Új hálózati marketing. A hálózati marketingről - Mítoszok és valóság

Mielőtt arról beszélnék, hogyan toboroztak be a hálózati marketingbe, egyszerűen meg kell nézni ezt a humoros videót az MLM-bemutatóról, a gyomrodat fogva fogsz gurulni a földön 🙂

Hogyan toboroztak be a hálózati marketingbe

Váratlanul jött egy barát hívása. Az intézet elvégzése után nem egyformán kommunikáltunk, és ez általában akkor történt, amikor szülővárosunkba jöttünk a szüleinkhez. A metropolisz, amelyben abban a pillanatban éltünk, nagyon nagy volt, és az élet ritmusa olyan, hogy egyszerűen nincs idő a látogatásra.

De a hívás váratlansága ellenére sem volt bennem baloldali gyanú. Sasha megkérdezte, hogy állnak a dolgok, és felajánlotta a találkozást. Nem hangoztatta a találkozó célját, és nem is érdekelt, az elmém önállóan kigondolt mindent, ami kell - gyűljünk össze, igyunk sört, csevegjünk az életről, politikáról, nőkről (minden a szokásos módon).

Még jó, hogy nem vittem magammal sört 🙂 A helyszínen meglepetés várt.

Az odnushkában, amely a találkozó helyévé vált, számomra ismeretlen embertömeg (10 fő) gyűlt össze. Többen civilben voltak – öltönyben. Mivel kicsit késtem, az ünneplés már nélkülem is zajlott. Csak a vidám lakoma helyett komoly bemutatóra került sor mosóporokkal és csodás mosakodási előkészületekkel.

Kiderült, hogy a hálózati marketingben önkénteseket toboroznak. Nem tudtam, mi az, de elkéstem a fő részről. Ebből kifolyólag arra a sorsra jutottam, hogy a konyhában egyénileg hallgathassam meg az előadást. Elvileg minden tetszett, elméletileg 2 év alatt meg kellett volna gazdagodnom.

Ahogy azt sejteni lehetett, az Amwayről volt szó. Később rájöttem, hogy az ismerőseim 99%-a már tud róla, és senki nem fog velem üzletelni. Olyan "sötét" voltam, hogy 25 éves koromban nem tudtam, mi az a hálózati marketing.

A feleségem ellenezte, de az ötlet megragadott, és elkezdtem.

Az első élmény összefoglalása

Röviden, az univerzum meghódítására irányuló terveimnek nem volt a sorsa, hogy valóra váljanak. Őszintén körülbelül 100 barát dolgozott, a szponzorok ajánlása szerint. Az eredmény - az ismerősök egy része abbahagyta a telefon felvételét, többen bejelentkeztek, hogy lemaradjanak.

A termékekről nem tudok sokat mondani, nincs panaszom, sok mindent használtam, de nem vagyok szakértő, a feleségem azt mondta, hogy ez normális, az árcédula kb ugyanaz, mint a hasonló kozmetikumoknál a bolt.

Mindenki részt vett a tréningeken, de a „vidám” motiváción kívül semmi ésszerű nem volt ott – ugyanaz, konkrét receptek és technikák nélkül a hatékony munkavégzéshez.

Következtetések: A szponzorok biztosítékai ellenére kiderült, hogy az Amway már teljesen letaposta az orosz piacot, és mindent megtett, amit lehetett - az új emberek beáramlása egyenlő a régiek kiáramlásával. Csokoládéban csak azok, akik maximum 5 éve (a hivatalos megnyitó előtt) jöttek.

Második tapasztalat

A kudarc ellenére nem hibáztattam senkit - ez egy üzlet, nincs garancia, és mindenki maga dönti el, hogy vállalja-e vagy sem.

Nem akartam többé ilyesmit vállalni, hiszen a kozmetikumok és púderek kereskedelme nem az enyém. De véletlenül belebotlottam az ISIF projektbe. Tetszett:

az ő rése a pénzügyek oktatása (ez a téma érdekes volt számomra)
az őt képviselő emberek nem húztak sehova, és érdekes volt csak kommunikálni velük
a projekt új volt az amwayhez képest
modern technológiák használata (internet)

Úgy esett, hogy nem húzott oda senki, én akartam. Jól sikerült – ez valóban az én projektem volt. Másfél évre kaptam egy 1900 dolláros csekket.

De nem minden olyan zökkenőmentes az új projektekkel. A pénzügyi oktatásnak nincs olyan széles fogyasztói közönsége, mint a kozmetikumoknak, és a cég egésze nem tudta elérni a jövedelmezőséghez szükséges forgalmat - a projektet lezárták.

A hálózati marketingben nincs kor, nem vagy vallás korlátozása. vagyis elméletileg bárkinek sikerülhet. Sőt, fejlődésed gyorsaságát a végzettség sem fogja nagyban befolyásolni, viszont az értékesítéssel, embermenedzsmenttel, marketinggel, pszichológiával és más, üzlethez kapcsolódó területeken szerzett készségeid jelentős hatással lehetnek.

Ebben a tekintetben, amikor ezt a szakmát tanítják, különös figyelmet kell fordítani a személyes fejlődésre és a kommunikáció művészetére. A technikai készségek mellékesek. Nem okoznak kárt, de nem valószínű, hogy meghatározzák a siker szintjét.

Miért jön a hálózati marketing?

Leggyakrabban pénzért jönnek az emberek a hálózati marketingre, de általában más okok miatt maradnak. Ez a környezet, ez az utazási lehetőség, ez a szabadidő, ez az önellátás és a folyamatos növekedés érzése személyesen. Fokozatosan a pénz háttérbe szorul, bár minden vállalkozás nélkülözhetetlen tulajdonsága.

Mindenki, aki el tudta érni az első bevételt az MLM-ből, rájön, hogy mennyivel kellemesebb passzívat kapni, mint bérmunkából (még magasabb fizetés mellett is). Nincsenek főnökök, nincsenek kötelességek, nincs utalás az időre és a lakóhelyre.

