Sergey Degtyar, mkurugenzi wa mahusiano ya serikali katika X5 Retail Group. Degtyar Sergey Anatolievich Franchising kama sababu ya ustaarabu wa biashara

Duka 100 mpya za mnyororo maarufu wa rejareja zitaonekana katika mkoa wa Sverdlovsk

Mnamo Aprili 2, huko Yekaterinburg, usimamizi wa kampuni inayojulikana ya rejareja ya Urusi X5 Retail Group N.V. (minyororo ya rejareja Pyaterochka, Perekrestok, Karusel) ilisaini makubaliano ya ushirikiano na Gavana Yevgeny Kuyvashev. Kwa mujibu wa waraka huo, Pyaterochkas nyingine 100 zitafungua katika kanda katika miaka mitatu ijayo. Mtazamo utakuwa juu ya bidhaa za wauzaji wa ndani. Kwa hiyo, ndani ya mfumo wa tukio hilo, wajumbe wa Kikundi cha Rejareja cha X5 walitembelea shamba la kuku la Sverdlovskaya na kukutana na wazalishaji wa chakula wa Sverdlovsk. Soma maelezo katika nyenzo "MK-Ural".

Kusaini makubaliano na gavana wa mkoa wa Sverdlovsk, mkurugenzi mtendaji wa X5 Retail Group N.V. Stephan DuCharme, Mkurugenzi Mkuu wa mnyororo wa rejareja wa Pyaterochka Olga Naumova, Mkuu wa kitengo cha Ural cha mnyororo wa rejareja wa Pyaterochka Igor Solovyov, Mkurugenzi wa Mahusiano ya Serikali katika Kikundi cha Rejareja cha X5 Sergei Degtyar.

Yekaterinburg na Mkoa wa Sverdlovsk ni eneo muhimu sana kwetu, - alisema mkurugenzi wa X5 Stefan Ducharme. - Hapa, kampuni yetu ilianza kazi yake kwa mara ya kwanza zaidi ya miaka kumi iliyopita, na, kwa kuzingatia rhythm ya sasa ya maendeleo ya kanda, tunapanga kuendeleza kikamilifu minyororo yetu mitatu ya rejareja katika eneo hili.

Ushirikiano kati ya serikali ya Sverdlovsk na mmoja wa wauzaji wakubwa nchini Urusi hautakuwa tu wa kiuchumi, bali pia wa kijamii. Kwa mujibu wa maandishi ya makubaliano, katika kipindi cha 2014 hadi 2016, maduka 100 mapya ya Pyaterochka yatafunguliwa katika eneo la Sverdlovsk (ikiwa ni pamoja na kwa njia ya franchising) na idadi sawa itabadilishwa kwa dhana iliyosasishwa ya mnyororo. (Katika Urals, muundo mpya wa duka ulizinduliwa mnamo Oktoba 2013.) Wakati huo huo, kulingana na Stéphane DuCharme, msisitizo utawekwa sio tu juu ya kuongeza upatikanaji wa mnyororo wa rejareja kwa wateja wa Sverdlovsk, lakini pia kwa usahihi. eneo la maduka na kupanua anuwai. Kwa kuongeza, shukrani kwa ufunguzi wa maduka mapya, angalau kazi 2,000 zitaonekana.

Muuzaji pia ana mpango wa kuendeleza mtandao wa rejareja wa Pyaterochka katika kanda kupitia mpango wa reverse franchising, na hivyo kusaidia biashara ndogo na za kati. Kwa upande wake, serikali ya mkoa wa Sverdlovsk inachukua, ndani ya uwezo wake, kusaidia maendeleo ya X5 katika mkoa huo.

Kwa kuongeza, kutokana na makubaliano yaliyosainiwa kwa wazalishaji wa kikanda, wigo wa kuuza bidhaa zao wenyewe utapanuliwa kwa kiasi kikubwa. Hivi sasa kuna maduka makubwa 125 ya Pyaterochka, maduka makubwa matatu ya Perekrestok na hypermarkets tatu za Karusel zinazofanya kazi katika kanda. Kama Olga Naumova, Mkurugenzi Mtendaji wa mnyororo wa Pyaterochka, anavyosema, katika Urals leo, ombi la mnunuzi limebadilika sana kuelekea bidhaa mpya (hii inatumika sio tu kwa mboga na matunda, bali pia kwa samaki na nyama), na "safi daima ni asili. ." Kwa hivyo, kama sehemu ya mbinu mpya ya sera ya urval ya Pyaterochka, mkazo maalum utawekwa kwenye bidhaa mpya. Walakini, sehemu ya bidhaa za wazalishaji wa ndani kwenye rafu "safi" za maduka ya Ural ya kampuni ya X5 bado ni wastani wa 30%. Muuzaji analenga kuongeza takwimu hii hadi 50% au zaidi katika kipindi cha miaka mitatu ijayo.

