Makijavelizam u psihologiji. Makijavelizam: psihološko svojstvo ličnosti i metodologija za njegovo proučavanje

slika političkog ponašanja, političkog djelovanja koje zanemaruje norme morala, u kojem se sva sredstva, pa i ona najpodmuklija, najsurovija, smatraju primjenjivima za postizanje postavljenih ciljeva. Pojam se povezuje s imenom N. Machiavellija.

Sjajna definicija

Nepotpuna definicija ↓

MAKIJAVELIZAM

slika, shema političkog ponašanja koja zanemaruje norme morala radi postizanja političkih ciljeva. Pojam se povezuje s imenom talijanskog političara i pisca I. Machiavellija (1469.-1527.), pristaše snažnog državna vlast. Posebnost Makijavelizam, njegova osnova je teza "cilj opravdava sredstvo", kada se radi postizanja postavljenih ciljeva opravdanim i prihvatljivim smatra svako sredstvo, pa tako i izdaja, prijevara, okrutnost, prijevara političkog protivnika.

Glavni mehanizam borbe za vlast i njene provedbe je sila. Snaga je ta koja omogućuje jamstvo stabilnosti vlasti, a kada se ona izgubi, teško je vratiti moć. Osnova suverenove vlasti su dobri zakoni i dobra vojska. Osvajačka strast je prirodna i uobičajena stvar, a "snažna i odlučna moć nikada neće dopustiti raskol". Machiavelli identificira četiri načina stjecanja vlasti od strane suverena: milošću sudbine, osobnom hrabrošću, putem zločina i na temelju dobre volje njegovih sugrađana. Sudbina igra veliku ulogu u ljudskim životima, ali je u tome ogromna uloga samih ljudskih postupaka, stoga, "u stvarnosti, tko se manje oslanjao na milost sudbine, taj je duže ostao na vlasti." U prvom slučaju vlast je lako steći, ali ju je teško zadržati, jer se vladajući ne mogu i ne znaju održati na vlasti. Sjajna definicija

Nepotpuna definicija ↓

Danas se pojam "makijavelizam" često koristi u raznim humanističkim znanostima. Makijavelizam kao znanstvena kategorija naširoko se koristi u inozemnim psihološkim istraživanjima, ali se praktički ne koristi u domaćoj psihologiji (vjerojatno je jedina iznimka pokušaj S.L. Bratchenka da upotrijebi ranu verziju upitnika, Mash-II ljestvicu, na ruskom uzorku ispitanika [Bratchenko, 1997. ]). Američki znanstvenici proveli su analizu sadržaja rasprave N. Machiavellija "Vladar" i na temelju nje izradili psihološki upitnik. Zove se "Mack-scale" i aktivno se koristi u zapadnom svijetu socijalna psihologija i psihologije ličnosti.. Uz njegovu pomoć dobiveni su vrlo zanimljivi rezultati.

Zapadni psiholozi makijavelizmom nazivaju sklonost osobe da manipulira drugim ljudima u međuljudskim odnosima. Riječ je o o takvim slučajevima kada subjekt skriva svoje prave namjere; pritom uz pomoć lažnih distrakcija postiže da partnerica, nesvjesna toga, promijeni svoje prvotne ciljeve. "Makijavelizam se obično definira kao sklonost osobe u međuljudskim situacijama da manipulira drugima na suptilne, suptilne ili nefizički agresivne načine, poput laskanja, prijevare, podmićivanja ili zastrašivanja." Razgovarano na malo drugačiji način psihološko svojstvo osobnost u drugom djelu “U ovom preglednom članku makijavelizam definiramo kao strategiju društveno ponašanje, što uključuje manipulaciju drugima za osobnu korist, često suprotnu njihovoj osobni interes. Makijavelizam treba promatrati kao kvantitativna karakteristika. Svi unutra različitim stupnjevima sposobni za manipulativno ponašanje, ali neki ljudi su tome skloniji i sposobniji od drugih.

Dat ću jednostavan primjer makijavelističke strategije ponašanja u obiteljski odnosi. Klinac traži od oca da mu pokaže kako sastaviti automobil od detalja dječjeg dizajnera. Otac pokazuje. Prođe neko vrijeme, a sin ponovno postavlja pitanje. Otac odgovara. Zatim slijedi još jedno pitanje, pa još jedno i još jedno. Naposljetku, otac razbija i sam sastavlja auto. Sin je slavodobitan: nije namjeravao razumjeti detalje dizajnera, a sada je zadovoljan što je natjerao oca da radi umjesto njega. Prema R. Christieju, jednom od tvoraca Mak-ljestvice, i njegovom učeniku F. Geisu. Makijavelizam je psihološki sindrom koji se temelji na kombinaciji međusobno povezanih kognitivnih, motivacijskih i bihevioralnih karakteristika.Glavne psihološke komponente makijavelizma kao osobine ličnosti su: 1) vjerovanje predmet u tome Da se u komunikaciji s drugim ljudima može i treba njima manipulirati; 2) vještine, specifične vještine manipulacije. Potonji uključuju sposobnost uvjeravanja drugih, razumijevanja njihovih namjera i razloga za njihovo djelovanje.

Zanimljivo je da se makijavelistička uvjerenja i vještine ne moraju poklapati i realizirati u ponašanju “autonomno”. Kao što je prikazano u studijama o razvoju makijavelističke osobnosti u ontogenezi, neka djeca usvajaju sustav uvjerenja od svojih roditelja koji ne utječe izravno, ali neizravno, na njihovo ponašanje. Drugi izravno kopiraju uspješne načine manipuliranja ljudima od svojih roditelja, ali ne usvajaju makijavelistička uvjerenja od njih. Makijavelizam kao karakteristika ličnosti u cjelini odražava nevjericu subjekta da se većini ljudi može vjerovati, da su altruisti, neovisni i imaju jaku volju. Visoki rezultati na Mac-ljestvici pozitivno koreliraju s eksternalijom, sumnjičavošću, neprijateljstvom. Takvi subjekti su učinkovitiji u obmanjivanju drugih, u međuljudskoj komunikaciji češće se služe laskanjem i općenito uspješniji u utjecanju na druge ljude. Postoji razumna pretpostavka o sličnosti makijavelističkih rezultata kod bračnih parova. Makijavelizam nije u korelaciji s inteligencijom, racionalnim stavovima i slično osobine ličnosti poput potrebe za postignućem i razine tjeskobe.

Ljudi koji pokazuju visoke rezultate na Mac-ljestvici, kada dolaze u kontakt s drugima, skloni su se emocionalno držati podalje, udaljeni, fokusirati se na problem, a ne na sugovornika, te ne vjeruju drugima. Takvi subjekti, za razliku od predmeta sa niske ocjene imaju češći, ali manje dubok kontakt sa svojim prijateljima i susjedima. Na primjer, jedna je studija otkrila obrnuti odnos između razine makijavelizma i empatije koju učenici pokazuju kada daju savjete i pomažu jedni drugima. Christie i Geis nazvali su visoke razine makijavelizma "sindromom emocionalne hladnoće" jer je društveno povlačenje glavna karakteristika ljudi poput toga.

Međutim, rezultati eksperimenata jasno pokazuju da, za razliku od ljudi s niskim makijavelističkim rezultatima, ljudi s visoke vrijednosti rezultati na Mac ljestvici su komunikativniji i uvjerljiviji, bez obzira na to govore li sugovorniku istinu ili laž. U usporedbi s subjektima koji imaju niske rezultate na makijavelističkoj ljestvici, subjekti s visokim rezultatima točniji su i iskreniji u svojim percepcijama i razumijevanju sebe i drugih. Također je važno napomenuti da obično dobivaju niske ocjene na metodi društvene poželjnosti. U komunikaciji su makijavelisti u pravilu subjektno orijentirani: u društvenim interakcijama svrhovitiji su, natjecateljski nastrojeni i usmjereni prvenstveno na postizanje cilja, a ne na interakciju s partnerima (Domelsmith, Dietch, 1978).

