Gestovi nogama. Noga naprijed, prekrižena noga, američka figura četiri, noge široko razmaknute, gležnjevi prekršteni. Zašto muškarci obično sjede raširenih nogu, a žene s nogama bliže zajedno?

Nesporazumi među spolovima se u mnogim slučajevima mogu izbjeći ako međusobno poznajete "govor tijela". Sada imate priliku da se upoznate sa nekim karakteristikama koje se odnose na seksualno ponašanje žena i muškaraca. Ovo znanje će vam pomoći u svim situacijama u kojima trebate komunicirati sa suprotnim polom – od ureda do romantične zabave.

Nemojte se iznenaditi ako se prepoznate u onome što čitate. Možda ćete vidjeti kako ste i sami pogrešno shvatili postupke suprotnog spola, uzrokovali patnju i uznemiravanje drugih. Nije tajna da pogrešno razumijevanje ponašanja muškaraca i žena dovodi do emocionalnih sukoba i mentalne devastacije. Sada možete učiniti nešto po tom pitanju.

U seksualnim gestovima žena i muškaraca postoje rodne karakteristike. Ako muškarac, po pravilu, želi ugoditi jednoj određenoj ženi, onda žena često želi ugoditi svim prisutnim muškarcima.

Mnogo je seksualnih gestova. Većina njih ima svoje analoge u životinjskom svijetu i naslijeđeni su od naših predaka majmuna.

Za ženu su tipične sljedeće seksualne geste:

• Osjećajući pogled muškarca, on pravi pokret rukom da ispravi odjeću, frizuru, zagladi kosu ili je jednostavno dodirne.
• Nagli pokret glave za bacanje kose s lica ili ramena na leđa. Čak i žene s kratkom kosom instinktivno koriste ovaj gest.
• Povremeno podižući glavu, a zatim je lagano naginjući u stranu.
• Dok hodate, leđa su vam ispravljena, grudi su napred, a kukovi se ritmično njišu.
• U sjedećem položaju, polako prekrižite i ispravite noge.
• Rukom mazite list, koleno, butinu.
• Noge blago raširene, bez obzira na položaj žene (stojeći ili sedeći).
• Ukršteni gležnjevi.
• Polako prekrižite noge i polako se vraćajte.
• U sedećem položaju, jedna noga je savijena ispod vas - ova poza kao da kaže muškarcu: „Osećam se prijatno u tvom prisustvu.
• Ljuljanje cipela na vrhovima prstiju takođe ukazuje da je ženi udobno u blizini ovog muškarca.
• Ovim pokretima se prst cipele ili vrh koljena usmjerava prema osobi za koju pokazuje interesovanje.
• Pokazivanje zgloba - Žena zainteresovana za potencijalnog seksualnog partnera će mu povremeno pokazivati ​​glatku, delikatnu kožu svojih zapešća.
• Prošireni sanduk.
• Intiman izgled, kao i blago postranceni pogled u kombinaciji sa osmehom.
• Blago se nasmiješi, a zatim spusti kapke i pogleda u stranu („koketni pogled“).
• Blago otvorena usta, vlažne usne.
• Tihi tihi glas.
• Glađenje cilindričnog predmeta (cigarete, drška čaše).
• Ako se ženi zaista sviđa muškarac, ona, kao slučajno, pokušava da sjedi bliže njemu nego ostalima.
• Kada razgovara s njim, više se naginje naprijed nego čovjek.
• Zainteresovanost se pokazuje kontaktom očima kada žena sjedi ispred muškarca i gleda ga pravo u oči. (ponekad se može protumačiti i kao neprijateljsko i agresivno ponašanje).
• Gledanje sebe u ogledalo u prisustvu muškarca: okreće se ili gleda sa strane, stalno se vrti ispred ogledala, čak i ako priča na telefon.
• Demonstrativna upotreba ruža za usne u prisustvu muškaraca (instinktivna imitacija crvenih usana seksualno uzbuđene žene).

Muškarci imaju svoje seksualne geste:

• Noge su široko raširene, bez obzira da li muškarac stoji ili sjedi. To je jasno uočljivo u metrou, gdje muškarci, posebno mladi, često sjede nasuprot ženama sa široko raširenim nogama, kao da pokazuju svoju "dominaciju" (pokazivanje genitalnog područja ženki je biološki instinkt kod mnogih primata).
• Pogled se ne zaustavlja na licu, već klizi po celom telu žene, „svlači“ ga (intimni pogled).
• Dlanovi leže na bokovima.
• Palčevi su uvučeni u pojas (pojas) ili vire iz džepova sakoa, pantalona ili jakne.
• Rukom popravlja kosu, kravatu, kragnu košulje, revere sakoa i dodiruje grlo.
• Kada se žena pojavi, ona ispravlja ramena, igra se mišićima i proteže se.
• Brada se pomera gore-dole.
• Miješa piće cijelom rukom s ramena - kao da mijesi glinu
• Hoda napred-nazad.
• U sjedećem položaju noge su ispružene.

