Kust leida kinnisvaramaaklerile kinnisvara. Kust kinnisvaramaaklerid kliente otsivad? Telefonikataloog – juhi teatmeteos

Üürile sobiva korteri leidmine on pikk ja tülikas töö. Seetõttu eelistavad paljud inimesed maksta maakleritele vahendustasusid, et mitte tülitada end asjatute muredega. Kuid võite säästa märkimisväärse summa, kui leiate endale eluaseme.

Praktikas on mitu võimalust, kuidas agentuurid kortereid leiavad. Kuid enamik vahendajatega seotud tehinguid sõlmitakse järgmise skeemi järgi:

Korteri omanik esitab kinnisvarabüroole avalduse oma kavatsuse kohta korter teatud tingimustel välja üürida.
Seejärel paigutatakse teave korteri kohta koos selle parameetrite ja üüritingimuste kirjeldusega spetsiaalsetesse agentide andmebaasidesse, mis on kättesaadavad kõigile kinnisvarabüroodele. Sealt kinnisvaramaaklerid omanikud leiavad.
Tehingu tegemisel osaleb tavaliselt kaks agenti: üks tegutseb korteriomaniku poolt, teine esindab üürnikku. Tehingu menetlemise vahendustasu on 100% üürikorteri kuumakse. Agendid jagavad vahendustasu intressidest saadud tulu võrdselt ja seejärel jätab igaüks oma sissetulekust 50% endale ja ülejäänud 50% läheb nende agentuurile.

Tänu infobaaside olemasolule pole maaklerite jaoks keeruline kodu omanikku leida. Info korterite kohta on paigutatud spetsiaalsetesse andmebaasidesse, sest harva juhtub, et agentuuri klientide seas, kelle korteriomanik on üüriavalduse teinud, on just seda võimalust üürida soovijaid (sellistes olukordades kinnisvaramaakler saab 50% vahendustasu kogusummast ja ülejäänud 50% jääb agentuurile).

Vahendajatel on kortereid leidmiseks ka teisi viise, millest paljud on nipid ja nipid, mis on seotud mitte täiesti usaldusväärse teabe esitamisega. Nii reklaamivadki osad maaklerid internetis olematuid kinnistuid ja kui klient avaldusega helistab, valetab, et korter on juba välja üüritud. Seejärel pakuvad nad tasulist parooli väidetavalt suletud andmebaasile, kuid tegelikult kõigile avatud juurdepääsuga saidile. Kui petetud klient leiab kodulehelt sobiva variandi ja teeb tellimuse, siis läheb kogu info sellele kinnisvaramaaklerile, kes siis teeb vaid paar kõnet – selgitab välja korteri vaatamise aja ja teavitab sellest klienti ning teeb. isegi vaatama ei lähe. Tegelikult leiab klient iseseisvalt võimaluse ja peab tehingu läbirääkimisi, kuid kinnisvaramaakler saab oma vahendustasu. Teave selle kohta, kuidas vahendajad kortereid leiavad, aitab üürnikel säästa päris palju raha.

Paljud, kes on vähemalt korra Moskvas korterit üürinud, teavad CIANi (Kinnisvarakeskuse teabeagentuur) veebisaidi olemasolust, mis postitab kinnisvaratehingute kuulutusi mitte ainult Moskva piirkonnas, vaid kogu Venemaal. Sait on tasuline ja loodud spetsiaalselt kinnisvaramaaklerite jaoks – kuulutuste postitamise kõrge hind muudab selle erakasutajatele kättesaamatuks. Kuid CIAN-i veebisaidil maksavad ainult reklaamide esitajad ja teabe vaatamine on täiesti tasuta. Paljud inimesed ei tea, kuidas Ciani veebisait töötab, nii et ka siinsed maaklerid "petavad" inimesi, hirmutades neid võimalusega komistada kelmuse otsa või veenda, et ilma vahendajateta on veebisaidilt võimatu korterit leida.

Valikud selleks Kuidas leida eluase ilma vahendajateta?

Kõige usaldusväärsem viis on otsida eluase läbi sõprade või sugulaste. Kui see pole võimalik, peate otsima Internetist värskeid kuulutusi, näiteks Avito vms. Võite tellida veebisaitidel uusimad uudiskirjad ja püüda maakleritega ette jõuda, sest nende seas on ka konkurents majaomanikud; nad otsivad ka selliseid allikaid. Peate teadma, et erinevad saidid ühendavad teabe erinevatesse andmebaasidesse. Kuulutusi saate ise panna või majade sissepääsudesse riputada, seda meetodit kasutavad isegi eramaaklerid.

Püüdes omal käel üürikorterit leida, tuleb olla valvas, et mitte sattuda petturite ohvriks. Ja teate, ainult põhikapital on 10 000 rubla. ja kuidas neile meeldib mainest rääkida, kuigi kui see agentuur on turul uus, on neil lihtne märki muuta. Üllataval kombel ei kontrolli kõik isegi kinnisvaramaaklerite juures dokumente.

Soovitav on esmalt suhelda naabritega, uurida, kui palju inimesi on elamispinnale sisse kirjutatud, kontrollida kommunaalmaksete kviitungeid, kinnistu õiguslugu. Siiski pidin kandideerima, st .

Kui korterisse on registreeritud mitu inimest, siis on soovitav omada iga isiku notariaalselt tõestatud nõusolek vara välja üürimiseks. Kontrollimise ajal peaksite kontrollima omaniku dokumente: passi, registreerimist, omandiõigust tõendavaid dokumente. Kontrollige kindlasti torustiku, elektrijuhtmestiku, kodumasinate jms seisukorda. Kahjustuste esinemisel tuleb nendega lepingu vormistamisel arvestada.

