Pokreti nogama. Noga naprijed, prekrižena noga, američka četvorka, noge široko razmaknute, gležnjevi prekriženi. Zašto muškarci obično sjede raširenih nogu, a žene približenih?

Nesporazumi među spolovima se u mnogim slučajevima mogu izbjeći ako poznajete međusobni "govor tijela". Sada imate priliku upoznati se s nekim značajkama koje se odnose na seksualno ponašanje žena i muškaraca. Ovo znanje pomoći će vam u svim situacijama u kojima trebate komunicirati sa suprotnim spolom - od ureda do romantične zabave.

Nemojte se iznenaditi ako se prepoznate u onome što čitate. Možda ćete uvidjeti kako ste sami krivo razumjeli postupke suprotnog spola, uzrokovali patnju i uzrujavali druge. Nije tajna da krivo shvaćanje muškog i ženskog ponašanja dovodi do emocionalnih sukoba i psihičke devastacije. Sada možete učiniti nešto u vezi s tim.

Postoje rodne karakteristike u seksualnim gestama žena i muškaraca. Ako muškarac, u pravilu, želi zadovoljiti jednu određenu ženu, onda žena često želi zadovoljiti sve prisutne muškarce.

Postoji mnogo seksualnih gesta. Većina njih ima svoje analoge u životinjskom svijetu i naslijeđeni su od naših predaka majmuna.

Sljedeće seksualne geste tipične su za ženu:

• Osjetivši muški pogled, napravi pokret rukom da popravi odjeću, frizuru, zagladi kosu ili je jednostavno dotakne.
• Nagli pokret glave za bacanje kose s lica ili ramena na leđa. Čak i žene s kratkom kosom instinktivno koriste ovu gestu.
• Povremeno podignite glavu, a zatim je lagano nagnite u stranu.
• Dok hodate, leđa su vam ravna, prsa naprijed, a kukovi se ritmično njišu.
• U sjedećem položaju polako prekrižite i ispravite noge.
• Gladite rukom tele, koljeno, bedro.
• Noge su blago raširene, bez obzira na položaj žene (stojeći ili sjedeći).
• Prekriženi gležnjevi.
• Polako prekrižite noge i polako se vraćajte.
• U sjedećem položaju, jedna noga je savijena ispod vas - ova poza kao da govori muškarcu: "Osjećam se ugodno u vašoj prisutnosti."
• Ljuljanje cipela na vrhovima prstiju također ukazuje na to da je ženi ugodno u blizini ovog muškarca.
• Tim pokretima se vrh cipele ili vrh koljena usmjerava prema osobi za koju pokazuje interes.
• Pokazivanje zapešća – žena zainteresirana za potencijalnog seksualnog partnera povremeno će mu pokazati glatku, nježnu kožu svojih zapešća.
• Proširena prsa.
• Intiman pogled, kao i pomalo postrance u kombinaciji s osmijehom.
• Lagano se smiješi, zatim spušta kapke i gleda u stranu („pogled kokete“).
• Lagano otvorena usta, mokre usne.
• Tihi tihi glas.
• Glađenje cilindričnog predmeta (cigareta, drška čaše).
• Ako se ženi stvarno sviđa neki muškarac, ona, kao slučajno, pokušava sjesti bliže njemu nego drugima.
• U razgovoru s njim više se naginje naprijed nego muškarac.
• Zainteresiranost se pokazuje kontaktom očima kada žena sjedi ispred muškarca i gleda ga ravno u oči. (ponekad se također može protumačiti kao neprijateljsko i agresivno ponašanje).
• Gledanje sebe u ogledalu u prisustvu muškarca: okretanje ili gledanje sa strane, neprestano vrtenje ispred ogledala, čak i ako razgovara telefonom.
• Demonstrativno korištenje ruža za usne u prisustvu muškaraca (instinktivno oponašanje pocrvenjelih usana seksualno uzbuđene žene).

Muškarci imaju svoje seksualne geste:

• Noge su široko raširene, bez obzira da li muškarac stoji ili sjedi. To se jasno uočava u podzemnoj željeznici, gdje muškarci, osobito mladi, često sjede nasuprot žena široko raširenih nogu, kao da demonstriraju svoju “dominaciju” (pokazivanje genitalnog područja ženki je biološki instinkt kod mnogih primata).
• Pogled se ne zaustavlja na licu, već klizi cijelim tijelom žene, “svlačeći” ga (intimni pogled).
• Dlanovi leže na bokovima.
• Palčevi su zataknuti za remen (pojas) ili vire iz džepova sakoa, hlača ili sakoa.
• Rukom popravlja kosu, kravatu, ovratnik košulje, revere sakoa i dodiruje grlo.
• Kad se žena pojavi, ona ispravi ramena, poigra se mišićima, rasteže se.
• Brada se pomiče gore-dolje.
• Miješa piće cijelom rukom s ramena - kao da mijesi glinu
• Hoda naprijed-natrag.
• U sjedećem položaju noge su ispružene.

