na Mac skali za žene kreću se od 66 do 80, niska - od 20 do 65, a visoka - od 81 do 140.

OBRADA PODATAKA

Ključ za obradu rezultata

Ispitanik mora izraziti stepen svog slaganja ili neslaganja sa svakom od 20 tvrdnji na skali od sedam tačaka – od “U potpunosti se slažem” (7 bodova) do “Potpuno se ne slažem” (1 bod). Za detalje, pogledajte dolje: u obliku metodologije ponuđene subjektu.

Prilikom obrade rezultata u polovini bodova, skale se invertiraju: u tačkama 3, 4, 6, 7, 9, 10, 11, 14, 16 i 17 vrši se obrnuto brojanje. To znači da ako je subjekt dao ocjenu 1, tada mu eksperimentator mora pripisati 7; ako je 2, onda 6; ako je 3, onda 5;

ako je 4, onda 4; ako je 5, onda 3; ako je 6, onda 2; ako je 7, onda 1. Nakon toga se izračunava ukupni pokazatelj makijavelizma za svih 20 bodova.Drugim riječima, ispada da se zbir 10 ocjena datih ispitanicima dodaje zbiru 10 obrnutih, preračunatih tokom obrada ocjena. Kao rezultat, dobija se ukupni indikator odgovora ispitanika na Mac-skali, odnosno procjena težine njegove makijavelističke ličnosti.

Dakle, verzija Mac-skale na ruskom jeziku je prilično pouzdan alat za identifikaciju makijavelističkih stavova i uvjerenja ispitanika. Međutim, na osnovu rezultata popunjavanja upitnika teško je suditi o operativnoj osnovi ovog ličnog svojstva: da li ispitanik posjeduje makijavelističko znanje, vještine i sposobnosti. Štaviše, ne treba donositi ishitrene zaključke o ponašanju, odnosno da li ih koristi u situacijama komunikacije sa drugim ljudima. Odgovor na posljednje pitanje zahtijeva dublju psihološku analizu i korištenje drugih istraživačkih metoda.

BIBLIOGRAFIJA

Bratchenko S.Ya Dijagnoza sklonosti manipulaciji // Bratchenko S.L. Dijagnostika razvojnog potencijala - metodički vodič za školske psihologe. Pskov: Izdavačka kuća Pskovskog regionalnog instituta za napredne studije prosvetnih radnika, 1997. P. 56-62.

Rusalov V.M. Upitnik formalnih dinamičkih svojstava individualnosti (OFDSI):

Toolkit. Moskva: Institut za psihologiju RAS, 1997. Ames M.,

KiddA.H. Makijavelijanizam i prosjek ocjena žena // Psychological Reports. 1979. V. 44. No 1. P. 223-228

Blumstein P.W. Publika, makijavelizam i taktike pregovaranja o identitetu // Sociometrija. 1973. V. 36. br. 3. P. 346-365.

Braginsky, D.D. Makijavelizam i manipulativno interpersonalno ponašanje kod djece. // Journal of Experimental Social Psychology. 1970. V. 6. br. 1. P. 77-99.

Cherulnik P.O. WayJ.H., Ames S., Hutto D.B. Impresije visokih i niskih makijavelističkih muškaraca // Journal of Personality. 1981. V. 49. br. 4. P. 388-400

Domelsmith D.E., Dietcb J.T. Spolne razlike u odnosu makijavelijanizma i samootkrivanja // Psihološki izvještaji. 1978. V. 42. br. 3. P. 725-721.

Gei's F.L. Makijavelijanizam // Dimenzije ličnosti. N.Y.: Wiley-interscience Publication, 1978. P. 305-364.

Kraut R.E., Price J.D. Makijavelijanizam kod roditelja i njihove djece // J, of Pers. and Soc. Psiho-hol. 1976. V.33. br. 6. P. 782-786.

Studije Makijavelovog hanizma I Ed. od Christie R., Geis F.L. New York: Academic Press, 1970,

Wilson D.S., Near D., Miiler R.R. Makijavelijanizam: sinteza evolucijske i psihološke literature // Psihološki bilten. 1996. V. 119. br. 2. P. 285-299.

socijalno orijentisan oblik bračne interakcije, koji postulira (zbog istorijski patrijarhalno-hrišćanske slike ruske porodice) dužnost porodice i prisustvo dece.

Način samousavršavanja + porodica kao sistem + emocija. Ovaj semantički model može se pripisati jednom od relativno mladih tipova, jer kombinuje ne eksterne, društveno determinisane, već interno orijentisane indikatore i parametre ličnog razvoja.

Porodica kao način zadovoljenja potreba 1 porodica kao produžetak porodice. Ovaj model je pretežno totrebtelovske prirode, gdje je čak i rođenje djece i prelazak bračnih odnosa u suštinski kvalitativno novu fazu njihovog razvoja teške (potrošačke) prirode, a ne vezano za lični razvoj i poboljšanje odnosa.

