Как да отворите собствено производство: бизнес идеи от нулата. Как да отворите собствено производство

Бизнесът, включващ участие в търговски вериги „купуваме вносни стоки и продаваме на нашите сънародници“ престава да бъде печеливш. Има много причини за това - от геополитически до икономически. За руското производство от всякакъв мащаб днес свети зелена светлина. Как да се ориентираме сред открилите се възможности, на какво може да заложи един малък бизнес?

Времето на посредниците изтича

От самото начало на икономическите свободи в Русия и доскоро местните малки предприятия предпочитаха сферата на търговията и услугите. Често бизнес моделът беше елементарен: купуваме в чужбина, продаваме у нас. Ниската конкуренция и огромните възможности за избор осигуриха висока рентабилност на проектите.

* - с годишни приходи до 1 милиард рубли. (критерии за 2014 г.)

Кризата, санкциите, високият долар и слабата рубла диктуват нови правила на играта: конкуренцията в търговията и услугите се увеличава, търсенето се стеснява и рентабилността пада. Най-значително намаление на приходите за първото полугодие на 2015 г. е регистрирано в търговията на едро и дребно и в карго превоза. За малкия бизнес е дошло времето да се адаптира към промените на пазара: днес тенденцията е производството и изпълнението на иновативни проекти. Това е мястото, където има много безплатни ниши/ниши с ниска конкуренция. Нека да разберем какво е изгодно за малкия бизнес да произвежда в Русия сега.

Оценка на текущото състояние на МСП индустрията за първото полугодие на 2015 г

* - индекс на текущата ситуация - експертна оценка на състоянието на нещата през изминалия период
Източник: Проучване „Пулсът на малкия бизнес“, Алфа-Банк, юни 2015 г

Производствени перспективи: къде да търсим печалба

Днес във всички руски магазини се предлагат вносни продукти: хранителни, спортни, детски, домакински, електрически и други стоки. Често етикетът „произведено в Русия“ крие продукт, сглобен от чужди компоненти. Малък бизнес може да започне успешно производство на всеки от тези продукти. Основното нещо е да се определи кой продукт, какво качество и цена ще бъде търсен.

При вземането на решение за производство си струва да се вземат предвид настроенията/предпочитанията на потребителите в B2B и B2C секторите. Руснаците - физически лица купуват по-малко и спестяват повече. Посоката на използване на безплатни пари се промени.

За какво са готови да харчат руснаците?

Руските предприятия се фокусират върху закупуването на стоки/услуги, които им позволяват да поддържат/увеличават продажбите, като същевременно намаляват разходите, т.е. търсят евтини начини за повишаване на ефективността на бизнес процесите и намаляване на разходите за продукти. Например чрез замяна на вносни компоненти с руски.

Какво е изгодно да се произвежда по време на криза по отрасли?

1 Мебели: шик на боклука

Италианските кухни се превръщат в недостъпен лукс за мнозина. Време е да предложим на нашите сънародници висококачествени, екологични мебели, произведени в Русия. Нашият потребител вече брои пари, е усъвършенстван в практичността на мебелите и е пробвал Ikea.

Следователно една успешна мебелна бизнес идея трябва да бъде:

евтини за производство, конкурентни на цена;
свежи и оригинални, използвайки дизайнерски решения;
щадящи околната среда, използвайки идеи за рециклиране.

Мебелите от палети (дървени строителни палети) отговарят на тези изисквания. Това може да бъде селска къща, градина, предназначена за офиси и създаване на жилищен интериор в провинциален, тавански или индустриален стил. В този случай не е необходимо да разглобявате палетите, те се използват като модули, изграждайки оригинални модели. Тайната е в правилната обработка. Палетите са евтин и възнаграждаващ "строителен" материал.

Важен нюанс. Мебелите трябва да изглеждат стилни и функционални, а не тромави. Професионалните дизайнери трябва да участват в разработването на моделите.

2 Продукти за домашни любимци: по-евтини и по-здравословни

Според VTsIOM 76% от руснаците имат домашни любимци. Трети сме в света по брой домашни любимци на глава от населението след САЩ и Китай. Какво е изгодно за малкия бизнес да произвежда в Русия за своите по-малки братя?

Руският пазар на храни за животни расте въпреки кризата. В най-печелившия сегмент на пазара - храна за котки и кучета - днес има двама лидери: Mars и Nestle (общ дял - 86%). Те могат и трябва да бъдат изтласкани от местните производители. Основното е да изберете правилната ниша.

Смята се, че руснаците не пестят от домашни любимци, дори когато самите те нямат какво да ядат. В действителност хората пренасочват животните си към храна от икономична класа, като предпочитат най-здравословните налични опции.

Здравословна храна за котки и кучета - кайма и кости с витаминни и минерални добавки. Такава храна се използва от специализирани разсадници и се търси от знаещи собственици на котки и кучета. Производството на „естествени котлети“ за животни в Русия се извършва от няколко малки производители. Нишата не е много конкурентна.

За да произвеждате естествена храна за котки и кучета, не е необходима скъпа производствена линия, всичко може да се организира на минимална площ с малки инвестиции.