Természetesen minden új disztribútornak megvannak a saját indítékai a vállalkozás indításához, de idővel mindenkinek van néhány közös eleme. Mindenekelőtt ez a vágy, hogy segítsünk másoknak sikereket elérni, azokat, akik hittek és utánad indultak ebbe a szakmába.

Milyen költségekkel jár a hálózati marketing elkezdése?

Ha a hálózati marketinget üzletként tekinti, és így kell tekintenie, akkor puszta fillérekért elkezdheti saját vállalkozását létrehozni. nem kell irodát nyitni és raktárakat bérelni, nem kell bért fizetni az eladóknak, futároknak és rakodóknak.

Nem kell más, mint szerződést kötni valamelyik céggel, és befizetni a kötelező belépési díjat a védjegyhasználati jogért, a számláinak kiszolgálásáért stb. (a nagy üzletekben ezt franchise-nak hívják). Különböző cégeknél az összeg néhány dollártól több százig terjedhet, de mindenesetre sokkal olcsóbban indulhat el, mint bármely hagyományos üzlettípusban.

A költségek a következő csoportokra oszthatók:

Termékek vásárlása személyes használatra
Termékek vásárlása viszonteladásra - ezeket az alapokat megnövelt összegben kell visszaküldeni, mivel a végfelhasználók többet fizetnek, mint a vételár. A kezdeti szakaszban ez a vállalkozás fő bevétele, amelynek fedeznie kell a költségek nagy részét.
Képzési költségek – ez magában foglalja az önálló tanuláshoz szükséges tananyagokat (könyvek, CD-k) és a képzési eseményeken való részvétel költségeit (szemináriumok, tréningek)

Mikor keresem meg az első pénzt?

Sajnos a network marketing nem munka és nincs fizetés. Az első pénzt akkor kapja meg, amikor az Ön javaslatára az első árut vagy szolgáltatást szállítják az ügyfélnek. Valakinek néhány perc, valakinek néhány hónap (volt, hogy több évig is eltartott, de ez inkább kivétel).

Hogy felgyorsítsa azt a pillanatot, amikor elkezd keresni, kezdje el készségeinek fejlesztését. Értékesítés - személyes promócióhoz, prezentációkhoz, új disztribútorok bevonzásához, képzéshez - a struktúra hatékony mélyrepülése érdekében.

Amint fejlettségi szintje keresletté válik, a piac azonnal az Ön bevételének növekedésével reagál.

Ebben az iparágban egy forgalmazó bevételének alakításában az emberi tényező játssza a főszerepet, amit nem lehet pontos számokkal megbecsülni, csak általános előrejelzéseket lehet adni mások tapasztalatai alapján. Ezek az előrejelzések nagyon távol állnak az egyes személyek valóságától.

Hi-tech

Az internetes korszak megjelenésével új lehetőségek jelentek meg az üzletfejlesztésben. Most az internet lehetővé teszi, hogy jelentősen felgyorsítsa a szerkezet felépítését. Bár a modern technológia számos előnye ellenére, számos hátránya is van.

A fő probléma, amely megakadályozza a hálózati marketing népszerűsítését az interneten. Ez a bizalomról szól. A hagyományos modellben a csapatba érkező partnerek többsége barát, ismerős. Az interneten alapértelmezés szerint nincsenek bizalmi kapcsolatok, hiszen minden ajánlat mögött megtévesztés rejtőzhet.

Ráadásul az interneten keresztüli struktúra felépítése nagyon nehezen méretezhető, mivel a legtöbb korlátozott erőforrással rendelkezik, és nem tud egyszerre több tíz- és százezer hirdetőt fogadni. Az internetes modell bevezetése a hálózati üzletágban a verseny gyors növekedéséhez és a promóciós árak hirtelen emelkedéséhez vezet.

Ha tanácsra van szüksége az ilyen típusú üzlettel kapcsolatban, ne habozzon kérni.

Hasznos cikkek:

Hogyan lehet pénzt keresni az interneten egy kezdő számára - 23 ...

- Az MLM üzletfejlesztés története
- Az MLM üzlet lényege és lényege
2. Következtetés

Ezt a szenzációs és kissé botrányos rövidítést csak a babák hallották. Egyesek úgy vélik, hogy ez egy újabb rendszer a hiszékeny fogyasztók megtévesztésére, mások - hogy sok lehetőség van. Az MLM valójában mi is az, próbáljuk meg kitalálni ebben a cikkben.

1. Mi az MLM üzlet vagy hálózati marketing

MLM (MLM orosz változatban) az angol rövidítése többszintű marketing, MLM- többszintű marketing. Vagy ahogy más néven - hálózati marketing.

Ennek a módszernek az alapja nem a klasszikus kiskereskedelmi üzleteken keresztül történő közvetlen értékesítés, hanem az értékesítési ügynökök (partnerek, tanácsadók, kereskedők) hálózatán keresztül történő értékesítés.

MLM üzleti struktúra

Az MLM üzletfejlesztés története

A hálózati marketing története kezdődik 1927-ben amikor a táplálék-kiegészítők megalkotója K. Rehnborg elkezdte terjeszteni saját vitamin-kiegészítőjét, és nagyon jó eredményeket ért el. Amikor a táplálékkiegészítői iránti kereslet meghaladta a kapacitását, az az ötlete támadt, hogy barátait, ismerőseit kéri fel termékei terjesztésére megfelelő díj ellenében. Később az emberek a cégéből Nutrilite termékek Lee S. MitengerÉs William S. Casselberry kidolgozta az MLM alapelveit, amely hamarosan az egész világon népszerűvé vált. És az 50-es évek végén ugyanazon alkalmazottak Nutrilite termékek ismert kereskedést alapított Amway hálózat .

Az MLM-üzletág és az MLM-cégek kapták a legnagyobb népszerűséget ben 1980 -e - 90 év.