Tuna nia ya kununua zaidi "safi" kutoka kwetu, ambayo ina maana kwamba tungependa kuendeleza mawazo na miradi yote pamoja na wazalishaji wa ndani ili hadi bidhaa 50 mpya katika aina mbalimbali za bidhaa zionekane kwenye rafu kila wiki. Na bila shaka, tungependa kupokea usaidizi kutoka kwa mamlaka katika kazi yetu ya kusaidia wajasiriamali wa ndani, - aliongeza Bi Naumova.

Katika suala hili, siku hiyo hiyo, ujumbe wa X5 Retail Group, ikiwa ni pamoja na mkuu wa idara ya ununuzi wa kampuni Stephen Krieger, walitembelea shamba la kuku la Sverdlovskaya na kukutana na wazalishaji wakuu wa Sverdlovsk wa nyama, mkate na bidhaa za maziwa.

Kwa kweli, tunatangaza tu mapenzi ya wateja wetu. Uaminifu wa wateja wa Sverdlovsk kwa bidhaa za ndani ni juu sana. Na kwa hiyo, moja ya kazi zetu ni kuhakikisha upatikanaji na uteuzi wa bidhaa za ndani kwenye rafu za maduka ya Ural, - alisema Igor Solovyov, mkurugenzi wa kitengo cha Ural cha mnyororo wa rejareja wa Pyaterochka. - Na makubaliano yaliyotiwa saini na serikali ya mkoa hurekebisha mabadiliko yote yanayohusiana na bidhaa mpya, upanuzi wa anuwai na kiasi cha usafirishaji kutoka kwa wazalishaji wa ndani.

Ili kuwa mshirika wa X5, muuzaji wa Sverdlovsk lazima atimize mahitaji makuu matatu: ubora wa bidhaa usio na usawa; upatikanaji (kwa maneno mengine, uwezo wa kutoa kila siku, mara kwa mara na bila usumbufu) na bei ya kutosha ya bidhaa. Kwa njia, kama matokeo ya mkutano huo, wakuu wa makampuni ya biashara ya Sverdlovsk hawakupenda tu kuongeza kiasi cha mauzo katika eneo lao, lakini pia katika mikoa mingine ya muuzaji.

X5 pia ilisaini makubaliano ya ushirikiano sawa na tawala za mikoa ya Moscow, Tyumen, Volgograd, Kursk, Ryazan, Stavropol na Krasnodar mikoa.

Katika mkoa wa Sverdlovsk, rubles bilioni 1.5 za uwekezaji zimepangwa kwa mradi mzima wa maendeleo ya mtandao wa rejareja. Na yubile, Pyaterochka ya 500 katika Urals, wageni wa Moscow waliahidi kuifungua huko Yekaterinburg na tayari mwaka huu.

Minyororo ya shirikisho ambayo huenda kwa mikoa mara nyingi hushutumiwa kwa ukweli kwamba wanasita kuweka bidhaa kutoka kwa wazalishaji wa ndani kwenye rafu zao. Je, unakubaliana na kauli hii?

Wazalishaji 10,000 hufanya kazi na X5, zaidi ya nusu yao ni ya ndani na ya kikanda. Kwa hivyo si kweli kwamba hatuwaruhusu waingie. Lakini ikiwa tutaweka kwenye rafu kila kitu wanachojaribu kutuletea na kuuza kutoka kwetu, wanunuzi watatuchukia. Kwanza, sio wauzaji wote walio tayari kutoa bei nzuri zaidi ya kuuza, sio wote wanaweza kutoa bidhaa za ubora wa juu, sio wote ni imara katika vifaa. Pili, rafu kwenye duka hazitaweza kuchukua kila mtu. Na ushindani wa rafu, yaani, kwa mnunuzi, kati ya wauzaji ni mazoezi ya kawaida ya soko. Kwa mfano, tuna zaidi ya maduka elfu 4 kote nchini, ambapo takribani ununuzi bilioni 2 hufanywa kwa mwaka.

- Ni wasambazaji gani huishia kwenye rafu za maduka yako?

Wale ambao walipanga uzalishaji kwa ufanisi, bei, udhibiti wa ubora, uuzaji. Wauzaji kama hao hawapendi kulalamika, lakini jaribu kukidhi mahitaji ya rejareja ya kisasa. Matokeo yake, kufanya kazi na sisi, wanapata faida kubwa za ushindani. Na mtandao mkubwa wa shirikisho, muuzaji kama huyo anahamia "ligi kuu" katika sehemu yake. Labda ana gharama zaidi na uwekezaji, lakini atakuwa na ubora bora na gharama ya ushindani wa bidhaa, tija ya juu, kiasi kikubwa cha mauzo ya uhakika, soko kubwa la mauzo katika maeneo yake na katika mikoa mingine ya nchi ambapo mtandao unafanya kazi. Matrix ya uzalishaji wa ndani inabadilika kila wakati. Ikiwa wasambazaji wengine tayari wanafanya kazi nasi, hii haimaanishi kuwa wazalishaji wengine hawatawahi kuingia kwenye mtandao wetu.

- Hiyo ni, lawama zote kutoka kwa wauzaji ni za mbali?