За да стартирате пълен производствен цикъл, ще ви е необходимо следното оборудване:

маса за рязане на месни продукти;
месомелачка и миксер за мляно месо;
формовъчна машина/везни;
машина за бързо замразяване и “гореща” маса за опаковане;
фризер.

Цената на естествената храна е по-ниска от тази на промишленото „сушене“, дори ако е произведена от механично отделено месо, което се използва в производството на колбаси. Бизнес моделът е прост. Основното ограничение на продажбите е, че на мястото на продажба трябва да има хладилно оборудване.

3 Строителни и довършителни материали: пари от нищото

Пазарът на строителни материали се свива. Според проучване на анализаторите на RD Construction спад в производството за януари-юли 2015 г. спрямо второто полугодие на 2014 г. е отчетен при цимента, готовия бетон, стоманобетонните изделия и червените керамични тухли: -12, -30, -15, съответно -1,5%. Ето как намаляването на темповете на масовото жилищно строителство има обратен ефект върху строителните материали - търсенето на жилища намалява.

Основният продукт от рециклирането на стари гуми, гумени трохи, се използва в производството на:

гумени плочки/павета;
Покрития за спортни площадки и фитнес зали;
стенни довършителни материали;
иновативни пътни настилки;
аксесоари за автомобили (стелки, калници и др.).

Цената на технологичните линии за "смилане" на гуми в гумени трохи зависи от производителността, степента на автоматизация на процеса, качеството и размера на изходната фракция. Но като цяло говорим за разходи от 1 - 12 милиона рубли. В допълнение към китайските опции за оборудване има и руски: заводите на Vtorrezina Ecoprom LLC, Alfa-SPK LLC и други предлагат линии по собствен дизайн. По-добре е да предпочитате домашното оборудване - както качеството на продукта, така и надеждността на машините са по-високи.

По-изгодно е да се произвеждат стоки с висока добавена стойност, т.е. в допълнение към каучуковата троха се произвеждат плочки и покрития. Последните два продукта са студено или горещо формовани от трохи, полиуретаново лепило и багрило. Цената на оборудването започва от 2 милиона рубли.

Срокът на изплащане на мини завод за производство на гумени плочки е от 6 месеца. Индикаторът е отличен, но инвестицията, необходима за стартиране, ще бъде значителна. Има по-икономичен вариант за влизане: много производители (EcoStep, Masterfiber и др.) Предлагат да започнат франчайз бизнес. От 500 хиляди рубли.

4 Туристически стоки: моята родина е широка

Ръстът на основните световни валути и нарастващите разходи за труд в Китай имат благоприятен ефект върху вътрешния пазар на леката промишленост. През 2015 г. делът на руските производители в тази индустрия се увеличи до 24% и продължава да нараства. Върху какво трябва да се фокусира един стартиращ бизнес?

Руснаците спестяват пари от ваканционни пътувания в чужбина. Повечето трябва да се задоволят с местния вкус и да спонсорират вътрешния туризъм. Имат нужда от оборудване.

туристическо облекло и екипировка от средни цени;
бюджетни палатки (до 5000 рубли);
риболовни продукти от нисък и среден ценови сегмент (до 3000 рубли).

Производството на раници, вентилирани шапки/шапки, ветроупорни шапки, ръкавици, "енцефалити", термобельо, пуловери е печеливш бизнес. Можете да изберете много тясна ниша и да започнете да произвеждате мобилни вани или термични чанти.

Не е необходимо да се разработват иновативни дъждобрани или спасителни жилетки за лодки. Достатъчно е да се правят практични и функционални продукти в гамата дрехи "Expedition". Но на разумни цени.

5 Автомобилно оборудване: Thule от Тула

Какво е изгодно да се произвежда в Русия за автомобили, където има свободна ниша? Сравняването на нашите популярни шведски пластмасови автоматични кутии на марката Thule с аналози е същото като противопоставяне на Rolex срещу обикновен часовник. Купувачът на Thule плаща предимно за стил и марка. Освен това от производствена гледна точка кутиите за багаж са най-простите продукти. Цените на Thue в Европа варират от $400-970. Цената, която е нечовешка при текущия обменен курс на долара вече на мястото на производство, в руските магазини се превръща в невероятна: премиум решенията струват 60 000 - 100 000 рубли.

Средният ценови сегмент на пазара на автомобилни кутии в Русия (10 000 - 20 000 рубли) сега е под радара на полски, чешки, италиански и китайски производители. Продуктите от Средното царство заслужават специално внимание: те са широко представени, но качеството е обективно ниско. Време е да се правят багажници за автомобили в Русия. Родните производители на кутии за автомобили съществуват като клас, но се броят на пръстите на едната ръка (марки ATLANT, VetlaN, LUX). Освен това някои имат оскъден асортимент, други се специализират в „багажни системи, изработени от европейски компоненти“ (да се чете: зависят от колебанията на обменния курс), а трети са с лошо качество.

