Kako razumjeti kada komunicirate da osoba laže. Što znači pogled, smjer pogleda, proširene i sužene zjenice. Pogled ispod čela, lijevo, desno, gore, dolje, često trepćući

Ljudi često i rado šire laži na tuđe uši. U nekim slučajevima lažljivci izazivaju samo iritaciju i odbacivanje, u drugima - obmana može imati ozbiljne posljedice : u karijeri, prijateljstvu, obitelji. Da ne spominjemo da laž može predstavljati prijetnju ljudskom životu. Otkrivanje laži nije lako, ali je moguće. Da biste to učinili, morate se naoružati znanjem navedenim u nastavku. Oni će pomoći dovesti varalicu na čistu vodu.

Činjenica . Prema istraživanju, prosječan građanin pribjegne laži najmanje 3 puta u 10-minutnom razgovoru.

Znakovi laži

Svaka laž je psihički stres za svakog varalicu, ma koliko vješt bio. Kao bilo koja stresno stanje, laži imaju svoje znakove i manifestacije - to su refleksi koje je teško kontrolirati razumom. Upoznat ćemo vas s najočitijim simptomima prijevare, koji će vam pomoći da shvatite da vam lažu ili pokušavaju sakriti istinu.

Činjenica . Glavni motivi za laganje su strah, sram i želja za zaradom.

Kako uočiti laž po očima

1. Laže li vam netko možete reći ako ga pogledate.

Prema popularnom vjerovanju, čovjeku oči skakuću s jedne na drugu stranu kad lažu. Međutim, većinom - ovo je znak ekstremne tjeskobe ili zbunjenosti, a možete se brinuti čak i kada se osoba boji da nitko neće vjerovati njegovoj istini. Druga je stvar kada sugovornik se svim silama trudi podržati kontakt očima , praktički ne skidajući pogled s očiju nasuprot. Ovo može ukazivati ​​na to osoba svjesno laže, pokušavajući izgledati samouvjereno, pokušavajući shvatiti vjeruju li u njegovu laž ili ne.

2. Po položaju zjenica možete lagati

Prema spoznajama neurolingvistike, ako sugovornikove oči tijekom govora skreću ulijevo, to znači da on iz svoje memorije izvlači informaciju, odnosno nešto. Ako desno, bavi se stvaranjem slika, drugim riječima, komponira, mašta ili mašta. ( Za ljevake je obrnuto). Logično je pretpostaviti da kada leži, zjenice će se pomaknuti udesno, jer za ovo morate pribjeći svojoj mašti. U osnovi je to istina, ali postoje i nijanse.

Činjenica . Žene bolje prepoznaju laži od muškaraca. Muškarci lažu češće od žena.

Laži ostavljaju trag na tijelu

1. Jasan znak da su nečije misli suprotne onome što govori jesu jednostrani pokreti, odnosno kada je jedna strana tijela, bilo rame, ruka ili noga, mnogo aktivnija od druge. Često je upravo trzanje samo jednog ramena popratni element laži.

2. Ako tijekom razgovora sugovornik napravi korak unazad - najvjerojatnije ne vjeruje u ono u što druge pokušava uvjeriti.

3. Nesigurnost u riječima i neistinitost izrečenog otkriva se stegnutim, napetim položajem tijela. Čak i ako lažljivac pokušava djelovati opušteno i smirena osoba, tijelo će mu i dalje biti napeto iu jednom, često neudobnom položaju.

Činjenica . Telefon je najčešće oružje prevare. Ljudi lažu telefonom 37% vremena, tijekom osobnih razgovora - 27%, u online porukama - 21%, u e-mailovima - 14%.

Izrazi lica laži

1. Obratite pozornost na kutove usana – čak i ako su vam usta pod kontrolom, vrlo je teško taj dio podrediti svojoj volji. Tako npr. kutovi usana drhte ili su napeti u onim trenucima kada je osoba uspjela nekoga prevariti i drago mu je da je uspjelo.

2. Jasan znak laže, stisnuta je usna- ovo je nagovještaj nesigurnosti u nečijim riječima ili podsvjesnog neslaganja s onim što je rečeno. Na primjer, ako na vaš zahtjev za pomoć odgovorite: "Sigurno ću pomoći", tada stisnuta usna kaže: "Ne vrijedi računati na to."

3. Ako izrazi lica sugovornika postanu asimetrični, npr. osmijeh se pojavljuje samo s jedne strane, to govori da osoba pokušava sakriti prave emocije zamjenjujući ih maskom. Ako se usne smiješe, a oči ostaju ozbiljne, bez bora oko njih, znajte da glumi veselje ili dobru narav, skrivajući svoje istinski osjećaji i namjere.

