zatvoreno držanje. Tijelo u komunikaciji

Što psihologija znakovnog jezika i čemu sve ovo? Sve je jednostavno. Komunikacija se odvija na dvije razine:

Prva razina je verbalna, odnosno ono što govorimo. Riječi su važne, ali se mogu kontrolirati.

Druga razina je neverbalna. Ovdje je sve mnogo kompliciranije i zanimljivije.

Možete pokušati kontrolirati geste i čak uspjeti u tome. Ali kontrolirati svoje neverbalno ponašanje iznimno je težak proces.

To je samo o neverbalnom ponašanju, o psihologiji znakovnog jezika i dalje će se raspravljati.

Otvoreno držanje i zatvoreno držanje

Držanje je najočitiji neverbalni signal. Zatvoreni položaj je položaj u kojem su ruke, noge i prsti prekriženi. Istodobno, osoba često spušta glavu i podiže ramena. Također, osoba se "skriva" iza raznih predmeta, na primjer, osoba stavlja torbu ili bilo koji drugi predmet ispred sebe. Kod zatvorenog držanja, osoba također okreće tijelo od sugovornika.

Zatvoreno držanje ukazuje na to da osoba postavlja barijeru od sugovornika. Sukladno tome, prodavač nikako ne bi trebao biti u zatvorenom položaju, jer to signalizira nespremnost za vođenje dijaloga s klijentom. Također, zatvoreno držanje čak utječe na govor – naš glas postaje stisnut i bez energije.

Ako je klijent u zatvorenom položaju, to nije dobar znak. Zatvoreno držanje ukazuje na to da je klijent ograđen od prodavača. Možda ga nešto muči ili se klijent ne slaže s vama. Daljnja prezentacija može biti neproduktivna. Da biste promijenili situaciju, možete dati klijentu nešto u ruke ili promijeniti situaciju, na primjer, pozivajući klijenta da nešto vidi.

Otvoreno držanje. U skladu s tim, kada ruke i noge nisu prekrižene, prsti nisu prekriženi, ako je tijelo okrenuto prema sugovorniku i nema prepreka između sugovornika, onda je to otvorena poza.

Češkanje nosa i pokrivanje usta rukom

Ove vrste gesta pokazuju da se osoba koja ih koristi ne slaže s onim što govori. Na primjer, ako mora lagati.

Prodavač bi trebao izbjegavati takve geste. Uostalom, čak i ako klijent ne razumije psihologiju, tada geste češkanja nosa i pokrivanja usta dlanom ne ulijevaju povjerenje u riječi prodavača.

Dodir ušima

Prema psihologiji znakovnog jezika, dodirivanje uha znači da osoba ne želi čuti sugovornika ili se ne slaže s onim što je čula.

Ako klijent koristi takvu gestu, tada bi prodavač trebao obratiti pozornost na povratnu informaciju klijenta.

Zaglađivanje brade

Ovaj znakovni jezik ukazuje da je osoba u mislima. Odnosno, odmjerava sve prednosti i nedostatke.

Podržavajući glavu dlanom

Ako osoba tijekom razgovora dlanom podupire obraz ili bradu, onda ova gesta govori o dosadi ili gubitku pažnje.

Zaključci o psihologiji znakovnog jezika

Jasno je da gornji popis gesti nije konačan. Govor tijela je teže kontrolirati nego riječi i zato može reći mnogo više o sugovorniku.

Također je vrijedno zapamtiti važnu stvar. Znakovni jezik razumiju svi ljudi na ovaj ili onaj način. Stoga, ako, na primjer, tijekom razgovora naslonite glavu na dlan, tada će ova gesta reći sugovorniku da vam je dosadno. Ili ako protrljate bradu, tada će ova gesta pokazati vaše misli.

Stoga morate paziti na vlastite geste.

U procesu izravne međusobne komunikacije ljudi koriste ne samo riječi, već i neverbalne signale. Geste rukama, izrazi lica, položaj tijela u prostoru - sve to može reći o sugovorniku ništa manje nego što je on sam spreman reći. Predlažemo analizirati značenje gesta u komunikaciji među ljudima i njihovo tumačenje sa stajališta stručnjaka iz područja psihologije.