Seksualne geste zajedničke muškarcima i ženama su:

• Stavljanje palčeva u remen ili torbicu, ili u džepove.
• Jedna ili obje ruke na bokovima.
• Noge su raširene šire nego inače.
• Produženi intimni pogled ili pogled ustranu.
• Ako se nečije zjenice rašire kad vas gleda, znači da mu se sviđate, ako se suze, nemate šanse.
• Prvi pogled oči u oči ne traje više od 4-5 sekundi. nakon čega se pogled spušta niže.
• Žene uglavnom gledaju ramena i ruke, a ako je moguće onda noge i stražnjicu. Muškarci najprije procjenjuju cjelokupnu figuru, stil odijevanja i na kraju im pogled pada na grudi, zatim na struk i bokove.
• Povećan kontakt očima (više od dvije trećine vremena komunikacije).
• Opća revitalizacija, povećanje tonusa mišića, ispravljanje tijela kada se pojavi predmet interesa.
• Kada predmet interesa upadne u intimno područje, tijelo se ne odmiče.
• Kad se budući ljubavnici osjećaju ugodno zajedno, okreću se jedno prema drugom tako da su im linije ramena paralelne.
• Kopiranje pokreta predmeta interesa. on prekriži noge - ona također; Ona se nagne ulijevo – i on; zaglađuje kosu - ponavlja ona njegovu gestu. Istovremeno se kreću u zajedničkom ritmu i gledaju se u oči.

Navedene seksualne geste mogu se demonstrirati nekoliko potencijalnih partnera istovremeno, a potom se snimaju njihovi odgovorni signali. Često se među mogućim partnerima bira onaj koji čini najviše recipročnih seksualnih gesta. Izbor se događa nesvjesno: jednostavno vam se više od ostalih počinje sviđati "odzivniji" partner.

Općenito i specifično karakteristike držanja i hoda osoba također može puno reći pažljivom promatraču. Dobro, opušteno držanje ukazuje na visoku prijemljivost i otvorenost, sposobnost trenutne upotrebe unutarnjih snaga i slobodu od bilo kakvih ograničenja. Ukočenost ili napetost u tijelu ukazuje na samozaštitnu reakciju, izbjegavanje kontakta, zatvorenost, često i osjetljivost, kao i nespretan pokušaj ispravnosti. Loše, tromo držanje, pognuta leđa odaju podložnost, poniznost, servilnost. Konvencionalni položaji (jedna ili dvije ruke u džepovima, ruke iza leđa ili prekrižene na prsima itd.) ukazuju na nedostatak samostalnosti i potrebu da se tiho uključite u opći poredak.

Vrlo informativno gornji dio ljudskog tijela. Na primjer, visoka ramena s blago pogrbljenim leđima i uvučenom bradom "govore" o bespomoćnosti, nervozi, kroničnom strahu, neizvjesnosti i plašljivosti, ramena koja padaju prema naprijed ukazuju na osjećaj slabosti i potištenosti, kompleks manje vrijednosti.

Besplatno spuštena ramena ukazuje na osjećaj povjerenja, unutarnje slobode, kontrole situacije. Povlačenje ramena znači odlučnost u djelovanju, osjećaj snage, aktivnosti, poduzetnosti, a često i precjenjivanje vlastitih mogućnosti.

ispupčen prsni koš Uočena kod aktivnih osoba s razvijenim osjećajem vlastite vrijednosti i potrebom za društvenim kontaktima, udubljena prsa često ukazuju na određenu ravnodušnost, izoliranost, pasivnost, poniznost i depresiju.

Položaj nogu i stopala također može pružiti određene informacije o stanju i psihičkim kvalitetama osobe. Dakle, osoba koja samouvjereno stoji na nogama (noge razmaknute ne više od dvije širine dlana), s ravnomjernom raspodjelom tjelesne težine, ukazuje da je jaka , “uravnotežen, smiren, čvrst” karakter osobe, sposoban se prilagoditi okolnostima. Nepomično, smrznuto držanje, pod jakom napetošću, ukazuje na slabu prilagodljivost, tvrdoglavost i nefleksibilno samopotvrđivanje.

Promjenjivo stojeća poza, s nedostatkom napetosti, čestim mijenjanjem potporne noge i položaja stopala, otkriva nedostatak čvrstine i discipline, nepouzdanost i plašljivost. Ljuljanje na prstima znači ili pripremu za aktivno kretanje, ili agresivan stav, ili ukazuje na aroganciju. Stav "široko raširenih nogu" ukazuje na potrebu za samopotvrđivanjem, širokim zahtjevima, napuhanim samopouzdanjem i često osjećajem manje vrijednosti.

Ako je hod ili stav karakteriziran vidljivim okretanjem nožnih prstiju prema van, onda to govori o "razmetljivom hodu", umišljenosti i samozadovoljstvu ("stoji kao paunica"). Ako su nožni prsti okrenuti prema unutra, to ukazuje na određenu unutarnju slabost, relativan nedostatak napetosti i sumnju u vlastite sposobnosti.