Napjainkban a hálózati cégek nagyon széles terméklistát kínálnak: a vitamin-kiegészítőktől és kozmetikumoktól az edényekig és háztartási gépekig. A többszintű marketing olyan cégek gerince, mint Avon, Oriflame, Faberlic, Zepter International. Egyes becslések szerint a hálózati társaságok éves forgalma mintegy 200 milliárd dollár.

Az MLM üzlet lényege és lényege

A forgalmazók alkotják az üzlet gerincét.

Elosztó egy értékesítési ügynök, amelynek tevékenysége három részre osztható:

Termék promóció.
Új disztribútorok vonzása és saját alhálózat létrehozása.
Az első két pont céljainak elérését célzó képzési tevékenységek (tréningek, szemináriumok) lebonyolítása.

A forgalmazó díjazása a személyes eladások és az alhálózata által értékesített áruk kifizetéséből áll.

Minél nagyobb a személyes hálózat, annál több bónuszt kap az ügynök, aki ezt kidolgozta.

Az ilyen hálózatok másik jellegzetessége a bolton kívüli értékesítés. Az értékesítést általában a potenciális vásárló területén (otthon, iroda) vagy semleges területen (bevásárlóközpontok, kávézók stb.) végzik.

Siker a hálózati marketingben

A hálózati mlm üzlet jogszerűsége

Az MLM-cégek tevékenységének jogszerűségével kapcsolatos viták máig sem csitultak. Ennek oka az a tény, hogy a kétes struktúrákat multimarketing hálózatoknak álcázzák, amelyek célja az pénzügyi piramisok.

E vállalatok közül sok úgy termel bevételt, hogy a jövőbeli ügynököket arra kényszeríti, hogy az „előkészítés” számos szakaszáért fizessenek – kezdeti befizetés, minimális mennyiségű „áru” vásárlása, költséges képzések kötelező fizetése.

Ennek eredményeként csak az ilyen piramisok szervezői maradnak anyagi haszonban, és a piramis minden résztvevője-fokozata nem marad semmiben, mert mint ilyen, a termék promóciója, valamint maga a termék nem létezik. .

Lenyűgöző konferenciatermeket bérelnek képzésekre, figurákat hívnak meg, akik állítólag óriási sikereket értek el.

Üzleti képzések MLM cégeknél

Annak érdekében, hogy ne essen bele ezeknek a csalóknak a hálózatába, ne bízzon olyan szervezetekben, amelyekben a munka jelentős pénzügyi befektetést igényel. Az áru kétes minősége vagy teljes hiánya is figyelmeztetnie kell.

Egy komoly mlm üzleti hálózat struktúrájának célja az (általában kellően jó minőségű) áruk népszerűsítése, és különösen a forgalmazók és a hálózat egészének fejlesztése.

Egyes országokban (Korea, Kína, USA) az MLM-cégek tevékenysége törvényi szinten komolyan korlátozott.

2. Az MLM üzlet előnyei és előnyei

Mi vonzó ebben a szakmában?

Alulfoglalkoztatottság. A statisztikák szerint a legtöbb értékesítési ügynök napi 1,5 és 5 óra között van elfoglalva. Ez lehetővé teszi a rugalmas munkarendben való munkavégzést, ami fontos a diákok, nyugdíjasok,.
Partnerkapcsolatok, amelyek lehetővé teszik a munkavállaló számára a munkatempó, a tartalom és a társak kiválasztását. A "főnök-beosztott"-nak nincs negatív hatása.
Lehetőség saját vállalkozás létrehozására minimális befektetéssel, kész rendszer használatával és átfogó támogatásban, amely minimalizálja a kudarc kockázatát.
Fokozatos átállás az ilyen típusú üzletekre, anélkül, hogy a tevékenységi kört drasztikusan módosítani kellene.

Maguk a cégek is jelentős előnyökkel járnak az MLM formátum választásával:

Alacsony hirdetési költségek.
Az irodák, üzletek fenntartási költségeinek hiánya.
Kizárólag saját termék értékesítése, ami kiküszöböli a közös polcon való „eltévedés” kockázatát.
Magas vásárlói hűség.
További bevétel fizetett képzési eseményekből.
A disztribútor az alkalmazottak teljes létszámát helyettesíti: reklámszakértõket, ügyfélszolgálatot, toborzási vezetõket.
Válság idején, amikor a klasszikus lineáris kereskedelmi vállalatok veszteséget szenvednek, az MLM üzletágban az értékesítési ügynökök számának növekedése figyelhető meg. Az elbocsátások következtében megmaradt szakemberek ezekhez a struktúrákhoz mennek alternatív keresetet keresve.

Aktív "hálózatellenes" a politika mindaddig érvényesül, amíg a többszintű marketing formátuma létezik. Valaki ebben a nagy kereskedelmi láncok fogyasztóiért kiélezett versenyt látja, valaki joggal okolja az illegális piramisjátékok alkotóit. De így vagy úgy, több mint elég példa van a sikeres hálózati társaságokra. Fontos a helyes választás.

Nézze meg a videót: Mi az MLM üzlet – trendjei és kilátásai

2. Következtetés

Az MLM-üzletág teljes ismeretében megalapozott döntést hozhat, hogy felhasználja-e bizonyos termékekhez, amelyek nem kaphatók a szokásos üzletekben, további bevételeket generálhat-e, vagy saját kereskedési struktúrát alakíthat ki stabil bevétellel.

Alekszandr Ivanov

Örömmel üdvözöllek benneteket, blogom olvasói.

1963-ban született, és – nehéz kitalálni – alapítójáról kapta a nevét.

A katalógusok kiváló minőségű kozmetikai termékeket kínálnak, és nagy a kereslet az orosz fogyasztók körében.

A szervezet még 2012-ben a megtisztelő 6. helyet foglalta el a közvetlen értékesítésben a nemzetközi cégek között. És ez a statisztikák nagyságrendje miatt sokat ér.

