Machiavellianism katika saikolojia. Machiavellianism: mali ya kisaikolojia ya utu na mbinu ya utafiti wake

taswira ya tabia ya kisiasa, vitendo vya kisiasa ambavyo vinapuuza kanuni za maadili, ambayo njia yoyote, hata ya hila zaidi, ya hila na ya kikatili, inachukuliwa kuwa inatumika ili kufikia malengo yaliyowekwa. Neno hilo linahusishwa na jina la N. Machiavelli.

Ufafanuzi Mkuu

Ufafanuzi haujakamilika ↓

MACHIAVELISM

picha, mpango wa tabia ya kisiasa ambayo inapuuza kanuni za maadili ili kufikia malengo ya kisiasa. Neno hili linahusishwa na jina la mwanasiasa na mwandishi wa Italia I. Machiavelli (1469-1527), mfuasi wa nguvu kali. nguvu ya serikali. Kipengele tofauti Machiavellianism, msingi wake ni nadharia "mwisho unahalalisha njia", wakati kwa ajili ya kufikia malengo yaliyowekwa, njia yoyote inachukuliwa kuwa ya haki na inayokubalika, ikiwa ni pamoja na hila, udanganyifu, ukatili, na udanganyifu wa mpinzani wa kisiasa.

Utaratibu mkuu wa mapambano ya madaraka na utekelezaji wake ni nguvu. Ni nguvu ambayo inafanya uwezekano wa kuhakikisha uthabiti wa nguvu, na inapopotea, ni ngumu kurudisha nguvu. Msingi wa mamlaka ya enzi ni sheria nzuri na jeshi zuri. Tamaa ya ushindi ni jambo la kawaida na la kawaida, na "nguvu kali na imara haitaruhusu kamwe kugawanyika." Machiavelli anabainisha njia nne za kupata mamlaka na enzi kuu: kwa neema ya hatima, uwezo wa kibinafsi, kupitia uhalifu, na kwa nia njema ya raia wenzake. Hatima ina jukumu kubwa katika maisha ya watu, lakini jukumu la vitendo vya watu wenyewe ni kubwa ndani yake, kwa hiyo, "kwa kweli, yeyote ambaye alitegemea huruma ya hatima, alikaa madarakani kwa muda mrefu." Katika kesi ya kwanza, nguvu ni rahisi kupata, lakini ni vigumu kuiweka, kwa sababu watawala hawawezi na hawajui jinsi ya kukaa madarakani. Ufafanuzi Mkuu

Ufafanuzi haujakamilika ↓

Siku hizi, dhana ya "Machiavellianism" hutumiwa mara nyingi katika ubinadamu mbalimbali. Machiavellianism kama jamii ya kisayansi hutumika sana katika utafiti wa saikolojia ya kigeni, lakini kwa kweli haitumiki katika saikolojia ya nyumbani (labda ubaguzi pekee ni jaribio la S.L. Bratchenko kutumia toleo la mapema la dodoso, kiwango cha Mash-II, kwenye sampuli ya masomo ya Kirusi [Bratchenko, 1997 ]). Wanasayansi wa Marekani walifanya uchambuzi wa maudhui ya mkataba wa N. Machiavelli "The Sovereign" na kwa msingi wake waliunda dodoso la kisaikolojia. Inaitwa "Mack-scale" na inatumika kikamilifu katika Magharibi saikolojia ya kijamii na saikolojia ya utu Kwa msaada wake, matokeo ya kuvutia sana yalipatikana.

Wanasaikolojia wa Kimagharibi huita Machiavellianism tabia ya mtu kudanganya watu wengine katika uhusiano wa kibinafsi. Ni kuhusu kuhusu kesi kama hizo wakati mhusika anaficha nia yake ya kweli; wakati huo huo, kwa msaada wa kuvuruga kwa uongo, anafikia kwamba mpenzi, bila kutambua, hubadilisha malengo yake ya awali. "Machiavellianism kwa kawaida hufafanuliwa kama tabia ya mtu katika hali za kibinafsi kuendesha wengine kwa njia za hila, hila, au zisizo za uchokozi, kama vile kujipendekeza, udanganyifu, hongo, au vitisho." Imejadiliwa kwa njia tofauti kidogo mali ya kisaikolojia utu katika kazi nyingine "Katika nakala hii ya hakiki, tunafafanua Machiavellianism kama mkakati tabia ya kijamii, ambayo ni pamoja na kuwadanganya wengine kwa manufaa ya kibinafsi, mara nyingi kinyume na wao maslahi binafsi. Machiavellianism inapaswa kuonekana kama tabia ya kiasi. Kila mtu ndani viwango tofauti uwezo wa tabia ya ujanja, lakini baadhi ya watu ni rahisi zaidi na uwezo wa hiyo kuliko wengine.

Nitatoa mfano rahisi wa mkakati wa tabia wa Machiavellian mahusiano ya familia. Mtoto anauliza baba yake kuonyesha jinsi ya kukusanyika gari kutoka kwa maelezo ya mtengenezaji wa watoto. Baba inaonyesha. Wakati fulani unapita, na mwana anauliza swali tena. Baba anajibu. Kisha swali jingine linafuata, kisha lingine na jingine. Hatimaye, baba anavunja gari na kukusanya gari mwenyewe. Mwana ni mshindi: hakukusudia kuelewa maelezo ya mbuni, na sasa anafurahi kwamba alimfanya baba yake amfanyie kazi hiyo. Kulingana na R. Christie, mmoja wa waundaji wa Mak-scale, na mwanafunzi wake F. Geis. Machiavellianism ni ugonjwa wa kisaikolojia unaotokana na mchanganyiko wa sifa zinazohusiana za utambuzi, motisha na tabia. Vipengele kuu vya kisaikolojia vya Machiavellianism kama hulka ya mtu ni: 1) imani somo katika hilo Kwamba wakati wa kuwasiliana na watu wengine, wanaweza na hata kuhitaji kudanganywa; 2) ujuzi, ujuzi maalum wa kudanganywa. Mwisho ni pamoja na uwezo wa kuwashawishi wengine, kuelewa nia zao na sababu za matendo yao.

Inafurahisha kwamba imani na ujuzi wa Machiavellian hauwezi sanjari na kutambuliwa katika tabia "kwa uhuru". Kama inavyoonyeshwa katika tafiti juu ya ukuzaji wa utu wa Machiavellian katika maisha ya watoto, baadhi ya watoto huchukua mfumo wa imani kutoka kwa wazazi wao ambao hauathiri moja kwa moja lakini kwa njia isiyo ya moja kwa moja tabia zao. Wengine wanakili moja kwa moja njia zilizofanikiwa za kuwadanganya watu kutoka kwa wazazi wao, lakini hawapitii imani za Machiavellian kutoka kwao. Machiavellianism kama sifa ya utu kwa ujumla inaonyesha kutoamini kwa mhusika kwamba watu wengi wanaweza kuaminiwa, kwamba ni watu wasio na huruma, wanajitegemea, na wana nia thabiti. Alama za juu kwenye kiwango cha Mac zinahusiana vyema na hali ya nje, tuhuma, uhasama. Masomo kama haya yanafaa zaidi katika kudanganya wengine, katika mawasiliano kati ya watu hutumia kubembeleza mara nyingi zaidi na, kwa ujumla, wanafanikiwa zaidi kushawishi watu wengine. Kuna dhana inayofaa kuhusu kufanana kwa alama za Machiavellian katika wanandoa. Machiavellianism haihusiani na akili, mitazamo ya busara, na kadhalika sifa za utu kama vile hitaji la mafanikio na kiwango cha wasiwasi.

Watu wanaoonyesha alama za juu kwenye kiwango cha Mac, wakati wa kuwasiliana na wengine, huwa na kukaa kihisia mbali, tofauti, kuzingatia tatizo, na si kwa interlocutor, na kutoamini wengine. Vile masomo, tofauti na masomo na alama za chini kuwa na mawasiliano ya mara kwa mara lakini ya chini sana na marafiki na majirani zao. Kwa mfano, utafiti mmoja uligundua uhusiano wa kinyume kati ya kiwango cha Machiavellianism na huruma iliyoonyeshwa na wanafunzi wakati wa kutoa ushauri na kusaidiana. Christie na Geis waliita viwango vya juu vya Machiavellianism "ugonjwa wa baridi wa kihemko" kwa sababu kujiondoa kijamii ni sifa kuu. watu kama hao.

Hata hivyo, matokeo ya majaribio yanaonyesha wazi kwamba, tofauti na watu wenye alama za chini za Machiavellian, watu wenye maadili ya juu alama kwenye kiwango cha Mac ni za mawasiliano zaidi na za kushawishi, bila kujali kama zinamwambia mpatanishi ukweli au uwongo. Ikilinganishwa na masomo waliopata alama za chini kwenye kipimo cha Machiavellian, masomo yaliyo na alama za juu ni sahihi zaidi na waaminifu katika mitazamo na uelewa wao wenyewe na wengine. Pia ni muhimu kutambua kwamba kwa kawaida hupokea alama za chini kwenye mbinu ya kuhitajika kwa jamii. Katika mawasiliano, Machiavellians, kama sheria, wana mwelekeo wa somo: katika mwingiliano wa kijamii wana kusudi zaidi, wanashindana na wanalenga zaidi kufikia lengo, na sio kuingiliana na washirika (Domelsmith, Dietch, 1978).