По време на криза изгодно е мини-производството на универсални кутии за багаж (за всички марки автомобили) от висококачествена пластмаса с надеждна система за отваряне/заключване в ниски и средни ценови категории.

За да направите това ще ви трябва:

оборудване за вакуумно формоване (руски - от 350 хиляди рубли);
Пресови форми;
суровина - ABS пластмаса.

Меките автомобилни кутии от полиестер, PVC и други пластмасови полимери са по-евтини за производство. Но това е шивашко производство и съвсем друга история.

По време на кризата много начинаещи предприемачи, за да не рискуват парите си, търсят възможност да започнат от нулата с минимален капитал. Ако внимателно анализирате производствения сектор, можете да намерите много печеливши области, които не изискват големи финансови инвестиции. Ще се опитаме да разберем кое производство е изгодно да отворим през 2018 г. в тази публикация.

Рамки за картини и снимки

Можете да изградите печеливш, успешен бизнес върху тези прости декоративни елементи. Ако не можете да решите какъв вид малко производство можете да отворите у дома, опитайте се да приложите тази проста и доста обещаваща идея през 2018 г.

Рамките за картини винаги са търсени на пазара, тъй като продажбите на такива продукти не зависят от сезонността. За да отворите такъв бизнес, не е необходимо да получавате специални разрешителни или да купувате оборудване. Най-лесният начин да организирате такова производство е на базата на съществуваща дърводелска работилница или в собствен гараж.

Най-изгодният вариант е да направите рамки по поръчка. В този случай няма да е необходимо да инвестирате парите си в закупуване на материал. Производството на рамки е доста трудоемка работа, тъй като някои операции, като позлатяване и лакиране, се извършват ръчно. Изработката на една рамка може да отнеме от 1 час до 4 дни. Цената на продукта до голяма степен зависи от неговия размер и сложност на работата. За да донесе допълнителна печалба, можете да предложите на клиентите декорация на готови продукти или производство на различни кутии и сувенири.

Надуваема лодка

Много съвременни хора предпочитат активни видове отдих, така че търсенето на надуваеми лодки наскоро започна да расте. Те се купуват от любители на риболова и лова, спортисти и обикновени туристи. Производството на надуваеми лодки е отлична възможност за хора, които се интересуват какъв вид мини-производство е изгодно да се отвори през 2018 г. Най-търсени са евтините, висококачествени и лесни за използване продукти.

В момента пазарът на надуваеми лодки не е напълно наситен, но въпреки това все още има конкуренти. Такива продукти се доставят от местни и чуждестранни производители. За да отворите производството на надуваеми лодки, ще ви трябват определени инвестиции. Инвестициите се изплащат много бързо, тъй като такъв бизнес е много печеливш. Освен това трябва да наемете квалифицирани специалисти с богат опит в тази област.

Най-важното предимство на този вид дейност е, че не изисква големи капиталови инвестиции. За да организирате производството, ще ви трябват около 50 хиляди рубли. За да спестите пари в началото, можете сами да направите специално оборудване.

Грънчарското изкуство може да се овладее в специални курсове или с помощта на видео уроци в Интернет. Това е страхотно. За да донесе добри печалби, трябва да намерите надеждни канали за продажба на готови продукти. Това е много важен момент, който трябва да се вземе предвид при разработването на бизнес план за предприятие.

Хартиени торби

Според експерти производството на хартиени торби се счита за най-стабилния и обещаващ вид бизнес дейност. Тази нова бизнес идея от нулата за малкия бизнес през 2018 г., с правилния подход, ще ви позволи да направите прилично състояние. За да постигнете успех по този въпрос, е необходимо да закупите специално оборудване. Цената му до голяма степен зависи от производителността, мощността и ефективността на инсталацията. Редовната машина струва приблизително 140-160 хиляди рубли. Тъй като бизнесът има бързо изплащане, ако финансовите ви възможности позволяват, можете незабавно да закупите автоматизирана линия, която произвежда около 200 заготовки за 1 час.

В допълнение към машините е необходимо да закупите и механизъм за зашиване на дъното на торби, печатна машина с многоцветен печат и перфорираща машина. По правило всички начинаещи купуват употребявано оборудване. С течение на времето, когато предприятието достигне нетна печалба, можете да преоборудвате производството и да закупите скъпа автоматична линия. Този печеливш ви позволява бързо да популяризирате бизнеса си и да постигнете сериозни печалби.

Антифриз

Всеки може да организира производството на незамръзваща течност в собствения си гараж. Това е най-добрият начин. За да направите това, просто купете малка инсталация за смесване на съставки и пластмасови контейнери.

Технологията за производство на антифриз е много проста. Може да се овладее от всеки без специално образование или опит. Първоначалната инвестиция се изплаща в най-кратки срокове. Отнема буквално 1 година, за да достигне точката на рентабилност. Печалбата до голяма степен зависи от обема на готовата продукция. Цената на антифриза е с 40% по-ниска от цената му на едро. Това отваря големи перспективи за начинаещи. Ако нещата вървят добре, след известно време можете да отворите малко предприятие за производство на автомобилни технически течности и значително да увеличите доходите си.

