Uus võrkturundus. Võrkturundusest – müüdid ja tegelikkus

Enne kui ma räägin sellest, kuidas mind võrkturundusele värvati, peate lihtsalt vaatama seda humoorikat videot MLM-i esitlusest, ukerdate kõhust kinni hoides põrandal 🙂

Kuidas mind võrkturundusse värvati

Kõne sõbralt tuli ootamatult. Pärast instituudi lõpetamist me enam samamoodi ei suhelnud ja see juhtus tavaliselt siis, kui tulime kodulinna vanemate juurde. Metropol, kus me tol hetkel elasime, oli väga suur ja sealne elurütm on selline, et reisideks lihtsalt pole aega külastada.

Kuid vaatamata kõne ootamatusele ei tekkinud mul vasakpoolseid kahtlusi. Sasha küsis kuidas läheb ja pakkus kohtumist. Ta ei avaldanud kohtumise eesmärki ja see ei huvitanud mind, mu mõistus mõtles iseseisvalt kõik vajaliku välja - saame kokku, joome õlut, vestleme elust, poliitikast, naistest (kõik on nagu tavaliselt).

Hea, et õlut kaasa ei võtnud 🙂 Kohapeal ootas mind üllatus.

Kohtumispaigaks saanud odnushkasse kogunes mulle tundmatu rahvahulk (10 inimest). Mitmed olid tsiviilriietes – ülikondades. Kuna jäin veidi hiljaks, siis pidu juba käis ilma minuta. Ainult meeleoluka pidusöögi asemel toimus tõsine esitlus pesupulbrite ja imeliste pesupreparaatidega.

Selgus, et võrkturunduses käib vabatahtlike värbamine. Ma ei teadnud, mis see oli, aga jäin põhiosa juurde hiljaks. Sellest tulenevalt oli mulle määratud ettekannet eraldi köögis kuulata. Põhimõtteliselt meeldis mulle kõik, teoreetiliselt pidin 2 aastaga rikkaks saama.

Nagu arvata võis, oli see Amway kohta. Hiljem sain teada, et 99% mu tuttavatest juba teavad seda ja keegi ei kavatse minuga äri teha. Ma olin üks selline "tume", kes oma 25 aasta jooksul ei teadnud, mis on võrkturundus.

Mu naine oli selle vastu, kuid see idee köitis mind ja ma alustasin.

Esimese kogemuse kokkuvõte

Ühesõnaga, minu plaanid universumi vallutamiseks ei olnud määratud täituma. Ausalt öeldes töötas umbes 100 sõpra, nagu sponsorid soovitasid. Tulemus – osad tuttavad lõpetasid telefoni näppimise, mitu inimest andsid end kirja, et maha saada.

Toodete kohta ei oska eriti midagi öelda, pretensioone pole, kasutasin palju asju, aga ma pole ekspert, abikaasa ütles, et see on normaalne, hinnasilt on umbes sama, mis sarnasel kosmeetikal. poodi.

Koolitustel käisid kõik, aga peale “härra” motivatsiooni polnud seal midagi mõistlikku - sama asi, ilma konkreetsete retseptide ja võteteta efektiivseks tööks.

Järeldused: Vaatamata sponsorite kinnitustele selgus, et Amway on Venemaa turu juba täielikult tallata ja võtnud kõik endast oleneva – uute inimeste sissevool võrdub vanade inimeste väljavooluga. Šokolaadis ainult need, kes tulid maksimaalselt 5 aastat tagasi (enne ametlikku avamist).

Teine kogemus

Vaatamata oma ebaõnnestumisele ei süüdistanud ma kedagi - see on äri, garantiid puuduvad ja igaüks otsustab ise, kas võtab selle enda peale või mitte.

Ma ei tahtnud enam selliseid asju ette võtta, kuna kosmeetika ja puudritega kauplemine pole minu päralt. Kuid kogemata sattusin ISIFi projekti otsa. Meeldis:

tema nišš on rahandusalane haridus (teema, mis mind huvitas)
teda esindavad inimesed ei tõmmanud kuhugi ja nendega oli lihtsalt huvitav suhelda
projekt oli amwayga võrreldes uus
kaasaegsete tehnoloogiate kasutamine (Internet)

Juhtus nii, et keegi ei tõmmanud mind sinna, ma tahtsin. Tuli hästi välja – see oli tõesti minu projekt. Pooleteise aasta eest sain 1900 dollari suuruse tšeki.

Kuid uute projektidega pole kõik nii ladus. Finantsharidusel ei ole nii laia tarbijaskonda kui kosmeetikal ning ettevõte tervikuna ei suutnud kasumlikkuseks vajaliku käibeni jõuda - projekt suleti.

Võrkturunduses pole vanuse, soo ega usu piiranguid. see tähendab, et teoreetiliselt võib igaüks hakkama saada. Pealegi ei mõjuta Sinu arengu kiirust kuigi palju ka haridust tõendavad diplomid, küll aga võivad Sinu müügi, inimeste juhtimise, turunduse, psühholoogia ja muude ettevõtlusega seotud valdkondadega seotud oskused oluliselt mõjutada.

Sellega seoses tuleks selle ameti õpetamisel erilist tähelepanu pöörata isiklikule kasvule ja suhtlemiskunstile. Tehnilised oskused lähevad mööda. Need ei too kahju, kuid tõenäoliselt ei määra nad edukuse taset.

Miks tulla võrkturunduse juurde?

Enamasti tullakse võrkturundusele raha pärast, kuid enamasti jäädakse sinna muudel põhjustel. See keskkond, see võimalus reisida, see vaba aeg, see eneseküllasuse tunne ja pidev kasvamine isiklikus plaanis. Järk-järgult jääb raha tagaplaanile, kuigi see on iga ettevõtte asendamatu atribuut.

Kõik, kes suutsid MLM-ist esimese sissetulekuni jõuda, mõistavad, kui palju meeldivam on passiivset saada kui renditööd (isegi suurema palgaga). Puuduvad ülemused, kohustused, viide ajale ja elukohale.

Loomulikult on igal uuel edasimüüjal oma motiivid äri alustamiseks, kuid aja jooksul on igaühel mõned ühised elemendid. Esiteks on see soov aidata teistel edu saavutada, neid, kes uskusid ja pärast teid sellesse tööstusesse läksid.

Millised on võrkturunduse alustamise kulud?

Kui vaatate võrkturundust kui äri ja just nii peaksite seda vaatama, siis võite hakata pelgalt sentide eest oma ettevõtet looma. pole vaja avada kontorit ja rentida ladusid, pole vaja maksta palka müüjatele, kulleritele ja laaduritele.

Teilt ei nõuta muud, kui sõlmida leping mõne ettevõttega ja tasuda kohustuslik sisenemistasu kaubamärgi kasutusõiguse, oma kontode teenindamise jms eest. (suures äris nimetatakse seda frantsiisiks). Erinevates ettevõtetes võib summa kõikuda mõnest dollarist mitmesajani, kuid igal juhul saate alustada palju odavamalt kui mis tahes traditsioonilise äritegevuse puhul.

