पैर के इशारे. पैर आगे, क्रॉस लेग, अमेरिकी आकृति चार, पैर चौड़े, टखने क्रॉस। पुरुष आमतौर पर अपने पैर फैलाकर और महिलाएं अपने पैर पास-पास करके क्यों बैठती हैं?

यदि आप एक-दूसरे की "बॉडी लैंग्वेज" जानते हैं तो कई मामलों में लिंगों के बीच गलतफहमी से बचा जा सकता है। अब आपके पास महिलाओं और पुरुषों के यौन व्यवहार से संबंधित कुछ विशेषताओं से परिचित होने का अवसर है। यह ज्ञान आपको उन सभी स्थितियों में मदद करेगा जहां आपको विपरीत लिंग के साथ संवाद करने की आवश्यकता है - कार्यालय से लेकर रोमांटिक पार्टी तक।

यदि आप जो पढ़ते हैं उसमें आप स्वयं को पहचानते हैं तो आश्चर्यचकित न हों। शायद आप देखेंगे कि कैसे आपने स्वयं विपरीत लिंग के कार्यों को गलत समझा, स्वयं को कष्ट पहुँचाया और दूसरों को परेशान किया। यह कोई रहस्य नहीं है कि पुरुष और महिला के व्यवहार की गलत समझ भावनात्मक संघर्ष और मानसिक तबाही का कारण बनती है। अब आप इसके बारे में कुछ कर सकते हैं.

महिलाओं और पुरुषों के यौन हाव-भाव में लैंगिक विशेषताएं होती हैं। यदि एक पुरुष, एक नियम के रूप में, एक विशिष्ट महिला को खुश करना चाहता है, तो एक महिला अक्सर उपस्थित सभी पुरुषों को खुश करना चाहती है।

बहुत सारे यौन इशारे हैं. उनमें से अधिकांश के जानवरों की दुनिया में उनके अनुरूप हैं और वे हमारे बंदर पूर्वजों से विरासत में मिले थे।

निम्नलिखित यौन इशारे एक महिला के लिए विशिष्ट होते हैं:

• एक आदमी की नज़र को महसूस करते हुए, वह अपने कपड़े, केश को सीधा करने, अपने बालों को चिकना करने या बस उन्हें छूने के लिए अपने हाथ से एक हरकत करता है।
• चेहरे या कंधों से बालों को पीछे की ओर फेंकने के लिए सिर का अचानक हिलना। यहां तक ​​कि छोटे बाल वाली महिलाएं भी सहज रूप से इस इशारे का उपयोग करती हैं।
• समय-समय पर सिर को ऊपर उठाना और फिर उसे थोड़ा सा बगल की ओर झुकाना।
• चलते समय आपकी पीठ सीधी होती है, आपकी छाती आगे की ओर होती है और आपके कूल्हे लयबद्ध रूप से हिलते हैं।
• बैठने की स्थिति में, धीरे-धीरे अपने पैरों को क्रॉस करें और सीधा करें।
• अपने हाथ से पिंडली, घुटने, जांघ को सहलाएं।
• महिला की स्थिति (खड़े होने या बैठने) की परवाह किए बिना, पैर थोड़े फैले हुए हैं।
• पार की हुई टखने.
• धीरे-धीरे अपने पैरों को क्रॉस करें और धीरे-धीरे वापस लौटें।
• बैठने की स्थिति में, एक पैर आपके नीचे झुका हुआ है - यह मुद्रा आदमी से कहती प्रतीत होती है: "मैं आपकी उपस्थिति में सहज महसूस करता हूं।"
• पैरों की उंगलियों पर जूतों का झूलना यह भी दर्शाता है कि महिला इस पुरुष के साथ सहज है।
• इन हरकतों के साथ, जूते के अंगूठे या घुटने की नोक को उस व्यक्ति की ओर निर्देशित किया जाता है जिसमें वह रुचि दिखा रही है।
• कलाई दिखाना - एक संभावित यौन साथी में रुचि रखने वाली महिला समय-समय पर उसे अपनी कलाई की चिकनी, नाजुक त्वचा दिखाएगी।
• फैली हुई छाती.
• एक अंतरंग लुक, साथ ही एक मुस्कुराहट के साथ थोड़ा बग़ल में दिखना।
• थोड़ा मुस्कुराता है, फिर अपनी पलकें झुका लेता है और बगल की ओर देखता है ("कोक्वेट लुक")।
• थोड़ा खुला मुँह, गीले होंठ।
• शांत धीमी आवाज़.
• किसी बेलनाकार वस्तु (सिगरेट, गिलास का तना) को सहलाना।
• यदि कोई महिला वास्तव में किसी पुरुष को पसंद करती है, तो वह, मानो संयोग से, दूसरों की तुलना में उसके करीब बैठने की कोशिश करती है।
• उससे बात करते समय वह एक आदमी से ज्यादा आगे की ओर झुक जाता है।
• जब कोई महिला किसी पुरुष के सामने बैठती है और सीधे उसकी आंखों में देखती है तो आंखों के संपर्क से रुचि का संकेत मिलता है। (कभी-कभी इसे शत्रुतापूर्ण और आक्रामक व्यवहार के रूप में भी समझा जा सकता है)।
• किसी पुरुष की मौजूदगी में खुद को आईने में देखना: मुड़कर या खुद को साइड से देखना, लगातार आईने के सामने घूमना, भले ही वह फोन पर बात कर रही हो।
• पुरुषों की उपस्थिति में लिपस्टिक का प्रदर्शनात्मक उपयोग (एक यौन उत्तेजित महिला की लाल हो चुकी लेबिया की सहज नकल)।

पुरुषों के अपने यौन हावभाव होते हैं:

• चाहे आदमी खड़ा हो या बैठा हो, पैर अलग-अलग फैले हुए हैं। यह सबवे में स्पष्ट रूप से ध्यान देने योग्य है, जहां पुरुष, विशेष रूप से युवा, अक्सर अपने पैरों को फैलाकर महिलाओं के सामने बैठते हैं, जैसे कि वे अपना "प्रभुत्व" प्रदर्शित कर रहे हों (महिला को जननांग क्षेत्र दिखाना कई प्राइमेट्स में एक जैविक प्रवृत्ति है)।
• नज़र चेहरे पर नहीं रुकती, बल्कि महिला के पूरे शरीर पर सरकती है, उसे "उतार" देती है (अंतरंग नज़र)।
• हथेलियाँ कूल्हों पर पड़ी हुई हैं।
• अंगूठे बेल्ट (कमरबंद) में बंधे होते हैं या जैकेट, पतलून या जैकेट की जेब से बाहर चिपके होते हैं।
• वह अपने बालों, टाई, शर्ट के कॉलर, जैकेट के लैपल्स को अपने हाथ से सीधा करता है और अपने गले को छूता है।
• जब कोई महिला सामने आती है, तो वह अपने कंधों को सीधा करती है, अपनी मांसपेशियों के साथ खेलती है और स्ट्रेच करती है।
• ठुड्डी ऊपर-नीचे होती है।
• कंधे से लेकर पूरे हाथ से ड्रिंक हिलाता है - मानो मिट्टी सान रहा हो
• आगे पीछे चलता है.
• बैठने की स्थिति में, पैर फैलाए जाते हैं।

पुरुषों और महिलाओं में आम तौर पर होने वाले यौन संकेत हैं:

