मनोविज्ञान में मैकियावेलियनवाद। मैकियावेलियनवाद: एक व्यक्तित्व की एक मनोवैज्ञानिक संपत्ति और इसके अध्ययन के लिए एक पद्धति

राजनीतिक व्यवहार की छवि, राजनीतिक कार्रवाइयां जो नैतिकता के मानदंडों की अवहेलना करती हैं, जिसमें लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए किसी भी साधन, यहां तक ​​​​कि सबसे विश्वासघाती, कपटी और क्रूर को भी लागू माना जाता है। यह शब्द एन मैकियावेली के नाम से जुड़ा है।

महान परिभाषा

अधूरी परिभाषा

तंत्रवाद

एक छवि, राजनीतिक व्यवहार की एक योजना जो राजनीतिक लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए नैतिकता के मानदंडों की अवहेलना करती है। यह शब्द इतालवी राजनेता और लेखक आई। मैकियावेली (1469-1527) के नाम से जुड़ा है, जो एक मजबूत विचारधारा का अनुयायी है। राज्य की शक्ति. विशेष फ़ीचरमैकियावेलियनवाद, इसका आधार थीसिस "अंत साधन को सही ठहराता है", जब निर्धारित लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए, राजनीतिक प्रतिद्वंद्वी के विश्वासघात, छल, क्रूरता और धोखे सहित किसी भी साधन को उचित और स्वीकार्य माना जाता है।

सत्ता के संघर्ष और उसके क्रियान्वयन का मुख्य तंत्र बल है। यह ताकत है जो शक्ति की स्थिरता की गारंटी देना संभव बनाती है, और जब यह खो जाती है, तो शक्ति वापस करना मुश्किल होता है। संप्रभु की शक्ति का आधार अच्छे कानून हैं और अच्छी सेना. विजय के लिए जुनून एक स्वाभाविक और सामान्य बात है, और "मजबूत और दृढ़ शक्ति कभी भी विभाजन की अनुमति नहीं देगी।" मैकियावेली संप्रभु द्वारा सत्ता प्राप्त करने के चार तरीकों की पहचान करता है: भाग्य की कृपा से, व्यक्तिगत कौशल, अपराध के माध्यम से, और अपने साथी नागरिकों की सद्भावना के आधार पर। भाग्य लोगों के जीवन में एक बड़ी भूमिका निभाता है, लेकिन लोगों के कार्यों की भूमिका स्वयं में बहुत बड़ी होती है, इसलिए, "वास्तव में, जिसने भाग्य की दया पर कम भरोसा किया, वह अधिक समय तक सत्ता में रहा।" पहले मामले में, सत्ता हासिल करना आसान है, लेकिन इसे रखना मुश्किल है, क्योंकि शासक सत्ता में रहना नहीं जानते और नहीं जानते। महान परिभाषा

अधूरी परिभाषा

आजकल, "मैकियावेलियनवाद" की अवधारणा का प्रयोग अक्सर विभिन्न मानविकी में किया जाता है। मैकियावेलियनवाद के रूप में वैज्ञानिक श्रेणीविदेशी मनोवैज्ञानिक अनुसंधान में व्यापक रूप से उपयोग किया जाता है, लेकिन व्यावहारिक रूप से घरेलू मनोविज्ञान में उपयोग नहीं किया जाता है (शायद एकमात्र अपवाद एसएल ब्रैचेंको द्वारा प्रश्नावली के प्रारंभिक संस्करण का उपयोग करने का प्रयास है, मैश-द्वितीय पैमाने, विषयों के रूसी नमूने पर [ब्रैचेंको, 1997 ]). अमेरिकी वैज्ञानिकों ने एन मैकियावेली के ग्रंथ "द सॉवरेन" का एक सामग्री विश्लेषण किया और इसके आधार पर एक मनोवैज्ञानिक प्रश्नावली बनाई। इसे "मैक-स्केल" कहा जाता है और पश्चिमी में सक्रिय रूप से उपयोग किया जाता है सामाजिक मनोविज्ञानऔर व्यक्तित्व मनोविज्ञान। इसकी सहायता से बहुत ही रोचक परिणाम प्राप्त हुए।

पश्चिमी मनोवैज्ञानिक मैकियावेलियनवाद को एक व्यक्ति की पारस्परिक संबंधों में अन्य लोगों के साथ छेड़छाड़ करने की प्रवृत्ति कहते हैं। इसके बारे मेंऐसे मामलों के बारे में जब विषय अपने सच्चे इरादों को छुपाता है; उसी समय, झूठे विकर्षणों की मदद से, वह यह प्राप्त करता है कि साथी, इसे साकार किए बिना, अपने मूल लक्ष्यों को बदल देता है। "मैकियावेलियनवाद को आमतौर पर एक व्यक्ति की पारस्परिक स्थितियों में सूक्ष्म, सूक्ष्म, या गैर-शारीरिक रूप से आक्रामक तरीकों से हेरफेर करने की प्रवृत्ति के रूप में परिभाषित किया जाता है, जैसे चापलूसी, छल, रिश्वत, या धमकी।" थोड़े अलग तरीके से चर्चा की मनोवैज्ञानिक संपत्तिएक अन्य कार्य में व्यक्तित्व "इस समीक्षा लेख में, हम मैकियावेलियनवाद को एक रणनीति के रूप में परिभाषित करते हैं" सामाजिक व्यवहार, जिसमें व्यक्तिगत लाभ के लिए दूसरों के साथ छेड़छाड़ शामिल है, जो अक्सर उनके विपरीत होता है लोभ. मैकियावेलियनवाद को इस रूप में देखा जाना चाहिए मात्रात्मक विशेषता. में हर कोई बदलती डिग्रियांजोड़ तोड़ व्यवहार करने में सक्षम, लेकिन कुछ लोग दूसरों की तुलना में अधिक प्रवण और सक्षम होते हैं।

मैं व्यवहार की मैकियावेलियन रणनीति का एक सरल उदाहरण दूंगा पारिवारिक रिश्ते. बच्चा अपने पिता से बच्चों के डिजाइनर के विवरण से कार को इकट्ठा करने का तरीका दिखाने के लिए कहता है। पिता दिखाता है। कुछ समय बीत जाता है, और बेटा फिर से सवाल पूछता है। पिता जवाब देता है। फिर एक और सवाल आता है, फिर दूसरा और दूसरा। अंत में, पिता टूट जाता है और कार को खुद असेंबल करता है। बेटा विजयी है: वह डिजाइनर के विवरण को समझने का इरादा नहीं रखता था, और अब वह प्रसन्न है कि उसने अपने पिता को उसके लिए काम किया। मैक-स्केल के रचनाकारों में से एक आर क्रिस्टी और उनके छात्र एफ। गीस के अनुसार। मैकियावेलियनवाद एक मनोवैज्ञानिक सिंड्रोम है जो परस्पर संबंधित संज्ञानात्मक, प्रेरक और व्यवहार संबंधी विशेषताओं के संयोजन पर आधारित है। व्यक्तित्व विशेषता के रूप में मैकियावेलियनवाद के मुख्य मनोवैज्ञानिक घटक हैं: 1) विश्वासउसमें विषय कि अन्य लोगों के साथ संवाद करते समय, उन्हें हेरफेर करने की आवश्यकता हो सकती है; 2) कौशल,विशिष्ट हेरफेर कौशल। उत्तरार्द्ध में दूसरों को समझाने, उनके इरादों और उनके कार्यों के कारणों को समझने की क्षमता शामिल है।

यह दिलचस्प है कि मैकियावेलियन विश्वास और कौशल "स्वायत्त रूप से" व्यवहार में मेल नहीं खा सकते हैं और महसूस किए जा सकते हैं। जैसा कि ओटोजेनी में मैकियावेलियन व्यक्तित्व के विकास पर अध्ययनों में दिखाया गया है, कुछ बच्चे अपने माता-पिता से विश्वास की एक प्रणाली अपनाते हैं जो प्रत्यक्ष रूप से नहीं बल्कि परोक्ष रूप से उनके व्यवहार को प्रभावित करती है। अन्य लोग सीधे अपने माता-पिता से लोगों को जोड़-तोड़ करने के सफल तरीकों की नकल करते हैं, लेकिन उनसे मैकियावेलियन मान्यताओं को नहीं अपनाते हैं। संपूर्ण रूप से एक व्यक्तित्व विशेषता के रूप में मैकियावेलियनवाद विषय के अविश्वास को दर्शाता है कि अधिकांश लोगों पर भरोसा किया जा सकता है, कि वे परोपकारी, स्वतंत्र और एक मजबूत इच्छा रखते हैं। मैक-स्केल पर उच्च स्कोर बाहरीता, संदेह, शत्रुता के साथ सकारात्मक रूप से संबंधित हैं। ऐसे विषय दूसरों को धोखा देने में अधिक प्रभावी होते हैं, पारस्परिक संचार में वे अधिक बार चापलूसी का उपयोग करते हैं और सामान्य तौर पर, अन्य लोगों को प्रभावित करने में अधिक सफल होते हैं। विवाहित जोड़ों में मैकियावेलियन स्कोर की समानता के बारे में एक उचित धारणा है। मैकियावेलियनवाद बुद्धि, तर्कसंगत दृष्टिकोण, और इस तरह से संबंधित नहीं है व्यक्तिगत खासियतेंजैसे उपलब्धि की आवश्यकता और चिंता का स्तर।

जो लोग मैक-स्केल पर उच्च स्कोर प्रदर्शित करते हैं, दूसरों के संपर्क में आने पर, भावनात्मक रूप से अलग रहते हैं, समस्या पर ध्यान केंद्रित करते हैं, न कि वार्ताकार पर, और दूसरों पर अविश्वास करते हैं। ऐसे विषय, विषयों के विपरीत कम अंकअपने दोस्तों और पड़ोसियों के साथ अधिक लगातार लेकिन कम गहरा संपर्क रखते हैं। उदाहरण के लिए, एक अध्ययन में मैकियावेलियनवाद के स्तर और छात्रों द्वारा एक-दूसरे की मदद करते समय दिखाई गई सहानुभूति के बीच एक विपरीत संबंध पाया गया। क्रिस्टी और गीस ने मैकियावेलियनवाद के उच्च स्तर को "भावनात्मक शीतलता सिंड्रोम" कहा क्योंकि सामाजिक वापसी एक प्रमुख विशेषता है ऐसे लोग.