Što govori stisak ruke

Rukovanje je neverbalna gesta koja se u mnogim kulturama koristi kao znak pozdrava. Često označava i kraj komunikacije ili postizanje dogovora. Ova gesta karakteristična je za većinu muškaraca, iako poslovni bonton dopušta ženama da joj pribjegnu na početku i na kraju pregovora ako u njima sudjeluju predstavnici suprotnog spola. Žena uvijek prva pruža ruku.

Sama po sebi, ova gesta može puno reći o sugovorniku. Čvrsta, otvorena osoba pozdravlja snažnim stiskom ruke, prilično snažno stišćući ruku sugovornika. Ljudi koji nisu previše samouvjereni pokazuju tromu gestu u kojoj je ruka opuštena, a ruka se nalazi ispod. Takav stisak ruke karakterizira osobu bez inicijative, lijenu, nesklonu samostalnom donošenju odluka. Dodirivanje sugovornikove ruke, popraćeno blagim stiskanjem, također može govoriti o delikatnosti osobe, njegovoj sposobnosti da drži distancu. Ako nakon kratkog pozdrava sugovornik stavi ruke iza leđa, ili ih stavi u džepove, na taj način pokazuje nadmoć.

Otvoreni ljudi ispruže ruku prema svom "vis-a-vee", lagano je savijajući u laktu i zglobu. Tajnoviti ili prijevarni, naprotiv, pokušajte držati ud savijenim. Podlaktica im ostaje pritisnuta uz tijelo, dok je šaka usmjerena gotovo okomito. Ako tijekom rukovanja takva osoba pokuša stisnuti sugovornikovu ruku, to ga karakterizira kao okrutnog i prilično dominantnog. Samostalni pojedinci pokušavaju održati maksimalnu udaljenost, s malo ili nimalo savijanja ruke prilikom rukovanja.

češkanje

Svaki mali i nemirni pokret rukama odaje uzbuđenje, nesigurnost ili želju da se sakrije istina. Ako se govornik počeše po vratu sa strane, to može značiti da izgovara misao u koju ni sam nije potpuno siguran. Takva gesta od strane slušatelja ukazuje na njegovo nepovjerenje ili želju da dublje shvati ono što je rečeno.

Dodirujući ušnu školjku, češkajući je i trljajući tijekom razgovora, osoba izražava želju da progovori. On delikatno čeka pogodan trenutak kada bi se mogao uključiti u razgovor, ali istovremeno izražava nestrpljenje na sve moguće načine, ponekad čak i podižući ruku, poput školarca na lekciji.

Ruke prekrižene na prsima

Opće je prihvaćeno da su prekrižene ruke i noge svojevrsna energetska zaštita kojoj ljudi pribjegavaju u raznim životnim situacijama. Postoje mnoge geste kojima se čovjek zatvara od sugovornika ili svijeta oko sebe. Predlažemo da razmotrimo najčešće od njih.

1. Prva poza je prekriženje ruku ispred prsa. Podlaktice su spojene zajedno, dok se šake mogu obaviti oko ramena ili pritisnuti uz tijelo. Ljudi često zauzimaju ovaj položaj na nepoznatim mjestima gdje se ne osjećaju potpuno sigurno.
2. Položaj u kojem sugovornik prekriži ruke na prsima ukazuje na negativan stav prema onome što se događa i može značiti nespremnost za razgovor o nekoj temi. Ponekad nepovjerenje u ono što osoba čuje uzrokuje da osoba prekriži ruke na prsima. Sličnu gestu koriste ljudi koji žele sakriti podatke. Položaj tijela, kada su ruke prekrižene na prsima spojene s dlanovima stisnutim u šake, treba smatrati stanjem obrane, krajnje napetosti. Zajapureni obrazi i sužene zjenice ukazuju na spremnost da uzvratite udarac.
3. Javne osobe rijetko kada otvoreno pokazuju geste koje mogu odati njihovu nervozu ili želju da nešto sakriju. U međuvremenu, oni također imaju tendenciju koristiti takvu energetsku zaštitu. Razlikovanje kamufliranih križeva nije teško. Dame obično dodiruju zapešće, okreću narukvicu na ruci, povlače kopču na satu. Muškarac može izravnati manšete ili manšete. Slična gesta je kada osoba objema rukama drži predmet u razini prsa. To može biti knjiga pritisnuta na prsa ili mapa s papirima, buket cvijeća, čaša vina.