4. Također je vrijedno napomenuti da pravo, iskreno iznenađenje ne traje više od 5 sekundi. Ako je osoba duže iznenađena, znači da se igra– znao je sve unaprijed i sada se trudi uvjeriti sve da njegovom iznenađenju nema kraja.

Činjenica . Kada laže, osoba u pravilu doživljava 3 glavna osjećaja: grižnju savjesti, strah od razotkrivanja i oduševljenje uspješnom prijevarom.

Geste prijevare

1. Dodirujući vrat pokazuju da osoba ili laže ili je jako nervozna. A kada dlan potpuno stegne grlo, to znači da lažljivac pokušava obuzdati riječi da ne izađu, plašeći se da ne iskliznu.

2. Elokventna gesta je prst na usne. Dakle, podsvijest pokušava spriječiti laži da izađu na vidjelo, kao da upozorava: šuti, ne govori ni riječ.

3. Trljanje ili ušne školjke sugerira da se osoba ne želi odati. I općenito, što više ruku dodirivati ​​lice tijekom razgovora, pa vjerojatnije da ovo lice pripada neiskrenoj osobi.

4. Mazite se prstima govori o podsvjesnom pokušaju varalice da se uvjeri i oraspoloži, bojeći se da mu ne povjeruju.

5. Istinoljubiv pripovjedač u pravilu se ne ustručava gestikulirati, nadopunjavajući i pojačavajući učinak onoga što je rečeno. Naprotiv, lažljivac ima minimalne geste, ili potpuno odsutan.

Činjenica .Postoji nešto poput patološki lažljivci. Ovi ljudi imaju jaku potrebu za prijevarom, kao i ovisnost o njoj. Ono što ih razlikuje od običnih lažljivaca je to što i sami počinju vjerovati u vlastite laži.

Govor varalice

1. Koristeći laži u svom govoru, osoba podsvjesno doživljava osjećaje krivnje i tjeskobe, stoga ako promijenite temu razgovora, lažljivac će odjednom postati sretniji i opušteniji. Iako u nekim slučajevima to može značiti da mu je prethodna tema bila jednostavno neugodna.

2. Da bi se potrebno je vrijeme da se stvori uvjerljiva prijevara, pogotovo ako lažljivca iznenadite. Da dobijete dodatne minute, lukava osoba može pribjeći nekoliko trikova:

• praviti se da ne čuješ (" Što-što, još jednom?»);
  
• postavljati retorička pitanja (“ Kako to misliš, gdje je nestao sav pekmez??»);
  
• ponovi svoje riječi (" Znam da si ti pojela sav džem” - “Jesi li pojela sav džem? Ne, nisam jeo pekmez»);
  
• prečesto koristiti uvodne fraze: (“ Bog zna, teglu s pekmezom nisam dirala. Reci istinu, ja, najblaže rečeno, nije ljubitelj slatkiša. Općenito, da budem iskren- Mrzim džem od višanja");
  
• pauze u rečenicama dulje nego što bi trebale.
  

3. Veliki broj detalji i nepotrebni detalji – očiti simptom neistine. Najvjerojatnije vam lažljivac pokušava pokazati da je čist koliko god može biti i da ne namjerava ništa sakriti. Zato objavljuje gomilu beskorisnih informacija.

4. Ako sumnjate i želite shvatiti je li priča vašeg sugovornika istinita, zamolite da ga prepričate obrnuti redoslijed . Ako sugovornik ne laže, to neće biti teško učiniti. Inače će imati problema i zbunit će se: kako i kojim redoslijedom su izlagane laži.

Ovo znanje će vam pomoći da prepoznate laži i na vrijeme shvatite da vas pokušavaju prevariti. Međutim, na kraju, želimo skrenuti pozornost na jednu važnu točku: nijedan od gore navedenih znakova ne može poslužiti kao 100% manifestacija laži upućenih vama. Pogotovo ako ne uzmete u obzir velika slikašto se događa i ne uzimajući u obzir karakterne osobine pojedine osobe. Navedeni znakovi moraju se percipirati sveobuhvatno i međusobno korelirati.. Oni su razlog za razmišljanje i oprez, a ne za žigosanje čovjeka kao lažova.

Uz rijetke iznimke, svatko od nas osjeća potrebu za komunikacijom, tako su ljudi stvoreni.

Ljudi međusobno razmjenjuju informacije, zajednički razvijaju nove ideje, upoznaju se i započinju veze, pune se pozitivnim i negativnim emocijama – sve se to događa kroz komunikaciju.

Zbog iznimne važnosti ovog procesa u svim područjima života, često smo jako uzrujani kada nam lažu, a mi to ne primjećujemo. Vjerojatno je naučiti prepoznati laž, tako da je sigurna i uvijek, plavi san čovječanstva. Nažalost, to je teško moguće, makar samo zato što ljudi često ne mogu razlikovati ni vlastite izmišljotine od stvarnosti.