Postoji nekoliko vrsta hoda:

• ritmički- opušteni oblik povišenog, ali uravnoteženog raspoloženja) tipičan je za šetače;
• uniforma(kao vojni korak) - voljna aktivnost ili težnja za ciljem;
• dugi koraci- često ekstravertiranost, odlučnost, poduzetnost, lakoća, apstraktno razmišljanje;
• kratkim, malim koracima- češće introvertiranost, pažljivo računanje, brzo razmišljanje i reagiranje, suzdržanost, način razmišljanja, prilično konkretan;
• ritmički jak (s pojačanim pokretima kukova)- naivno-instinktivne i samouvjerene naravi, njihanja ramena | u rezonanciji - uglavnom razmetljive, narcisoidne osobe;
• miješanje, "progib"- odbijanje voljnih napora i težnji, letargija, sporost, lijenost;
• tvrda, uglata, "na štulama", "drvena"- stegnutost, nedostatak kontakata, plašljivost, nemogućnost slobodnog izražavanja.
• stalno podizanje na napetim prstima- težnja prema gore, vođena snažnom potrebom i osjećajem superiornosti, posebno intelektualne.

Postoji nekoliko različitih načina za sjedenje osobe:

• zatvoreno (noge i stopala zatvoreni)- strah od kontakta, nedostatak samopouzdanja;
• bezbrižno otvoreno (široko razmaknute noge ili bokovi)- nedisciplina, lijenost, ravnodušnost-primitivna neceremonijalnost;
• noge sklopljene jedna iza druge- prirodno samopouzdanje, samozadovoljno raspoloženje, bez spremnosti za aktivnost ili obranu;
• sjedeći na rubu stolca, s ravnim leđima- visok stupanj zainteresiranosti za predmet razgovora;
• doskok sa stalnom spremnošću za skok uvis(npr. jedna noga stoji potpuno ispod sjedala. Druga je iza nje na nožnom prstu) - tipično za nesigurno-strašljive ili zlonamjerno nepovjerljive prirode.

Prema D. Njurenberg I G. Calero, ljudi koji hodati brzo, mašući rukama, imaju jasan cilj i spremni su ga odmah provesti, a ljudi koji obično drže ruke u džepovima najvjerojatnije su kritični i tajnoviti, jako vole potiskivati ​​druge.

Oni koji su u depresivnom stanju također često drže ruke u džepovima dok hodaju, vuku noge i rijetko gledaju gore ili u smjeru kamo idu.

Dakle, priroda odnosa, kao i neke osobne karakteristike, mogu se odražavati u držanju, sjedenju, hodu i drugim držanjima tipičnim za određenu osobu.

Arogantni ljudi naginju tijelo unatrag, izbacuju prsa i podižu glavu, skromni se trude biti neupadljivi, pa se spuštaju, uvlačeći glavu u ramena, koja su blago podignuta. Tipični ulizica naginje se cijelim tijelom prema naprijed, a pritom gleda u sugovornika i široko se, ponizno smiješi.

Odrediti karakter osobe prema njenom izgledu svakako nije lak zadatak. Uvijek je potrebno uzeti u obzir da neki ljudi svoj unutarnji sadržaj nastoje prikriti vanjskom igrom. Međutim, njegovi tipični položaji još uvijek sadrže određene informacije o individualnim psihološkim karakteristikama ličnosti i ponašanja osobe.

Od interesa su podaci o tipičnim položaja tijekom spavanja. Položaj spavanja je noćni jezik čovjeka" - tako je nazvao svoju knjigu američki stručnjak za ovo područje S. Dunkell(New York, 1978.). Predstavimo neke od položaja spavanja opisanih u knjizi i njihova tumačenja.

Ako muškarac spava na boku sklupčan i pritišćući jastuk rukama na trbuh, tada je u životu slab i bespomoćan, stalno mu je potrebna pomoć i zaštita.

Dunkell takve ljude figurativno naziva "pupoljcima" koji ne žele "cvjetati". Po njegovom mišljenju, podsvjesno se ne žele odvojiti od djetinjstva, osjećajući potrebu za pokroviteljstvom osobe s jakim karakterom. Uživaju kada se o njima brine. Neodlučni i manjkavo samopouzdanja, izbjegavaju odgovornost i podjednako su podložni i dobrim i lošim utjecajima. Zapravo se radi o osjetljivim, impulzivnim prirodama koje se u svojim postupcima više vode trenutnim raspoloženjem nego zdravim razumom.

Ako je spavač pravedan ležeći na boku, sklupčan samo do pola i lagano raširivši noge i ruke, onda je on uravnotežena osoba koja se zna dobro prilagoditi situaciji.

Onima koji spava na trbuhu, s rukama raširenim po cijeloj širini kreveta i jednom povijenom nogom, obično su samouvjereni, točni, dosljedni u rasuđivanju, vole red i ne podnose iznenađenja; razborit, razborit. Često ih se optužuje za pedantnost i nedostatak mašte. Vole nametati svoje mišljenje, zapovijedati i voditi.

Spavanje na leđima onaj koji je u svakodnevnom životu siguran u sebe, snažan, smiren, osjeća se liderom u sredini u kojoj živi. Najčešće tako spavaju razmažena djeca.

Oni koji spavaju na leđima, s rukama iza glave, obično su druželjubivi i srdačni, svjesni svojih nedostataka, ali radije ne razmišljaju o njima. To su ljudi bistrih umova, prijateljski raspoloženi prema drugima.