हालांकि, प्रयोगों के परिणाम स्पष्ट रूप से दिखाते हैं कि, कम मैकियावेलियन स्कोर वाले लोगों के विपरीत, उच्च मूल्यमैक स्केल पर स्कोर अधिक संवादात्मक और प्रेरक होते हैं, भले ही वे वार्ताकार को सच कहें या झूठ। मैकियावेलियन पैमाने पर कम स्कोर करने वाले विषयों की तुलना में, उच्च स्कोर वाले विषय अपनी और दूसरों की अपनी धारणा और समझ में अधिक सटीक और ईमानदार होते हैं। यह भी ध्यान रखना महत्वपूर्ण है कि वे आमतौर पर सामाजिक वांछनीयता पद्धति पर कम अंक प्राप्त करते हैं। संचार में, मैकियावेलियन, एक नियम के रूप में, विषय-उन्मुख होते हैं: सामाजिक बातचीत में वे अधिक उद्देश्यपूर्ण, प्रतिस्पर्धी और मुख्य रूप से एक लक्ष्य प्राप्त करने पर केंद्रित होते हैं, न कि भागीदारों के साथ बातचीत करने पर (डोमेलस्मिथ, डिच, 1978)।

अंत में, मैं संक्षेप में बताऊंगा मनोवैज्ञानिक विशेषताएं, जिसे पश्चिमी विद्वान मैकियावेलियन व्यक्तित्व के एक मजबूत प्रकार का वर्णन करने के लिए उपयोग करते हैं: बुद्धिमान, साहसी, महत्वाकांक्षी, प्रभावशाली, लगातार, स्वार्थी - और एक कमजोर प्रकार: कायर, अनिर्णायक, प्रभाव के लिए अतिसंवेदनशील, ईमानदार, भावुक, विश्वसनीय। कोई भी स्पष्ट मैकियावेलियन दूसरों की आंखों में देखना चाहता है, उदाहरण के लिए, स्मार्ट और निःस्वार्थ। स्वाभाविक रूप से, संचार स्थितियों में, वे खुद को उसी तरह दिखाने की कोशिश करते हैं। जो लोग पोस्पी स्केल पर कम स्कोर करते हैं, उनके वास्तव में अधिक होने की संभावना होती है सकारात्मक विशेषताएं, जैसे ईमानदारी और विश्वसनीयता, लेकिन स्पष्ट मैकियावेलियन के पास ऐसे व्यक्तित्व लक्षणों की कमी को छिपाने के लिए महान कौशल और व्यवहार कौशल हैं।

कार्यप्रणाली के रूसी संस्करण की स्वीकृति

अध्ययन में छह चरण शामिल थे और मॉस्को, सेंट पीटर्सबर्ग, स्मोलेंस्क, समारा, टॉल्याट्टी और यारोस्लाव में आयोजित किया गया था। प्रयोग के प्रत्येक चरण में, विषयों को अन्य तरीकों के साथ प्रश्नावली दी गई थी जो उन व्यक्तित्व लक्षणों को प्रकट करते हैं, जो पश्चिमी मनोवैज्ञानिकों के अध्ययन के परिणामों के अनुसार, मैकियावेलियन अभिविन्यास के अधिक और कम डिग्री वाले लोगों को अलग करते हैं। मैक स्केल की निर्माण वैधता प्राप्त करने की इच्छा से विधियों का चुनाव निर्धारित किया गया था। विषय छात्र, इंजीनियर, सैन्य, विश्वविद्यालय के प्रोफेसर, कर्मचारी, रोजगार सेवा के ग्राहक थे। पर पहलाअध्ययन के चरण में, "मैचियावेलियनवाद के लिए प्रश्नावली" के चौथे संस्करण के अंग्रेजी और रूसी भाषा के अनुकूलन से अनुवाद - मच-चतुर्थ पैमाने पर किया गया था। अनुवाद के बाद, अनुमोदन चरण का पालन किया गया: प्रश्नावली 195 विषयों से भरी गई थी। क्रोनबैक के गुणांक के अनुसार पैमाने के 20 बिंदुओं की संगति कम निकली:

ए = 0.523। परिणामों के कंप्यूटर सांख्यिकीय विश्लेषण ने उन बयानों, अनुमानों की पहचान करना संभव बना दिया जिनके लिए अधिकांशगुणांक में कमी को प्रभावित किया। विशेष रूप से, "आप किसी दूसरे से झूठ बोलने वाले व्यक्ति को क्षमा नहीं कर सकते" कथन के उत्तर के अनुसार, रूसी विषयों की राय में अंतर करना असंभव हो गया: उनमें से अधिकांश इससे सहमत नहीं हैं। मैक-स्केल के रूसी संस्करण के लिए, कथन का ऐसा संशोधन अधिक स्वीकार्य निकला: "आप किसी ऐसे व्यक्ति को सही नहीं ठहरा सकते जो व्यक्तिगत लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए दूसरे से झूठ बोलता है।" इसी तरह, सांस्कृतिक अनुकूलन के कारणों के लिए, "बर्नम गलत था जब उसने कहा कि हर मिनट एक साधारण व्यक्ति का जन्म होता है" को इसके साथ बदलना पड़ा: "गलत वे हैं जो सोचते हैं कि ज्यादातर लोग सरल हैं जिन्हें आसानी से मूर्ख बनाया जाता है।"

अध्ययन के दूसरे चरण से शुरू होकर, सभी विषय गुमनाम रूप सेनीचे अंतिम 20-आइटम प्रश्नावली को पूरा किया।

पर दूसराचरण, अध्ययन में 17 से 53 वर्ष की आयु के 361 लोग (162 महिलाएं और 199 पुरुष) शामिल थे ( औसत उम्रएम = 26.13, मानक विचलन 8=9.65; मीडियन मी = 21)। उन्होंने मैक स्केल और पर्सनैलिटी डिफरेंशियल का एक संशोधित संस्करण भर दिया।

पर तीसरा 175 लोगों (92 महिलाएं और 83 पुरुष) 17 से 56 वर्ष की आयु (एम = 25.68, 8 = 8.38; मैं = 23) ने अध्ययन में भाग लिया। उन्होंने गुमनाम रूप से Mc-scale और T. Leary की पारस्परिक संबंधों के निदान की पद्धति को भी भरा।

पर चौथीअध्ययन में 30 से 52 आयु वर्ग के 174 लोगों (70 महिलाओं और 104 पुरुषों) ने भाग लिया। मैक-स्केल के अलावा, उन्होंने बी बास के व्यक्तित्व के उन्मुखीकरण के निदान के लिए पद्धति को भर दिया। इसकी मदद से, मनोवैज्ञानिक तीन प्रकार के फोकस की पहचान करते हैं: स्वयं पर, संचार पर (दूसरों पर) और कार्य (व्यवसाय) पर। इसके अलावा, सामाजिक रूप से वांछनीय प्रतिक्रिया देने की प्रवृत्ति की पहचान करने के लिए, विषयों ने डी. मार्लो और डी. क्राउन द्वारा अनुमोदन प्रेरणा की एक स्व-मूल्यांकन प्रश्नावली भरी।

पर पांचवांमंच पर, 42 छात्रों (स्मोलेंस्क से आधा, यारोस्लाव से दूसरा आधा) ने दो सप्ताह के अंतराल के साथ पोस्पी प्रश्नावली को पूरा किया।

पर छठाअध्ययन का अंतिम चरण परिणामों की सारांश तालिका का विश्लेषण था।

परिणाम और इसकी चर्चा

मुख्य परिणाम पहलाअध्ययन का चरण मच-चतुर्थ पैमाने के रूसी संस्करण की उपस्थिति है - बीस वस्तुओं से युक्त एक प्रश्नावली।

प्रयोगों में दूसरापूरे नमूने (361 लोग) के लिए चरण, क्रोनबैक गुणांक के अनुसार मैक-स्केल के बिंदुओं की स्थिरता = 0.719 थी। निम्नलिखित कुल संकेतक मैक-स्केल के अनुसार प्राप्त किए गए थे: =77.51, 8=12.73; मैं = 77; न्यूनतम = 47, अधिकतम = 116 (सैद्धांतिक रूप से संभव पैमाने की सीमा 20 से 140 तक की सीमा से निर्धारित होती है)। हालांकि, औसत लिंग अंतर छिपाते हैं: 199 पुरुषों (एम = 80.54, एस = 13.27) के अनुमान सांख्यिकीय रूप से (टी = 5.01, पी) से काफी अधिक हैं।< 0.001) оценки 162 женщин (М = 73.78, S = 12.03).

प्रयोगों से पता चला है कि मैकियावेलियनवाद के कुल स्कोर का "व्यक्तिगत अंतर" (आर = -0.461, पी) के अनुसार "स्कोर" कारक के साथ नकारात्मक सहसंबंध है।< 0.001). Оказалось, что испытуемые с превышающими медиану показателями по Мак-шкале ниже оценили по «Личностному дифференциалу» нравственные качества своей личности, чем те, у кого Мак-показатели меньше медианы. Это относится к представителям обоих полов, хотя средние значения женщин стабильно превышают показатели мужчин (мужчины, фактор «Оценка»: соответственно М=8.58, 8=5.76 и М=12.06, 8=4.69; женщины: М=12.84, 8=5.08 и М=16.04, 8=3.7). Отрицательная корреляция между «Оценкой» и Мак-показателями может означать, что испытуемые, анонимно признающие наличие у себя макиавеллистских установок или способов поведения, понимают, что последние несовместимы с социально одобряемыми нравственными качествами личности. Вполне возможно (но в этом исследовании не доказано), что в их субъективной шкале ценностей порядочность, правдивость, доброжелательность и другие моральные категории занимают далеко не первые ранговые позиции. Другое संभावित स्पष्टीकरणकी प्रकृति नकारात्मक संबंधदिया जा सकता है यदि हम याद रखें कि, जैसा कि पश्चिमी मनोवैज्ञानिकों ने दिखाया है, मैक स्केल पर उच्च स्कोर वाले विषय न केवल दूसरों की, बल्कि स्वयं की भी अपनी धारणा और समझ में अधिक सटीक और ईमानदार हैं। इस मामले में, किसी व्यक्ति के नैतिक गुणों के संख्यात्मक संकेतकों के साथ आकलन का नकारात्मक सहसंबंध ऐसे लोगों के अधिक "यथार्थवाद", उनके प्रति उनके ईमानदार और आलोचनात्मक रवैये का प्रतिबिंब हो सकता है। हालाँकि, अभी तक ये दोनों स्पष्टीकरण केवल काल्पनिक हैं, प्रयोगात्मक सत्यापन की आवश्यकता है।

इस धारणा के विपरीत कि "मैकियावेलियन" के व्यक्तित्व में एक स्पष्ट अस्थिर शुरुआत है, पारस्परिक संचार की स्थितियों में दूसरों को छेड़छाड़ करते समय, हावी होने और पालन न करने की प्रवृत्ति, मैक संकेतकों और कारकों के बीच सहसंबंध गुणांक "ताकत" " और "गतिविधि" "व्यक्तिगत अंतर" के अनुसार नगण्य छोटे और सांख्यिकीय रूप से महत्वपूर्ण नहीं निकले। यह स्पष्ट है कि संचार स्थितियों में मैकियावेलियन व्यवहार का मतलब क्रूर दबाव, वार्ताकारों पर सत्तावादी दबाव नहीं है, बल्कि व्यक्तिगत लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए उनके लिए अधिक परिष्कृत और कम ध्यान देने योग्य तरीके हैं।

पर प्राप्त आंकड़ों का विश्लेषण तीसराअध्ययन का चरण, उन्हें दो समूहों में विभाजित करके किया गया था: 87 लोगों के उत्तर, जिनके मैक पैमाने पर संकेतक माध्यिका (Me = 77) से कम थे, और 88 विषय मैक संकेतक के बराबर या उससे अधिक थे। औसत मूल्य। इन समूहों के उत्तरों की तुलना टी। लेरी प्रश्नावली के आंकड़ों से की गई। यह पता चला कि मैक पैमाने पर उच्च और निम्न स्कोर वाले विषय लेरी प्रश्नावली के दो कारकों में काफी भिन्न थे - संदेह और परोपकारिता। स्वाभाविक रूप से, विषयों के साथ उच्च स्तरमैकियावेलियनवाद, संदेह (नकारात्मकता, प्रतिशोध, सामाजिक घटनाओं और लोगों दोनों की आलोचना) अधिक है:

एम = 4.94 और एम = 3.55; टी=3.63, पी< 0.001. В то же время альтруистичность (отзывчивость, бескорыстие, стремление к помощи и состраданию) у них ниже: М=4.52 и М=7,18; t=2.92, p < 0.004.