Međutim, posumnjati da nešto nije u redu i držati uši otvorene, nije vam ni potrebno specijalni uređaji- tijekom razgovora dovoljno je obratiti pozornost na neke neizravni znakovi, koje nehotice manifestira vaš sugovornik, što može potvrditi ili opovrgnuti njegove riječi.

Laž je, u pravilu, nezgodna za onoga tko je iznosi. Osjeća nelagodu, nervozu, strah da se ne razotkrije, čak i kada se radi o nečem sasvim bezazlenom. A kada je riječ o nečemu ozbiljnom što može utjecati na daljnji život čovjeka, ako se istina otkrije, onda se u takvim trenucima ispravno ponašati samo osoba s dobrom samokontrolom. Ali čak iu ovom slučaju, ako znate što tražite, možete pronaći jasni znakovi, što ukazuje na nervozu osobe, kao i na kojim se mjestima u njenim pričama i odgovorima ona najekutnije manifestira. Pogledajmo ove znakove.

Govor

U našoj komunikaciji riječi izravno čine 20-40% prenesenih informacija, odnosno manje od polovice. Sve ostalo su neverbalne (odnosno neverbalne) informacije. Metode njegovog prijenosa proučava takva grana lingvistike kao što je paralingvistika.

Pauze- najčešći znak prijevare. Mogu biti predugi ili prečesti. Prisutnost uzvika - "hm", "pa", "uh" - također ukazuje na to da vam možda govore laž ili vam nešto ne govore.

Povisivanje tona- vjerojatan znak. Govor postaje glasniji i brži, a osoba doživljava uzbuđenje. Razlozi mogu biti različiti - ljutnja, oduševljenje, strah. Ali to može biti i laž.

Beskorisne činjenice. Da bi priča bila uvjerljiva, ljudi pokušavaju zasititi svoju izmišljenu priču stvarni događaji, daleko od predmeta razgovora. Na primjer, ako želite saznati do detalja o ljudima koje je vaš sugovornik upoznao, što on, na primjer, treba sakriti, tada ćete čuti detaljne mikropriče o tome kako je hrana bila odlična, kako je vrijeme bilo izvrsno, kakve su emocije izazvali neki svakodnevni događaji, a o ljudima se može reći samo usput. Jednom riječju, jasno će vam nacrtati ogromnu pozadinu, ali u središtu slike samo će skicirati mutnu skicu.

Odgovor "pogodite sami".. Morate se pobrinuti da osoba odgovori izravno, bez da je nužno ispravljate i na taj način vršite pritisak na nju. Upamtite da je postavljeno pitanje na pitanje samo neizravan odgovor.
Ako ste pitali: "Jesi li gledao TV danas?" - onda morate shvatiti da je to izbjegavanje izravnog odgovora. Iako treba napomenuti da ljudi mogu odgovoriti na ovaj način samo zato što su uvrijeđeni nedostatkom povjerenja u sebe i ne smatraju potrebnim odgovoriti izravno.
Druga mogućnost neizravnog odgovora je kada se od vas također traži da sami smislite što je rečeno, ali vam se ne kaže izravno, na primjer, na pitanje "Jeste li sigurni da to možete popraviti?" može slijediti izraz "Moji me prijatelji smatraju izvrsnim majstorom!" Iz toga možemo zaključiti da osoba nije sigurna u svoje sposobnosti, ali to ne želi priznati.

Kako si pitao, tako su ti i odgovorili.Često i precizno korištenje fraza iz vašeg pitanja, kao i potpuno ponavljanje pitanja prije nego što osoba počne odgovarati, može ukazivati ​​na neiskrenost. U takvim situacijama vaš sugovornik nema vremena smišljati što će odgovoriti, pa se služi vašim riječima ili čeka vrijeme prije nego što odgovori kako bi imao vremena konstruirati vjerodostojnu verziju.

Umjesto odgovora anegdota. Obratite pozornost na "smiješne" odgovore. Pitali ste, odgovorili su vam duhovito, vi ste to cijenili, nasmijali se i prešli na drugo pitanje ili se više niste gnjavili ovog duhovitog sugovornika - uobičajena situacija. Ali morate razmisliti o tome, ako se osoba često tome smije umjesto da izravno odgovori, možda to radi namjerno.

Govor dalje različite brzine . Česti kašalj, pokušaji pročišćavanja grla, iznenadna promjena govor iz normalnog u brži ili sporiji može značiti da je osoba nervozna, možda laže. Na to ukazuje i svaka objektivno bezuvjetna promjena govornikova glasa ili tona.