Skupljeni prsti

Sa spojenim prstima u bravu, ruke mogu ležati ispred vas ili na koljenima, ili pasti uz tijelo ako je to stojeći položaj. Iza takve geste krije se razočaranje i skriveno neprijateljstvo ako osoba sjedi s rukama postavljenim ispred sebe ili ih približi licu. Istovremeno, što su ruke više podignute, negativni osjećaji su jači. Ponekad se takva gesta percipira kao pažnja prema sugovorniku, jer se osoba koja sjedi nasuprot može nasmiješiti, pa čak i kimati. Ali ovo je pogrešan dojam, lažnim izrazima lica sugovornik samo pokušava sakriti negativan stav prema onome što se događa.

Što znači gesta "ruke iza leđa"?

Položaj tijela, kada su ruke osobe položene unazad i zatvorene iza leđa, povezuje se s demonstracijom superiornosti. Ravno držanje, razvijena prsa i ispravljena ramena pokazuju da je osoba sasvim zadovoljna svojim položajem i da je sigurna u sebe. Takva se gesta također može smatrati visokim stupnjem povjerenja u sugovornika. Najvjerojatnije se osoba osjeća prilično ugodno, ne osjeća nikakvu prijetnju. Ovu gestu karakterizira raspored dlanova jedan na drugom.

Ako osoba stavi ruke iza leđa, držeći jednom rukom zapešće ili podlakticu, to znači da je uzbuđena i pokušava se kontrolirati. Štoviše, što je hvatanje veće, to su emocije koje pojedinac doživljava jače i teže ih je obuzdati. Ruke koje se drže iza leđa mogu se kombinirati s drugim gestama, poput češkanja po potiljku. To ukazuje na sumnju u sebe, osjećaj nelagode. U ovom slučaju, skrivajući ruke od sugovornika, osoba pokušava sakriti stanje stresa, zabrinutosti ili uzbuđenja.

ruke u džepovima

Mnogi od nas su, još kao djeca, morali čuti primjedbu svojih roditelja: “Vadi ruke iz džepova, to nije pristojno.” Doista, osoba koja tijekom razgovora dublje skriva svoje kistove teško se može nazvati dobro odgojenim. Ali često takva gesta odaje želju da se nešto sakrije. Najvjerojatnije, sugovornik ne govori mnogo, iskreno laže ili njegova reakcija na razgovor ne odgovara onoj prikazanoj.

Sličnu reakciju opažaju i sramežljivi ljudi koji jednostavno ne znaju gdje bi s rukama tijekom razgovora i boje se da će dodatne geste odati njihovu nervozu. To nije teško razumjeti, budući da se takva osoba ponaša ukočeno, govori malo i nevoljko, drži ramena spuštena, a pogled joj je okrenut prema dolje.

Ako tijekom komunikacije sugovornik stisne stisnute šake u džepove, to znači da ga obuzima ljutnja i bijes. Gesta znači da je osobi teško kontrolirati negativne emocije. Iscrpio je sve verbalne argumente i spreman je prijeći na fizičku akciju. Obično se prijetnja odražava i na izraze lica: oči su sužene, jagodice napete, zubi stisnuti.

Pokreti rukama s naglaskom na palčeve

Ako palčevi strše prema gore, takva gesta ukazuje na želju za dominacijom. S takvim neverbalnim signalom muškarac jasno daje dami do znanja da je zainteresiran za nju. Svoju superiornost i društveni status iskazuje stavljanjem ruku u džepove hlača ili iza pojasa. Pritom palčevi nedvosmisleno pokazuju smjer gdje se zapravo nalazi predmet muškog ponosa i dostojanstva. Takva se gesta može smatrati željom za ugađanjem, osvajanjem i osvajanjem.