परिणामों का विश्लेषण चौथीअनुसंधान चरण दो दिशाओं में किया गया था: 1) पोस्पी प्रश्नावली के परिणामों की तुलना विषयों के पूरे नमूने के लिए बास और मार्लो-क्राउन के तरीकों के परिणामों के साथ; 2) महिलाओं और पुरुषों के डेटा की तुलना, जिसमें शामिल हैं तुलनात्मक विश्लेषणमैक-स्केल पर उच्च और निम्न स्कोर वाले विषयों के परिणाम।

174 विषयों के मैक-स्केल पर स्कोर सकारात्मक रूप से बास पद्धति (आर = 0.336) के अनुसार स्वयं पर ध्यान केंद्रित करने के साथ और दूसरों के साथ संचार पर ध्यान केंद्रित करने के साथ नकारात्मक रूप से सहसंबंधित होता है (आर = -0.30)। ये तथ्य पश्चिमी मनोवैज्ञानिकों के डेटा के अनुरूप हैं, जिनके विषय हैं ऊंची दरेंसंचार स्थितियों में मैक-स्केल के अनुसार, वे स्वयं पर और अपने कार्य के समाधान पर ध्यान केंद्रित करते हैं, न कि वार्ताकार पर। इसके अलावा, मैक संकेतकों और सामाजिक रूप से वांछनीय उत्तर देने के लिए विषयों की प्रवृत्ति के बीच एक नकारात्मक सहसंबंध पाया गया (आर = -0.38)। विदेशी अध्ययनों से यह भी पता चलता है कि मैकियावेलियन पैमाने पर कम स्कोर करने वाले विषयों की तुलना में, उच्च स्कोर वाले विषय आमतौर पर सामाजिक वांछनीयता तकनीक पर कम स्कोर करते हैं। 104 पुरुषों और 70 महिलाओं के आंकड़ों की तुलना में पाया गया कि पूर्व में मैकियावेलियन स्कोर अधिक था (एम = 78.44 और एम = 69.74; टी = 5.22, पी< 0.001), Зато у женщин более выражена ориентация на общение по методике Басса (М=26.54 и М=24.41; t=2.13, p< 0.03) и на социально желательные ответы по методике Марлоу-Крауна (М=8.96 и М=0.24; t=2.51, р<0.01).

अब मैक-स्केल पर उच्च और निम्न स्कोर वाले विषयों के परिणामों का तुलनात्मक विश्लेषण करना आवश्यक है। दूसरे शब्दों में, माध्यिका से ऊपर और नीचे स्कोर करने वाले: महिला नमूने के लिए Me=69 (न्यूनतम=41, अधिकतम=90), पुरुष नमूने के लिए Me=79 (mirp46, max=112)। संक्षिप्तता के लिए, विषयों के इन दो समूहों को सशर्त रूप से "मैकियावेलियन" और "गैर-मैकियावेलियन" कहा जा सकता है।

बास पद्धति के अनुसार, मैकियावेलियन की तुलना में गैर-मैकियावेलियन संचार के प्रति अधिक स्पष्ट अभिविन्यास रखते हैं। यह महिलाओं के लिए भी विशिष्ट है (एम=28.29 और एम=24.8; टी=2.5, पी< 0.02), и для мужчин (М=25.73 и М=23.21; t=2.25, p< 0.03). У мужчин-немакиавеллистов ниже показатели направленности на себя, собственное Я: М=24.02 и 1^27.67; t=-3.2, p< 0.02. А у мужчин-макиавеллистов в коммуникативных ситуациях в большей степени, чем у немакиавеллистов, проявляется тенденция скорее ориентироваться на свое Я, чем на общение с партнерами: М=27.67 и М=23.21; t=3.48, p< 0.001.

मार्लो-क्राउन पद्धति के अनुसार, मैकियावेलियन की तुलना में गैर-मैकियावेलियन सामाजिक रूप से वांछनीय उत्तर देने की अधिक संभावना रखते हैं (महिलाएं: एम = 11.11 और एम = 9.37;

टी = 2.2, पी< 0.03; мужчины: М=9.35 и М=7.9; t=2.32, p< 0.02). Как уже отмечалось выше, этот факт согласуется с результатами исследований зарубежных психологов .

पर किए गए प्रयोग पांचवांचरण, ने दिखाया कि स्पीयरमैन सहसंबंध गुणांक r . के अनुसार मैक-प्रश्नावली की सबसे विश्वसनीय विश्वसनीयता = 0.748. पर छठाचरण, अध्ययन के दूसरे, तीसरे और चौथे चरण में भाग लेने वाले 710 विषयों के परिणामों का अंतिम विश्लेषण किया गया।

उम्र का अंतर।उम्र के हिसाब से पूरे नमूने का औसत मूल्य 25 साल है। 17 से 25 वर्ष की आयु के 355 युवा विषयों के मैक-स्केल पर स्कोर अधिक परिपक्व उम्र के 355 पुरुषों और महिलाओं के स्कोर से काफी अधिक है - 26 से 56 वर्ष तक (एम = 79.28 और एम = 74.57; टी = 5.02, पी< 0.001). Следовательно, у молодежи уровень макиавеллизма выше, чем у взрослых людей. Полученные на российской выборке данные подтверждают то, что уже давно известно в зарубежной психологии. В частности, Д.С. Уилсон с соавторами, ссылаясь на результаты многочисленных западных исследований, утверждает, что с подросткового возраста до поздней юности уровень макиавеллизма растет, а затем начинает снижаться .

लिंग भेद।अध्ययन के सभी चरणों में, नमूने के पुरुष भाग के मैक-स्केल पर स्कोर महिलाओं की तुलना में सांख्यिकीय रूप से काफी अधिक थे। यह तथ्य पश्चिमी मनोवैज्ञानिकों के शोध के परिणामों से भी पूरी तरह मेल खाता है।

दस साल की उम्र के बाद, बचपन में लिंग भेद दिखाई देने लगते हैं। डी.डी. द्वारा अनुसंधान ब्रैगिंस्की ने विभिन्न लिंगों के बच्चों द्वारा इस्तेमाल की जाने वाली जोड़-तोड़ रणनीति में महत्वपूर्ण अंतर का प्रदर्शन किया। मैक स्केल पर समान स्कोर वाले लड़के और लड़कियां अपनी नियत सामाजिक भूमिकाओं के संदर्भ में विभिन्न युक्तियों का उपयोग करते हैं। मैकियावेलियन लड़कियां खुद को इस तरह के प्रकाश में पेश करते हुए एक निहित तरीके से हेरफेर करने की कोशिश करती हैं कि दूसरे उनके बारे में बेहतर सोचते हैं। मैकियावेलियन लड़के निर्देशात्मक, आक्रामक रणनीति के माध्यम से हेरफेर करते हैं। गैर-मैकियावेलियन लड़कियां आक्रामकता के माध्यम से हेरफेर करने का असफल प्रयास करती हैं, जबकि गैर-मैकियावेलियन लड़के निष्क्रिय होते हैं।

वयस्कों में, पुरुष मैकियावेलियनवाद व्यवहार के स्तर पर और विशिष्ट व्यवहार के स्तर पर महिला से गुणात्मक रूप से भिन्न होता है। यह प्रकट होता है, विशेष रूप से, संचार में आत्म-प्रकटीकरण के लिए तत्परता और प्रवृत्ति में: व्यक्तिगत जीवन के बारे में जानकारी वाले विशिष्ट बयानों में, और अन्य लोगों को अपने बारे में बताने के लिए सामान्य प्रवृत्ति में,

मनोवैज्ञानिक अध्ययनों से पता चला है कि पुरुषों में मैकियावेलियनवाद का एक उच्च स्तर निकटता से संबंधित है, और समान स्तर वाली महिलाओं में, इसके विपरीत, खुलेपन के साथ। इसका एक कारण यह है कि पुरुषों की खुलेपन की प्रवृत्ति इस बात को प्रभावित नहीं करती कि दूसरे उन्हें पसंद करते हैं या नहीं। मनोवैज्ञानिक बताते हैं कि पश्चिमी समाज में, एक व्यक्ति से अपने स्वयं के प्रयासों से सफलता प्राप्त करने की अपेक्षा की जाती है, और दूसरे व्यक्ति के साथ एक भरोसेमंद संबंध को कमजोरी और अधीनता की इच्छा के रूप में देखा जाता है। नतीजतन, आत्म-प्रकटीकरण पुरुषों के लिए एक अप्रभावी जोड़ तोड़ रणनीति है। महिलाओं के लक्ष्य अधिक स्पष्ट रूप से सामाजिक रूप से उन्मुख होते हैं: लोकप्रियता, अन्य लोगों के साथ जुड़ने की क्षमता, समझ को पुरुषों की तुलना में महिलाओं द्वारा अधिक महत्व दिया जाता है। जाहिर है, महत्वपूर्ण आत्म-प्रकटीकरण के बिना इन लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए आवश्यक भरोसेमंद संबंध स्थापित करना संभव नहीं है। आश्चर्य की बात नहीं है, मैकियावेलियन महिलाओं के लिए एक जोड़ तोड़ रणनीति के रूप में आत्म-प्रकटीकरण अत्यधिक प्रभावी है।