паста

По време на криза много начинаещи бизнесмени мислят какво печелившо производство могат да отворят с минимални инвестиции. В трудни икономически условия търсенето на евтини хранителни продукти, и по-специално тестени изделия, нараства значително. Такъв продукт може да се намери във всеки магазин, но въпреки това експертите смятат, че пазарът все още не е пренаситен с тези продукти, така че начинаещите могат безопасно да отворят собствен бизнес в този сегмент.

За производството на паста ще ви трябва специално оборудване. Ако бюджетът ви не позволява вносна производствена линия, купете няколко използвани домашни единици и се захващайте за работа. Те могат да бъдат намерени чрез реклами в интернет.

По-изгодно е да продавате готови продукти на едро в магазини, столове, супермаркети и др. Първоначално стоките ще се вземат в малки количества. Ако продуктите са с високо качество, търсенето им ще расте и с течение на времето ще можете да продавате паста в големи количества. Благодарение на това рентабилността на предприятието ще се увеличи значително. Вече не е нужно да мислите какъв вид производство да отворите в града, тъй като малка работилница за тестени изделия ще осигури напълно цялото ви семейство.

шлакови блокове

Трудната икономическа ситуация и финансовата нестабилност кара много хора да се замислят какъв вид производство могат да отворят в частен дом, за да подобрят финансовото си състояние. Най-достъпният вариант е производството на шлакови блокове. Такова нещо може да се организира буквално за 2-3 дни. Достатъчно е да закупите суровини и да инсталирате специално оборудване. Преди да започнете работа, трябва да намерите канали за разпространение на готовите продукти. Това е много важен момент, тъй като без установени продажби няма да можете да постигнете стабилен доход.

По отношение на оборудването ще ви трябва:

Машина за шлакови блокове;
Бетонобъркачка;
Форми;
Строителна количка;
Лопати.

За всичко това ще похарчите 1-2 хиляди долара. Първоначалната инвестиция ще се възвърне след продажбата на първите 3-4 партиди продукти. Както можете да видите, това не е много скъпо производство за малък бизнес, така че ако имате желание и свободни пари, опитайте се да започнете такъв печеливш бизнес.

Видео по темата

кнедли

Популярността на кнедли нараства само всяка година. Почти всички жители на нашата страна обичат това вкусно и задоволително ястие. Но, за съжаление, не всеки знае как да направи домашни кнедли сами. Освен това такъв процес отнема много време. Много по-удобно е да купите замразени кнедли в магазин, бързо да ги приготвите и да ги сервирате за обяд или вечеря.

Висококачествените и красиви дрехи са нещо, което ще бъде търсено по всяко време на годината. Има малко развити мрежи от ателиета, а малките шивашки работилници се занимават предимно с ремонт на облекло. Конкуренцията в тази индустрия е ниска и всеки може да влезе в този интересен бизнес. Освен това шивашкият бизнес не изисква големи инвестиции. Защо идеята за бизнес с дрехи е интересна, какви са плюсовете и минусите за начинаещи предприемачи, как да отворите бизнес с дрехи от нулата и какво трябва да направите за това, прочетете нататък.

Първи стъпки

Уместността на бизнес идеята е, че в града има много различни магазини за дрехи. Но когато стигнете до някой от тях, не винаги намирате това, от което се нуждаете. И тогава човек може да се свърже с шивач и да поръча продукт по вкус и размер.

Важно е веднага да решите какви видове услуги ще предлага вашето студио. Възможни са следните опции:

Шиене на специализирано облекло (медицински халати, униформи и др.). В този случай можете да разчитате на големи поръчки от собственици на вериги аптеки, строителни или специализирани услуги. Ще можете да участвате и в търгове за държавни поръчки.
Шиене и ремонт на горно облекло. Ще трябва да закупите специализирани мощни шевни машини, тъй като ще работите с кожа, козина и дебел плат. Основните потребители ще бъдат частни клиенти.
Шиене и ремонт на леко облекло: рокли, ризи, панталони. Тази опция е най-лесната за начинаещи. Ще ви трябва малка стая и просто оборудване.

Откъде да започнем проекта? За да разберете дали отварянето на определен тип шивашка работилница във вашия регион ще бъде печелившо, се извършва анализ на конкурентите. Обмисля се идея как да заеме своето място на пазара и да предложи на клиентите нещо ново, различно от конкурентите.

Идеята за шиене на дрехи има своите плюсове и минуси, свързани с високи рискове:

Несъстоятелност на целевата аудитория в региона.
Оборудването с лошо качество изисква високи разходи за ремонт.
Липсата на богат опит на шивача прави възможно артикулът да бъде дефектен или повреден, за което шивачът носи отговорност пред клиента.
Дрехите по мярка винаги са по-скъпи от аналозите на китайските производители, така че е трудно да се правят пари от ателие в региони на Русия с доходи под средните.

Плюсове: ниски разходи, без специални изисквания за помещения и местоположение.