Ennek az MLM cégnek az egyik jellemzője az értékesítési ügynökök magas szintű felkészültsége.

Nemcsak termékeket értékesítenek, hanem a kozmetikumok használatára és a bőrápolásra vonatkozó előképzésben is részesülnek, ami biztosítja a professzionális hozzáállást és a vásárlók nagyfokú bizalmát.

Helyszín 6. Oriflame

Ezúttal nem az amerikaiak, hanem a svédek tüntették ki magukat. egy svéd márka, amelyet 1967-ben alapítottak.

Akkoriban csak egy termékcsaládot kínáltak a katalógusok, ma már több mint 1000 parfümöt és kozmetikumot tartalmaz a kínálat. A forgalom évi 2 milliárd dollár, a nettó forgalmazók száma meghaladja a 3 milliót.

A cég jellemzője a környezetbarát gyártó pozíciója volt.

Minden termék természetes összetételű, amit különösen nagyra értékelnek a szintetikus áruk világában.

Szilárd pozíciójának bizonyítására a cég még katalógusokat is kiad mesterségesen termesztett erdőültetvényekből származó anyagok felhasználásával.

Helyszín 7. FABERLIC

Nos, végül az orosz cégünk lett az értékelésem utolsó kedvence. Alapítói honfitársaink, Alekszej Nechaev és Alekszandr Davankovy vállalkozók voltak.

A céget eleinte "Russian Line" néven emlegették, ám 2001-ben, úgy tűnik, hogy ez nem elég szilárd, Faberlic néven jegyezték be.

A márka mára 20 országra terjeszkedett, köztük Németországra, Lengyelországra, Magyarországra és Romániára. Egyedülálló „trükknek” tartja a Faberlic a perfluorunlerodokra, azaz az arcbőr ápolására szolgáló oxigénkozmetikumok kollekciójára épülő fejlesztéseket.

Éves forgalmuk mai becslések szerint több mint 250 millió dollár.

A cég besorolásától függetlenül szerintem leginkább azok érdemelnek figyelmet, amelyek az interneten vásárlók többségének megfelelnek, és amelyek egy-egy élelmiszerbolttal párhuzamosan fő- vagy kiegészítő irányként használhatók. üzleti.

Ezek közé sorolom a Cashback szolgáltatás Switipet, aminek előnyeit írtam itt a Telegraphon.

Örömmel adtam naprakész és informatív információkat, és nagyon remélem, hogy hasznos lesz azoknak, akik érdeklődnek az MLM cégek közvetlen értékesítési rendszere iránt.

Maradj velem, iratkozz fel a frissítésekre, beleértve a Telegram csatornát is t.me/siteés ígérem, hogy feltöltöm a blog archívumát friss, és ami a legfontosabb, szükséges információkkal.

P.S. Figyelmet ajánlok ingyenes továbbképzés Hidegkontaktus automatizálás, amely segít létrehozni egy rendszert, amellyel partnereket vonzhat a csapatába teljes robotpilóta segítségével.

Irina Davydova

Olvasási idő: 12 perc

A A

A "hálózati marketing" kifejezés az áruk vagy szolgáltatások forgalmazását jelenti egy jól fejlett és kiterjedt forgalmazói hálózaton keresztül (megjegyzés - egy adott vállalat független képviselője).

A CM (hálózati marketing) egy „piramis”? , mik az előnyei/hátrányai, és hogyan működik ez a rendszer?

Hogyan működik a hálózati marketing - előnyei és hátrányai

Mi a hálózati marketing lényege és mi a sémája?

A lényeg egyszerű: egy személy árut ad el és más embereket hív meg hasonló pozícióba, akiknek az eladásaiból kamatot kap. Minél több eladót hoz, annál nagyobb a bevétele. Így az egy szervezetnél dolgozó eladók nagy hálózata épül ki.

A legtöbb hálózati társaság munkarendje általában ugyanaz (az egyes vállalatoknál kisebb eltérésekkel).

Az interjún tájékoztatják Önt az álláslehetőségekről és "hatalmas" lehetőségek (általában a lehetőségeket túlbecsülik vagy erősen eltúlozzák). Például egy szolid jövedelemről már a munka első hat hónapjában.
A regisztrációt követően előfordulhat, hogy tagdíjat kell fizetni . Érdemes megjegyezni, hogy a jó hírű hálózati társaságok kizárólag legális konstrukciókat alkalmaznak, és nem igényelnek díjat.
Ezután új eladókat keres és toboroz akik már regisztráltak rajtad keresztül. Ez az SM fő jellemzője.
A profit (a vásárlások és eladások különbsége) az áru eladása után érkezik meg Önhöz, amelyet rendszerint saját pénzen kell beváltania. Ezenkívül a profit azon emberek eladásainak százalékában jelenik meg, akiket munkába vonzott.

Network Marketing – Előnyök

Pénzt takarít meg a reklámozáson. A hálózati cég termékeit többnyire "szóbeszéd" útján hirdetik, vagyis az eladók és a vevők közötti közvetlen kapcsolatfelvétel útján. A reklámon való megtakarítással a termékek piaci ára csökken, a forgalmazó bevétele pedig nő.
Hatékony és jó minőségű termékek beszerzése hagyományos boltokban nem kapható.
Részmunkaidős vagy teljes munkaidős munkavégzés lehetősége jó jövedelemmel.
Ingyenes munkarend.
A kereset összege közvetlenül függ a befektetett időtől , emberi képességek és a magas jövedelem utáni vágy.
Lehetőség saját vállalkozásra. Igaz, nem azonnal, de miután felveszi az embereket, képezze ki őket, és népszerűsítse a saját toborzási rendszerét. És befektetés nélkül természetesen nem megy. A kérdés csak a méretük.
Segítség a szakemberektől. Általános szabály, hogy minden hálózati társaságban a termékekkel együtt egy személy kap egy személyes „gurut”, aki segíti, tanítja, oktatja.
Nincs korhatár. Nem számít, hogy éppen betöltötte 18. életévét, vagy nyugdíjas – mindenki kereshet.
Középiskolai végzettség nem szükséges . Ehelyett olyan tulajdonságokra lesz szüksége, mint a társasági képesség, a találékonyság stb.
A „növekedés” (karriernövekedés) rendszerének jelenléte.
Nincs szükség