Porodica kao sistem + kao emocija + kao način zadovoljenja potreba. Ovaj model očigledno odražava intencionalnost mlade porodice, i to u ažuriranom obliku

postoje one semantičke komponente koje su najkarakterističnije za psihološku klimu današnje omladine.

Bibliografska lista

1. Abulkhanova-Slavskaya K A. Strategija života. - M.: Misao, 1491 - 29 ° s.

2. Galperin P.Ya. Semantički obrasci ponašanja u osnovi više nervne aktivnosti W Psihologija. Problem. III - Tbilisi, 1945 -S. 79-99.

3. Dmitruk Yu.Yu. Identifikacija osobe u bračnom paru kao faktora subjektivnog blagostanja porodičnih odnosa: Sažetak teze. diss. ... cand. psihol. nauke. - M., 2004.

4. Leontiev A.N. Aktivnost. Svijest. Ličnost // Izabrana djela. U 2. -M., 1983.

5. Nalimov V.V. Spontanost svijesti - M.: Misao, 1989 - 420 str.

6. Chudnovsky V.E. Smisao života: problem relativne emancipacije od "spoljašnjeg" i "unutrašnjeg" ff Psihološki časopis. - 1995. - V. 16-br. -OD. 15-26.

A.O. Ruslin

MAKIJAVIZAM OSOBE I RAZUMIJEVANJE MANŠULATIVNOG PONAŠANJA1

U savremenom društvu, manipulacija svešću se manifestuje kako na nivou javnosti (Kara Murza, 2001; Gračev, Melnik, 2002; Aronson, Pratkanig 2003), tako i individualne svesti (Dotsenko, 2003; Margolina, Ryum-shina, 1999; Cialdini, 2002; Gegen, 2005). U tom smislu, razumijevanje manipulativnosti igra značajnu ulogu.

Najvažniji aspekt problema je proučavanje odnosa između psiholoških karakteristika pojedinca i prirode njegovog razumijevanja manipulativne situacije, pri čemu manipulator, da bi postigao cilj, uz pomoć skrivenih, ometajućih manevrira, pretvara komunikacijskog partnera iz ravnopravnog subjekta u objekt manipulacije. Razumijevanje uključuje

■ Članak je napisan uz podršku Ruske humanitarne naučne fondacije (grant 07-06-000133a)

evaluacijskih bodova. U početku postoje različite vrste razumijevanja: neki opravdavaju i prihvaćaju ponašanje manipulatora, koje se temelji na bezuvjetnom prihvaćanju komunikacije s drugom osobom kao bezdušne stvari, pretvarajući je u predmet manipulacije - to je "razumijevanje-prihvatanje" , dok drugi, naprotiv, smatraju takvo neprihvatljivo ponašanje - "Razumijevanje-odbijanje".

U nastavku je opisana empirijska studija čija je svrha bila da pokuša identificirati odnos između ličnih karakteristika osobe i specifičnosti razumijevanja manipulativnog ponašanja u komunikaciji. Ne proučavamo direktno ponašanje: niti predviđamo predvidljivost ponašanja na osnovu našeg istraživanja. Možemo samo pretpostaviti da, razumijevanje situacije na određeni način, prema tipu "razumijevanje-prihvatanje" ili "razumijevanje-odbijanje"

nie“, subjekt će biti sklon da postupi na sličan način, postajući učesnik u situaciji manipulacije, jer “U narativnoj psihologiji, naučnici povlače analogiju između razumijevanja teksta i razumijevanja osobe o sebi, vlastitom ponašanju i događajima u svom životu” D6. With. 220].

„Uticaj bilo koje objektivno“ „stimulativne situacije“ zavisi od ličnog i subjektivnog značenja koje joj pridaje osoba. Da bismo uspješno predvidjeli ponašanje određene osobe, moramo biti u stanju uzeti u obzir kako on sam tumači ovu situaciju, razumije je u cjelini.

Formulisane su tri glavne hipoteze:

1. Subjekti sa visokim ocenama makijavelizma, rigidnošću i niskim ocenama životnog smisla i komunikacijske orijentacije, i razumevanje-prihvatanje manipulativnog ponašanja opravdaće manipulativno ponašanje; i obrnuto.

2. Postoje rodne razlike u razumijevanju situacija manipulativnog ponašanja: muškarci imaju viši nivo makijavelizma i u većoj mjeri nego žene će opravdati manipulativno ponašanje, tj. po vrsti razumijevanja-prihvatanja.

3 Makijavelisti*, bez obzira na spol, imaju izraženiju manipulativnu orijentaciju u komunikaciji. Nemakijavelistički, izraženija konformna alterocentrična orijentacija u komunikaciji.

Metodologija

Eksperimenti su izvedeni u Samari.

Testirani studenti samarskih univerziteta humanitarnog i tehničkog profila bili su 89 žena i 87 muškaraca. Ukupno, istraživanje je uključilo 176 osoba (muškaraca i žena) starosti od 16 do 28 godina (M=18,26: S10=*,327).