Как да регистрирам бизнес

За да организирате шивашко производство, достатъчно е сами да регистрирате индивидуален предприемач. Но ако планирате да започнете да произвеждате работно облекло или да отворите фабрика, тогава е по-добре веднага да регистрирате LLC. Факт е, че индивидуалните предприемачи нямат право да участват в държавни търгове, а големите компании ще бъдат по-склонни да си сътрудничат с юридическо лице.

За да регистрирате индивидуален предприемач, ще ви е необходим следният пакет документи:

Заявление за регистрация на индивидуални предприемачи. В заявлението са посочени един основен и два допълнителни вида дейност. Следните кодове са подходящи за шивашки цех: 14.1 „Производство и шиене на всякакъв вид облекло, с изключение на работа с кожи“, 14.2 „Производство на работно облекло“. OKVED се избира в зависимост от избраната специфика на вашето студио.
Разписка от банката, потвърждаваща плащането на държавното мито.
Нотариално заверени копия на паспорти и TIN.

Нотариално заверените фотокопия струват от 1500 рубли. Данъчните власти ще имат три седмици, за да разгледат заявлението. След като получите сертификата, трябва незабавно да преминете към опростената система за данъчно облагане.

Но няма нужда да губите време. Когато документите са събрани и предадени, можете да пристъпите към реализиране на идеята.

Организационни въпроси

За да реализирате идеята, ще ви трябва малка, но много светла стая. Дори партерът на голям търговски център е подходящ. Основното е, че вашите потенциални клиенти лесно стигат до отдела за поръчки. Добре е студиото да се намира в централната част на града, в близост до спирки на градския транспорт. Добре е, ако наблизо има салони за красота и книжарници, които продават модни списания. За малка работилница ще ви е необходима стая от поне 80 квадратни метра. м.

Вътре стаята е зонирана:

Зона за приемане на поръчки.
Съблекалня.
Шивашка фабрика.
Зона за релакс и съблекалня за персонала.

Ако ценовата листа на вашите услуги включва само ремонт на дрехи, тогава е достатъчна площ от 20 квадратни метра. м. Пробната е оградена непосредствено до шивашката. Но не можете да очаквате високи приходи от малък отдел за ремонт на дрехи.

Персонал

За да управлявате шивашкия цех, ще ви е необходим следният персонал:

Директор. Ще контролира работата и ще установява връзки с големи клиенти.
Касиер счетоводител. Поддържа счетоводна документация.
Шивачка-кроячка (4 души). Извършва монтаж, кроене и шиене на изделия.
Художник-моден дизайнер. Работи с клиенти, създава индивидуални проекти и оформя изложбени площи.
Чистачка.

Разработва се гъвкав работен график. Административният персонал работи всеки ден от понеделник до петък от 09:00 до 19:00 часа. Шивачките работят по двойки на смени на график 2/2, моделиерите - от 10:00 до 19:00 часа всеки ден.

Всички служители работят по трудов договор, като за тях се правят вноски в пенсионни и осигурителни фондове. Счетоводителят и директорът работят на система на работна заплата. Шивачки-кроячи и моделиери са на заплата в размер на минималната работна заплата и 5% от всяка изпълнена поръчка.

По-подробни разходи за персонал са посочени в бизнес плана на шивашкия цех.

Оборудване

За да оборудвате шивашкия цех, ще трябва да закупите следното оборудване:

Машина 1022 клас – 1 бр.
МПС клас 51-А – 1 бр.
Машина 62761 клас – 1 бр.
Автомобил клас 97 – 1 бр.
Маса за рязане – 1 бр.
Манекен – 3 бр.
Парна ютия – 2 бр.
Дъска за гладене – 2 бр.
Скоба – 1 бр.
Холна маса – 1 бр.
Бюро – 1 бр.
Компютър – 1 бр.
Огледала – 6 бр.
Шивашки ножици – 4 бр.

Шивашки аксесоари: игли, карфици, карфици, конци.

За да оборудвате малко студио, ще ви трябват поне 500 000 рубли. Цената и инструкциите стъпка по стъпка са описани подробно в бизнес плана.

В допълнение към основните разходи са ви необходими поне 100 000 рубли. за непредвидени разходи и амортизация на оборудване.

Маркетинг

Рентабилността на проекта зависи пряко от броя на клиентите. За привличане на клиенти студиото е въвело следните специфични услуги: кафе, чай, консултация с моден дизайнер, модни списания. Удобен работен график от 09:00 до 19:00 часа и обедна почивка от 13:00 до 14:00 часа. Затворен в неделя.

Студиото въведе редица функции, които привличат потребителите:

Той произвежда свой собствен каталог, който представя различни опции за леко връхно облекло. В каталога можете да поръчате конкретен модел в желана цветова гама и от определена материя.
Използвайки софтуер, модният дизайнер може ясно да демонстрира на клиентите как ще изглежда завършен артикул в определена цветова схема на фигурата.
Предлагат се отстъпки за детски модели, за големи семейства и пенсионери.