U zaključku ću sažeti psihološke karakteristike, kojim zapadni znanstvenici opisuju snažan tip makijavelističke osobnosti: inteligentan, hrabar, ambiciozan, dominantan, uporan, sebičan – i slab tip: kukavica, neodlučan, podložan utjecaju, pošten, sentimentalan, pouzdan. Svaki izraziti makijavelist želi u očima drugih izgledati, na primjer, pametan i nesebičan. Naravno, u komunikacijskim situacijama pokušavaju se pokazati upravo takvima. Ljudi s niskim rezultatom na Poppy ljestvici imaju veću vjerojatnost da će to učiniti pozitivne osobine, kao što su poštenje i pouzdanost, ali izraziti makijavelisti imaju veliku vještinu i vještine ponašanja kako bi sakrili nedostatak takvih osobina ličnosti.

ODOBRAVANJE RUSKE VERZIJE METODOLOGIJE

Studija se sastojala od šest faza i provedena je u Moskvi, Sankt Peterburgu, Smolensku, Samari, Toljatiju i Jaroslavlju. U svakoj fazi eksperimenta ispitanicima je dan upitnik zajedno s drugim metodama koje otkrivaju one osobine ličnosti koje, prema rezultatima istraživanja zapadnih psihologa, razlikuju osobe s većim i manjim stupnjem makijavelističke orijentacije. Odabir metoda određen je željom da se postigne konstruktna valjanost Mac ljestvice. Subjekti su bili studenti, inženjeri, vojska, sveučilišni profesori, zaposlenici, klijenti službi za zapošljavanje. Na prvi U fazi studije izvršen je prijevod s engleskog i ruskog jezika adaptacija četvrte verzije "Upitnika za makijavelizam" - Mach-IV ljestvica. Nakon prijevoda slijedi faza aprobacije: upitnik je ispunilo 195 ispitanika. Dosljednost 20 bodova ljestvice prema Cronbachovom koeficijentu a pokazala se niskom:

a=0,523. Računalna statistička analiza rezultata omogućila je identificiranje tvrdnji, procjena za koje u najviše utjecao na smanjenje koeficijenta. Konkretno, prema odgovorima na izjavu "Ne možete oprostiti osobi koja laže drugom", pokazalo se da je nemoguće razlikovati mišljenja ruskih subjekata: velika većina njih se ne slaže s tim. Za rusku verziju Mak-ljestvice takva modifikacija izjave pokazala se prihvatljivijom: "Ne možete opravdati osobu koja laže drugome kako bi postigla osobne ciljeve." Slično tome, iz razloga kulturne prilagodbe, izjava "Barnum je bio u krivu kada je rekao da se svake minute rađa jedan glupan" morala je biti zamijenjena ovim: "Griješe oni koji misle da su većina ljudi prostaci koje je lako prevariti."

Počevši od drugog stupnja studija, svi predmeti anonimno ispunili posljednji upitnik od 20 stavki u nastavku.

Na drugi fazi, u istraživanju je sudjelovala 361 osoba (162 žene i 199 muškaraca) u dobi od 17 do 53 godine ( prosječna dob M=26,13, standardna devijacija 8=9,65; medijan Me=21). Ispunili su modificiranu verziju Macove ljestvice i Diferencijala osobnosti.

Na treći U istraživanju je sudjelovalo 175 osoba (92 žene i 83 muškarca) u dobi od 17 do 56 godina (M=25,68, 8=8,38; Me=23). Također su anonimno ispunili Mc-skalu i T. Learyjevu metodu dijagnosticiranja međuljudskih odnosa.

Na Četvrta U istraživanju su sudjelovale 174 osobe (70 žena i 104 muškarca) u dobi od 30 do 52 godine. Uz Mak-skalu, ispunili su metodologiju za dijagnosticiranje orijentacije ličnosti B. Bassa. Uz njegovu pomoć psiholozi identificiraju tri vrste fokusa: na sebe, na komunikaciju (na Druge) i na zadatak (posao). Osim toga, kako bi se identificirala sklonost davanju društveno poželjnih odgovora, ispitanici su ispunjavali upitnik samoprocjene motivacije odobravanja D. Marlowa i D. Crown.

Na peti Na pozornici su 42 učenika (polovica iz Smolenska, druga polovica iz Jaroslavlja) ispunili Poppy upitnik u razmaku od dva tjedna.

Na šesti završna faza istraživanja bila je analiza zbirne tablice rezultata.

REZULTATI I NJIHOVA RASPRAVA

Glavni rezultat prvi faza istraživanja je pojava ruske verzije Mach-IV ljestvice - upitnika koji se sastoji od dvadeset stavki.

U pokusima drugi fazi za cijeli uzorak (361 osoba), postojanost bodova Mac-ljestvice prema Cronbachovom koeficijentu bila je a = 0,719. Prema Mak-skali dobiveni su sljedeći ukupni pokazatelji: M=77,51, 8=12,73; Me=77; min=47, max=116 (teoretski mogući raspon ljestvice određen je rasponom od 20 do 140). Međutim, prosjeci prikrivaju spolne razlike: procjene 199 muškaraca (M = 80,54, S = 13,27) statistički su značajno više od (t = 5,01, p< 0.001) оценки 162 женщин (М = 73.78, S = 12.03).

Eksperimenti su pokazali da ukupni rezultati makijavelizma imaju negativnu korelaciju s faktorom "Score" prema "Osobnim razlikama" (r = -0,461, p< 0.001). Оказалось, что испытуемые с превышающими медиану показателями по Мак-шкале ниже оценили по «Личностному дифференциалу» нравственные качества своей личности, чем те, у кого Мак-показатели меньше медианы. Это относится к представителям обоих полов, хотя средние значения женщин стабильно превышают показатели мужчин (мужчины, фактор «Оценка»: соответственно М=8.58, 8=5.76 и М=12.06, 8=4.69; женщины: М=12.84, 8=5.08 и М=16.04, 8=3.7). Отрицательная корреляция между «Оценкой» и Мак-показателями может означать, что испытуемые, анонимно признающие наличие у себя макиавеллистских установок или способов поведения, понимают, что последние несовместимы с социально одобряемыми нравственными качествами личности. Вполне возможно (но в этом исследовании не доказано), что в их субъективной шкале ценностей порядочность, правдивость, доброжелательность и другие моральные категории занимают далеко не первые ранговые позиции. Другое moguće objašnjenje priroda negativna veza može se dati ako se sjetimo da su, kao što su zapadni psiholozi pokazali, subjekti s visokim rezultatima na Mac Scale točniji i pošteniji u svojoj percepciji i razumijevanju ne samo drugih, već i samih sebe. U ovom slučaju, negativna korelacija procjena s brojčanim pokazateljima moralnih kvaliteta osobe može biti odraz većeg "realizma" takvih ljudi, njihovog poštenog i kritičkog odnosa prema sebi. Međutim, za sada su oba ova objašnjenja samo hipotetska i zahtijevaju eksperimentalnu provjeru.

Suprotno pretpostavci da u osobnosti "makijavelista" postoji izražen voljni početak, njihova sklonost dominaciji, a ne poslušnosti, pri manipuliranju drugima u situacijama međuljudske komunikacije, korelacijski koeficijenti između Mac pokazatelja i faktora "Snaga “ i „Aktivnost” prema „Osobnim razlikama” pokazali su se zanemarivo malima i nisu statistički značajni. Očito je da makijavelističko ponašanje u komunikacijskim situacijama ne podrazumijeva grubi pritisak, autoritarni pritisak na sugovornike, već sofisticiranije i manje uočljivije načine na koje oni mogu postići osobne ciljeve.

Analiza podataka dobivenih na treći fazi istraživanja, provedena je podjelom u dvije skupine: odgovori 87 osoba, čiji su pokazatelji na Mac skali bili manji od medijana (Me = 77), i 88 ispitanika s Mac pokazateljima jednakim ili većim od srednja vrijednost. Odgovori ovih skupina uspoređeni su s podacima iz upitnika T. Learyja. Ispostavilo se da se ispitanici s visokim i niskim rezultatima na Mac ljestvici značajno razlikuju u dva faktora Learyjevog upitnika - sumnjičavosti i altruizmu. Naravno, subjekti sa visoka razina makijavelizma je veća sumnja (negativizam, osvetoljubivost, kritičnost i društvenih pojava i ljudi):

M=4,94 i M=3,55; t=3,63, str< 0.001. В то же время альтруистичность (отзывчивость, бескорыстие, стремление к помощи и состраданию) у них ниже: М=4.52 и М=7,18; t=2.92, p < 0.004.

Analiza rezultata Četvrta faza istraživanja odvijala se u dva smjera: 1) usporedba rezultata Poppy upitnika s rezultatima metoda Bassa i Marlow-Crowna za cjelokupni uzorak ispitanika; 2) usporedba podataka žena i muškaraca, uključujući komparativna analiza rezultate ispitanika s visokim i niskim rezultatima na Mak-ljestvici.