Seksualni gestovi uobičajeni za muškarce i žene su:

• Stavljanje palčeva u pojas ili torbicu, ili u džepove.
• Jedna ili obje ruke na bokovima.
• Noge su raširene šire nego inače.
• Prošireni intiman pogled ili pogled u stranu.
• Ako se nekome zjenice šire kada vas gleda, to znači da mu se sviđate, ako se suze, nemate šanse.
• Prvi pogled oči u oči ne traje duže od 4-5 sekundi. nakon čega se pogled spušta niže.
• Žene uglavnom gledaju u ramena i ruke, a ako je moguće onda u noge i zadnjicu. Muškarci prvo procjenjuju cjelokupnu figuru, stil odijevanja i, na kraju, pogled im pada na grudi, zatim na struk i bokove.
• Povećan kontakt očima (više od dvije trećine vremena komunikacije).
• Opća revitalizacija, povećanje mišićnog tonusa, ispravljanje tijela kada se pojavi predmet interesovanja.
• Kada predmet interesovanja upadne u intimno područje, tijelo se ne udaljava.
• Kada se budući ljubavnici osjećaju ugodno zajedno, okreću se jedno prema drugome na način da su im linije ramena paralelne
• Kopiranje gestova predmeta od interesa. on prekrsti noge - i ona; Ona se naginje lijevo - i on; on zaglađuje kosu - ponavlja ona njegov gest. Istovremeno se kreću u zajedničkom ritmu i gledaju se u oči.

Navedeni seksualni gestovi mogu se istovremeno demonstrirati nekoliko potencijalnih partnera, a zatim se snimaju signali njihovog odgovora. Često se među mogućim partnerima bira onaj koji čini najviše recipročnih seksualnih gestova. Izbor se događa nesvjesno: jednostavno počinjete da volite partnera koji „odgovara” više od drugih.

Opšte i specifično karakteristike držanja i hoda osoba može puno reći i pažljivom posmatraču. Dobro, opušteno držanje ukazuje na visoku prijemčivost i otvorenost, sposobnost momentalnog korišćenja unutrašnjih sila i slobodu od bilo kakvih ograničenja. Ukočenost ili napetost u tijelu ukazuje na samozaštitnu reakciju, izbjegavanje kontakta, zatvorenost, često osjetljivost, kao i na nezgodan pokušaj da bude korektan. Loše, tromo držanje, pognuti, otkrivaju pokornost, poniznost, servilnost. Konvencionalni položaji (jedna ili dvije ruke u džepovima, ruke iza leđa ili prekrižene na grudima, itd.) ukazuju na nedostatak samostalnosti i potrebu da se tiho uključimo u opći poredak.

Vrlo informativno gornji deo ljudskog tela. Na primjer, visoka ramena sa blago pogrbljenim leđima i uvučenom bradom „govore“ o bespomoćnosti, nervozi, hroničnom strahu, neizvjesnosti i plašljivosti; ramena koja padaju naprijed ukazuju na osjećaj slabosti i depresije, kompleks inferiornosti.

Besplatno spuštena ramena ukazuje na osjećaj samopouzdanja, unutrašnje slobode, kontrole situacije. Povlačenje ramena unatrag znači odlučnost u djelovanju, osjećaj snage, aktivnosti, preduzimljivosti i često precjenjivanje vlastitih mogućnosti.

ispupčen grudni koš Zapaženo kod aktivnih osoba sa razvijenim osjećajem vlastite vrijednosti i potrebom za društvenim kontaktima, potopljena prsa često ukazuje na izvjesnu ravnodušnost, izolaciju, pasivnost, poniznost i depresiju.

Položaj nogu i stopala može dati i određene informacije o stanju i psihičkim kvalitetima osobe.Tako da osoba koja samouvjereno stoji na nogama (noge razmaknute ne više od dvije širine dlana), s ravnomjernom distribucijom tjelesne težine, ukazuje da je jak , karaktera “uravnotežena, smirena, čvrsta” osoba, sposobna da se prilagodi okolnostima. Nepokretno, smrznuto držanje, pod jakom napetošću, ukazuje na lošu prilagodljivost, tvrdoglavost i nefleksibilno samopotvrđivanje.

Promjenjivo stojeća poza, uz nedostatak napetosti, česte promjene potporne noge i položaja stopala, otkriva nedostatak čvrstine i discipline, nepouzdanost i plašljivost. Ljuljanje na prstima znači ili pripremu za aktivno kretanje, ili agresivan stav, ili ukazuje na aroganciju. Stav “široko razmaknute” ukazuje na potrebu za samopotvrđivanjem, širokim tvrdnjama, naduvanim samopoštovanjem i često osjećajem inferiornosti.

Ako je hod ili stav karakteriziran primjetnim okretanjem nožnih prstiju prema van, onda to govori o "razmetljivom hodu", umišljenosti i samozadovoljstvu ("stoji kao pauša"). Ako su nožni prsti okrenuti prema unutra, onda to ukazuje na određenu unutrašnju slabost, relativni nedostatak napetosti i sumnju u svoje sposobnosti.