Kwa kumalizia, nitafupisha sifa za kisaikolojia, ambayo wasomi wa Magharibi hutumia kuelezea aina kali ya utu wa Machiavellian: mwenye akili, jasiri, mwenye tamaa, mwenye kutawala, anayeendelea, mwenye ubinafsi - na aina dhaifu: mwoga, asiye na uamuzi, anayeweza kuathiriwa, mwaminifu, mwenye hisia, anayetegemeka. Machiavellian yeyote anayetamkwa anataka kuangalia machoni pa wengine, kwa mfano, smart na wasio na ubinafsi. Kwa kawaida, katika hali ya mawasiliano, wanajaribu kujionyesha kama hivyo. Watu wanaopata alama za chini kwenye Kiwango cha Poppy wana uwezekano mkubwa zaidi wa kufanya hivyo vipengele vyema, kama vile uaminifu na kutegemewa, lakini Wamachiavellian wanaotamkwa wana ustadi mkubwa na ustadi wa kitabia kuficha ukosefu wa sifa kama hizo.

UTHIBITISHO WA TOLEO LA METHODOLOJIA YA KIRUSI

Utafiti huo ulikuwa na hatua sita na ulifanyika huko Moscow, St. Petersburg, Smolensk, Samara, Tolyatti na Yaroslavl. Katika kila hatua ya jaribio, dodoso lilitolewa kwa masomo pamoja na njia zingine zinazofichua sifa hizo za utu ambazo, kulingana na matokeo ya tafiti za wanasaikolojia wa Magharibi, hutofautisha watu wenye kiwango kikubwa na kidogo cha mwelekeo wa Machiavellian. Uchaguzi wa njia uliamua na hamu ya kufikia uhalali wa ujenzi wa kiwango cha Mac. Masomo hayo yalikuwa ni wanafunzi, wahandisi, wanajeshi, maprofesa wa vyuo vikuu, wafanyakazi, wateja wa huduma ya ajira. Juu ya kwanza Katika hatua ya utafiti, tafsiri kutoka kwa marekebisho ya lugha ya Kiingereza na Kirusi ya toleo la nne la "Questionnaire for Machiavellianism" - kiwango cha Mach-IV kilifanyika. Baada ya tafsiri, hatua ya uidhinishaji ilifuata: dodoso lilijazwa na masomo 195. Uthabiti wa alama 20 za kipimo kulingana na mgawo wa Cronbach a uligeuka kuwa chini:

a=0.523. Uchambuzi wa takwimu za kompyuta wa matokeo ulifanya iwezekane kutambua taarifa, makadirio ambayo ndani yake wengi iliathiri kupungua kwa mgawo. Hasa, kulingana na majibu ya taarifa "Huwezi kusamehe mtu anayesema uwongo kwa mwingine", iligeuka kuwa haiwezekani kutofautisha maoni ya masomo ya Kirusi: wengi wao hawakubaliani na hili. Kwa toleo la Kirusi la Mak-scale, urekebishaji kama huo wa taarifa ulikubalika zaidi: "Huwezi kuhalalisha mtu anayesema uwongo kwa mwingine ili kufikia malengo ya kibinafsi." Vile vile, kwa sababu za urekebishaji wa kitamaduni, kauli "Barnum alikosea aliposema kwamba kila dakika sahili huzaliwa" ilibidi ibadilishwe na hii: "Wako sahihi wale wanaofikiri kwamba watu wengi ni watu wa kawaida ambao hudanganywa kwa urahisi."

Kuanzia hatua ya pili ya utafiti, masomo yote bila kujulikana imejaza dodoso la mwisho la vipengee 20 hapa chini.

Juu ya pili hatua, utafiti ulihusisha watu 361 (wanawake 162 na wanaume 199) wenye umri wa miaka 17 hadi 53 ( umri wa wastani M=26.13, kupotoka kwa kawaida 8=9.65; wastani Me=21). Walijaza toleo lililobadilishwa la Mizani ya Mac na Tofauti ya Mtu.

Juu ya cha tatu Watu 175 (wanawake 92 na wanaume 83) wenye umri wa miaka 17 hadi 56 (M=25.68, 8=8.38; Me=23) walishiriki katika utafiti. Pia walijaza bila kujulikana mbinu ya Mc-scale na T. Leary ya kutambua mahusiano baina ya watu.

Juu ya nne Watu 174 (wanawake 70 na wanaume 104) wenye umri wa miaka 30 hadi 52 walishiriki katika utafiti. Mbali na Mak-scale, walijaza mbinu ya kutambua mwelekeo wa utu wa B. Bass. Kwa msaada wake, wanasaikolojia wanatambua aina tatu za kuzingatia: juu yako mwenyewe, juu ya mawasiliano (kwa Wengine) na juu ya kazi (biashara). Kwa kuongeza, ili kutambua tabia ya kutoa majibu ya kijamii yanayohitajika, masomo yalijaza dodoso la kujitathmini la motisha ya idhini na D. Marlow na D. Crown.

Juu ya tano Katika hatua hiyo, wanafunzi 42 (nusu kutoka Smolensk, nusu nyingine kutoka Yaroslavl) walikamilisha Hojaji ya Poppy na muda wa wiki mbili.

Juu ya ya sita hatua ya mwisho ya utafiti ilikuwa uchambuzi wa jedwali la muhtasari wa matokeo.

MATOKEO NA MJADALA WAKE

Matokeo kuu kwanza hatua ya utafiti ni kuonekana kwa toleo la Kirusi la kiwango cha Mach-IV - dodoso yenye vitu ishirini.

Katika majaribio pili hatua kwa sampuli nzima (watu 361), uwiano wa pointi za kiwango cha Mac kulingana na mgawo wa Cronbach ulikuwa = 0.719. Viashiria vya jumla vifuatavyo vilipatikana kulingana na Mak-scale: М = 77.51, 8 = 12.73; Mimi=77; min=47, max=116 (kinadharia anuwai inayowezekana ya kipimo huamuliwa na masafa kutoka 20 hadi 140). Walakini, wastani huficha tofauti za kijinsia: makadirio ya wanaume 199 (M = 80.54, S = 13.27) ni ya juu sana kitakwimu kuliko (t = 5.01, p.< 0.001) оценки 162 женщин (М = 73.78, S = 12.03).

Majaribio yameonyesha kuwa jumla ya alama za Machiavellianism zina uhusiano mbaya na kipengele cha "Alama" kulingana na "Tofauti ya Kibinafsi" (r = -0.461, p.< 0.001). Оказалось, что испытуемые с превышающими медиану показателями по Мак-шкале ниже оценили по «Личностному дифференциалу» нравственные качества своей личности, чем те, у кого Мак-показатели меньше медианы. Это относится к представителям обоих полов, хотя средние значения женщин стабильно превышают показатели мужчин (мужчины, фактор «Оценка»: соответственно М=8.58, 8=5.76 и М=12.06, 8=4.69; женщины: М=12.84, 8=5.08 и М=16.04, 8=3.7). Отрицательная корреляция между «Оценкой» и Мак-показателями может означать, что испытуемые, анонимно признающие наличие у себя макиавеллистских установок или способов поведения, понимают, что последние несовместимы с социально одобряемыми нравственными качествами личности. Вполне возможно (но в этом исследовании не доказано), что в их субъективной шкале ценностей порядочность, правдивость, доброжелательность и другие моральные категории занимают далеко не первые ранговые позиции. Другое uwezekano wa maelezo asili ya uhusiano hasi inaweza kutolewa ikiwa tunakumbuka kwamba, kama wanasaikolojia wa Magharibi wameonyesha, masomo yenye alama za juu kwenye Mizani ya Mac ni sahihi zaidi na waaminifu katika mtazamo wao na kuelewa sio tu ya wengine, bali pia wao wenyewe. Katika kesi hii, uunganisho mbaya wa tathmini na viashiria vya nambari za sifa za maadili za mtu zinaweza kuwa onyesho la "uhalisia" mkubwa wa watu kama hao, mtazamo wao wa uaminifu na muhimu kwao wenyewe. Hata hivyo, hadi sasa maelezo haya yote mawili ni ya kidhahania tu, yanayohitaji uthibitishaji wa majaribio.

Kinyume na dhana kwamba kuna mwanzo uliotamkwa wa hiari katika utu wa "Machiavellians", tabia yao ya kutawala, na sio kutii, wakati wa kudanganya wengine katika hali ya mawasiliano ya kibinafsi, coefficients ya uunganisho kati ya viashiria vya Mac na sababu "Nguvu. " na "Shughuli" kulingana na "Tofauti ya Kibinafsi" iligeuka kuwa ndogo ndogo na sio muhimu kitakwimu. Ni dhahiri kwamba tabia ya Machiavellian katika hali ya mawasiliano haimaanishi shinikizo la kikatili, shinikizo la kimabavu kwa waingiliaji, lakini njia za kisasa zaidi na zisizoonekana kwao kufikia malengo ya kibinafsi.

Uchambuzi wa data zilizopatikana kwenye cha tatu hatua ya utafiti, ilifanywa kwa kuwagawanya katika vikundi viwili: majibu ya watu 87, ambao viashiria vyao kwenye kiwango cha Mac vilikuwa chini ya wastani (Me = 77), na masomo 88 yenye viashiria vya Mac sawa au kubwa kuliko thamani ya wastani. Majibu ya vikundi hivi yalilinganishwa na data kwenye dodoso la T. Leary. Ilibadilika kuwa masomo yenye alama za juu na za chini kwenye kiwango cha Mac yalitofautiana sana katika mambo mawili ya dodoso la Leary - tuhuma na kujitolea. Kwa kawaida, masomo na ngazi ya juu ya Machiavellianism, tuhuma (negativism, kulipiza kisasi, ukosoaji wa matukio ya kijamii na watu) ni kubwa zaidi:

M=4.94 na M=3.55; t=3.63, uk< 0.001. В то же время альтруистичность (отзывчивость, бескорыстие, стремление к помощи и состраданию) у них ниже: М=4.52 и М=7,18; t=2.92, p < 0.004.