Rezultati na Mc-ljestvici 174 ispitanika pozitivno koreliraju s usmjerenošću na sebe prema Bassovoj metodi (r=0,336), a negativno s usmjerenošću na komunikaciju s drugima (r=-0,30). Ove činjenice su u skladu s podacima zapadnih psihologa da ispitanici s visoke stope prema Mac-ljestvici u komunikacijskim situacijama teže se fokusirati na sebe i rješenje svog zadatka, a ne na sugovornika. Osim toga, utvrđena je negativna korelacija između Mac pokazatelja i sklonosti ispitanika davanju društveno poželjnih odgovora (r = -0,38). Strane studije također primjećuju da, u usporedbi s subjektima koji imaju niske rezultate na makijavelističkoj ljestvici, subjekti s visokim rezultatima obično imaju niske rezultate na tehnici društvene poželjnosti. Usporedba podataka od 104 muškarca i 70 žena pokazala je da prvi imaju više makijavelističke rezultate (M=78,44 i M=69,74; t=5,22, p< 0.001), Зато у женщин более выражена ориентация на общение по методике Басса (М=26.54 и М=24.41; t=2.13, p< 0.03) и на социально желательные ответы по методике Марлоу-Крауна (М=8.96 и М=0.24; t=2.51, р<0.01).

Sada je potrebno provesti usporednu analizu rezultata ispitanika s visokim i niskim skorom na Mak-ljestvici. Drugim riječima, oni s rezultatima iznad i ispod medijana: Me=69 (min=41, max=90) za ženski uzorak, Me=79 (mirp46, max=112) za muški uzorak. Ukratko radi, ove dvije skupine predmeta možemo uvjetno nazvati "makijavelističkim" i "nemakijavelističkim".

Prema Bass metodi, nemakijavelisti imaju izraženiju komunikacijsku orijentaciju od makijavelista. To je također tipično za žene (M=28,29 i M=24,8; t=2,5, p< 0.02), и для мужчин (М=25.73 и М=23.21; t=2.25, p< 0.03). У мужчин-немакиавеллистов ниже показатели направленности на себя, собственное Я: М=24.02 и 1^27.67; t=-3.2, p< 0.02. А у мужчин-макиавеллистов в коммуникативных ситуациях в большей степени, чем у немакиавеллистов, проявляется тенденция скорее ориентироваться на свое Я, чем на общение с партнерами: М=27.67 и М=23.21; t=3.48, p< 0.001.

Prema Marlow-Crownovoj metodi, nemakijavelisti će vjerojatnije davati društveno poželjne odgovore nego makijavelisti (žene: M=11,11 i M=9,37;

t=2,2, str< 0.03; мужчины: М=9.35 и М=7.9; t=2.32, p< 0.02). Как уже отмечалось выше, этот факт согласуется с результатами исследований зарубежных психологов .

Pokusi provedeni na peti fazi, pokazala je da je retestna pouzdanost Mac-upitnika prema Spearmanovu koeficijentu korelacije r = 0,748. Na šesti stupnju provedena je završna analiza rezultata 710 ispitanika koji su sudjelovali u drugom, trećem i četvrtom stupnju istraživanja.

Razlike u godinama. Medijan vrijednosti cijelog uzorka prema dobi je 25 godina. Rezultati na Mak-skali 355 mladih ispitanika u dobi od 17 do 25 godina značajno premašuju skorove 355 muškaraca i žena zrelije dobi - od 26 do 56 godina (M=79,28 i M=74,57; t=5,02, p< 0.001). Следовательно, у молодежи уровень макиавеллизма выше, чем у взрослых людей. Полученные на российской выборке данные подтверждают то, что уже давно известно в зарубежной психологии. В частности, Д.С. Уилсон с соавторами, ссылаясь на результаты многочисленных западных исследований, утверждает, что с подросткового возраста до поздней юности уровень макиавеллизма растет, а затем начинает снижаться .

Spolne razlike. U svim fazama istraživanja rezultati na Mac-ljestvici muškog dijela uzorka bili su statistički značajno viši od onih ženskog. Ova činjenica također je u potpunosti u skladu s rezultatima istraživanja zapadnih psihologa.

Spolne razlike počinju se javljati u djetinjstvu, nakon desete godine. Istraživanje D.D. Braginski je pokazao značajne razlike u manipulativnim taktikama koje koriste djeca različitog spola. Dječaci i djevojčice s istim rezultatom na Mac ljestvici obično koriste različite taktike u kontekstu svojih dodijeljenih društvenih uloga. Djevojke makijavelisti nastoje manipulirati na implicitan način, prikazujući se u takvom svjetlu da drugi o njima misle bolje. Dječaci makijavelisti manipuliraju putem direktivnih, agresivnih taktika. Djevojčice koje nisu makijavelisti neuspješno pokušavaju manipulirati agresivnošću, dok su dječaci koji nisu makijavelisti pasivni.

Kod odraslih se muški makijavelizam kvalitativno razlikuje od ženskog i na razini stavova i na razini specifičnog ponašanja. To se posebno očituje u spremnosti i sklonosti samorazotkrivanju u komunikaciji: kako u konkretnim izjavama koje sadrže informacije o osobnom životu, tako i u općoj predispoziciji da se drugima govori o sebi,

Psihološke studije pokazale su da kod muškaraca visoka razina makijavelizma korelira s bliskošću, a kod žena slične razine, naprotiv, s otvorenošću. Jedan od razloga tome je što sklonost muškaraca otvaranju ne utječe na to hoće li se drugima svidjeti ili ne. Psiholozi ističu da se u zapadnom društvu od čovjeka očekuje da vlastitim trudom postigne uspjeh, a odnos povjerenja s drugim čovjekom doživljava se kao slabost i želja za podčinjavanjem. Kao rezultat toga, samorazotkrivanje je neučinkovita manipulativna taktika za muškarce. Ženski su ciljevi jasnije društveno usmjereni: popularnost, sposobnost slaganja s drugim ljudima, razumijevanje više cijene žene nego muškarci. Očito, uspostavljanje odnosa povjerenja potrebnih za postizanje ovih ciljeva nije moguće bez značajnog samootkrivanja. Nije iznenađujuće da je samorazotkrivanje kao manipulativna strategija vrlo učinkovito za makijavelističke žene.

Ciljevi manipulacije mogu biti ne samo pragmatični, već i zaštitni: ona može igrati ulogu psihološkog obrambenog mehanizma koji štiti osobu od gubitka samopoštovanja, snižavanja samopoštovanja i sl. Prema zapadnim psiholozima, žene se tradicionalno smatraju podložnijima i popustljivijima, bolje se prilagođavaju i manje su sklone manipulaciji. Međutim, u stvarnosti se pokazalo da neke žene mogu koristiti podložnost i popustljivost u manipulativne svrhe.Na primjer, neke se mlade žene boje uspješno natjecati s muškarcima. Unatoč tome što bi željele biti uspješne u postizanju svojih ciljeva, uspijevaju izbjeći uspjeh tamo gdje bi mogle postići veće rezultate od muškaraca. Iako su istraživanja o ženskom strahu od uspjeha bila proturječna, moguće je da se neke žene, osobito tradicionalno ženstveni tipovi, namjerno ponašaju na načine koji ih čine manje uspješnima.