Kulud võib jagada järgmistesse rühmadesse:

Isiklikuks kasutamiseks mõeldud toodete ostmine
Toodete ostmine edasimüügiks - need vahendid tuleb tagastada suuremas summas, kuna lõpptarbijad maksavad ostuhinnast rohkem. Algstaadiumis on see ettevõtte peamine sissetulek, mis peaks katma suurema osa kuludest.
Koolituskulud - see sisaldab iseõppimise koolitusmaterjale (raamatud, CD-d) ja koolitustel osalemise kulusid (seminarid, koolitused)

Millal ma oma esimese raha teenin?

Kahjuks pole võrkturundus töö ja palka pole. Esimese raha saate siis, kui teie soovitusel on kliendile tarnitud esimene kogus kaupa või teenust. Kellel kulub selleks paar minutit, kellelgi paar kuud (oli juhtumeid, kus kulus mitu aastat, aga see on pigem erand).

Et kiirendada hetke, mil hakkate teenima, hakake oma oskusi arendama. Müük - isiklikuks reklaamiks, esitlusteks, uute turustajate meelitamiseks, koolituseks - struktuuri tõhusaks põhjalikuks ülesehitamiseks.

Niipea, kui teie arengutase muutub nõudlikuks, reageerib turg kohe teie sissetulekute kasvuga.

Edasimüüja sissetulekute kujundamisel selles tööstusharus on põhiroll inimfaktoril, mida pole võimalik täpsete numbritega hinnata, saab anda vaid üldiseid prognoose teiste inimeste kogemuse põhjal. Need ennustused võivad olla iga üksiku inimese tegelikkusest väga kaugel.

Hi-tech

Internetiajastu tulekuga on tekkinud uued võimalused ettevõtluse arendamiseks. Nüüd võimaldab Internet konstruktsiooni ehitamist oluliselt kiirendada. Kuigi vaatamata kaasaegse tehnoloogia paljudele eelistele, on sellel ka palju puudusi.

Peamine probleem, mis takistab võrkturunduse edendamist Internetis. See puudutab usaldust. Traditsioonilises mudelis on enamik partneritest, kes meeskonda tulevad, sõbrad ja tuttavad. Internetis vaikimisi usalduslikke suhteid pole, kuna iga pakkumise taga võib peituda pettus.

Lisaks on Interneti kaudu struktuuri ülesehitamist väga raske skaleerida, kuna enamikul on piiratud ressurss ja see ei suuda korraga mahutada kümneid ja sadu tuhandeid reklaamijaid. Interneti-mudeli kasutuselevõtt võrguäris toob kaasa konkurentsi kiire kasvu ja promotsioonihindade järsu tõusu.

Kui vajate seda tüüpi äri osas nõu, küsige julgelt.

Kasulikud artiklid:

Kuidas Internetis raha teenida algajale - 23 ...

- MLM-i äriarengu ajalugu
- MLM-äri olemus ja olemus
2. Järeldus

Seda sensatsioonilist ja pisut skandaalset lühendit kuulsid ainult imikud. Mõned usuvad, et see on järjekordne skeem kergeusklike tarbijate petmiseks, teised - et võimalusi on palju. MLM, mis see tegelikult on, proovime sellest artiklist välja mõelda.

1. Mis on MLM-äri ehk võrkturundus

MLM (MLM vene keeles) on inglise keele lühend mitmetasandiline turundus, MLM- mitmetasandiline turundus. Või nagu seda ka nimetatakse - võrkturundus.

Selle meetodi aluseks ei ole otsemüük läbi klassikaliste jaekaupluste, vaid müük läbi müügiagentide (partnerid, konsultandid, edasimüüjad) võrgustiku.

MLM-i äristruktuur

MLM-i äriarengu ajalugu

Algab võrkturunduse ajalugu aastal 1927 kui toidulisandite looja K. Rehnborg hakkas levitama oma vitamiinilisandit ja saavutas väga häid tulemusi. Kui nõudlus toidulisandite järele ületas tema võimekuse, tekkis tal idee kutsuda sõbrad ja tuttavad oma tooteid sobiva tasu eest levitama. Hiljem inimesed tema firmast Nutrilite tooted Lee S. Mitenger ja William S. Casselberry töötasid välja MLM-i põhiprintsiibid, mis said peagi populaarseks kogu maailmas. Ja 50ndate lõpus samade töötajatega Nutrilite tooted asutas tuntud kaubandusettevõtte Amway võrk .

aastal said suurima populaarsuse MLM-äri ja MLM-ettevõtted 1980 -e - 90 aastad.

Tänapäeval pakuvad võrguettevõtted väga laia valikut tooteid: alates vitamiinilisanditest ja kosmeetikast kuni nõude ja kodumasinateni. Mitmetasandiline turundus on selliste ettevõtete selgroog Avon, Oriflame, Faberlic, Zepter International. Mõnede hinnangute kohaselt on võrguettevõtete aastakäive umbes 200 miljardit dollarit.

MLM-äri olemus ja olemus

Turustajad moodustavad ettevõtte selgroo.

Turustaja on müügiagent, kelle tegevuse võib jagada kolmeks komponendiks:

Toote edendamine.
Uute edasimüüjate meelitamine ja oma alamvõrgu loomine.
Kahe esimese punkti eesmärkide saavutamisele suunatud koolitustegevuste (koolitused, seminarid) läbiviimine.

Turustaja tasu koosneb isikliku müügi ja tema alamvõrgu kaudu müüdud kaupade eest tasumisest.

Mida suurem on isiklik võrgustik, seda rohkem boonuseid saab selle välja töötanud agent.

Veel üks selliste võrgustike eripära on kauplusteväline müük. Müük toimub reeglina potentsiaalse ostja territooriumil (kodu, kontor) või neutraalsel territooriumil (kaubanduskeskused, kohvikud jne).

Edu võrkturunduses

Võrgu MLM äri seaduslikkus

Vaidlused MLM-firmade tegevuse seaduslikkuse üle pole siiani vaibunud. See on tingitud asjaolust, et kahtlased struktuurid on maskeeritud multiturundusvõrgustikeks, mille eesmärk on ehitada finantspüramiidid.

Paljud neist ettevõtetest teenivad tulu, sundides tulevasi agente tasuma arvukate "ettevalmistuse" etappide eest - esmase sissemakse tegemine, minimaalse partii "kauba" ostmine, kohustuslik tasu kallite koolituste eest.

Selle tulemusel saavad rahalist kasu ainult selliste püramiidide korraldajad ja kõik püramiidi etapid ei jää millestki, sest sellisena ei eksisteeri toote ja ka toote enda reklaami. .

Koolitusteks renditakse muljetavaldavaid konverentsisaale, kutsutakse tegelasi, kes väidetavalt on saavutanud tohutut edu.