Ako se tijekom pričanja priče osoba vraća u priču i nešto joj dodaje: pojašnjava, kaže da je nešto zaboravio spomenuti, dodaje detalje, onda to govori o iskrenoj priči. Teško je zapamtiti priču izmišljenu u hodu, dodati je u sredini, a zatim je nastaviti smišljati od kraja - postoji velika vjerojatnost izgubiti se i zbuniti

Tijelo

Prije svega, treba obratiti pažnju na držanje sugovornika

dobro poznato" zatvorene poze“ – prekriženih ruku i nogu. Kažu, u najmanju ruku, da sugovornik nije baš sklon komunicirati s vama. Osoba može izgledati opušteno, ali pokušaji da sakrije ruke, sklopi ih ​​na prsima ili ih sklopi na koljenima odaju je. Nije činjenica da vam laže, ali očito želi nešto sakriti od vas, da vam ne promakne.

Događa se da se lažljivac skupi, kao da pokušava zauzeti što manje prostora.

Još jedna poza: ako se osoba tijekom razgovora povuče korak unatrag, najvjerojatnije ni sama ne vjeruje u ono što vam govori.

Ima “lapsusa u gestama”, svojevrsnog neverbalnog curenja informacija. Ne pravi ih svaki lažljivac, ali ako se dogode, to je pouzdan znak njegovih namjera.

Ako osoba dodiruje svoje lice rukama: češe nos, pokriva usta, onda su to znakovi da se podsvjesno zatvara od vas, postavlja barijeru između vas.

Najčešće geste prijevare:

Druge obmanjujuće geste uključuju:

Trljanje ušne školjke.
Vratimo se našim majmunima! Ovo je gesta "ne čujem ništa". Obično je popraćeno pogledom u stranu. Varijante ove geste: trljanje ušne resice, češkanje vrata iza uha, branje (oprostite) u uhu ili uvijanje u cijev.

Češkanje po vratu.
Ljudi to obično rade kažiprst ruka kojom pišu. Prosječna osoba se počeše po vratu 5 puta dnevno. Ova gesta znači sumnju. Odnosno, ako vam osoba kaže nešto poput “Da, da! Potpuno se slažem s tobom” i istovremeno pruža ruku da se počeše po vratu, to znači da se on zapravo ne slaže i sumnja.

Prsti u ustima.
Najupečatljiviji lik s prstom u ustima je dr. Evil iz filma o Austinu Powersu. Gotovo uvijek drži mali prst blizu usta. To je nesvjestan pokušaj osobe da se vrati u stanje sigurnosti koje se obično povezuje s dojenčadi i sisanjem iste dude. Odrasla osoba siše cigaru, lulu, naočale, olovku ili žvače žvakaću gumu. Većina dodirivanja usta povezuje se s prijevarom, ali također ukazuje da je osobi potrebno odobrenje. Možda laže jer se boji da vam se istina neće svidjeti.

Obratite pozornost na takvu gestu kao izloženi srednji prst ruke. Može jednostavno ležati na koljenu ili osoba njime slučajno dotakne lice. Ovo je gesta neprijateljstva i skrivene agresije: čini se da vas sugovornik šalje u pakao.

Također biste trebali primijetiti ako sugovornik premješta se s noge na nogu ili čak napravi mali korak unatrag. Ovo ukazuje na želju da odu, da se distanciraju od vas, kako ne bi nešto odali.
Posebno je važno pri postavljanju pitanja obratiti pažnju na pokrete unatrag. Ako ispitanikova se glava naglo pomiče prema natrag ili dolje- ovo je možda i pokušaj zatvaranja.

Emocije

Ponašanje osobe dramatično se razlikuje ovisno o tome govori li istinu ili laže.

Ako dođe do laži, tada će emocije osobe biti mnogo dublje i senzualnije. Svaka laž podrazumijeva prisutnost određene maske koju osoba stavlja na sebe i gradi odgovarajuću liniju ponašanja. Često su "maska" i druge emocije pomiješane. Na primjer, blagi osmijeh maska ​​je zadovoljstva, ako se taj osjećaj zapravo ne doživi, ​​pomiješan je sa znakovima straha, tuge, gađenja ili ljutnje. U slučaju iskrene radosti, naš pogled neće vidjeti samo osmijeh, već i pokret mišića koji se nalaze oko očiju.

Loša reakcija. Pratite emocije druge osobe dok razgovor napreduje. Ako osoba nešto skriva od vas, emocije se mogu kasno izraziti, ostati na licu osobe neuobičajeno dugo, a zatim iznenada nestati, pojavljujući se prije nego što završite frazu.
To se događa jer osoba intenzivno razmišlja o nečemu svome, loše održava nit razgovora i pokazuje emocije koje zapravo ne osjeća.