Uchambuzi wa matokeo nne hatua ya utafiti ilifanyika kwa njia mbili: 1) kulinganisha matokeo ya dodoso la Poppy na matokeo ya mbinu za Bass na Marlow-Crown kwa sampuli nzima ya masomo; 2) kulinganisha data ya wanawake na wanaume, ikiwa ni pamoja na uchambuzi wa kulinganisha matokeo ya masomo yenye alama za juu na za chini kwenye kiwango cha Mak.

Alama katika kiwango cha Mc cha masomo 174 huhusiana vyema na kulenga mtu binafsi kulingana na mbinu ya Bass (r=0.336) na vibaya kwa kuzingatia mawasiliano na wengine (r=-0.30). Mambo haya yanawiana na data ya wanasaikolojia wa Magharibi wanaosoma nayo viwango vya juu kwa mujibu wa kiwango cha Mac katika hali ya mawasiliano, wao huwa na kuzingatia wenyewe na ufumbuzi wa kazi yao, na si kwa interlocutor. Kwa kuongezea, uwiano hasi ulipatikana kati ya viashiria vya Mac na mwelekeo wa masomo kutoa majibu yanayohitajika kijamii (r = -0.38). Masomo ya kigeni pia yanabainisha kuwa, ikilinganishwa na masomo waliopata alama za chini kwenye kipimo cha Machiavellian, masomo yenye alama za juu kwa kawaida hupata alama za chini kwenye mbinu ya kuhitajika kwa jamii. Ulinganisho wa data kutoka kwa wanaume 104 na wanawake 70 uligundua kuwa wa kwanza walikuwa na alama za juu za Machiavellian (M=78.44 na M=69.74; t=5.22, p.< 0.001), Зато у женщин более выражена ориентация на общение по методике Басса (М=26.54 и М=24.41; t=2.13, p< 0.03) и на социально желательные ответы по методике Марлоу-Крауна (М=8.96 и М=0.24; t=2.51, р<0.01).

Sasa ni muhimu kufanya uchambuzi wa kulinganisha wa matokeo ya masomo yenye alama za juu na za chini kwenye Mak-scale. Kwa maneno mengine, zile zilizo na alama za juu na chini ya wastani: Me=69 (min=41, max=90) kwa sampuli ya kike, Me=79 (mirp46, max=112) kwa sampuli ya kiume. Kwa ufupi, vikundi hivi viwili vya masomo vinaweza kuitwa "Machiavellian" na "isiyo ya Machiavellian".

Kulingana na njia ya Bass, wasio Machiavellians wana mwelekeo wazi zaidi wa mawasiliano kuliko Machiavellians. Hii pia ni kawaida kwa wanawake (M=28.29 na M=24.8; t=2.5, p.< 0.02), и для мужчин (М=25.73 и М=23.21; t=2.25, p< 0.03). У мужчин-немакиавеллистов ниже показатели направленности на себя, собственное Я: М=24.02 и 1^27.67; t=-3.2, p< 0.02. А у мужчин-макиавеллистов в коммуникативных ситуациях в большей степени, чем у немакиавеллистов, проявляется тенденция скорее ориентироваться на свое Я, чем на общение с партнерами: М=27.67 и М=23.21; t=3.48, p< 0.001.

Kulingana na mbinu ya Marlow-Crown, wasiokuwa Machiavellians wana uwezekano mkubwa kuliko Machiavellian kutoa majibu yanayofaa kijamii (wanawake: M=11.11 na M=9.37;

t=2.2, uk< 0.03; мужчины: М=9.35 и М=7.9; t=2.32, p< 0.02). Как уже отмечалось выше, этот факт согласуется с результатами исследований зарубежных психологов .

Majaribio yaliyofanywa tano hatua, ilionyesha kuwa kuegemea tena kwa dodoso la Mac kulingana na mgawo wa uunganisho wa Spearman r = 0.748. Juu ya ya sita hatua, uchambuzi wa mwisho wa matokeo ya masomo 710 walioshiriki katika hatua ya pili, ya tatu na ya nne ya utafiti ulifanyika.

Tofauti za umri. Thamani ya wastani ya sampuli nzima kwa umri ni miaka 25. Alama za Mak-scale za masomo ya vijana 355 wenye umri wa miaka 17 hadi 25 zinazidi kwa kiasi kikubwa alama za wanaume na wanawake 355 waliokomaa zaidi - kutoka miaka 26 hadi 56 (M=79.28 na M=74.57; t=5.02, p.< 0.001). Следовательно, у молодежи уровень макиавеллизма выше, чем у взрослых людей. Полученные на российской выборке данные подтверждают то, что уже давно известно в зарубежной психологии. В частности, Д.С. Уилсон с соавторами, ссылаясь на результаты многочисленных западных исследований, утверждает, что с подросткового возраста до поздней юности уровень макиавеллизма растет, а затем начинает снижаться .

Tofauti za kijinsia. Katika hatua zote za utafiti, alama kwenye kipimo cha Mac cha sehemu ya kiume ya sampuli zilikuwa za juu zaidi kitakwimu kuliko za wanawake. Ukweli huu pia unaendana kikamilifu na matokeo ya utafiti wa wanasaikolojia wa Magharibi.

Tofauti za kijinsia huanza kuonekana katika utoto, baada ya umri wa miaka kumi. Utafiti wa D.D. Braginski alionyesha tofauti kubwa katika mbinu za ujanja zinazotumiwa na watoto wa jinsia tofauti. Wavulana na wasichana walio na alama sawa kwenye kipimo cha Mac huwa na tabia ya kutumia mbinu tofauti katika muktadha wa majukumu yao ya kijamii waliyopewa. Wasichana wa Machiavellian hujaribu kudhibiti kwa njia isiyo wazi, wakijionyesha kwa njia ambayo wengine wanafikiria bora zaidi yao. Wavulana wa Machiavellian hudanganya kupitia maagizo, mbinu za fujo. Wasichana wasio wa Machiavellian wanajaribu kudhibiti bila mafanikio kwa kutumia uchokozi, ilhali wavulana wasio wa Machiavellian hawana shughuli.

Kwa watu wazima, Machiavellianism ya kiume ni tofauti kimaelezo na wanawake katika kiwango cha mitazamo na katika kiwango cha tabia maalum. Hii inadhihirishwa, haswa, katika utayari na mwelekeo wa kujitangaza katika mawasiliano: katika taarifa maalum zilizo na habari juu ya maisha ya kibinafsi, na katika mwelekeo wa jumla wa kuwaambia watu wengine juu yako mwenyewe,

Uchunguzi wa kisaikolojia umeonyesha kuwa kwa wanaume kiwango cha juu cha Machiavellianism kinahusiana na ukaribu, na kwa wanawake wenye kiwango sawa, kinyume chake, kwa uwazi. Moja ya sababu za hii ni kwamba tabia ya wanaume kufunguka haiathiri ikiwa wengine wanawapenda au la. Wanasaikolojia wanaeleza kuwa katika jamii ya Kimagharibi, mwanamume anatazamiwa kupata mafanikio kwa juhudi zake mwenyewe, na uhusiano wa kuaminiana na mwanamume mwingine unaonekana kuwa udhaifu na tamaa ya kunyenyekea. Matokeo yake, kujitangaza ni mbinu isiyofaa kwa wanaume. Malengo ya wanawake yana mwelekeo wa kijamii zaidi: umaarufu, uwezo wa kushirikiana na watu wengine, uelewa unathaminiwa zaidi na wanawake kuliko wanaume. Kwa wazi, kuanzisha uhusiano wa kuaminiana unaohitajika kufikia malengo haya hauwezekani bila kujitangaza kwa kiasi kikubwa. Haishangazi, kujitangaza kama mkakati wa hila ni mzuri sana kwa wanawake wa Machiavellian.

Malengo ya kudanganywa hayawezi kuwa ya kisayansi tu, bali pia ya kinga: inaweza kuchukua jukumu la utaratibu wa utetezi wa kisaikolojia ambao humlinda mtu kutokana na kupoteza kujithamini, kupunguza kujithamini, nk. Kulingana na wanasaikolojia wa Kimagharibi, wanawake kijadi wanachukuliwa kuwa watiifu zaidi na wanaotii, wanabadilika vyema na hawaelewi kudanganywa. Hata hivyo, katika hali halisi, inaonekana kwamba baadhi ya wanawake wanaweza kutumia utii na kufuata kwa madhumuni ya ujanja.Kwa mfano, baadhi ya wasichana wanaogopa kushindana kwa mafanikio na wanaume. Licha ya ukweli kwamba wangependa kufanikiwa katika kufikia malengo yao, wanafanikiwa kukwepa mafanikio ambapo wangeweza kupata matokeo makubwa kuliko wanaume. Ingawa utafiti juu ya hofu ya mafanikio ya wanawake umekuwa ukikinzana, kuna uwezekano kuwa baadhi ya wanawake, hasa aina za kike za kitamaduni, wanafanya makusudi katika njia zinazowafanya wasifanikiwe.