Sisi si wakamilifu, lakini tunajaribu kufanyia kazi. Kwanza, Kanuni ya Utendaji Bora, ambayo ilitiwa saini mwishoni mwa 2012 na Chama cha Makampuni ya Rejareja na vyama vya kuongoza vya wauzaji kupitia Igor Shuvalov, Naibu Waziri Mkuu wa Shirikisho la Urusi, ni msaada mkubwa kwa mazungumzo na wauzaji na wauzaji. . Ndani ya mfumo wa kanuni, wasambazaji na wauzaji reja reja hupata fursa ya kujidhibiti mahusiano kupitia mazungumzo ya wazi, uundaji wa pamoja wa kanuni za kampuni ya kimkataba, udhibiti wa ubora wa bidhaa, bei, mtiririko wa hati, na vikwazo dhidi ya wanaokiuka makubaliano. Hii ni hati muhimu sana kwa wauzaji na wauzaji reja reja. Tumejumuisha masharti makuu ya kanuni katika mikataba ya usambazaji. Tumeunda tume ya upatanisho, ambayo itashughulikia kila kesi ya kazi isiyo ya uaminifu ya wasimamizi wetu wa ununuzi au wasimamizi wa kategoria. Kwa kuongeza, katika kila makubaliano na kanda, tunaagiza katika kifungu tofauti haja ya kufanya kazi na wazalishaji wa ndani na wauzaji, kuwatenga fomu yoyote ya kibaguzi. Wakati huo huo, bila shaka, tunategemea usawa kutoka kwa mamlaka. Kadiri maduka yalivyo mengi katika kanda, ndivyo tutakavyouza bidhaa za ndani zaidi. Ambapo kuna ushindani zaidi, kuna bei ya chini. Kwa hali yoyote, uchaguzi unabaki na mnunuzi. Yeye ndiye mdhibiti mkuu wa soko.

Akihojiwa na Alena Tronina

Jarida la Tyumen linachapisha mahojiano na Naibu Gavana wa Mkoa wa Tyumen Sergey Degtyar. Mazungumzo hayo yaliwekwa wakati sanjari na Jukwaa la All-Russian "Franchising: Uwezo Mpya katika Maendeleo ya Mikoa", ambayo ilifanyika Tyumen mnamo Mei 23. Sergey Anatolyevich anazungumza juu ya taasisi ya ufadhili katika mkoa wa Tyumen: mwendo wa maendeleo, faida, faida, sifa na matarajio.

Kulingana na mpatanishi wetu, Naibu Gavana wa Mkoa wa Tyumen Sergey Degtyar, soko la watumiaji ni sekta inayoendelea zaidi ya uchumi wa Urusi, na Mkoa wa Tyumen sio ubaguzi.

Sergey Degtyar, Naibu Gavana wa Mkoa wa Tyumen

1994-2001 - Naibu wa Jiji la Duma la Nefteyugansk, Mwenyekiti
kamati ya bajeti.
2001-2005 - Naibu wa Duma ya Khanty-Mansi Autonomous Okrug - Yugra, Naibu
mwenyekiti wa kamati ya bajeti.
2008-2009 - Mkaguzi Mkuu wa Shirikisho, Naibu Mwakilishi wa Plenipotentiary wa Rais wa Shirikisho la Urusi katika Wilaya ya Shirikisho la Urals.
Kuanzia 2005 hadi sasa - Naibu Gavana wa Mkoa wa Tyumen.

Mnamo 2011, sehemu ya biashara katika muundo wa pato la jumla la mkoa wa Tyumen ilifikia 16% na hivyo kushika nafasi ya pili baada ya utengenezaji; sehemu ya walioajiriwa katika jumla ya idadi katika uchumi wa kanda ni karibu 13%. Kwa kweli, nafasi ya rejareja imeongezeka mara mbili katika kipindi cha miaka mitano iliyopita. Sasa kazi ni kuondoka kutoka kwa kiasi hadi kwa viashiria vya ubora, na hii inahitaji mabadiliko makubwa ya kimuundo na matumizi ya taratibu za kisasa za kiuchumi.

"Tunanunua Tyumen", tukiangalia kwa karibu chapa maarufu

Tyumen: Sergey Anatolyevich, tunazungumza nawe katika jengo la wasaa la Kituo cha Ubunifu wa Mafuta na Gesi ya Siberia Magharibi, technopark yetu, katika uundaji na uendeshaji ambao pia ulishiriki kikamilifu. Katika chemchemi ya mwaka huu, kongamano la franchising lilifanyika hapa, ambalo likawa tukio mashuhuri, lakini liliacha maswali kadhaa. Hasa, tunazungumza mengi juu ya hitaji la kulinda wazalishaji wa kikanda na wafanyabiashara wadogo. Na wakati huo huo, biashara yenyewe inategemea franchising. Haya mambo hayapingani?