हेरफेर के लक्ष्य न केवल व्यावहारिक हो सकते हैं, बल्कि सुरक्षात्मक भी हो सकते हैं: यह एक मनोवैज्ञानिक रक्षा तंत्र की भूमिका निभा सकता है जो किसी व्यक्ति को आत्म-सम्मान खोने, आत्म-सम्मान कम करने आदि से बचाता है। पश्चिमी मनोवैज्ञानिकों के अनुसार, महिलाओं को पारंपरिक रूप से अधिक विनम्र और आज्ञाकारी माना जाता है, वे बेहतर अनुकूलन करती हैं और उनमें हेरफेर की संभावना कम होती है। हालांकि, वास्तव में, यह पता चला है कि कुछ महिलाएं जोड़-तोड़ के उद्देश्यों के लिए विनम्रता और अनुपालन का उपयोग कर सकती हैं। उदाहरण के लिए, कुछ युवा महिलाएं पुरुषों के साथ सफलतापूर्वक प्रतिस्पर्धा करने से डरती हैं। इस तथ्य के बावजूद कि वे अपने लक्ष्यों को प्राप्त करने में सफल होना चाहते हैं, वे सफलता से बचने का प्रबंधन करते हैं जहां वे पुरुषों की तुलना में अधिक परिणाम प्राप्त कर सकते हैं। हालांकि महिलाओं के सफलता के डर पर शोध परस्पर विरोधी रहा है, यह संभव है कि कुछ महिलाएं, विशेष रूप से पारंपरिक रूप से स्त्री प्रकार, जानबूझकर ऐसे तरीके से व्यवहार करती हैं जो उन्हें कम सफल बनाती हैं।

विधि के साइकोमेट्रिक लक्षण

विश्वसनीयतापोपी प्रश्नावली। अध्ययन के पांचवें चरण के परिणामों के अनुसार, विश्वसनीयता-स्थिरताविधि काफी अधिक है: r = 0.748. एक बार की विश्वसनीयतापैमाने की वस्तुओं की आंतरिक स्थिरता, कार्यों की संरचना की एकरूपता की डिग्री को दर्शाती है, अर्थात। विशेष रूप से मैकियावेलियनवाद जैसे व्यक्तित्व लक्षण के लिए प्रश्नों की प्रासंगिकता क्रोनबैक गुणांक ए की गणना करके निर्धारित की गई थी। विषयों के पूरे नमूने के लिए, यह 0.720 निकला। निर्माण की वैधता:कार्यप्रणाली के प्रश्नों के विषयों के उत्तरों के परिणामों में व्यक्तिगत संपत्ति के रूप में मैकियावेलियनवाद का प्रतिनिधित्व। पोस्पी प्रश्नावली की निर्माण वैधता दो तरह से निर्धारित की गई थी। सबसे पहले, माच-चतुर्थ पैमाने के बिंदुओं के रूसी में अनुवाद की अनुरूपता और रूसी सांस्कृतिक वातावरण की वास्तविकताओं के लिए उनके अनुकूलन के एक सार्थक विशेषज्ञ मूल्यांकन के माध्यम से। दूसरे, विदेशी मनोवैज्ञानिकों द्वारा उपयोग की जाने वाली समान विधियों के अनुप्रयोग के माध्यम से। अध्ययन ने शत्रुता, संदेह, भावनात्मक अलगाव, किसी के नैतिक गुणों के नकारात्मक आत्म-सम्मान आदि जैसी व्यक्तिगत विशेषताओं के साथ मैकियावेलियनवाद के संबंध पर समान परिणाम प्राप्त किए। इसके अलावा, उम्र पर विषयों के रूसी और पश्चिमी नमूनों पर बहुत समान डेटा प्राप्त किया गया था। और व्यक्तित्व में लिंग अंतर मैकियावेलियनवाद। यह निष्कर्ष निकालने का आधार देता है कि मच- IV प्रश्नावली मनोवैज्ञानिकों को व्यक्तित्व की समान गुणवत्ता को Mach-IV पैमाने के रूप में पहचानने का अवसर प्रदान करती है, अर्थात। मैकियावेलियनवाद।

तालिका एक

विषयों के रूसी नमूनों पर मच-चतुर्थ पैमाने को अपनाने के परिणाम

11 नोट। i-मानदंड के अनुसार पुरुषों और महिलाओं के डेटा के बीच अंतर का महत्व p . से कम नहीं है< 0.02

मैक-स्केल का मूल मानक डेटा।सैद्धांतिक रूप से, कुल अंकों की स्वीकार्य सीमा 20 से 140 तक है। वास्तव में, पुरुष नमूने में, जिसमें 386 विषय शामिल थे, न्यूनतम स्कोर 45 था, अधिकतम - 115। 324 महिलाओं में, न्यूनतम स्कोर 47 था, अधिकतम - 113. तीन अध्ययन किए गए नमूनों (मिश्रित, जिसमें 710 विषय, पुरुष और महिला शामिल हैं) में मैक पैमाने पर औसत के वितरण की जाँच से पता चला कि वे सभी सामान्य वितरण तक पहुंचते हैं और सांख्यिकीय रूप से इससे महत्वपूर्ण रूप से भिन्न नहीं होते हैं। इसका मतलब यह है कि प्रत्येक नमूने के भीतर विषयों के आकलन में अंतर को मानक विचलन (एस) के अंशों में मापा जा सकता है। "एक विशेषता के सामान्य वितरण के मामले में, यह माना जाता है कि 50% आबादी 2/3 एस - एक्स + 2/3 एस के अंतराल में फिट बैठती है, जो इस विशेषता के लिए" आदर्श "है, जबकि 25% मामलों की संख्या ध्रुवों पर रहती है [रुसालोव, 1997, पृ. बीस]।

एक पुरुष नमूने के लिए, 8=13.14 का 2/3 लगभग 9 है। फिर 79-9=70, 79+9=88। ऊपरी और निचले चतुर्थक के मान, जो क्रमशः 25% और 75% नमूने को काटते हैं, 71 और 88 हैं। इसलिए, कुछ हद तक खुरदरापन और सन्निकटन के साथ, हमें यह मान लेना चाहिए कि पुरुषों के लिए मैक स्केल पर औसत स्कोर 70 से 88 तक, कम स्कोर 20 से 69 तक, और उच्च स्कोर 89 से 140 तक होता है। एक महिला नमूने के लिए, 8=12.33 का 2/3 लगभग 8 है। फिर 72-8=66, 72+8=80। ऊपरी और निचले चतुर्थक के मान, जो क्रमशः 25% और 75% नमूने को काटते हैं, 63 और 81 हैं। इसके अलावा, कुछ हद तक खुरदरापन और सन्निकटन के साथ, हमें यह मान लेना चाहिए कि महिलाओं के लिए मैक स्केल पर माध्य स्कोर निम्न से लेकर होता है 66 80 तक, निम्न - 20 से 65 तक, और उच्च - 81 से 140 तक।

डाटा प्रासेसिंग

परिणाम प्रसंस्करण कुंजी

विषय को सात-बिंदु पैमाने पर 20 कथनों में से प्रत्येक के साथ अपने समझौते या असहमति की डिग्री व्यक्त करनी चाहिए - "पूरी तरह से सहमत" (7 अंक) से "पूरी तरह से असहमत" (1 अंक)। विवरण के लिए, नीचे देखें: विषय के लिए प्रस्तावित कार्यप्रणाली के रूप में।

अंकों के आधे में स्कोर को संसाधित करते समय, तराजू उलटे होते हैं: अंक 3, 4, 6, 7, 9,10, 11,14,16 और 17 में, एक रिवर्स गिनती की जाती है। इसका मतलब यह है कि यदि विषय ने 1 का अंक दिया है, तो प्रयोगकर्ता को उसे 7 का श्रेय देना चाहिए; यदि 2, तो 6; अगर 3, तो 5;

यदि 4, तो 4; अगर 5, तो 3; यदि 6, तो 2; यदि 7, तो 1. उसके बाद, सभी 20 बिंदुओं के लिए, मैकियावेलियनवाद के कुल संकेतक की गणना की जाती है। दूसरे शब्दों में, यह पता चलता है कि प्रसंस्करण के दौरान परिवर्तित 10 उल्टे रेटिंग का योग, दी गई 10 रेटिंग के योग में जोड़ा जाता है विषयों को। नतीजतन, मैक-स्केल पर विषय के उत्तरों का कुल संकेतक प्राप्त होता है, अर्थात, उसके मैकियावेलियन व्यक्तित्व की गंभीरता का आकलन।

तो, मैक-स्केल का रूसी-भाषा संस्करण मैकियावेलियन दृष्टिकोण और विषयों के विश्वासों की पहचान करने के लिए एक काफी विश्वसनीय उपकरण है। हालांकि, प्रश्नावली भरने के परिणामों के आधार पर, इस व्यक्तिगत संपत्ति के परिचालन आधार का न्याय करना शायद ही संभव है: क्या विषय में मैकियावेलियन ज्ञान, कौशल और क्षमताएं हैं। इसके अलावा, किसी को व्यवहार के बारे में जल्दबाजी में निष्कर्ष नहीं निकालना चाहिए, अर्थात वह अन्य लोगों के साथ संचार की स्थितियों में उनका उपयोग करता है या नहीं। अंतिम प्रश्न के उत्तर के लिए गहन मनोवैज्ञानिक विश्लेषण और अन्य शोध विधियों के उपयोग की आवश्यकता है।

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वैवाहिक संपर्क का एक विशुद्ध रूप से सामाजिक रूप से उन्मुख रूप, जो (रूसी परिवार की ऐतिहासिक रूप से पितृसत्तात्मक-ईसाई छवि के कारण) परिवार के कर्तव्य और बच्चों की उपस्थिति को दर्शाता है।

आत्म-सुधार का तरीका + एक प्रणाली के रूप में परिवार + भावना। इस सिमेंटिक मॉडल को अपेक्षाकृत युवा प्रकारों में से एक के लिए जिम्मेदार ठहराया जा सकता है, क्योंकि यह बाहरी, सामाजिक रूप से निर्धारित नहीं, बल्कि आंतरिक रूप से उन्मुख संकेतक और व्यक्तिगत विकास के मापदंडों को जोड़ता है।

परिवार की जरूरतों को पूरा करने के तरीके के रूप में परिवार परिवार के विस्तार के रूप में 1 परिवार। यह मॉडल मुख्य रूप से एक कुल मिलाकर प्रकृति का है, जहां बच्चों का जन्म और वैवाहिक संबंधों का उनके विकास के मौलिक रूप से गुणात्मक रूप से नए चरण में संक्रमण एक गंभीर (उपभोक्ता) प्रकृति का है, व्यक्तिगत विकास और संबंधों के सुधार से जुड़ा नहीं है।

एक प्रणाली के रूप में परिवार + एक भावना के रूप में + जरूरतों को पूरा करने के तरीके के रूप में। यह मॉडल स्पष्ट रूप से एक युवा परिवार की मंशा को दर्शाता है, जहां एक अद्यतन रूप में