• अपने अंगूठे को अपनी बेल्ट या पर्स में, या अपनी जेब में रखें।
• एक या दोनों हाथ आपके कूल्हों पर।
• पैर सामान्य से अधिक चौड़े फैले हुए हैं।
• एक विस्तारित अंतरंग नज़र या एक बग़ल में नज़र।
• यदि किसी व्यक्ति की पुतलियाँ आपको देखते समय फैल जाती हैं, तो इसका मतलब है कि वह आपको पसंद करता है; यदि वे संकीर्ण हो जाती हैं, तो आपके पास कोई मौका नहीं है।
• पहली आँख से आँख मिलाना 4-5 सेकंड से अधिक नहीं रहता है। जिसके बाद निगाहें नीची हो जाती हैं।
• महिलाएं मुख्य रूप से कंधों और बाहों को देखती हैं, और यदि संभव हो तो पैरों और नितंबों को भी। पुरुष पहले पूरे फिगर, कपड़ों की शैली का मूल्यांकन करते हैं और अंत में उनकी नजर छाती पर, फिर कमर और कूल्हों पर पड़ती है।
• नेत्र संपर्क में वृद्धि (संचार समय के दो-तिहाई से अधिक)।
• सामान्य पुनरुद्धार, मांसपेशियों की टोन में वृद्धि, रुचि की वस्तु दिखाई देने पर शरीर का सीधा होना।
• जब रुचि की कोई वस्तु अंतरंग क्षेत्र पर आक्रमण करती है, तो शरीर दूर नहीं जाता है।
• जब भावी प्रेमी एक साथ सहज महसूस करते हैं, तो वे एक-दूसरे की ओर इस तरह मुड़ते हैं कि उनके कंधों की रेखाएं समानांतर हो जाती हैं
• रुचि की किसी वस्तु के इशारों की नकल करना। वह अपने पैर क्रॉस करता है - वह भी; वह बाईं ओर झुकती है - वह भी ऐसा ही करता है; वह अपने बालों को चिकना करता है - वह उसका इशारा दोहराती है। साथ ही, वे एक सामान्य लय में चलते हैं और एक-दूसरे की आंखों में देखते हैं।

सूचीबद्ध यौन इशारों को एक ही समय में कई संभावित भागीदारों को प्रदर्शित किया जा सकता है, फिर उनके प्रतिक्रिया संकेत रिकॉर्ड किए जाते हैं। अक्सर, संभावित साझेदारों में से, सबसे अधिक पारस्परिक यौन इशारे करने वाले को चुना जाता है। चुनाव अनजाने में होता है: आप दूसरों की तुलना में अधिक "उत्तरदायी" साथी को अधिक पसंद करने लगते हैं।

सामान्य और विशिष्ट मुद्रा और चाल की विशेषताएंएक व्यक्ति भी चौकस पर्यवेक्षक को बहुत कुछ बता सकता है। अच्छी, आरामदायक मुद्रा उच्च ग्रहणशीलता और खुलेपन, आंतरिक शक्तियों का तुरंत उपयोग करने की क्षमता और किसी भी सीमा से मुक्ति का संकेत देती है। शरीर में कठोरता या तनाव एक आत्म-सुरक्षात्मक प्रतिक्रिया, संपर्क से बचने, बंद होने, अक्सर संवेदनशीलता, साथ ही सही होने के एक अजीब प्रयास का संकेत देता है। ख़राब, सुस्त मुद्रा, झुकी हुई पीठ, विनम्रता, नम्रता, दासता को प्रकट करती है। पारंपरिक प्रकार की मुद्राएँ (जेब में एक या दो हाथ, पीठ के पीछे हाथ या छाती पर क्रॉस किए हुए हाथ, आदि) स्वतंत्रता की कमी और चुपचाप खुद को सामान्य क्रम में शामिल करने की आवश्यकता का संकेत देते हैं।

बहुत सूचनाप्रद ऊपरी मानव शरीर. उदाहरण के लिए, थोड़ी झुकी हुई पीठ और पीछे की ओर झुकी हुई ठोड़ी वाले ऊँचे कंधे असहायता, घबराहट, दीर्घकालिक भय, अनिश्चितता और डरपोकपन की बात करते हैं; आगे की ओर गिरने वाले कंधे कमजोरी और अवसाद की भावना, एक हीन भावना का संकेत देते हैं।

मुक्त कंधों का झुकनाआत्मविश्वास, आंतरिक स्वतंत्रता, स्थिति पर नियंत्रण की भावना को इंगित करता है। अपने कंधों को पीछे खींचने का अर्थ है कार्य करने का दृढ़ संकल्प, ताकत की भावना, गतिविधि, उद्यम और अक्सर अपनी क्षमताओं का अधिक आकलन।

उभड़ा हुआ पंजरआत्म-मूल्य की विकसित भावना और सामाजिक संपर्कों की आवश्यकता वाले सक्रिय लोगों में देखा गया, एक धँसी हुई छाती अक्सर एक निश्चित उदासीनता, अलगाव, निष्क्रियता, विनम्रता और अवसाद का संकेत देती है।

पैरों और पैरों की स्थितिकिसी व्यक्ति की स्थिति और मनोवैज्ञानिक गुणों के बारे में कुछ जानकारी भी प्रदान कर सकता है। इस प्रकार, शरीर के वजन के समान वितरण के साथ, एक व्यक्ति अपने पैरों पर आत्मविश्वास से खड़ा है (पैर दो हथेलियों की चौड़ाई से अधिक दूर नहीं हैं), यह दर्शाता है कि वह एक मजबूत व्यक्ति है , "संतुलित, शांत, दृढ़" व्यक्ति चरित्र, परिस्थितियों के अनुकूल होने में सक्षम। मजबूत तनाव के तहत एक गतिहीन, जमी हुई मुद्रा, खराब अनुकूलनशीलता, जिद्दीपन और अनम्य आत्म-पुष्टि को इंगित करती है।

अस्थिर खड़े होने की मुद्रा, तनाव की कमी के साथ, सहायक पैर और पैरों की स्थिति में बार-बार बदलाव से दृढ़ता और अनुशासन की कमी, अविश्वसनीयता और डरपोकपन का पता चलता है। अपने पैर की उंगलियों पर हिलने का मतलब या तो सक्रिय आंदोलन की तैयारी है, या आक्रामक रवैया है, या अहंकार का संकेत है। "पैर चौड़े करके" रुख आत्म-पुष्टि, व्यापक दावों, बढ़े हुए आत्म-सम्मान और अक्सर हीनता की भावना की आवश्यकता को इंगित करता है।

यदि चाल या रुख को पैर की उंगलियों के बाहर की ओर ध्यान देने योग्य मोड़ की विशेषता है, तो यह एक "उग्र चाल", दंभ और आत्म-संतुष्टि ("एक मोर के रूप में खड़ा है") की बात करता है। यदि पैर की उंगलियां अंदर की ओर मुड़ी हुई हैं, तो यह एक निश्चित आंतरिक कमजोरी, तनाव की सापेक्ष कमी और किसी की क्षमताओं में संदेह को इंगित करता है।

चाल कई प्रकार की होती है:

• तालबद्ध- ऊंचे लेकिन संतुलित मूड का एक आरामदायक रूप) पैदल चलने वालों के लिए विशिष्ट है;
• वर्दी(एक सेना के मार्चिंग कदम की तरह) - स्वैच्छिक गतिविधि या किसी लक्ष्य के लिए प्रयास करना;
• लंबे कदम- अक्सर बहिर्मुखता, दृढ़ संकल्प, उद्यम, सहजता, अमूर्त सोच;
• छोटे, छोटे कदम- अधिक बार अंतर्मुखता, सावधानीपूर्वक गणना, त्वरित सोच और प्रतिक्रिया, संयम, सोच का प्रकार, बल्कि ठोस;
• लयबद्ध रूप से मजबूत (कूल्हे की बढ़ी हुई गतिविधियों के साथ)- भोला-भाला-सहज और आत्मविश्वासी स्वभाव, लहराते कंधे | प्रतिध्वनि में - मुख्य रूप से दिखावटी, आत्मकामी व्यक्ति;
• फेरबदल, "ढीलेपन"- स्वैच्छिक प्रयासों और आकांक्षाओं की अस्वीकृति, सुस्ती, धीमापन, आलस्य;
• कठोर, कोणीय, "कठोर", "लकड़ी"- जकड़न, संपर्कों की कमी, डरपोकपन, स्वतंत्र रूप से व्यक्त करने में असमर्थता।
• तनावग्रस्त पैर की उंगलियों को लगातार उठाना- ऊपर की ओर प्रयास करना, एक मजबूत आवश्यकता और श्रेष्ठता की भावना से प्रेरित, विशेष रूप से बौद्धिक।