Ärikoolitused MLM-i ettevõtetes

Et mitte sattuda nende petturite võrku, ei tohiks usaldada organisatsioone, mille töö nõuab olulisi rahalisi investeeringuid. Samuti peaks hoiatama kauba kahtlane kvaliteet või selle täielik puudumine.

Tõsise mlm ärivõrgustiku struktuuri eesmärk on (tavaliselt piisavalt kvaliteetsete) kaupade reklaamimine ning eelkõige edasimüüjate ja võrgustiku arendamine.

Mõnes riigis (Korea, Hiina, USA) on MLM-i ettevõtete tegevus seadusandlikul tasandil tõsiselt piiratud.

2. MLM-äri eelised ja selle eelised

Mis on selles äris töötamise juures atraktiivne?

Vaeghõive. Statistika järgi on enamik müügiagente hõivatud 1,5–5 tundi päevas. See võimaldab töötada paindliku graafiku alusel, mis on oluline üliõpilastele, pensionäridele,.
Partnerlussuhted, mis võimaldavad töötajal valida töötempot, sisu ja kaaslasi. "Boss-alluv" negatiivset mõju ei avalda.
Võimalus luua oma ettevõte minimaalse investeeringuga, kasutades valmisskeemi ja saades igakülgset tuge, mis minimeerib ebaõnnestumise riski.
Järkjärguline üleminek seda tüüpi äritegevusele, ilma et oleks vaja tegevusala drastiliselt muuta.

Ka ettevõtetel endil on MLM-vormingu valimisel olulisi eeliseid:

Madalad reklaamikulud.
Kulude puudumine büroode ja kaupluste ülalpidamiseks.
Müüa eranditult oma toodet, mis välistab ühisele riiulile "eksimise" riski.
Kõrge klientide lojaalsus.
Lisatulu tasulistelt koolitusüritustelt.
Edasimüüja asendab terve personali töötajaid: reklaamispetsialistid, klienditeenindajad, värbamisjuhid.
Kriisi ajal, kui klassikalised lineaarsed kaubandusettevõtted kannavad kahju, on MLM-äris märgata müügiagentide arvu kasvu. Koondamise tulemusena alles jäänud spetsialistid lähevad nendesse struktuuridesse alternatiivset sissetulekut otsima.

Aktiivne "võrguvastane" poliitikat rakendatakse seni, kuni eksisteerib mitmetasandilise turunduse formaat. Keegi näeb selles tihenenud konkurentsi suurte jaekettide tarbija pärast, keegi süüdistab õigustatult ebaseaduslike püramiidskeemide loojaid. Kuid nii või teisiti on edukate võrguettevõtete näiteid enam kui küll. Oluline on teha õige valik.

Vaadake videot: MLM-äri, mis see on – selle suundumused ja väljavaated

2. Järeldus

Täielikult teades, mis on MLM-äri, saate teha teadliku otsuse, kas kasutada seda teatud toodetele, mida tavapoodides saada ei ole, teenida lisatulu või arendada oma kauplemisstruktuuri kindla sissetulekuga.

Aleksander Ivanov

Mul on hea meel teid tervitada, mu ajaveebi lugejad.

See sündis 1963. aastal ja, raske arvata, sai oma asutaja nime.

Kataloogid pakuvad kvaliteetseid kosmeetikatooteid ja neil on Venemaa tarbijate seas suur nõudlus.

Veel 2012. aastal saavutas organisatsioon otsemüügis rahvusvaheliste ettevõtete seas auväärse 6. koha. Ja see on statistika ulatust arvestades palju väärt.

Selle MLM-i ettevõtte eripäraks on müügiagentide kõrge valmisolek.

Nad mitte ainult ei müü tooteid, vaid saavad ka kosmeetikavahendite kasutamise ja nahahoolduse eelkoolituse, mis tagab professionaalse lähenemise ja klientide kõrge kindlustunde.

Asukoht 6. Oriflame

Seekord ei paistnud silma ameeriklased, vaid rootslased. on Rootsi kaubamärk, mis asutati 1967. aastal.

Kui toona pakuti kataloogides vaid ühte tootesarja, siis tänaseks on valikus üle 1000 parfüümi ja kosmeetika. Käive on 2 miljardit dollarit aastas ja netomüüjaid on üle 3 miljoni.

Ettevõtte eripäraks oli keskkonnasõbraliku tootja positsioon.

Kõik tooted on loodusliku koostisega, mis on eriti hinnatud sünteetiliste kaupade maailmas.

Oma kindla positsiooni demonstreerimiseks avaldab ettevõte isegi katalooge, kasutades kunstlikult kasvatatud metsaistandike materjale.

Asukoht 7. FABERLIC

Noh, lõpuks saab meie Venemaa ettevõttest minu reitingu viimane lemmik. Selle asutajad olid meie kaasmaalased ettevõtjad Aleksei Netšajev ja Aleksandr Davankovi.

Alguses nimetati ettevõtet "Vene liiniks", kuid 2001. aastal, otsustades ilmselt, et see pole piisavalt kindel, registreeriti see Faberlicina.

Tänaseks on bränd laienenud 20 riiki, sealhulgas Saksamaale, Poola, Ungari ja Rumeenia. Omapäraseks “nipiks” peab Faberlic perfluorunleroodidel põhinevaid arendusi ehk näonahahoolduseks mõeldud hapnikukosmeetika kollektsiooni.

Nende aastakäive on tänaste hinnangute kohaselt üle 250 miljoni dollari.

Olenemata ettevõtte reitingust väärivad minu arvates enim tähelepanu need, mis sobivad enamikule internetist ostlevatest inimestest ja mida saab kasutada põhi- või lisasuunana paralleelselt ühe või teise toidupoega. äri.

Nende hulka lisan Cashbacki teenuse Switips, mille eelistest kirjutasin siinsamas Telegraphis.

Mul oli hea meel pakkuda ajakohast ja informatiivset teavet ning loodan väga, et see on kasulik neile, kes on huvitatud MLM-i ettevõtete otsemüügisüsteemist.

Jääge minuga, tellige värskendused, sealhulgas Telegrami kanal t.me/site ja luban täiendada ajaveebi arhiive värske ja mis kõige tähtsam – vajaliku infoga.

P.S. Soovitan tähelepanu pöörata tasuta koolitus edasi Külmkontakti automatiseerimine, mis aitab teil luua süsteemi täisautomaatse piloodiga oma meeskonda partnerite meelitamiseks võrgus.

Irina Davõdova

Lugemisaeg: 12 minutit

A A

Mõiste "võrkturundus" hõlmab kaupade või teenuste turustamist hästi arenenud ja ulatusliku turustajate võrgustiku kaudu (märkus - konkreetse ettevõtte sõltumatu esindaja).

Kas CM (võrguturundus) on "püramiid" , millised on selle plussid/miinused ja kuidas see süsteem töötab?

Kuidas võrkturundus töötab – selle plussid ja miinused

Mis on võrkturunduse olemus ja skeem?