PSIHOMETRIJSKE KARAKTERISTIKE METODE

Pouzdanost Mak upitnik. Prema rezultatima pete faze istraživanja, pouzdanost-stabilnost metoda je prilično visoka: r = 0,748. Jednokratna pouzdanost unutarnja konzistentnost stavki na ljestvici, koja ukazuje na stupanj homogenosti sastava zadataka, tj. Relevantnost pitanja posebno za takvu osobinu ličnosti kao što je makijavelizam određena je izračunom Cronbachovog koeficijenta a. Za cijeli uzorak ispitanika pokazalo se da iznosi 0,720. valjanost konstrukcije: zastupljenost makijavelizma kao osobnog svojstva u rezultatima odgovora ispitanika na pitanja metodike. Konstruktna valjanost Poppy upitnika određena je na dva načina. Prvo, kroz smislenu stručnu ocjenu usklađenosti prijevoda bodova Mach-IV ljestvice na ruski jezik i njihovu prilagodbu stvarnosti ruske kulturne sredine. Drugo, primjenom istih metoda koje koriste strani psiholozi. Studija je dobila slične rezultate o odnosu makijavelizma s takvim osobnim karakteristikama kao što su neprijateljstvo, sumnjičavost, emocionalna otuđenost, negativno samopoštovanje nečijih moralnih kvaliteta itd. Osim toga, vrlo slični podaci dobiveni su na ruskim i zapadnim uzorcima ispitanika o dobi i spolne razlike u osobnosti Makijavelizam . To daje temelj za zaključak da upitnik Mach-IV pruža psiholozima priliku da identificiraju istu kvalitetu ličnosti kao i Mach-IV ljestvica, tj. makijavelizam.

stol 1

Rezultati prilagodbe Mach-IV ljestvice na ruskim uzorcima ispitanika

11 bilješka. značajnost razlike između podataka muškaraca i žena prema i-kriteriju nije manja od p< 0.02

Osnovni normativni podaci Mak-ljestvice. Teoretski, dopušteni raspon ukupnih rezultata je od 20 do 140. U stvarnosti, u muškom uzorku, koji se sastoji od 386 ispitanika, minimalni rezultat bio je 45, maksimalni - 115. U 324 žene minimalni rezultat bio je 47, maksimalni - 113. Provjera distribucije prosjeka na Mac ljestvici u tri proučavana uzorka (mješoviti, sastavljen od 710 ispitanika, muškaraca i žena) pokazala je da se svi približavaju normalnoj distribuciji i da se od nje statistički značajno ne razlikuju. To znači da se razlike u procjenama ispitanika unutar svakog uzorka mogu mjeriti u frakcijama standardne devijacije (S). “U slučaju normalne raspodjele nekog svojstva, smatra se da se 50% populacije uklapa u interval 2/3 S - X + 2/3 S, što je “norma” za ovo svojstvo, dok 25 % slučajeva ostaje na polovima [Rusalov, 1997, str. dvadeset].

Za muški uzorak, 2/3 od 8=13,14 je oko 9. Onda je 79-9=70, 79+9=88. Vrijednosti gornjeg i donjeg kvartila, koji odsijecaju 25% odnosno 75% uzorka, su 71 i 88. Stoga, uz određeni stupanj hrapavosti i aproksimacije, moramo pretpostaviti da prosječni rezultati na Mac ljestvici za muškarce kreću se od 70 do 88, niski rezultati od 20 do 69, a visoki rezultati od 89 do 140. Za ženski uzorak, 2/3 od 8=12,33 je približno 8. Onda je 72-8=66, 72+8=80. Vrijednosti gornjeg i donjeg kvartila, koji odsijecaju 25% odnosno 75% uzorka, su 63 i 81. Također, uz određeni stupanj hrapavosti i aproksimacije, moramo pretpostaviti da srednji rezultati na Mac ljestvici za žene kreću se od 66 do 80, niske - od 20 do 65, i visoke - od 81 do 140.

OBRADA PODATAKA

Ključ za obradu rezultata

Ispitanik mora izraziti stupanj svog slaganja ili neslaganja sa svakom od 20 tvrdnji na ljestvici od sedam stupnjeva - od “Potpuno se slažem” (7 bodova) do “Potpuno se ne slažem” (1 bod). Za detalje vidi dolje: u obliku metodologije ponuđene subjektu.

Pri obradi rezultata u polovici bodova ljestvice se invertiraju: u točkama 3, 4, 6, 7, 9,10, 11,14,16 i 17 vrši se obrnuto brojanje. To znači da ako je ispitanik dao ocjenu 1, tada mu eksperimentator mora pripisati 7; ako je 2, onda 6; ako je 3, onda 5;

ako je 4, onda 4; ako je 5, onda 3; ako je 6, onda 2; ako je 7, onda 1. Nakon toga se za svih 20 bodova izračuna ukupni pokazatelj makijavelizma, odnosno ispada da se zbroju 10 invertiranih ocjena, transformiranih tijekom obrade, dodaje zbroju 10 danih ocjena. subjektima. Kao rezultat dobiva se ukupni pokazatelj ispitanikovih odgovora na Mac-ljestvici, odnosno procjena težine njegove makijavelističke osobnosti.

Dakle, verzija Mac ljestvice na ruskom jeziku prilično je pouzdan alat za prepoznavanje makijavelističkih stavova i uvjerenja ispitanika. Međutim, na temelju rezultata popunjavanja upitnika teško je moguće prosuditi operativnu osnovu ovog osobnog svojstva: posjeduje li subjekt makijavelističko znanje, vještine i sposobnosti. Štoviše, ne treba donositi ishitrene zaključke o ponašanju, odnosno o tome koristi li ih on/ona u situacijama komunikacije s drugim ljudima. Odgovor na posljednje pitanje zahtijeva dublju psihološku analizu i korištenje drugih istraživačkih metoda.

BIBLIOGRAFIJA

Bratchenko S.Ya Dijagnoza sklonosti manipuliranju // Bratchenko S.L. Dijagnostika razvojnog potencijala - metodički vodič za školske psihologe. Pskov: Izdavačka kuća Pskovskog regionalnog instituta za napredne studije prosvjetnih radnika, 1997. P. 56-62.

Rusalov V.M. Upitnik formalnih dinamičkih svojstava individualnosti (OFDSI):

Alati. Moskva: Institut za psihologiju RAS, 1997. Ames M.,

KiddA.H. Makijavelijanizam i prosjek ocjena žena // Psychological Reports. 1979. V. 44. Broj 1. Str. 223-228

Blumstein P.W. Publika, makijavelizam i taktike pregovaranja o identitetu // Sociometrija. 1973. V. 36. Br. 3. str. 346-365.

Braginsky, D.D. Makijavelizam i manipulativno interpersonalno ponašanje djece. // Journal of Experimental Social Psychology. 1970. V. 6. br. 1. Str. 77-99.

Čerulnik P.O. WayJ.H., Ames S., Hutto D.B. Dojmovi visokih i niskih makijavelističkih ljudi // Journal of Personality. 1981. V. 49. Br. 4. Str. 388-400

Domelsmith D.E., Dietcb J.T. Spolne razlike u odnosu između makijavelijanizma i samorazotkrivanja // Psychological Reports. 1978. V. 42. Br. 3. Str. 725-721.

Geijev F.L. Makijavelijanizam // Dimenzije osobnosti. N.Y.: Wiley-interscience Publication, 1978. Str. 305-364.

Kraut R.E., Price J.D. Makijavelijanizam kod roditelja i njihove djece // J, of Pers. i Soc. Psy-chol. 1976. V.33. Ne. 6. Str. 782-786.

Studije o Machiavelovom hanizmu I ur. Christie R., Geis F.L. New York: Academic Press, 1970.,

Wilson D.S., Near D., Miiler R.R. Makijavelijanizam: Sinteza evolucijske i psihološke literature // Psychological Bulletin. 1996. V. 119. Br. 2. Str. 285-299.

čisto socijalno usmjeren oblik bračne interakcije, koji postulira (zbog povijesno patrijarhalno-kršćanske slike ruske obitelji) dužnost obitelji i prisutnost djece.

Način samousavršavanja + obitelj kao sustav + emocija. Ovaj semantički model može se pripisati jednom od relativno mladih tipova, jer ne kombinira vanjske, društveno uvjetovane, već interno orijentirane pokazatelje i parametre osobnog razvoja.

Obitelj kao način zadovoljenja potreba 1 obitelj kao produžetak obitelji. Taj je model dominantno totrebtelske naravi, pri čemu je čak i rađanje djece i prijelaz bračnih odnosa u temeljno kvalitativno novi stadij njihova razvoja ozbiljne (potrošačke) naravi, a ne povezan s osobnim razvojem i poboljšanjem odnosa.

Obitelj kao sustav + kao emocija + kao način zadovoljenja potreba. Ovaj model očito odražava namjeru mlade obitelji, gdje u ažuriranom obliku

postoje one semantičke komponente koje su najkarakterističnije za psihološku klimu današnje mladeži.

Bibliografski popis

1. Abulkhanova-Slavskaya K A. Strategija života. - M .: Misao, 1491 - 29 ° s.

2. Galperin P.Ya. Semantički obrasci ponašanja u osnovi više živčane aktivnosti W Psihologija. Problem. III - Tbilisi, 1945 -S. 79-99 (prikaz, ostalo).