Sergey Degtyar: Hapana, hazipingani, zaidi ya hayo, zinakamilishana. Kwa hali yoyote hatushiriki juhudi zetu za kutekeleza mradi wa Nunua Tyumenskoe na ufadhili. Ni wazi kwamba haiwezekani kuishi nje ya nafasi ya kawaida ya kiuchumi, soko, ambayo tayari tumeunganishwa kwa sehemu. Na kwa kuingia katika WTO, tutaunganishwa pia katika uchumi wa dunia. Ni dhahiri. Na leo, kupika kwenye juisi ya mtu mwenyewe na kuridhika na watu wazima wa nyumbani, kwa maana nzuri, maendeleo sio tu mbaya, lakini sio haki kwa uchumi wa mkoa wa Tyumen. Kwa upande mmoja, tunailetea maarifa mapya, teknolojia za biashara zinazoleta franchise kutoka nje, hasa bidhaa za kimataifa, na kwa upande mwingine, katika kongamano la mwisho la ufadhili, mikataba ilitiwa saini kwa ajili ya uuzaji wa franchise za kanda. Kampuni kama vile Mebelville, Etazhi, Quanta Plus, Maxim, Arsenal+, ambazo zilizaliwa katika eneo letu, zimekua hadi kufikia kiwango ambacho unaweza kuiga uzoefu wako na njia za kazi. Zaidi ya hayo, tunaona ushirikiano fulani katika suala la franchising, marekebisho yake kamili kwa mradi wa Nunua Tyumenskoe.

TMN: Plywood ya Tyumen hutolewa kwa nchi nyingi za dunia, 75% ya samani za Tyumen zinauzwa nje. Je, Tyumen bado inaweza kutoa chapa mpya ambazo zitahitajika, ikiwa sio nje ya nchi, basi katika mikoa mingine? Na ni kwa jinsi gani serikali ya mkoa inakusudia kuchochea mchakato huu? Baada ya yote, ni rahisi kununua franchise kuliko kuunda kitu chako mwenyewe, kuwekeza pesa zako mwenyewe, kukuza chapa, kukuza bidhaa.

S.D.: Mkoa wa Tyumen unatekeleza mpango wa kikanda wa maendeleo ya biashara, lengo kuu ambalo ni kukidhi mahitaji ya bidhaa bora na huduma za wakazi wenye viwango tofauti vya mapato.

Kwa mfano, uhamasishaji wa mahitaji ya watumiaji kati ya idadi ya watu wenye kipato cha chini unafanywa na kupitia uundaji wa masoko ya kilimo kupitia ufadhili wa bajeti ya gharama za mawasiliano ya usambazaji, kulingana na azimio la sasa la serikali ya mkoa.

Kwa watumiaji wa kipato cha kati na cha juu, mpango wa kikanda hutoa maendeleo ya taasisi ya franchising.

Serikali ya mkoa iliamua kusaidia biashara ndogo ndogo katika sekta ya biashara, ambayo inaweza kupokea ruzuku kwa msingi usioweza kubatilishwa ili kuunda biashara zao wenyewe, pamoja na kulipa ada ya mkupuo chini ya makubaliano ya makubaliano ya kibiashara kwa kiasi cha hadi elfu 300. rubles. Na utaratibu huu unafanya kazi. Kwa mfano, Hoteli ya Spasskaya tayari imepokea ruzuku kwa kutekeleza mradi wake. Mnamo 2011, kupitia Mfuko wa Mikopo Midogo ya Mkoa wa Tyumen, mikopo midogo midogo ilitengwa kwa ununuzi wa franchise kwa kiasi cha rubles milioni 3 200,000, na huu ni mwanzo tu.

Mfano mzuri wa ushirikiano wa mafanikio wa sekta ya umma na binafsi katika maendeleo ya ufadhili wa kikanda ni programu ya kikanda "Kupanua Horizons", madhumuni yake ambayo ni kuongeza ujuzi wa kompyuta wa wakazi wa eneo hilo. Kampuni ya kikanda ya Arsenal+, mshirika wa mpango huo, inafanikiwa kuiga franchise, kama inavyothibitishwa na ufunguzi wa vituo 18 vya mauzo katika manispaa, ambapo mstari wa kompyuta za kijamii unawasilishwa. Kwa kweli, mwingiliano kama huo kati ya masilahi ya serikali na biashara hukuruhusu kupata athari ya kuzidisha.

TMN: Je, maendeleo ya ufadhili yanawezaje kubadilisha ushindani katika soko la ndani la watumiaji? Wanasema kwamba kufungua duka moja la chapa kunaua maduka 2-3 ya urahisi.

S.D.: Hatutoi muundo wowote kwa watumiaji, lakini huunda hali sawa kwa maduka ya urahisi na minyororo ya rejareja. Ikiwa biashara za muundo mkubwa hupoteza katika kitu, hushinda kwa bei kwa sababu ya usafirishaji mkubwa wa jumla. Lakini bado kuna niche ya maduka ya urahisi: wanazingatia zaidi kudumisha hali zao za soko, wana mauzo madogo, lakini wana wateja wao wa kawaida. Nadhani katika uwanja wa biashara, kila mtu atapata nafasi yake. Kuhusu mashindano. Leo, kuna hitaji la dharura katika eneo hili la kuunda vifaa vipya vya kisasa vya huduma za barabarani na kiwango tofauti cha huduma na anuwai ya huduma zinazotolewa. Kwa bahati mbaya, karibu hakuna mazingira ya ushindani hapa leo.