Lõpptulemus on lihtne: inimene müüb kaupa ja kutsub sarnasele ametikohale teisi inimesi, kelle müügilt ta intressi saab. Mida rohkem müüjaid ta toob, seda suurem on tema sissetulek. Nii ehitatakse üles suur ühe organisatsiooni heaks töötavate müüjate võrgustik.

Enamiku võrguettevõtete tööskeem on reeglina sama (väikeste erinevustega üksikutes ettevõtetes).

Intervjuul räägitakse teile töövõimalustest ja "tohutud" võimalused (tavaliselt on võimalused ülehinnatud või tugevalt liialdatud). Näiteks soliidsest sissetulekust juba esimesel kuuel töökuul.
Pärast registreerumist võidakse teilt küsida liikmemaksu . Väärib märkimist, et mainekad võrguettevõtted kasutavad eranditult legaalseid skeeme ega nõua mingeid tasusid.
Järgmisena otsite ja värbate uusi müüjaid kes on teie kaudu juba registreerunud. See on SM-i peamine omadus.
Kasum (ostude ja müügi vahe) tuleb teile pärast kauba müüki, mille reeglina tuleb lunastada oma rahaga. Samuti tuleb kasum protsendina teie tööle meelitatud inimeste müügist.

Võrguturundus – eelised

Raha säästmine reklaamile. Võrguettevõtte tooteid reklaamitakse enamasti "suusõnaliselt" – müüjate ja ostjate vahetu kontakti kaudu. Reklaami arvelt kokku hoides alandatakse toodete turuhinda ja suurendatakse turustaja tulu.
Efektiivsete ja kvaliteetsete toodete soetamine pole tavapoodides saadaval.
Võimalus töötada osalise või täistööajaga hea sissetulekuga.
Vaba töögraafik.
Tulu suurus sõltub otseselt investeeritud ajast , inimvõimed ja soov saada kõrgeid sissetulekuid.
Võimalus oma äriks. Tõsi, mitte kohe, vaid pärast inimeste värbamist koolitage neid ja edendage oma värbamissüsteemi. Ja ilma investeeringuteta muidugi ei tee. Küsimus on ainult nende suuruses.
Abi spetsialistidelt. Reeglina saab inimene igas võrguettevõttes koos toodetega kaasa ka isikliku “guru”, kes teda aitab, õpetab, juhendab.
Vanusepiiranguid pole. Pole vahet, kas saite just 18-aastaseks või olete pensionil – teenida saavad kõik.
Keskkooli lõputunnistust pole vaja . Selle asemel vajate selliseid omadusi nagu seltskondlikkus, leidlikkus jne.
"Suurendamise" (karjääri kasvu) süsteemi olemasolu.
Pole tarvis

Võrguturundus – puudused:

Sissetulekute ebastabiilsus. Eriti esialgu, kui töö hakkab meenutama osalise tööajaga tööd.
materiaalsed investeeringud. See on vältimatu. Isegi kui nad ütlevad teile vastupidist, võetakse SM ridadesse. Investeeringu suurus sõltub olukorrast, ettevõttest, tootest. Plussid: investeering tasub end alati ära.
Kaupade müümine pole nii lihtne, kui arvate. Kuni leiate oma tee tõhusaks müümiseks, tõmbate palju negatiivseid emotsioone.
Kõik ei ole edukad. See punkt tuleneb eelmisest. Palju sõltub teie võimalustest, võimetest, kogemustest, õppimisvõimest. Keegi saab edukaks, keegi jätab selle võimaluse osalise tööajaga tööle ja keegi lahkub üldse, pingutades läbi hammaste - "te ei teeni siin midagi."
Te töötate ettevõttes, kuid te ei oma seda. Miks? Sest teie müüdavad tooted ei kuulu teile. Te ei saa seda enda omana müüa - selleks peate välja töötama oma toote ja avama tootmise.

Huvitav töö või finantspüramiid?

Kas peaksin kartma töötamist võrguettevõttes? Mis vahe on SM-il ja finantspüramiididel?

Väärib märkimist, et SM-il pole kurikuulsate "püramiididega" midagi pistmist. SM-i maine sai kõvasti kannatada, "tänu" aferistidele, kes maskeerisid edukalt oma ettevõtted võrguettevõteteks.

Kuidas eristada võrguettevõtet finantspüramiidist?

"Püramiidi" märgid:

Idee on meelitada kohale suur hulk inimesi, et koguda püramiidi hoiupõrsasse võimalikult palju raha ja kaduda.
Saate kasumit iga kutsutud inimese eest, kes tõi püramiidi raha.
Ettevõtte toodet (teenust) ei saa müüa vabaturul.
Toodete (teenuste) tarbijad – ainult turustajad.
See ei tööta ilma oma raha investeerimata. Suurus sõltub püramiidi mõõtkavast. Pealegi ostate oma raha eest mitte tõelist ja kvaliteetset toodet, vaid parimal juhul mannekeenid, mis lihtsalt ei kahjusta. Ja enamikul juhtudel annate oma raskelt teenitud raha "liikmemaksude" või mõne "paberi" jaoks, millel on väärtus ainult püramiidi sees.
Trükimaterjale pole.
Püramiidskeemi investeerides saate ainult lubadusi, et "väga varsti" saate rikkaks, rikkaks.
Püramiid õpetab petma.

Legaalselt tegutseva võrguettevõtte tunnused:

Idee on meelitada suur hulk inimesi ettevõtet kasvatama ja turustajate sissetulekuid suurendama.
Saate protsendi palgatavate inimeste müügist.
Ettevõtte toodet saab vabalt müüa vabaturul.
Toodete tarbijad on tavalised ostjad ja turustajad ise.
Fondide investeerimine - ainult nende kaupade jaoks, mida ostate ja seejärel müüte.
Tavaliselt on trükitud materjalid olemas. Vähemalt tootekataloogid.
SM-i investeerides saad kvaliteetse toote ja protsendi müügist.
SM õpetab müüma.

Kõige populaarsemad näited võrkturundusega loodud ettevõttest

Esimesed esimestest SM-is olid ettevõtted, mis ilmusid eelmisel sajandil 30ndatel. Nad tegelesid toidulisanditega ja müüsid ainult ühte toodet.

SM-i edukaim ettevõte käivitati 1959. aastal AMWAY. Ta oli üks esimesi, kes läks kaugemale "1. toote" müügist, laiendades toidulisandite valikut majapidamistarvetega.

Tere! Täna räägime võrkturundusest. Me lihtsalt räägime sellest, kuid see ei tähenda, et peaksime sellega tegelema. See artikkel on lihtsalt tööriista ülevaade, ei midagi enamat.

Mis on võrkturundus lühidalt, on raske öelda. Keegi nimetab seda teenimise skeemi tõeliseks "kelmuseks", keegi räägib ainsast võimalusest avada oma ettevõte, investeerimata selle arendamisse kümneid tuhandeid. Sellesse artiklisse kogutakse kõige üksikasjalikum teave, mille kaalumisel jõuate teatud järeldusteni ja otsustate ise, kas tasub otsida tööd võrkturunduse alal või on parem see valdkond teistele jätta.