Oni prihvaćaju svijet onakvim kakav jest – međutim, ovo drugo je zbog želje da si ne kompliciraju život.

Koji spava na boku sa samo blago savijenim koljenima, - uravnoteženi, fleksibilni ljudi. Rijetko ulaze u sukobe, skloni su razumnim kompromisima i bez većih poteškoća prilagođavaju se raznim svakodnevnim uvjetima i situacijama. Međutim, nedostaje im hrabrosti, energije i upornosti u postizanju svojih ciljeva. Ne karakterizira ih ambicija niti želja da budu vođe ili da zablistaju u društvu - radije ostaju u sjeni, pogotovo ako je to sjena osobe koju vole i poštuju.

Neki ljudi spavaju s jednom ili obje noge viseći s kreveta, kao da će negdje pobjeći. Ti su ljudi u stvarnom životu stalno u bijegu. Drugi spavaju s jednom nogom prekriženom preko druge, što govori o njihovoj nemirnoj prirodi, nesposobnosti da shvate i shvate događaje oko sebe. Onaj tko se umota u deku - tako da mu samo vršak nosa viri - i sakrije se u kut u životu, stidljiv je i boji se sudara u životu. Osoba koja spava licem prema dolje na trbuhu ne voli razna svakodnevna iznenađenja, uvijek je precizna i uredna i nikad ni na što ne kasni. Ljudi koji loše spavaju, koje život nije mazio i koji su se u svakom trenutku spremni vratiti u stvarnost s njenim nedaćama obično spavaju u položaju “sfinge”.

Vrlo karakteristična značajka koja vam omogućuje stvaranje općenitijeg dojma o osobi je njegov glas. Evo nekih karakteristika ljudskog glasa:

• brzina govora: živahan, živahan način govora, brz tempo ukazuju na impulzivnost sugovornika, njegovu samouvjerenost, miran, usporen način govorenja ukazuje na staloženost, razboritost, temeljitost; zamjetne fluktuacije u brzini govora otkrivaju nedostatak ravnoteže, nesigurnost i malu razdražljivost;
• volumen: snažan glas, u pravilu, svojstven je istinskoj snazi ​​motiva (vitalna sila) ili aroganciji; tihi, slab glas ukazuje na suzdržanost, skromnost, takt ili nedostatak vitalnosti, slabost osobe; nagle promjene glasnoće ukazuju na emotivnost i uzbuđenje;
• artikulacija: Jasan i jasan izgovor ukazuje na unutarnju disciplinu, potrebu za jasnoćom i nedostatak živosti; nejasan izgovor, u pravilu, karakterističan je za usklađenost, nesigurnost, mekoću i letargiju volje;
• visina: falsetto (doslovno - "glavni glas") svojstven je osobi čije mišljenje i govor više proizlaze iz intelekta, prsnog glasa - razmišljanje i govor su emocionalni, prirodni, nisu stvoreni svjesno; visok, kreštav glas znak je straha i uzbuđenja, a tih mir, opuštenost i dostojanstvo;
• način i tijek govora: ritmično govorenje (ujednačen tok riječi s blagim periodičnim fluktuacijama) govori o bogatstvu osjećaja, uravnoteženosti, odnosno dobrom osnovnom raspoloženju; strogo ciklično, pravilno govorenje znači jaku svijest o proživljenom, napetost volje, discipliniranost, pedantnost, hladnoću osjećaja; zaokružen, tečan način govora (tipičan za komunikaciju na pikniku) karakterističan je za ljude koji žive duboko, potpuno, emocionalno; uglat, nagao (tipičan za shizotimičare) karakterizira trezveno, svrhovito razmišljanje.

Interesi Zapažanja A. Stangla o karakteristikama smijeha:

• smijeh na-a (ha-ha)- potpuno otvoreno, iz srca, olakšavajuće i bezbrižno.
• smijeh na -e (hehe)- ne baš ugodno, već prilično drsko i zavidno.
• smijeh na-i (hi-hi)- i tajnovit i lukav, mješavina ironije i likovanja.
• smijeh na-o (ho-ho) zvuči hvalisavo povlađivački i suštinski podrugljivo i prosvjedujuće.
• smijeh na-u (hu-hu) ukazuje na skriveni strah, bojažljivost.

I tako, prestupimo. Počnimo s možda najčešćom i najjednostavnijom pozom, gestom - "Vojnik" ili stojeći mirno.

Noga ispružena naprijed, usmjerena prema sugovorniku (Gesta interesa)

Gesta - prekrižene noge (zaštita "najvrjednijeg")

Prekrižena stopala, gležnjevi. (Pokret - i nesiguran i uplašen)

Noga za nogom (kretnja - skromnost, stidljivost)

Sjedeća poza. Gesta - noge paralelne (sam šarm)

Vrijednost koraka (kretnja - korak naprijed, korak nazad)

Noga kao pokazivač. (Gesta zanimanja za drugu osobu, predmet, osobu)

Mnogi ljudi znaju da držanje prekriženih ruku ukazuje na zatvorenost osobe i nesklonost komunikaciji. Svrha ovog položaja je zaštititi područje prsa i srca. Što znače prekrižene noge?