ऐसे शब्दार्थ घटक हैं जो आज के युवाओं के मनोवैज्ञानिक वातावरण की सबसे अधिक विशेषता हैं।

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ए.ओ. रुस्लिन

व्यक्ति का तंत्रवाद और शारीरिक व्यवहार को समझना1

आधुनिक समाज में, चेतना का हेरफेर जनता के स्तर पर ही प्रकट होता है (कारा मुर्ज़ा, 2001; ग्रेचेव, मेलनिक, 2002; एरोनसन, प्राटकनिग 2003), और व्यक्तिगत चेतना (डॉट्सेंको, 2003; मार्गोलिना, रयूम-शिना, 1999; चाल्दिनी, 2002; गेगेन, 2005)। इस संबंध में, जोड़ तोड़ को समझना एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है।

समस्या का सबसे महत्वपूर्ण पहलू व्यक्ति की मनोवैज्ञानिक विशेषताओं और जोड़-तोड़ की स्थिति के बारे में उसकी समझ की प्रकृति के बीच संबंधों का अध्ययन है, जिसके दौरान जोड़तोड़, लक्ष्य को प्राप्त करने के लिए, छिपे हुए, ध्यान भंग की मदद से युद्धाभ्यास, संचार भागीदार को एक समान विषय से हेरफेर की वस्तु में बदल देता है। समझ में शामिल हैं

लेख रूसी मानवतावादी विज्ञान फाउंडेशन (अनुदान 07-06-000133a) के समर्थन से लिखा गया था

मूल्यांकन बिंदु। शुरुआत में विभिन्न प्रकार की समझ होती है: कुछ जोड़तोड़ के व्यवहार को सही ठहराते हैं और स्वीकार करते हैं, जो किसी अन्य व्यक्ति के साथ संचार की बिना शर्त स्वीकृति पर आधारित है, इसे हेरफेर की वस्तु में बदलना - यह "समझ-स्वीकृति" है। , जबकि अन्य, इसके विपरीत, ऐसी बात को अस्वीकार्य व्यवहार मानते हैं - "समझ-अस्वीकृति"।

एक अनुभवजन्य अध्ययन का वर्णन नीचे किया गया है, जिसका उद्देश्य किसी व्यक्ति की व्यक्तिगत विशेषताओं और संचार में जोड़ तोड़ व्यवहार को समझने की बारीकियों के बीच संबंधों की पहचान करने का प्रयास करना था। हम प्रत्यक्ष व्यवहार का अध्ययन नहीं करते हैं: न ही हम अपने शोध के आधार पर व्यवहार की पूर्वानुमेयता के बारे में भविष्यवाणियां करते हैं। हम केवल यह मान सकते हैं कि, "समझ-स्वीकृति" या "समझ-अस्वीकृति" के प्रकार के अनुसार स्थिति को एक निश्चित तरीके से समझना।

नी", विषय उसी तरह से कार्य करने के लिए इच्छुक होगा, जो हेरफेर की स्थिति में भागीदार बन जाएगा, क्योंकि "कथा मनोविज्ञान में, वैज्ञानिक पाठ की समझ और व्यक्ति की स्वयं की समझ, उसके स्वयं के व्यवहार और उसके जीवन की घटनाओं के बीच एक सादृश्य बनाते हैं" D6। साथ। 220]।

"किसी वस्तुपरक" "उत्तेजक स्थिति" का प्रभाव व्यक्ति द्वारा उससे जुड़े व्यक्तिगत और व्यक्तिपरक अर्थ पर निर्भर करता है। किसी व्यक्ति के व्यवहार की सफलतापूर्वक भविष्यवाणी करने के लिए, हमें इस बात पर ध्यान देने में सक्षम होना चाहिए कि वह स्वयं इस स्थिति की व्याख्या कैसे करता है, इसे समग्र रूप से समझता है।

तीन मुख्य परिकल्पनाएँ तैयार की गई हैं:

1. मैकियावेलियनवाद में उच्च स्कोर वाले विषय, जीवन-अर्थ अभिविन्यास और संचार अभिविन्यास में कठोरता और कम अंक, और जोड़-तोड़ व्यवहार की समझ-स्वीकृति जोड़ तोड़ व्यवहार को सही ठहराएगी; और इसके विपरीत।

2. जोड़ तोड़ व्यवहार की स्थितियों को समझने में लिंग अंतर हैं: पुरुषों में मैकियावेलियनवाद का उच्च स्तर होता है और महिलाओं की तुलना में अधिक हद तक जोड़ तोड़ व्यवहार को सही ठहराएगा, अर्थात। समझ-स्वीकृति के प्रकार से।

3 मैकियावेलियन*, लिंग की परवाह किए बिना, संचार में अधिक स्पष्ट जोड़ तोड़ अभिविन्यास रखते हैं। गैर-मैकियावेलियन, संचार में एक अधिक स्पष्ट अनुरूप अनुरूप परिवर्तनशील अभिविन्यास।

क्रियाविधि

समारा में प्रयोग किए गए।

मानवीय और तकनीकी प्रोफाइल के समारा विश्वविद्यालयों के परीक्षण किए गए छात्र 89 महिलाएं और 87 पुरुष थे। कुल मिलाकर, अध्ययन में 16 से 28 वर्ष की आयु के 176 लोग (पुरुष और महिला) शामिल थे (एम=18.26: एस10=*.327)।

अनुसंधान प्रक्रिया। सबसे पहले, विषयों को चार प्रश्नावली पूरी करने के लिए कहा गया था: माक-स्केल (ज़्नाकोव, 2001); व्यक्तित्व कठोरता प्रश्नावली (व्यावहारिक ..., 1984); सार्थक जीवन अभिविन्यास की पद्धति (लियोनिएव, 2000); प्रश्नावली "संचार में व्यक्तित्व का अभिविन्यास" (ब्रैचेंको, 1997)।

एक स्पष्ट मैकियावेलियन व्यक्तित्व प्रकार वाली महिला के व्यवहार का वर्णन करने वाला एक पाठ, जिसने जोड़-तोड़ के तरीकों के माध्यम से अपने बेटे को एक कलाकार बनने से रोका (शेल्डन, 2002), प्रश्नों के एक मानकीकृत सेट के साथ।

इस स्थिति की पसंद को सही ठहराने के लिए, मैं जोड़-तोड़ की स्थिति की सामग्री संरचना पर विचार करूंगा।

सबसे पहले, नायिका की कई व्यक्तिगत विशेषताएं पाठ के दौरान प्रकट हुईं, जैसे: उद्देश्यपूर्णता, प्रतिस्पर्धात्मकता, विषय-उन्मुख अभिविन्यास, स्वार्थ, साहस, महत्वाकांक्षा। प्रभुत्व, बुद्धि, सहानुभूति की कमी, स्वयं को और दूसरों को समझने और समझने में ईमानदारी और सटीकता, भावनात्मक शीतलता सिंड्रोम, चापलूसी का सूक्ष्म प्रभावी उपयोग, रिश्वत और धमकी, अविश्वास कि बेटे पर भरोसा किया जा सकता है, उसकी स्वतंत्रता और इच्छाशक्ति में, समस्या-उन्मुख , और वार्ताकार पर नहीं, व्यक्तिगत उद्देश्यों के लिए बेटे का हेरफेर, अपने स्वयं के हितों के विपरीत, यह साबित करता है कि स्थिति की नायिका मैकियावेलियन व्यक्तित्व का एक विशिष्ट उदाहरण है। इसके अलावा, कहानी जिपोनी की संज्ञानात्मक, प्रेरक और व्यवहारिक विशेषताओं का वर्णन करती है, जो एक मनोवैज्ञानिक सिंड्रोम के रूप में मैकियावेलियनवाद का आधार है।

दूसरे, यह स्थिति जोड़ तोड़ वाली है, क्योंकि कहानी के मुख्य पात्र ने व्यक्तिगत लाभ के लिए दूसरों को कुशलता से हेरफेर किया है। उसका एक मनोवैज्ञानिक प्रभाव था जिसे उसके बेटे ने महसूस नहीं किया, उसे अपने लक्ष्यों के अनुसार कार्य करने के लिए मजबूर किया, अपने सच्चे इरादों को छुपाया, झूठे विकर्षणों की मदद से उसने अपना लक्ष्य हासिल किया।

यह मान लिया गया था कि विषय, लिंग में भिन्नता, मैकियावेलियनवाद का स्तर, जीवन की सार्थकता, संचार में इरादा, कठोरता, विभिन्न तरीकों से हेरफेर की स्थिति को समझेंगे और तदनुसार, प्रश्नों का अलग-अलग जवाब देंगे।

समझने के मनोविज्ञान में, प्रश्न प्रस्तुत करने की तकनीक को किसी व्यक्ति के लिए तथ्यों, घटनाओं और घटनाओं की बोधगम्यता का एक विश्वसनीय संकेतक माना जाता है। उसी समय, प्रश्नों को समझने की वस्तु की संरचना के अनुरूप होना चाहिए, अर्थात। हमारे मामले में, हेरफेर की स्थिति (लैंग।

इसे ध्यान में रखते हुए, अध्ययन की योजना बनाते समय, हमने माना कि हेरफेर में सभी प्रतिभागियों के संभावित व्यवहार का विश्लेषण करने के परिणामस्वरूप, विषय विश्लेषण की गई स्थिति की समग्र समझ विकसित करता है। मुख्य कार्यप्रणाली तकनीक विषय को अलग-अलग भूमिका निभाने के लिए प्रोत्साहित करना था। इस प्रयोजन के लिए, पाठ को पढ़ने के बाद, विषयों से चार श्रेणियों के प्रश्न पूछे गए थे।

स्थापना - ये तथ्यों से संबंधित प्रत्यक्ष प्रश्न हैं और पाठ में स्पष्ट रूप से प्रस्तुत किए गए हैं (केट कौन है? केट ने भविष्य में टोनी को कौन देखा था?)। व्याख्यात्मक प्रश्न - उनका उत्तर देते समय, विषय को तथ्यों की व्याख्या करनी चाहिए: पाठ में वर्णित घटनाओं के संभावित कारणों के बारे में निष्कर्ष निकालना (जीवन में केट के लिए सबसे महत्वपूर्ण क्या था? केट ने एक कलाकार बनने के लिए टोनी की पसंद का अनुमोदन क्यों नहीं किया? ) पहचान प्रश्न जिनके लिए समझने वाले व्यक्ति को हेरफेर की स्थिति में प्रतिभागियों के स्थान पर मानसिक रूप से खुद को रखने की आवश्यकता होती है (किसकी सोच और व्यवहार का तरीका, केट या टोनी, आपके अपने तरीके से अधिक है? क्या आपको लगता है कि केट को हस्तक्षेप करने का अधिकार है अपने बेटे के भाग्य में अगर वह सोचती है कि यह उसके अच्छे के लिए काम करता है /)। सहानुभूति के लिए प्रश्न - उनके उत्तर नैतिक पसंद की स्थिति में प्रतिभागियों के व्यक्तित्व लक्षणों और व्यवहार के विषय के दृष्टिकोण को प्रकट करते हैं (केट के स्थान पर आप कैसे व्यवहार करेंगे, क्या आप अपने बेटे की कलाकार बनने की इच्छा में हस्तक्षेप करेंगे? किसे क्या आप इस स्थिति में सहानुभूति रखते हैं, केट या टोनी?) पाठ की स्थिति के प्रश्नों के विषयों के उत्तरों को संसाधित करते समय, सामग्री विश्लेषण की विधि का उपयोग किया गया था। सामग्री विश्लेषण योजना में श्रेणियों के 4 खंड शामिल थे: मैकियावेलियन व्यक्तित्व विशेषताएँ, बातचीत की मैकियावेलियन शैली; गैर-मैकियावेलियन व्यक्तित्व विशेषताओं, बातचीत की गैर-मैकियावेलियन शैली।