Mis on võrkturundus ja mis on selle olemus

Võrguturundus- viis teatud toote reklaamimiseks, kasutades inimeste võrgustikku, kes omakorda saavad protsendi toote müügist ja preemiaid uute inimeste võrgustikku meelitamise eest. Inimene räägib temast oma sõpradele, nemad omakorda oma sõpradele ja selle tulemusena saadakse omamoodi võrgustik, milles on väga lihtne kaupa laiali jagada.

Iga kutsutud isik saab protsendi oma kasumist. Loomulikult kasutatakse erinevaid psühholoogilisi võtteid inimeste meelitamiseks võrkturundusele. Mitte igaüks ei pea seda tööd kasumlikuks, seetõttu teevad nad enne inimesele kaupade levitamise tehnoloogia olemuse selgitamist temaga väga pikka aega koostööd ja selgitavad eeliseid, mida ta kaotab, kui ta selle tööga ei nõustu.

Võrguturundus – püramiid

Mõned võrdlevad võrkturundust püramiidskeemidega. Jah, skeem on natuke sarnane, aga võrkturunduse puhul ei sunni keegi inimest palju raha investeerima ja lihtsalt istuma, imet ootama. Kui töötate pidevalt baasi suurendades, võite esmalt minna nullile ja seejärel plussile. Paraku jääd suurtes võrkudes juba tipust liiga kaugele, nii et kõrgeid tasusid ja elu Maldiividel ei tasu oodata, aga paarikümnetuhandeline palgatõus on päris reaalne.

Võrkturundussüsteem ja selle toimimise põhimõtted

Iga võrgusüsteem peab mingil moel teenindama toote, toote või teatud teenuse levitamist, mida ettevõte või inimeste rühm pakub;
Kui kaupade või teenuste liikumine peatub kasvõi mõneks päevaks, lakkab raha liikumine ja süsteem kukub kokku;
Süsteemis peab olema palju madalaima taseme esindajaid, sest muidu pole skeemil üldse mõtet.

Kui otsustate võrkturundusega tegeleda

Kõik algab banaalsest intervjuust, kus spetsiaalselt koolitatud juhid vestlevad potentsiaalsete ostjatega, kirjeldades erksates värvides kõiki väljavaateid. Võib juhtuda liialdus (näiteks esimese paari kuu suurima sissetuleku kohta – isegi kui oled üliaktiivne ja kõik sõbrad võtavad kohe võrguga ühenduse, ei saa sa esimesel kuul suurt summat).

Kui olete registreerumisega nõustunud, võivad mõned ettevõtted nõuda teilt võrguettevõttele sisenemistasu maksmist. Loomulikult ei anna nad teile mingeid dokumente või annavad teile midagi, millel pole juriidilist jõudu. Tõsi, sellega patustavad vaid noored ja südametunnistuseta võrguettevõtted - mitukümmend aastat turul olnud meistrid ei tee seda kunagi, maine on neile liiga tähtis.

Pärast seda algab tegelik töö. See tähendab pidevat uute müüjate otsimist, kes saaks pärast enda võrku ühendada ja neist kasumit teenida. Raha laekub pärast kauba müüki, kuid mõned ettevõtted määravad täiendavalt kindla maksepäeva, enne mida pole võimalik kogu summat kätte saada. Viimasel juhul tasuks end pingutada – sageli on tegemist petturitega, kes töötavad paar kuud, misjärel nad kaovad koos teenitud rahaga, jättes maha tühja kontori ja infarktieelses seisundis juhitüdruku.

Kuidas võrkturundusega raha teenida

Kokku on sarnases ettevõttes raha teenimiseks kolm võimalust:

Toodete edasimüük. Selleks ostetakse teatud toode hulgihinnaga ja müüakse sõprade käest turuhinnaga. Protsentuaalne juurdehindlus varieerub 15–30%. Sellel meetodil on isegi nimi: marginaal;
Preemia saamine mõne ettevõttes töö raames tehtud tegevuse eest. Tavaliselt põhinevad boonused müükide arvul, kuigi on teatud erandeid. Sellised sissetulekud sõltuvad suuresti ettevõttest, kus inimene töötab - mõni ei paku plaani ületäitmise eest üldse midagi ja keegi on iga olulise tegelase jaoks kingitustega väga helde;
Saate raha intressidest, mis laekuvad teie ja teie sõprade poolt otse kutsutud töötajatelt. Mida rohkem selliseid inimesi teie kontrolli all on, seda suurem on summa. Kui seisate suure võrgu alguses, ei pruugi te üldse töötada – kuid selle ülesehitamine võtab palju aega ja vaeva, lisaks, kui mõned turustajad pettuvad ja lahkuvad, peate laienemiseks uuesti tagasi pöörduma. ruudustiku teie jaoks vastuvõetavale tulutasemele.

Kõik need meetodid nõuavad teilt ühte: peate töötama. Töötage kõvasti, levitage pidevalt teavet, otsige uusi kliente. Olge valmis arusaamatusteks, selleks, et teid lihtsalt keelatakse sotsiaalvõrgustikes, selleks, et teid trollitakse ja saadetakse isiklikus kirjavahetuses - kahjuks ei reageeri kõik võrgukasutajad Internetis võrguturundusele adekvaatselt.

Võrguturundus Internetis

Võimalusel on võimalik kaupa müüa. Või sait inimeste meelitamiseks. Tõsi, see nõuab teatud ressursse ja selle reklaamimiseks kulub palju aega (kui te pole muidugi asjatundja).

Muuhulgas nõutakse töötajalt võrkturunduses edu saavutamiseks teatud iseloomuomadusi. Esiteks peab ta olema väga püsiv, mitte aktsepteerima keeldumisi, püüdma oma seisukohta tõestada - ja samal ajal suutma taganeda, kui mõistab, et olukord võtab tema jaoks ebasoodsa pöörde. Usaldus selle nimekirja vastu peaks võib-olla olema esikohal: kui inimesed tunnevad, et tead, mida teed ja neil pole kahtlusi, siis nad järgivad sind ja töötavad samas ettevõttes, teenides tulu - noh, või lihtsalt ostavad on kauba kogus.

Kas tänapäeva inimesi huvitab võrkturundus?

Vaatamata suurele hulgale tavapärastele "pettustele" ja väikesele protsendile tõeliselt edukatest inimestest, on kõik Internetis viibijad vähemalt korra mõelnud sellele teenimisviisile. Võrguturunduse kaasaegsed liidrid, nagu Oriflame, Avon, Faberlic, Vision, Amway, LR, Tian De ja Siberian Health, satuvad endiselt kõige populaarsemate päringute hulka, teatab eriteenus, mis määrab, milliseid sõnu ja millises koguses ja kombinatsioonides kasutajad tavaliselt kasutavad. google.

Enne spetsiifika juurde asumist tahaksin vaadelda võrkturunduse peamisi plusse ja miinuseid.