Izrazi lica koji traju 5-10 sekundi obično su lažni. Većina iskrenih emocija pojavi se na licu samo nekoliko sekundi. Inače će izgledati kao ruglo. Na primjer, iznenađenje koje kod osobe traje duže od 5 sekundi je lažna emocija.
Sinkronizirane su riječi, geste i izrazi lica iskrene osobe. Ako netko vikne: "Tako sam umoran od tebe!", a ljutiti izraz lica pojavi se tek nakon primjedbe, ljutnja je najvjerojatnije lažna.

Američki psiholog Paul Ekman proučavao je izraze lica ljudi i izbrojao ukupno 46 neovisnih pokreta lica. Međutim, otkrio je da u međusobnoj kombinaciji mogu prenijeti oko 7000 jedinstvenih emocija! Zanimljivo je da mnoge mišiće koji pokreću lice ne kontrolira svijest. To znači da će se lažni osmijeh uvijek, makar malo, razlikovati od pravog.

Ponašanje tijekom provokacija

Pojačano disanje, uzdizanje grudi, učestalo gutanje, stršeći znoj - to su znakovi snažni osjećaji. Moguće je da vam lažu. Crvenilo je znak srama, ali vam može postati neugodno i od srama zbog laži.

Volite li hokej na travi? Pokušate li naglo promijeniti temu, osoba koja laže će to prihvatiti s olakšanjem i podržati vašu inicijativu, jer shvaća da što manje razgovarate s njim, manje je šanse da će “zabrljati” i odati se. Ako je sugovornik iskren, onda on prirodna reakcija doći će do nerazumijevanja razloga promjene teme, nezadovoljstva što njegova priča nije saslušana do kraja. Pokušat će se vratiti na temu razgovora.

Ne sviđate mi se ljudi... Ako sumnjate u istinitost sugovornikovih riječi, MirSovetov savjetuje da implicitno pokažete da ne vjerujete u sugovornikovu priču: nakon njegovog odgovora na sljedeće pitanje, zastanite, pažljivo pogledajte, s nepovjerenjem. Ako nisu iskreni s vama, to će izazvati neugodu i neizvjesnost. Ako osoba govori istinu, onda se često počinje iritirati i buljiti u vas. U njemu se mogu primijetiti sljedeće promjene: stid nestaje, usne se stisnu, obrve se namršte.

Pokreti očiju

Istina je da su oči ogledalo duše. Osoba je dizajnirana na takav način da oči aktivno sudjeluju u procesu razmišljanja.

Oni zauzimaju položaj ovisno o tome koje je područje mozga uključeno ovaj trenutak. Znajući to, možemo pretpostaviti što mozak radi u jednom ili drugom trenutku dijaloga: smišlja nešto novo ili obrađuje stvarne informacije.

Ako osoba samouvjereno želi obraniti svoju laž i laže namjerno, pokušava održati kontakt očima. Gleda duševno u tvoje oči. Ovo je da znate vjerujete li njegovim lažima.

A kad se čovjek zateče i želi lagati da svi na to zaborave, odmah ti skrene pozornost: ode u drugu sobu, navodno poslom, ili počne vezati cipele, sređivati ​​papire i mrmljati nešto ispod sebe. dah...

Međutim, ponekad osoba pogleda u oči u nadi da će vidjeti podršku. Možda ne laže, ali može biti vrlo nesiguran u svoju ispravnost.

Pripazite na treptanje. Kada lažu, često nehotice trepću jer je za mnoge laž još uvijek . No, osim toga, pojačano treptanje može značiti da mu je predmet razgovora neugodan i da mu uzrokuje bol. I što čovjek rjeđe trepće, to je u tom trenutku sretniji.

Kada postavljate pitanje, obratite pažnju na pokrete očiju u trenutku kada osoba odgovara. Kad se osoba stvarno pokušava sjetiti svih detalja i ispričati vam, gleda udesno. Kad čovjek dolazi s idejama, njegov pogled ide ulijevo.

Obično kad osoba pamti (izmišlja) ne gleda samo u stranu, nego dolje (dolje desno, dolje lijevo)

Pogledajte dijagram neurolingvističkih psihologa koji vam govori što pokazuju pokreti očiju.

Zamislimo da slika prikazuje lice vašeg sugovornika. Nadalje, kako bismo izbjegli zabunu, složit ćemo se da pišemo u odnosu na vas kada gledate "sugovornikovo lice", a u zagradama će biti upute u vezi s licem prikazanim na dijagramu

Vidite da su oči druge osobe

• Oni gledaju lijevo i gore(osoba gleda u gornji desni kut), to ukazuje na konstrukciju slike.
• Desno i gore(za njega je ovo gornji lijevi kut) - pristup vizualnoj memoriji.
• Oni gledaju lijevo(za sugovornika Desna strana) - ispušta zvuk,
• pravo(za njega lijeva strana) - pokušava se sjetiti što je čuo.
• Oči ispod i lijevo(donji desni kut) - provjera osjeta i osjećaja.
• Ispod i desno(donji lijevi kut) - razmišlja o situaciji, razgovara sam sa sobom.
• Ako izgled ravno, tada osoba percipira informaciju.