Ako gestu ne promatramo u seksualnom kontekstu, onda možemo reći da su ruke u džepovima i palčevi izvana demonstracija moći moći i nadmoći. Još jedna gesta dominacije je sljedeća: ruke prekrižene na prsima i palčevi usmjereni prema gore. Autoritet i osjećaj nadmoći jednostavno preplave pojedinca ako zauzme takvu pozu.

Kada osoba čvrsto uhvati ramena rukama, podiže palčeve, podiže bradu i gleda u lice sugovornika, to znači da je uvjeren u vlastitu ispravnost, ne želi čuti prigovore. Zanimljivo, takve geste dominacije koje uključuju palčeve koriste i muškarci i žene.

Demonstracija otvorenih ruku

Otvoreni dlanovi povezani su s poštenjem namjera. Ako je vjerovati istraživanjima, manje je vjerojatno da će to učiniti poslovni ljudi koji ne koriste geste rukama. Ljudi manje vjeruju onima koji drže zatvorene ruke pred njima, vjerujući da nisu do kraja iskreni, pokušavajući nešto sakriti.

Osoba koja nešto traži vjerojatnije je da će postići svoj cilj ako svoje riječi poprati gestom, s dlanovima okrenutim prema gore. Takva gesta je pogodnija, jer ne predstavlja prijetnju. Ako sugovornik vidi nadlanicu, tada će zahtjev biti shvaćen kao indikacija i može izazvati antagonistički stav.

Što znače ruke pritisnute na prsa

Kada osoba izjavljuje svoju ljubav ili izražava suosjećanje, stavlja ruku na prsa, kao da govori da njegove riječi dolaze iz srca. Često se takvoj tehnici pribjegavaju oni koji žele uvjeriti sugovornika u odsutnost zlonamjernih namjera. Iza ove geste stoji želja da se pokaže iskrenost osjećaja, ali to ne odgovara uvijek stvarnim namjerama govornika.

Spajanjem prstiju, s razmaknutim dlanovima, osoba koja govori želi pokazati svoje samopouzdanje i svijest o problemu. Možda želi naglasiti značajne točke u svom govoru ili želi uvjeriti sugovornika da je u pravu. Ako je istovremeno glava govornika lagano zabačena unatrag, to se može smatrati osjećajem nadmoći.

Ova gesta ima dvije mogućnosti; kada vrhovi prstiju pokazuju gore ili dolje. Prvi obično koriste ljudi koji žele izraziti svoje misli, a drugi oni koji slušaju. U potonjem slučaju, gesta se smatra negativnom i znači da sugovornik ima svoje mišljenje o onome što je rečeno. Više ga nije moguće uvjeriti, jer, kao i u prvom slučaju, takav položaj ruku ukazuje na povjerenje u njegovu odluku.

Ruke raširene dlanovima prema gore

Gestom, kada osoba u komunikaciji pokazuje dlanove okrenute prema sugovorniku ili grupi ljudi, čini se da kaže: "Bit ću iskren s tobom." Ovo je neverbalni signal koji vas priprema za otvorenost. Treba napomenuti da takvu tehniku ​​često koriste nepošteni ljudi koji žele potaknuti povjerenje u sebe. Stoga je takve neverbalne geste potrebno tumačiti uzimajući u obzir izraze lica i ponašanje. Ako sugovornik nema što skrivati, drži se prirodno, lice mu je opušteno, obrve podignute, ruke raširene.

Polaganje ruku iza glave

Navika bacanja ruku iza glave karakteristična je za samouvjerene ljude koji vole pokazati svoju superiornost. Ova gesta mnoge živcira na podsvjesnoj razini, jer u sugovorniku odmah odaje snoba. Polaganje ruku iza glave tijekom razgovora je gesta kojom se pokazuje samopouzdanje i superiornost. Ako u isto vrijeme osoba sjedi u opuštenom položaju, prekriživši noge, onda imate amatera. U pravilu se takva gesta koristi pri komunikaciji s podređenima ili jednakima po statusu.