Kui teete päringuid nõutavate parameetrite abil, saate kiiresti otsida korterit saitidel, mis majutavad avatud andmebaasi. Kohe ilmuvad saadaolevad valikud koos telefoninumbritega - peate lihtsalt helistama ja vaatamise kokku leppima. On saite, mis küsivad registreerimisel telefoninumbrit, siin on sellised pettused võimalikud

Nad küsivad teilt raha juurdepääsu eest teabele, mis pole asjakohane.
Nad lekitavad teie telefoninumbri rämpsposti saatmiseks.

Üürikortereid on parem otsida tuntud agentuuride kodulehtedelt. Kulud on peaaegu samad, kuid pettustevastase kaitse garantii on suurem, sest sellised ettevõtted hindavad oma mainet ja annavad hästi kontrollitud teavet.

Kõik, kes on huvitatud kinnisvaramaakleri erialast, mõtlevad ennekõike sellele, kuidas maaklerid kliente leiavad. Seda ju ühelgi kursusel ei õpetata. Suured kinnisvarabürood pakuvad oma töötajatele enda väljatöötatud õppeprogramme ja koolitusi, kuid paljuski on algajal kinnisvaramaakleril vaja infot hankida iseseisvalt.

Tänapäeval on Internet hea teabeallikas. Kinnisvarablogid, temaatilised foorumid, videoloengud jne võivad olla hea koht alustamiseks. Mitmesugune teave ja suhtlus foorumites räägib teile klientide leidmise meetoditest ja meetoditest.

Muidugi annab kinnisvarabüroos töötamine algajale spetsialistile rohkem võimalusi kui üksi töötamine. Kasvõi juba sellepärast, et agentuuril on oma väljakujunenud maine, tänu millele on klientide otsimine lihtsam, kuna klient võib tuntud ettevõtte juurde tulla omal käel ehk mõnikord pole vaja teda otsida. On selge, et see meetod on selgelt ebapiisav ja ei paku professionaalsete omaduste arendamiseks vähe huvi. Kuid seda saab kasutada lähtevalikuna.

Tavapäraselt võib klientide otsimise protsessi jagada aktiivseks ja passiivseks, samuti interneti või paberkandja kasutamise protsessiks. Kui klient tuleb omal käel kontorisse, on see lihtsalt passiivne viis klientide otsimiseks. Samuti peate suutma teenindada teenusest huvitatud klienti, et ta sõlmiks lepingu edasiseks koostööks. Ja see ei sõltu ainult professionaalsetest omadustest, vaid ka kinnisvaramaakleri isiklikest omadustest.

Mitmed klassikalised viisid kinnisvaramaaklerile klientide leidmiseks

Otsingu alustamiseks saate postitada ja levitada kuulutusi kinnisvaramaakleri pakutavate teenuste kohta.
Kliente saab otsida populaarsetes reklaamlehtedes, kuhu üksikisikud panevad kuulutusi kinnisvara ostu- või müügisoovist. Sellistesse ajalehtedesse saate panna oma teenuste kohta vastukuulutuse.
Üks tõhusamaid viise kuidas kinnisvaramaaklerile kliente leida, on regulaarne aktiivne visiitkaartide levitamine.
Tihti toimib suust suhu laitmatult, kuid selleks peavad sul olema vähemalt paar esimest rahulolevat klienti või paluda sõpradel-tuttavatel sinust rääkida kohtades, kus see sobiks.
Suurepärane abiline klientide leidmisel on Internet, kus saab panna teadetetahvlitele oma kuulutusi, samuti saada infot kinnisvara müügi- või ostusoovijate kohta.
Saate kasutada suhtlusvõrgustikke klientide leidmiseks või oma ajaveebi loomiseks või veelgi parem veebisaiti, kus teie andmebaasis olevaid kinnisvaraobjekte tutvustatakse.
Temaatilistele veebisaitidele saate paigutada kontekstuaalset reklaami oma teenuste ja saadaoleva kinnisvara kohta.

Kui olete meie artiklist küsimuse enda jaoks selgeks teinud, kuidas kinnisvaramaaklerid kliente leiavad, anname veel ühe nõu. Heal kinnisvaramaakleril on oma kinnisvara akumuleeriv andmebaas, kuid heal kinnisvaramaakleril peaks olema ka infobaas potentsiaalsete klientide kohta. Kui olete leidnud kliendi, kuid hetkel pole Teil talle sobivat varianti, ärge mingil juhul kaotage tema kontaktandmeid. Kliendiinfo andmebaasis märgi üles kõik need, kes sinuga ühendust võtsid või need, kes ise leidsid. Märkige üles nende koordinaadid ja põhipunktid, mis annavad teile võimaluse meeles pidada kõiki kliendiga suhtlemise üksikasju ja tema soove kinnisvara osas.

Igor Voropajev

Eksperdi kommentaar

Igor Voropaev - Prosper-Consultingu juhtiv jurist
Portaali PropertyExperts konsultant

Algajate kinnisvaramaaklerite jaoks on alati küsimus, milline viis klientide meelitamiseks on kiireim ja pädevaim. Sellel tegevusalal juba karjääri teinud inimesena võin öelda, et kinnisvaramaakleri sissetulek sõltub tingimata paljudest teguritest, kuid ennekõike tehingutest ning nende kättesaadavuse saab alati tagada ainult tema ise. Peamine, mida algaja müüja peab enne ostja otsimist tegema, on jõuda tema jaoks uuele järeldusele, et karjääri kasvule aitab kaasa vaid suur töö, soov aina rohkem teha, aga ka uut infot õppida.

Kinnisvaramaakleri põhiülesanne on meelitada ligi uusi kliente, kellega tehinguid sõlmitakse ning kogenud inimene ütleb alati, et pole mõtet niisama istuda ja oodata. Seetõttu peaks noor kinnisvaramaakler ostja turu meelitamiseks esmalt otsustama, kuidas baasi arendada. Muidugi võite proovida leida lähenemist kellegi valmis kinnisvaraklientidele, kuid konkurentsi äärmiselt kõrge taseme tõttu on ebatõenäoline, et saate seda ära kasutada.