3. Dmitruk Yu.Yu. Identifikacija osobe u bračnom paru kao čimbenik subjektivne dobrobiti obiteljskih odnosa: sažetak diplomskog rada. diss. ... kand. psihol. znanosti. - M., 2004.

4. Leontjev A.N. Aktivnost. Svijest. Ličnost // Izabrana djela. U 2. -M., 1983.

5. Nalimov V.V. Spontanost svijesti - M .: Misao, 1989 - 420 str.

6. Chudnovsky V.E. Smisao života: problem relativne emancipacije od "vanjskog" i "unutarnjeg" ff Psihološki časopis. - 1995. - V. 16-br. 2. -IZ. 15-26 (prikaz, ostalo).

A.O. Ruslin

MAKIJAVELIZAM OSOBE I SHVATANJE MANŠULATIVNOG PONAŠANJA1

U suvremenom društvu manipulacija sviješću očituje se kako na razini javne (Kara Murza, 2001; Grachev, Melnik, 2002; Aronson, Pratkanig 2003), tako i na razini individualne svijesti (Dotsenko, 2003; Margolina, Ryum-shina, 1999; Chaldini, 2002; Gegen, 2005). U tom smislu, razumijevanje manipulativnog igra značajnu ulogu.

Najvažniji aspekt problema je proučavanje odnosa između psiholoških karakteristika pojedinca i prirode njegovog razumijevanja manipulativne situacije, tijekom koje manipulator, kako bi postigao cilj, uz pomoć skrivenih, ometajućih manevrira, pretvara komunikacijskog partnera iz ravnopravnog subjekta u objekt manipulacije. Razumijevanje uključuje

■ Članak je napisan uz potporu Ruske humanitarne znanstvene zaklade (grant 07-06-000133a)

bodova za ocjenjivanje. U početku postoje različite vrste razumijevanja: neki opravdavaju i prihvaćaju ponašanje manipulatora, koje se temelji na bezuvjetnom prihvaćanju komunikacije s drugom osobom kao bezdušne stvari, pretvarajući je u objekt manipulacije - to je "Razumijevanje-prihvaćanje" , dok drugi, naprotiv, takvo što smatraju neprihvatljivim ponašanjem – „Razumijevanje-odbijanje“.

U nastavku je opisano empirijsko istraživanje čija je svrha bila pokušati utvrditi odnos između osobnih karakteristika osobe i specifičnosti razumijevanja manipulativnog ponašanja u komunikaciji. Ne proučavamo izravno ponašanje: niti dajemo predviđanja o predvidljivosti ponašanja na temelju našeg istraživanja. Možemo samo pretpostaviti da, shvaćajući situaciju na određeni način, po tipu "razumijevanje-prihvaćanje" ili "razumijevanje-odbijanje"

nie”, subjekt će biti sklon postupiti na sličan način, postajući sudionikom situacije manipulacije, jer “u narativnoj psihologiji znanstvenici povlače analogiju između razumijevanja teksta i čovjekova razumijevanja sebe, vlastitog ponašanja i događaja u svom životu” D6. S. 220].

"Utjecaj svake objektivno" "stimulativne situacije" ovisi o osobnom i subjektivnom značenju koje joj osoba pridaje. Da bismo uspješno predvidjeli ponašanje određene osobe, moramo biti u stanju uzeti u obzir kako ona sama tumači tu situaciju, shvaća je u cjelini.

Formulirane su tri glavne hipoteze:

1. Subjekti s visokim skorom u makijavelizmu, rigidnosti i niskim skorom u orijentaciji na životni smisao i komunikacijskoj orijentaciji te razumijevanju-prihvaćanju manipulativnog ponašanja će opravdati manipulativno ponašanje; i obrnuto.

2. Postoje spolne razlike u shvaćanju situacija manipulativnog ponašanja: muškarci imaju višu razinu makijavelizma i u većoj će mjeri nego žene opravdavati manipulativno ponašanje, tj. po tipu razumijevanja-prihvaćanja.

3 Makijavelisti*, bez obzira na spol, imaju izraženiju manipulativnu orijentaciju u komunikaciji. Nemakijavelistički, jače izražena konformna alterocentrična orijentacija u komunikaciji.

Metodologija

Eksperimenti su provedeni u Samari.

Testirani studenti samarskih sveučilišta humanitarnog i tehničkog profila bili su 89 žena i 87 muškaraca. Ukupno je u istraživanju sudjelovalo 176 osoba (muškaraca i žena) u dobi od 16 do 28 godina (M=18,26: S10=*,327).

Postupak istraživanja. Ispitanici su prvo trebali ispuniti četiri upitnika: Mak-ljestvica (Znakov, 2001.); upitnik rigidnosti ličnosti (Praktični..., 1984.); metodologija smislenih životnih orijentacija (Leontijev, 2000.); upitnik "Orijentacija ličnosti u komunikaciji" (Bratchenko, 1997).

tekst koji opisuje ponašanje žene s naglašenim makijavelističkim tipom ličnosti koja je manipulativnim metodama spriječila svog sina da postane umjetnik (Sheldon, 2002.), uz standardizirani set pitanja.

Kako bih opravdao izbor ove situacije, razmotrit ću sadržajnu strukturu manipulativne situacije.

Prvo, brojne osobne karakteristike junakinje koje se otkrivaju tijekom teksta, kao što su: svrhovitost, natjecateljski duh, subjektivna orijentacija, sebičnost, hrabrost, ambicija. dominantnost, inteligencija, nedostatak empatije, poštenja i točnosti u sagledavanju i razumijevanju sebe i drugih, sindrom emocionalne hladnoće, suptilno učinkovito korištenje laskanja, podmićivanja i zastrašivanja, nevjerica da se sinu može vjerovati, u njegovu samostalnost i snagu volje, usmjerenost na probleme , a ne na sugovorniku, manipulacija sinom u osobne svrhe, protivno vlastitim interesima, dokazuju da je junakinja situacije tipičan primjer makijavelističke osobnosti. Osim toga, priča opisuje kognitivne, motivacijske i bihevioralne karakteristike Gepoinija, što je osnova za makijavelizam kao psihološki sindrom.

Drugo, ova situacija je manipulativna, jer je glavni lik priče vješto manipulirao drugima za osobnu korist. Imala je psihički utjecaj koji njezin sin nije shvaćao, tjerajući ga da djeluje u skladu s njezinim ciljevima, skrivajući svoje prave namjere, uz pomoć lažnih distrakcija postigla je svoj cilj.

Pretpostavlja se da će ispitanici, koji se razlikuju po spolu, stupnju makijavelizma, smislenosti života, namjeri komunikacije, rigidnosti, različito razumjeti situaciju manipulacije i sukladno tome različito odgovarati na postavljena pitanja.

U psihologiji razumijevanja tehnika postavljanja pitanja smatra se pouzdanim pokazateljem razumljivosti činjenica, događaja i pojava čovjeku. U isto vrijeme, pitanja trebaju odgovarati strukturi predmeta razumijevanja, tj. u našem slučaju situacije manipulacije (Lange.

Imajući to na umu, pri planiranju istraživanja pretpostavili smo da će kao rezultat analize mogućih ponašanja svih sudionika manipulacije ispitanik razviti cjelovito razumijevanje analizirane situacije. Glavna metodološka tehnika bila je potaknuti ispitanika da zauzme različite pozicije uloga. U tu svrhu, nakon čitanja teksta, ispitanicima su postavljena pitanja četiri kategorije.

Utvrđujuća pitanja su izravna pitanja koja se odnose na činjenice i eksplicitno su predstavljena u tekstu (Tko je Kate? S kim je Kate vidjela Tonyja u budućnosti?). Interpretativna pitanja – prilikom odgovaranja na njih ispitanik mora interpretirati činjenice: zaključivati ​​o mogućim uzrocima događaja opisanih u tekstu (Što je Kate bilo najvažnije u životu? Zašto Kate nije odobravala Tonyjev izbor da postane umjetnica? ). Identifikacijska pitanja koja zahtijevaju od osobe koja ima razumijevanja da se mentalno stavi na mjesto sudionika u situaciji manipulacije (Čiji način razmišljanja i ponašanja, Kate ili Tony, više odgovara vašem? Mislite li da Kate ima pravo miješati se u sudbinu svoga sina ako misli da djeluje za njegovo dobro/). Pitanja za empatiju – odgovori na njih otkrivaju stav ispitanika prema osobinama ličnosti i ponašanju sudionika u situaciji moralnog izbora (Kako biste se vi ponašali na Kateinom mjestu, biste li ometali želju svog sina da postane umjetnik? Kome?) suosjećate li u ovoj situaciji s Kate ili Tonyjem?). Pri obradi odgovora ispitanika na pitanja tekstualne situacije korištena je metoda analize sadržaja. Shema analize sadržaja uključivala je 4 bloka kategorija: Makijavelističke karakteristike ličnosti, Makijavelistički stil interakcije; nemakijavelističke karakteristike ličnosti, nemakijavelistički stil interakcije.