Vjeruje se da na taj način osoba štiti svoje spolne organe. Za usporedbu, prekrižene ruke ukazuju na negativniji stav nego prekrižene noge. Ali iz donjih ekstremiteta također možete izvući zaključke o tome kako je vaš sugovornik konfiguriran. Postoje dvije glavne varijante poze prekriženih nogu - standardna i zaključana.

Standardna poza prekriženih nogu

Standardna poza je kada je jedna noga prekrižena preko druge, obično desna preko lijeve. Ovo je uobičajeno držanje koje koriste Europljani, Australci i Novozelanđani. Može se protumačiti kao izraz nervoze, defenzivnosti ili rezerviranosti. Međutim, ova je poza također pomoćna, koju treba promatrati isključivo u kontekstu i u kombinaciji s drugim gestama. Na primjer, ljudi često sjede u ovom položaju tijekom predavanja ili kada moraju provesti prilično dugo vremena u neudobnoj stolici.

Ako je osoba hladna, tada će i instinktivno zauzeti ovaj položaj. Ako su prekrižene noge u kombinaciji s prekriženim rukama, tada osoba koja zauzima ovu pozu očito želi izbjeći razgovor. Bilo bi vrlo glupo da prodajni agent traži od kupca koji sjedi prekriženih ruku i nogu da donese odluku. Bit će mnogo korisnije postaviti nekoliko pitanja kako biste saznali razlog za negativan stav. Ovaj položaj također je čest među ženama u većini zemalja svijeta. Na taj način iskazuju svoje neodobravanje svojim muževima ili dečkima.

Američka poza prekriženih nogu - "lokota"

Ako osoba prekrsti noge na ovaj način, t.j. jedna noga ostaje na podu, a druga polusavijena leži na drugoj nozi, što znači da je natjecateljski i negativan. Ova pozicija je vrlo česta u Sjedinjenim Državama, posebno među muškarcima koji imaju jak natjecateljski duh. Stoga je vrlo teško odrediti raspoloženje Amerikanca koji na ovaj način prekriži noge, ali ako Britanac prihvati ovu pozu, tada njegovo raspoloženje postaje potpuno očito.

Ako govorimo o prodaji, ne bi bilo mudro završiti prezentaciju i tražiti narudžbu ako je kupac pozicioniran u ovoj poziciji. Najvjerojatnije agent mora promijeniti taktiku i postati otvoreniji. Američku pozu često zauzimaju žene koje nose hlače ili traperice.

"Zaključaj" s rukama koje popravljaju izbačenu nogu

Ovo držanje tipično je za ljude koji imaju određeno stajalište koje je teško promijeniti tijekom rasprave. U pravilu sjede prekriženih nogu i drže se jednom ili objema rukama. Ova poza ukazuje na tvrdoglavost. Da bi se slomio otpor takve osobe, trebat će nestandardan pristup i dosta dugo.

Prekrižite noge dok stojite

Sljedeći put kada budete prisustvovali sastanku ili prijemu, primijetite male skupine ljudi koji stoje prekriženih ruku i nogu. Vjerojatno ćete primijetiti da su mnogo udaljeniji od svih ostalih. Ako nose jakne ili odijela, najvjerojatnije će se naći zakopčane. Ako razgovarate s tim ljudima, otkrit ćete da su jedan ili svi novi u ovom društvu. Upravo takav stav ljudi često zauzimaju kada se nađu u društvu ljudi koje nedovoljno poznaju.

Sada obratite pozornost na drugu skupinu, čiji članovi stoje bez prekriženih ruku, otvorenih dlanova, u raskopčanim sakoima, jednom riječju, osjećaju se potpuno slobodnima. Lagano se naginju jedno prema drugome i hrabro zadiru u intimna područja svojih sugovornika, a puštaju ih i u svoje intimno područje. Bliže poznanstvo s ovim ljudima pokazat će da se svi oni već dugo poznaju ili su čak prijatelji. Zanimljivo, oni koji stoje prekriženih ruku i nogu često zadržavaju potpuno miran izraz lica, a razgovor između njih može teći sasvim prirodno. Ali njihovo držanje otkriva da se duboko u sebi ne osjećaju mirno i samouvjereno.

Tehnika "otkrovenja".

Kako se ljudi počinju osjećati smirenije u grupi i bolje upoznaju svoje sugovornike, postupno prelaze iz obrambenog položaja s prekriženim rukama i nogama u opušteno otvoreno držanje. O tome svjedoče instinktivni pokreti i geste. Istraživanja pokazuju da je tehnika “razotkrivanja” gotovo ista u svim zemljama, piše Horoscope.ru.

Obrambeni položaj ili obična hladnoća?

Mnogi ljudi tvrde da prekriže ruke i noge ne zato što se osjećaju nesigurno, već jednostavno zato što im je hladno. Vrlo često takva izjava nije istinita. Postoje razlike između obrambenog položaja i položaja smrznute osobe.

Prvo, ako osoba želi zagrijati ruke, obično ih podvuče ispod pazuha, umjesto da stavi dlanove na podlaktice, kao u obrambenom položaju. Drugo, smrznuta osoba obično omota ruke oko sebe. Njegove prekrižene noge su ravne, napete i čvrsto stisnute jedna uz drugu. Opušteniji položaj nogu ukazuje na obrambenu poziciju.