Hálózati marketing – Hátrányok:

A jövedelem instabilitása. Különösen eleinte, amikor a munka részmunkaidős munkához fog hasonlítani.
anyagi beruházások. Ez elkerülhetetlen. Még ha mást mondanak is, SM elfogadása a sorokba. A befektetés mértéke a helyzettől, cégtől, terméktől függ. Előnyök: A befektetés mindig megtérül.
Az áruk értékesítése nem olyan egyszerű, mint gondolná. Amíg nem találja meg a módját a hatékony eladásnak, sok negatív érzelmet fog kivonni belőle.
Nem mindenki lesz sikeres. Ez a pont az előzőből következik. Sok múlik a képességeiden, képességeiden, tapasztalatodon, tanulási képességeden. Valaki sikeres lesz, valaki meghagyja ezt a lehetőséget egy részmunkaidős állásra, valaki pedig teljesen elmegy, és fogai között feszül – „itt nem fogsz keresni semmit”.
Dolgozni fog az üzletben, de nem lesz a tulajdonosa. Miért? Mert az árult termékek nem a tiéd. Nem fogja tudni eladni sajátjaként - ehhez saját terméket kell kifejlesztenie, és meg kell nyitnia a termelést.

Érdekes munka vagy pénzügyi piramis?

Féljek attól, hogy hálózati cégnél dolgozom? Mi a különbség az SM és a pénzügyi piramisok között?

Érdemes megjegyezni, hogy az SM-nek semmi köze a hírhedt "piramisokhoz". Az SM hírneve súlyosan csorbát szenvedett, "köszönhetően" a csalóknak, akik sikeresen álcázták cégeiket hálózatinak.

Hogyan lehet megkülönböztetni egy hálózati céget a pénzügyi piramistól?

A "piramis" jelei:

Az ötlet az, hogy sok embert vonzanak be, hogy minél több pénzt gyűjtsenek össze a piramis malacperselyében, és eltűnjenek.
Minden egyes meghívott személy után nyereséget kap, aki pénzt hozott a piramisba.
A cég terméke (szolgáltatása) szabad piacon nem értékesíthető.
Termékek (szolgáltatások) fogyasztói – csak forgalmazók.
Nem fog működni a pénzed befektetése nélkül. A méret a piramis méretétől függ. Sőt, a saját pénzéért nem valódi és jó minőségű terméket vásárol, hanem bábukat, a legjobb esetben egyszerűen nem okoz kárt. És a legtöbb esetben a nehezen megkeresett pénzedet „tagdíjra” vagy olyan „papírokra” adod, amelyeknek csak a piramison belül van értéke.
Nincs nyomtatott anyag.
Ha piramisjátékba fektet be, akkor csak olyan ígéreteket kap, hogy „hamarosan” gazdag lesz, gazdag lesz.
A piramis megtanít csalni.

A legálisan működő hálózati társaság jelei:

Az ötlet az, hogy nagyszámú embert vonzzanak a cég növekedésére és a forgalmazók bevételének növelésére.
Ön megkapja a felvett emberek eladásainak egy százalékát.
A cég terméke szabadon értékesíthető a szabad piacon.
A termékek fogyasztói maguk a hétköznapi vásárlók és forgalmazók.
Befektetési alapok – csak a vásárolt, majd eladott árukra.
A nyomtatott anyagok általában jelen vannak. Legalábbis a termékkatalógusokat.
Az SM-be való befektetéssel minőségi terméket és az eladás százalékát kapja.
SM megtanítja, hogyan kell eladni.

A hálózati marketinggel felépített üzlet legnépszerűbb példái

Az SM-ben az elsők közül az elsők azok a cégek, amelyek a 30-as években jelentek meg a múlt században. Táplálék-kiegészítőkkel foglalkoztak, és csak egy terméket értékesítettek.

Az SM legsikeresebb cége 1959-ben indult AMWAY. Ő volt az elsők között, aki túllépett az „1. termék” értékesítésén, háztartási cikkekkel bővítve a táplálék-kiegészítők körét.

Helló! Ma a hálózati marketingről fogunk beszélni. Csak beszélni fogunk róla, de ez nem jelenti azt, hogy sürgetjük, hogy foglalkozzunk vele. Ez a cikk csak az eszköz áttekintése, semmi több.

Nehéz megmondani, mi az a hálózati marketing dióhéjban. Valaki ezt a kereseti rendszert valódi „átverésnek” nevezi, valaki arról beszél, hogy az egyetlen lehetőség saját vállalkozás megnyitására anélkül, hogy tízezreket fektetne be annak fejlesztésébe. Ez a cikk összegyűjti a legrészletesebb információkat, amelyek megfontolása után bizonyos következtetésekre jut, és maga dönti el, hogy érdemes-e munkát keresni a hálózati marketingben, vagy jobb, ha ezt a területet másokra hagyja.

Mi a hálózati marketing és mi a lényege

Hálózati marketing- egy bizonyos termék reklámozásának módja az emberek hálózatának felhasználásával, akik viszont megkapják a termék eladásának egy százalékát, és jutalmat kapnak új emberek hálózatba vonzásáért. Az ember mesél róla a barátainak, ők viszont a barátaiknak, és ennek eredményeként egyfajta hálózat jön létre, amelyben nagyon könnyű elosztani az árut.

Minden meghívott személy kap egy százalékot a nyereségéből. Természetesen különféle pszichológiai technikákkal vonzzák az embereket a hálózati marketingre. Nem mindenki találja nyereségesnek ezt a munkát, ezért mielőtt elmagyaráznák az embernek az áruk elosztási technológiájának lényegét, nagyon hosszú ideig dolgoznak vele, és elmagyarázzák, milyen előnyökkel jár, ha nem vállalja ezt a munkát.