Võrkturunduse eelised

Kui tõesti proovite, võite teenida palju raha. Eesmärgi saavutamiseks piisab kokkuhoidva meeskonna loomisest, mis aitab teil järk-järgult kasumit teenida.
Rahaline sõltumatus ettevõttest ja teistest inimestest. Teisisõnu otsustate ise, millal kauba müüte ja oma tulu saate, tööandja ei jälgi seda hetke üldse. Noh, boonuseks on rahaline sõltumatus lähedastest, näiteks abikaasast või vanematest. Täielikku rahalist sõltumatust ei ole võimalik saavutada – kõik vääramatu jõuga seotud riskid jäävad alles.
Oma ettevõtte omamine. See ei ole tegelikult äri, vähemalt teie konkreetse võrgu arendamise alguses. Aasta-kahe pärast läheb paremaks ja sind võib nimetada väikeärimeheks. Muide, on vaja ka investeeringuid, nii et kõik need, kes räägivad teile investeeringute täielikust puudumisest, kas valetavad või ei mõista selliste süsteemide toimimise põhimõtet täielikult.
Tihedalt kokkuhoidev meeskond. Isegi vastikuid “agasid” ei tule - võrkturunduses pööravad nad sellele erilist tähelepanu. Inimesed on seal üsna sõbralikud, kuid mitte kõik pole valmis suhtlemisest kaugemale minema, piirduma tööga. Oli juhtumeid, kus väga huvitavatest inimestest said töölised, keda ei huvitanud enam miski peale kasumi. Seda ei tasu tõstatada.

Võrguturunduse miinused

Tulud on täiesti ebastabiilsed. Keegi ei garanteeri sulle, et naine, kes ostis sellel kuul kõik ostetud kaubad, teeb sama järgmisel kuul. Kui jäite ootamatult haigeks, jäite kliendiga kohtumisest ilma või kellelegi lihtsalt ei meeldinud, kaotasite raha ja nüüd ei saa te seda enam tagasi. Üldiselt üsna ebamugav skeem, mis nõuab pidevat tööd ja säästmist avariireservis.
Moraalne koorem, mis on seotud pideva klientidega suhtlemisega. Isegi kui sa oled äärmiselt seltskondlik ja sõbralik, ei ole inimesed sinuga alati rahul. Mitte kõik potentsiaalsed kliendid, kellega suhtlete, ei käitu adekvaatselt ja kui kavatsete isiklikult kohtuda, võite saada kaubaga kaasa vigastada või vigastada seadmeid.
Materiaalsed investeeringud kõikides etappides. Need võivad olla ebaolulised, kuid see pole nii oluline - peamine on see, et peate ikkagi raha kulutama. Ja see ei ole tõsiasi, et ostetud toode tasub end ära, seega üritavad turustajad alguses osta seda, mida nad ise hiljem kasutada saavad. Paar tuhat rubla on normaalne hind võrkturunduse karjääri alustamiseks. Kui need pole hetkel saadaval, soovitame teil selle teabega tutvuda.
Vastutus inimeste eest, kelle olete sama skeemi alusel tööle kutsunud. Põhimõtteliselt, kui inimese moraalipõhimõtted ei ole kõige kõrgemad, ei pruugi ta sellele punktile tähelepanu pöörata. Niisiis, koolitage paar inimest ja unustage nad kuni hetkeni, mil nad lahkuvad ja tema sissetulek veidi langeb.

Müüdid ja väljamõeldised võrkturunduse kohta

See lõik sisaldab levinumaid müüte võrkturunduse kohta ja lühikirjeldust faktidest, mis neid ümber lükkavad. Lugege hoolikalt ja kui te ei ole pärast seda pettunud ja olete valmis tööd alustama, jätkake järgmise lõigu lugemisega.

Müüt: Võrgustik on parim viis oma ettevõtte avamiseks kiiresti ja praktiliselt ilma algkapitalita, olles lõpetanud onu heaks töötamise.

Tegelikkus: Kuna olete võrgu lõpus, peate kõvasti tööd tegema. Otsige pidevalt huvilisi, jälgige boonusprogramme ja allahindlusi, üldiselt ei tundu elu vähemalt esimese kuue kuu jooksul suhkruna. Siis sa kas väsid täielikult või jõuad enam-vähem normaalsele sissetulekutasemele. Kuldsed mäed, samal ajal te ikkagi ei teeni.

Müüt: Interneti-ostjatele meeldib, kui kaupa pakuvad neile veebimüüjate esindajad, mitte ametlikud kauplused.

Tegelikkus: Kõigil pole mugav selliseid tooteid veebimüüjatelt osta. Kui kavatsete selliseid tooteid oma sõpradele ja sugulastele müüa, võite rikkuda oma suhte nendega. Kellelegi ei meeldi, kui keegi tema eest otsustab, et nüüd vajab ta just sellist dušigeeli, mitte muud.

Müüt: Kogu maailm keeldub peagi tavapoodide kaudu kauplemast ja läheb üle võrkkaubandusele.

Tegelikkus: Brad puhtast veest. Sellised ettevõtted tekkisid Ameerika Ühendriikides 1960. aastate alguses ja siiani ei moodusta isegi osa kogu müügist müük võrgustikes. Seega ei pea te lähitulevikus regulaarse kauplemise pärast muretsema.

Müüt: Võrkturunduse abil vabastate palju aega, saate muuta oma elustiili ja olla lihtsalt õnnelik.

Tegelikkus:Ärge kunagi uskuge motiveerivaid plakateid ja reklaame, sest need valetavad sageli. Lisaks ei tunne energilised ja pidevalt arenevad inimesed tõenäoliselt terve päeva arvuti taga istumist ja võõrastele kasutu toote müümist.

Müüt: Internetis kauplemine võimaldab teil säilitada meelerahu.

Tegelikkus: Absoluutselt puudub seos. Veelgi enam, kui olete üsna ärrituv inimene ega suuda ebaviisakuse ja märkuste peale rahulikult reageerida, viivad kõik kõned klientidele teid suure tõenäosusega meelerahust välja.

Müüt: Te ei pea isegi otsima püsivat klientide võrgustikku, sest teil on oma sõbrad ja tuttavad – nemad annavad pideva sissetuleku.

Tegelikkus: Ja nüüd kujutleme end sellise inimese asemele: ta elas teadlikku elu, valis endale sobivaid vahendeid ja asju ning siis bam - tuleb müüja, kes pakub, et viskab aastatepikkune valik prügikasti ja hakkab ostma. täiesti erinevad, testimata tooted.

Müüt: Te praktiliselt ei tööta, müüte vaid tund või kaks päevas.

Tegelikkus: Ei ei ja veel kord ei. Algstaadiumis müümine nõuab teilt palju aega, mida paljudel tõenäoliselt pole. Samas pead ikka vaatama, kuna võrkturunduse ühendamine põhitööga on lihtsalt ebareaalne – kui tahad vähemalt midagi saada.