Poza prekriženog gležnja

Prekrižene ruke ili noge ukazuju na negativno ili obrambeno raspoloženje vašeg sugovornika. Isto vrijedi i za prekrižene gležnjeve. Ako muškarac odabere ovaj položaj, tada će najčešće stisnuti šake, staviti ruke na koljena ili se svom snagom uhvatiti za naslone za ruke stolice.

Žene se ponašaju nešto drugačije: skupe koljena, noge im ili stoje ravno ili su malo u stranu, ruke leže paralelno na koljenima ili su jedna na drugoj. Ova poza ukazuje na negativan stav, negativne emocije, strah ili nervozu. Primjerice, većina ljudi tijekom intervjua prekriži gležnjeve, odnosno pokušava kontrolirati svoje emocije.

Žene koje su još uvijek bile tinejdžerice tijekom ere minica križaju noge i gležnjeve iz očitih razloga. Taj im položaj postaje poznat, no drugi ga mogu krivo protumačiti i biti oprezni prema njima. Vrlo je važno uzeti u obzir ženske modne trendove, posebice njihov utjecaj na položaj nogu. Do konačnih zaključaka možete doći tek nakon razmatranja svih čimbenika.

Poput zaštitnih barijera koje stvaraju ruke, prekrižene noge znak su negativnog ili obrambenog stava osobe.

Prekrižavanje ruku na prsima izvorno se povezivalo sa funkcijom zaštite srca i prsnog koša, dok je prekrižanje nogu pokušaj zaštite genitalnog područja. Dodatno, prekrižene ruke ukazuju na negativniji stav od prekriženih nogu, a prekrižene ruke su uočljivije. Treba biti oprezan pri tumačenju ove geste kod žena, jer su ih u djetinjstvu učili da tako sjede jer “dame tako sjede”. Nažalost, ovakav način se može protumačiti kao pokušaj obrane.

Postoje dva osnovna položaja sjedenja s prekriženim nogama - (klasični) standardni položaj s prekriženim nogama i položaj s prekriženim nogama u obliku 4.

Europski način križanja nogu

Jedna noga uredno leži na drugoj, obično desna na lijevoj - ovo je normalan položaj prekriženih nogu koji koriste Europljani i može se koristiti za izražavanje uznemirenog stanja, rezerviranog ili obrambenog položaja. Ovo je, međutim, jedna od pomoćnih gesta, koja je popraćena drugim negativnim gestama, i ne treba je tumačiti izvan konteksta. Na primjer, ljudi često sjede prekriženih nogu tijekom predavanja ili kada dugo sjede na neudobnim stolicama. Ljudi često koriste ovu gestu po hladnom vremenu. Kada križanje nogu prati prekriženje ruku na prsima, to znači da se osoba "isključila" iz razgovora. Bilo bi glupo da prodavač uopće pokuša pitati kupca u ovoj poziciji o njegovoj odluci, te bi trebao postaviti nekoliko dodatnih pitanja kako bi utvrdio njegove prigovore. Ovaj položaj vrlo je popularan među ženama diljem svijeta, pogotovo ako žele izraziti svoje nezadovoljstvo suprugom ili dečkom.

Prekrižite noge preko nogu kako biste formirali kut

Ovakav način križanja nogu ukazuje na to da ovdje postoji duh natjecanja i proturječnosti. Ovaj stil sjedenja vrlo je popularan među američkim muškarcima koji imaju borbeni karakter. Stoga je, kad se radi o Amerikancima, teško odrediti pridaju li oni ovoj gesti ikakvo značenje ili ne, ali s Britancima toga problema nema.

Nedavno sam prisustvovao nizu sastanaka na kojima je sudjelovalo 100 menadžera i 500 prodavača. Raspravljalo se o vrlo kontroverznom pitanju - odnosu korporacije prema svojim prodajnim agentima. Za riječ je zamoljen jedan iz tima agenata, publici poznat po reputaciji "kolovođe". Čim je stao na postolje, svi su menadžeri bez iznimke zauzeli obrambenu poziciju. To je značilo da su bili oprezni s idejama za koje su mislili da će govornik iznijeti. Njihovi su strahovi bili opravdani. Ovaj trgovački putnik osudio je lošu kvalitetu upravljanja u većini korporacija u industriji i rekao kako vjeruje da to dovodi do problema s osobljem. Tijekom njegova govora, ostali trgovački putnici nagnuli su se naprijed, pokazujući veliko zanimanje. Mnogi su uputili geste hvale, ali menadžeri su postojano zadržali obrambeni stav. Govornik je potom promijenio temu, iznoseći svoje mišljenje kakav bi trebao biti odnos između dviju strana. Odmah, kao po pokretu dirigentske palice, držanje upravitelja promijenilo se u argumentirano protivljenje. Bilo je očito da se interno ne slažu sa stajalištem druge strane, a mnogi su kasnije potvrdili da je upravo tako. Primijetio sam, međutim, da nekoliko menadžera nije zauzelo ovo držanje. Nakon sastanka pitao sam ih zašto to nisu učinili, a oni su mi objasnili da, iako se također ne slažu s mišljenjem govornika, ne mogu sjediti prekriženih nogu jer su pretili ili imaju artritis.