परिणाम और उसकी चर्चा

परिणामों का मात्रात्मक और गुणात्मक विश्लेषण कई दिशाओं में किया गया था: लिंग और व्यक्तित्व के अंतर की खोज, साथ ही आठ सवालों के जवाब देने वाले विषयों की मनोवैज्ञानिक विशेषताओं का निर्धारण। के बीच सांख्यिकीय रूप से महत्वपूर्ण अंतर की पहचान करने के लिए

विषयों के इन समूहों के औसत डेटा का उपयोग गैर-पैरामीट्रिक मानदंड कोलमोगोरोव - स्मिरनोव और मान - व्हिटनी द्वारा किया गया था।

प्रश्नों के उत्तर का मात्रात्मक विश्लेषण

ज्यादातर मामलों में स्थिति के बारे में सवालों के विषयों के जवाब जोड़ तोड़ व्यवहार के "समझ-हेरफेर -अस्वीकृति" के प्रकार का उल्लेख करते हैं।

द्विपद मानदंड सवालों के जवाबों की सांख्यिकीय रूप से महत्वपूर्ण प्रबलता को दर्शाता है: भूमिका पदों के बारे में*। कीथ, देखे गए अनुपात 0.5 से काफी भिन्न हैं और गैर-मैकियावेलियन भूमिका के लिए 0.13 और मैकियावेलियन के लिए 0.87 हैं (पी)<О,001); о ценностных ориенчациях Кейт, 0,86 для макиавеи-листских ценностей и 0,14 для немакиавелли-стских (р<0,001); об оценке испытуемым права Кейт вмешиваться в судьбу сына, 0,25 для испытуемых считающих что Кейт имеет право вмешиваться в судьбу сына и 0,75 для тех, кто считает, «то она не имеет право вмешиваться (р<0,001); об образе мыслей испытуемого, 0,26 для испытуемых, чей их образ мысли и стиль поведения соответствуют Кейт и 0.74 для соответствующих Тони (р<0.001); о поведении испытуемого в подооной ситуации, 0.88 не стали бы препятствовать сыну в его желании стать художником и 0.12 стали бы препятствовать (р<0,001); о симпатиях испытуемого. 0,19 испытуемых симпатизируют Кейт и 0,81 симпатизируют Тони (р<0.001). Не обнаружено статистически достоверных отличий ответов на вопрос и личности Кейт: 53 для испытуемых положительно оценили личность Кейт и 47 отрицательно (р=0,589).

विषयों के विभिन्न समूहों द्वारा जोड़-तोड़ की स्थिति की समझ की विशिष्ट विशेषताओं की पहचान करने के लिए, प्राप्त आंकड़ों का अधिक विस्तृत विश्लेषण आवश्यक है, प्रयोग में उपयोग किए जाने वाले व्यक्तिगत चर पर ध्यान केंद्रित करना।

समझ के प्रकार: जोड़ तोड़ व्यवहार की समझ-स्वीकृति और समझ-अस्वीकृति

परिणामों की तुलना करें) 07 विषयों को समझ के प्रकार के साथ - जोड़ तोड़ व्यवहार की अस्वीकृति और 50 विषयों को समझ-स्वीकृति के प्रकार के साथ।

107 के मैक स्केल पर 50 से कम स्कोर हैं (p .)<0.01; М=73,83 и М=80,90); количество макиавеллистски^ ответов на вопросы к тексту (о<0,00); М~1,84и М^4,42) и, соответствен-

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लेकिन, गैर-मैकियावेलियन की अधिक समीक्षाएं (p<0,001; М=4,19 и М=1,62). Также у них выше показатели по конформной направленности в оощении (р < 0,02; М = 4,05 и М = 3,34). Испытуемые, дающие положительные и отрицательные ответы на вопросы к текстовой ситуации, не различаются ни по признакам пола, ни по другим личностным особенностям.

नतीजतन, जो लोग जोड़-तोड़ वाले व्यवहार को स्वीकार करते हैं और स्वीकार करते हैं, उनमें इस तरह के व्यवहार को अस्वीकार करने वालों की तुलना में अधिक स्पष्ट मैकियावेलियन दृष्टिकोण और विश्वास होते हैं। संचार में, वे वार्ताकार के पक्ष में संचार में समानता से इनकार करते हैं, उन्हें अधिकार की शक्ति को प्रस्तुत करने के द्वारा निर्देशित किया जाता है, स्वयं के लिए एक "उद्देश्य" स्थिति द्वारा, अनियंत्रित "समझौते" (विरोध से बचाव) द्वारा। वास्तविक समझ और समझने की इच्छा की कोई इच्छा नहीं है, उनका उद्देश्य नकल, प्रतिक्रियाशील संचार है, वे वार्ताकार को "समायोजित" करने के लिए तैयार हैं।

मैं पाठ के सवालों के जवाबों का विश्लेषण करूंगा।

सबसे पहले, पहले समूह के 107 विषयों के डेटा पर विचार करें, जो नायिका के विश्वदृष्टि और व्यक्तित्व लक्षणों की अस्वीकृति की विशेषता है। "दुष्ट, अभिमानी महिला"; "एक संकीर्णतावादी महिला, जिसने अपनी कंपनी और काम के अलावा, कुछ भी नहीं देखा, न ही अपने बेटे के हितों, और न ही कोई भी बुरा काम जो उसने अपने लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए किया"; "एक शक्तिशाली आदमी जो एक बड़ी कंपनी का मालिक है, केवल अपनी बात सुन रहा है"; "एक आत्मविश्वासी महिला, समाज में अपने प्रभाव और शक्तिशाली स्थिति की आदी, कि पैसे के लिए सब कुछ खरीदा जा सकता है, यहां तक ​​\u200b\u200bकि उसके बेटे की संभावित खुशी, उसका व्यवसाय"; "लगातार, निष्ठाहीन, गर्व"; "एक शक्तिशाली महिला जिसने कल्पना की थी कि वह दूसरों के लिए भाग्य का फैसला कर सकती है"; "एक स्वार्थी महिला अपनी कंपनी के प्रति आसक्त थी। शक्ति और पराक्रम के नशे में"; "अहंकार, सीमित महिला।"

अब आइए दूसरे समूह के 50 विषयों को देखें, जिन्होंने इसके विपरीत, सवालों के जवाब देते समय केट के व्यक्तित्व का सकारात्मक मूल्यांकन किया: "बिजनेस वुमन"; "एक साधारण महिला जिसे एक बड़ी कंपनी मिली, लेकिन वह भी मजबूत है, क्योंकि। एक कंपनी का प्रबंधन करने के लिए, आपको बहुत ताकत की जरूरत है, साथ ही दिमाग ":" वह एक उद्देश्यपूर्ण और शक्तिशाली महिला है ": "एक मजबूत शक्तिशाली महिला": "एक मजबूत चरित्र, पकड़, जीवन शक्ति वाली महिला"; "प्रतिभा-

आप व्यवसायी। वह एक जीवन नेता हैं। वह सब कुछ और हर किसी को प्रबंधित करने के लिए उपयोग किया जाता है, उसके विपरीत विचारों को बर्दाश्त नहीं करता है "," शक्तिशाली, स्मार्ट महिला "" उद्देश्यपूर्ण, व्यवसायिक, मजबूत इरादों वाली, चालाक, कपटी महिला "; राजसी"; "उद्देश्यपूर्ण, विशेषता , एक लड़ने वाली आत्मा वाली महिला के साथ, कुछ हद तक सत्ता की भूखी"; "अमीर, शक्तिशाली महिला।"

लिंग भेद

नमूने में 90 महिलाएं और 86 पुरुष शामिल थे, और उनके परिणामों के बीच निम्नलिखित सांख्यिकीय रूप से महत्वपूर्ण अंतर पाए गए।

पुरुषों में महिलाओं की तुलना में संचार में अनुरूप अभिविन्यास का उच्च संकेतक होता है (p .)<0,01; М=4,14 и М-3,57). Характерно, что мужчины и женщины, не различаются ни по уровню макиавеллизма, ни по другим личностным особенностям.

मैकियावेलियन व्यक्तित्व

मैक पैमाने पर विषयों के ध्रुवीय समूहों का तुलनात्मक विश्लेषण: निचले चतुर्थक से 48 लोग (स्कोर 44-67) और ऊपरी चतुर्थक (85101) से 49 लोग। कमजोर मैकियावेलियन का सामाजिक वांछनीयता पर उच्च अंक है (p .)<0,1; М=5,13 и М-4,02); общий показатель по смыс-ложизненным ориентациям (р<0,01; М= 108,31 и М=97,65) и другие показатели по осмысленности жизни; альтероцентрическая направленность в обшении (р<0,05; М 1,40 и М^2,59). Однако у них ниже показатели по манипулятив-ной направленности в общении (р<0.025; М=4 40 и М=6,24). Обнаружены различия и в типе понимания манчпулятивной ситуации. Сла-бовыраженные макиавеллисты имеют больше немакиавеллистских отьегов на вопросы к тексту (р<0,25; М=3,73 и М=2,78) и меньше макиа-веллистских ответов (р<0,05; М=2,33 и М=3,10).