В крайна сметка

Бизнес идеята за шивашки цех е подходяща за начинаещи предприемачи с различен бюджет. Не е трудно да реализирате бизнес от нулата, тъй като не се нуждаете от голям списък от оборудване. Основното нещо е да изберете собствената си посока за шиене и да реализирате идеята според подробен бизнес план. Инвестициите в този малък бизнес ще бъдат най-малко 500 000 рубли. Проектът ще се изплати за 1-2 години.

Откъде да започна?

Когато говорим за производство на облекла, са възможни два сценария. В първия случай предприемачът закупува оборудване, наема персонал и събира поръчки от различни дизайнери, компании и дори други индустрии, които нямат достатъчно капацитет да произведат всичко необходимо. В този случай не става въпрос за създаване на собствени дрехи и марка, няма нужда да мислите как да продавате продуктите.

Вторият случай - и това е точно моята ситуация - предполага, че продуктът първо ще бъде произведен, ще бъде проучено търсенето за него и ще бъдат намерени канали за разпространение и едва след това ще бъде пусната собствена фабрика.

И двата вида производство могат да работят в симбиоза и всеки път има както плюсове, така и минуси. Пускането в експлоатация на производствено съоръжение, което обработва поръчки, ще изисква големи инвестиции и постоянни разходи. Предимството на втория начин е, че няма постоянни разходи. Но в същото време не можете да контролирате производствения процес и сроковете за изпълнение на поръчката от изпълнителите.

Ако имаше фабрики, които се наемаха да произвеждат продукти навреме и с високо качество, нямаше да отворя собствено производство.

Неуспешният избор на целевата аудитория и неразбирането на нейните приоритети може да сложи край на целия ви бизнес. Много от производителите на якета затвориха, просто защото се фокусираха върху модата и направиха за младите хора. Това беше път за никъде, тъй като младите хора предпочитаха да отидат на пазара и да купят там фалшива, но известна марка, отколкото качествени дрехи от малко известна марка.

Веднага реших да тръгна по друг път и избрах за себе си по-възрастна аудитория - 30-40-годишни. Това са хора, които вече не се интересуват от етикетите на дрехите си. За тях е важно продуктите да са качествени и удобни. Малко по-късно малко се преориентирахме и сега шием дрехи предимно за пътуване, но имаме и градски модели якета.

Имайте предвид, че не трябва да шиете голяма партида продукти наведнъж. Като начало е по-добре да направите малък брой продукти и да видите как се продават.

След като сте решили целевата аудитория и продуктите, трябва да помислите за каналите за продажба. Например, можете да продавате продуктите си както на търговци на едро, които ще ги препродават в своите магазини, така и на клиенти на дребно чрез вашата собствена верига от магазини или онлайн магазин с доставка. Ние използваме и двата метода в нашата практика. Но основният ни фокус все още е върху купувачите на дребно.

Няма смисъл спонтанно да започвате собствено производство. Идеален вариант, ако вече имате опит в шивашката или леката промишленост, или предприемачески опит. В този случай ще имате представа за работата и определени връзки в тази среда. Препоръчително е да разгледате как работят други производители. Освен това трябва незабавно да привлечете в екипа си професионалисти, на които можете да се доверите за решаване на тясно специализирани въпроси, в които не сте напълно компетентни. Добрите технолози, дизайнери и производствени директори ще ви спестят главоболията.

Размер на инвестицията

Размерът на инвестицията ще зависи главно от това какъв вид производство искате. Ако планирате просто да приемате поръчки от други, да работите със суровини, доставени от клиента, имате нужда от поне 20-30 машини, за да имате достатъчен обем на продукцията. При малки обеми такова шивашко производство няма да бъде печелившо.

В допълнение към 20 обикновени шевни машини ще ви трябват още 10 различни устройства: оверлокери, машини за копчета и нитове и т.н. Цените за такива инструменти могат да бъдат много различни, но можете да разчитате средно на 15 хиляди рубли за употребявана кола. Ако работите със суровини, доставени от клиента, платът, конците, аксесоарите и други необходими неща ще ви бъдат предоставени от клиента, така че тази разходна позиция отпада.

Но имайте предвид, че работниците ще трябва да плащат заплати от първия ден на отваряне на производството и най-вероятно в началото няма да има големи поръчки.

Най-големият проблем на всяко производство са постоянните разходи.

Личен опит

Избрах доста тясна аудитория - пътници - и започнах да действам чрез нея. Уших пробна партида якета и ги раздадох на хора, които пътуват активно и са известни в определени среди. Те започнаха да споменават нашите продукти в своите блогове и да публикуват снимки. Но истинският пробив дойде, след като един от блогърите дойде да говори за якетата.

Разговорът беше не толкова за якета, колкото за бизнес и гостът поиска разрешение да запише разговора на диктофон. След това той публикува запис на разговора в своя блог. Бях изненадан, че записът получи толкова много положителни отзиви. След тази публикация започнах да получавам предложения за сътрудничество от федерални вестници и телевизионни канали. Така че най-страхотната част от PR-а на моята марка не ми струва почти нищо.