Podrijetlo takvog držanja je nepoznato, ali psiholozi su sigurni da na taj način osoba kao da tone u zamišljenu stolicu, dok se opušta cijelim tijelom. Takav način sjedenja ne nosi uvijek negativno značenje. Često osoba, umorna od posla ili dugotrajnog sjedenja, baca ruke na stražnju stranu glave, istežući cijelo tijelo. Takvom gestom pokazuje da se u vašem društvu osjeća sasvim ugodno.

Većina ljudi dodiruje lice dok razgovara. Takve geste mogu izgledati ovako:

• milovanje brade,
• trljanje hrpta nosa ili očnih kapaka,
• dodirivanje usta rukom ili raznim predmetima,
• dodirivanje sljepoočnica prstima,
• poduprite obraze dlanom.

Najčešće takvi pokreti skrivaju želju za skrivanjem istine ili, naprotiv, nepovjerenje prema govorniku. Najbolje je takve geste promatrati u kombinaciji s ljudskim izrazima lica, budući da isti dodir može imati različita značenja.

Na primjer:

1. Gest poput glađenje brade govori o donošenju odluke. Ako u isto vrijeme sugovornik koristi palac, siguran je da potpuno kontrolira situaciju. Nervozno trljanje donjeg dijela lica dlanom ukazuje na to da predložena verzija osobe nije baš zadovoljna, ali alternativa još nije pronađena.
2. Dodirivanje donje usne pokazuje interes za razgovor ili sugovornika. U ovom slučaju, osoba može crtati duž linije usta jednim prstom, aktivno trljati ovo područje. Najizravniji slušatelji čak povlače ili izvijaju donju usnicu. Dame, kako bi privukle mušku pažnju na sebe, mogu usnama proći ne samo rukama, već i vrhom jezika.
3. Mnoga djeca uživaju na podsvjesnoj razini. Na primjer, prste u ustima- gesta koja izgleda prilično slatko i znači da je djetetu potrebno odobravanje i podrška drugih. Međutim, slične pokrete ponekad rade i odrasli. U njihovom slučaju takve geste imaju isto semantičko značenje kao i kod djece.
4. Neke geste koje izražavaju emocije i osjećaje uključuju korištenje raznih predmeta. Na primjer, trebali biste obratiti pozornost na činjenicu da sugovornik stavlja olovku na usta. Ako sugovornik nešto kaže, to može biti laž. Ako vas sluša, onda ova gesta izražava nepovjerenje. Međutim, takvi postupci mogu imati još jedan razlog. Neki grizu olovku ili pero dok razmišljaju o problemu.
5. Prilično uobičajeno držanje tijekom razgovora kada podupirači rukama obraz ili brada. Ove geste izgledaju otprilike isto, ali se različito tumače. Ako sugovornik pažljivo sluša, naslonivši bradu na ruku, najvjerojatnije mu je prikladnije shvatiti ono što je čuo. Ali kada slušatelj rukom opusti obraz, a pogled mu odvrati, najvjerojatnije mu je dosadno i veseli se kraju razgovora.
6. Izraz nevjerice izgleda uvijanje ušne školjke, često dodirivanje očiju ili uglova usana. Na to ukazuje i kažiprst, kojim slušatelj podupire obraz. Podižući kažiprst do hrama, osoba pokazuje kritički stav. Možda osjeća nepovjerenje, ili nije zadovoljan danim argumentima, analizira ono što je čuo, sumnjajući na prljavi trik.
7. Geste kao što su trljanje vrata ili uha govoriti o nespremnosti da više slušaju ili da tema nije baš ugodna za sugovornika. U potonjem slučaju, osoba često zauzima zatvoreni položaj, prekriživši noge ili ruke. Također može sklopiti ruke u dvorcu, ograditi se od komunikacije ili naglo ustati, pokazujući time da je razgovor završen.

Koje geste ukazuju na prijevaru

Kada osoba govori laž, to se može izračunati po njegovim gestama i izrazima lica. Naravno, malo je vjerojatno da će itko postati jako nervozan, malo uljepšavajući događaje. Ali ako govorimo o velikoj prijevari ili želji da se sakrije ozbiljno loše ponašanje, onda odgovarajući na izravna pitanja, osoba vjerojatno neće moći sakriti sve emocije.