TABIA ZA KISAICHOMETRIKI ZA NJIA

Kuegemea Dodoso la Poppy. Kulingana na matokeo ya hatua ya tano ya utafiti, kuegemea-utulivu njia ni ya juu kabisa: r = 0.748. Kuegemea kwa wakati mmoja msimamo wa ndani wa vitu vya kiwango, kuonyesha kiwango cha homogeneity ya utungaji wa kazi, i.e. Umuhimu wa maswali haswa kwa sifa kama vile Machiavellianism ulibainishwa kwa kukokotoa mgawo wa Cronbach a. Kwa sampuli nzima ya masomo, iligeuka kuwa 0.720. tengeneza uhalali: uwakilishi wa Machiavellianism kama mali ya kibinafsi katika matokeo ya majibu ya masomo kwa maswali ya mbinu. Uhalali wa kuunda Hojaji ya Poppy iliamuliwa kwa njia mbili. Kwanza, kupitia tathmini ya maana ya mtaalam wa ulinganifu wa tafsiri ya alama za kiwango cha Mach-IV kwa Kirusi na urekebishaji wao kwa hali halisi ya mazingira ya kitamaduni ya Urusi. Pili, kupitia utumiaji wa njia zile zile zinazotumiwa na wanasaikolojia wa kigeni. Utafiti huo ulipata matokeo sawa juu ya uhusiano wa Machiavellianism na sifa za kibinafsi kama uadui, tuhuma, kutengwa kwa kihemko, kujithamini hasi kwa sifa za maadili za mtu, n.k. Kwa kuongezea, data sawa zilipatikana kwenye sampuli za Kirusi na Magharibi za masomo kwa umri. na tofauti za kijinsia katika utu wa Machiavellianism. Hii inatoa sababu za kuhitimisha kwamba dodoso la Mach-IV huwapa wanasaikolojia fursa ya kutambua ubora wa utu sawa na kiwango cha Mach-IV, i.e. Machiavellianism.

Jedwali 1

Matokeo ya kurekebisha kiwango cha Mach-IV kwenye sampuli za Kirusi za masomo

11 noti. umuhimu wa tofauti kati ya data ya wanaume na wanawake kulingana na kigezo cha i sio chini kuliko p.< 0.02

Data ya msingi ya kawaida ya Mak-scale. Kinadharia, kiwango cha kuruhusiwa cha alama za jumla ni kutoka 20 hadi 140. Kwa kweli, katika sampuli ya kiume, yenye masomo 386, alama ya chini ilikuwa 45, kiwango cha juu - 115. Katika wanawake 324, alama ya chini ilikuwa 47, kiwango cha juu. - 113. Kuangalia usambazaji wa wastani kwenye kiwango cha Mac katika sampuli tatu zilizosomwa (mchanganyiko, unaojumuisha masomo 710, wanaume na wanawake) ilionyesha kuwa wote wanakaribia usambazaji wa kawaida na hawana tofauti sana na takwimu. Hii inamaanisha kuwa tofauti katika tathmini za masomo ndani ya kila sampuli zinaweza kupimwa katika sehemu za mkengeuko wa kawaida (S). "Katika kesi ya usambazaji wa kawaida wa sifa, inachukuliwa kuwa 50% ya idadi ya watu inafaa kwa muda wa 2/3 S - X + 2/3 S, ambayo ni "kawaida" ya sifa hii, wakati 25% kesi zinabaki kwenye nguzo [Rusalov, 1997, p. ishirini].

Kwa sampuli ya kiume, 2/3 ya 8=13.14 ni takriban 9. Kisha 79-9=70, 79+9=88. Maadili ya quartiles ya juu na ya chini, ambayo yalikata 25% na 75% ya sampuli, kwa mtiririko huo, ni 71 na 88. Kwa hivyo, kwa kiwango fulani cha ukali na makadirio, lazima tufikirie kwamba wastani wa alama kwenye kipimo cha Mac kwa wanaume ni kati ya 70 hadi 88, alama za chini kutoka 20 hadi 69, na alama za juu kutoka 89 hadi 140. Kwa sampuli ya kike, 2/3 ya 8=12.33 ni takriban 8. Kisha 72-8=66, 72+8=80. Maadili ya quartiles ya juu na ya chini, ambayo yalikata 25% na 75% ya sampuli, kwa mtiririko huo, ni 63 na 81. Pia, kwa kiwango fulani cha ukali na makadirio, tunapaswa kudhani kwamba maana ya alama kwenye kipimo cha Mac kwa wanawake huanzia 66 hadi 80, chini - kutoka 20 hadi 65, na juu - kutoka 81 hadi 140.

UCHAKATO WA DATA

Ufunguo wa kuchakata matokeo

Mhusika lazima aeleze kiwango cha makubaliano yake au kutokubaliana na kila moja ya taarifa 20 kwenye mizani ya alama saba - kutoka "Kukubali kabisa" (alama 7) hadi "Sikubaliani kabisa" (alama 1). Kwa maelezo, tazama hapa chini: katika mfumo wa mbinu inayotolewa kwa somo.

Wakati wa kusindika alama katika nusu ya alama, mizani imepinduliwa: katika pointi 3, 4, 6, 7, 9,10, 11,14,16 na 17, hesabu ya nyuma inafanywa. Hii ina maana kwamba ikiwa mhusika alitoa alama ya 1, basi anayejaribu lazima ahusishe 7 kwake; ikiwa 2, basi 6; ikiwa 3, basi 5;

ikiwa 4, basi 4; ikiwa 5, basi 3; ikiwa 6, basi 2; ikiwa 7, basi 1. Baada ya hayo, kwa pointi zote 20, kiashiria cha jumla cha Machiavellianism kinahesabiwa. Kwa maneno mengine, inageuka kuwa jumla ya ratings 10 zilizobadilishwa, zilizobadilishwa wakati wa usindikaji, zinaongezwa kwa jumla ya ratings 10 zilizotolewa. kwa masomo. Kama matokeo, kiashiria cha jumla cha majibu ya somo kwenye kiwango cha Mac hupatikana, ambayo ni, tathmini ya ukali wa utu wake wa Machiavellian.

Kwa hivyo, toleo la lugha ya Kirusi la kiwango cha Mac ni zana inayotegemeka kwa kutambua mitazamo na imani za Machiavellian za masomo. Hata hivyo, kwa kuzingatia matokeo ya kujaza dodoso, haiwezekani kuhukumu msingi wa uendeshaji wa mali hii ya kibinafsi: ikiwa somo lina ujuzi wa Machiavellian, ujuzi na uwezo. Kwa kuongezea, mtu haipaswi kufanya hitimisho la haraka juu ya tabia, ambayo ni, ikiwa anaitumia katika hali ya mawasiliano na watu wengine. Jibu la swali la mwisho linahitaji uchambuzi wa kina wa kisaikolojia na matumizi ya mbinu zingine za utafiti.

BIBLIOGRAFIA

Bratchenko S.Ya Utambuzi wa tabia ya kuendesha // Bratchenko S.L. Utambuzi wa uwezo wa maendeleo - mwongozo wa mbinu kwa wanasaikolojia wa shule. Pskov: Nyumba ya Uchapishaji ya Taasisi ya Mkoa wa Pskov kwa Mafunzo ya Juu ya Wafanyakazi wa Elimu, 1997. P. 56-62.

Rusalov V.M. Hojaji ya sifa rasmi zinazobadilika za umoja (OFDSI):

Zana. Moscow: Taasisi ya Saikolojia RAS, 1997. Ames M.,

KiddA.H. Machiaveliianism na wastani wa alama za daraja la wanawake // Ripoti za Kisaikolojia. 1979. V. 44. No 1. P. 223-228

Blumstein P.W. Hadhira, ujamaa, na mbinu za mazungumzo ya utambulisho // Sociometry. 1973. V. 36. Na. 3. P. 346-365.

Braginsky, D.D. Machiaveliianism na tabia ya ujanja kati ya watoto kwa watoto. // Jarida la Saikolojia ya Majaribio ya Jamii. 1970. V. 6. Na. 1. P. 77-99.

Cherulnik P.O. WayJ.H., Ames S., Hutto D.B. Hisia za wanaume wa juu na wa chini wa Machiavellian // Jarida la Utu. 1981. V. 49. Na. 4. P. 388-400

Domelsmith D.E., Dietcb J.T. Tofauti za kijinsia katika uhusiano kati ya Machiaveliianism na kujitangaza // Ripoti za Kisaikolojia. 1978. V. 42. Na. 3. P. 725-721.

Gei F.L. Machiaveliianism // Vipimo vya utu. N.Y.: A Wiley-interscience Publication, 1978. P. 305-364.

Kraut R.E., Bei J.D. Machiaveliianism katika wazazi na watoto wao // J, wa Pers. na Soc. Psychol. 1976. V.33. Hapana. 6. P. 782-786.

Masomo katika Machiavel Hanism I Mh. na Christie R., Geis F.L. New York: Academic Press, 1970,

Wilson D.S., Karibu na D., Miiler R.R. Machiaveliianism: Mchanganyiko wa fasihi ya mageuzi na kisaikolojia // Bulletin ya Kisaikolojia. 1996. V. 119. Na. 2. P. 285-299.

aina ya mwingiliano wa ndoa iliyoelekezwa kwa kijamii, ambayo inasisitiza (kutokana na picha ya kihistoria ya mfumo dume wa Kikristo wa familia ya Kirusi) jukumu la familia na uwepo wa watoto.

Njia ya kujiboresha + familia kama mfumo + hisia. Mfano huu wa semantic unaweza kuhusishwa na aina moja ya vijana, kwani inachanganya sio nje, imedhamiriwa na kijamii, lakini viashiria vya ndani na vigezo vya maendeleo ya kibinafsi.

Familia kama njia ya kukidhi mahitaji ya familia 1 kama nyongeza ya familia. Mtindo huu kwa kiasi kikubwa ni wa asili ya totrebtelian, ambapo hata kuzaliwa kwa watoto na mpito wa mahusiano ya ndoa hadi hatua mpya ya maendeleo yao ni ya asili ya kaburi (ya walaji), haihusiani na maendeleo ya kibinafsi na uboreshaji wa mahusiano.

Familia kama mfumo + kama hisia + kama njia ya kukidhi mahitaji. Mfano huu unaonyesha nia ya familia ya vijana, ambapo katika fomu iliyosasishwa

kuna vile vipengele vya semantic ambavyo ni sifa zaidi ya hali ya hewa ya kisaikolojia ya vijana wa leo.