Väljastpoolt pole märgata, kui palju vaeva, aega ja teadmisi kinnisvaratöö nõuab. Klientide leidmine on vaid osa sellest, üks esimesi etappe. Kuid ilma seda etappi edukalt ületamata ei jõua te edasi. Seetõttu seisavad algajad silmitsi igavese küsimusega: kuidas saab kinnisvaramaakler kliente leida. Sellele küsimusele saate vastuse sellest artiklist - kõige tõhusamad meetodid on loetletud siin koos üksikasjalike kirjeldustega.

Kerige kõrvale

et näha kõiki postitusi

Internetis tasumisel rakendub 7% vahendustasu, kuid kupongi rakendades saad soodustust - SOODUS

1. Kasutage kõiki olemasolevaid ühendusi

Sinu tegevuse põhiolemus on teavitada oma uuest töökohast võimalikult palju sõpru.

Selleks piisab kahest sammust:

Tehke nimekiri inimestest, keda tunnete ja kellega saate ühendust võtta. See peaks hõlmama kõiki, kellega olete kunagi suhelnud, kasvõi põgusalt. Peaasi, et teil on nende kontaktandmed. Kaasake siia sõbrad ja sugulased, klassikaaslased ja kaasõpilased, naabrid kodus ja maal, oma arst, juuksur, massaažiterapeut, tuttavad jõusaalist, mänguväljakust ja vaba aja veetmisest, kolleegid eelmisest töökohast, lapse õpetajad jne. Kõik nad on teie potentsiaalsed kliendid.
Võtke ühendust iga loendis oleva inimesega. Rääkige meile, et teist sai kinnisvaramaakler, ja selgitage, miks otsustasite kinnisvaraga tegeleda. Lugu peaks olema lühike, tõene ja optimistlik. Ütle, et aitate nüüd inimestel kinnisvara osta ja müüa. See ei peaks välja nägema reklaamina, vaid ainult sõnumina, et sul läheb hästi ja sul on uus töökoht, mis sul hästi läheb. Seetõttu ärge suruge oma teenuseid peale ja ärge nõudke, vaid teavitage.

Nõuanne. Suure hulga tuttavate teavitamisega toimetulemiseks kasutage mugavat tehnikat nimega “Projekt 100”. Tema sõnul tuleks iga päev helistada või kohtuda vaid ühe-kahe inimesega nimekirjast. Nii ei koorma te ennast üle (on ju muud tööd) ja omandate järk-järgult kogu nimekirja.

2. Vestle vanaemadega sissepääsude juures

See meetod võimaldab teil laiendada oma "leviala" sõpradest kaugemale. Ja suhtlusringi laiendamine on lihtne vastus küsimusele, kuidas leida kliente algajale kinnisvaramaaklerile. Alustage uute inimestega kohtumist otse oma territooriumil.

Kõige kasulikumad inimesed on sel juhul uksehoidjad, korrapidajad ja vanaemad sissepääsude juures pinkidel. Tavaliselt saavad nad esimesena teada, kes nende koju kolib. Peaasi on valida õige lähenemisviis ja teave on teie kätes.

Nõuanne. Kõige parem on vanaemadele selgitada, et teie klient läheb nende majja korterit ostma ja seetõttu olete eeskujuliku kinnisvaramaaklerina kohustatud olukorra välja selgitama. Küsige neilt maja seisukorra, sisustuse, elanike jms kohta. Inimestele meeldib, et töötate nii palju ja olete nende arvamusest siiralt huvitatud. Nad räägivad teile kõigest, sealhulgas korteritest, mis on juba müügis või võivad müügile jõuda lähitulevikus.

3. Looge oma informaatorite võrgustik

Kuidas kogenud kinnisvaramaakler uusi kliente leiab? Läbi “teadlike” inimeste. Seal on terve kategooria töötajaid, kes oma ametikoha tõttu saavad esimesena teavet eluaseme tõenäolise või usaldusväärse müügi (ostu) kohta:

munitsipaal- ja valitsusasutuste töötajad - eluasemeametid, perekonnaseisuametid, passiametid, kohtud jne;
teenindustöötajad - pulmafotograafid ja esinejad, matuseteenust pakkuvate büroode töötajad.

Lihtsalt imesta, millistel juhtudel inimesed kolivad ja kes sellistest juhtumitest esimesena teada saab. Kuid selleks, et informandid teie heaks töötaksid, tuleb neile maksta. Märkige konkreetne vahendustasude suurus, mida inimene tehingu sooritamise korral saab. Muide, pinkidel istuvad vanaemad ja majahoidjad ei pahanda ka väärtusliku teabe eest lisaraha teenida.

Nõuanne. Informant tuleb valida õigesti. Paku koostööd neile, kes kohtlevad sind kaastundlikult. Lisaks peab sellisel inimesel olema tõesti juurdepääs vajalikule teabele ja selle edastamise võimalus.

4. Töötage inimestega rahvarohketes kohtades

Kuidas meelitada rohkem kliente? Levitage enda kohta sõna paljudele inimestele. Reklaamige oma teenuseid suuliselt ja jagage visiitkaartidega flaiereid. Järgmised meetodid sobivad nii algajatele kui ka kogenud kinnisvaramaakleritele:

Korraldage oma konsultatsioonid ja esitlused. Tasuta kinnisvaraalane konsultatsioon reklaamib teid ja annab teile uusi kliente. Esitlus peaks olema lühike: rääkige endast ja oma ettevõttest, vastake küsimustele, levitage reklaami. Selliseid kohtumisi peetakse eluasemebüroodes, kontorites, ilusalongides, spordikeskustes, kliinikutes jne.
Osalege näitustel ja avamistel. See ei puuduta ainult kinnisvaraüritusi. Käige erinevatel näitustel, sest seal võib alati kohata palju edukaid inimesi. Nad peaksid oma teenuseid hoolikalt teavitama. Samal ajal jagatakse kaarte.