Postoji nekoliko vrsta hoda:

• ritmički- opušteni oblik povišenog, ali uravnoteženog raspoloženja) tipičan je za šetače;
• uniforma(kao vojnički marš korak) - voljna aktivnost ili težnja ka cilju;
• dugim koracima- često ekstraverzija, odlučnost, preduzimljivost, lakoća, apstraktno razmišljanje;
• kratkim, malim koracima- češće introvertnost, pažljiv proračun, brzo razmišljanje i reagovanje, suzdržanost, tip razmišljanja, prilično konkretan;
• ritmički jak (sa pojačanim pokretima kuka)- naivno-instinktivne i samouvjerene naravi, ljuljajućih ramena | u rezonanciji - uglavnom upadljivi, narcisoidni pojedinci;
• miješanje, "spuštanje"- odbijanje voljnih napora i težnji, letargija, sporost, lijenost;
• tvrdi, ugaoni, "šiljasti", "drveni"- zategnutost, nedostatak kontakata, plašljivost, nemogućnost slobodnog izražavanja.
• stalno podizanje na napetim prstima- težnja prema gore, vođena snažnom potrebom i osjećajem superiornosti, posebno intelektualne.

Postoji nekoliko različitih načina da sjednete osobu:

• zatvoreno (zatvorene noge i stopala)- strah od kontakta, nedostatak samopouzdanja;
• bezbrižno otvoren (široko razmaknute noge ili kukovi)- nedisciplina, lenjost, ravnodušno-primitivna besceremonijalnost;
• noge sklopljene jedna iza druge- prirodno samopouzdanje, samozadovoljno raspoloženje, nespremnost za aktivnost ili odbranu;
• sedeći na ivici stolice, ispravljenih leđa- visok stepen interesovanja za predmet razgovora;
• sletanje sa stalnom spremnošću za skok(na primjer, jedna noga stoji potpuno ispod sjedišta. Druga je iza nje na prstu) - tipično za nesigurno-plašne ili zlonamjerno nepovjerljive prirode.

Prema D. Nyurenberg I G. Calero, ljudi koji hodaj brzo, mašući rukama, imaju jasan cilj i spremni su da ga odmah sprovedu, a ljudi koji obično drže ruke u džepovima su najvjerovatnije kritični i tajnoviti, jako vole da potiskuju druge.

Oni koji su u depresivnom stanju takođe često drže ruke u džepovima kada hodaju, vuku noge i retko gledaju gore ili u pravcu gde idu.

Dakle, priroda odnosa, kao i neke lične karakteristike, mogu se odraziti na držanje, sjedenje, hod i drugo držanje tipično za datu osobu.

Arogantni ljudi se zaginju unatrag, ispružuju grudi i podižu glavu, skromni pokušavaju da budu neupadljivi, pa se pogrću, uvlačeći glavu u blago podignuta ramena. Tipičan ulizica naginje cijelo tijelo naprijed, pritom uperi pogled u sagovornika i široko se, pokorno smiješi.

Odrediti karakter osobe po izgledu svakako nije lak zadatak. Uvijek je potrebno uzeti u obzir da neki ljudi nastoje da prikriju svoj unutrašnji sadržaj vanjskom igrom. Međutim, njegovi tipični položaji još uvijek sadrže određene informacije o individualnim psihološkim karakteristikama ličnosti i ponašanja osobe.

Zanimljivi su podaci o tipičnim pozicije tokom spavanja. Položaj za spavanje je noćni jezik osobe" - tako je nazvao svoju knjigu američki stručnjak za ovu oblast S. Dunkell(Njujork, 1978). Predstavimo neke od položaja spavanja opisanih u knjizi i njihovu interpretaciju.

Ako muškarac spava na boku sklupčan i pritiskajući jastuk rukama na stomak, tada je u životu slab i bespomoćan, stalno mu je potrebna pomoć i zaštita.

Dunkell takve ljude figurativno naziva "pupoljcima" koji ne žele "cvjetati". Po njegovom mišljenju, oni podsvjesno ne žele da se rastanu od djetinjstva, osjećajući potrebu za pokroviteljstvom osobe snažnog karaktera. Oni uživaju kada su zbrinuti. Neodlučni i bez samopouzdanja, izbjegavaju odgovornost i podjednako su podložni dobrim i lošim utjecajima. Zapravo, to su osjetljive, impulsivne prirode koje se u svojim postupcima više vode trenutnim raspoloženjem nego zdravim razumom.

Ako je spavač pravedan ležeći na boku, sklupčana tek na pola puta i lagano raširivši noge i ruke, onda je uravnotežena osoba koja se zna dobro prilagoditi situaciji.

Onima koji spava na stomaku, sa rukama raširenim po celoj širini kreveta i jednom savijenom nogom, obično su samouvereni, tačni, dosledni u rasuđivanju, vole red i ne tolerišu iznenađenja; razborit, razborit. Često ih optužuju za pedantnost i nedostatak mašte. Vole da nameću svoje mišljenje, komanduju i vode.

Spava na leđima onaj ko je siguran u sebe u svakodnevnom životu, snažan, miran, oseća se kao lider u sredini u kojoj živi. Najčešće tako spavaju razmažena djeca.

Oni koji spavaju na leđima, sa rukama iza glave, obično su druželjubivi i srdačni, svjesni svojih nedostataka, ali radije ne razmišljaju o njima. To su ljudi bistrog uma, prijateljski raspoloženi prema drugima.

Prihvaćaju svijet onakvim kakav jest – međutim, ovo drugo zbog želje da im ne zakompliciraju život.