किसी व्यक्ति को बैठाने के कई अलग-अलग तरीके हैं:

• बंद (पैर और पैर बंद)- संपर्क का डर, आत्मविश्वास की कमी;
• लापरवाह-खुले (पैर या कूल्हे अलग-अलग)- अनुशासन की कमी, आलस्य, उदासीन-आदिम असावधानी;
• पैर एक के पीछे एक बंद हो गए- प्राकृतिक आत्मविश्वास, आत्मसंतुष्ट मनोदशा, गतिविधि या बचाव के लिए कोई तैयारी नहीं;
• अपनी पीठ सीधी करके कुर्सी के किनारे पर बैठें- बातचीत के विषय में उच्च स्तर की रुचि;
• ऊपर कूदने की निरंतर तत्परता के साथ उतरना(उदाहरण के लिए, एक पैर पूरी तरह से सीट के नीचे खड़ा है। दूसरा उसके पीछे पैर के अंगूठे पर है) - असुरक्षित-भयभीत या दुर्भावनापूर्ण रूप से अविश्वासी स्वभाव के लिए विशिष्ट।

के अनुसार डी. न्यूरेनबर्गऔर जी कैलेरो, लोग हैं, जो जल्दी चलो, अपने हथियार लहराते हुए, एक स्पष्ट लक्ष्य रखते हैं और इसे तुरंत लागू करने के लिए तैयार होते हैं, और जो लोग आमतौर पर अपने हाथों को अपनी जेब में रखते हैं, वे संभवतः आलोचनात्मक और गुप्त होते हैं, वे वास्तव में दूसरों को दबाना पसंद करते हैं।

जो लोग उदास मन की स्थिति में होते हैं वे भी अक्सर चलते समय अपने हाथों को अपनी जेब में रखते हैं, अपने पैरों को खींचते हैं और शायद ही कभी ऊपर या उस दिशा में देखते हैं जहां वे जा रहे हैं।

इस प्रकार, रिश्ते की प्रकृति, साथ ही कुछ व्यक्तिगत विशेषताएं, किसी व्यक्ति के लिए विशिष्ट मुद्रा, बैठने, चाल और अन्य मुद्रा में परिलक्षित हो सकती हैं।

अहंकारी लोग अपने शरीर को पीछे झुकाते हैं, अपनी छाती को बाहर निकालते हैं और अपना सिर ऊपर उठाते हैं; विनम्र लोग असंगत होने की कोशिश करते हैं, इसलिए वे झुकते हैं, अपने सिर को अपने कंधों में खींचते हैं, जो थोड़ा ऊपर उठे हुए होते हैं। एक विशिष्ट चापलूस अपने पूरे शरीर को आगे की ओर झुकाता है, जबकि अपनी निगाहें अपने वार्ताकार पर केंद्रित करता है और मोटे तौर पर मुस्कुराता है।

किसी व्यक्ति की शक्ल-सूरत से उसके चरित्र का निर्धारण करना निश्चित रूप से कोई आसान काम नहीं है।यह हमेशा ध्यान में रखना आवश्यक है कि कुछ लोग अपनी आंतरिक सामग्री को बाहरी खेल से छिपाने का प्रयास करते हैं। हालाँकि, उनकी विशिष्ट मुद्राओं में अभी भी किसी व्यक्ति के व्यक्तित्व और व्यवहार की व्यक्तिगत मनोवैज्ञानिक विशेषताओं के बारे में कुछ जानकारी होती है।

दिलचस्प बात यह है कि विशिष्ट डेटा हैं नींद के दौरान स्थिति. सोने की स्थिति एक व्यक्ति की रात की भाषा है" - इसे इस क्षेत्र के एक अमेरिकी विशेषज्ञ ने अपनी पुस्तक में कहा है एस. डंकेल(न्यूयॉर्क, 1978)। आइए पुस्तक में वर्णित कुछ सोने की स्थिति और उनकी व्याख्या प्रस्तुत करें।

अगर कोई आदमी उसके करवट लेकर सोता हैमुड़ा हुआ है और अपने हाथों से तकिए को अपने पेट पर दबा रहा है, तो जीवन में वह कमजोर और रक्षाहीन है, उसे लगातार मदद और सुरक्षा की आवश्यकता होती है।

डंकल लाक्षणिक रूप से ऐसे लोगों को "कलियाँ" कहते हैं जो "खिलना" नहीं चाहते। उनकी राय में, वे अवचेतन रूप से बचपन को छोड़ना नहीं चाहते हैं, एक मजबूत चरित्र वाले व्यक्ति के संरक्षण की आवश्यकता महसूस करते हैं। उन्हें देखभाल किये जाने में आनंद आता है। अनिर्णायक और आत्मविश्वास की कमी के कारण, वे जिम्मेदारी से बचते हैं और अच्छे और बुरे दोनों प्रभावों के प्रति समान रूप से संवेदनशील होते हैं। वास्तव में, ये संवेदनशील, आवेगी स्वभाव के होते हैं जो अपने कार्यों में सामान्य ज्ञान की तुलना में अपनी क्षणिक मनोदशा से अधिक निर्देशित होते हैं।

अगर स्लीपर बस है इसके किनारे पर लेटा हुआ, केवल आधा ही मुड़ा हुआ और अपने पैरों और बाहों को थोड़ा फैलाएं, तो वह एक संतुलित व्यक्ति है जो जानता है कि स्थिति को अच्छी तरह से कैसे अनुकूलित किया जाए।

उन लोगों के लिए जो अपने पेट के बल सोता है, उनकी भुजाएं बिस्तर की पूरी चौड़ाई में फैली हुई हैं और एक पैर मुड़ा हुआ है, वे आमतौर पर आत्मविश्वासी, समय के पाबंद, अपने तर्क में सुसंगत, प्रेम क्रम और आश्चर्य बर्दाश्त नहीं करने वाले होते हैं; विवेकपूर्ण, विवेकपूर्ण. उन पर अक्सर पांडित्य और कल्पना की कमी का आरोप लगाया जाता है। वे अपनी राय थोपना, आदेश देना और नेतृत्व करना पसंद करते हैं।

उसकी पीठ के बल सोनाजो व्यक्ति रोजमर्रा की जिंदगी में खुद पर भरोसा रखता है, मजबूत है, शांत है, वह जिस माहौल में रहता है, वहां खुद को एक नेता की तरह महसूस करता है। अक्सर बिगड़ैल बच्चे इसी तरह सोते हैं।

जो लोग अपनी पीठ के बल, अपने हाथों को अपने सिर के पीछे रखकर सोते हैं, वे आमतौर पर मिलनसार और सौहार्दपूर्ण होते हैं, अपनी कमियों के बारे में जानते हैं, लेकिन उनके बारे में सोचना पसंद नहीं करते हैं। ये उज्ज्वल दिमाग वाले, दूसरों के प्रति मिलनसार लोग होते हैं।

वे दुनिया को वैसी ही स्वीकार करते हैं जैसी वह है - हालाँकि, बाद वाली बात उनके जीवन को जटिल न बनाने की इच्छा के कारण होती है।

वे जो अपने घुटनों को थोड़ा सा मोड़कर करवट लेकर सोता है, - संतुलित, लचीले लोग। वे शायद ही कभी संघर्षों में प्रवेश करते हैं, उचित समझौते के लिए प्रवृत्त होते हैं और बिना किसी कठिनाई के विभिन्न रोजमर्रा की स्थितियों और परिस्थितियों को अपना लेते हैं। हालाँकि, उनमें अपने लक्ष्य को प्राप्त करने के लिए साहस, ऊर्जा और दृढ़ता की कमी होती है। उनमें महत्वाकांक्षा या नेता बनने या समाज में चमकने की इच्छा नहीं होती - वे छाया में रहना पसंद करते हैं, खासकर अगर यह उस व्यक्ति की छाया हो जिसे वे प्यार करते हैं और सम्मान करते हैं।