Lažljivca može odati drhtanje ruku, trenutna želja za gutljajem vode ili brzopleto paljenje cigarete. Da bi sakrio laž, sugovornik će skrenuti pogled ili, naprotiv, pozorno vas pogledati u oči, pokazujući da je iskren prema vama.

Osoba koja laže počinje često treptati, činiti nepotrebne pokrete, poput premještanja papira. Vjeruje se da trljanje nosa također govori o neiskrenosti, pogotovo ako osoba to čini nekoliko puta zaredom. Ako su govornikova usta pokrivena rukom, također je vjerojatno da laže. Vrijedno je obratiti pažnju na takvu gestu kao što je trljanje kapaka. Često odaje i laž, iako vam možda sam sugovornik ne vjeruje previše. Želja za zatvaranjem usta, kao i dodir prstima na usnama, geste su koje označavaju prijevaru.

Zaključak

Vrijedno je zapamtiti da je u neverbalnoj komunikaciji svaka gesta važna, budući da je percipira sugovornik, često na podsvjesnoj razini. Možda samo volite držati ruke u džepovima ili se udobno smjestiti sklopljenih ruku. No, iz toga će sugovornici ili poslovni partneri izvući svoje zaključke.

Što je poza. Značenje položaja u komunikaciji

Po držanju možete puno reći o osobi. Stav je položaj ljudskog tijela u prostoru. Osoba može svjesno kontrolirati položaje. Po držanju se može prepoznati stanje osobe - vitalnost ili umor, samopouzdanje ili nesigurnost itd. Držanje, zajedno s gestama i izrazima lica, odaje prave emocije i namjere osobe.

Na primjer, ako osoba mirno stoji, ruke i noge su joj u prirodnom položaju, brada je podignuta, tada odaje dojam samopouzdanja. Ovo držanje pokazuje samopoštovanje.

Ako se osoba koja sjedi lagano okrene prema vama ili nagne glavu u vašem smjeru, onda želi razgovarati s vama. Ako tijekom razgovora prekriži ruke na prsima ili prekriži noge, znači da se na neki način ne slaže s vama, sklon je ući u svađu. Ako u procesu komunikacije uspijete zauzeti otvorenu pozu, odnosno otvoriti dlanove, možda će vaš razgovor teći povoljnije.

Koje su poze

Sve su poze podijeljene u tri skupine.

✓ Pridruživanje ili napuštanje razgovora. Ako je osoba spremna za komunikaciju, tada se lagano smiješi, licem i tijelom je okrenuta prema sugovorniku, a tijelo je blago nagnuto prema naprijed. Kod izbjegavanja razgovora, neslaganja, ruke su često sklopljene u dvorac, prekrižene na prsima, prekrižene noge u sjedećem položaju. Često u isto vrijeme odstupaju unatrag, t.j. svim prihvatljivim sredstvima "napustiti" sugovornika.

✓ Autoritet ili podređenost. Moć u komunikaciji očituje se primjerenim ponašanjem. Komunikacijski partner može visjeti nad vama, snishodljivo tapšati po ramenu ili ruci. Podređenost se očituje nesigurnim držanjem – pognutost, bojažljiv pogled i usmjeren odozdo prema gore.

✓ Harmonija ili suprotnost. U harmoniji, poze komunikacijskih partnera uvijek su slične. Oba su partnera slobodna i otvorena, povremeno ponavljaju geste jedno drugome. Sukob se izražava u isticanju stopala naprijed, stiskanju šaka, guranju jednog ramena prema naprijed ili stavljanju ruku u stranu.

Poze se dalje dijele na otvorene i zatvorene:

1) otvoreno držanje. Osoba u otvorenom položaju ponaša se opušteno, lako je komunicirati s njim. Umjereno je opušten i u njemu nema pretjerane napetosti. Otvoreni stav prepoznajemo po okretu trupa i glave prema sugovorniku, otvorenim dlanovima, slobodnom položaju nogu (ne prekriženih, stopala s punim osloncem), mišići su opušteni, pogled usmjeren u lice sugovornik;

2) zatvoreni položaji. Nastaju kao obrambena reakcija, kao nespremnost za nastavak komunikacije, neslaganje s izjavom sugovornika. Zatvoreni položaji mogu biti različiti. Na primjer, osoba može prekrižiti ruke iza glave i tako izraziti svoju nadmoć.