Na primjer, ako ste pitali svog šefa o datumu plaće, a on je dok je odgovarao gledao dolje i desno u odnosu na vas, tada je prvi put o tome razmišljao i formira odgovor „u hodu“, razmišljajući. A ako se samo okrene udesno, znači da govori ono što je prije čuo od svojih nadređenih.

Obratite pozornost na ovu nijansu: ako razgovarate s ljevorukom osobom, tada su lijeva i desna strana zrcalno suprotne. Ovo vrijedi i za dešnjake koji imaju lijeva hemisfera, ipak, prevladava nad onom desnom, primjerice, tzv. prekvalificirani ljevaci.

Postoji mišljenje da izravan pogled oči u oči simbolizira iskrenost osobe, ali ako su oči izokrenute, onda govore da netko "skriva" oči i nešto skriva. U stvarnosti to nije tako. Tijekom razgovora često je potrebno prekinuti kontakt očima kako bismo se usredotočili na neku misao, razmislili ili se prisjetili.
Na temelju materijala s bskltd.ru, mirsovetov.ru

Zanimljiva činjenica:

Znanstvenici sa Državnog sveučilišta New York u Buffalu razvili su poligraf visoke tehnologije. Na temelju pokreta očiju prepoznaje kada osoba govori istinu, a kada laže. Prema istraživačima, njihov sustav može otkriti lažne izjave s točnošću većom od 80%.

Novi sustav testiran je na volonterima. Prije početka eksperimenta zamoljeni su da pogode jesu li ukrali ček koji je glasio na političku stranku koju ne podržavaju. Pokraj ispitanika sjedio je ispitivač, koji je prvo postavljao pitanja koja nisu bila vezana uz temu, a zatim izravno pitao o “krađi”.

U to vrijeme program je pomoću web kamera pratio kršenje putanje pokreta očiju, brzinu treptanja i učestalost kojom su sudionici eksperimenta pomicali pogled. Kao rezultat toga, sustav je uspio uspješno otkriti laži u 82,2% slučajeva, dok je za iskusne istražitelje ta stopa bila oko 60%.

Kako prepoznati laž po mimici i gestama:

Valja napomenuti da kao što u prirodi ne postoje dvije identične osobnosti, svaka je osoba individualna na svoj način, tako ne postoji univerzalni skup signala koji otkrivaju laži. Stoga sve znakove treba pažljivo analizirati u kontekstu trenutne situacije, te obratiti pozornost i na glas i na emocije, a ne zaboraviti ni na pokrete tijela. Jezik može lagati, ali tijelo ne može lagati.

Ipak, budite oprezni i ne donosite ishitrene zaključke, ma koliko pronicljivi ljudi bili, jer čak je i Sherlock Holmes jednom djevojku osumnjičio za strašan zločin, zamijenivši njezinu nespretnu gestu s pokušajem prikrivanja istine. Kasnije se pokazalo da se djevojka jednostavno posramila nenapudranog nosa :o).

I što misliš,

Gdje čovjek gleda kad laže? Kako smjer pogleda može pokazati da osoba laže? Ova su dva pitanja prethodno postavili naši čitatelji u komentarima na stranici.

Kratak odgovor na ova pitanja je "do određene mjere". Nije tako lako kao što se prikazuje u nedavnim TV emisijama ili filmovima. Tamo detektiv može utvrditi laže li osoba jednostavno na temelju toga gleda li nadesno ili nalijevo dok govori. Zapravo, bilo bi glupo donositi tako brze zaključke bez daljnje istrage... ali određena tehnika može nešto postići.

Dakle... pročitajte, razmislite o tome i testirajte ga na svojim prijateljima i poznanicima kako biste sami shvatili koliko je pouzdan.

Pogled pokazuje snagu duše.
Paulo Coelho. Alkemičar.

Ključevi za vizualnu procjenu - "Lažljive oči"

Kada se "normalno organiziranoj" osobi (koja nije ljevoruk) postavi pitanje, ona usmjerava pogled u jednom od šest smjerova, gledano sa strane onoga koji ga pita, gledajući ga:

1. Gore i lijevo

Označava vizualno stvorene slike (VS)

2. Gore i desno

Označava vizualno pozvane slike (VR)

3 preostala

Označava slušno stvorene slike(SS)

4. Točno

Označava slušno pozvane slike (ER)

5. Dolje i lijevo

6. Dolje i desno

Označava vlastiti dijalog (D)

Kako se informacije o pogledu mogu koristiti za otkrivanje laži?