कुछ लोग एक या दोनों पैरों को बिस्तर से लटकाकर सोते हैं, जैसे कि वे कहीं भागने वाले हों। असल जिंदगी में ये लोग लगातार भागते रहते हैं। अन्य लोग एक पैर को दूसरे पैर पर रखकर सोते हैं, जो उनके बेचैन स्वभाव, उनके आसपास होने वाली घटनाओं को समझने या समझने में असमर्थ होने की बात करता है। जो व्यक्ति अपने आप को कम्बल में लपेटता है - ताकि केवल उसकी नाक का सिरा बाहर रहे - और जीवन में एक कोने में छिप जाता है वह शर्मीला होता है और जीवन में टकराव से डरता है। पेट के बल सोने वाला व्यक्ति हर तरह के रोजमर्रा के आश्चर्य को पसंद नहीं करता है, वह हमेशा सटीक और साफ-सुथरा होता है, और किसी भी चीज के लिए कभी देर नहीं करता है। जिन लोगों की नींद ख़राब होती है, जो जीवन से खराब नहीं होते हैं, और जो इसकी प्रतिकूलताओं के बारे में वास्तविकता में लौटने के लिए किसी भी क्षण तैयार होते हैं, वे आमतौर पर "स्फिंक्स" स्थिति में सोते हैं।

एक बहुत ही विशिष्ट विशेषता जो आपको किसी व्यक्ति के बारे में अधिक सामान्य धारणा बनाने की अनुमति देती है वह है उसकी आवाज़। यहाँ मानव आवाज़ की कुछ विशेषताएँ दी गई हैं:

• भाषण की गति: बोलने का एक जीवंत, जीवंत तरीका, तेज गति वार्ताकार की आवेगशीलता, उसके आत्मविश्वास को इंगित करता है, एक शांत, धीमा तरीका समता, विवेक, संपूर्णता को इंगित करता है; भाषण दर में ध्यान देने योग्य उतार-चढ़ाव से संतुलन की कमी, अनिश्चितता और थोड़ी उत्तेजना का पता चलता है;
• आयतन: एक मजबूत आवाज, एक नियम के रूप में, उद्देश्यों (जीवन शक्ति) या अहंकार की सच्ची ताकत में निहित है; एक शांत, कमजोर आवाज किसी व्यक्ति के संयम, विनय, चातुर्य या जीवन शक्ति की कमी, कमजोरी को इंगित करती है; मात्रा में अचानक परिवर्तन भावुकता और उत्तेजना का संकेत देता है;
• जोड़बंदी: स्पष्ट और विशिष्ट उच्चारण आंतरिक अनुशासन, स्पष्टता की आवश्यकता और जीवंतता की कमी को इंगित करता है; अस्पष्ट उच्चारण, एक नियम के रूप में, अनुपालन, अनिश्चितता, कोमलता और इच्छाशक्ति की सुस्ती की विशेषता है;
• ऊंचाई: फाल्सेटो (शाब्दिक रूप से - "सिर की आवाज") एक ऐसे व्यक्ति में निहित है जिसकी सोच और वाणी बुद्धि से अधिक आती है, छाती की आवाज - सोच और वाणी भावनात्मक, प्राकृतिक है, सचेत रूप से नहीं बनाई गई है; ऊंची, तीखी आवाज भय और उत्तेजना का प्रतीक है, और धीमी आवाज का मतलब शांति, विश्राम और गरिमा है;
• भाषण का तरीका और प्रवाह: लयबद्ध बोलना (थोड़े आवधिक उतार-चढ़ाव के साथ शब्दों का प्रवाह भी) भावनाओं की समृद्धि, संतुलन, बल्कि, एक अच्छे बुनियादी मूड की बात करता है; सख्ती से चक्रीय, सही बोलने का अर्थ है जो अनुभव किया जा रहा है उसके बारे में एक मजबूत जागरूकता, इच्छाशक्ति का तनाव, अनुशासन, पांडित्य, भावनाओं की शीतलता; बोलने का एक गोलाकार, प्रवाहपूर्ण तरीका (पिकनिक पर संचार का विशिष्ट) उन लोगों की विशेषता है जो गहराई से, पूरी तरह से, भावनात्मक रूप से जीते हैं; एक कोणीय, अचानक तरीका (स्किज़ोथाइमिक्स का विशिष्ट) शांत, समीचीन सोच की विशेषता है।

रूचियाँ ए. स्टैंगल की हँसी की विशेषताओं का अवलोकन:

• हँसी ना-ए (हा-हा)- पूरी तरह से खुला, दिल से आने वाला, सुविधा प्रदान करने वाला और लापरवाह।
• हँसी ऑन-ई (हेहे)- बहुत सुखद नहीं, बल्कि ढीठ और ईर्ष्यालु।
• हँसी ना-मैं (ही-ही)- गुप्त और चालाक दोनों, विडंबना और ग्लानि का मिश्रण।
• हँसी ना-ओ (हो-हो)यह शेखी बघारने वाला और मौलिक रूप से मज़ाक उड़ाने वाला और विरोध करने वाला लगता है।
• हँसी ना-उ (हू-हू)छिपे हुए डर, डरपोकपन को दर्शाता है।

और इसलिए, आइए उल्लंघन करें। आइए शायद सबसे सामान्य और सरल मुद्रा, हावभाव - "सैनिक" या ध्यान की ओर खड़े होने से शुरुआत करें।

पैर आगे बढ़ाया गया, वार्ताकार की ओर निर्देशित (रुचि का इशारा)

इशारा - पार किए हुए पैर ("सबसे मूल्यवान" की सुरक्षा)

क्रॉस्ड पैर, टखने। (इशारा - अनिश्चित और डरा हुआ दोनों)

पाँव पर पाँव (इशारा - शील, शर्म)

बैठने की मुद्रा. इशारा - पैर समानांतर (आकर्षण ही)

चरण मान (इशारा - आगे कदम, पीछे कदम)

सूचक के रूप में पैर। (किसी अन्य व्यक्ति, वस्तु, व्यक्ति में रुचि का संकेत)

बहुत से लोग जानते हैं कि जब बाहें क्रॉस की जाती हैं तो वह मुद्रा किसी व्यक्ति के बंद होने और संवाद करने की अनिच्छा को इंगित करती है। इस स्थिति का उद्देश्य छाती और हृदय क्षेत्र की रक्षा करना है। क्रॉस्ड लेग्स का क्या मतलब है?