Oni koji su spava na boku sa samo blago savijenim kolenima, - uravnoteženi, fleksibilni ljudi. Rijetko ulaze u sukobe, skloni su razumnim kompromisima i bez većih poteškoća prilagođavaju se raznim svakodnevnim uvjetima i situacijama. Međutim, nedostaje im hrabrosti, energije i upornosti u postizanju svojih ciljeva. Ne odlikuje ih ambicija ili želja da budu lideri ili zablistaju u društvu – radije ostaju u sjeni, pogotovo ako je to sjena osobe koju vole i poštuju.

Neki ljudi spavaju s jednom ili obje noge obješene o krevet, kao da će negdje pobjeći. Ovi ljudi su u stvarnom životu stalno u bijegu. Drugi spavaju s jednom nogom prekriženom preko druge, što govori o njihovoj nemirnoj prirodi, nesposobnosti da shvate ili shvate događaje koji se dešavaju oko njih. Onaj ko se umota u ćebe - da mu samo vrh nosa viri - i sakrije se u ćošak u životu, stidljiv je i boji se sudara u životu. Osoba koja spava potrbuške ne voli svakakva svakodnevna iznenađenja, uvijek je precizna i uredna i nikad ni na šta ne kasni. Ljudi koji loše spavaju, koji nisu razmaženi životom i koji su u svakom trenutku spremni da se vrate u stvarnost o njenim nedaćama obično spavaju u položaju „sfinge“.

Vrlo karakteristična karakteristika koja vam omogućava da stvorite opštiji utisak o osobi je njen glas. Evo nekih karakteristika ljudskog glasa:

• brzina govora: živahan, živahan način govora, brz tempo ukazuje na impulsivnost sagovornika, njegovo samopouzdanje, miran, spor način ukazuje na smirenost, razboritost, temeljitost; primjetne fluktuacije u brzini govora otkrivaju nedostatak ravnoteže, nesigurnost i blagu razdražljivost;
• volumen: jak glas je, po pravilu, svojstven istinskoj snazi ​​motiva (vitalne snage) ili arogancije; tih, slab glas ukazuje na suzdržanost, skromnost, takt ili nedostatak vitalnosti, slabost osobe; nagle promjene u volumenu ukazuju na emocionalnost i uzbuđenje;
• artikulacija: Jasan i jasan izgovor ukazuje na unutrašnju disciplinu, potrebu za jasnoćom i nedostatak živosti; nejasan izgovor, u pravilu, karakterističan je za pokornost, nesigurnost, mekoću i letargiju volje;
• visina: falsetto (doslovno - “glavni glas”) svojstven je osobi čije mišljenje i govor više potiču od intelekta, grudni glas – mišljenje i govor su emocionalni, prirodni, nisu stvoreni svjesno; visok, reski glas je znak straha i uzbuđenja, a tihi glas znači mir, opuštenost i dostojanstvo;
• način i tok govora: ritmičko govorenje (ravnomerni tok reči sa blagim periodičnim kolebanjima) govori o bogatstvu osećanja, ravnoteži, bolje rečeno, dobrom osnovnom raspoloženju; strogo ciklično, ispravno govorenje znači snažnu svijest o onome što se doživljava, napetost volje, disciplinu, pedantnost, hladnoću osjećaja; zaokružen, tečan način govora (tipičan za komunikaciju na piknicima) karakterističan je za ljude koji žive duboko, potpuno, emocionalno; uglati, nagli način (tipično za shizotimiste) karakterizira trezveno, svrsishodno razmišljanje.

Interesi A. Stanglova zapažanja o karakteristikama smijeha:

• smeh na-a (ha-ha)- potpuno otvoren, koji dolazi iz srca, olakšavajući i bezbrižan.
• smeh na -e (hehe)- ne baš prijatno, ali prilično drsko i zavidno.
• smeh na-i (hee-hee)- i tajnovit i lukav, mješavina ironije i likovanja.
• smeh na-o (ho-ho) zvuči hvalisavo povlađivački i u osnovi podrugljivo i protestantski.
• smeh na-u (hu-hu) ukazuje na skriveni strah, plašljivost.

I tako, hajde da prestupimo. Počnimo s možda najobičnijom i najjednostavnijom pozom, gestom - "Vojnik" ili stajanjem u pažnji.

Noga ispružena naprijed, usmjerena ka sagovorniku (Gest interesovanja)

Gest - prekrižene noge (zaštita "najvrednijeg")

Prekrštena stopala, gležnjevi. (Gest - i nesigurno i uplašeno)

Noga za nogom (gesta - skromnost, stidljivost)

Sedeći položaj. Gest - noge paralelne (sam šarm)

Vrijednost koraka (gesta - korak naprijed, korak nazad)

Noga kao pokazivač (Gest interesovanja za drugu osobu, predmet, osobu)

Mnogi ljudi znaju da držanje kada su ruke prekrižene ukazuje na nečiju zatvorenost i nevoljkost da komunicira. Svrha ovog položaja je zaštita grudnog koša i područja srca. Šta znače prekrižene noge?