Postupak istraživanja. Prvo, od ispitanika je zatraženo da popune četiri upitnika: Mak-skala (Znakov, 2001); upitnik o rigidnosti ličnosti (Praktični..., 1984); metodologija smislenih životnih orijentacija (Leontiev, 2000); upitnik "Orijentacija ličnosti u komunikaciji" (Bratčenko, 1997).

tekst koji standardizovanim nizom pitanja opisuje ponašanje žene sa izraženim makijavelističkim tipom ličnosti koja je manipulativnim metodama sprečila svog sina da postane umetnik (Sheldon, 2002).

Da bih opravdao izbor ove situacije, razmotrit ću sadržajnu strukturu manipulativne situacije.

Prvo, brojne lične karakteristike junakinje otkrivene u toku teksta, kao što su: svrhovitost, kompetitivnost, subjektivna orijentacija, sebičnost, hrabrost, ambicija. dominacija, inteligencija, nedostatak empatije, iskrenosti i tačnosti u sagledavanju i razumevanju sebe i drugih, sindrom emocionalne hladnoće, suptilno delotvorno korišćenje laskanja, podmićivanja i zastrašivanja, neverica da se sinu može verovati, u njegovoj nezavisnosti i snazi ​​volje, orijentisan na probleme , a ne na sagovornika, manipulacija sinom u lične svrhe, suprotno njegovim vlastitim interesima, dokazuju da je junakinja situacije tipičan primjer makijavelističke ličnosti. Osim toga, priča opisuje kognitivne, motivacijske i bihevioralne karakteristike Gepoinija, što je osnova za makijavelizam kao psihološki sindrom.

Drugo, ova situacija je manipulativna, jer je glavni lik priče vješto manipulirao drugima radi lične koristi. Imala je psihološki uticaj koji njen sin nije shvatio, primoravajući ga da se ponaša u skladu sa njenim ciljevima, skrivajući svoje prave namere, uz pomoć lažnih ometanja postigla je cilj.

Pretpostavljalo se da će ispitanici, različiti po polu, stepenu makijavelizma, smislenosti života, namjeri u komunikaciji, rigidnosti, na različite načine razumijevati situaciju manipulacije i, shodno tome, različito odgovarati na pitanja.

U psihologiji razumijevanja, tehnika postavljanja pitanja smatra se pouzdanim pokazateljem razumljivosti činjenica, događaja i pojava za osobu. Istovremeno, pitanja treba da odgovaraju strukturi predmeta razumijevanja, tj. u našem slučaju, situacije manipulacije (Lange.

Imajući to na umu, prilikom planiranja studije pretpostavili smo da kao rezultat analize mogućih ponašanja svih učesnika u manipulaciji, ispitanik razvija holističko razumijevanje analizirane situacije. Glavna metodološka tehnika je bila podsticanje subjekta da zauzme različite uloge. U tu svrhu, nakon čitanja teksta, ispitanicima su postavljana pitanja četiri kategorije.

Postavljajuća pitanja su direktna pitanja koja se odnose na činjenice i eksplicitno predstavljena u tekstu (Ko je Kate? Koga je Kate viđala Tonyja u budućnosti?). Interpretativna pitanja - kada na njih odgovara, subjekt mora protumačiti činjenice: napraviti zaključke o mogućim uzrocima događaja opisanih u tekstu (Šta je Kate bilo najvažnije u životu? Zašto Kate nije odobrila Tonyjev izbor da postane umjetnik?). Pitanja za identifikaciju koja zahtijevaju od razumne osobe da se mentalno postavi na mjesto učesnika u situaciji manipulacije (Čiji je način razmišljanja i ponašanja, Kate ili Tony, više u skladu s vašim vlastitim? Mislite li da Kate ima pravo da se miješa u sudbini njenog sina ako misli da to čini za njegovo dobro/). Pitanja za empatiju - odgovori na njih otkrivaju odnos subjekta prema osobinama ličnosti i ponašanju učesnika u situaciji moralnog izbora (Kako biste se vi ponašali na Kateinom mjestu, da li biste ometali želju svog sina da postane umjetnik? S kim simpatizirate u ovoj situaciji, Kate ili Tony?). Prilikom obrade odgovora ispitanika na pitanja na tekstualnu situaciju korišćena je metoda analize sadržaja. Šema analize sadržaja uključivala je 4 bloka kategorija: makijavelističke karakteristike ličnosti, makijavelistički stil interakcije; nemakijavelističke karakteristike ličnosti, nemakijavelistički stil interakcije.

Rezultati i njihova diskusija

Kvantitativna i kvalitativna analiza rezultata sprovedena je u nekoliko pravaca: traženje rodnih i ličnih razlika, kao i utvrđivanje psiholoških karakteristika ispitanika koji su odgovarali na osam pitanja. Da se identifikuju statistički značajne razlike između

Za prosječne podatke ovih grupa ispitanika korišteni su neparametarski kriteriji Kolmogorov - Smirnov i Mann - Whitney.