По един или друг начин, предприемачът е изправен пред въпроса откъде да вземе пари, за да започне производството си. В крайна сметка 2 милиона рубли не лежат на пътя. Първата мисъл е да вземете заем, но в днешните условия заемите все повече се превръщат в камък, който удавя бизнеса.

Най-разумният начин е постепенното финансиране. Напълно възможно е да съберете няколкостотин хиляди рубли и можете да започнете нещо с тази сума. Тази схема се използва най-добре, ако стартирате собствена марка.

Много е трудно да се приложи такава схема за шивашко производство, използвайки суровини, доставени от клиенти. Затова си струва да се опитате да привлечете инвеститор, например като му обещаете дял в бизнеса. Въпреки че инвеститорите инвестират в производството много неохотно - има много рискове, а доходността е малка.

Инструкция стъпка по стъпка

Така че, първо трябва да вземете решение за вида на производството на облекло, целевата аудитория, да изчислите размера на финансирането и да намерите неговия източник. След това можете да продължите директно към създаването на продукция. И първото нещо, от което се нуждаете, е да намерите доставчици на оборудване и суровини.

Както знаете, купуването винаги е по-лесно от продажбата. В Русия има много доставчици на оборудване - от използвано до най-новото и най-модерното. В същото време повечето от тях вече са изключително склонни да контактуват, защото за тях няма опашки от купувачи. Намирането на такива доставчици не е никак трудно чрез интернет. Основното нещо е да решите от какъв вид оборудване се нуждаете и каква цена сте готови да платите за него.

Когато избирате доставчик на плат, трябва да изхождате от това какви продукти имате. Например, ако шиете дрехи в премиум сегмента, има смисъл да харчите пари за скъпи европейски платове. В същото време на пазара има много доставчици, работещи с Русия и Китай. Тъканите, произведени в тези страни, могат да бъдат много по-евтини, така че ако работите за потребител със среден доход, по-добре е да ги предпочитате. Но е важно качеството на тъканта да остане на прилично ниво и да не се произвежда в занаятчийска фабрика.

Ако имате достатъчно голям производствен обем, можете да се свържете директно с фабриките. Въпреки че посредниците сега също не „надуват“ цените много.

Основната трудност в шивашката индустрия е намирането на добър персонал. Като начало ще ви е нужен началник производство, който стриктно ще следи за дисциплината. Трябва да е мотивиран да си върши добре работата. Освен това е важно той да разбира самия производствен процес и да може да предложи как да коригира нещо.

Ще ви е необходим и нож, който не само може да реже по готови модели, но и да прави промени в тях. За голямо производство ще са необходими два фреза.

Важна фигура е технолог, който ще избере оптимални режими на работа, ще контролира качеството на продуктите, ще подобри производствения процес и др.

Ако планирате сами да проектирате дрехи, ще ви е необходим дизайнер, който да прави кройки. Но ако просто ще работите с поръчки на трети страни, също е препоръчително да имате такъв специалист в персонала. Често клиентът не предоставя никакви кройки, а просто носи мостра на готовия продукт. Следователно трябва да има човек в производството, който да пресъздаде модела въз основа на външния вид на якето.

Не съветвам да наемате млади служители за производство, тъй като те не са мотивирани и в резултат на това качеството на работа страда.

Небрежното отношение на персонала към работата води до преки материални загуби: небрежните служители могат просто да съсипят добър, скъп материал. По правило хората в предпенсионна възраст подхождат по-отговорно към задълженията си. И не става въпрос само за опит или финансова мотивация. Повечето от тези хора просто се притесняват да вършат работата си лошо.

Предимството на шивашкото производство е, че работното време може да бъде почти всяко. Основното е, че необходимият брой продукти се шият на смяна. Когато отворих производство в Санкт Петербург, започнахме работа в 10 сутринта. Но когато се преместих във Велики Новгород, се сблъсках с факта, че работниците искат да „преценят“ времето на смяна, за да могат да стигнат до парцелите си навреме. Затова през зимата и есента обикновено работим от 8 до 5, а през лятото започваме още по-рано. Въпросът колко смени да въведете във вашето предприятие зависи от натоварването и броя на поръчките.

Когато решавате къде да отворите производствена база, струва си да вземете решение не само за района и инфраструктурата, но и за града. Най-добре е да отворите в малки градове. По правило наемането на помещения там е много по-евтино и освен това има повече шансове за установяване на връзки с местното ръководство, което може да бъде много полезно.

По отношение на местоположението, не се нуждаете от добър трафик или централно местоположение. Освен това наемането на стая в центъра на града е доста скъпо, така че е по-добре да изберете място в покрайнините. Но не забравяйте, че трябва да е удобно за служителите да стигнат до работа. Размерът на стаята ще зависи главно от това колко работни станции имате. Няма специални изисквания за ремонт.

Изискванията към шевното производство са описани подробно в SanPiN 5182-90, издаден през 1990 г. Но много от изискванията в него всъщност са остарели. Например, документът предвижда изискване да не надвишава нивото на шума от 80 dBA, но всъщност не са необходими отделни мерки за намаляване на нивото на шума, тъй като съвременните шевни машини работят доста тихо.

Основното изискване е добро осветление.