Orodha ya biblia

1. Abulkhanova-Slavskaya K A. Mkakati wa maisha. - M .: Mawazo, 1491 - 29 ° s.

2. Galperin P.Ya. Mitindo ya kisemantiki ya tabia inayozingatia shughuli za juu za neva W Saikolojia. Suala. III - Tbilisi, 1945 -S. 79-99.

3. Dmitruk Yu.Yu. Utambulisho wa mtu katika wanandoa kama sababu ya ustawi wa mahusiano ya familia: Muhtasari wa Thesis. diss. ... pipi. kisaikolojia. Sayansi. - M., 2004.

4. Leontiev A.N. Shughuli. Fahamu. Utu // Kazi Zilizochaguliwa. Saa 2. -M., 1983.

5. Nalimov V.V. Spontaneity ya fahamu - M .: Mawazo, 1989 - 420 p.

6. Chudnovsky V.E. Maana ya maisha: tatizo la ukombozi wa jamaa kutoka kwa "nje" na "ndani" ff Jarida la Kisaikolojia. - 1995. - V. 16-No. 2. -KUTOKA. 15-26.

A.O. Ruslin

UCHAMBUZI WA MTU NA KUELEWA TABIA ZA MANSHULATIVE1

Katika jamii ya kisasa, udanganyifu wa fahamu unajidhihirisha katika kiwango cha umma (Kara Murza, 2001; Grachev, Melnik, 2002; Aronson, Pratkanig 2003), na fahamu ya mtu binafsi (Dotsenko, 2003; Margolina, Ryum-shina, 1999; Chaldini, 2002; Gegen, 2005). Katika suala hili, kuelewa ujanja kuna jukumu kubwa.

Kipengele muhimu zaidi cha shida ni kusoma kwa uhusiano kati ya sifa za kisaikolojia za mtu binafsi na asili ya uelewa wake wa hali ya ujanja, wakati ambapo manipulator, ili kufikia lengo, kwa msaada wa siri, kuvuruga. ujanja, hugeuza mshirika wa mawasiliano kutoka kwa somo sawa na kuwa kitu cha kudanganywa. Kuelewa ni pamoja na

■ Nakala hiyo iliandikwa kwa msaada wa Wakfu wa Sayansi ya Kibinadamu wa Urusi (ruzuku 07-06-000133a)

pointi za tathmini. Hapo awali kuna aina tofauti za uelewa: zingine huhalalisha na kukubali tabia ya mdanganyifu, ambayo ni msingi wa kukubalika bila masharti ya mawasiliano na mtu mwingine kama kitu kisicho na roho, na kuibadilisha kuwa kitu cha kudanganywa - hii ni "Kuelewa-kukubalika" , wakati wengine, kinyume chake, wanazingatia jambo hilo tabia isiyokubalika - "Kuelewa-kukataa".

Utafiti wa kimajaribio umeelezewa hapa chini, madhumuni yake ambayo yalikuwa kujaribu kutambua uhusiano kati ya sifa za kibinafsi za mtu na maalum ya kuelewa tabia ya ujanja katika mawasiliano. Hatusomi tabia ya moja kwa moja: wala hatufanyi ubashiri kuhusu utabiri wa tabia kulingana na utafiti wetu. Tunaweza tu kudhani kwamba, kuelewa hali kwa njia fulani, kulingana na aina ya "kuelewa-kukubali" au "kuelewa-kukataliwa"

nie”, mhusika atakuwa na mwelekeo wa kutenda vivyo hivyo, kuwa mshiriki katika hali ya kudanganywa, kwa sababu. "katika saikolojia ya simulizi, wanasayansi huchora mlinganisho kati ya uelewa wa maandishi na ufahamu wa mtu mwenyewe, tabia yake mwenyewe na matukio ya maisha yake" D6. Na. 220].

"Athari ya hali yoyote ile" "ya kusisimua" inategemea maana ya kibinafsi na ya kibinafsi inayohusishwa nayo na mtu. Ili kutabiri kwa mafanikio tabia ya mtu fulani, ni lazima tuweze kuzingatia jinsi yeye mwenyewe anavyotafsiri hali hii, anaielewa kwa ujumla.

Nadharia tatu kuu zimeundwa:

1. Masomo yaliyo na alama za juu katika Machiavellianism, uthabiti na alama za chini katika mwelekeo wa maisha na mwelekeo wa mawasiliano, na kuelewa-kukubali tabia ya ujanja itahalalisha tabia ya ujanja; na kinyume chake.

2. Kuna tofauti za kijinsia katika kuelewa hali za tabia ya uendeshaji: wanaume wana kiwango cha juu cha Machiavellianism na kwa kiasi kikubwa kuliko wanawake watahalalisha tabia ya uendeshaji, i.e. kwa aina ya ufahamu-kukubalika.

3 Machiavellians*, bila kujali jinsia, wana mwelekeo wa ujanja unaojulikana zaidi katika mawasiliano. Isiyo ya Machiavellian, mwelekeo unaojulikana zaidi wa alterocentric katika mawasiliano.

Mbinu

Majaribio hayo yalifanyika Samara.

Wanafunzi waliojaribiwa wa vyuo vikuu vya Samara vya wasifu wa kibinadamu na kiufundi walikuwa wanawake 89 na wanaume 87. Kwa jumla, utafiti ulihusisha watu 176 (wanaume na wanawake) wenye umri wa miaka 16 hadi 28 (M=18.26: S10=*.327).

Utaratibu wa utafiti. Kwanza, masomo yaliulizwa kujaza dodoso nne: Mak-scale (Znakov, 2001); dodoso la uthabiti wa utu (Vitendo..., 1984); mbinu ya mwelekeo wa maisha yenye maana (Leontiev, 2000); dodoso "Mwelekeo wa utu katika mawasiliano" (Bratchenko, 1997).

Nakala inayoelezea tabia ya mwanamke aliye na aina ya haiba ya Machiavellian ambaye, kwa njia za ujanja, alimzuia mwanawe kuwa msanii (Sheldon, 2002), kwa seti ya maswali sanifu.

Ili kuhalalisha uchaguzi wa hali hii, nitazingatia muundo wa maudhui ya hali ya uendeshaji.

Kwanza, sifa nyingi za kibinafsi za shujaa zilifunuliwa wakati wa maandishi, kama vile: kusudi, ushindani, mwelekeo wa somo, ubinafsi, ujasiri, matamanio. utawala, akili, ukosefu wa huruma, uaminifu na usahihi katika kujitambua na kuelewa wengine, ugonjwa wa baridi wa kihisia, matumizi ya hila ya kujipendekeza, rushwa na vitisho, kutoamini kwamba mtoto anaweza kuaminiwa, katika uhuru wake na utashi wake, unaoelekezwa kwa matatizo. , na sio juu ya interlocutor, kudanganywa kwa mwana kwa madhumuni ya kibinafsi, kinyume na maslahi yake mwenyewe, kuthibitisha kwamba heroine ya hali hiyo ni mfano wa kawaida wa utu wa Machiavellian. Kwa kuongezea, hadithi inaelezea sifa za utambuzi, motisha na tabia za Gepoini, ambayo ndio msingi wa Machiavellianism kama dalili ya kisaikolojia.

Pili, hali hii ni ya ujanja, kwani mhusika mkuu wa hadithi alidanganya wengine kwa faida ya kibinafsi. Alikuwa na athari ya kisaikolojia ambayo mtoto wake hakugundua, na kumlazimisha kutenda kulingana na malengo yake, akificha nia yake ya kweli, kwa msaada wa usumbufu wa uwongo alifikia lengo lake.

Ilifikiriwa kuwa masomo, tofauti katika jinsia, kiwango cha Machiavellianism, maana ya maisha, nia ya mawasiliano, rigidity, wataelewa hali ya kudanganywa kwa njia tofauti na, ipasavyo, watajibu tofauti kwa maswali.

Katika saikolojia ya ufahamu, mbinu ya kuuliza maswali inachukuliwa kuwa kiashiria cha kuaminika cha ufahamu wa ukweli, matukio na matukio kwa mtu. Wakati huo huo, maswali yanapaswa kuendana na muundo wa kitu cha kuelewa, i.e. kwa upande wetu, hali za kudanganywa (Lange.

Kwa kuzingatia hili, wakati wa kupanga utafiti, tulifikiri kwamba kutokana na kuchambua tabia zinazowezekana za washiriki wote katika udanganyifu, somo huendeleza uelewa wa jumla wa hali iliyochambuliwa. Mbinu kuu ya kimbinu ilikuwa kuhimiza mhusika kuchukua nafasi tofauti za majukumu. Kwa lengo hili, baada ya kusoma maandishi, masomo yaliulizwa maswali ya makundi manne.

Kuanzisha maswali ni maswali ya moja kwa moja yanayohusiana na ukweli na kuwasilishwa kwa uwazi katika maandishi (Kate ni nani? Kate alimwona Tony katika siku zijazo?). Maswali ya ufafanuzi - wakati wa kuyajibu, somo lazima lifasiri ukweli: kufanya makisio juu ya sababu zinazowezekana za matukio yaliyoelezwa katika maandishi (Ni nini kilikuwa muhimu zaidi kwa Kate maishani? Kwa nini Kate hakuidhinisha chaguo la Tony kuwa msanii? ) Maswali ya utambulisho ambayo yanahitaji mtu anayeelewa kujiweka kiakili katika nafasi ya washiriki katika hali ya ghiliba (Mbinu ya nani ya kufikiria na tabia, Kate au Tony, inalingana zaidi na yako? Unafikiri Kate ana haki ya kuingilia kati? katika hatima ya mwanawe ikiwa anafikiri kwamba anafanya kwa manufaa yake/). Maswali ya huruma - majibu kwao yanafunua mtazamo wa somo kwa sifa za utu na tabia ya washiriki katika hali ya uchaguzi wa maadili (Ungefanyaje katika nafasi ya Kate, ungeingilia hamu ya mwanao ya kuwa msanii? unahurumia katika hali hii, Kate au Tony?). Wakati wa kushughulikia majibu ya masomo kwa maswali kwa hali ya maandishi, njia ya uchambuzi wa yaliyomo ilitumiwa. Mpango wa uchanganuzi wa maudhui ulijumuisha vizuizi 4 vya kategoria: Tabia za utu wa Machiavellian, mtindo wa mwingiliano wa Machiavellian; sifa zisizo za Machiavellian za utu, mtindo usio wa Machiavellian wa mwingiliano.