Kvantitativna analiza odgovora na pitanja

Odgovori ispitanika na pitanja o situaciji u većini slučajeva odnose se na tip "razumijevanje-manipulacija ¿-odbacivanje" manipulativnog ponašanja.

Binomni kriterijum pokazuje statistički značajnu prevagu odgovora na pitanja: o pozicijama uloga*. Keith, posmatrane proporcije se značajno razlikuju od 0,5 i iznose 0,13 za nemakijavelističku ulogu i 0,87 za makijavelističku (p<О,001); о ценностных ориенчациях Кейт, 0,86 для макиавеи-листских ценностей и 0,14 для немакиавелли-стских (р<0,001); об оценке испытуемым права Кейт вмешиваться в судьбу сына, 0,25 для испытуемых считающих что Кейт имеет право вмешиваться в судьбу сына и 0,75 для тех, кто считает, «то она не имеет право вмешиваться (р<0,001); об образе мыслей испытуемого, 0,26 для испытуемых, чей их образ мысли и стиль поведения соответствуют Кейт и 0.74 для соответствующих Тони (р<0.001); о поведении испытуемого в подооной ситуации, 0.88 не стали бы препятствовать сыну в его желании стать художником и 0.12 стали бы препятствовать (р<0,001); о симпатиях испытуемого. 0,19 испытуемых симпатизируют Кейт и 0,81 симпатизируют Тони (р<0.001). Не обнаружено статистически достоверных отличий ответов на вопрос и личности Кейт: 53 для испытуемых положительно оценили личность Кейт и 47 отрицательно (р=0,589).

Da bi se identifikovale specifičnosti razumevanja manipulativne situacije od strane različitih grupa ispitanika, neophodna je detaljnija analiza dobijenih podataka, fokusirajući se na pojedinačne varijable koje se koriste u eksperimentu.

Vrste razumijevanja: razumijevanje-prihvatanje i razumijevanje-odbijanje manipulativnog ponašanja

Uporedite rezultate) 07 ispitanika sa tipom razumijevanja - odbijanje manipulativnog ponašanja i 50 ispitanika sa tipom razumijevanje-prihvatanje.

107 ima manje od 50 bodova na Mac skali (str<0.01; М=73,83 и М=80,90); количество макиавеллистски^ ответов на вопросы к тексту (о<0,00); М~1,84и М^4,42) и, соответствен-

Bilten KSU im. NA. Nekrasov. 200v Volumen 13

ali, više recenzija nemakijavelističkih (str<0,001; М=4,19 и М=1,62). Также у них выше показатели по конформной направленности в оощении (р < 0,02; М = 4,05 и М = 3,34). Испытуемые, дающие положительные и отрицательные ответы на вопросы к текстовой ситуации, не различаются ни по признакам пола, ни по другим личностным особенностям.

Posljedično, subjekti koji odobravaju i prihvaćaju manipulativno ponašanje imaju izraženije makijavelističke stavove i uvjerenja od onih koji takvo ponašanje odbijaju. U komunikaciji imaju tendenciju da odbiju jednakost u komunikaciji u korist sagovornika, rukovode se potčinjavanjem vlasti autoritetu, „objektivnim“ stavom za sebe, nekritičkim „slaganjem“ (izbjegavanje suprotstavljanja). nema želje za stvarnim razumijevanjem i želje da budu shvaćeni, usmjereni su na imitaciju, reaktivnu komunikaciju, spremni su da se „prilagode“ sagovorniku.

Analiziraću odgovore na pitanja u tekstu.

Prvo, razmotrite podatke 107 subjekata prve grupe, koje karakterizira neodobravanje svjetonazora i osobina ličnosti heroine. "Zla, ponosna žena"; “Narcisoidna žena koja, osim svog društva i posla, nije vidjela ništa, ni interese svog sina, niti bilo kakve gadne stvari koje je činila da bi ostvarila svoje ciljeve”; "Moćan čovjek koji posjeduje veliku kompaniju, sluša samo sebe"; „Samopouzdana žena, navikla na svoj uticaj i moćnu poziciju u društvu, da se sve može kupiti za novac, pa i moguća sreća njenog sina, njegovog zvanja“; "Uporan, neiskren, ponosan"; "Moćna žena koja je zamislila da može odlučivati ​​o sudbini za druge"; “Sebična žena opsjednuta svojim društvom. Opijeni moći i moći”; "Egoist, ograničena žena."