Müüt: Töötajad, kes on juba võrgus, on huvitatud teie edukast tööst ja arengust. Võrguturunduses töötamine võimaldab tugevdada vaimu, mõista, et saate oma äri ajada ja mitte kellestki sõltuda.

Tegelikkus: Paljud inimesed mängivad sellel teemal, öeldes: "Miks kellegi heaks töötada, kui saate kohe ettevõtte avada". Pidage meeles, et äri ja võrkturundus on erinevad mõisted ja sellisel skeemil pole tõenäoliselt midagi pistmist isikliku vabadusega.

Mida teha, kui võrkturundus on endiselt huvitatud

Võrguettevõtte valiku kriteeriumid

Enne intervjuule minekut ja toote ostmist on soovitatav tutvuda järgmiste võrguettevõtte omadustega:

Toode, mida nad pakuvad. See peaks olema ohutu ja mõõdukalt soodne, et inimesed saaksid seda osta ilma katki minemata. Muidugi on võimalus, et soovite müüa sama toodet väga kalli ja kvaliteetsena, kuid see jääb teie südametunnistusele.
Ettevõtte vanus. Kui see korraldati nädal tagasi, siis on tõenäosus, et tegemist on järjekordse pettusega, mille järel korraldajad teie rahaga loojangusse kaovad, väga suur. Kõige usaldusväärsemad on ettevõtted, mis tegutsevad turul vähemalt 5 aastat. See kriteerium võimaldab välja rookida finantspüramiide: finantspüramiid, isegi kõige organiseeritum, ei kesta viis aastat. Ebaausad võrguettevõtted pigistavad esimesel viiel aastal kasutajatelt kogu mahla välja ja lõpetavad ka töö, ülejäänutel saab proovida raha teenida (kuigi konkurents tuleb palju tõsisem).
Turundusplaan. Parem on võrrelda seda teiste ettevõtete plaanidega, mida otsustate kaaluda. Hüvitise maksmine võrgu kaudu - kõige tähtsam, peaksite kõigepealt uurima kogumise ja maksmise tingimusi.
Jaotustöö aluste koolitus. Väga oluline punkt: kui teilt nõutakse maksmist, siis tõenäoliselt ei saa te nendega koostööd teha. Sama, kui pealesunnitud kursused kuidagi ei aita, vaid võtavad lihtsalt aega. Lõpetage lihtsalt nende juurde minemine ja kui nad äkki keelduvad teile ilma kursusteta maksmast, lahkuge sealt - keegi ei garanteeri, et pärast koolitust makstakse teile teenitud summa.
Kuulsus loeb ka. Kui ettevõtet teatakse vähemalt kolmes riigis, siis on see usaldusväärsem kui samade omadustega, kuid ilma esindusteta ettevõte teistes riikides.
Ettevõtte seaduslikkus. Kui te ei leia täisväärtuslikku esindust (mitte päevaks halva remondiga kontorit) või ametlikku veebisaiti, katkestage julgelt kõik sidemed ettevõttega, sest sellisest koostööst pole midagi head. Kontrollige kindlasti saidi jõudlust ja sisu: kui see loodi kaua aega tagasi ja seda perioodiliselt värskendatakse, on kõik korras.
Hea meeskond. Kui näete, et need inimesed on ideega tõesti lõkkele ja nad ise tegelevad aktiivselt müügiga, mitte ainult ei teeskle, et teid huvitaks, siis kui nende sotsiaalvõrgustikes olevad lehed näevad välja pigem tõelised kui reklaamilehed, siis võib juhtuda. usalda neid. Pidage meeles: te ei tohiks meeskonda esimesel kohtumisel hinnata, soovitatav on enne vestlust vähemalt nende kohta natuke õppida ja hiljem lähemalt vaadata.

Võrguturundusettevõtete sõltumatu reiting

Samuti saab valiku tegemisel keskenduda ettevõtete reitingule, mis on koostatud viimaste aastate müügimahu põhjal:

Amway;
Avoni tooted;
Herbalife Ltd;
Mary Kay Inc.;
Vorwerk & Co. KG;
Natura Cosmetics SA

Ja nüüd lähemalt iga ettevõtte kohta.

Amway

Rahvusvaheline ettevõte, mis pakub klientidele üle viiesaja kaubaartikli, mis võimaldab hoida ilu ja tervist sobival tasemel. Samas kontrollitakse rangelt iga kaubaühiku kvaliteeti, mis on võrguettevõtete seas põhimõtteliselt haruldus.

Töö omadused

Kui inimene ostab isiklikult suure koguse ettevõtte tooteid, saab ta lisatasu;
Tooted ostetakse ettevõttelt hulgihinnaga ja edasimüüja peab need müüma 30% juurdehindlusega. Just need protsendid on võrguettevõttes töötamise algfaasis inimese põhisissetulek;
Täiendav sissetulek algab siis, kui inimene kutsub oma sõpru meeskonda. Mida rohkem turustajaid ja tarbijaid ta juhib, seda tulusamaks muutub tal konkreetselt kaupade ostmine ja seda suurema summa ta ühelt tehingult saab.

See ettevõte on tõeline näide sellest, kuidas inimesed saavad raha teenida kodust lahkumata. Paari nädalaga sa muidugi sama ei saavuta, aga kui teed end korralikult reklaamima ja leiad püsikliendid, saad oma põhisissetuleku tublisti juurde.

Avon

Üks Venemaa võrkturundusettevõtetest, mis on turul tuntud juba 2000. aastatest. Esindus enam kui sajas riigis üle maailma, nii et usaldusväärsusega probleeme ei teki, välja arvatud juhul, kui võtate ühendust tõelise esindajaga, mitte tuntud kaubamärgi taga peituva šarlataniga.

Ettevõte on kuulus mitte ainult kosmeetika pakkumise poolest: kataloogidest leiab kostüümiehteid, parfüüme, väikseid toredaid aksessuaare naistele jne.

Töö omadused

Koostööd ettevõttega saab teha kahel alusel:

VIP staatusega püsikliendina. Registreerimine on tasuta, igal sellisel kliendil on võimalus soetada kaupu tavapärase 30% allahindlusega. Iga kord, kui klient esitab tellimuse (alates esimesest korrast), saab ta ettevõttelt kingitusi;
koordinaatorina. Sel juhul on MLM (multi-level marketing): koordinaatori põhiülesanne on meelitada ettevõttesse uusi esindajaid. Koordinaatoril on ka fikseeritud 30% allahindlus, kuid lisaks sellele saab ta veel 12% kõigist tema soovitatud sõprade tehtud müükidest. Tasub meeles pidada, et iga koordinaatori jaoks on omapärased soodustused ja täiendavad allahindlused. Ainuke asi on see, et selliseid tegevusi tuleb pidevalt jälgida.

Herbalife

Ettevõte on suhteliselt noor, ta pole veel neljakümneaastane, kuid tal on juba esindajad pea sajas riigis üle maailma. Kui soovite oma keha puhastada, tervist parandada ja lisaraha teenida, siis on parim valik selles ettevõttes edasimüüja. Saadaval on ka looduskosmeetika.