Nõuanne. Kaubandusnäitusel võite minna iga väikeettevõtte stendile ja küsida tema toodete kohta. Seejärel küsige, millise kinnisvarabürooga ettevõte koostööd teeb. Öelge neile, et olete ka kinnisvaramaakler ja pakkuge oma teenuseid märkamatult. Selgitage lühidalt, millised on teie eelised ja millist kasu toob teiega tehtav koostöö.

5. Levitage ennetavalt visiitkaarte ja reklaammaterjale

Kinnisvaramaakleri üks peamisi reegleid: kandke alati kaasas palju visiitkaarte. Peate neid levitama suurtes kogustes (lihtsalt veenduge, et erinevad inimesed). Kuna kinnisvaramaakler peab pidevalt kliente leidma, olge valmis oma visiitkaarte jagama kõigile, kellega suhtlete. See on lihtsam, kui tundub: igasugust suhtlust on mugav alustada ennast tutvustades ja visiitkaarti esitades. Ja kui lähed juba tuttavale inimesele külla, anna talle visiitkaart ja ütle, et sinust sai just kinnisvaramaakler.

Kellele saab visiitkaardi kinkida? Kõigile, kelle juurde kliendina tulete - arstile, koolitajale, kaupluse müüjale, reisibüroo juhile jne. Lisaks jagatakse visiitkaarte koos voldikutega lihtsalt rahvarohketes kohtades ja visatakse nende piirkonna postkastidesse.

Nõuanne. Suurepärane tehnika on lendlehtede ja visiitkaartide levitamine paralleelse konsultatsiooniga. Sobib kaubandus- ja meelelahutuskeskustesse, parkidesse, väljakutesse, linnafestivalidele. Assistentidega on siin mugav töötada: üks-kaks inimest ainult reklaami levitab ja kolmas nõustab huvilisi. Pidage meeles, et tõenäolisemalt saate flaiereid, mille tagaküljel on kasulikku teavet. See võib olla retsept, kalender, värvimisraamat vms.

6. Kuulutuste paigutamine ajalehtedesse

Vaatamata Interneti aktiivsele arengule on trükiväljaanded reklaami osas endiselt head. Paljud inimesed, eriti vanemad, ostavad harjumusest kohalikku ajalehte tasuta kuulutuste jaoks, selle asemel et otsida spetsiaalseid saite. Need väljaanded aitavad lihtsalt algajal kinnisvaramaakleril kliente leida. Aga mis siis, kui olete täiesti uus ja teil pole lihtsalt oma kuulutuses midagi pakkuda?

Mõned inimesed kasutavad seda trikki:

Te kuulutate eraisiku nimel korteriostu.
Võtate kõne vastu ja selgitate, et olete ostja agent.
Leppige selle vaatamiseks kokku kohtumine. Öelge neile, et ostja ise esimesele demonstratsioonile ei tule, sest enne peate korterit hindama.
Kohtumise ajal andke teada, et see valik teie kliendile ei sobi (mõelge välja veenev põhjus).
Öelge, et saate müüjat aidata ja otsige teine ostja. Lõppude lõpuks olete korterit juba näinud, teie peale raisati aega.

Sellises olukorras ollakse sageli nõus koostööd tegema. Sarnaselt kasutatakse ka korterivahetuse teateid. Peaasi, et seda meetodit ei kuritarvitataks ja proovige võimalikult kiiresti trikkidelt pärisklientide juurde üle minna. Vastasel juhul võite luua endale halva maine.

Nõuanne. Reklaamige oma piirkonna kinnisvarateemalisi tasuta telefonikonsultatsioone. Peaasi, et te tõesti mõistate määratud territooriumi eripära ja oskate anda praktilist nõu.

7. Töötamine teiste inimeste reklaamidega

Te ei tohiks mitte ainult oma ettepanekuid avaldada, vaid ka teistega hoolikalt tutvuda.

Siin on peamised viisid:

Ilmselge. Uurige alati vastupakkumisi. Kui sul on juba klient, kes soovib korterit müüa, siis vaata kuulutusi “Osta”. Muul juhul vaadake jaotist "Müügil".
Kuumal tagaajamisel. Suurepärane nõuanne, kuidas leida algajale kinnisvaramaaklerile oma esimene klient. Hankige ajalehe vanad numbrid ja helistage kuulutustele. Jah, mõned neist ei ole enam asjakohased. Kuid inimesed, kes pole oma reklaamidega tulemusi saavutanud, on rõõmsalt nõus proovima probleemi muul viisil lahendada. Ja see viis on teiega koostöö.
Kaval. Otsige potentsiaalseid kliente mitte "Kinnisvara" rubriigist, vaid ajalehe muudest osadest. Näiteks kui inimene müüb kiirkorras kogu oma mööbli maha, siis on tõenäoline, et ta kolib ja kavatseb ka oma korteri maha müüa. Siin tuleb lihtsalt loogika sisse lülitada ja ajaleht hoolikalt läbi vaadata.

8. Postitage oma piirkonnas kuulutusi

See meetod on töömahukas, kuid väga tõhus. Psühholoogide hinnangul saab just selline reklaam ajendiks tegutsema, kui klient kahtleb korteri müügi- või ostuviisis.

Milliseid nüansse on kuulutuste postitamisel:

Pakkumine peab olema konkreetne - kahetoalise hruštšoviaegse korteri ostu või ühetoalise stalinistliku korteri müügi kohta. Sa ei saa kirjutada, et ostad midagi. Kellelegi ei meeldi ostja.
Postitage kuulutused ainult selleks ettenähtud kohtadesse. Sa ei vaja trahve.
Asetage leht rinna kõrgusele. Kõik ei kõnni püsti tõstetud peaga ja pealegi ei vaata kõik postide ja laudade poole.
Postitamine peab toimuma tõhusalt – hoolikalt, usaldusväärselt ja täies mahus. Kui usaldate selle töö kolmanda osapoole töötajatele, jälgige kindlasti kvaliteeti. Kõik palgatud pastorid ei tööta kohusetundlikult.
Minimaalne kuulutuste arv on 200–300 tk. Vastasel juhul ei ole tõhusust võimalik saavutada.
Postitamist on mugav kombineerida muude tegevustega, näiteks voldikute jagamisega postkastide kaudu.