Pogledajmo sada podatke 50 ispitanika druge grupe, koji su, odgovarajući na pitanja, naprotiv, pozitivno ocijenili Kateinu ličnost: "Poslovna žena"; “Obična žena koja je dobila veliko društvo, ali je i jaka, jer. za upravljanje kompanijom potrebno je mnogo snage, ali i inteligencije“: „Ona je svrsishodna i moćna žena“: „Jaka moćna žena“: „Žena snažnog karaktera, stiska, vitalnosti“; "Talentno-

ti biznismen. Ona je životni vođa. Navikla je da upravlja svim i svačim, ne toleriše poglede koji su suprotni njoj", "Moćna, pametna žena" "Svrha, poslovna, jake volje, lukava, izdajnička žena"; "Kate, ovo je žena, uporna , svrsishodna, ali u dubini duše razumije, principijelna";"Svrsishodna, karakteristična, žena borbenog duha, pomalo gladna moći"; "Bogata, moćna žena."

Polne razlike

Uzorak je činilo 90 žena i 86 muškaraca, a između njihovih rezultata utvrđene su sljedeće statistički značajne razlike.

Muškarci imaju veći pokazatelj konformne orijentacije u komunikaciji od žena (str<0,01; М=4,14 и М-3,57). Характерно, что мужчины и женщины, не различаются ни по уровню макиавеллизма, ни по другим личностным особенностям.

Makijavelistička ličnost

Komparativna analiza polarnih grupa ispitanika na Mac skali: 48 osoba iz donjeg kvartila (bodovi 44-67) i 49 iz gornjeg kvartila (85101). Slabi makijavelisti imaju više rezultate u društvenoj poželjnosti (str<0,1; М=5,13 и М-4,02); общий показатель по смыс-ложизненным ориентациям (р<0,01; М= 108,31 и М=97,65) и другие показатели по осмысленности жизни; альтероцентрическая направленность в обшении (р<0,05; М 1,40 и М^2,59). Однако у них ниже показатели по манипулятив-ной направленности в общении (р<0.025; М=4 40 и М=6,24). Обнаружены различия и в типе понимания манчпулятивной ситуации. Сла-бовыраженные макиавеллисты имеют больше немакиавеллистских отьегов на вопросы к тексту (р<0,25; М=3,73 и М=2,78) и меньше макиа-веллистских ответов (р<0,05; М=2,33 и М=3,10).

Stoga, prema rezultatima eksperimenta, možemo reći da će ispitanici s višim rezultatima na makijavelističkoj skali, kada razumiju situaciju manipulacije u komunikaciji, češće nego blagi makijavelisti odgovoriti na pitanja tipa razumijevanje-prihvatanje manipulativnosti. ponašanje, i obrnuto, blagi makijavelisti imaju veću vjerovatnoću da reaguju prema tipu razumijevanja-odbacivanja. Osim toga, slabo izraženi makijavelisti imaju izraženiju orijentaciju prema

društveno poželjnih odgovora. Skloni su predvoljnoj „centraciji“ na sagovornika, orijentisani na njegove ciljeve, potrebe itd. i očito žrtvovanje vlastitih interesa, lanaca, želja da se razumiju potrebe drugog kako bi se u potpunosti zadovoljile, ali su ravnodušni prema razumijevanju sebe s njegove strane, nastoje promovirati razvoj sagovornika čak i na štetu svojih razvoj i blagostanje. Slabo izraženi makijavelisti su više uvjereni da osoba može upravljati svojim životom, ima slobodu izbora da gradi svoj život, općenito je njihov život smisleniji. Snažno izraženi makijavelisti su fokusirani na korištenje sagovornika i cjelokupne komunikacije za svoje potrebe, za ostvarivanje raznih vrsta koristi, tretiraju sagovornika kao sredstvo, objekt svojih manipulacija, nastoje razumjeti („izračunati“) susjeda u da bi došli do potrebnih informacija, u kombinaciji sa sopstvenom tajnovitošću, neiskrenošću, vođeni su razvojem, pa čak i "kreativnošću" (lukavosti) u komunikaciji, ali jednostrano - samo za sebe, na račun drugog.

Rigidnost ličnosti

Sada ću uporediti rezultate 52 ispitanika sa niskim stopama rigidnosti (manje od 16) i 53 sa visokim stopama (više od 22).

52 imaju manje od 53 indikatora društvene poželjnosti (str<0,001, М= 13.54 и М=23,83); общему показателю смысложиз-ненных ориентаций (р<0,01; М=104,4 и М= 106,3) и конформной направленности личности в общении (р<0,03; М=4.08 и М=3,58).

Stoga je manja vjerovatnoća da će ispitanici s nižim ocjenama rigidnosti dati društveno poželjne odgovore od onih s višim ocjenama, a također imaju niži ukupni rezultat smislenosti života. Subjekti sa višim stepenom rigidnosti teže da odbiju jednakost u komunikaciji u korist sagovornika, orijentisani su na potčinjavanje moći autoriteta, na „objektivnu” poziciju za sebe, orijentisani su na nekritički „pristanak” (izbegavanje opozicije) , nema želje za pravim razumijevanjem

manija i želja za razumevanjem, usmerena na imitaciju, reaktivna komunikacija, spremna da se "prilagodi" sagovorniku.