Vjeruje se da na taj način osoba štiti svoje genitalije. Za poređenje, prekrižene ruke ukazuju na negativniji stav od prekriženih nogu. Ali također možete izvući zaključke iz donjih ekstremiteta o tome kako je vaš sagovornik konfiguriran. Postoje dvije glavne varijacije poze s prekriženim nogama - standardna i zaključana.

Standardna poza sa prekrštenim nogama

Standardna poza je kada je jedna noga prekrižena preko druge, obično desna preko lijeve. Ovo je uobičajen stav koji koriste Evropljani, Australci i Novozelanđani. Može se tumačiti kao izraz nervoze, defanzivnosti ili rezerve. Međutim, ova poza je i pomoćna, koju treba posmatrati isključivo u kontekstu iu kombinaciji s drugim gestovima. Na primjer, ljudi često sjede u ovoj pozi tokom predavanja ili kada moraju provesti dosta vremena u neudobnoj stolici.

Ako je osoba hladna, onda će i on instinktivno zauzeti ovu poziciju. Ako se prekrižene noge kombiniraju sa prekriženim rukama, onda osoba koja zauzima ovu pozu očito želi izbjeći razgovor. Bilo bi jako glupo da prodajni agent pita kupca koji sjedi prekriženih nogu i ruku da donese odluku. Biće mnogo korisnije postaviti neka pitanja kako biste saznali razlog negativnog stava. Ova pozicija je takođe uobičajena među ženama u većini zemalja širom svijeta. Na ovaj način pokazuju svoje neodobravanje svojim muževima ili dečkom.

Američka poza prekriženih nogu - "lock"

Ako osoba prekrsti noge na ovaj način, tj. jedna noga ostaje na podu, a druga polusavijena leži na drugoj nozi, što znači da je takmičarski i negativan. Ova pozicija je vrlo česta u Sjedinjenim Državama, posebno među muškarcima koji imaju jak takmičarski duh. Stoga je vrlo teško odrediti raspoloženje Amerikanca koji na ovaj način prekriži noge, ali ako Britanac zauzme ovu pozu, tada njegovo raspoloženje postaje potpuno očito.

Ako je riječ o prodaji, ne bi bilo pametno završiti prezentaciju i tražiti narudžbu ako je kupac pozicioniran u ovoj poziciji. Najvjerovatnije agent mora promijeniti taktiku i postati otvoreniji. Američku pozu često usvajaju žene koje nose pantalone ili farmerke.

"Lock" rukama fiksirajući bačenu nogu

Ovakav stav je tipičan za ljude koji imaju određenu tačku gledišta, koju je teško promijeniti tokom diskusije. U pravilu sjede prekrštenih nogu i drže se jednom ili objema rukama. Ova poza ukazuje na tvrdoglavost. Da bi se slomio otpor takve osobe, trebat će nestandardni pristup i prilično dugo.

Prekrižite noge dok stojite

Sljedeći put kada budete prisustvovali sastanku ili prijemu, primijetite male grupe ljudi kako stoje prekrštenih ruku i nogu. Vjerovatno ćete primijetiti da su mnogo udaljeniji od svih ostalih. Ako nose jakne ili odijela, najvjerovatnije će se naći zakopčane. Ako razgovarate s tim ljudima, otkrit ćete da su jedan ili svi novi u ovom društvu. Upravo takvu poziciju ljudi često zauzimaju kada se nađu u društvu ljudi koje ne poznaju dovoljno.

Sada obratite pažnju na drugu grupu, čiji članovi stoje ne prekrstivši ruke, otvorenih dlanova, u raskopčanim jaknama, jednom rečju, osećaju se potpuno slobodnima. Lagano se naginju jedno prema drugom i hrabro zadiru u intimna područja sagovornika, a ujedno ih puštaju i u svoje intimno područje. Bliže upoznavanje sa ovim ljudima će pokazati da se svi oni poznaju dugo ili čak jedni s drugima. Zanimljivo je da oni koji stoje prekriženih ruku i nogu često imaju potpuno miran izraz lica, a razgovor između njih može teći sasvim prirodno. Ali njihovo držanje otkriva da se duboko u sebi ne osjećaju mirno i samouvjereno.

Tehnika "otkrovenja".

Kako se ljudi počinju osjećati mirnije u grupi i bolje upoznaju svoje sagovornike, postepeno prelaze iz odbrambenog položaja sa prekrštenim rukama i nogama u opušteno otvoreno držanje. O tome svjedoče instinktivni pokreti i geste. Istraživanja pokazuju da je tehnika “otkrivanja” gotovo ista u svim zemljama, piše Horoscope.ru.

Odbrambeni položaj ili obična hladnoća?

Mnogi ljudi tvrde da prekrstite ruke i noge ne zato što se osjećaju nesigurno, već jednostavno zato što im je hladno. Vrlo često takva izjava nije tačna. Postoje razlike između odbrambene poze i poze smrznute osobe.

Prvo, ako osoba želi zagrijati ruke, obično ih stavlja ispod pazuha, umjesto da stavlja dlanove na podlaktice, kao u odbrambenom položaju. Drugo, smrznuta osoba obično obavija ruke oko sebe. Prekrštene noge su mu ravne, napete i čvrsto stisnute jedna uz drugu. Opušteniji položaj nogu ukazuje na odbrambeni položaj.