Network Marketing – Piramis

Vannak, akik a hálózati marketinget a piramisjátékokhoz hasonlítják. Igen, a séma kicsit hasonló, de a hálózati marketing esetében senki nem kényszeríti az embert, hogy rengeteg pénzt fektessen be, és csak üljön, várva a csodát. Ha dolgozik, folyamatosan növelve az alapot, először nullára, majd pluszra mehet. Sajnos a nagy hálózatokban már túl messze lesz a csúcstól, így nem kell eget rengető díjakra és életre számítani a Maldív-szigeteken, de a pár tízezres fizetésemelés egészen reális.

Hálózati marketing rendszer és működési elvei

Minden hálózati rendszernek valamilyen módon ki kell szolgálnia egy termék, termék vagy egy adott szolgáltatás elosztását, amelyet egy vállalat vagy embercsoport nyújt;
Ha az áruk vagy szolgáltatások áramlása akár néhány napra is leáll, a pénz leáll, és a rendszer összeomlik;
Biztosan sok a legalacsonyabb szint képviselője van a rendszerben, mert különben nincs értelme a sémának.

Ha úgy dönt, hogy hálózati marketinggel foglalkozik

Minden egy banális interjúval kezdődik, ahol speciálisan képzett menedzserek beszélgetnek a potenciális vásárlókkal, élénk színekkel leírva az összes kilátást. Lehet, hogy túlzás (például a legmagasabb bevételről az első pár hónapban – még ha szuperaktív vagy és minden barátod azonnal csatlakozik a hálózathoz, nem fogsz nagy összeget kapni az első hónapban).

Ha beleegyezett a regisztrációba, egyes vállalatok megkövetelhetik, hogy belépési díjat fizessen be a hálózati üzletbe. Természetesen semmilyen dokumentumot nem adnak át, vagy olyan dolgot adnak át, aminek nincs jogi ereje. Igaz, ezzel csak a fiatal és gátlástalan hálózati cégek vétkeznek - a több évtizede a piacon lévő mesterek ezt soha nem teszik meg, túl fontos számukra a hírnév.

Ezt követően kezdődik a tényleges munka. Vagyis folyamatos új eladók keresése, akik maguk után csatlakozhatnak a hálózathoz, és profitálhatnak belőlük. A pénz az áru eladása után érkezik meg, de egyes cégek ezen felül meghatároznak egy bizonyos fizetési napot, amely előtt lehetetlen a teljes összeget megkapni. Utóbbi esetben meg kell erőltetnie magát - gyakran olyan csalókról van szó, akik néhány hónapig dolgoznak, majd eltűnnek a megkeresett pénzzel együtt, üres irodát és infarktus előtti állapotban lévő menedzser lányt hagyva maguk után.

Hogyan lehet pénzt keresni hálózati marketinggel

Összességében háromféleképpen lehet pénzt keresni egy hasonló cégnél:

Termékek viszonteladása. Ehhez egy bizonyos terméket nagykereskedelmi áron vásárolnak, és a barátoktól piaci áron adnak el. A százalékos felár 15 és 30% között változik. Ennek a metódusnak még neve is van: margó;
Bónuszok fogadása a vállalati munka keretében végzett egyes tevékenységekért. A bónuszok általában az eladások számán alapulnak, bár vannak kivételek. Az ilyen bevételek nagymértékben függenek attól a cégtől, amelyben az illető dolgozik - vannak, akik egyáltalán nem ajánlanak fel semmit a terv túlteljesítéséért, és vannak, akik nagyon nagylelkűen ajándékoznak meg minden fontos személyt;
Pénzt kaphat kamatokból, amelyek azoktól a munkavállalóktól csöpögnek, akiket Ön és barátai közvetlenül meghívtak. Minél több ilyen ember van az irányítása alatt, annál nagyobb az összeg. Ha egy nagy rács elején állsz, előfordulhat, hogy egyáltalán nem dolgozol – de sok időbe és erőfeszítésbe kerül a felépítés a rácsot az Ön számára elfogadható bevételi szintre.

Mindezek a módszerek egy dolgot követelnek meg tőled: dolgozni kell. Dolgozzon keményen, terjessze folyamatosan az információkat, keressen új ügyfeleket. Készüljön fel a félreértésekre, arra a tényre, hogy egyszerűen kitiltják a közösségi oldalakon, arra, hogy trollkodnak és személyes levelezésben küldik el - sajnos nem minden hálózati felhasználó reagál megfelelően az internetes hálózati marketingre.

Hálózati marketing az interneten

Lehetőség szerint árut is lehet adni. Vagy egy webhely, amely vonzza az embereket. Igaz, ez bizonyos erőforrásokat igényel, és sok időbe telik a népszerűsítése (kivéve persze, ha Ön szakértő).

Többek között a hálózati marketing sikeréhez bizonyos jellemvonásokkal kell rendelkeznie a munkavállalónak. Először is nagyon kitartónak kell lennie, nem fogadja el a visszautasításokat, próbálja bizonyítani álláspontját - és ugyanakkor képesnek kell lennie visszavonulni, ha megérti, hogy a helyzet számára kedvezőtlen fordulatot vesz. A listába vetett bizalomnak talán az első helyen kell lennie: ha az emberek úgy érzik, hogy tudod, mit csinálsz, és nincsenek kétségeik, akkor követni fognak, és ugyanannál a cégnél dolgoznak, bevételt termelve – nos, vagy csak vásárolnak az áru mennyisége.

A modern embereket érdekli a hálózati marketing?