Skala društvene poželjnosti iz upitnika rigidnosti

„Niži“ imaju više rezultate na Mac skali (str< 0,005; М = 80,31 и М = 71,45) и манипудятивной направленности в общении (pcO.ÖOl; М=^,96 и М=4,51).

Međutim, oni imaju niže pokazatelje na upitniku smislenih životnih orijentacija. Karakteristično, razlike postoje samo u pogledu životno-smislenih orijentacija životnih ciljeva, zasićenosti životom i zadovoljstva samoostvarenjem, a razlike nisu nađene u dva aspekta lokusa kontrole. Prema integralnom pokazatelju smislenih životnih orijentacija (r< 0.01; М = 9ч,65 и М = 109,58), по целям СЖО (р < 0,025; М = 30.40 и М = 34,11), по процессу СЖО (р <0,01; М =30.40 и М = 33,43) и по результату СЖО (р<:0,02; М-25,21 и М-27,25).

Također, prema skalama usmjerenosti ličnosti u komunikaciji: „Alterocentričnost“ str<0,001; М=2,5 и М=4,06) и «Конформности» (р< 0,03; М-3,25 иМ-4,11)

Shodno tome, subjekti s niskim ocjenama društvene poželjnosti imaju izraženije makijavelističke stavove i uvjerenja od subjekata s visokim ocjenama; prema sredstvima, objektu svojih manipulacija, nastoje razumjeti („proračunati“) sagovornika kako bi dobili potrebne informacije. , u kombinaciji sa sopstvenom tajnovitošću, neiskrenošću, vođeni su razvojem, pa čak i „kreativnošću“ (lukavosti) u komunikaciji, ali jednostrano – samo za sebe, na račun drugog. Međutim, njihov život je manje smislen, manje su zadovoljni proživljenim dijelom života, sam životni proces doživljavaju manje zanimljivim, emocionalno bogatim i smislenim, manje su izraženi u životu.

ciljeve u budućnosti koji životu daju smisao, smjer i vremensku perspektivu. Subjekti s niskim ocjenama društvene poželjnosti manje su skloni od onih s visokim ocjenama da se dobrovoljno „centriraju“ na sagovornika, fokusiraju se na njegove ciljeve, potrebe itd. i nezainteresovano žrtvuju svoje interese, lance, manje želje da razumeju potrebe drugog sa plitkim njihovim najpotpunijim zadovoljenjem, i nisu ravnodušni prema razumevanju sebe sa njegove strane, ne nastoje da doprinesu razvoju sagovornika i na štetu vlastitog razvoja i blagostanja. Takođe, nisu skloni napuštanju ravnopravnosti u komunikaciji u korist sagovornika, orijentacije na potčinjavanje vlasti autoritetu, na „objektivnu“ poziciju za sebe, orijentaciju na nekritički „pristanak“ (izbjegavanje suprotstavljanja), na nedostatak želja za stvarnim razumijevanjem i želja da bude shvaćen, usmjerenost na imitaciju, reaktivna komunikacija, spremnost na „prilagođavanje“ sagovorniku.

Dakle, sve tri hipoteze iznesene u studiji su kvantitativno samo djelimično potvrđene, ali je najvažnije da je specifičnost razumijevanja direktno povezana sa svojstvima ličnosti subjekta razumijevanja. Razumijevanje – prihvaćanje manipulativnog ponašanja povezano je s visokim nivoom makijavelizma, manipulativnom i konformnom orijentacijom u komunikaciji, niskim pokazateljima smislenosti života

Bibliografska lista

1. Aronson E., Pratkanis E.R. Doba propagande: Mehanizmi uvjeravanja, svakodnevne upotrebe i zlostavljanja. - Sankt Peterburg: Prime - EUROZNAK, 2003.

2. Bratchenko S L. Dijagnostika potencijala za razvoj ličnosti - metodološki vodič za školske psihologe. - Pskov: Izdavačka kuća Pskovskog regionalnog instituta za napredne studije prosvetnih radnika, 1997. - S. 34-62.

3. Gegen N. Psihologija manipulacije i potčinjavanja. - Sankt Peterburg: Petar, 2005.

4. Gračev G.V., Melnik I.K. Manip) 1iro-vanie ličnost. - M.: Izdavačka kuća Eksmo, 2003.

5. Dotsenko E.JI. Psihologija manipulacije: pojave, mehanizmi i zaštita. - M.: "Chero" zajedno sa izdavačkom kućom "Urayt", 20i0.

6. Znakovi VV Metodologija za proučavanje makijavelističke ličnosti. - M Sense, 2001.

7. Znakos V.V. Psihologija razumijevanja. Problemi i izgledi. - M.: Izdavačka kuća "Institut za psihologiju Ruske akademije nauka", 2005.