ऐसा माना जाता है कि इस तरह से व्यक्ति अपने गुप्तांगों की रक्षा करता है। इसकी तुलना में, क्रॉस किए हुए हाथ क्रॉस किए हुए पैरों की तुलना में अधिक नकारात्मक दृष्टिकोण का संकेत देते हैं। लेकिन आप निचले छोरों से यह निष्कर्ष भी निकाल सकते हैं कि आपका वार्ताकार कैसे कॉन्फ़िगर किया गया है। क्रॉस-लेग्ड पोज़ के दो मुख्य रूप हैं - स्टैंडर्ड और लॉक।

मानक क्रॉस-लेग्ड पोज़

मानक मुद्रा तब होती है जब एक पैर को दूसरे के ऊपर से पार किया जाता है, आमतौर पर दाएं से बाएं के ऊपर। यह यूरोपीय, आस्ट्रेलियाई और न्यूजीलैंडवासियों द्वारा उपयोग किया जाने वाला एक सामान्य आसन है। इसकी व्याख्या घबराहट, रक्षात्मकता या आरक्षितता की अभिव्यक्ति के रूप में की जा सकती है। हालाँकि, यह मुद्रा भी सहायक है, जिसे केवल संदर्भ में और अन्य इशारों के साथ संयोजन में माना जाना चाहिए। उदाहरण के लिए, लोग अक्सर व्याख्यान के दौरान या जब उन्हें असुविधाजनक कुर्सी पर काफी लंबा समय बिताना पड़ता है तो इस स्थिति में बैठते हैं।

यदि कोई व्यक्ति ठंडा है, तो वह भी सहज रूप से यह स्थिति अपना लेगा। यदि क्रॉस किए हुए पैरों को क्रॉस की हुई भुजाओं के साथ जोड़ दिया जाए, तो इस मुद्रा को अपनाने वाला व्यक्ति स्पष्ट रूप से बातचीत से बचना चाहता है। किसी सेल्स एजेंट के लिए हाथ-पैर फैलाकर बैठे खरीदार से निर्णय लेने के लिए कहना बहुत ही मूर्खतापूर्ण होगा। नकारात्मक रवैये का कारण जानने के लिए कुछ प्रश्न पूछना अधिक उपयोगी होगा। यह स्थिति दुनिया भर के अधिकांश देशों में महिलाओं के बीच भी आम है। इस तरह वे अपने पतियों या बॉयफ्रेंड के प्रति अपनी अस्वीकृति दिखाती हैं।

अमेरिकी क्रॉस-लेग्ड पोज़ - "लॉक"

अगर कोई व्यक्ति अपने पैरों को इस तरह से क्रॉस यानी क्रॉस करता है। उसका एक पैर फर्श पर रहता है, और दूसरा आधा मुड़ा हुआ दूसरे पैर पर रहता है, जिसका अर्थ है कि वह प्रतिस्पर्धी और नकारात्मक है। यह स्थिति संयुक्त राज्य अमेरिका में बहुत आम है, खासकर उन पुरुषों के बीच जिनके पास मजबूत प्रतिस्पर्धी भावना है। इसलिए, इस तरह से अपने पैरों को क्रॉस करने वाले अमेरिकी की मनोदशा का पता लगाना बहुत मुश्किल है, लेकिन अगर कोई ब्रिटिश व्यक्ति इस मुद्रा को अपनाता है, तो उसका मूड पूरी तरह से स्पष्ट हो जाता है।

यदि हम बिक्री के बारे में बात कर रहे हैं, तो प्रेजेंटेशन समाप्त करना और यदि खरीदार इस स्थिति में है तो ऑर्डर मांगना मूर्खतापूर्ण होगा। सबसे अधिक संभावना है, एजेंट को रणनीति बदलने और अधिक खुले होने की जरूरत है। अमेरिकी पोज़ अक्सर उन महिलाओं द्वारा अपनाया जाता है जो पतलून या जींस पहनती हैं।

फेंके गए पैर को ठीक करते हुए हाथों से "लॉक"।

यह मुद्रा उन लोगों के लिए विशिष्ट है जिनका एक निश्चित दृष्टिकोण होता है, जिसे चर्चा के दौरान बदलना मुश्किल होता है। एक नियम के रूप में, वे अपने पैरों को क्रॉस करके और एक या दोनों हाथों से पकड़कर बैठते हैं। यह मुद्रा जिद्दीपन को दर्शाती है। ऐसे व्यक्ति के प्रतिरोध को तोड़ने के लिए एक गैर-मानक दृष्टिकोण और काफी लंबे समय की आवश्यकता होगी।

खड़े होते समय अपने पैरों को क्रॉस करके रखें

अगली बार जब आप किसी मीटिंग या रिसेप्शन में शामिल हों, तो लोगों के छोटे-छोटे समूहों को अपने हाथ और पैर क्रॉस करके खड़े हुए देखें। आप संभवतः देखेंगे कि वे अन्य सभी की तुलना में बहुत अधिक दूर हैं। यदि वे जैकेट या सूट पहन रहे हैं, तो सबसे अधिक संभावना है कि वे अपने बटन बंद किए हुए पाएंगे। अगर आप इन लोगों से बात करेंगे तो पाएंगे कि इनमें से एक या सभी इस समाज के लिए नए हैं। यह बिल्कुल वही स्थिति है जो लोग अक्सर अपनाते हैं जब वे खुद को ऐसे लोगों की संगति में पाते हैं जिन्हें वे अच्छी तरह से नहीं जानते हैं।

अब दूसरे समूह पर ध्यान दें, जिसके सदस्य बिना बटन वाली जैकेट में, अपनी बाहों को पार किए बिना, हथेलियाँ खुली करके खड़े होते हैं, एक शब्द में कहें तो वे पूरी तरह से स्वतंत्र महसूस करते हैं। वे एक-दूसरे की ओर थोड़ा झुकते हैं और साहसपूर्वक अपने वार्ताकारों के अंतरंग क्षेत्रों पर आक्रमण करते हैं, और उन्हें अपने अंतरंग क्षेत्र में आने की अनुमति भी देते हैं। इन लोगों को करीब से जानने से पता चलेगा कि वे सभी एक-दूसरे को लंबे समय से जानते हैं या एक-दूसरे के दोस्त भी हैं। दिलचस्प बात यह है कि जो लोग हाथ-पैर क्रॉस करके खड़े होते हैं, उनके चेहरे पर अक्सर बिल्कुल शांत भाव रहता है और उनके बीच बातचीत काफी स्वाभाविक हो सकती है। लेकिन उनकी मुद्रा से पता चलता है कि अंदर से वे शांत और आत्मविश्वास महसूस नहीं करते हैं।

"रहस्योद्घाटन" तकनीक

जैसे-जैसे लोग समूह में शांत महसूस करने लगते हैं और अपने वार्ताकारों को बेहतर तरीके से जानने लगते हैं, वे धीरे-धीरे क्रॉस किए हुए हाथों और पैरों के साथ रक्षात्मक स्थिति से एक आरामदायक खुली मुद्रा में आ जाते हैं। इसका प्रमाण सहज गतिविधियों और इशारों से मिलता है। अनुसंधान से पता चलता है कि "प्रकटीकरण" तकनीक सभी देशों में लगभग समान है, हॉरोस्कोप.ru लिखता है।

रक्षात्मक स्थिति या साधारण शीतलता?

बहुत से लोग दावा करते हैं कि वे अपने हाथ और पैर क्रॉस करते हैं इसलिए नहीं कि वे असुरक्षित महसूस करते हैं, बल्कि सिर्फ इसलिए कि उन्हें ठंड लगती है। बहुत बार ऐसा कथन सत्य नहीं होता। रक्षात्मक मुद्रा और जमे हुए व्यक्ति की मुद्रा के बीच अंतर हैं।

सबसे पहले, यदि कोई व्यक्ति अपने हाथों को गर्म करना चाहता है, तो वह आमतौर पर रक्षात्मक मुद्रा में अपनी हथेलियों को अपने अग्रबाहुओं पर रखने के बजाय, उन्हें अपनी कांख के नीचे दबा लेता है। दूसरे, एक जमे हुए व्यक्ति आमतौर पर अपनी बाहों को अपने चारों ओर लपेट लेता है। उसके आड़े-तिरछे पैर सीधे हैं, वे तनावग्रस्त हैं और एक-दूसरे से कसकर दबे हुए हैं। पैर की अधिक आरामदायक स्थिति रक्षात्मक स्थिति का संकेत देती है।

क्रॉस्ड एंकल पोज़

अपनी बाहों या पैरों को क्रॉस करना आपके वार्ताकार के नकारात्मक या रक्षात्मक मूड को इंगित करता है। क्रॉस एड़ियों के लिए भी यही सच है। यदि कोई पुरुष इस स्थिति को चुनता है, तो अक्सर वह अपनी मुट्ठी भींच लेगा, अपने हाथों को अपने घुटनों पर रख लेगा, या अपनी पूरी ताकत से कुर्सी के आर्मरेस्ट को पकड़ लेगा।