Töö omadused

Alustamiseks peate ostma spetsiaalse komplekti. Kosmeetikatoodete eraldi pakenditesse kogumine ei toimi, vähemalt esimest korda;
Protsentuaalne erinevus on vaid 25%, erinevalt varasematest ettevõtetest;
Iga turustaja kohal on isik, kes saab kord kuus vahendustasu.

Mary Kay

Ettevõte, mis on juba viiskümmend aastat turul esitlenud nahahooldus- ja jumestustooteid. Teistes riikides pole kuulsus nii suur, esindajaid vähem kui neljakümnes riigis, kuid see ei takista ettevõttel kangekaelselt kinni hoidmast Venemaa võrkturunduse tippude esikohtadest.

Töö omadused

Tööle saavad ainult naised, kes on vanemad kui kaheksateist;
Konsultant on kohustatud ostma stardikomplekti, ilma milleta ei saa ta edasisi oste sooritada. Sissetuleku moodustavad toodete müügist teenitud raha ja intressid, mis tilguvad iga kutsutud uue töötaja kohta;
Kui kavatsete seda kosmeetikat pikka aega kasutada, võite saada otseseks kliendiks koos kõigi sellest tulenevate boonustega. Allahindlused võivad ulatuda neljakümne protsendini, samuti pakub ettevõte kõigile klientidele kingitusi ja kuuajakirja. Soovijad läbivad täiesti tasuta mitmeid kursusi, eelkõige meigitehnikate ja äritegevuse aluste koolitust.

Vorwerk

Sellel ettevõttel pole erinevalt ülaltoodust midagi pistmist kosmeetika ja kehahooldusega. Kataloogides on tehnika, köögitehnika jne. Esindusi on rohkem kui 60 riigis üle maailma ja konkreetselt Venemaal saab selliseid kaupu osta üle kümne aasta, seega on ettevõtte usaldusväärsus tasemel.

Töö omadused

Kui inimene on äsja sarnases suunas tööle asunud ja ei saa päris täpselt aru, mida ta temalt tahab, annab ettevõte võimaluse läbida häid tasuta kursusi, tänu millele saavad ka algajad skeemist väga kiiresti aru;
Plaani täitmist ei jälgi keegi, konsultant ise otsustab, millal ja kui palju ta peaks töötama. Loomulikult makstakse ainult protsent müügist.

Natura

Brasiilia ettevõte, mis on edukalt müünud kosmeetikat ja parfüüme peaaegu viiskümmend aastat, sealhulgas Venemaal.

Töö omadused

Nii konsultandid kui ka nõustajad saavad ainult protsendi müügist. Uute töötajate meelitamiseks lisatulu ei ole;
Konsultandil on võimalik saada tasuta eelkoolitus põhitõdedes;
Ettevõte korraldab pidevalt tutvustusi, mille eesmärk on julgustada häid töötajaid.

Ebaõnnestunud näited võrguettevõtetest

Peate mõistma, et võrguturundust on erinevat tüüpi ja kõik süsteemid ei tööta nii, nagu peaks. See nimekiri sisaldab mitmeid näiteid, mis näitavad, et kõik valdkonnad ei sobi võrkturunduseks ja kõik korraldajad ei suuda korraldada õigel tasemel tööd.

Madzherik. Esialgu investeeriti raha mingisugusesse teadusarendusse, kuid siis hakkas ettevõte pakkuma väga kummalisi projekte, mis arusaadavatel põhjustel end ära ei tasunud. Hetkel ei ole ettevõtet kuidagi saneeritud, ülevaated on puhtalt negatiivsed, võrk on praktiliselt kokku kukkunud.
Ettevõte, mis tegeles autode kütuselisanditega. Tootja ise usaldust ei äratanud, pluss meeste seas on vähem inimesi, kes on valmis sellise süsteemi järgi töötama, üldiselt ei juurdunud idee üldse.
Internetiturg Inmarket. Sama turg, kuid teatud vahendustasu tagastamisega omanikele. Hinnad loomulikult tõusid, mille tulemusena sai sait lagunema.

Kuidas mitte lahti murda ja töötada

Mõned viimased näpunäited:

Uurige alati täielikku teavet selle toote kohta, mida kavatsete klientidele pakkuda.
Ärge reklaamige kõike korraga, laske ostjal endaga harjuda, selgitage oma tegevust, tutvuge oma eelistustega ja alles seejärel alustage esitlust.
Jälgige oma välimust ja kombeid. Inimesed, kes näevad halvad välja, müüvad palju vähem.
Rong. Loe raamatuid, käi koolitustel, tee kõik selleks, et muutuda enesekindlamaks ja rahulikumaks.
Analüüsige vigu ja ärge kartke kogenumatelt sõpradelt nõu küsida.
Ärge jätke Internetti tähelepanuta. On suurepärane võimalus ennast ja oma toodet reklaamida.
Leidke oma müügimeetod ja ärge mingil juhul tooge sellesse agressiooni. Kui müüja hakkab peale suruma, tunnevad inimesed seda ja peaaegu kohe “sulavad”.
Ärge mingil juhul rikkuge suhteid sugulaste, sõprade ja kolleegidega. Sa võid lõpetada võrkturundusega tegelemise ja siis unustab kogu su meeskond su ära – aga inimesed, kes olid sinuga enne seda kõike, ei saa sinuga enam samamoodi käituda.
Võimalusel kasutage toodet ise. Tehke sel viisil lisareklaami – uskuge mind, see on potentsiaalsetele klientidele huvitav.

Tulemused

Niisiis, teeme lühidalt kokkuvõtte. Alustuseks olge äärmiselt ettevaatlik. Ärge kunagi sekkuge algatusse, kui see teile ei meeldi, ärge mingil juhul makske raha, kui te pole kindel ettevõtte aususes jne.

Kui võimalik, otsige google arvustusi võrkturunduse kohta, eelkõige teid huvitava ettevõtte kohta, kontrollige iga esindajate sõna, otsige inimesi, kellest nad sotsiaalvõrgustikes räägivad - mõnikord leiate palju huvitavat fotodelt või rühmad. Selline lühike uurimine võib säästa teie närve, aega ja raha.

Kui ootamatult loodetud raha teenimata ei õnnestu, proovi mõelda: jah, võrkturunduses saab raha teenida, aga selleks peab sul olema eriline mõttelaad ja suhtumine. Võib-olla pole see lihtsalt teie jaoks? On inimesi, kes ei suuda matemaatikaga tegeleda ja selline töö sulle lihtsalt ei sobi.

See tähendab, et keegi ei sunni teid jooksma järgmisse võrguettevõttesse, lootuses, et kohe-kohe hakkavad kullamäed veerema – naaske lihtsalt vanale töökohale ja proovige end lohutada tõsiasjaga, et peale teie on palju inimesi. ei pea ka sellisele võidujooksule vastu ega keeldu "lihtsast" sissetulekust.