8 Kara■ Murza SG Manipulacija svešću. - M.: Izdavačka kuća EKSMO-Press, 2001.

9. Leontiev D.A. Test smislene orijentacije (SJO). - M.: Značenje, 2000.

10. Margolina E.L., Ryumshina L.I. Manipulacija kao psihološki fenomen // Primijenjena psihologija. 1999 - br. 4. - S. 65-74.

Š Radionica o psihodijagnostici: Diferencijalna psihodijagnostika / Ed. V.V. Stolin, A.G. Šmeljeva - M., 1984

12. Ross L., Nisbett R. Osoba i situacija: Izgledi za socijalnu psihologiju. - M.: Aspect Press, 1994.

13. Cialdini R. Psihologija uticaja - Sankt Peterburg: Piteo, 2002.

14 Sheldon S Schemer - M.: ACT. 2001.

15. Lange G. Verstehen in der

Psihodijagnostika.

Rorschach testovi.

Zašto je važno da menadžer zna o makijavelizmu?

"Cilj opravdava sredstva"

Makijavelizam- sklonost osobe da manipuliše ljudima u međuljudskim odnosima.

Makijavelistički- manipulator koji ima za cilj da preuzme i zadrži moć u organizaciji. Makijavelista karakteriše sofisticirana obmana, izdaja, suptilni cinizam i hladan razum. Makijavelisti zanemaruju moralne norme u potrazi za dominacijom i moći nad drugim ljudima. Makijavelista koristi manipulaciju kao glavno sredstvo za postizanje svojih ciljeva.

Makijavelistički menadžer Siguran sam da mogu bolje od svog vođe. Makijavelističke tehnike su češće usmjerene na sam vrh organizacije. Makijavelistički postupci ometaju postizanje korporativnih ciljeva i potkopavaju konkurentnost preduzeća. Kada je makijavelista na samom vrhu menadžmenta, može se očekivati ​​kolaps poslovnog modela.

Niccolò Machiavelli, Niccolò di Bernardo dei Machiavelli (1469-1527) talijanski filozof, političar, pisac. U Firenci je od 1498. do 1512. obavljao dužnost državnog sekretara – sekretara „Savjeta desetorice“. Odgovoran za diplomatske odnose Italije. Autor vojno-teorijskih radova. Pristalica snažne državne vlasti, za čije je jačanje dozvolio upotrebu bilo kakvih sredstava, što je izrazio u čuvenoj raspravi "Suveren", napisanoj 1513., a objavljenoj tek 1532., pet godina nakon smrti Niccolòa Machiavellija. . U ovoj knjizi, Niccolo Machiavelli savjetuje one na vlasti da zanemare norme javnog morala kako bi postigli svoje ciljeve. Suveren je prepun brojnih referenci o potrebi korištenja svih vrsta trikova - laskanja, prijevara, okrutnosti u političkoj borbi. Suština savjeta Niccola Machiavellija, u raspravi "Suveren", je potreba da se prigrabi i zadrži što je moguće više moći na bilo koji raspoloživi način, a da pritom ostane čestit u očima svojih podređenih.

Glavni citat Niccola Machiavellija: „Sve je tvoje. Neprijatelji - zakon.

"Cilj opravdava sredstva" - često se pripisuje Nikolu Makijaveliju, ali prema drugim izvorima, ovaj citat bi mogao pripadati i Tomasu Hobsu (1588-1679) i Ignaciju de Lojoli.

Od davnina, pojedinci su nastojali da upoznaju mehanizme uticaja na ljude koji imaju nadmoćnu ulogu u komunikacijskom procesu, razotkrivajući suštinu fenomena uticaja, ubeđivanja i sugestije. Sugestija je oduvijek zauzimala važno mjesto u arsenalu sredstava za postizanje moći, a aktivno su je koristili iskusni političari i drugi manipulatori u realizaciji svojih namjera. Posebno mjesto među ostalim metodama sugestije zauzima manipulacija - skriveni psihološki uticaj na sagovornika, koji ima za cilj da ga navede da postigne cilj koji je indirektno uložio manipulator (prema E.L. Dotsenko, 1997).

Manipulator ne pobjeđuje silom, već lukavstvom i izdržljivošću. Njegov zadatak je natjerati osobu da učini nešto potrebno, ali na takav način da se čovjeku čini da je on sam odlučio to učiniti, a tu odluku je donio ne pod prijetnjom kazne, već svojom slobodnom voljom. Naime, on djeluje pod utjecajem onih misli i osjećaja koje bi manipulator mogao izazvati u njemu, djelujući na „žice duše“ koje su značajne za adresata, odnosno motive: krivicu, strah, ljutnju.

Žrtve manipulatora možemo postati zbog želje da budemo „dobri“, nježni, ljubazni, delikatni, obzirni, zaboravljajući da je nemoguće biti dobar prema svima. Ova želja je često zasnovana na „stereotipu izopćenika“: ako sam nepristojan, osudiće me, moram „biti dobar“, onda će me prihvatiti. Manipulatori vrlo suptilno osjećaju naš strah od osude i vješto ga koriste.