इसलिए, प्रयोग के परिणामों के अनुसार, हम कह सकते हैं कि मैकियावेलियन पैमाने पर उच्च स्कोर वाले विषय, जब संचार में हेरफेर की स्थिति को समझते हैं, तो कमजोर रूप से व्यक्त मैकियावेलियन की तुलना में समझ-स्वीकृति के प्रकार के सवालों के जवाब देने की अधिक संभावना है। जोड़ तोड़ व्यवहार, और इसके विपरीत, कमजोर रूप से व्यक्त मैकियावेलियन समझ-अस्वीकृति के प्रकार के अनुसार प्रतिक्रिया देने की अधिक संभावना रखते हैं। इसके अलावा, कमजोर रूप से व्यक्त मैकियावेलियन का की ओर अधिक स्पष्ट अभिविन्यास है

सामाजिक रूप से वांछनीय प्रतिक्रियाएं। वे वार्ताकार पर एक पूर्व-वाष्पशील "केंद्र" के लिए प्रवृत्त होते हैं, जो अपने लक्ष्यों, जरूरतों आदि के प्रति उन्मुख होते हैं। और अपने स्वयं के हितों, जंजीरों का घोर बलिदान, उन्हें पूरी तरह से संतुष्ट करने के लिए दूसरे की जरूरतों को समझने की इच्छा, लेकिन अपनी ओर से खुद को समझने के प्रति उदासीन हैं, अपने स्वयं के नुकसान के लिए भी वार्ताकार के विकास को बढ़ावा देने का प्रयास करते हैं। विकास और कल्याण। कमजोर रूप से व्यक्त मैकियावेलियन अधिक आश्वस्त हैं कि एक व्यक्ति अपने जीवन का प्रबंधन कर सकता है, अपने जीवन का निर्माण करने के लिए चुनने की स्वतंत्रता है, सामान्य तौर पर, उनका जीवन अधिक सार्थक है। दृढ़ता से व्यक्त किए गए मैकियावेलियन अपने स्वयं के उद्देश्यों के लिए वार्ताकार और सभी संचार का उपयोग करने पर ध्यान केंद्रित करते हैं, विभिन्न प्रकार के लाभ प्राप्त करने के लिए, वे वार्ताकार को एक साधन के रूप में मानते हैं, उनके जोड़तोड़ की वस्तु, वे पड़ोसी को समझने ("गणना") करने का प्रयास करते हैं आवश्यक जानकारी प्राप्त करने के लिए, अपनी गोपनीयता, जिद के साथ संयोजन में, वे संचार में विकास और यहां तक ​​\u200b\u200bकि "रचनात्मकता" (चालाक) द्वारा निर्देशित होते हैं, लेकिन एकतरफा - केवल अपने लिए, दूसरे की कीमत पर।

व्यक्तित्व की कठोरता

अब मैं 52 विषयों के परिणामों की तुलना कम कठोरता (16 से कम) और 53 उच्च दरों (22 से अधिक) के साथ करूंगा।

52 में सामाजिक वांछनीयता पर 53 से कम संकेतक हैं (पी<0,001, М= 13.54 и М=23,83); общему показателю смысложиз-ненных ориентаций (р<0,01; М=104,4 и М= 106,3) и конформной направленности личности в общении (р<0,03; М=4.08 и М=3,58).

इसलिए, कम कठोरता स्कोर वाले विषयों में सामाजिक रूप से वांछनीय प्रतिक्रियाएं देने के लिए उच्च स्कोरर की तुलना में कम संभावना होती है, और उनका समग्र जीवन सार्थकता स्कोर भी कम होता है। कठोरता की उच्च दर वाले विषय वार्ताकार के पक्ष में संचार में समानता से इनकार करते हैं, अधिकार की शक्ति को प्रस्तुत करने की ओर उन्मुख होते हैं, अपने लिए एक "उद्देश्य" स्थिति की ओर, गैर-आलोचनात्मक "समझौते" (विरोध से बचने) की ओर उन्मुख होते हैं, वहाँ वास्तविक समझ की कोई इच्छा नहीं है

उन्माद और समझने की इच्छा, नकल के उद्देश्य से, प्रतिक्रियाशील संचार, वार्ताकार को "समायोजित" करने के लिए तैयार।

कठोरता प्रश्नावली से सामाजिक वांछनीयता पैमाना

मैक-स्केल पर "निचले" के उच्च स्कोर हैं (पी< 0,005; М = 80,31 и М = 71,45) и манипудятивной направленности в общении (pcO.ÖOl; М=^,96 и М=4,51).

हालांकि, सार्थक जीवन अभिविन्यास की प्रश्नावली पर उनके संकेतक कम हैं। चारित्रिक रूप से, जीवन में लक्ष्यों के जीवन-अर्थ अभिविन्यास, जीवन की संतृप्ति और आत्म-प्राप्ति के साथ संतुष्टि के संदर्भ में अंतर हैं, और नियंत्रण के नियंत्रण के दो पहलुओं में कोई अंतर नहीं पाया गया। सार्थक जीवन अभिविन्यास के अभिन्न संकेतक के अनुसार (p .)< 0.01; М = 9ч,65 и М = 109,58), по целям СЖО (р < 0,025; М = 30.40 и М = 34,11), по процессу СЖО (р <0,01; М =30.40 и М = 33,43) и по результату СЖО (р<:0,02; М-25,21 и М-27,25).

इसके अलावा, संचार में व्यक्तित्व अभिविन्यास के पैमाने के अनुसार: "अलटेरोसेंट्रिकिटी" पी<0,001; М=2,5 и М=4,06) и «Конформности» (р< 0,03; М-3,25 иМ-4,11)

नतीजतन, सामाजिक वांछनीयता में कम स्कोर वाले विषयों में उच्च स्कोर वाले विषयों की तुलना में अधिक स्पष्ट मैकियावेलियन दृष्टिकोण और विश्वास होते हैं; मतलब, उनके जोड़तोड़ के उद्देश्य से, वे आवश्यक जानकारी प्राप्त करने के लिए वार्ताकार को समझने ("गणना") करने का प्रयास करते हैं , अपनी गोपनीयता, जिद के साथ, वे संचार में विकास और यहां तक ​​\u200b\u200bकि "रचनात्मकता" (चालाक) द्वारा निर्देशित होते हैं, लेकिन एकतरफा - केवल अपने लिए, दूसरे की कीमत पर। हालांकि, उनका जीवन कम सार्थक है, वे जीवन के जीवित हिस्से से कम संतुष्ट हैं, वे जीवन की प्रक्रिया को कम दिलचस्प, भावनात्मक रूप से समृद्ध और सार्थक मानते हैं, वे जीवन में कम व्यक्त होते हैं।

भविष्य में लक्ष्य जो जीवन को अर्थ, दिशा और समय का परिप्रेक्ष्य देते हैं। सामाजिक वांछनीयता में कम अंक वाले विषय उच्च अंक वाले लोगों की तुलना में स्वेच्छा से वार्ताकार पर "केंद्र" करने के लिए इच्छुक हैं, अपने लक्ष्यों, जरूरतों आदि पर ध्यान केंद्रित करते हैं। और निःस्वार्थ रूप से अपने हितों, जंजीरों का त्याग करते हैं, अपनी सबसे पूर्ण संतुष्टि के साथ दूसरे की जरूरतों को समझने की कम इच्छा रखते हैं, और अपनी ओर से खुद को समझने के प्रति उदासीन नहीं हैं, वार्ताकार के विकास में योगदान करने की कोशिश नहीं करते हैं और अपने स्वयं के विकास और कल्याण की हानि। इसके अलावा, वे वार्ताकार के पक्ष में संचार में समानता को छोड़ने के लिए इच्छुक नहीं हैं, अधिकार की शक्ति को प्रस्तुत करने की ओर उन्मुखीकरण, खुद के लिए एक "उद्देश्य" स्थिति की ओर, गैर-आलोचनात्मक "सहमति" (विरोध से परहेज) की ओर उन्मुखीकरण की कमी के लिए। वास्तविक समझ की इच्छा और समझने की इच्छा, नकल पर ध्यान केंद्रित करना, प्रतिक्रियाशील संचार, वार्ताकार को "समायोजित" करने की तत्परता।

तो, अध्ययन में सामने रखी गई तीनों परिकल्पनाओं की मात्रात्मक रूप से केवल आंशिक रूप से पुष्टि की गई थी, लेकिन सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि समझ की विशिष्टता सीधे समझने वाले विषय के व्यक्तित्व गुणों से संबंधित है। समझ - जोड़ तोड़ व्यवहार की स्वीकृति उच्च स्तर के मैकियावेलियनवाद, संचार में जोड़ तोड़ और अनुरूप अभिविन्यास, जीवन सार्थकता के निम्न संकेतक से जुड़ी है

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एक प्रबंधक के लिए मैकियावेलियनवाद के बारे में जानना क्यों महत्वपूर्ण है?

"अंत साधन को सही ठहराता है"

मेकियावेलियनिस्म- किसी व्यक्ति की पारस्परिक संबंधों में लोगों को हेरफेर करने की प्रवृत्ति।

धूर्त- संगठन में सत्ता को जब्त करने और बनाए रखने के उद्देश्य से एक जोड़तोड़। मैकियावेलियन को परिष्कृत छल, विश्वासघात, सूक्ष्म निंदक और ठंडे कारण की विशेषता है। मैकियावेलियन अन्य लोगों पर प्रभुत्व और शक्ति की खोज में नैतिकता के मानदंडों की अवहेलना करता है। मैकियावेलियन अपने लक्ष्यों को प्राप्त करने के मुख्य साधन के रूप में हेरफेर का उपयोग करता है।

मैकियावेलियन प्रबंधकमुझे यकीन है कि मैं अपने नेता से बेहतर प्रबंधन कर सकता हूं। मैकियावेलियन तकनीकों को अक्सर संगठन के शीर्ष पर लक्षित किया जाता है। मैकियावेलियन क्रियाएं कॉर्पोरेट लक्ष्यों की उपलब्धि में बाधा डालती हैं और उद्यम की प्रतिस्पर्धात्मकता को कमजोर करती हैं। जब एक मैकियावेलियन प्रबंधन के शीर्ष पर होता है, तो कोई व्यवसाय मॉडल के पतन की उम्मीद कर सकता है।

निकोलो मैकियावेली, निकोलो डि बर्नार्डो दे मैकियावेली (1469-1527) इतालवी दार्शनिक, राजनीतिज्ञ, लेखक। फ्लोरेंस में, उन्होंने 1498 से 1512 तक राज्य सचिव - "दस परिषद" के सचिव के रूप में कार्य किया। इटली के राजनयिक संबंधों के लिए जिम्मेदार। सैन्य-सैद्धांतिक कार्यों के लेखक। मजबूत राज्य सत्ता के समर्थक, जिसके सुदृढ़ीकरण के लिए उन्होंने किसी भी साधन के उपयोग की अनुमति दी, जिसे उन्होंने 1513 में लिखे प्रसिद्ध ग्रंथ "द सॉवरेन" में व्यक्त किया, और निकोलो मैकियावेली की मृत्यु के पांच साल बाद केवल 1532 में प्रकाशित हुआ। . इस पुस्तक में, निकोलो मैकियावेली सत्ता में रहने वालों को सलाह देते हैं कि वे अपने लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए सार्वजनिक नैतिकता के मानदंडों की अवहेलना करें। राजनीतिक संघर्ष में चापलूसी, छल, क्रूरता - सभी प्रकार की चालों का उपयोग करने की आवश्यकता के लिए संप्रभु कई संदर्भों से भरा हुआ है। निकोलो मैकियावेली की सलाह का सार, ग्रंथ द सॉवरेन में, किसी भी उपलब्ध माध्यम से यथासंभव अधिक से अधिक शक्ति को जब्त करने और बनाए रखने की आवश्यकता को उबालता है, जबकि अपने अधीनस्थों की नजर में सदाचारी रहता है।