A nagyszámú szabványos „csalás” és az igazán sikeres emberek kis százaléka ellenére mindenki, aki az interneten tartózkodik, legalább egyszer gondolkodott ezen a kereseti módon. A hálózati marketing modern vezetői, mint az Oriflame, az Avon, a Faberlic, a Vision, az Amway, az LR, a Tian De és a Siberian Health továbbra is a legnépszerűbb lekérdezések közé tartoznak, egy speciális szolgáltatás szerint, amely meghatározza, hogy a felhasználók általában mely szavakat, milyen mennyiségben és kombinációkban használják. Google.

Mielőtt rátérnék a konkrétumokra, szeretném áttekinteni a hálózati marketing fő előnyeit és hátrányait.

A hálózati marketing előnyei

Ha igazán próbálkozol, nagy pénzt kereshetsz. A cél eléréséhez elegendő egy összetartó csapat létrehozása, amely fokozatosan segíti a profit elérését.
Pénzügyi függetlenség a vállalattól és más emberektől. Más szóval, Ön maga dönti el, hogy mikor adja el az árut, és mikor kapja meg saját bevételét, a munkáltató egyáltalán nem követi ezt a pillanatot. Nos, a bónusz a szeretteitől való anyagi függetlenség, például a férjtől vagy a szülőktől. Csak arról van szó, hogy a teljes pénzügyi függetlenség nem érhető el – a vis maiorhoz kapcsolódó összes kockázat megmarad.
Saját vállalkozással. Ez nem igazán üzlet, legalábbis az adott hálózat fejlesztésének legelején. Egy-két év múlva jobb lesz, és már kisvállalkozónak is lehet nevezni. Mellesleg beruházásokra is szükség lesz, tehát mindazok, akik a beruházások teljes hiányáról beszélnek, vagy hazudnak, vagy nem teljesen értik az ilyen rendszerek működési elvét.
Összetartó csapat. Még csak csúnya „de” sem lesz - a hálózati marketingben erre különös figyelmet fordítanak. Az emberek ott meglehetősen barátságosak, de nem mindenki hajlandó túllépni a kommunikáción, csak a munkára korlátozódik. Voltak esetek, amikor nagyon érdekes emberekből lettek munkások, akiket már nem érdekelt más, csak a profit. Nem érdemes ezt felhozni.

A hálózati marketing hátrányai

A bevételek teljesen instabilok. Senki sem garantálja, hogy az ottani nő, aki ebben a hónapban az összes vásárolt árut tőled vette, a következő hónapban is ezt fogja tenni. Ha hirtelen megbetegedett, lekésett egy találkozót egy ügyféllel, vagy egyszerűen nem tetszett valaki, akkor pénzt vesztett, és most nem kapja vissza. Általában egy meglehetősen kényelmetlen rendszer, amely állandó munkát és megtakarítást igényel a vésztartalékban.
Az ügyfelekkel való folyamatos kommunikációhoz kapcsolódó erkölcsi teher. Még ha rendkívül társaságkedvelő és barátságos is vagy, az emberek nem mindig lesznek elégedettek veled. Nem minden potenciális ügyfél, akivel kommunikálni fog, viselkedik megfelelően, és ha személyesen találkozik, az áruval együtt megsérülhet vagy megsérülhet a berendezés.
Anyagi beruházások minden szakaszban. Lehet, hogy jelentéktelenek, de ez nem olyan fontos - a lényeg az, hogy még mindig pénzt kell költenie. Az pedig nem tény, hogy a megvásárolt termék megtérül, ezért eleinte a forgalmazók igyekeznek megvenni azt, amit később maguk is használhatnak. Néhány ezer rubel normális ár a hálózati marketing karrierjének megkezdéséhez. Ha pillanatnyilag nem állnak rendelkezésre, javasoljuk, hogy ismerkedjen meg az információkkal.
Felelősség azokért az emberekért, akiket ugyanabban a rendszerben munkára hívott meg. Elvileg, ha az ember erkölcsi alapelvei nem a legmagasabbak, akkor lehet, hogy nem figyel erre a pontra. Tehát képezzen ki néhány embert, és felejtse el őket, amíg el nem mennek, és a bevétele egy kicsit csökken.

Mítoszok és fikciók a hálózati marketingről

Ez a bekezdés tartalmazza a hálózati marketinggel kapcsolatos leggyakoribb mítoszokat, és röviden ismerteti azokat a tényeket, amelyek megcáfolják ezeket. Olvassa el figyelmesen, és ha ezután nem csalódik, és készen áll a munka megkezdésére, folytassa a következő bekezdés elolvasásával.

Mítosz: A hálózat a legjobb módja annak, hogy gyorsan és gyakorlatilag induló tőke nélkül megnyissa vállalkozását, miután abbahagyta a nagybátyja számára végzett munkát.

Valóság: Mivel Ön a hálózat legvégén lesz, keményen kell dolgoznia. Folyamatosan keresse az érdeklődőket, figyelje a bónuszprogramokat és a kedvezményeket, általában legalább az első hat hónapban az élet nem tűnik cukornak. Akkor vagy teljesen elfárad, vagy eléri a többé-kevésbé normális kereseti szintet. Arany hegyek, ugyanakkor még mindig nem fogsz keresni.

Mítosz: Az internetes vásárlók szeretik, ha az árukat az online kiskereskedők képviselői kínálják nekik, nem pedig a hivatalos üzletek.

Valóság: Nem mindenki szívesen vásárol ilyen termékeket online eladóktól. Ha ilyen termékeket akar eladni barátainak és rokonainak, azzal a kockázattal jár, hogy tönkreteszi velük való kapcsolatát. Senkinek sem fog tetszeni, ha valaki úgy dönt helyette, hogy most csak egy ilyen tusfürdő kell neki, és nem más.

Mítosz: Az egész világ hamarosan megtagadja a közönséges üzleteken keresztüli kereskedést, és áttér a hálózati kereskedelemre.

Valóság: Brad tiszta víz. Az Egyesült Államokban az 1960-as évek elején jelentek meg ilyen cégek, és mostanáig az eladások egy százaléka sem hálózatos értékesítés. Így a közeljövőben nem kell aggódnia a rendszeres kereskedés miatt.