Zaključne napomene

• Pogled naprijed ili nefokusirane i nepomične oči također se smatraju znakom vizualne procjene.
• Tipično, ljevoruka osoba će pokazati suprotan osjećaj za smjer očiju.
• Kao i kod drugih znakova laganja, potrebno je najprije otkriti i razumjeti temelje nečijeg ponašanja prije nego što na temelju smjera pogleda zaključite da laže.

Mnogi kritičari smatraju da je sve navedeno samo besmislica. No, praksa pokazuje da u tome ima nešto. Ali tko vam brani da to sami otkrijete?
Dovoljno je napraviti popis pitanja poput ovih gore i ponuditi ih prijateljima i rodbini koji će imati ulogu ispitanika. Zatim promatrajte njihove pokrete očiju i zabilježite rezultate.

Naše oči obično prate naše misli, a ponekad, samo gledajući u naše oči, drugi ljudi mogu shvatiti o čemu razmišljamo. Slažete li se da je čitanje tuđih misli kroz oči vrlo korisna vještina? Zahvaljujući tome, svatko će moći razumjeti je li prevaren ili utvrditi zanima li vašeg sugovornika ono o čemu mu govorite.
Profesionalni igrači pokera tečno vladaju ovom korisnom vještinom...

"Oči u oči". Takav kontakt sa sugovornikom pokazuje da je vrlo zainteresiran za razgovor s vama. Produljeni kontakt očima može značiti da je osoba uplašena i/ili da vam ne vjeruje. Kratak kontakt očima znači da je osoba zabrinuta i/ili nezainteresirana za razgovor s vama. A potpuna odsutnost kontakt očima ukazuje na potpunu ravnodušnost vašeg sugovornika prema vašem razgovoru.

Čovjek podiže pogled. Oči podignute prema gore znak su prezira, sarkazma ili iritacije usmjerene prema vama. U većini slučajeva takva "gesta" znači manifestaciju snishodljivosti.

Ako osoba gleda u gornji desni kut, vizualno zamišlja sliku pohranjenu u memoriji. Zamolite nekoga da opiše izgled osobe i vaš će sugovornik sigurno podići oči i pogledati udesno.

Ako osoba skrene oči u gornji lijevi kut, to znači da vizualno pokušava nešto zamisliti. Kada pokušavamo maštom vizualno "nacrtati" neku sliku, podignemo oči i pogledamo ulijevo.

Ako vaš sugovornik gleda udesno, to znači da se pokušava nečega sjetiti. Pokušajte zamoliti nekoga da se prisjeti melodije pjesme i osoba će sigurno baciti pogled udesno.

Gledajući ulijevo, ljudi smišljaju zvukove. Kad osoba zamisli zvuk ili sklada novu melodiju, gleda ulijevo. Zamolite nekoga da zamisli zvuk automobilske sirene pod vodom i sigurno će pogledati ulijevo.

Ako vaš sugovornik spusti oči i pogleda udesno, ta osoba vodi takozvani "unutarnji" dijalog sa samim sobom. Osoba s kojom razgovarate možda razmišlja o nečemu što ste rekli ili možda razmišlja o tome što će vam sljedeće reći.

Ako osoba spusti oči i pogleda ulijevo, razmišlja o svom dojmu o nečemu. Pitajte sugovornika kako se osjeća na rođendan, a prije nego što vam odgovori, osoba će oboriti oči i pogledati ulijevo.

Spuštanjem očiju pokazujemo da se ne osjećamo baš ugodno ili čak neugodno. Često, ako je osoba sramežljiva ili ne želi razgovarati, spušta oči. U azijskoj kulturi norma je ne gledati osobu u oči i spuštati pogled dok pričate.

Ova "pravila" uglavnom se svi pridržavamo. Ali ljevoruki ljudi rade suprotno: dešnjaci gledaju udesno, ljevoruki gledaju ulijevo i obrnuto.
Kako možete znati laže li vam netko?
Ne postoji apsolutno ispravan algoritam kojim možete utvrditi laže li vaš sugovornik ili ne. Najbolja opcija– postavite osnovno pitanje, na primjer, "koje je boje vaš auto?" Ako osoba podigne oči i pogleda udesno (ili lijevo, ako je ljevak), tada mu se može vjerovati. Tako ćete u budućnosti moći razumjeti jeste li prevareni ili ne.
Na primjer, dok vam priča o nečemu što se dogodilo u razredu, vaš prijatelj gleda udesno; Kad govori o svojim praznicima, stalno podiže pogled i baca pogled udesno. Najvjerojatnije je sve što je rekao istina. Ali kada s vama podijeli svoje dojmove o lijepa djevojka, kojeg je neki dan upoznao, a pogled mu je usmjeren u gornji lijevi kut, možete zaključiti da se očito "kiti".
Naučivši kontrolirati svoj pogled, osoba može prisiliti druge da mu bezuvjetno vjeruju. (Kako možete lagati gledajući osobu ravno u oči?)