Matokeo na majadiliano yake

Uchambuzi wa kiasi na ubora wa matokeo ulifanyika kwa njia kadhaa: utafutaji wa tofauti za kijinsia na utu, pamoja na uamuzi wa sifa za kisaikolojia za masomo ambao walijibu maswali nane. Ili kutambua tofauti kubwa za kitakwimu kati ya

data wastani wa makundi haya ya masomo zilitumika vigezo nonparametric Kolmogorov - Smirnov na Mann - Whitney.

Uchambuzi wa kiasi cha majibu ya maswali

Majibu ya wahusika kwa maswali kuhusu hali katika hali nyingi hurejelea aina ya "uelewa-udanganyifu ¿-kukataa" ya tabia ya ujanja.

Kigezo cha binomial kinaonyesha idadi kubwa ya majibu ya kitakwimu: kuhusu nafasi za majukumu *. Keith, idadi iliyozingatiwa inatofautiana sana kutoka 0.5 na ni 0.13 kwa jukumu lisilo la Machiavellian na 0.87 kwa Machiavellian (p.<О,001); о ценностных ориенчациях Кейт, 0,86 для макиавеи-листских ценностей и 0,14 для немакиавелли-стских (р<0,001); об оценке испытуемым права Кейт вмешиваться в судьбу сына, 0,25 для испытуемых считающих что Кейт имеет право вмешиваться в судьбу сына и 0,75 для тех, кто считает, «то она не имеет право вмешиваться (р<0,001); об образе мыслей испытуемого, 0,26 для испытуемых, чей их образ мысли и стиль поведения соответствуют Кейт и 0.74 для соответствующих Тони (р<0.001); о поведении испытуемого в подооной ситуации, 0.88 не стали бы препятствовать сыну в его желании стать художником и 0.12 стали бы препятствовать (р<0,001); о симпатиях испытуемого. 0,19 испытуемых симпатизируют Кейт и 0,81 симпатизируют Тони (р<0.001). Не обнаружено статистически достоверных отличий ответов на вопрос и личности Кейт: 53 для испытуемых положительно оценили личность Кейт и 47 отрицательно (р=0,589).

Ili kutambua vipengele maalum vya uelewa wa hali ya uendeshaji na vikundi tofauti vya masomo, uchambuzi wa kina zaidi wa data iliyopatikana ni muhimu, kwa kuzingatia vigezo vya mtu binafsi vilivyotumika katika jaribio.

Aina za ufahamu: kuelewa-kukubalika na kuelewa-kukataliwa kwa tabia ya ujanja

Linganisha matokeo) masomo 07 na aina ya uelewa - kukataliwa kwa tabia ya ujanja na masomo 50 na aina ya kukubalika kwa uelewa.

107 wana chini ya alama 50 kwenye kipimo cha Mac (uk<0.01; М=73,83 и М=80,90); количество макиавеллистски^ ответов на вопросы к тексту (о<0,00); М~1,84и М^4,42) и, соответствен-

Taarifa ya KSU im. KWENYE. Nekrasov. 200V Juzuu 13

lakini, hakiki zaidi za wasio Machiavellian (uk<0,001; М=4,19 и М=1,62). Также у них выше показатели по конформной направленности в оощении (р < 0,02; М = 4,05 и М = 3,34). Испытуемые, дающие положительные и отрицательные ответы на вопросы к текстовой ситуации, не различаются ни по признакам пола, ни по другим личностным особенностям.

Kwa hivyo, wasomi wanaoidhinisha na kukubali tabia ya hila wametamka zaidi mitazamo na imani za Machiavelli kuliko wale wanaokataa tabia kama hiyo. Katika mawasiliano, wao huwa na kukataa usawa katika mawasiliano kwa niaba ya mpatanishi, wanaongozwa na kuwasilisha kwa nguvu ya mamlaka, kwa nafasi ya "lengo" kwao wenyewe, kwa "makubaliano" yasiyo ya maana (kuepuka upinzani). hakuna tamaa ya uelewa wa kweli na tamaa ya kueleweka, ni lengo la kuiga, mawasiliano ya tendaji, wako tayari "kurekebisha" kwa interlocutor.

Nitachambua majibu ya maswali ya maandishi.

Kwanza, fikiria data ya masomo 107 ya kikundi cha kwanza, ambayo yanaonyeshwa na kutokubalika kwa mtazamo wa ulimwengu na tabia ya shujaa. "Mwanamke mbaya, mwenye kiburi"; "Mwanamke mkorofi ambaye, mbali na kampuni na kazi yake, hakuona chochote, wala masilahi ya mwanawe, wala mambo yoyote maovu ambayo alifanya ili kufikia malengo yake"; "Mtu mwenye nguvu ambaye ana kampuni kubwa, akijisikiliza mwenyewe"; "Mwanamke anayejiamini, amezoea ushawishi wake na nafasi ya nguvu katika jamii, kwamba kila kitu kinaweza kununuliwa kwa pesa, hata furaha inayowezekana ya mtoto wake, wito wake"; "Inayoendelea, isiyo ya kweli, yenye kiburi"; "Mwanamke mwenye nguvu ambaye alifikiria kwamba anaweza kuamua hatima kwa wengine"; "Mwanamke mbinafsi alihangaikia sana kampuni yake. wamelewa nguvu na uwezo”; "Egoist, mwanamke mdogo."

Sasa hebu tuangalie masomo 50 ya kikundi cha pili, ambao, kinyume chake, walitathmini vyema utu wa Kate wakati wa kujibu maswali: "Mwanamke wa biashara"; "Mwanamke wa kawaida ambaye alipata kampuni kubwa, lakini pia ana nguvu, kwa sababu. kusimamia kampuni, unahitaji nguvu nyingi, pamoja na akili ":" Yeye ni mwanamke mwenye kusudi na mwenye nguvu ": "Mwanamke mwenye nguvu mwenye nguvu": "Mwanamke mwenye tabia kali, mtego, nguvu"; "Kwa talanta -

wewe mfanyabiashara. Yeye ni kiongozi wa maisha. Amezoea kusimamia kila kitu na kila mtu, havumilii maoni ambayo ni kinyume chake "," Mwanamke mwenye nguvu, mwenye busara "" Mwenye kusudi, kama biashara, mwenye nia kali, mjanja, mwanamke mjanja "; mwenye kanuni"; "Mwenye kusudi, tabia , pamoja na mwanamke wa roho anayepigana, mwenye uchu wa madaraka kwa kiasi fulani; "Mwanamke tajiri na mwenye nguvu."

Tofauti za kijinsia

Sampuli hiyo ilijumuisha wanawake 90 na wanaume 86, na tofauti kubwa zifuatazo za kitakwimu zilipatikana kati ya matokeo yao.

Wanaume wana kiashirio cha juu zaidi cha mwelekeo usio rasmi katika mawasiliano kuliko wanawake (uk<0,01; М=4,14 и М-3,57). Характерно, что мужчины и женщины, не различаются ни по уровню макиавеллизма, ни по другим личностным особенностям.

Tabia ya Machiavellian

Uchambuzi wa kulinganisha wa vikundi vya polar vya masomo kwenye kiwango cha Mac: watu 48 kutoka quartile ya chini (alama 44-67) na 49 kutoka quartile ya juu (85101). Wamachiavellian dhaifu wana alama za juu juu ya kuhitajika kwa jamii (uk<0,1; М=5,13 и М-4,02); общий показатель по смыс-ложизненным ориентациям (р<0,01; М= 108,31 и М=97,65) и другие показатели по осмысленности жизни; альтероцентрическая направленность в обшении (р<0,05; М 1,40 и М^2,59). Однако у них ниже показатели по манипулятив-ной направленности в общении (р<0.025; М=4 40 и М=6,24). Обнаружены различия и в типе понимания манчпулятивной ситуации. Сла-бовыраженные макиавеллисты имеют больше немакиавеллистских отьегов на вопросы к тексту (р<0,25; М=3,73 и М=2,78) и меньше макиа-веллистских ответов (р<0,05; М=2,33 и М=3,10).