महिलाएं कुछ अलग तरह से व्यवहार करती हैं: वे अपने घुटनों को एक साथ लाती हैं, उनके पैर या तो सीधे खड़े होते हैं या थोड़ा बगल में होते हैं, उनके हाथ उनके घुटनों के समानांतर होते हैं या एक दूसरे के ऊपर रखे होते हैं। यह मुद्रा नकारात्मक दृष्टिकोण, नकारात्मक भावनाओं, भय या घबराहट को इंगित करती है। उदाहरण के लिए, ज्यादातर लोग इंटरव्यू के दौरान अपनी एड़ियों को क्रॉस कर लेते हैं, यानी वे अपनी भावनाओं पर काबू पाने की कोशिश करते हैं।

जो महिलाएं मिनीस्कर्ट युग के दौरान अभी भी किशोरी थीं, वे स्पष्ट कारणों से अपने पैरों और टखनों को क्रॉस करती थीं। यह स्थिति उनके लिए परिचित हो जाती है, लेकिन अन्य लोग इसकी गलत व्याख्या कर सकते हैं और उनसे सावधान रह सकते हैं। महिलाओं के फैशन ट्रेंड, विशेषकर पैरों की स्थिति पर उनके प्रभाव को ध्यान में रखना बहुत महत्वपूर्ण है। आप सभी कारकों पर विचार करने के बाद ही अंतिम निष्कर्ष पर पहुंच सकते हैं।

भुजाओं से बनी सुरक्षात्मक बाधाओं की तरह, पैरों को क्रॉस करना किसी व्यक्ति के नकारात्मक या रक्षात्मक रवैये का संकेत है।

छाती के ऊपर बाहों को क्रॉस करना मूल रूप से हृदय और छाती क्षेत्र की सुरक्षा के कार्य से जुड़ा था, जबकि पैरों को क्रॉस करना जननांग क्षेत्र की रक्षा करने का एक प्रयास है। इसके अतिरिक्त, अपनी बाहों को क्रॉस करना आपके पैरों को क्रॉस करने की तुलना में अधिक नकारात्मक रवैये को इंगित करता है, और क्रॉस की हुई भुजाएं अधिक स्पष्ट होती हैं। महिलाओं में इस भाव की व्याख्या करते समय सावधान रहना चाहिए, क्योंकि बचपन में उन्हें इस तरह बैठना सिखाया जाता था क्योंकि "महिलाएं इसी तरह बैठती हैं।" दुर्भाग्य से, इस तरीके की व्याख्या बचाव के प्रयास के रूप में की जा सकती है।

क्रॉस-लेग्ड बैठने की दो बुनियादी मुद्राएँ हैं - (क्लासिक) मानक क्रॉस-लेग्ड स्थिति और क्रॉस-लेग्ड फिगर 4 पोज़।

पैरों को क्रॉस करने का यूरोपीय तरीका

एक पैर दूसरे के ऊपर बड़े करीने से टिका हुआ है, आमतौर पर दाहिना बायीं ओर - यह यूरोपीय लोगों द्वारा उपयोग की जाने वाली सामान्य क्रॉस लेग स्थिति है और इसका उपयोग उत्तेजित स्थिति, आरक्षित या रक्षात्मक स्थिति को व्यक्त करने के लिए किया जा सकता है। हालाँकि, यह सहायक इशारों में से एक है, जो अन्य नकारात्मक इशारों के साथ है, और इसकी व्याख्या संदर्भ से बाहर नहीं की जानी चाहिए। उदाहरण के लिए, लोग अक्सर व्याख्यान के दौरान या असुविधाजनक कुर्सियों पर लंबे समय तक बैठे रहने पर क्रॉस-लेग करके बैठते हैं। ठंड के मौसम में लोग अक्सर इस इशारे का इस्तेमाल करते हैं। जब अपने पैरों को क्रॉस करने के साथ-साथ अपनी बाहों को अपनी छाती के ऊपर क्रॉस करना होता है, तो इसका मतलब है कि वह व्यक्ति बातचीत से "डिस्कनेक्ट" हो गया है। एक सेल्समैन के लिए यह मूर्खतापूर्ण होगा कि वह इस स्थिति में किसी ग्राहक से उसके निर्णय के बारे में पूछने का प्रयास करे, और उसकी आपत्तियों का पता लगाने के लिए उसे कुछ अनुवर्ती प्रश्न पूछने चाहिए। यह पोजीशन दुनिया भर में महिलाओं के बीच बहुत लोकप्रिय है, खासकर यदि वे अपने पति या प्रेमी के प्रति अपना असंतोष व्यक्त करना चाहती हों।

एक कोण बनाने के लिए पैरों को पैरों के ऊपर से क्रॉस करें

पैरों को क्रॉस करने का यह तरीका बताता है कि यहां प्रतिस्पर्धा और विरोधाभास की भावना है। बैठने की यह शैली लड़ाकू स्वभाव वाले अमेरिकी पुरुषों के बीच बहुत लोकप्रिय है। इसलिए, अमेरिकियों के साथ व्यवहार करते समय, यह निर्धारित करना मुश्किल है कि वे इस इशारे को कोई अर्थ देते हैं या नहीं, लेकिन अंग्रेजों के साथ ऐसी कोई समस्या नहीं है।

मैंने हाल ही में बैठकों की एक श्रृंखला में भाग लिया जिसमें 100 प्रबंधकों और 500 बिक्री लोगों ने भाग लिया। एक बहुत ही विवादास्पद मुद्दे पर चर्चा हुई - अपने बिक्री एजेंटों के प्रति निगम का रवैया। एजेंटों की टीम में से एक, जो दर्शकों के बीच "सरगना" के रूप में अपनी प्रतिष्ठा के लिए जाना जाता था, को बोलने के लिए कहा गया। जैसे ही वह पोडियम पर खड़े हुए, बिना किसी अपवाद के सभी प्रबंधकों ने रक्षात्मक स्थिति ले ली। इसका मतलब यह था कि वे उन विचारों से सावधान थे जो उन्हें लगता था कि वक्ता व्यक्त करने वाला था। उनका डर अच्छी तरह से स्थापित था। इस ट्रैवलिंग सेल्समैन ने उद्योग में अधिकांश निगमों में प्रबंधन की खराब गुणवत्ता की आलोचना की और कहा कि उनका मानना ​​है कि इससे कर्मियों की समस्याएं पैदा हो रही हैं। उनके भाषण के दौरान, यात्रा कर रहे अन्य सेल्समैन गहरी रुचि का संकेत देते हुए आगे की ओर झुक गए। कई लोगों ने सराहना की, लेकिन प्रबंधकों ने दृढ़ता से रक्षात्मक मुद्रा बनाए रखी। इसके बाद स्पीकर ने विषय बदल दिया और दोनों पक्षों के बीच क्या संबंध होना चाहिए, इस पर अपनी राय व्यक्त की। तुरंत, मानो कंडक्टर के डंडे की हरकत से, प्रबंधकों की मुद्रा तर्कपूर्ण विरोध में बदल गई। यह स्पष्ट था कि वे आंतरिक रूप से दूसरे पक्ष के दृष्टिकोण से असहमत थे, और बाद में कई लोगों ने पुष्टि की कि वास्तव में यही मामला था। हालाँकि, मैंने देखा कि कई प्रबंधकों ने यह रुख नहीं अपनाया। बैठक के बाद, मैंने उनसे पूछा कि उन्होंने ऐसा क्यों नहीं किया, और उन्होंने बताया कि, हालांकि वे भी वक्ता की राय से असहमत थे, वे क्रॉस-लेग करके नहीं बैठ सकते थे क्योंकि वे मोटापे से ग्रस्त थे या गठिया से पीड़ित थे।