Poza ukrštenog gležnja

Prekriženje ruku ili nogu ukazuje na negativno ili defanzivno raspoloženje vašeg sagovornika. Isto važi i za ukrštene gležnjeve. Ako muškarac odabere ovaj položaj, tada će najčešće stisnuti šake, staviti ruke na koljena ili se svom snagom uhvatiti za naslone stolice.

Žene se ponašaju nešto drugačije: skupljaju koljena, noge stoje uspravno ili su blago u stranu, ruke leže paralelno na koljenima ili jedna na drugu. Ova poza ukazuje na negativan stav, negativne emocije, strah ili nervozu. Na primjer, većina ljudi ukrsti gležnjeve tokom intervjua, odnosno pokušavaju kontrolirati svoje emocije.

Žene koje su još bile tinejdžerke tokom ere minica ukrštaju noge i gležnjeve iz očiglednih razloga. Ova pozicija im postaje poznata, ali drugi je mogu pogrešno protumačiti i biti oprezni prema njima. Veoma je važno uzeti u obzir ženske modne trendove, posebno njihov uticaj na položaj nogu. Do konačnih zaključaka možete doći tek nakon što razmotrite sve faktore.

Poput zaštitnih barijera koje se formiraju rukama, prekrštavanje nogu je znak nečijeg negativnog ili odbrambenog stava.

Prelazak ruku preko grudi prvobitno je bio povezan sa funkcijom zaštite srca i grudnog koša, dok je prekrštavanje nogu pokušaj zaštite genitalnog područja. Dodatno, prekriženje ruku ukazuje na negativniji stav nego prekriženje nogu, a prekrižene ruke su upadljivije. Treba biti oprezan pri tumačenju ovog gesta kod žena, jer su ih u detinjstvu učili da ovako sjede jer „tako sjede dame“. Nažalost, ovakav način se može protumačiti kao pokušaj odbrane.

Postoje dva osnovna sjedeća položaja prekrštenih nogu - (klasični) standardni položaj prekrštenih nogu i poza figura 4 sa prekrštenim nogama.

Evropski način ukrštanja nogu

Jedna noga uredno leži na drugoj, obično desna na lijevoj - ovo je normalan položaj prekrštenih nogu koji koriste Evropljani i može se koristiti za izražavanje uznemirenog stanja, rezerviranog ili odbrambenog položaja. Ovo je, međutim, jedan od pomoćnih gestova, koji je praćen drugim negativnim gestovima, i ne treba ga tumačiti van konteksta. Na primjer, ljudi često sjede prekriženih nogu tokom predavanja ili kada dugo sjede u neudobnim stolicama. Ljudi često koriste ovaj gest po hladnom vremenu. Kada je prekrštavanje nogu praćeno prekriženjem ruku na grudima, to znači da se osoba „isključila“ iz razgovora. Bilo bi glupo da prodavač čak i pokuša da pita kupca u ovoj poziciji o njegovoj odluci, i trebao bi postaviti nekoliko dodatnih pitanja kako bi utvrdio njegove prigovore. Ova pozicija je veoma popularna među ženama širom sveta, posebno ako žele da izraze svoje nezadovoljstvo mužem ili dečkom.

Prekrižite noge preko nogu kako biste formirali ugao

Ovakav način ukrštanja nogu ukazuje da ovdje postoji duh takmičenja i kontradikcije. Ovaj stil sjedenja je vrlo popularan među američkim muškarcima koji imaju borbeni karakter. Stoga je, kada se radi o Amerikancima, teško odrediti da li oni ovom gestu pridaju ikakvo značenje ili ne, ali kod Britanaca tog problema nema.

Nedavno sam prisustvovao nizu sastanaka kojima je prisustvovalo 100 menadžera i 500 prodavaca. Razgovaralo se o vrlo kontroverznom pitanju - odnosu korporacije prema svojim prodajnim agentima. Jedan iz tima agenata, poznat publici po svojoj reputaciji "kolovođe", zamoljen je da govori. Čim je ustao na podijum, svi menadžeri, bez izuzetka, zauzeli su defanzivne pozicije. To je značilo da su bili oprezni prema idejama za koje su mislili da će govornik iznijeti. Njihovi strahovi su bili osnovani. Ovaj trgovački putnik osudio je loš kvalitet menadžmenta u većini korporacija u industriji i rekao da vjeruje da to dovodi do kadrovskih problema. Tokom njegovog govora, ostali putujući prodavci su se nagnuli naprijed, što je pokazalo veliko interesovanje. Mnogi su činili geste zahvalnosti, ali su menadžeri uporno zadržali odbrambeni stav. Govornik je zatim promijenio temu, iznoseći svoje mišljenje o tome kakav bi odnos trebao biti između dvije strane. Odmah, kao pokretom dirigentske palice, stav menadžera se promijenio u stav argumentovanog protivljenja. Očigledno je da se interno ne slažu sa stajalištem druge strane, a mnogi su kasnije potvrdili da je to upravo tako. Primijetio sam, međutim, da nekoliko menadžera nije prihvatilo ovaj stav. Nakon sastanka, pitao sam ih zašto to nisu uradili, a oni su mi objasnili da, iako se i oni ne slažu sa mišljenjem govornika, ne mogu sjediti prekriženih nogu jer su gojazni ili imaju artritis.