Nõuanne. Lisaks väikestele paberitükkidele tehke suuremaid kuulutusi või isegi ilusaid plakateid. Neid saab paigutada kohtadesse, kus teie potentsiaalsed kliendid sageli külastavad. Need on kohtud, passikontorid, eluasemebürood, tehnilise inventuuri bürood jne. Leppige väikese tasu eest kokku majutus. Ideaalis peaksite plakatile liimima läbipaistva tasku ja jätma sinna oma flaierid või visiitkaardid.

9. Tehke külmkõnesid

Seda kutsuvad nad potentsiaalsetele klientidele helistamiseks, kes pole teiega varem ühendust võtnud. Telefoninumbrid võetakse kuulutuste andmebaasidest (ajalehtedest või Internetist). Kogu arvude loendist jäetakse välja need, mis kuuluvad teie või teiste agentuuride kinnisvaramaakleritele. Ülejäänute osas tuleb helistada, uurida, mis seis kinnisvaraga on (müüdud või mitte) ning püüda koostöös kokku leppida.

See meetod on tõhus ainult siis, kui tead, kuidas end esitleda ja teha ahvatlev pakkumine. Vastasel juhul ei saa inimesest teie klient.

10. Viia läbi telefoniküsitlusi

Siin kasutatakse ka "külma" andmebaasi - 20 mis tahes telefoninumbrit tavalisest kataloogist. Neid saab võtta järjest või juhuslikult. On oluline, et kõik abonendid elaksid teie piirkonnas.

Mida me tegema peame:

Tutvustage end avaliku arvamuse uurimisrühma liikmena.
Esitage mõned üldised küsimused (sugu, vanus, haridus, elukutse).
Veel paar temaatilist küsimust kinnisvara kohta.
Liikuge sujuvalt edasi võimaluste juurde, kuidas tagada kinnisvaratehingute kindlus ja kinnisvarabüroode funktsioonid.
Täname tähelepanu eest ja pakume tasuta konsultatsiooni spetsialistiga. Jätke oma kontaktid (teie või agentuuri omad).

Samamoodi saate potentsiaalsete klientidega isiklikult töötada - tänavatel, kaubandus- ja meelelahutuskeskustes. Valige aeg ja koht, kus on palju hea tujuga inimesi. Näiteks pühapäeva hommik lõbustuspargis on ideaalne.

11. Alustage oma suusõnaliselt

See on väga hea viis, kuid selleks on vaja vähemalt ühte rahulolevat klienti. Kui ta räägib oma sõpradele teie suurepärasest tööst, käivitab ta maailma kõige usaldusväärsema reklaami mehhanismi. Inimesed, kes said teavet päris inimeselt, usaldavad teid. Kuid mitte igale kliendile ei meeldi oma ärist sõpradele rääkida, veel vähem kellegi teenuseid reklaamida. Lisaks ununevad aja jooksul meeldivad koostöömuljed lihtsalt meelest ja siin reklaam peatubki.

Suust suhu levitamise stimuleerimiseks peate oma klientidega koostööd tegema ka pärast koostöö lõppu:

Helistage neile aeg-ajalt, et küsida, kuidas neil läheb, tuletada meelde teie olemasolu ja abivalmidust.
Õnnitlege pühade puhul, saatke kaarte. Eriti meeldiv on saada õnnitlusi sünnipäeva, tööpüha vms puhul. Uus aasta on selles osas vähem soodne, kuna kõiki ja kõiki õnnitletakse selle puhul. Ole teistest erinev.

Nõuanne. Kui teil on sõpru, kes ei viitsi aidata, paluge neil raadios töötada. Nad võivad oma sõpradele märkamatult rääkida teie edukast tehingust, teie professionaalsusest jne.

12. Kasutage Internetti maksimaalselt ära

Elektroonilised platvormid arenevad aktiivselt ja hõivavad klientide leidmisel üha olulisemat kohta. Inimestega töötamise meetodid on paljuski sarnased "päriselus" töötamisega. Kuid on ka erinevusi. Oleme koondanud kõik veebimeetodid ühte jaotisse.

Kust ja kuidas saab kinnisvaramaakler veebis kliente leida:

Teadetetahvlitel. Töötage nendega samamoodi nagu ajalehtede kuulutustega (andke oma, uurige teisi). Kuid tekstid on erinevad, sest trükiajalehtedel ja veebiväljaannetel on erinev sihtrühm.
Korraldage massiline meilikampaania. Koosta pädev tekst koos kommertspakkumisega, lisa kindlasti oma foto, kontaktid ja saada kirjad.
Töötage sotsiaalsete võrgustike spetsialiseeritud rühmades. Reeglina on need kõik mõeldud väikesele alale ja kindlale kliendikategooriale - ostjatele, üürnikele jne. Otsige sealt pakkumisi ja jätke oma kuulutused. Samuti saate luua oma rühma.
Teeme reklaami kinnisvarasaitidel. Algajal pole põhjust kallite reklaamiplatvormide eest maksta. Kuid tasuline märgistus "Kiireloomuline" on odav ja võib müüki märkimisväärselt kiirendada.
Pidage temaatilist ajaveebi mis tahes sobivas portaalis. Saate seda isegi mitmes kohas korrata, näiteks erinevates suhtlusvõrgustikes või uudisteväljaannetes. Mida rohkem inimesi teie blogi näeb, seda parem.
Looge oma veebisait. See ei pea olema tõsine mitmeleheline ja keerukate funktsioonidega veebisait. Piisab hästi läbimõeldud maandumislehest. Registreerimisvorm võimaldab teil laiendada oma kliendibaasi.
Vestelge kohalikes foorumites. Jätke oma kontaktid ja ettepanekud. Jälgi ka teiste inimeste teemasid. Vestlus korteri ostu-müügi teemal võib üles kerkida kõikjal - isegi noorte emade, isegi mängurite seas.