बिक्री एजेंट के लिए प्रेजेंटेशन समाप्त करना और ऑर्डर के बारे में पूछना नासमझी होगी यदि खरीदार ने ऐसा रुख अपनाया है। उसे खुले तौर पर खरीदार को संबोधित करना चाहिए, आगे झुकना चाहिए, हथेलियां ऊपर करनी चाहिए और कहना चाहिए: "मैं देख रहा हूं कि आपके पास इस बारे में कुछ विचार हैं। मुझे आपकी राय जानने में दिलचस्पी होगी।" और फिर अपनी कुर्सी पर पीछे की ओर झुकें, यह दर्शाता है कि इस मुद्दे पर बोलने की बारी खरीदार की है। इससे खरीदार को अपनी राय व्यक्त करने का मौका मिलता है। कभी-कभी महिलाएं, यदि उन्होंने पतलून या जींस पहनी हो, तो अपने पैरों को क्रॉस करके बैठ सकती हैं ताकि मुड़ा हुआ पैर "4" नंबर जैसा दिखे।

अपने पैरों को अपने पैरों के ऊपर क्रॉस करके रखें और अपने पैरों को अपने हाथों से ठीक करें

त्वरित प्रतिक्रिया वाला व्यक्ति, जिसे किसी तर्क में समझाना बहुत मुश्किल होता है, अक्सर अपने पैरों को क्रॉस करके बैठता है और उसकी बाहें उसके पैरों के चारों ओर चिपक जाती हैं।

यह एक दृढ़, जिद्दी व्यक्ति का संकेत है जिसे एक आम भाषा प्राप्त करने के लिए एक विशेष दृष्टिकोण की आवश्यकता होती है।

खड़े होने की स्थिति में पैरों को क्रॉस किया हुआ।

अगली बार जब आप किसी मीटिंग या रिसेप्शन में हों, तो लोगों के एक छोटे समूह को पैर मोड़कर और हाथ मोड़कर खड़े हुए देखें। निरीक्षण करते समय, आप देखेंगे कि वे सभी प्रथागत की तुलना में एक-दूसरे से बहुत अधिक दूरी पर खड़े हैं और, यदि उन्होंने जैकेट या जैकेट पहना है, तो बटन कसकर बंद होंगे। यदि आप इन लोगों से पूछें, तो आप पाएंगे कि इनमें से कोई एक या सभी एक-दूसरे को नहीं जानते हैं। ठीक इसी तरह लोग खड़े होते हैं जब उनके बीच कोई अजनबी होता है।

अब एक और छोटे समूह पर ध्यान दें जिसमें लोग आरामदायक भुजाओं, खुली हथेलियों, खुली जैकेट, आरामदायक चेहरे के भाव के साथ खड़े हैं, एक पैर को सहारा दिया हुआ है जबकि दूसरा पैर समूह के अन्य सदस्यों की ओर मुड़ा हुआ है। इस समूह के सभी सदस्य एक-दूसरे के अंतरंग क्षेत्रों में आसानी से प्रवेश कर जाते हैं। ध्यान से देखने पर यह स्पष्ट हो जाता है कि इस समूह के लोग एक-दूसरे को व्यक्तिगत रूप से जानते हैं या मित्र हैं। यह ध्यान रखना दिलचस्प है कि जो लोग अपने हाथ और पैर क्रॉस करके खड़े होते हैं, उनके चेहरे पर गैर-तनावपूर्ण अभिव्यक्ति हो सकती है और ऐसा प्रतीत होता है कि वे आसानी से बातचीत कर रहे हैं, लेकिन उनकी मुद्रा से पता चलता है कि वे तनावग्रस्त हैं या खुद के बारे में अनिश्चित हैं।

अगली बार जब आप खुले, मैत्रीपूर्ण तरीके से खड़े अजनबियों के समूह में शामिल हों, तो अपनी बाहों को अपनी छाती पर मोड़कर क्रॉस-लेग्ड स्थिति में खड़े हों। एक-एक करके समूह के बाकी सदस्य भी यह पद ग्रहण करेंगे और तब तक इसमें बने रहेंगे जब तक आप उनसे दूर नहीं चले जाते। फिर पीछे खड़े होकर देखें कि समूह के सदस्य एक-एक करके अपनी मूल खुली मुद्रा में लौट आते हैं।

तनावपूर्ण मुद्रा में विश्राम के चरण

जैसे ही लोग सहज और दूसरों के करीब महसूस करना शुरू करते हैं, वे अलिखित कानून का पालन करते हैं जिसके अनुसार रक्षात्मक मुद्रा एक खुले, आराम से बदल जाती है।

चरण 1. रक्षात्मक मुद्रा, हाथ और पैर क्रॉस किए हुए।
चरण 2: पैर अब क्रॉस नहीं किए गए हैं और पैर तटस्थ स्थिति में हैं।
स्टेज 3. ऊपर वाला हाथ हाथों की जटा से बाहर निकलता है, बातचीत के दौरान हथेली चमकती है, लेकिन वापस जटा पर नहीं लौटती।
चरण 4. बाहें पहले से ही खुली हैं, और एक हाथ स्वतंत्र रूप से इशारा कर रहा है, यह कूल्हे या जेब तक जा सकता है।

चरण 5. एक व्यक्ति अपना पैर पीछे रखता है और दूसरा पैर आगे रखता है ताकि उसके पैर का अंगूठा उस व्यक्ति की ओर रहे जिसमें वह रुचि रखता है।

शराब के प्रभाव में, यह प्रक्रिया तेजी से हो सकती है, या कुछ चरण नष्ट हो सकते हैं।

खुद की रक्षा करना - या शायद जमे हुए?

बहुत से लोग दावा करते हैं कि वे अपने हाथ और पैर क्रॉस करते हैं इसलिए नहीं कि उन्हें अपना बचाव करने की आवश्यकता महसूस होती है, बल्कि सिर्फ इसलिए कि वे ठंडे हैं। यह सिर्फ एक बहाना है, और यह ध्यान रखना दिलचस्प है कि रक्षात्मक मुद्रा वाले व्यक्ति और जमे हुए व्यक्ति के बीच अंतर होता है।

सबसे पहले, यदि कोई व्यक्ति अपने हाथों को गर्म करना चाहता है, तो वह आमतौर पर उन्हें अपनी कोहनियों के नीचे दबाने के बजाय अपनी कांख के नीचे धकेलता है, जैसा कि रक्षात्मक मुद्रा में होता है।

दूसरा, जब कोई व्यक्ति जम जाता है, तो वह अपनी बाहों को अपने चारों ओर लपेट सकता है। यदि उसके पैर क्रॉस किए हुए हैं, तो वे आम तौर पर सीधे, तनावग्रस्त और एक-दूसरे से सटकर दबे हुए होंगे, जो रक्षात्मक मुद्रा में पैरों की अधिक आरामदायक स्थिति से अलग होगा।

जिन लोगों को हाथ-पैर क्रॉस करने की आदत होती है, वे इसे पसंद करते हैं। दावा करें कि वे या तो ठंडे हैं या बस इस स्थिति में अधिक आरामदायक महसूस करते हैं। उन्हें यह स्वीकार करना मुश्किल लगता है कि वे घबराए हुए हैं, शर्मीले हैं या नकारात्मक भावनाओं से अपना बचाव कर रहे हैं।

एड़ियाँ आपस में चिपक गईं

क्रॉस किए हुए या मुड़े हुए हाथ और क्रॉस किए हुए पैर बताते हैं कि व्यक्ति रक्षात्मक या नकारात्मक स्थिति में है, लेकिन इसे टखनों को एक साथ रखकर भी व्यक्त किया जा सकता है। पुरुषों में, मुड़ी हुई एड़ियाँ आमतौर पर घुटनों पर टिकी हुई कसकर बंद मुट्ठियों के साथ जोड़ी जाती हैं, या हाथ कुर्सी की भुजाओं को पकड़ सकते हैं। महिला संस्करण थोड़ा अलग है: घुटनों को एक साथ लाया जाता है, पैरों को एक तरफ झुकाया जा सकता है, हाथ या तो घुटनों पर एक दूसरे के समानांतर होते हैं, या एक हाथ दूसरे के ऊपर होता है।