Ne bi bilo mudro da prodajni agent završi prezentaciju i pita za narudžbu ako je kupac zauzeo takvo držanje. Trebao bi se otvoreno obratiti kupcu, nagnut prema naprijed, s dlanovima prema gore i reći: "Vidim da imate neke ideje o ovome. Zanimalo bi me vaše mišljenje." A zatim se zavali u stolicu, pokazujući da je red na kupca da progovori o problemu. To daje kupcu priliku da izrazi svoje mišljenje. Ponekad žene, ako nose hlače ili traperice, mogu sjediti prekriženih nogu tako da savijena noga podsjeća na brojku "4".

Prekrižite noge preko nogu i fiksirajte noge rukama

Osoba brze reakcije, koju je vrlo teško uvjeriti u svađu, često sjedi prekriženih nogu i ruku sklopljenih oko nogu.

Ovo je znak čvrste, tvrdoglave osobe koja zahtijeva poseban pristup za postizanje zajedničkog jezika.

Prekrižene noge u stojećem položaju.

Sljedeći put kada budete na sastanku ili prijemu, primijetite malu grupu ljudi koji stoje prekriženih nogu i ruku. Prilikom promatranja vidjet ćete da svi stoje na mnogo većoj udaljenosti jedni od drugih nego što je uobičajeno i, ako nose sako ili sako, gumbi će biti čvrsto zakopčani. Kad biste pitali te ljude, ustanovili biste da se ili jedan ili svi ne poznaju. Upravo tako ljudi stoje kad je među njima stranac.

Sada primijetite još jednu malu skupinu u kojoj ljudi stoje opuštenih ruku, otvorenih dlanova, raskopčanih jakni, opuštenog izraza lica, s jednom nogom poduprtom dok je druga noga okrenuta prstima prema ostalim članovima grupe. Svi članovi ove skupine lako prodiru jedni drugima u intimna područja. Pažljivim promatranjem postaje jasno da se ljudi u ovoj skupini osobno poznaju ili su prijatelji. Zanimljivo je primijetiti da ljudi koji stoje prekriženih ruku i nogu mogu imati nenapet izraz lica i činiti se da vode lagani razgovor, ali njihovo držanje sugerira da su napeti ili nesigurni u sebe.

Sljedeći put kada se pridružite grupi stranaca koji stoje na otvoren, prijateljski način, stanite u položaj prekriženih nogu s rukama prekriženim na prsima. Jedan po jedan, ostatak grupe će također zauzeti ovaj položaj i ostat će u njemu dok se ne udaljite od njih. Zatim se odmaknite i gledajte kako se, jedan po jedan, članovi grupe vraćaju u svoj izvorni otvoreni položaj.

Faze opuštanja napetog držanja

Čim se ljudi počnu osjećati ugodno i blisko s drugima, pokoravaju se nepisanom zakonu prema kojem se obrambeno držanje mijenja u otvoreno, opušteno.

Stadij 1. Obrambeni stav, prekrižene ruke i noge.
Faza 2: Noge više nisu prekrižene i stopala su u neutralnom položaju.
Faza 3. Ruka na vrhu izlazi iz brave ruku, dlan treperi tijekom razgovora, ali se ne vraća natrag u bravu.
Stadij 4. Ruke su već otvorene, a jedna ruka slobodno gestikulira, može ići do boka ili do džepa.

Faza 5. Jedna osoba stavlja nogu unatrag, a druga naprijed tako da prst pokazuje prema osobi koja je zanima.

Pod utjecajem alkohola taj se proces može odvijati brže ili se neke faze mogu izgubiti.

Štiti se - ili se možda smrznuta?

Mnogi ljudi tvrde da prekriže ruke i noge ne zato što osjećaju potrebu da se obrane, već jednostavno zato što im je hladno. Ovo je samo izgovor, a zanimljivo je da postoji razlika između osobe u obrambenom položaju i smrznute osobe.

Prije svega, ako čovjek želi ugrijati ruke, obično ih gurne ispod pazuha, a ne ispod laktova, kao što je slučaj u obrambenom položaju.

Drugo, kada se osoba smrzne, može omotati ruke oko sebe. Ako su mu noge prekrižene, obično će biti ravne, napete i stisnute jedna uz drugu, što će se razlikovati od opuštenijeg položaja nogu u obrambenom stavu.

Više vole ljudi koji imaju naviku prekrižiti ruke i noge. tvrde da im je ili hladno ili se jednostavno osjećaju mnogo ugodnije u ovom položaju. Teško priznaju da su nervozni, sramežljivi ili da se brane od negativnih osjećaja.

Gležnjevi stisnuti zajedno

Prekrižene ili prekrižene ruke i noge sugeriraju da je osoba u obrambenom ili negativnom stanju, no isto se može izraziti držanjem gležnjeva zajedno. Kod muškaraca, skupljeni gležnjevi obično se kombiniraju sa čvrsto stisnutim šakama na koljenima ili se rukama može uhvatiti za naslone stolice. Ženska verzija je malo drugačija: koljena su spojena, noge mogu biti nagnute na jednu stranu, ruke leže paralelno jedna s drugom na koljenima ili jedna ruka na drugoj.