Glavne karakteristike manipulacije su:

Osećaj neprijatnosti, unutrašnja borba. Ne želite nešto učiniti, reći nešto, a nezgodno je odbiti, inače ćete „loše izgledati“;

Kršenje etike, svijest o opasnosti, verbalni i neverbalni znakovi manipulacije. Kršenje etičkih pravila je neosporan znak manipulacije;

Osećaj krivice ili opasnosti. Postali ste „dužni“ nekome, ili zavisni od neke okolnosti, koje nije bilo pre susreta sa ovom osobom;

Gestovi manipulatora koji govore o njegovoj neiskrenosti, tajnovitosti, sumnjama, superiornosti, prijetnji;

Izvjesno neobično ponašanje manipulatora je pretjerano uzbuđenje ili razmetljiva ravnodušnost.

1980-ih, organizacioni psiholozi su se zainteresovali za makijavelizam. Provedene su bezbrojne studije na uzorcima onih koji su uključeni u posao, marketing ili vođenje tima. Oni su uvjerljivo dokazali da je makijavelizam povezan sa vanjskim, tj. eksterni lokus kontrole. Jedan od razloga povezanosti makijavelizma i eksternosti je želja za trenutnim postizanjem željenog cilja. Budući da interne taktike na poslu – naporan rad, upornost i sl. – ne mogu dovesti do brzih rezultata, makijavelisti pribjegavaju manipulaciji i obmanama – svaka taktika, uključujući laž i nezahvalnost, dobra je ako pomaže opstanku i uspjehu.

Na osnovu činjenice da makijavelisti imaju eksterni lokus kontrole, pretpostavlja se da je za makijavelizam povezan niz karakteristika koje pokazuju pozitivne veze sa lokusom kontrole - motivacija za postignuće, prosperitetna samokoncepcija, samopouzdanje, nivo moralni razvoj, zadovoljstvo poslom, itd. Shodno tome, veze makijavelizma sa ovim karakteristikama će biti negativne. Osim toga, važno je: što je viši makijavelizam, to su niža dobronamjernost i svijest.

Proučavanje nivoa makijavelizma u zavisnosti od intelektualnih karakteristika je retko i ne dozvoljava izvođenje definitivnih zaključaka. Uz velike pretpostavke, može se pretpostaviti da postoji slab odnos između makijavelizma i nivoa inteligencije.

Dobiven je negativan odnos između makijavelizma i emocionalne inteligencije, kao i sa mnogim drugim karakteristikama koje se odnose na definiciju neverbalne, a posebno emocionalne komponente socijalne interakcije.

Kao rezultat teorijske analize makijavelizma, dolazi se do zaključka da postoji veza između makijavelizma i društvenog uspjeha, i to:

Što je viši nivo makijavelizma, manji je društveni uspjeh;

Što je niži nivo makijavelizma, veći je društveni uspeh.

Osoba koja koristi manipulaciju postaje ograničena u svom ponašanju, talac je vlastitih tehnika komunikacije s drugima i oslanja se na predvidljivost drugih. U početku, ophođenje s manipulatorima može ostaviti utisak da su zaista postigli uspjeh, ali to je samo iluzija. Već na prve znakove svijesti o manipulaciji počinjemo sumnjati u njihov uspjeh, a nešto kasnije uočavamo bespomoćnost manipulatora, posebno bez žrtve.

Kako prepoznati makijavelista?

Mach-V skala vam, zapravo, omogućava mjerenje i identifikaciju sklonosti pojedinca prema manipulaciji, štoviše, ličnu sklonost koju je teško otkriti drugim psihodijagnostičkim metodama. Vrlo VAŽNO: upotreba psihodijagnostičkih metoda od strane nespecijalista može dovesti do nepouzdanih rezultata i uzrokovati direktnu ili indirektnu štetu subjektu.

Kome će to biti potrebno, daću Mach-V skalu, za referencu, ali ne i za upotrebu.

Zaštita u organizaciji od makijavelista

Kada makijavelista vidi situaciju kao neizvesnu, sa minimalnom količinom pisanih pravila koja regulišu ponašanje zaposlenih na poslu, oni počinju da agresivno manifestuju svoje makijavelističke sklonosti. U visoko strukturiranim situacijama u kojima je ponašanje strogo kontrolisano, makijavelisti "hiberniraju". Stoga, ako gradite poduzeće, pridržavajući se koncepta Torii Y, potrebno je "na putu" izbaciti stručnjake sa sklonošću makijavelizmu. Koncept Torii X omogućava vam da ne brinete previše o makijavelističkim tendencijama - pažljivo napisani opisi poslova, detaljna KPI skala za svaku poziciju i stroga kontrola, čine troškove / gubitke za uklanjanje stručnjaka na Mach-V skali neefikasnim.

Dame i gospodo! Spreman sam da opravdam svoje mišljenje.