व्यापार वार्ता के दौरान लोगों के साथ संवाद करने के एक दशक से अधिक के अनुभव से पता चला है कि जब आपका वार्ताकार अपनी एड़ियों को पकड़ता है, तो यह उसके "अपने होंठ काटने" के बराबर होता है। इस भाव की सहायता से नकारात्मक दृष्टिकोण, अप्रिय भावनाओं, भय या चिंता पर काबू पाया जाता है। उदाहरण के लिए, मेरे एक वकील मित्र ने मुझे बताया कि उसने अक्सर देखा है कि जांचकर्ता के कार्यालय में गवाही देते समय, मामले से जुड़े सभी लोग अपनी एड़ियों को कसकर दबाकर बैठते थे। उन्होंने यह भी देखा कि इस समय वे कुछ महत्वपूर्ण कहने के लिए तैयार हैं, या अपनी भावनात्मक स्थिति को नियंत्रित करने का प्रयास कर रहे हैं।

रिक्त पद के लिए आवेदकों का साक्षात्कार करते समय, हमने देखा कि उनमें से अधिकांश ने साक्षात्कार के दौरान किसी न किसी समय यह इशारा किया था, जिससे यह स्पष्ट था कि वे अपना उत्साह रोक रहे थे। जब हमने इस भाव की प्रकृति का अध्ययन करना शुरू किया, तो हमने पाया कि किसी व्यक्ति के आंतरिक अनुभवों के बारे में बात करने से उसकी टखनों और तदनुसार, उसके विचारों को आराम देने में मदद नहीं मिलती है। लेकिन फिर हमने देखा कि यदि साक्षात्कारकर्ता आगंतुक की मेज तक जाता है और मेज से उन्हें अलग किए बिना उसके बगल में बैठ जाता है, तो उसके पैर तुरंत शिथिल हो जाते हैं और बातचीत एक स्पष्ट, अधिक व्यक्तिगत स्वर में हो जाती है।

हमने हाल ही में एक फर्म को सलाह दी है कि ग्राहकों के साथ संवाद करने के लिए टेलीफोन का प्रभावी ढंग से उपयोग कैसे किया जाए। हम एक ऐसे युवक से बात कर रहे थे जिसका काम उन ग्राहकों को कॉल करना था जिन्होंने अपने बिल का भुगतान नहीं किया था। हमने उसे काम करते हुए देखा और यद्यपि उसकी आवाज़ शांत लग रही थी, हमने देखा कि उसकी एड़ियाँ आपस में कसकर दबी हुई थीं। मैंने पूछा, "क्या तुम्हें यह काम पसंद है?" उन्होंने उत्तर दिया: "ओह हाँ, यह एक अद्भुत काम है।" हालाँकि, जो कहा गया था, वह उनके गैर-मौखिक संकेतों के अनुरूप नहीं था, हालाँकि उन्होंने बहुत आश्वस्त होकर बात की थी। "क्या आपको यकीन है?" - मैंने फिर पूछा। थोड़ी देर रुकने के बाद, उसने अपने पैर ढीले कर दिए, मेरी ओर मुड़ा और अपनी हथेलियाँ खोलते हुए कहा: "वास्तव में, वह मुझे पागल कर देती है!" उन्होंने मुझे आगे बताया कि बातचीत के दौरान, कुछ ग्राहक उनके प्रति असभ्य थे, और उन्हें अपनी भावनाओं पर नियंत्रण रखना पड़ा ताकि उनकी स्थिति अन्य ग्राहकों तक न पहुंचे। यह ध्यान रखना दिलचस्प है कि वे बिक्री एजेंट जो बातचीत करना पसंद नहीं करते हैं फोन एक मुद्रा में बैठें। एड़ियों को भींचकर।

प्रसिद्ध वार्ता शोधकर्ता निरेनबर्ग और कैलेरो ने पाया कि जब एक भागीदार बातचीत के दौरान अपनी एड़ियों को चिकोटी काटता है, तो इसका मतलब है कि वह मूल्य रियायत को "निचोड़" रहा है। उन्होंने पाया कि बातचीत की तकनीकों का उपयोग करके, वे अपने साथी को अपनी एड़ियाँ खोलने और रियायत देने के लिए प्रभावित कर सकते हैं।

कुछ लोग दावा करते हैं कि उन्हें अपनी एड़ियों को अंदर की ओर मोड़कर (या हाथ और पैर को क्रॉस करके किसी भी स्थिति में) बैठने की आदत है क्योंकि इससे उन्हें आरामदायक महसूस होता है। यदि आप इन लोगों में से एक हैं, तो ध्यान दें कि जब आप रक्षात्मक, नकारात्मक या आरक्षित मुद्रा अपनाएंगे तो आपके हाथ और पैर आरामदायक महसूस करेंगे। यह ध्यान में रखते हुए कि एक नकारात्मक इशारा नकारात्मक भावनाओं को तीव्र और लंबा कर सकता है, और अन्य लोग आपको नकारात्मक समझ सकते हैं, मैं आपको अपने आत्मविश्वास को मजबूत करने और दूसरों के साथ अपने संबंधों को बेहतर बनाने के लिए सकारात्मक और खुले इशारों का उपयोग करना सीखने के लिए प्रोत्साहित करूंगा।

जो महिलाएं मिनीस्कर्ट युग में किशोर थीं और मिनीस्कर्ट पहनती थीं, वे स्पष्ट कारणों से अपने पैरों और टखनों को सिकोड़ लेती थीं। इस आदत के कारण, कई महिलाएं अभी भी इस स्थिति में बैठती हैं, जिसे अन्य लोग उनसे सावधान रहने के रूप में गलत समझ सकते हैं। इसलिए, किसी भी निष्कर्ष पर पहुंचने से पहले, महिलाओं के फैशन रुझानों पर विचार करना महत्वपूर्ण है, विशेष रूप से वे एक महिला के पैरों की स्थिति को कैसे प्रभावित करते हैं।

एक पैर के पैर को दूसरे पैर की पिंडली पर स्थिर करना

इस भाव का प्रयोग लगभग विशेष रूप से महिलाएं ही करती हैं। रक्षात्मक स्थिति को मजबूत करने के लिए एक पैर के पैर को दूसरे पैर के चारों ओर लपेटा जाता है। और जब यह इशारा प्रकट होता है, तो आप निश्चिंत हो सकते हैं कि महिला आंतरिक रूप से सिकुड़ गई और अपने खोल के नीचे कछुए की तरह खुद में सिमट गई। यदि आप इस क्लैंप को खोलने की आशा रखते हैं तो एक सौम्य, मैत्रीपूर्ण और गर्मजोशीपूर्ण दृष्टिकोण की आवश्यकता है। यह व्यवहार शर्मीली और विनम्र महिलाओं का होता है। मुझे एक मामला याद है जहां एक युवा बीमा एजेंट एक युवा विवाहित जोड़े के लिए बीमा की व्यवस्था करने की कोशिश कर रहा था। यह प्रयास असफल रहा, और वह समझ नहीं पाया कि यह असफल क्यों हुआ: वह बिक्री के सभी नियमों का पालन करता दिख रहा था। मैंने उसे बताया कि उसने इस बात पर ध्यान नहीं दिया कि पूरी बातचीत के दौरान महिला अपने पैर को कसकर अपने पैर से लपेट कर कैसे बैठी थी। यदि बीमा एजेंट ने इस भाव पर ध्यान दिया होता, तो वह उसे ऐसे बीमा के लाभों में दिलचस्पी ले सकता था और बेहतर परिणाम प्राप्त कर सकता था।