Više od desetljeća iskustva komuniciranja s ljudima tijekom poslovnih pregovora pokazalo je da kada vaš sugovornik stisne gležnjeve, to je jednako kao da se “ugrize za usnicu”. Uz pomoć ove geste obuzdava se negativan stav, neugodne emocije, strah ili tjeskoba. Na primjer, moj prijatelj odvjetnik rekao mi je da je često primijetio da prilikom davanja dokaza u uredu istražitelja svi ljudi uključeni u slučaj sjede čvrsto stisnutih gležnjeva. Također je primijetio da su u ovom trenutku spremni reći nešto važno ili pokušavaju kontrolirati svoje emocionalno stanje.

Prilikom razgovora s kandidatima za upražnjeno radno mjesto primijetili smo da većina njih u nekom trenutku tijekom intervjua napravi ovu gestu, iz čega je bilo jasno da suzdržavaju uzbuđenje. Kad smo počeli proučavati prirodu ove geste, otkrili smo da razgovor o unutarnjim iskustvima osobe ne pomaže u opuštanju njegovih gležnjeva, a time ni njegovih misli. No onda smo primijetili da ako bi ispitivač prišao stolu posjetitelja i sjeo pokraj njega, a da ih stol ne bi razdvajao, njegove su se noge odmah opustile i razgovor je poprimio iskreniji, osobniji ton.

Nedavno smo savjetovali jednu tvrtku o tome kako učinkovito koristiti telefon za komunikaciju s klijentima. Slučajno smo razgovarali s mladićem čiji je posao bio nazvati kupce koji nisu platili račune. Gledali smo ga kako radi i, iako mu je glas zvučao opušteno, primijetili smo da su mu gležnjevi čvrsto stisnuti. Pitao sam: "Sviđa li ti se ovaj posao?" Odgovorio je: “O da, ovo je prekrasan posao.” Međutim, ono što je rečeno nije odgovaralo njegovim neverbalnim signalima, iako je govorio vrlo uvjerljivo. "Jesi li siguran?" - ponovno sam upitala. Nakon kratke pauze opustio je noge, okrenuo se prema meni i, raširivši dlanove, rekao: “U stvari, ona me izluđuje!” Nadalje mi je rekao da su tijekom razgovora neki klijenti bili grubi prema njemu, te je morao kontrolirati svoje emocije kako se njegovo stanje ne bi prenijelo na druge klijente.Zanimljivo je napomenuti da oni prodajni agenti koji ne vole razgovarati na telefon sjediti u položaju sa stisnutim gležnjevima.

Poznati istraživači pregovora Nirenberg i Calero otkrili su da kada se jedan sudionik uštine za gležnjeve tijekom pregovora, to znači da je "cijedio" ustupak u cijeni. Otkrili su da korištenjem tehnika pregovaranja mogu utjecati na partnera da otvori gležnjeve i učini ustupak.

Neki ljudi tvrde da imaju naviku sjediti skupljenih gležnjeva (ili u bilo kojem položaju prekriženih ruku i nogu) jer se tako osjećaju ugodno. Ako ste jedan od tih ljudi, primijetite da će vam se ruke i noge osjećati ugodno kada zauzmete obrambeni, negativan ili rezerviran stav. S obzirom da negativna gesta može pojačati i produljiti negativne emocije, te da vas drugi ljudi mogu doživjeti negativnima, savjetujem vam da naučite koristiti pozitivne i otvorene geste kako biste ojačali svoje samopouzdanje i poboljšali odnose s drugima.

Žene koje su bile tinejdžerice u eri minica i nosile su minicu, stiskale bi noge i gležnjeve iz očitih razloga. Zbog ove navike mnoge žene još uvijek sjede u tom položaju, što drugi mogu krivo protumačiti kao oprez prema njima. Stoga, prije nego što prebrzo donosimo zaključke, važno je razmotriti ženske modne trendove, posebice kako oni utječu na položaj ženskih nogu.

Fiksiranje stopala jedne noge na potkoljenicu druge

Ovu gestu koriste gotovo isključivo žene. Stopalo jedne noge omotano je oko druge noge kako bi se ojačao obrambeni položaj. A kada se pojavi ova gesta, možete biti sigurni da se žena iznutra smanjila i povukla u sebe, poput kornjače pod oklopom. Potreban je nježan, prijateljski i topao pristup ako se nadate da ćete otvoriti ovu stezaljku. Ovakvo ponašanje tipično je za sramežljive i skromne žene. Sjećam se slučaja kada je mlada osiguravajuća agentica pokušavala dogovoriti osiguranje za mladi bračni par. Taj je pokušaj bio neuspješan, a on nije mogao shvatiti zašto nije uspio: činilo se da je slijedio sva pravila prodaje. Istaknuo sam mu da nije primijetio kako je žena cijelo vrijeme razgovora sjedila s nogom čvrsto omotanom oko noge. Da je agent osiguranja obratio pozornost na ovu gestu, mogao ju je zainteresirati za prednosti takvog osiguranja i postići bolje rezultate.