Rezultati i njihova rasprava

Kvantitativna i kvalitativna analiza rezultata provedena je u nekoliko smjerova: traženje spolnih i osobnostnih razlika, kao i utvrđivanje psiholoških karakteristika ispitanika koji su odgovarali na osam pitanja. Kako bi se utvrdile statistički značajne razlike između

prosječni podaci ovih skupina ispitanika korišteni su neparametarski kriteriji Kolmogorov - Smirnov i Mann - Whitney.

Kvantitativna analiza odgovora na pitanja

Odgovori ispitanika na pitanja o situaciji u većini slučajeva odnose se na tip "razumijevanje-manipulacija ¿-odbijanje" manipulativnog ponašanja.

Binomni kriterij pokazuje statistički značajnu prevagu odgovora na pitanja: o pozicijama uloga*. Keith, promatrani udjeli značajno se razlikuju od 0,5 i iznose 0,13 za nemakijavelističku ulogu i 0,87 za makijavelističku ulogu (p<О,001); о ценностных ориенчациях Кейт, 0,86 для макиавеи-листских ценностей и 0,14 для немакиавелли-стских (р<0,001); об оценке испытуемым права Кейт вмешиваться в судьбу сына, 0,25 для испытуемых считающих что Кейт имеет право вмешиваться в судьбу сына и 0,75 для тех, кто считает, «то она не имеет право вмешиваться (р<0,001); об образе мыслей испытуемого, 0,26 для испытуемых, чей их образ мысли и стиль поведения соответствуют Кейт и 0.74 для соответствующих Тони (р<0.001); о поведении испытуемого в подооной ситуации, 0.88 не стали бы препятствовать сыну в его желании стать художником и 0.12 стали бы препятствовать (р<0,001); о симпатиях испытуемого. 0,19 испытуемых симпатизируют Кейт и 0,81 симпатизируют Тони (р<0.001). Не обнаружено статистически достоверных отличий ответов на вопрос и личности Кейт: 53 для испытуемых положительно оценили личность Кейт и 47 отрицательно (р=0,589).

Za utvrđivanje specifičnosti razumijevanja manipulativne situacije od strane različitih skupina ispitanika potrebna je detaljnija analiza dobivenih podataka s fokusom na pojedinačne varijable korištene u eksperimentu.

Tipovi razumijevanja: razumijevanje-prihvaćanje i razumijevanje-odbijanje manipulativnog ponašanja

Usporedi rezultate) 07 ispitanika s tipom razumijevanja - odbijanje manipulativnog ponašanja i 50 ispitanika s tipom razumijevanje-prihvaćanje.

107 ima manje od 50 bodova na Mac ljestvici (str<0.01; М=73,83 и М=80,90); количество макиавеллистски^ ответов на вопросы к тексту (о<0,00); М~1,84и М^4,42) и, соответствен-

Bilten KSU im. NA. Nekrasov. 200v svezak 13

ali, više pregleda ne-makijavelističkih (str<0,001; М=4,19 и М=1,62). Также у них выше показатели по конформной направленности в оощении (р < 0,02; М = 4,05 и М = 3,34). Испытуемые, дающие положительные и отрицательные ответы на вопросы к текстовой ситуации, не различаются ни по признакам пола, ни по другим личностным особенностям.

Posljedično, subjekti koji odobravaju i prihvaćaju manipulativno ponašanje imaju izraženije makijavelističke stavove i uvjerenja od onih koji takvo ponašanje odbijaju. U komunikaciji su skloni odbijanju ravnopravnosti u komunikaciji u korist sugovornika, vođeni su podvrgavanjem vlasti autoriteta, “objektivnim” stavom za sebe, nekritičkim “slaganjem” (izbjegavanjem protivljenja). nema želje za stvarnim razumijevanjem i želje da budu shvaćeni, usmjereni su na oponašanje, reaktivnu komunikaciju, spremni su se „prilagoditi“ sugovorniku.

Analizirat ću odgovore na pitanja uz tekst.

Prvo, razmotrite podatke 107 subjekata prve skupine, koje karakterizira neodobravanje svjetonazora i osobina ličnosti junakinje. "Zla, ponosna žena"; “Narcisoidna žena koja, osim svoje tvrtke i posla, nije vidjela ništa, niti interese svog sina, niti bilo kakve gadosti koje je činila za postizanje svojih ciljeva”; "Moćan čovjek koji posjeduje veliku tvrtku, sluša samo sebe"; “Samouvjerena žena, navikla na svoj utjecaj i moćan položaj u društvu, da se sve može kupiti za novac, pa i moguća sreća njenog sina, njegov poziv”; "Uporan, neiskren, ponosan"; "Moćna žena koja je zamišljala da može odlučivati ​​o sudbini drugih"; “Sebična žena opsjednuta svojim društvom. Opijen snagom i snagom”; "Egoist, ograničena žena."

Sada pogledajmo podatke 50 ispitanika druge skupine, koji su, odgovarajući na pitanja, naprotiv, pozitivno ocijenili Kateinu osobnost: "Poslovna žena"; “Obična žena koja je dobila veliku tvrtku, ali je i jaka, jer. za upravljanje poduzećem potrebno je puno snage, ali i inteligencije”: “Ona je svrhovita i moćna žena”: “Snažna moćna žena”: “Žena s jakim karakterom, stiskom, vitalnošću”; "Talent-

ti biznismen. Ona je životni vođa. Navikla je upravljati svime i svima, ne podnosi poglede koji su joj suprotni "," Moćna, pametna žena "" Svrhovita, poslovna, snažne volje, lukava, podmukla žena "; principijelna ";" Svrhovita, karakterna , sa ženom borbenog duha, pomalo željnom moći"; "Bogata, moćna žena."

Spolne razlike

Uzorak se sastojao od 90 žena i 86 muškaraca, a između njihovih rezultata utvrđene su sljedeće statistički značajne razlike.

Muškarci imaju viši pokazatelj konformne orijentacije u komunikaciji od žena (str<0,01; М=4,14 и М-3,57). Характерно, что мужчины и женщины, не различаются ни по уровню макиавеллизма, ни по другим личностным особенностям.

Makijavelistička osobnost

Usporedna analiza polarnih skupina ispitanika na Mac ljestvici: 48 osoba iz donjeg kvartila (skori 44-67) i 49 iz gornjeg kvartila (85101). Slabi makijavelisti imaju više ocjene o društvenoj poželjnosti (str<0,1; М=5,13 и М-4,02); общий показатель по смыс-ложизненным ориентациям (р<0,01; М= 108,31 и М=97,65) и другие показатели по осмысленности жизни; альтероцентрическая направленность в обшении (р<0,05; М 1,40 и М^2,59). Однако у них ниже показатели по манипулятив-ной направленности в общении (р<0.025; М=4 40 и М=6,24). Обнаружены различия и в типе понимания манчпулятивной ситуации. Сла-бовыраженные макиавеллисты имеют больше немакиавеллистских отьегов на вопросы к тексту (р<0,25; М=3,73 и М=2,78) и меньше макиа-веллистских ответов (р<0,05; М=2,33 и М=3,10).