Шивашкият цех трябва да има източници на естествена светлина, както и флуоресцентни лампи. Освен това всяко работно място трябва да бъде оборудвано с локално осветление.

За да започнете работа, не са необходими разрешения от SES или пожарникари. Наемодателят трябва да ви предостави всички необходими документи и споразумения. Също така е препоръчително производството да се сертифицира в съответствие с ISO 9001.

Не забравяйте, че действащите закони забраняват проверките на бизнеса през първите три години, ако не са получени оплаквания срещу вас. Тоест ще имате резерв от време, за да съберете спокойно, без бързане всички документи, да приведете помещенията в съответствие със стандартите, да получите сертификат и да работите.

Документация

В случай на производство на облекло е за предпочитане да регистрирате LLC, а не индивидуален предприемач. Просто защото в очите на клиента LLC изглежда много по-надеждно.

Най-добре е да изберете опростен данъчен режим. Ако работите със суровини, предоставени от клиента, изберете формулата „приходи минус разходи“. Счетоводството ще бъде по-строго, но ще можете да спестите пари, тъй като основната ви разходна позиция ще бъдат заплатите на персонала.

Често много хора, които решават да станат предприемачи, имат желание не само да печелят от бизнеса си, но и директно да участват активно в него - сами да работят и да произвеждат стоки. Но как можете да направите собственото си производство непрекъснато и търсено? Каним читателя да отговори на този въпрос в тази статия.

Какво е вътрешно производство?

Първо трябва да разберете терминологията. От икономическа гледна точка всяко производство е процес, свързан с производството на различни видове продукти.

Търговската дейност е набор от мерки, насочени към получаване на печалба чрез извършване на сделки за покупко-продажба на стоки или услуги.

Понятието „собствено производство“ (или производствена дейност) от своя страна означава, че човек лично участва в производството на нещо. За това ще говорим днес.

Къде да започнете собствено производство? Избор на специализация

Първо, това значително ще намали първоначалната инвестиция в бизнеса поради причината, че търсенето на произвеждания продукт ще бъде, макар и не многобройно, но стабилно (идеална отправна точка за развитието на малък капитал).

Второ, личното участие в производството на даден продукт ще ви помогне да се съсредоточите върху него, а това от своя страна ще бъде добър мотив за повишаване на качеството на продуктите и подобряване на технологичния процес.

Естествено, висококачествените продукти от вашето собствено производство ще имат добра репутация на пазара, което ще бъде още едно неоспоримо предимство за предприемача.

Тук може да има много възможности: от изработка на малки предмети от бита (декоративни рафтове, свещници и др.), Сувенири, трикотаж до художествено коване (например различни решетки за прозорци, порти) и мебели.

Не бива обаче да се изпуска от поглед факта, че има продукти, за които се изисква лиценз.

Формиране на правна и материална основа

По-нататъшното развитие на собственото производство има две възможности: в зависимост от неговия фокус и обем, човек, който реши да организира бизнес, може да извършва дейността си като индивидуален предприемач (индивидуален предприемач) или юридическо лице.

Последният вариант е подходящ, ако предприемачът планира да работи със средно или голямо производство.

Официална регистрация на вашата дейност в съответните органи.
Закупуване или наемане на помещения, където ще се извършва бизнес в нашия случай).
Закупуване или наемане на специално оборудване, необходимо за производството.
Заплати на служителите, както и разходи за тях (например регистрация на трудова книжка, закупуване на аксесоари, необходими за работа и др.).
Маркетингова и рекламна дейност.

На последната точка трябва да се обърне специално внимание, тъй като днес хората рекламират почти всичко: своя бизнес, домашно производство, предоставяни услуги и т.

Днес има много възможности за добра и наистина ефективна реклама. За по-ниски разходи можете да се ограничите до наемането на няколко промоутъри или рекламодатели (като правило се поставят специални табла за реклама).

Привличаме работещ персонал в бизнеса

Не е тайна, че във всяко производство е необходимо.Без него бизнесът или домакинството няма да просъществуват дълго (ако изобщо могат да съществуват).

Ако говорим за дребномащабно производство, тогава най-добрият вариант би бил да наемете екип от работници под ръководството на бригадир. Когато наемате, най-добре е да дадете предпочитание на специалисти, които са добре запознати с производството.

В допълнение към работника е необходимо да се наеме и обикновено това е: шофьор (куриер на непълно работно време), товарач, складовик, измервател. Някои специалности и длъжности могат да се комбинират.

Източници на финансиране

Всеки бизнес, освен ако, разбира се, предприемачът няма сериозни намерения, изисква значителни инвестиции.

Много бизнесмени, които се занимават с производствена дейност, предпочитат да вземат заеми от банки. Факт е, че днес много банки смятат такова производство за печеливш бизнес и са щастливи да го финансират, като издават целеви заем на предприемача.

Често се извършват различни видове промоции във връзка с предприемачеството, което позволява на бизнесмен да получава заеми при доста изгодни условия за бизнеса (най-често тези видове привилегии се отнасят за селското стопанство).