Ne bi bilo mudro da agent za prodaju završi prezentaciju i pita za narudžbu ako je kupac zauzeo takav stav. Trebalo bi otvoreno da se obrati kupcu, naginjući se naprijed, dlanom prema gore i kaže: "Vidim da imate neke ideje o ovome. Zanimalo bi me da saznam vaše mišljenje." A zatim se zavalite u svoju stolicu, pokazujući da je red na kupca da progovori o tom pitanju. Ovo daje mogućnost kupcu da izrazi svoje mišljenje. Ponekad žene, ako nose pantalone ili farmerke, mogu sedeti prekrštenih nogu tako da savijena noga podseća na broj „4“.

Prekrižite noge preko nogu i fiksirajte noge rukama

Osoba brze reakcije, koju je vrlo teško uvjeriti u svađu, često sjedi prekrštenih nogu i rukama sklopljenih oko nogu.

Ovo je znak čvrste, tvrdoglave osobe kojoj je potreban poseban pristup za postizanje zajedničkog jezika.

Prekrštene noge u stojećem položaju.

Sljedeći put kada budete na sastanku ili prijemu, primijetite malu grupu ljudi kako stoji prekrštenih nogu i prekriženih ruku. Kada posmatrate, vidjet ćete da svi stoje na mnogo većoj udaljenosti jedni od drugih nego što je uobičajeno i, ako nose jaknu ili jaknu, dugmad će biti čvrsto zakopčana. Ako biste pitali ove ljude, otkrili biste da se jedan ili svi ne poznaju. Upravo tako ljudi stoje kada je među njima stranac.

Sada primijetite još jednu malu grupu u kojoj ljudi stoje opuštenih ruku, otvorenih dlanova, raskopčanih jakni, opuštenog izraza lica, s jednom poduprtom nogom, dok je druga noga okrenuta prstima prema ostalim članovima grupe. Svi članovi ove grupe lako prodiru jedni drugima u intimna područja. Pažljivim posmatranjem postaje jasno da se ljudi u ovoj grupi poznaju lično ili su prijatelji. Zanimljivo je primijetiti da ljudi koji stoje prekriženih ruku i nogu mogu imati nenapet izraz lica i čini se da imaju lagan tok razgovora, ali njihovo držanje sugerira da su napeti ili nesigurni u sebe.

Sljedeći put kada se pridružite grupi stranaca koji stoje na otvoren, prijateljski način, stanite u položaj prekrštenih nogu sa rukama prekrštenim na grudima. Jedan po jedan, ostatak grupe će također zauzeti ovu poziciju i ostati u njoj dok se ne udaljite od njih. Zatim se odmaknite i gledajte kako se, jedan po jedan, članovi grupe vraćaju u prvobitni otvoreni položaj.

Faze opuštanja napetog držanja

Čim se ljudi počnu osjećati ugodno i bliski drugima, pokoravaju se nepisanom zakonu po kojem se odbrambeni stav mijenja u otvoren, opušten.

Faza 1. Odbrambeni stav, prekrštene ruke i noge.
Faza 2: Noge više nisu ukrštene, a stopala su u neutralnom položaju.
Faza 3. Ruka na vrhu izlazi iz brave ruku, dlan treperi tokom razgovora, ali se ne vraća nazad u bravu.
Faza 4. Ruke su već otvorene, a jedna ruka slobodno gestikulira, može ići do kuka ili do džepa.

Faza 5. Jedna osoba stavlja nogu unazad, a drugu nogu naprijed, tako da prst na nozi bude usmjeren prema osobi za koju je zainteresovana.

Pod uticajem alkohola, ovaj proces se može odvijati brže, ili se neke faze mogu izgubiti.

Štiti se - ili možda smrznuta?

Mnogi ljudi tvrde da prekrstite ruke i noge ne zato što osjećaju potrebu da se brane, već jednostavno zato što im je hladno. Ovo je samo izgovor, a zanimljivo je primijetiti da postoji razlika između osobe u odbrambenom položaju i smrznute osobe.

Prije svega, ako osoba želi zagrijati ruke, obično ih gurne ispod pazuha, umjesto da ih podvuče ispod laktova, kao što je slučaj u odbrambenom položaju.

Drugo, kada se osoba smrzne, može obaviti ruke oko sebe. Ako su mu noge ukrštene, obično će biti ravne, napete i čvrsto stisnute, što će se razlikovati od opuštenijeg položaja nogu u odbrambenom položaju.

Ljudi koji imaju naviku prekrstiti ruke i noge preferiraju. tvrde da im je ili hladno ili se jednostavno osjećaju mnogo ugodnije u ovom položaju. Teško im je priznati da su nervozni, stidljivi ili da se brane od negativnih osjećaja.

Gležnjevi stisnuti jedan uz drugi

Prekrštene ili prekrštene ruke i prekrižene noge sugerišu da je osoba u defanzivnom ili negativnom stanju, ali isto se može izraziti držeći gležnjeve zajedno. Kod muškaraca, uvučeni gležnjevi se obično kombinuju sa čvrsto stisnutim šakama koje se oslanjaju na kolena, ili se rukama može uhvatiti za ruke stolice. Ženska verzija je malo drugačija: koljena su spojena, noge mogu biti nagnute na jednu stranu, ruke leže ili paralelne jedna s drugom na koljenima, ili jedna ruka na drugu.