Kwa hiyo, usaidizi katika maendeleo ya huduma za barabarani umekuwa mojawapo ya vipaumbele vya serikali ya mkoa. Matumizi ya teknolojia za franchising katika eneo hili sio tu itakuwezesha kuongeza haraka na kwa ufanisi kiwango cha maendeleo ya miundombinu ya barabara, lakini pia itachangia uboreshaji wa viwanda vinavyohusiana na eneo kwa ujumla. Kazi juu ya uteuzi wa franchise kuhusiana na huduma za barabarani inafanywa kikamilifu kwa pamoja na Chama cha Franchise cha Kirusi.

Franchising kama sababu ya ustaarabu wa biashara

TMN: Mazoezi yanaonyesha kuwa katika biashara ndogo ndogo, mikataba ya ajira haijahitimishwa au inahitimishwa kwa kima cha chini cha mshahara. Wengine hulipwa kulingana na malipo ya kivuli. Je, unafikiri kufanya kazi chini ya chapa inayojulikana kutamlazimu mjasiriamali kuzingatia sheria?

S.D.: Nadhani uhusiano wa waajiri wa franchise na wafanyikazi unabadilika sana, kwani habari yoyote hasi kuhusu chapa, haijalishi inawasilishwa wapi, inaharibu sana sifa ya kampuni. Ni nani kati ya wamiliki mashuhuri angependa kusoma kwenye wavuti ya ofisi ya mwendesha mashitaka, kwa mfano, kwamba viongozi wa biashara inayofanya kazi chini ya jina hili walitozwa faini kwa kutoa mishahara katika bahasha au kuchelewesha? Hili ni pigo kubwa kwa chapa. Mtazamo kama huo wa heshima kuelekea hilo unaonyesha fomu ya kistaarabu sio tu ya biashara, bali pia ya mahusiano ya kazi. Franchise au makubaliano ya makubaliano ya kibiashara ni hati yenye nguvu ambayo kila kitu kinaelezewa kwa undani, kutoka kwa saizi ya herufi kwenye ishara hadi uhusiano na wateja.

TMN: Je, mmiliki wa chapa anafuatilia utiifu wa makubaliano haya?

S.D.: Unajua, udhibiti kama huo unakuwa mzuri zaidi kuliko unavyoweza kufikiria. Bei ya franchise ambayo mjasiriamali wa ndani hununua ni ya juu kabisa - inafikia moja na nusu, au hata rubles milioni tatu. Na hakuna mtu anataka kulipa aina hiyo ya fedha kwa franchise kwa mwaka na kupoteza haki ya kutumia brand baada ya miezi mitatu. Sheria ni kali sana. Wanakuja tu, kuondoa ishara, kunyima kampuni ya jina - na kuendelea kufanya kazi kama unavyotaka.

Kukuza maendeleo ya huduma za barabarani imekuwa moja ya vipaumbele vya serikali ya mkoa

TMN: Ikiwa tunazungumza juu ya Tyumen kama jukwaa la ukuzaji wa ufadhili, ni faida gani unaweza kuzingatia - vifaa, miundombinu, soko, utawala?

S.D.: Hakuna mipaka ya ukamilifu, lakini ukweli kwamba tuna, ikiwa sio wote, basi bidhaa nyingi zinazojulikana, huongea yenyewe. Bila shaka, tutaongeza uwepo wa majina haya, teknolojia za kistaarabu, zinazoendelea za biashara, na kwa hili, mazingira ya mijini ni muhimu sana. Ili kufanya kila mtu astarehe. Ni vizuri sana kwamba bidhaa zote zinazojulikana leo tayari zinafikiria upya mtindo wao - kuingia tu miji ya milioni-plus. Waliondokana na hii, na Tyumen alikuwa mmoja wa wa kwanza kuwafanya kurekebisha mapendeleo yao ya uuzaji. Uendelezaji wa mafanikio wa ufadhili wa kikanda hauwezekani bila mwingiliano na serikali za mitaa. Hivi sasa, tunafanya kazi kwa bidii kuhusisha manispaa katika maendeleo ya taasisi ya ufadhili. Katika miji na vituo vya wilaya, semina za uwanja hufanyika, ambapo tunawaelezea wajasiriamali faida za kuanzisha franchising, kushauri juu ya usaidizi wa serikali, na kufanya mawasilisho ya franchise.

Kwa kuongezea, kuwasili kwa franchise za kigeni na za shirikisho katika mkoa huo kunachangia kuongezeka kwa ushindani na, kwa sababu hiyo, maendeleo ya zile za kikanda, ambazo, kwa upande wake, baada ya kufanya kazi ya teknolojia hii katika miji midogo na makazi ya vijijini katika mkoa wao. kuwa na uwezo wa kuiga katika masomo mengine ya Shirikisho la Urusi, na kisha labda zaidi.