Nagu praktika näitab, ilmuvad algaja kinnisvaramaakleri esimesed kliendid juba enne, kui tal on aega kõiki loetletud meetodeid proovida. Kuid see ei tähenda, et saate lõpetada. Proovige töötada mitmekülgselt, laiendage pidevalt oma tutvusringkonda, tuletage ennast meelde neile, kes teid juba teavad. Selle lähenemisviisiga saavutate kindlasti edu.

Enne kui kinnisvaramaakleri elukutse hakkab soovitud tulu tootma, võib kuluda ühest kuust kuni kuue kuuni, seega peaks kinnisvaramaakler „ehitamise“ ajaks ette valmistuma. See tähendab, et peate selles kindel olema Mõnda aega peate elama varem kogutud vahenditega oma tegudest kasu saamata. Paljud asutused pakuvad koolitust tasu eest, seega tuleb ka sellisteks kulutusteks valmistuda.

Kuidas alustada tööd kinnisvaramaaklerina

Enne elukutse õppimise alustamist peaksite tegema mitu sammu:

Lahku oma eelmisest töökohast. See on vajalik selleks, et vabastada aega uue elukutse omandamiseks. Vabal ajal on peaaegu võimatu kõiki teadmisi omandada. Elukutse omandamiseks on vaja umbes kaks nädalat praktikat.
Valige agentuur. Vigade vältimiseks on parem valida kõige tuntum ettevõte, mis eristub pakutavate teenuste kvaliteedi poolest.
Õppige planeerima. Selleks sobib lihtne märkmik, kuhu tuleb kõik ära märkida (kontaktid, kohtumiste ajad ja aadressid).
Alustage kliendi otsimist. Selleks pange lihtsalt kuulutused ajalehtedesse ja internetti, märkides ära oma kontaktandmed ja agentuuri.

Kõiki ülaltoodud toiminguid sooritades saad hakata kasumit teenima varem, sest ainult sellest sõltub saadav rahasumma mitu tehingut agent teeb?.

Mida kinnisvaramaakler peaks teadma

Oma töö tõhusamaks tegemiseks peavad igal kinnisvaramaakleril olema teatud teadmised:

Elamu- ja maaseadusandluse alused ja tehingute juriidilise registreerimise nüansid või.
Kinnisvaramaakleri teenuste hinnad.
Läbirääkimiste pidamise reeglid, millest sõltub suuresti tehingute edukus.
Maksutingimused. Tänu sellistele teadmistele saab kinnisvaramaakler vastata klientide levinud küsimustele riigile maksete suuruse kohta.
Kinnisvaratehingu vormistamise kord.
Meetodid, mille abil saate läbi viia kinnisvaraturu uuringuid ja koguda selles valdkonnas kasulikku teavet.
Kinnisvarabüroode pakutavate teenuste liigid.
Nõuded, mis kehtivad müüdavale kinnisvarale.

Samuti peab kinnisvaramaakler teadma objektide ülevaatuse ja nende hindamise reegleid. Sellest võib sõltuda saadava kasumi suurus.

Lisaks peab agent mõistma kinnisvara reklaamimise meetodeid, tundma turunduse põhitõdesid ja otsemüügi tehnikaid.

Müügi põhitõdesid on võimatu ühe artikli lõikes käsitleda. Kinnisvaramaakleri elukutse sarnaneb psühholoogi või näitleja tööga - see hõlmab pidevat tööd iseendaga, võimet jälgida ja teha järeldusi oma õnnestumistest või vigadest.

Hoiduge treeneritest, kes on müünud ühe või kaks kinnisvara ja tunnevad, et nende tähelepanekutest piisab teiste juhendamiseks. Kauni fraaside koostamise oskusest ei piisa, otsi ise vastuseid või looda asutuse kogenud kolleegidele.

Toome lühidalt ülevaate küsimustest, millele tulevane edukas kinnisvaramaakler peaks vastuse leidma:

Mis on kompleksmüük? Mille poolest on need paremad kui lihtsad? Kuidas müügiks valmistuda?
Kuidas leida kontakti kliendiga ja ületada vastupanu?
Milliseid rolle saab müüja täita, milliseid maske kanda?
Kuidas saab klient müügiinimesega manipuleerida ja kuidas neist üle saada?
Millised vestlustehnikad on olemas? ("Kolm jah", keerutamine, "viis ei")
Kuidas õigesti küsimusi esitada ja mitte muutuda ülekuulajaks? Millised on küsimused?
Veenmine: mis see on, kuidas seda tugevdada, kuidas tõhusalt vaielda?
Verbaalne ja mitteverbaalne veenmine.
Kuidas tulla toime tüüpiliste vastuväidetega.
Kuidas vältida hinna alandamist.
Kuidas struktureerida vestlust sõltuvalt kliendi omadustest (iseloom, staatus, temperament jne)
Kuidas konflikte ennetada.
Vahendajate vead ja tüüpilised ebaõnnestumised klientidega töötamisel.

Teenuste maksumus: kuidas see kujuneb?

Esimene viis on vastuvõtmine protsenti vara väärtusest. Paljud tehingud on keerulised ja seetõttu ei piisa alati müügiprotsendist töö hüvitamiseks.

On olemas makseviis, mille kaudu kinnisvaramaakler saab fikseeritud rahasumma peale tehingut. Kuid ka see variant pole ideaalne, sest professionaal saab erinevate korterite eest oma töö eest sama palju raha, kulutades mõnele neist rohkem aega.