Stoga, prema rezultatima eksperimenta, možemo reći da ispitanici s višim skorom na makijavelističkoj ljestvici pri razumijevanju situacije manipulacije u komunikaciji češće od slabo izraženih makijavelista odgovaraju na pitanja tipa razumijevanja-prihvaćanja manipulativno ponašanje, i obrnuto, slabo izraženi makijavelisti će vjerojatnije odgovarati prema tipu razumijevanje-odbijanje. Osim toga, slabo izraženi makijavelisti imaju izraženiju usmjerenost prema

društveno poželjnih odgovora. Skloni su predvoljnoj "centraciji" na sugovornika, usmjereni na njegove ciljeve, potrebe itd. i otvoreno žrtvovanje vlastitih interesa, okovanost, želja da se razumiju potrebe drugoga kako bi se one u potpunosti zadovoljile, ali su ravnodušni prema razumijevanju sebe s njegove strane, teže promicanju razvoja sugovornika čak i na štetu vlastitog razvoj i blagostanje. Slabo izraženi makijavelisti više su uvjereni da osoba može sama upravljati svojim životom, da ima slobodu izbora graditi svoj život, općenito, njihov život ima više smisla. Snažno izraženi makijavelisti usmjereni su na korištenje sugovornika i cjelokupne komunikacije za vlastite potrebe, za dobivanje raznih vrsta koristi, sugovornika tretiraju kao sredstvo, objekt svojih manipulacija, nastoje razumjeti („proračunati“) bližnjega u kako bi došli do potrebnih informacija, u kombinaciji s vlastitom tajnovitošću, neiskrenošću, vode se razvojem pa i „kreativnošću“ (lukavstvom) u komunikaciji, ali jednostrano – samo za sebe, na račun drugoga.

Rigidnost osobnosti

Sada ću usporediti rezultate 52 subjekta s niskim stopama rigidnosti (manje od 16) i 53 s visokim stopama (više od 22).

52 imaju manje od 53 indikatora o društvenoj poželjnosti (str<0,001, М= 13.54 и М=23,83); общему показателю смысложиз-ненных ориентаций (р<0,01; М=104,4 и М= 106,3) и конформной направленности личности в общении (р<0,03; М=4.08 и М=3,58).

Stoga je manja vjerojatnost da će subjekti s nižim rezultatima rigidnosti davati društveno poželjne odgovore nego oni s višim rezultatima, a također imaju niži ukupni rezultat životne smislenosti. Subjekti s višim stopama rigidnosti skloni su odbijanju ravnopravnosti u komunikaciji u korist sugovornika, orijentirani su na podvrgavanje moći autoriteta, na “objektivnu” poziciju za sebe, orijentirani su na nekritičko “slaganje” (izbjegavanje protivljenja), tu nema želje za pravim razumijevanjem

manija i želja za razumijevanjem, usmjerena na oponašanje, reaktivna komunikacija, spremna na "prilagodbu" sugovorniku.

Skala društvene poželjnosti iz Upitnika rigidnosti

Oni “niži” imaju više rezultate na Mac skali (str< 0,005; М = 80,31 и М = 71,45) и манипудятивной направленности в общении (pcO.ÖOl; М=^,96 и М=4,51).

No, oni imaju niže pokazatelje na upitniku smislenih životnih orijentacija. Karakteristično je da razlike postoje samo u pogledu životno-smislenih orijentacija životnih ciljeva, zasićenosti životom i zadovoljstva samoostvarenjem, a u dva aspekta lokusa kontrole razlike nisu utvrđene. Prema integralnom pokazatelju smislenih životnih orijentacija (str< 0.01; М = 9ч,65 и М = 109,58), по целям СЖО (р < 0,025; М = 30.40 и М = 34,11), по процессу СЖО (р <0,01; М =30.40 и М = 33,43) и по результату СЖО (р<:0,02; М-25,21 и М-27,25).

Također, prema ljestvicama orijentacije ličnosti u komunikaciji: „Alterocentričnost“ str<0,001; М=2,5 и М=4,06) и «Конформности» (р< 0,03; М-3,25 иМ-4,11)

Posljedično, subjekti s niskim skorom socijalne poželjnosti imaju izraženije makijavelističke stavove i uvjerenja od ispitanika s visokim skorom, a sredstvom, objektom svojih manipulacija, nastoje razumjeti („izračunati“) sugovornika kako bi dobili potrebne informacije. , u kombinaciji s vlastitom tajnovitošću, neiskrenošću, vođeni su razvojem pa i „kreativnošću“ (lukavstvom) u komunikaciji, ali jednostrano – samo za sebe, na račun drugoga. Međutim, njihov život je manje smislen, manje su zadovoljni proživljenim dijelom života, sam proces života doživljavaju manje zanimljivim, emocionalno bogatim i smislenim, manje su izraženi u životu.

ciljeve u budućnosti koji životu daju smisao, smjer i vremensku perspektivu. Subjekti s niskim rezultatima u socijalnoj poželjnosti manje su skloni od onih s visokim rezultatom dobrovoljno se "centrirati" na sugovornika, fokusirati se na njegove ciljeve, potrebe i sl. i nezainteresirano žrtvuju svoje interese, okove, manje želje za razumijevanjem potreba drugoga s plićakom njihovog što potpunijeg zadovoljenja, a nisu ravnodušni prema razumijevanju sebe s njegove strane, ne nastoje doprinijeti razvoju sugovornika i na štetu vlastitog razvoja i dobrobiti. Također, nisu skloni napuštanju ravnopravnosti u komunikaciji u korist sugovornika, orijentaciji na podvrgavanje vlasti autoriteta, na “objektivnu” poziciju za sebe, orijentaciju na nekritičko “pristajanje” (izbjegavanje protivljenja), na nedostatak želja za stvarnim razumijevanjem i želja da se bude shvaćen, usmjerenost na oponašanje, reaktivna komunikacija, spremnost na "prilagodbu" sugovorniku.

Dakle, sve tri hipoteze postavljene u istraživanju kvantitativno su potvrđene samo djelomično, ali najvažnije je da je specifičnost razumijevanja izravno povezana sa svojstvima ličnosti subjekta razumijevanja. Razumijevanje - prihvaćanje manipulativnog ponašanja povezano je s visokom razinom makijavelizma, manipulativnom i konformnom orijentacijom u komunikaciji, niskim pokazateljima životne smislenosti

Bibliografski popis

1. Aronson E., Pratkanis E.R. Doba propagande: Mehanizmi uvjeravanja, svakodnevna uporaba i zloporaba. - St. Petersburg: Prime - EUROZNAK, 2003.

2. Bratchenko S L. Dijagnostika potencijala za razvoj osobnosti - metodološki vodič za školske psihologe. - Pskov: Izdavačka kuća Pskovskog regionalnog instituta za napredne studije prosvjetnih radnika, 1997. - S. 34-62.

3. Gegen N. Psihologija manipulacije i podnošenja. - St. Petersburg: Peter, 2005.

4. Grachev G.V., Melnik I.K. Manip) 1iro-vanie osobnosti. - M.: Izdavačka kuća Eksmo, 2003.

5. Dotsenko E.JI. Psihologija manipulacije: pojave, mehanizmi i zaštita. - M.: "Chero" zajedno s izdavačkom kućom "Urayt", 20i0.

6. Znakovi VV Metodologija proučavanja makijavelističke osobnosti. - M Sense, 2001.

7. Znakos V.V. Psihologija razumijevanja. Problemi i izgledi. - M.: Izdavačka kuća "Institut za psihologiju Ruske akademije znanosti", 2005.

8 Kara■ Murza SG Manipulacija sviješću. - M.: Izdavačka kuća EKSMO-Press, 2001.

9. Leontjev D.A. Test smislene orijentacije (SJO). - M.: Značenje, 2000.

10. Margolina E.L., Ryumshina L.I. Manipulacija kao psihološki fenomen // Applied Psychology. 1999. - br. 4. - S. 65-74.

Š Radionica iz psihodijagnostike: Diferencijalna psihodijagnostika / Ed. V.V. Stolin, A.G. Shmeleva - M., 1984

12. Ross L., Nisbett R. Osoba i situacija: izgledi za socijalnu psihologiju. - M.: Aspect Press, 1994.

13. Cialdini R. Psihologija utjecaja - St. Petersburg: Piteo, 2002.

14 Sheldon S Schemer - M.: ACT. 2001. godine.

15. Lange G. Verstehen in der

Psihodijagnostički.

Rorschachovi testovi.

Zašto je važno da menadžer zna o makijavelizmu?

"Cilj opravdava sredstvo"

Makijavelizam- sklonost osobe da manipulira ljudima u međuljudskim odnosima.

makijavelistički- manipulator usmjeren na preuzimanje i zadržavanje moći u organizaciji. Makijavelista karakteriziraju sofisticirana prijevara, izdaja, suptilni cinizam i hladan razum. Makijavelist zanemaruje norme morala u potrazi za dominacijom i moći nad drugim ljudima. Makijavelist koristi manipulaciju kao glavno sredstvo za postizanje svojih ciljeva.