Wito wa kuchukua hatua

TMN: Je, ufaransa unatoa nini hasa kwa uchumi wa mkoa wa Tyumen?

S.D.: Matumizi ya franchising inachangia lengo letu kuu - uundaji wa soko la kikanda la kistaarabu la watumiaji.

Teknolojia hii ya biashara inaunda motisha kwa wahusika wanaoingiliana katika soko hili, ikijumuisha kwa watumiaji - katika upataji wa bidhaa na huduma za ubora wa juu zaidi; kwa makampuni ya maendeleo na uwekezaji - katika maendeleo ya miundombinu bora, ikiwa ni pamoja na ujenzi wa vituo vya biashara na vifaa vya kisasa vya rejareja; kwa makampuni ya biashara ya soko la walaji - katika kuboresha ubora wa bidhaa na huduma zinazouzwa.

Tangu 2010, shughuli za kukuza maendeleo ya franchising katika mkoa wa Tyumen zimefanywa kwa ushirikiano wa karibu na ushirikiano na Jumuiya ya Franchising ya Urusi.

Moja ya matukio ya hivi karibuni ya pamoja ni Maonyesho ya Jukwaa la All-Russian "Franchising: Uwezo Mpya katika Maendeleo ya Mikoa", ambayo ilifanyika Mei mwaka huu. Jukwaa lilikusanyika Tyumen zaidi ya washiriki 300 kutoka mikoa 11 ya Urusi, ambayo ikawa aina ya ishara kwa maendeleo bora zaidi ya ufadhili katika kanda.

Mwaka huu, Kamati ya Baraza la Shirikisho la Muundo wa Shirikisho, Sera ya Mkoa, Serikali ya Mitaa na Masuala ya Kaskazini, Idara ya Maendeleo ya Biashara Ndogo na za Kati ya Wizara ya Maendeleo ya Uchumi ya Urusi, na Sberbank ya Urusi ilichukua hatua. kama washirika wa tukio hili.

Katika kongamano hilo, ambalo lilisimamiwa moja kwa moja na gavana wa mkoa huo Vladimir Yakushev, makubaliano tisa yalitiwa saini juu ya kuhitimisha makubaliano ya makubaliano ya kibiashara katika soko la watumiaji, ambayo wajasiriamali wa ndani na chapa zao walifanya kama franchisors katika saba kati yao.

Matumizi ya franchising inachangia lengo letu kuu - uundaji wa soko la kikanda la kistaarabu la watumiaji

Jedwali la pande zote lililofanyika ndani ya mfumo wa mkutano wa Mei juu ya mada "Ufaransa kama zana ya maendeleo ya wilaya za manispaa" iliruhusu washiriki kuzingatia uhamasishaji wa ufadhili katika makazi madogo ya mkoa huo, faida za kukuza teknolojia hii kwa uhusiano. kwa maeneo haya; kujifunza uzoefu wa franchisor wa ndani katika miji midogo na maeneo ya vijijini; kuwasilisha bidhaa za benki kwa biashara ndogo ndogo; kujenga mfumo wa mahusiano kati ya serikali na wafanyabiashara.

Ningependa kutambua kwamba kuzingatia maswala na mazoea ya masomo mengine ya Shirikisho la Urusi juu ya ukuzaji wa ufadhili katika ngazi ya mkoa ni ya kupendeza na muhimu, kwa hivyo tunaona kuwa inafaa - na wazo hili liliungwa mkono na Gavana wa Jimbo. Mkoa wa Tyumen - kutumia jiji kama jukwaa la kila mwaka la kubadilishana uzoefu na majadiliano ya matarajio ya maendeleo ya ufadhili wa kikanda.

Nakala: Alexey Nosikov

https://www.site/2013-11-14/s_pomochyu_nekogda_zama_yakusheva_byvshie_vladelcy_tnk_vr_budut_kontrolirovat_rynok_s_oborotom_v_sot

Marafiki wa Sobyanin wanarudi Tyumen

Kwa msaada wa naibu wa zamani Yakushev, wamiliki wa zamani wa TNK-BP watadhibiti soko na mauzo ya mamia ya mabilioni ya rubles.

Vihesabu vya soko la Tyumen vinaweza kuleta faida nzuri

Leo, Novemba 14, Gavana wa Mkoa wa Tyumen Vladimir Yakushev alisaini makubaliano ya ushirikiano na moja ya minyororo kubwa ya rejareja ya Kirusi - Kikundi cha Rejareja cha X5 (mmiliki wa chapa za Pyaterochka, Perekrestok, Karusel). Kama ilivyojulikana kwa wavuti, mkurugenzi mpya wa mwingiliano na viongozi wa mkoa wa kampuni, rafiki wa zamani na naibu wa zamani wa Yakushev, Sergey Degtyar, alishiriki katika kuandaa mazungumzo kati ya Yakushev na usimamizi wa X5.