निकोलो मैकियावेली का मुख्य उद्धरण: "सब कुछ तुम्हारा है। शत्रु - कानून।

"अंत साधनों को सही ठहराता है" - अक्सर निकोलो मैकियावेली को जिम्मेदार ठहराया जाता है, लेकिन अन्य स्रोतों के अनुसार, यह उद्धरण थॉमस हॉब्स (1588-1679) और इग्नाटियस डी लोयोला दोनों से संबंधित हो सकता है।

प्राचीन काल से, व्यक्तिगत व्यक्तियों ने लोगों पर प्रभाव के तंत्र को जानने की कोशिश की है जो संचार प्रक्रिया में एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाते हैं, प्रभाव, अनुनय और सुझाव की घटना के सार को उजागर करते हैं। सुझाव ने हमेशा सत्ता हासिल करने के साधनों के शस्त्रागार में एक महत्वपूर्ण स्थान पर कब्जा कर लिया है, और अपने इरादों के कार्यान्वयन में अनुभवी राजनेताओं और अन्य जोड़तोड़ करने वालों द्वारा सक्रिय रूप से उपयोग किया गया था। सुझाव के अन्य तरीकों के बीच एक विशेष स्थान पर हेरफेर का कब्जा है - वार्ताकार पर एक छिपा हुआ मनोवैज्ञानिक प्रभाव, जिसका उद्देश्य मैनिपुलेटर द्वारा अप्रत्यक्ष रूप से निवेश किए गए लक्ष्य को प्राप्त करने के लिए उत्तरार्द्ध को प्रेरित करना है (ई.एल. डोट्सेंको, 1997 के अनुसार)।

जोड़तोड़ बल से नहीं, बल्कि चालाक और धीरज से जीतता है। इसका कार्य किसी व्यक्ति को कुछ आवश्यक करने के लिए मजबूर करना है, लेकिन इस तरह से कि एक व्यक्ति को ऐसा लगता है कि उसने खुद इसे करने का फैसला किया है, और उसने यह निर्णय सजा की धमकी के तहत नहीं, बल्कि अपनी मर्जी से लिया है। वास्तव में, वह उन विचारों और भावनाओं के प्रभाव में कार्य करता है जो कि जोड़तोड़ करने वाला उसमें पैदा कर सकता है, "आत्मा के तार" को प्रभावित करता है जो कि अभिभाषक, या उद्देश्यों के लिए महत्वपूर्ण हैं: अपराधबोध, भय, क्रोध।

हम "अच्छे", कोमल, विनम्र, नाजुक, विचारशील होने की इच्छा के कारण जोड़तोड़ के शिकार हो सकते हैं, यह भूल जाते हैं कि सभी के लिए अच्छा होना असंभव है। यह इच्छा अक्सर "बहिष्कृत के स्टीरियोटाइप" पर आधारित होती है: यदि मैं कठोर हूं, तो वे मेरी निंदा करेंगे, मुझे "अच्छा होना" होगा, तो वे मुझे स्वीकार करेंगे। जोड़तोड़ करने वाले हमारे निंदा के डर को बहुत सूक्ष्मता से महसूस करते हैं और कुशलता से इसका इस्तेमाल करते हैं।

हेरफेर की मुख्य विशेषताएं हैं:

असहज महसूस करना, आंतरिक संघर्ष। आप कुछ करना नहीं चाहते, कुछ कहते हैं, और मना करना असुविधाजनक है, अन्यथा आप "बुरे दिखेंगे";

नैतिकता का उल्लंघन, खतरे के बारे में जागरूकता, हेरफेर के मौखिक और गैर-मौखिक संकेत। नैतिकता के नियमों का उल्लंघन हेरफेर का एक निर्विवाद संकेत है;

अपराध बोध या खतरे की भावना। आप किसी के लिए "कर्जदार" हो गए हैं, या किसी ऐसी परिस्थिति पर निर्भर हैं, जो इस व्यक्ति से मिलने से पहले नहीं थी;

जोड़तोड़ करने वाले इशारे जो उसकी जिद, गोपनीयता, संदेह, श्रेष्ठता, खतरे की बात करते हैं;

जोड़तोड़ का एक निश्चित असामान्य व्यवहार अत्यधिक उत्तेजना या दिखावटी उदासीनता है।

1980 के दशक में, संगठनात्मक मनोवैज्ञानिकों की मैकियावेलियनवाद में रुचि हो गई। व्यापार और विपणन में शामिल लोगों या टीमों का नेतृत्व करने वालों के नमूनों पर अनगिनत अध्ययन किए गए हैं। उन्होंने दृढ़ता से साबित कर दिया कि मैकियावेलियनवाद बाहरी से जुड़ा हुआ है, यानी। नियंत्रण का बाहरी ठिकाना। मैकियावेलियनवाद और बाहरीता के बीच संबंध के कारणों में से एक वांछित लक्ष्य की तत्काल उपलब्धि की इच्छा है। चूंकि काम पर आंतरिक रणनीति - कड़ी मेहनत, दृढ़ता, आदि - त्वरित परिणाम नहीं दे सकते हैं, मैकियावेलियन हेरफेर और छल का सहारा लेते हैं - झूठ और कृतघ्नता सहित कोई भी रणनीति अच्छी होती है, अगर वे जीवित रहने और सफल होने में मदद करते हैं।

इस तथ्य के आधार पर कि मैकियावेलियन के पास नियंत्रण का एक बाहरी स्थान है, यह माना जाता है कि मैकियावेलियनवाद के साथ कई विशेषताएं जुड़ी हुई हैं जो नियंत्रण के स्थान के साथ सकारात्मक संबंध दिखाती हैं - उपलब्धि प्रेरणा, एक समृद्ध आत्म-अवधारणा, आत्मविश्वास, का स्तर नैतिक विकास, नौकरी से संतुष्टि, आदि। तदनुसार, इन विशेषताओं के साथ मैकियावेलियनवाद का संबंध नकारात्मक होगा। इसके अलावा, यह महत्वपूर्ण है: मैकियावेलियनवाद जितना अधिक होगा, परोपकार और चेतना उतनी ही कम होगी।

बौद्धिक विशेषताओं के आधार पर मैकियावेलियनवाद के स्तर का अध्ययन दुर्लभ है और निश्चित निष्कर्ष निकालने की अनुमति नहीं देता है। बड़ी मान्यताओं के साथ, यह माना जा सकता है कि मैकियावेलियनवाद और बुद्धि के स्तर के बीच एक कमजोर संबंध है।

मैकियावेलियनवाद और भावनात्मक बुद्धिमत्ता के साथ-साथ गैर-मौखिक और विशेष रूप से, सामाजिक संपर्क के भावनात्मक घटकों की परिभाषा से संबंधित कई अन्य विशेषताओं के बीच एक नकारात्मक संबंध प्राप्त किया गया था।

मैकियावेलियनवाद के सैद्धांतिक विश्लेषण के परिणामस्वरूप, यह निष्कर्ष निकाला गया है कि मैकियावेलियनवाद और सामाजिक सफलता के बीच एक संबंध है, अर्थात्:

मैकियावेलियनवाद का स्तर जितना अधिक होगा, सामाजिक सफलता उतनी ही कम होगी;

मैकियावेलियनवाद का स्तर जितना कम होगा, सामाजिक सफलता उतनी ही अधिक होगी।

एक व्यक्ति जो हेरफेर का उपयोग करता है वह अपने व्यवहार में सीमित हो जाता है, दूसरों के साथ संवाद करने की अपनी तकनीक का बंधक होता है, और दूसरों की भविष्यवाणी पर निर्भर करता है। जोड़तोड़ करने वालों के साथ पहली बार संवाद करने पर, ऐसा लग सकता है कि उन्होंने वास्तव में सफलता हासिल कर ली है, लेकिन यह सिर्फ एक भ्रम है। हेरफेर के बारे में जागरूकता के पहले संकेतों पर, हम उनकी सफलता पर संदेह करना शुरू करते हैं, और थोड़ी देर बाद हम जोड़तोड़ की असहायता को नोटिस करते हैं, खासकर पीड़ित के बिना।

मैकियावेलियन की पहचान कैसे करें?

मच-वी पैमाने, वास्तव में, आपको हेरफेर के लिए एक व्यक्ति की प्रवृत्ति को मापने और पहचानने की अनुमति देता है, और एक व्यक्तिगत प्रवृत्ति, जिसे अन्य मनो-निदान विधियों द्वारा पता लगाना मुश्किल है। बहुत महत्वपूर्ण: गैर-विशेषज्ञों द्वारा मनो-निदान विधियों के उपयोग से अविश्वसनीय परिणाम हो सकते हैं और विषय को प्रत्यक्ष या अप्रत्यक्ष रूप से नुकसान हो सकता है।

जिनके लिए यह आवश्यक होगा, मैं संदर्भ के लिए मैक-वी स्केल प्रदान करूंगा, लेकिन उपयोग के लिए नहीं।

मैकियावेलियन से संगठन में सुरक्षा

जब मैकियावेलियन स्थिति को अनिश्चित के रूप में देखता है, काम पर कर्मचारियों के व्यवहार को नियंत्रित करने वाले लिखित नियमों की एक न्यूनतम राशि के साथ, वे आक्रामक रूप से अपनी मैकियावेलियन प्रवृत्तियों को प्रकट करना शुरू कर देते हैं। अत्यधिक संरचित स्थितियों में जहां व्यवहार को कड़ाई से नियंत्रित किया जाता है, मैकियावेलियन "हाइबरनेट" करते हैं। इसलिए, यदि आप एक उद्यम का निर्माण कर रहे हैं, तोरी वाई की अवधारणा का पालन करते हुए, "रास्ते में" मैकियावेलियनवाद के लिए एक विशेषज्ञ के साथ विशेषज्ञों को बाहर निकालना आवश्यक है। टोरी एक्स की अवधारणा आपको मैकियावेलियन प्रवृत्तियों के बारे में बहुत अधिक चिंता नहीं करने की अनुमति देती है - ध्यान से लिखित नौकरी विवरण, प्रत्येक स्थिति के लिए एक विस्तृत केपीआई स्केल और सख्त नियंत्रण, मैक-वी पैमाने पर विशेषज्ञों को बाहर निकालने के लिए लागत / हानि को अप्रभावी बनाते हैं।

देवियो और सज्जनों! मैं अपनी राय को सही ठहराने के लिए तैयार हूं।