Makijavelistički menadžer Siguran sam da se mogu snaći bolje od svog vođe. Makijavelističke tehnike češće su usmjerene na sam vrh organizacije. Makijavelistički postupci ometaju postizanje korporativnih ciljeva i potkopavaju konkurentnost poduzeća. Kada je makijavelist u samom vrhu menadžmenta, može se očekivati ​​krah poslovnog modela.

Niccolò Machiavelli, Niccolò di Bernardo dei Machiavelli (1469.-1527.) talijanski filozof, političar, književnik. U Firenci je obnašao dužnost državnog tajnika – tajnika “Vijeća desetorice” od 1498. do 1512. godine. Odgovoran za diplomatske odnose Italije. Autor vojnoteorijskih radova. Pristaša jake državne vlasti, za čije je jačanje dopuštao upotrebu svih sredstava, što je izrazio u poznatoj raspravi "Vladar", napisanoj 1513., a objavljenoj tek 1532., pet godina nakon smrti Niccola Machiavellija. . U ovoj knjizi Niccolo Machiavelli savjetuje vlastodršcima da zanemaruju norme javnog morala kako bi ostvarili vlastite ciljeve. Suveren je prepun brojnih referenci na potrebu korištenja svih vrsta trikova - laskanja, prijevare, okrutnosti u političkoj borbi. Bit savjeta Niccolòa Machiavellija, u traktatu Suveren, svodi se na potrebu da se prigrabi i zadrži što je više moguće moći svim raspoloživim sredstvima, a da pritom ostane krepostan u očima svojih podređenih.

Glavni citat Niccoloa Machiavellija: „Sve je tvoje. Neprijatelji - zakon.

"Cilj opravdava sredstvo" - često se pripisuje Niccolòu Machiavelliju, ali prema drugim izvorima, ovaj bi citat mogao pripadati i Thomasu Hobbesu (1588-1679) i Ignaciju de Loyoli.

Pojedinci su od davnina nastojali spoznati mehanizme utjecaja na ljude koji imaju premoćnu ulogu u komunikacijskom procesu, razotkrivajući bit fenomena utjecaja, uvjeravanja i sugestije. Sugestija je oduvijek zauzimala važno mjesto u arsenalu sredstava za postizanje moći, a aktivno su je koristili iskusni političari i drugi manipulatori u provođenju svojih namjera. Posebno mjesto među ostalim metodama sugestije zauzima manipulacija - skriveni psihološki utjecaj na sugovornika, čiji je cilj potaknuti potonjeg da postigne cilj koji je neizravno uložio manipulator (prema E.L. Dotsenko, 1997).

Manipulator ne pobjeđuje silom, već lukavošću i izdržljivošću. Njegova je zadaća prisiliti osobu da učini nešto što je potrebno, ali tako da se osobi čini da je sama odlučila to učiniti, a tu je odluku donijela ne pod prijetnjom kazne, već svojom voljom. Zapravo, on djeluje pod utjecajem onih misli i osjećaja koje bi manipulator mogao izazvati u njemu, zahvaćajući primatelju značajne „strune duše“, odnosno motive: krivnju, strah, ljutnju.

Možemo postati žrtve manipulatora zbog želje da budemo “dobri”, nježni, uljudni, delikatni, pažljivi, zaboravljajući da je nemoguće biti dobar prema svima. Ta se želja često temelji na “stereotipu izopćenika”: ako sam grub, osudit će me, moram “biti dobar”, onda će me prihvatiti. Manipulatori vrlo suptilno osjećaju naš strah od osude i vješto ga koriste.

Glavne karakteristike manipulacije su:

Osjećaj nelagode, unutarnja borba. Ne želite nešto učiniti, nešto reći, a nezgodno je odbiti, inače ćete "loše izgledati";

Povreda etike, svijest o opasnosti, verbalni i neverbalni znakovi manipulacije. Kršenje etičkih pravila neporeciv je znak manipulacije;

Osjećaj krivnje ili opasnosti. Postali ste "dužni" nekome ili ovisni o nekim okolnostima koje nisu postojale prije susreta s tom osobom;

Pokreti manipulatora koji govore o njegovoj neiskrenosti, tajnovitosti, sumnjama, nadmoći, prijetnji;

Određeno neobično ponašanje manipulatora je pretjerano uzbuđenje ili razmetljiva ravnodušnost.

U 1980-ima, organizacijski psiholozi su se zainteresirali za makijavelizam. Bezbrojna su istraživanja provedena na uzorcima onih koji se bave poslovanjem, marketingom ili vođenjem tima. Oni su uvjerljivo dokazali da je makijavelizam povezan s vanjskim, tj. vanjski lokus kontrole. Jedan od razloga povezanosti makijavelizma i eksternalije je želja za Neposrednim postizanjem željenog cilja. Budući da interne taktike na djelu - naporan rad, ustrajnost i sl. - ne mogu dovesti do brzih rezultata, makijavelisti pribjegavaju manipulaciji i prijevari - svaka taktika, uključujući laž i nezahvalnost, dobra je ako pomaže u preživljavanju i uspjehu.

Na temelju činjenice da makijavelisti imaju vanjski lokus kontrole, pretpostavlja se da je s makijavelizmom povezan niz karakteristika koje pokazuju pozitivne veze s lokusom kontrole - motivacija za postignućem, prosperitetno samopoimanje, samopouzdanje, razina moralni razvoj, zadovoljstvo poslom itd. . Sukladno tome, veze makijavelizma s ovim karakteristikama bit će negativne. Osim toga, važno je: što je veći makijavelizam, to je niža dobronamjernost i svijest.

Proučavanje razine makijavelizma ovisno o intelektualnim karakteristikama je rijetko i ne dopušta izvođenje definitivnih zaključaka. Uz velike pretpostavke, može se pretpostaviti da postoji slab odnos između makijavelizma i razine inteligencije.

Dobivena je negativna veza između makijavelizma i emocionalne inteligencije, kao i s mnogim drugim karakteristikama vezanim uz definiranje neverbalne, a posebno emocionalne komponente socijalne interakcije.

Kao rezultat teorijske analize makijavelizma, zaključuje se da postoji veza između makijavelizma i društvenog uspjeha, i to:

Što je viša razina makijavelizma, to je manji društveni uspjeh;

Što je niža razina makijavelizma, to je veći društveni uspjeh.

Osoba koja se služi manipulacijom postaje ograničena u ponašanju, talac je vlastitih tehnika komuniciranja s drugima i oslanja se na predvidljivost drugih. U prvi mah, suočavanje s manipulatorima može dati dojam da su stvarno postigli uspjeh, ali to je samo iluzija. Na prve znakove osvještavanja manipulacije počinjemo sumnjati u njihovu uspješnost, a nešto kasnije uočavamo bespomoćnost manipulatora, pogotovo bez žrtve.

Kako prepoznati makijavelista?

Mach-V ljestvica, naime, omogućuje mjerenje i prepoznavanje individualne sklonosti manipulaciji, te osobne sklonosti, što je teško otkriti drugim psihodijagnostičkim metodama. Vrlo VAŽNO: korištenje psihodijagnostičkih metoda od strane nestručnjaka može dovesti do nepouzdanih rezultata i uzrokovati izravnu ili neizravnu štetu ispitaniku.

Kome bude potrebno, dat ću Mach-V ljestvicu, za referencu, ali ne za korištenje.

Zaštita u organizaciji od makijavelista

Kada makijavelist situaciju vidi kao neizvjesnu, s minimalnom količinom pisanih pravila koja reguliraju ponašanje zaposlenika na poslu, oni počinju agresivno manifestirati svoje makijavelističke sklonosti. U visoko strukturiranim situacijama gdje je ponašanje strogo kontrolirano, makijavelisti "spavaju zimski san". Stoga, ako gradite poduzeće, pridržavajući se koncepta Torii Y, potrebno je ukloniti stručnjake sa sklonošću makijavelizmu "na putu". Koncept Torii X omogućuje vam da ne brinete previše o makijavelističkim tendencijama - pažljivo napisani opisi poslova, detaljna KPI ljestvica za svaku poziciju i čvrsta kontrola čine troškove/gubitke za uklanjanje stručnjaka na Mach-V ljestvici neučinkovitima.

Dame i gospodo! Spreman sam obrazložiti svoje mišljenje.