Kumbuka kwamba Bw. Degtyar alijiuzulu kutoka kwa serikali ya mkoa wa Tyumen mnamo Desemba 22, 2012, na mnamo Januari 9, 2013, alihamia kufanya kazi TNK-BP kama makamu wa rais wa kampuni kwa sera ya kikanda. Udhamini wa afisa huyo wakati huo alikuwa mkuu wa jitu la mafuta, Khan wa Ujerumani, ambaye alimwomba Yakushev ahamishe mfanyikazi muhimu kwake. Kisha ilikuwa tayari inajulikana kuhusu kuchukua TNK-BP na Rosneft, na wataalam wengine walipendekeza kwamba Sergei Degtyar angeweza kuchukua nafasi katika ufalme wa Igor Sechin. Walakini, hakumfaa mfanyabiashara huyo, na hivi karibuni afisa huyo wa zamani aliacha kazi. Alionekana tayari katika msimu wa joto kama mkurugenzi wa GR katika X5.

Kumbuka kwamba Sergei Degtyar, kulingana na vyanzo vyetu, ni "mtu wa Sobyanin", na mmoja wa karibu zaidi. Kwa hivyo, muuzaji mkubwa alimajiri kwa furaha.

Baada ya kuacha utumishi wa umma, Sergei Degtyar (kulia) alibadilisha sura yake na kukuza ndevu za kuvutia

"Huyu ni mwenzake wa kweli wa Sergei Semenovich, ambaye anamwamini kikamilifu," mmoja wa waingiliaji wa tovuti hiyo anasema. - Kwa mfano: kuhama Khanty-Mansiysk, kwanza kwenda Yekaterinburg, na kisha Tyumen, Sobyanin aliacha nyumba yake katika mji mkuu wa Yugra kwa ajili ya kuhifadhi kwa Degtyar, na hakuja tu kumwagilia maua, lakini aliishi ndani yake.

Uhusiano mwingine kati ya Degtyar, Sobyanin na Yakushev ni wanahisa wa X5 Retail Group. Hisa kubwa zaidi katika kundi hili (48%) ni ya wamiliki wa ushirikiano wa Alfa - Mikhail Fridman, Khan wa Ujerumani na Alexei Kuzmichev. Ushirikiano wa karibu wa wawili wa kwanza na Sobyanin unajulikana. Kwa hivyo, haishangazi kwamba baada ya kukamilika kwa mpango huo juu ya uchukuaji wa TNK na Rosneft, Sergei Degtyar alibaki na Khan wa Ujerumani - sio katika mafuta, lakini katika biashara ya chakula. Kwa njia, hii ni sehemu ya "mafuta" na inayokua vizuri ya rejareja: kulingana na Tyumenstat, mauzo ya biashara ya chakula, pamoja na vinywaji na sigara, yalifikia karibu rubles bilioni 253 mnamo Januari-Septemba 2013 pekee (kwa muda wote. 2012 - rubles bilioni 224) .

Sasa, ikiwa unaamini tovuti rasmi za maduka ambayo ni sehemu ya X5 Retail, kuna maduka matatu chini ya brand Pyaterochka, Perekrestok tatu na hypermarket moja ya Karusel huko Tyumen. Baada ya kusaini mkataba, wataalam wanatarajia X5 kupanua ushawishi wake na, ipasavyo, kuongeza sehemu ya faida ya kikundi katika soko la kikanda.

Mkataba na X5 umetiwa saini kwa 2013-2016. Kwa kanda, inamaanisha rubles bilioni 5 za uwekezaji, na kwa muuzaji - ufunguzi wa maduka ya rejareja zaidi ya 100 na ujenzi wa kituo cha vifaa kwenye Reli ya Trans-Siberian. Itaunganisha njia za usafiri Magharibi-Mashariki, Kaskazini-Kusini, na itakuwa kitovu muhimu zaidi cha biashara na nchi za Asia kupitia Kazakhstan.

. - Mtu anaweza kubishana jinsi kazi ya Sergei Degtyar mwenyewe ilikuwa nzuri kwa maana hii - labda uamuzi ulifanywa huko Moscow katika mazungumzo ya kibinafsi kati ya Khan na Sobyanin. Walakini, Degtyar bado anafanya kazi kwa bidii, kwa mfano, mnamo Septemba yeye mwenyewe alisaini makubaliano kama hayo na naibu mwenyekiti wa serikali ya mkoa wa Ryazan.

Kwa njia, wataalam wa Tyumen wanaona kufanana kwa kushangaza kati ya hatima ya Degtyar na njia ya maisha ya mkazi mwingine anayejulikana wa Tyumen ambaye alienda kufanya biashara, Sergey Smetanyuk. Wote wawili walikuwa naibu magavana wa mkoa wa Tyumen, wote walikuwa na nyadhifa za mkaguzi mkuu wa shirikisho katika eneo hilo na naibu mwakilishi wa jumla katika Wilaya ya Shirikisho la Ural. Na hata sasa misimamo yao inatofautiana kwa herufi moja tu. Smetanyuk, tunakumbuka, anahusika katika PR katika miundo ya Sibnefteprovod.