Više od decenije iskustva u komunikaciji sa ljudima tokom poslovnih pregovora pokazalo je da kada vaš sagovornik stegne gležnjeve, to je ekvivalentno tome da „ugrize usnu“. Uz pomoć ove geste suzbijaju se negativan stav, neugodne emocije, strah ili tjeskoba. Na primjer, moj prijatelj advokat mi je rekao da je često primjećivao da prilikom davanja iskaza u kancelariji istražitelja svi ljudi uključeni u slučaj sjede čvrsto stisnutih gležnjeva. Takođe je primetio da su u ovom trenutku spremni da kažu nešto važno, ili pokušavaju da kontrolišu svoje emocionalno stanje.

Kada smo intervjuisali kandidate za upražnjeno radno mjesto, primijetili smo da je većina njih napravila ovaj gest u nekom trenutku tokom intervjua, iz čega je bilo jasno da suzdržavaju uzbuđenje. Kada smo počeli proučavati prirodu ove geste, otkrili smo da razgovor o unutrašnjim iskustvima osobe ne pomaže opuštanju njegovih članaka, a samim tim i misli. Ali onda smo primijetili da ako je anketar prišao stolu posjetitelja i sjeo pored njega, a da ih stol ne razdvaja, njegove noge su se odmah opustile i razgovor je poprimio iskren, ličniji ton.

Nedavno smo posavetovali firmu kako da efikasno koristi telefon za komunikaciju sa klijentima. Slučajno smo razgovarali sa mladićem čiji je posao bio da zove kupce koji nisu platili račune. Gledali smo ga kako radi i, iako mu je glas zvučao opušteno, primijetili smo da su mu gležnjevi čvrsto stisnuti jedan uz drugi. Pitao sam: "Da li ti se sviđa ovaj posao?" Odgovorio je: “O, da, ovo je divan posao.” Ono što je rečeno, međutim, nije odgovaralo njegovim neverbalnim signalima, iako je govorio vrlo uvjerljivo. "Jesi li siguran?" - pitao sam ponovo. Nakon kratke pauze, opustio je noge, okrenuo se prema meni i otvorivši dlanove rekao: „U stvari, ona me izluđuje!“ Dalje mi je rekao da su u razgovorima neki klijenti bili grubi prema njemu, te je morao da kontroliše svoje emocije kako se njegovo stanje ne bi prenosilo na druge klijente. telefon sjedi u položaju sa stisnutim gležnjevima.

Poznati istraživači pregovora Nirenberg i Calero otkrili su da kada se jedan učesnik uklješti za gležnjeve tokom pregovora, to je značilo da je "stisnuo" ustupak u cijeni. Otkrili su da korištenjem tehnika pregovaranja mogu utjecati na partnera da otvori gležnjeve i učini ustupak.

Neki ljudi tvrde da imaju naviku da sjede sa uvučenim gležnjevima (ili u bilo kojem od prekrštenih ruku i nogu) jer im je tako ugodno. Ako ste jedan od ovih ljudi, primijetite da će vam se ruke i noge osjećati ugodno kada zauzmete odbrambeni, negativni ili suzdržani stav. S obzirom na to da negativna gesta može pojačati i produžiti negativne emocije, te da vas drugi ljudi mogu doživjeti kao negativnu, ohrabrujem vas da naučite koristiti pozitivne i otvorene geste kako biste ojačali svoje samopouzdanje i poboljšali svoje odnose s drugima.

Žene koje su bile tinejdžerke u eri minica i nosile su minicu stezale bi noge i gležnjeve iz očiglednih razloga. Zbog ove navike mnoge žene i dalje sjede u ovoj pozi, što drugi mogu pogrešno protumačiti kao da su oprezne prema njima. Stoga, prije prebrzih zaključaka, važno je razmotriti trendove ženske mode, posebno kako oni utječu na položaj ženskih nogu.

Fiksiranje stopala jedne noge na potkoljenicu druge

Ovaj gest koriste gotovo isključivo žene. Stopalo jedne noge je omotano oko druge noge kako bi se ojačao odbrambeni položaj. A kada se pojavi ovaj gest, možete biti sigurni da se žena iznutra smanjila i povukla u sebe, poput kornjače ispod oklopa. Potreban je nježan, prijateljski i topao pristup ako se nadate da ćete otvoriti ovu stezaljku. Ovakvo ponašanje je tipično za stidljive i skromne žene. Sjećam se slučaja kada je mladi agent osiguranja pokušavao organizirati osiguranje za mladi bračni par. Ovaj pokušaj je bio neuspješan i nije mogao razumjeti zašto nije uspio: činilo se da se pridržavao svih pravila prodaje. Ukazao sam mu da nije primetio kako je žena tokom čitavog razgovora sjedila sa nogom čvrsto omotanom oko noge. Da je agent osiguranja obratio pažnju na ovaj gest, mogao bi je zainteresovati za prednosti takvog osiguranja i postići bolje rezultate.