Kwa hivyo, kulingana na matokeo ya jaribio, tunaweza kusema kwamba masomo yaliyo na alama za juu kwenye kiwango cha Machiavellian, wakati wa kuelewa hali ya ujanja katika mawasiliano, wana uwezekano mkubwa kuliko wa Machiavellian walioonyeshwa vibaya kujibu maswali ya aina ya uelewa wa kukubalika. tabia ya ujanja, na kinyume chake, Wamachiavellian walioonyeshwa kwa unyonge wana uwezekano mkubwa wa kujibu kulingana na aina ya kukataliwa kwa ufahamu. Kwa kuongezea, Machiavellians walioonyeshwa dhaifu wana mwelekeo wazi zaidi kuelekea

majibu yanayohitajika kijamii. Wanakabiliwa na "kituo" cha kabla ya hiari juu ya mpatanishi, inayoelekezwa kwa malengo yake, mahitaji, nk. na dhabihu ya wazi ya masilahi yake mwenyewe, minyororo, hamu ya kuelewa mahitaji ya mwingine ili kukidhi kikamilifu, lakini hawajali kujielewa kwa upande wake, jitahidi kukuza maendeleo ya mpatanishi hata kwa hasara ya mtu mwenyewe. maendeleo na ustawi. Machiavellians walionyesha dhaifu wanaamini zaidi kwamba mtu anaweza kusimamia maisha yake mwenyewe, ana uhuru wa kuchagua kujenga maisha yake, kwa ujumla, maisha yao yana maana zaidi. Machiavellians walioonyeshwa kwa nguvu wanazingatia kutumia mpatanishi na mawasiliano yote kwa madhumuni yao wenyewe, kupata aina mbali mbali za faida, wanamchukulia mpatanishi kama njia, kitu cha ujanja wao, wanajitahidi kuelewa ("hesabu") jirani. ili kupata habari muhimu, pamoja na usiri wao wenyewe, uwongo, wanaongozwa na maendeleo na hata "ubunifu" (ujanja) katika mawasiliano, lakini upande mmoja - wao wenyewe, kwa gharama ya mwingine.

Ugumu wa utu

Sasa nitalinganisha matokeo ya masomo 52 na viwango vya chini vya rigidity (chini ya 16) na 53 na viwango vya juu (zaidi ya 22).

52 ina viashiria chini ya 53 vya kuhitajika kwa jamii (uk<0,001, М= 13.54 и М=23,83); общему показателю смысложиз-ненных ориентаций (р<0,01; М=104,4 и М= 106,3) и конформной направленности личности в общении (р<0,03; М=4.08 и М=3,58).

Kwa hivyo, masomo yaliyo na alama za uthabiti wa chini kuna uwezekano mdogo kuliko wafungaji wa juu zaidi kutoa majibu yanayofaa kwa jamii, na pia wana alama ya chini ya umaana wa maisha. Mada zilizo na viwango vya juu vya ugumu huwa na kukataa usawa katika mawasiliano kwa niaba ya mpatanishi, zinaelekezwa kuelekea utiifu kwa mamlaka ya mamlaka, kuelekea msimamo wa "lengo" kwao wenyewe, huelekezwa kwa "makubaliano" yasiyo ya kukosoa (kuepuka upinzani), huko. hakuna hamu ya ufahamu wa kweli

mania na hamu ya kueleweka, inayolenga kuiga, mawasiliano tendaji, tayari "kurekebisha" kwa interlocutor.

Kiwango cha Kuhitajika kwa Jamii kutoka kwa Hojaji ya Ugumu

"Chini" huwa na alama za juu kwenye kiwango cha Mac (uk< 0,005; М = 80,31 и М = 71,45) и манипудятивной направленности в общении (pcO.ÖOl; М=^,96 и М=4,51).

Hata hivyo, wana viashiria vya chini kwenye dodoso la mwelekeo wa maisha wenye maana. Kwa tabia, kuna tofauti tu katika suala la mwelekeo halisi wa maana ya maisha ya malengo katika maisha, kueneza kwa maisha na kuridhika na kujitambua, na hakuna tofauti zilizopatikana katika vipengele viwili vya eneo la udhibiti. Kulingana na kiashiria muhimu cha mwelekeo wa maisha yenye maana (р< 0.01; М = 9ч,65 и М = 109,58), по целям СЖО (р < 0,025; М = 30.40 и М = 34,11), по процессу СЖО (р <0,01; М =30.40 и М = 33,43) и по результату СЖО (р<:0,02; М-25,21 и М-27,25).

Pia, kwa mujibu wa mizani ya mwelekeo wa utu katika mawasiliano: "Alterocentricity" p<0,001; М=2,5 и М=4,06) и «Конформности» (р< 0,03; М-3,25 иМ-4,11)

Kwa hivyo, masomo yaliyo na alama za chini katika kuhitajika kwa kijamii yametamka zaidi mitazamo na imani za Machiavellian kuliko masomo yaliyo na alama za juu; kwa njia, kitu cha udanganyifu wao, wanajitahidi kuelewa ("hesabu") mpatanishi ili kupata habari inayofaa. , pamoja na usiri wao wenyewe, uwongo, wanaongozwa na maendeleo na hata "ubunifu" (ujanja) katika mawasiliano, lakini upande mmoja - kwa wenyewe tu, kwa gharama ya mwingine. Walakini, maisha yao hayana maana kidogo, hawajaridhika kidogo na sehemu inayoishi ya maisha, wanaona mchakato wa maisha yenyewe kama ya kufurahisha sana, tajiri wa kihemko na ya maana, hawaonyeshwa sana maishani.

malengo ya siku zijazo ambayo yanatoa maana ya maisha, mwelekeo, na mtazamo wa wakati. Mada zilizo na alama za chini katika kuhitajika kwa kijamii hazielekei zaidi kuliko wale walio na alama za juu kwa "katikati" kwa hiari kwenye mpatanishi, kuzingatia malengo yake, mahitaji, nk. na bila kupendezwa na masilahi yao, minyororo, hamu kidogo ya kuelewa mahitaji ya mwingine na idadi kubwa ya kuridhika kwao kamili, na hawajali kujielewa kwa upande wake, hawataki kuchangia maendeleo ya mpatanishi na madhara kwa maendeleo na ustawi wao wenyewe. Pia, hawana mwelekeo wa kuacha usawa katika mawasiliano kwa niaba ya mpatanishi, mwelekeo kuelekea utiifu kwa mamlaka ya mamlaka, kuelekea nafasi ya "lengo" kwao wenyewe, mwelekeo kuelekea "ridhaa" isiyo na maana (kuepuka upinzani), kwa ukosefu wa tamaa ya ufahamu halisi na hamu ya kueleweka, kuzingatia kuiga, mawasiliano ya tendaji, nia ya "kukabiliana" na interlocutor.

Kwa hivyo, nadharia zote tatu zilizowekwa katika utafiti zilithibitishwa kwa kiasi kidogo tu, lakini jambo muhimu zaidi ni kwamba utaalam wa ufahamu unahusiana moja kwa moja na tabia ya mtu wa somo la uelewa. Kuelewa - kukubalika kwa tabia ya ujanja kunahusishwa na kiwango cha juu cha Machiavellianism, mwelekeo wa ujanja na ulio sawa katika mawasiliano, viashiria vya chini vya maana ya maisha.

Orodha ya biblia

1. Aronson E., Pratkanis E.R. Enzi ya Propaganda: Mbinu za Ushawishi, Matumizi ya Kila Siku na Unyanyasaji. - St. Petersburg: Mkuu - EUROZNAK, 2003.

2. Bratchenko S L. Uchunguzi wa uwezo wa kukuza utu - mwongozo wa mbinu kwa wanasaikolojia wa shule. - Pskov: Nyumba ya kuchapisha ya taasisi ya kikanda ya Pskov kwa mafunzo ya juu ya waelimishaji, 1997. - S. 34-62.

3. Gegen N. Saikolojia ya kudanganywa na kuwasilisha. - St. Petersburg: Peter, 2005.

4. Grachev G.V., Melnik I.K. Manip) 1iro-vanie utu. - M.: Nyumba ya Uchapishaji ya Eksmo, 2003.

5. Dotsenko E.JI. Saikolojia ya kudanganywa: matukio, taratibu na ulinzi. - M.: "Chero" pamoja na nyumba ya uchapishaji "Yurait", 20i0.

6. Ishara za VV Methodology kwa ajili ya utafiti wa utu wa Machiavellian. - M Sense, 2001.

7. Znakos V.V. Saikolojia ya ufahamu. Matatizo na matarajio. - M.: Nyumba ya Uchapishaji "Taasisi ya Saikolojia ya Chuo cha Sayansi cha Urusi", 2005.

8 Kara■ Murza SG Udanganyifu wa Fahamu. - M.: Nyumba ya Uchapishaji ya EKSMO-Press, 2001.

9. Leontiev D.A. Mtihani wa Mwelekeo wa Maana (SJO). - M.: Maana, 2000.

10. Margolina E.L., Ryumshina L.I. Udanganyifu kama jambo la kisaikolojia // Saikolojia Inayotumika. 1999 - Nambari 4. - S. 65-74.

Ш Warsha juu ya uchunguzi wa kisaikolojia: Utambuzi tofauti wa kisaikolojia / Ed. V.V. Stolin, A.G. Shmeleva - M., 1984

12. Ross L., Nisbett R. Mtu na hali: Matarajio ya saikolojia ya kijamii. - M.: Aspect Press, 1994.

13. Chaldini R. Saikolojia ya ushawishi - St. Petersburg: Piteo, 2002.

14 Sheldon S Schemer - M.: ACT. 2001.

15. Lange G. Verstehen katika der

Kisaikolojia.

Uchunguzi wa Rorschach.

Kwa nini ni muhimu kwa meneja kujua kuhusu Machiavellianism?

"Mwisho unahalalisha njia"

Machiavellianism- tabia ya mtu kudanganya watu katika mahusiano baina ya watu.

Machiavellian- manipulator yenye lengo la kukamata na kuhifadhi mamlaka katika shirika. Machiavellian ana sifa ya udanganyifu wa hali ya juu, usaliti, wasiwasi wa hila, na sababu baridi. Machiavellian hupuuza kanuni za maadili katika kutafuta utawala na mamlaka juu ya watu wengine. Machiavellian hutumia ujanja kama njia kuu ya kufikia malengo yake.

Meneja wa Machiavellian ana uhakika kuwa anaweza kusimamia vyema kuliko kiongozi wake. Mbinu za Machiavellian mara nyingi zinalenga juu kabisa ya shirika. Vitendo vya Machiavellian vinazuia kufikiwa kwa Malengo ya shirika na kudhoofisha ushindani wa biashara. Wakati Machiavellian yuko juu kabisa ya usimamizi, mtu anaweza kutarajia kuanguka kwa mtindo wa biashara.