Moscow, Novemba 25, 2013- X5 Retail Group N.V., mojawapo ya kampuni kuu za rejareja za mboga za Urusi, inatangaza kuundwa kwa Tume ya Upatanisho, ambayo itakuwa msuluhishi wa kampuni katika mizozo na wasambazaji. Tume ilianzishwa kwa misingi ya kanuni za Kanuni za Utendaji Bora (CDP). Kazi zake ni pamoja na kuboresha ufanisi wa kazi ya kimkataba ya X5, kuunda jukwaa la mazungumzo ya moja kwa moja na wakandarasi, na kusuluhisha mizozo.

Majukumu makuu ya tume ni kuzingatia malalamishi kuhusu mchakato wa kuchagua wenzao au kutostahiki kwao, kutambua matatizo katika kazi ya kandarasi, kuandaa mapendekezo na mapendekezo kuhusu matatizo yaliyotambuliwa ili kuwasilishwa kwa usimamizi wa Kampuni. Aidha, Tume itazingatia mapendekezo kutoka kwa wanakandarasi ili kuboresha sera ya ununuzi ya Kampuni. Maandishi ya Kanuni za uanzishwaji wa Tume ya Upatanisho na fomu ya Ombi la kuzingatia malalamiko yamewekwa kwenye tovuti ya Kampuni katika sehemu ya "Washirika" kwenye ukurasa wa "Wasambazaji". http://www.x5.ru/ru/partners/goods/ .

Tume hiyo iliongozwa na Sergey Bakumov, mkurugenzi mtendaji wa huduma za shirika. Tume hiyo ilijumuisha viongozi wa X5: Sergey Degtyar, Mkurugenzi wa Mahusiano ya Serikali, Dmitry Agureev, Mkurugenzi wa Usalama, Tatyana Ryabova, Mkurugenzi wa Usimamizi wa Rasilimali Watu, Vladlena Yavorskaya, Mkurugenzi wa Msaada wa Kisheria wa Biashara, Irina Korochentseva, Mkurugenzi wa Ukaguzi wa Ndani.

Mikutano ya Tume ya Upatanisho imepangwa kufanywa kila mwezi.

Mkurugenzi wa Kikundi cha Rejareja cha Rejareja cha X5Sergey Degtyar:"X5 ina nia ya kuanzisha uhusiano wa uwazi na wazi na washirika. Ndiyo maana sisi mara moja tulifanya kazi kati ya waanzilishi wa kuundwa kwa Kanuni ya Utendaji Bora, na kisha mara kwa mara sio tu kuunga mkono hati hii, lakini pia tulianza kutumia kikamilifu masharti yake katika mazoezi. Hasa, mwaka huu pekee, X5 ilifanya vikao zaidi ya 30 vya ununuzi na wauzaji wa kikanda, muhtasari wa pamoja na mikutano ya kufanya kazi na Vyama vya Wafanyakazi na Vyama vya Watengenezaji, pamoja na mkutano wa kwanza wa wazi kwa wauzaji huko Moscow, ukileta pamoja kampuni 400 za washirika kwa mazungumzo. . Kuundwa kwa Tume ya Upatanishi, ikiungwa mkono na wasambazaji wetu, ni hatua nyingine halisi ya kuongeza ufanisi wa kazi ya pamoja kwa manufaa ya sekta na wateja wetu.”

Kwa kumbukumbu:

Kikundi cha Rejareja cha X5 N.V. (LSE: FIVE, Moody's - "B2", S & P - "B +"), mojawapo ya makampuni ya rejareja ya mboga ya Kirusi. Kampuni inaendesha maduka ya minyororo kadhaa ya rejareja: punguzo laini chini ya brand Pyaterochka, maduka makubwa chini ya Perekrestok brand ", hypermarkets chini ya brand Karusel, rejareja Internet channel chini ya brand E5.ru, pamoja na maduka ya urahisi chini ya bidhaa mbalimbali. Kuanzia Septemba 30, 2013, Kampuni ilisimamia maduka 4,187 na nafasi ya kuongoza huko Moscow, Petersburg na uwepo mkubwa katika Urusi ya Ulaya.Mtandao wa duka la Kampuni unajumuisha vipunguzo laini vya Pyaterochka 3,568, maduka makubwa 382 ya Perekrestok, maduka makubwa 78 ya Karusel, na maduka ya urahisi 159. Kampuni pia inaendesha vituo 29 vya usambazaji na lori 1 820 katika Shirikisho la Urusi Mnamo 2012, Kampuni ya mauzo yote yalifikia dola milioni 15,795, EBITDA ilifikia dola milioni 1,124 na hasara halisi. ya sasa ilifikia dola za Marekani milioni 126. Kwa 1H 2013, mapato halisi yalikuwa $8,382 milioni, EBITDA ilikuwa $576 milioni na mapato halisi yalikuwa $139 milioni. Wanahisa wa X5 ni: Alfa Group - 47.86%, waanzilishi wa Pyaterochka - 16.35%, wakurugenzi wa X5 - 0.02%, hisa za hazina - 0.06%; 35.71% ya hisa ziko katika kuelea bila malipo.