Parim variant on kahe eelnevalt kirjeldatud meetodi kombinatsioon. Agentuur määrab kindlaks minimaalse summa, mille kinnisvaramaakler saab, kuid samal ajal määratakse osa vahendustasust protsendina müügist. See julgustab agenti müüma kõrgema hinnaga.

Ja kui palju kinnisvaramaaklerid teenivad?

Tavaliselt jääb müügiprotsent vahemikku 3 kuni 6. Summa aga ei saa olla alla 30 tuhande rubla. Mõned kliendid puutuvad kokku maakleritega, kes küsivad oma teenuste eest madalamat hinda, kuid sel juhul peaksite olema ettevaatlik tagajärgede suhtes:

garantii puudumine, et tehing viidi läbi seaduslikult;
suutmatus leida kinnisvaramaakleri ettenägematute raskuste korral;
madal eluaseme hind.

Sulle teadmiseks! Kui palju kinnisvaramaakler saab, saate arvutada kinnisvara väärtuse ja agentuurile makstud intressimäära järgi. See tähendab, et täpset arvu on võimatu anda, saate teada ainult ligikaudse sissetuleku suuruse.

Kes maksab agendile?

Valikuid on mitu:

müüja maksab;
ostja;
mõlemad pooled võrdselt;
see, kes agentuuriga ühendust võttis.

Argumente esimese variandi poolt on ikka rohkem, sest korteri müümisel saab selle omanik raha ja tal on lihtsam agendile maksta. Samas varitseb ostjat palju ohte, milleks on eelmiste omanike pikaajaline väljatõstmine, tehingu kehtetuks tunnistamine või rahalised raskused pärast kodu soetamist.

Kuid kuna mõlemad pooled kasutavad kinnisvaramaakleri teenuseid, on kliendid paljudel juhtudel nõus jagama tasu võrdselt. Mõned neist ei taha agentidele maksta, kuna nad ei kavatsenud kasutada vahendajaid. Sel juhul jätab raha lepingu sõlminud inimese rahakotti.

Kuidas kliente leida ja veenda

Esimese asjana tuleb kinnisvaramaaklerina tööle asudes meeles pidada, et kõik kliendid ei ole valmis kasutama vahendaja teenuseid.

Tähtis! Kasumi suurendamiseks peaksite pidevalt otsima kliente ja parandama oma suhtlusoskusi nendega.

Inimesi, kes saavad kinnisvaramaakleri teenuseid kasutada, leiate järgmistel viisidel:

sõprade kaudu;
visiitkaartide ja brošüüride kasutamine;
tänu kuulutuste ülespanemisele linnas;
kasutades Internetti.

Klientide arvu suurendamiseks peaksite kasutama ülaltoodud meetodeid, teatades pidevalt oma teenustest. Visiitkaarte võib väljastada agentuur, kuid mõnel juhul tuleb need ise valmistada. Neid tuleks levitada igas olukorras, kus see on asjakohane. Nii saate jõuda suure hulga potentsiaalsete klientideni.

Kuulutusi tasub üles panna nii kesklinnas kui ka elurajoonides, kus kõige sagedamini elavad kinnisvara müüvad inimesed. Tekst võib sisaldada teavet nii ostjatele ja müüjatele kui ka neile, kes soovivad saada spetsialisti nõu.

Edukaks kinnisvaramaakleriks töötamiseks peaksite teadma kogenud spetsialistide ühiseid nõuandeid:

Alustuseks peaksite pöörduma spetsialiseeritud agentuuri poole. See annab võimaluse saada koolitust ja saada rohkem võimalusi potentsiaalsete klientide leidmiseks.
Vigade vältimiseks tuleks esmalt tegutseda agentuuri pakutavate väljakujunenud skeemide järgi. Püsiklientide ilmumise ajaks on parem salvestada oma töövõtted.
Võtke kasutusele kõik teadmised, mida kogenud agendid annavad. Parim, mida teha, on teha edukast professionaalist oma sõber ja pidevalt õppida, kuidas ta töötab.
Laiendage oma võimalusi ja teadmisi kinnisvara müügi vallas.
Hilinemine ja organiseerimatus on rangelt välistatud. Hea ajajuht on edukas kinnisvaramaakler.
Enne koosolekut peate teadma eluaseme omadusi ja selle maksumust, nagu oleks see teie enda korter.
Klientide puudumisel tuleb end pidevalt täiendada, osaledes koolitustel, mis aitavad tõsta Sinu erialaseid oskusi.
Uue meeskonnaga liitudes tuleks järgida kõiki kolleegide seas aktsepteeritud reegleid.
Oluline on meeles pidada, et paljud kliendid keelduvad teenusest, kuid see ei tohiks olla tootlikkust segav põhjus. Seetõttu parandage oma oskusi tagasilükkamistega toimetulemisel.

Kuidas raha teenida ja edu saavutada? Vasta videole

Allolev video pole suunatud mitte ainult kinnisvaramaakleritele, vaid veelgi huvitavam on rakendada eduka teenimise üldpõhimõtteid oma tegevusvaldkonnas. Üks kvaliteetne üldine motivatsioonimaterjal võib olla kasulikum kui kitsaste küsimuste paljastamine oletatavatelt treeneritelt, kes sageli ei ole edukad praktikud.

Kinnisvaramaakleri sissetulek sõltub otseselt sõlmitud tehingute olemasolust. Seetõttu võib kinnisvaramaakleri töö võtmeks nimetada küsimust, kust kinnisvaramaaklerile kliente otsida. Esiteks peate mõistma, et kinnisvaramaaklerite peamised kliendid on koduomanikud ja -ostjad.

Meenutame koos kõiki klassikalisi viise klientide meelitamiseks ja mõelgem välja, millised neist on endiselt aktuaalsed, millised on oma tõhususe kaotanud ja miks.