Prekrštanje ruku na prsima ili nogu (noga uz nogu, u gležnjevima) pokazuje obrambenu reakciju, želju za prekidom komunikacije.

Idete na pregovore s prijateljem, na ispit, samopouzdano izgledajte. To će vam pomoći da se uskladite i saberete svoje misli. Otvorenost i smirenost učitelj će percipirati bolje od napetosti i ukočenosti. Ako još uvijek znate barem malo o predmetu, tada ćete uz pravilno ponašanje vjerojatnije dobiti dobru ocjenu. Da, i pregovori s prijateljem mogu proći vrlo dobro. To je razmetljivo samopouzdanje potpuno beskorisno.

Sjećajući se zatvorenih poza, možete brzo prekinuti neugodna pitanja prijatelja o nečemu, pronaći snagu u sebi da date negativan odgovor - recite "ne". Iako to kod odraslih nije uvijek primjenjivo, oni su ipak stariji i mogu križanje ruku doživjeti na drugačiji način - kao izazov ili uvredu, a vaš cilj je sigurno prekinuti komunikaciju.

Ljudski položaji a njegove geste vrlo vidljivo, jasno izražavaju ne samo i ne toliko njegov karakter, već njegovo unutarnje stanje i namjere u tom trenutku. Jezik gesta i držanja vrlo je elokventan.

Zašto pridajemo tako malo važnosti držanju i gestama ljudi, već pokušavamo obratiti pažnju prije svega na riječi, a zatim na ton govora?

Ali govor tijela ništa manje rječiti i raznoliki.

Očigledno se previše bavimo time kako razumjeti drugoga na razini riječi, previše smo teoretizirani. Više ne obraćamo pozornost na očite (ono što oči vide) stvari.

Ali psiholozi i psihoterapeuti okreću se, istražitelji i poslovni ljudi ne mogu bez toga. O tome ovisi rezultat njihove aktivnosti, a oni koji ignoriraju ovu stranu neverbalne komunikacije mnogo gube. Neuspjeh u komunikaciji s drugim ljudima skupo je za sve nas. Govor tijela i govor tijela mogu nam puno reći.

Psihologija gesta i položaja vrlo je uzbudljiva i ima izravnu praktičnu primjenu.

Geste i ljudsko držanje izražava svoje unutarnje stanje.
Tako, geste i držanja. Jezik gesta i položaja može se podijeliti u dvije vrste: razmetljiv i nehotičan. Ako me pitate "kako si", a ja pokažem ovu gestu?

U prvom sam slučaju dao razmetljivu gestu, a zatim nehotice istinitu. Istina znači da sam lagao i bojim se reći bilo što drugo. Ova gesta ima i nešto drugačije značenje: „Ne slažem se s vama i suzdržavam se da ne kažem nešto „protiv“.
Obje slike su preuzete iz knjige Pease Allan " Jezik pokreti tijela. Kako čitati misli drugih po njihovim gestama ”(Ovu knjigu možete preuzeti na kraju članka).

Međutim, i ja sam izvukao svoje misli iz ove knjige.)))

Ali zadatak nije samo znati, nego i primijeniti jezik gesta i držanja! Moramo naučiti biti pažljivi i uočavati najrazličitije tjelesne manifestacije kod ljudi. Ovi izrazi uključuju izraze lica. Ali naučili su kontrolirati izraze lica (usput, uzalud), kao i riječi i intonacije. Ali nehotične geste se manifestiraju i lakše ih je primijetiti.

Gestikulacija je prirodna i spontana.