Niccolò Machiavelli, Niccolò di Bernardo dei Machiavelli (1469-1527) Mwanafalsafa wa Kiitaliano, mwanasiasa, mwandishi. Huko Florence, aliwahi kuwa Katibu wa Jimbo - Katibu wa "Baraza la Kumi" kutoka 1498 hadi 1512. Kuwajibika kwa mahusiano ya kidiplomasia ya Italia. Mwandishi wa kazi za kijeshi-nadharia. Msaidizi wa nguvu kali ya serikali, kwa kuimarisha ambayo aliruhusu matumizi ya njia yoyote, ambayo alielezea katika mkataba maarufu "The Sovereign", iliyoandikwa mwaka wa 1513, na kuchapishwa tu mwaka wa 1532, miaka mitano baada ya kifo cha Niccolò Machiavelli. . Katika kitabu hiki, Niccolo Machiavelli anawashauri wale walio madarakani kupuuza kanuni za maadili ya umma ili kufikia malengo yao wenyewe. Mwenye Enzi Kuu amejaa marejeleo mengi ya hitaji la kutumia kila aina ya hila - kujipendekeza, udanganyifu, ukatili katika mapambano ya kisiasa. Kiini cha ushauri wa Niccolò Machiavelli, katika risala The Sovereign, kinajikita kwenye hitaji la kukamata na kuhifadhi uwezo mwingi iwezekanavyo kwa njia yoyote inayopatikana, huku kikibaki kuwa wema machoni pa wasaidizi wake.

Nukuu kuu ya Niccolo Machiavelli: "Kila kitu ni chako. Maadui - sheria.

"Mwisho unahalalisha njia" - mara nyingi huhusishwa na Niccolò Machiavelli, lakini kulingana na vyanzo vingine, nukuu hii inaweza kuwa ya Thomas Hobbes (1588-1679) na Ignatius de Loyola.

Tangu nyakati za zamani, watu binafsi wametafuta kujua njia za ushawishi kwa watu ambao huchukua jukumu kubwa katika mchakato wa mawasiliano, baada ya kufunua kiini cha matukio ya ushawishi, ushawishi na maoni. Pendekezo limekuwa likichukua nafasi muhimu katika safu ya zana za kupata madaraka, na lilitumiwa kikamilifu na wanasiasa wenye uzoefu na wadanganyifu wengine katika utekelezaji wa nia zao. Mahali maalum kati ya njia zingine za maoni huchukuliwa na ujanja - athari iliyofichwa ya kisaikolojia kwa mpatanishi, inayolenga kushawishi wa mwisho kufikia lengo lililowekezwa kwa njia isiyo ya moja kwa moja na mdanganyifu (kulingana na E.L. Dotsenko, 1997).

Manipulator hushinda si kwa nguvu, lakini kwa hila na uvumilivu. Kazi yake ni kulazimisha mtu kufanya kitu muhimu, lakini kwa namna ambayo inaonekana kwa mtu kwamba yeye mwenyewe aliamua kuifanya, na alifanya uamuzi huu si chini ya tishio la adhabu, lakini kwa hiari yake mwenyewe. Kwa kweli, anafanya chini ya ushawishi wa mawazo na hisia hizo ambazo mdanganyifu anaweza kumfanya, na kuathiri "kamba za nafsi" ambazo ni muhimu kwa mhusika, au nia: hatia, hofu, hasira.

Tunaweza kuwa wahasiriwa wa wadanganyifu kwa sababu ya hamu ya kuwa "mzuri", mpole, adabu, mpole, mwenye kujali, na kusahau kuwa haiwezekani kuwa mzuri kwa kila mtu. Tamaa hii mara nyingi inategemea "stereotype ya mtu aliyetengwa": ikiwa mimi ni mchafu, watanihukumu, lazima niwe "mzuri", basi watanikubali. Wadanganyifu wanahisi hofu yetu ya kulaaniwa kwa hila na kwa ustadi kuitumia.

Vipengele kuu vya kudanganywa ni:

Kuhisi wasiwasi, mapambano ya ndani. Hutaki kufanya kitu, sema kitu, na ni ngumu kukataa, vinginevyo "utaonekana mbaya";

Ukiukaji wa maadili, ufahamu wa hatari, ishara za matusi na zisizo za maneno za kudanganywa. Ukiukaji wa kanuni za maadili ni ishara isiyoweza kukanushwa ya ghiliba;

Hisia za hatia au hatari. Umekuwa "deni" kwa mtu, au tegemezi kwa hali fulani, ambayo haikuwepo kabla ya kukutana na mtu huyu;

Ishara za manipulator zinazozungumza juu ya uaminifu wake, usiri, mashaka, ukuu, tishio;

Tabia fulani isiyo ya kawaida ya mdanganyifu ni msisimko mwingi au kutojali kwa ustadi.

Katika miaka ya 1980, wanasaikolojia wa shirika walipendezwa na Machiavellianism. Tafiti nyingi zimefanywa kwa sampuli za wale wanaohusika katika biashara, masoko, au uongozi wa timu. Walithibitisha kwa hakika kwamba Machiavellianism inaunganishwa na nje, i.e. eneo la nje la udhibiti. Moja ya sababu za uhusiano kati ya Machiavellianism na nje ni hamu ya kufanikiwa mara moja kwa lengo linalotarajiwa. Kwa kuwa mbinu za ndani katika kazi - bidii, uvumilivu, nk - haziwezi kusababisha matokeo ya haraka, Machiavellians hutumia ujanja na udanganyifu - mbinu yoyote, ikiwa ni pamoja na uongo na kutokuwa na shukrani, ni nzuri ikiwa husaidia kuishi na kufanikiwa.

Kulingana na ukweli kwamba Machiavellians wana eneo la nje la udhibiti, inadhaniwa kuwa idadi ya sifa zinahusishwa na Machiavellianism ambayo inaonyesha viungo vyema na eneo la udhibiti - motisha ya mafanikio, dhana ya kufanikiwa, kujiamini, kiwango cha maendeleo ya maadili, kuridhika kwa kazi, nk. Ipasavyo, miunganisho ya Machiavellianism na sifa hizi itakuwa mbaya. Kwa kuongeza, ni muhimu: juu ya Machiavellianism, chini ya wema na ufahamu.

Utafiti wa kiwango cha Machiavellianism kulingana na sifa za kiakili ni nadra na hairuhusu kufanya hitimisho dhahiri. Kwa mawazo makubwa, inaweza kuzingatiwa kuwa kuna uhusiano dhaifu kati ya Machiavellianism na kiwango cha akili.

Uhusiano mbaya ulipatikana kati ya Machiavellianism na akili ya kihisia, pamoja na sifa nyingine nyingi zinazohusiana na ufafanuzi wa mashirika yasiyo ya maneno na, hasa, vipengele vya kihisia vya mwingiliano wa kijamii.

Kama matokeo ya uchambuzi wa kinadharia wa Machiavellianism, inahitimishwa kuwa kuna uhusiano kati ya Machiavellianism na mafanikio ya kijamii, ambayo ni:

Kiwango cha juu cha Machiavellianism, chini ya mafanikio ya kijamii;

Kiwango cha chini cha Machiavellianism, ndivyo mafanikio ya kijamii yanavyoongezeka.

Mtu anayetumia ujanja huwa na kikomo katika tabia yake, ni mateka wa mbinu zake za kuwasiliana na wengine, na anategemea kutabirika kwa wengine. Mwanzoni, kushughulika na wadanganyifu kunaweza kutoa maoni kwamba wamepata mafanikio, lakini huu ni udanganyifu tu. Kwa ishara za kwanza za ufahamu wa kudanganywa, tunaanza kutilia shaka mafanikio yao, na baadaye kidogo tunaona kutokuwa na msaada wa mdanganyifu, haswa bila mwathirika.

Jinsi ya kuona Machiavellian?

Kiwango cha Mach-V, kwa kweli, hukuruhusu kupima na kutambua tabia ya mtu binafsi ya kudanganywa, na tabia ya kibinafsi, ambayo ni ngumu kugundua kwa njia zingine za utambuzi wa kisaikolojia. MUHIMU sana: matumizi ya mbinu za kisaikolojia na wasio wataalamu inaweza kusababisha matokeo yasiyoaminika na kusababisha uharibifu wa moja kwa moja au wa moja kwa moja kwa somo.

Kwa nani itakuwa muhimu, nitatoa kiwango cha Mach-V, kwa kumbukumbu, lakini sio kwa matumizi.

Ulinzi katika shirika kutoka kwa Machiavellians

Wakati Machiavellian anapoona hali kama isiyo ya hakika, na idadi ndogo ya sheria zilizoandikwa zinazoongoza tabia ya wafanyikazi kazini, wanaanza kudhihirisha kwa ukali mielekeo yao ya Machiavellian. Katika hali zilizopangwa sana ambapo tabia inadhibitiwa sana, Machiavellians "hibernate." Kwa hivyo, ikiwa unaunda biashara, ukifuata wazo la Torii Y, ni muhimu kuwaondoa wataalam na penchant ya Machiavellianism "njiani". Wazo la Torii X hukuruhusu usiwe na wasiwasi sana juu ya mielekeo ya Machiavellian - maelezo ya kazi yaliyoandikwa kwa uangalifu, kiwango cha kina cha KPI kwa kila nafasi na udhibiti mkali, hufanya gharama / hasara za kupalilia wataalamu kwenye kiwango cha Mach-V kutofaulu.

Wanawake na wanaume! Niko tayari kuhalalisha maoni yangu.