postoji dostupne metode, pomažući da se utvrdi je li sugovornik iskren ili govori čistu laž. Promatrajući određenu osobu, stručnjaci za fizionomiju proučavaju njezine geste, emocije, ponašanje, izraze lica i način govora. Najpouzdaniji izvor informacija su oči. Oni su ti koji mogu naznačiti da vaš protivnik pokušava odavati samo želje.

Oči odmah otkrivaju osjećaje: radost, zabavu, bol, strah ili tjeskobu.

U društvu se laganje smatra negativne pojave, od djetinjstva nas uče da je laganje pogrešno, pa kada ljudi govore laži, često osjećaju grižnju savjesti, krivnju i strah od razotkrivanja. Sve emocije i osjećaji koji se osjećaju tijekom dijaloga odmah se odražavaju u očima. Naravno, postoje profesionalni lažljivci koji uživaju u tome kako lukavo mogu “zamagliti” sugovornika, ali takvi su ljudi rijetki, pa gotovo svatko može detektirati laž na svakodnevnoj razini.

Kako po očima prepoznati da osoba laže?

Možemo koristiti tehniku ​​koja određuje okularni pristupni ključ (ako je osoba dešnjak), što će nam dati informacije o procesima koji se odvijaju u mozgu.

Vrste prikaza:

• Desno i gore - izmišljanje vizualne slike (moguće obmana);
• lijevo i gore - pamćenje vizualnih slika;
• u stranu i lijevo - slušno pamćenje;
• u stranu i desno - slušna konstrukcija (eventualno laž);
• dolje i desno - prisjećanje na vaše emocije i iskustva;
• dolje i lijevo - stroga namjerna kontrola emocija i vlastitog govora (moguće laž).

Ispostavilo se da se radi o klasičnom prijevarnom pogledu koji opisuje sljedeću putanju:

• osoba gleda gore i lijevo - izvlačeći iz svog sjećanja vizualne slike na kojima će graditi svoju prijevaru;
• gleda gore i udesno - smišlja što i kako najbolje reći;
• gleda dolje i lijevo - reproducira laž, kontrolirajući izgovorene riječi.

Ako je vaš sugovornik ljevoruk, vrste pogleda mogu biti obrnute.

Kao što znate, lažljivac često doživljava osjećaje krivnje i srama, pa svoje emocije može sakriti tako da skrene pogled ili spusti glavu. Ali događa se da osoba razumije da mu se dijagnosticira laž, pa tijekom razgovora namjerno pokušava ne skrenuti pogled, stalno održavajući kontakt sa sugovornikom.

Kako po očima prepoznati da osoba laže?

Mnogo ovisi o tome tko vam je sugovornik. Ako se radi o muškarcu, bit će lakše prepoznati laž, budući da većina predstavnika jačeg spola uopće ne zna lagati. Na primjer, žena je uhvatila muža u prevari. Kako će se ponašati? 70% muškaraca će aktivno odbiti, dok će im oči skakati s jedne na drugu stranu, a zjenice će im se proširiti zbog naglog porasta količine adrenalina u krvi. U ovom slučaju, supružnik će pokušati opovrgnuti situaciju i promijeniti temu, govoreći, na primjer, smiješna šala. Ali u njegovim očima neće biti mjesta za zabavu; emocionalno uzbuđenje će se ogledati u zabrinutom, tjeskobnom pogledu koji će biti teško sakriti. Ovi znakovi nisu sasvim točni pokazatelji čovjekovih laži, a često mogu ukazivati ​​i na veliku tjeskobu jer mu nitko ne vjeruje.

Žene su po prirodi sklonije lažima, jer često vole pretjerivati ​​i maštati. Pokušavajući osuditi svoju ženu za istu izdaju, muškarac će naići na začuđen, smiren pogled, što, međutim, može značiti da vam je njegova žena uistinu vjerna. Druga je stvar ako dama pokušava održavati stalni kontakt očima, gledajući u oči i pokušavajući ne skrenuti pogled. To može značiti svjesnu, namjernu laž. U isto vrijeme, žena pokušava biti samouvjerena, uvjeravajući svog sugovornika na sve načine u istinitost svojih riječi.

Oči su zaista “ogledalo duše”, pravilnim gledanjem u njih možete saznati da li osoba vara ili govori apsolutnu istinu.