Sada sjedim i ispisujem ove retke prekriženih nogu. Ali ovo držanje znači nesigurnost i pretjeranu sigurnost. Jednostavno se još ne mogu riješiti ove navike.)) Usput, gesta "ruke na prsima" još više izražava neizvjesnost osobe.
"Sklonište iza neke pregrade prirodna je reakcija osobe koju uči u ranom djetinjstvu radi samoodržanja."
"Ruke u bravi na prsima izražavaju pokušaj skrivanja od nepovoljne situacije." ( Pease Allan)

Postoje mnoge varijacije ove geste. Ako su šake stisnute, onda je to, naravno, i ljutnja. Ako su palčevi podignuti, onda uz neizvjesnost ide i samouvjerenost.A evo i fotografije cijenjene članice pretplatničke grupe i autorice Natalije (LedyNata) od svih nas.

U Piz Allanu to se zove nepotpuna barijera koju čine ruke.
„Druga uobičajena varijanta nepotpune barijere je gesta u kojoj osoba drži vlastite ruke (slika 71). Ovu gestu obično koriste ljudi koji stoje pred velikom publikom kada primaju nagradu ili drže govor. Desmond Morris kaže da ova gesta omogućuje osobi da povrati emocionalnu sigurnost koju je iskusila kao dijete kada su je roditelji držali za ruku pod opasnim okolnostima." (Pease Allan) Kao što vidite, govor tijela je raznolik i elokventan.

Neizvjesnost i traženje podrške. Ili evo još slika iz iste knjige sa natpisima. Razne geste.

Od sva tri, onaj u sredini ima najuspješniju pozu. Samopouzdanje, opuštenost, osjećaj čvrstoće pozicije.
Sve je jednostavno i jasno. Možemo samo naučiti biti pažljivi, kako za druge tako i za sebe!

Položaji se mogu grubo podijeliti u dvije kategorije: položaji nogu i položaji ruku.

Glavna i obično naglašena poza stopala je prekriženih nogu. Poza prekriženih nogu uvijek je obrambena poza, poza neizvjesnosti.

Poze ruku raznolikiji. Položaj ruku u džepovima najčešće znači suzdržanost, stegnutost i tajnovitost. A držanje ruke u dvorcu već je potpuna neodlučnost i zbunjenost. Što možete učiniti s rukama sklopljenim u bravu? Ništa!

Položaj ruke na pojasu izražava obuzdavanje agresije.

Poze ruku su vrlo izražajne! I geste rukama također!

Gestikulacija je dvosmislena! Na primjer gesta koza!

U kršćanskoj kulturi gesta prikazuje radosnu vijest! Novi Rusi imaju znak vlastite nadmoći nad drugima. A u srednjem vijeku ova je gesta općenito igrala mističnu ulogu i navodno je štitila od zlog oka.

Gesta palca gore također je dvosmislena. Kod slavenskih naroda to je poziv na pozornost, au Njemačkoj izraz povjerenja i stabilnosti. Naravno, govorimo o kažiprstu. Pokret palca gore izražava: “Sve je u redu!!

Geste (pokreti) i lik ljudi su blisko povezani. Iste geste mogu imati suprotno značenje kod ljudi suprotnih karaktera.
Na primjer, muškarčeva gesta da popravi kravatu. Demonstrativan, histeričan muškarac s takvom gestom, najvjerojatnije, privlači pozornost. Ali sumnjičava osoba koja sumnja u sebe time izražava svoju zbunjenost.
Ispostavilo se da ne samo geste izražavaju karakter, već karakter također oblikuje geste. Gestikulacija je posljedica karaktera.
I tumačenje gesta može biti različito i ovisi o prirodi osobe.

Ljudski položaji su statične, geste su dinamične, ali obje su isprepletene i u zajedničkom platnu odaju istinska raspoloženja i doživljaje.

Preuzmite knjigu Pisa Allan" govor tijela. Kako čitati misli drugih po njihovim gestama.

I još jedan zanimljiv video na tu temu. Psihologija gesta - izrazi lica.

http://youtu.be/SgBoZlFueoU
I na kraju, želio sam dodati najpopularniju temu.

Geste ljubavi i simpatije .

smiješan video. Jezik gesta i držanja u akciji.) Mladi momak vrlo "elokventno" uz pomoć gesta pokazuje simpatije prema djevojci, potiče je da provedu vrijeme zajedno. Pokazujući na svoja prsa, uvjerava je da ona živi u njegovoj duši. Sve geste prati najslađi osmijeh. Tip je otvoren za komunikaciju