Vanad ja uued viisid kinnisvaramaaklerile klientide leidmiseks

Külma helistamise reklaamid

Üks levinumaid viise, kuidas kinnisvaramaaklerid omanikud leiavad, on nn külmkõne ehk kodu müüki pannud inimeste kutsumine internetis või ajalehtedes olevate kuulutuste kaudu.

Vestluses öelge, et teil on ostja, küsige luba selle objekti pakkumiseks talle. Sellel ettekäändel saate omanikuga kohtuda, selgitada välja kõik konkreetse olukorra nüansid ja mõista, millised konkreetsed probleemid on teie jaoks peamised argumendid, et veenda omanikku oma kliendiks saama.

Peamine on luua esialgne usaldus. Siin mängib olulist rolli see, kuidas te end tutvustate. Teil on palju lihtsam, kui saate oma nimele lisada mõne tuntud ja hea mainega agentuuri nime. Transfer agentuuri töötajate jaoks on küsimus, kust kinnisvaramaaklerid kliente saada, palju lihtsamini lahendatud kui meie kolleegidel teistest ettevõtetest.

Kuulutuste postitamine

Kuidas saab kinnisvaramaakler kliente leida? Kuulutuste postitamine on meetod, mis võib tunduda ebatõhus ja aegunud. Kuid neid ei tohiks tähelepanuta jätta, kuna:

Kui inimesel on mure kodu ostmise või müügi pärast, otsib ta võimalusi igalt poolt. Nii et tagasihoidlik teade sissepääsu juures võib hästi toimida.

Kuulutused ei tundu paljudele olevat parim vastus küsimusele, kust kinnisvaramaakler kliente saab, sest vähesed teavad, kuidas õigesti reklaamida. Tähtis:

kuulutuste täpsus;
teksti originaalsus;
oskus märkida erinevates kuulutustes erinevaid telefoninumbreid;
vajadus iga kõne jaoks aeg kokku leppida: isiklik kontakt on eriti oluline.

Töö sotsiaalvõrgustikega

Suust suhu edastamine on alati olnud ja jääb üheks tõhusaimaks viisiks omaniku leidmiseks. Suhtlusvõrgustike populaarsus tänapäeval võimaldab meil rääkida "suu kaudu levivatest võrgustikest", sest just Internetis annavad inimesed (sageli isegi täiesti võõrad) üksteisele nõu, jagavad uuesti postitusi ja räägivad probleemidest.

Isiklik leht Internetis on just see koht, kust kinnisvaramaaklerid kliente leiavad. Rääkige meile oma võimalustest ja lisage oma praegune telefoninumber. Jagage kindlasti kõiki huvitavaid pakkumisi oma sõprade ja tellijatega.

Kõned visiitkaartide abil

Üldiselt, kust kinnisvaramaaklerid kliente leiavad? Klubis, liftis, arsti vastuvõtu järjekorras. Ole sõbralik, viisakas, pädev ja mis kõige tähtsam – õpi kuulama. Ärge hüppage kohe oma teenuseid pakkuma. Meie riigis on kodu ostmise või müügi vajaduse taga sageli probleem:

Rahapuudus;
vajadus lastest lahkuda;
lahutust.

Olge valmis talle siiralt kaasa tundma. Alles pärast seda võetakse teie pakutud visiitkaart soodsalt vastu. Muutke visiitkaartide kandmine ja jagamine harjumuseks. Ärge unustage ka oma ametit asjakohaselt mainida, eriti sõprade ja tuttavate seas.

Osale üritustel, kus saad kohtuda potentsiaalsete klientidega ja seal oma teenuseid pakkuda. Loomulikult on protsess lihtsam, kui palute oma klientidel oma sõpradele teist rääkida. Jah, nad ütlevad teile, kas nad on teie tööga rahul!

Tööandjabaas

Kust mujal kinnisvaramaaklerid oma baasi saavad? Paradoksaalselt, aga tööandjaga. Jah, tõepoolest, ettevõtetega koostööd tegevatel agentidel võib olla lihtsam ostu- või müügivõimalust leida kui sõltumatutel agentidel.

Kinnisvaratööstus on üks neist, kus usaldatakse rohkem ettevõtet kui sõltumatuid tegijaid, seega on klientide voog alati olemas. Transferi agentuur on üks linna vanimaid ja naudib seetõttu väljateenitud austust ja usaldust.

Meie töötajatel, eriti karjääri alguses, on klientidega lihtsam suhteid luua kui iseseisvalt töötavatel kolleegidel.

Kust saab kinnisvaramaakler kliente leida ja kuidas neid hoida?

Teine oluline küsimus on, kuidas navigeerida raskel teel esimesest kohtumisest tehingu sõlmimiseni. Siin tuleb esile tõsta mitu olulist punkti.

Kuna kinnisvaramaaklerid otsivad pidevalt kliente, olge valmis töötama paaritutel tundidel. Teie tööpäev jätkub nii kaua, kuni see on omanikule mugav. Ja ärge unustage seda oma potentsiaalsele kliendile meelde tuletada.

See, kui edukalt kinnisvaramaaklerid müüdavaid kortereid otsivad, sõltub suuresti spetsialisti oskusest kliendile tegevuste järjekorda selgitada ja öelda, mis on järgmine samm.

Jah, küsimusele “kuidas kinnisvaramaaklerile kliente leida” on võimatu kindlat vastust anda, eriti algaja jaoks. Kõige usaldusväärsem variant on kasutada kõiki meetodeid korraga. See annab erinevatest rühmadest pärit klientide sissevoolu ja kokkuvõttes korraliku sissetuleku.

Selle teemaga saate lähemalt tutvuda Transfer ettevõtte koolituskeskuse kursustel. Kõiki tunde siin õpetavad ainult praktiseerivad spetsialistid: nende kogemus on suurepärane lähtepunkt karjääri alustamiseks.