Mítosz: A hálózati marketing segítségével rengeteg időt szabadítasz fel, életmódot válthatsz és csak boldog lehetsz.

Valóság: Soha ne higgy a motivációs plakátoknak és reklámoknak, mert gyakran hazudnak. Ráadásul az energikus és folyamatosan fejlődő emberek valószínűleg nem élvezik, hogy egész nap a számítógép előtt ülnek, és egy haszontalan terméket árulnak el idegeneknek.

Mítosz: Az online kereskedés lehetővé teszi a nyugalom megőrzését.

Valóság: Egyáltalán nincs kapcsolat. Sőt, ha Ön meglehetősen ingerlékeny ember, és nem tud higgadtan reagálni a durvaságra és megjegyzésekre, akkor az ügyfelekhez intézett hívások nagy valószínűséggel kihozzák a lelki békéből.

Mítosz: Nem is kell állandó ügyfélhálózatot keresnie, mert vannak barátai és ismerősei – állandó bevételt biztosítanak.

Valóság:És most képzeljük magunkat egy ilyen ember helyébe: tudatos életet élt, olyan eszközöket és dolgokat választott, amelyek kényelmesek voltak a számára, majd bam - jön egy eladó, aki felajánlja, hogy kidobja a sok évnyi szelekciót, és elkezd vásárolni. teljesen más, nem tesztelt termékek.

Mítosz: Gyakorlatilag nem dolgozol, napi egy-két órát vesz igénybe az értékesítés.

Valóság: Nem nem és még egyszer nem. A kezdeti stádiumban történő értékesítéshez rengeteg időre lesz szüksége, amivel valószínűleg sokaknak nincs. Ugyanakkor még mindig meg kell néznie, mivel a hálózati marketinget a fő feladattal kombinálni egyszerűen irreális - ha legalább valamit meg akar szerezni.

Mítosz: A már online dolgozó alkalmazottak érdeklődnek sikeres munkája és fejlődése iránt. A hálózati marketingben való munka lehetővé teszi, hogy erősítse a szellemet, megértse, hogy irányíthatja vállalkozását, és nem függhet senkitől.

Valóság: Sokan rájátszanak erre, mondván: „miért dolgoznál valakinek, ha már most nyithatsz üzletet”. Ne feledje, az üzleti és a hálózati marketing különböző fogalmak, és egy ilyen rendszernek valószínűleg nincs köze a személyes szabadsághoz.

Mi a teendő, ha továbbra is érdekel a hálózati marketing?

Hálózati társaság kiválasztásának kritériumai

Mielőtt interjúra indul és terméket vásárol, javasoljuk, hogy nézze meg a hálózati társaság alábbi jellemzőit:

Az általuk kínált termék. Biztonságosnak és mérsékelten megfizethetőnek kell lennie, hogy az emberek anélkül vásárolhassák meg, hogy tönkremennének. Természetesen előfordulhat, hogy ugyanazt a terméket nagyon drágán és jó minőségben akarja eladni, de ez az Ön lelkiismeretén múlik.
Cég kora. Ha egy hete szervezték, akkor nagyon nagy a valószínűsége, hogy ez egy újabb csalás, ami után a szervezők eltűnnek a naplementében az Ön pénzével. A legmegbízhatóbbak a legalább 5 éve a piacon működő cégek. Ez a kritérium lehetővé teszi a pénzügyi piramisok kiszűrését: egy pénzügyi piramis, még a legszervezettebb is, nem fog kitartani öt évig. A gátlástalan hálózati cégek az első öt évben minden levet kipréselnek a felhasználókból, és abba is hagyják a munkát, a többiben pedig lehet próbálni pénzt keresni (bár a verseny sokkal komolyabb lesz).
Marketing terv. Jobb, ha összehasonlítja más cégek terveivel, amelyeket úgy dönt, hogy fontolóra veszi. Kártérítési kifizetések a hálózaton keresztül - a legfontosabb dolog, először tájékozódjon a felhalmozási és fizetési feltételekről.
Az elosztási munka alapjainak oktatása. Egy nagyon fontos pont: ha fizetni kell, akkor valószínűleg nem fog tudni velük dolgozni. Ugyanez vonatkozik arra az esetre is, ha a kiszabott tanfolyamok nem segítenek, hanem egyszerűen csak időt vesznek igénybe. Csak ne járj hozzájuk, és ha hirtelen megtagadják a fizetést tanfolyamok nélkül, hagyd el – senki sem garantálja, hogy a képzés után kifizetik, amit keresel.
A hírnév is számít. Ha egy céget legalább három országban ismernek, akkor megbízhatóbb, mint az azonos jellemzőkkel rendelkező, de más országokban nem működő cég.
A társaság jogszerűsége. Ha nem talál teljes értékű képviseletet (nem egy napra rossz javítású irodát) vagy hivatalos weboldalt, akkor nyugodtan szakítson meg minden kapcsolatot a céggel, mert az ilyen együttműködésből semmi jó nem lesz. Ügyeljen arra, hogy ellenőrizze az oldal teljesítményét és tartalmi tartalmát: ha régen hozták létre, és rendszeresen frissítik, akkor minden rendben van.
Jó csapat. Ha látja, hogy ezek az emberek valóban égnek az ötlettől, és ők maguk is aktívan részt vesznek az értékesítésben, és nem csak úgy tesznek, mintha érdekelnének, ha közösségi oldalaik inkább valódinak tűnnek, mintsem reklámnak, akkor lehet. bízz bennük. Ne feledje: ne az első találkozás alkalmával értékelje a csapatot, tanácsos legalább egy kicsit tanulni róluk az interjú előtt, és később alaposabban szemügyre venni.

Hálózati marketing cégek független minősítése

A kiválasztás során a vállalatok minősítésére is összpontosíthat, amelyet az elmúlt évek értékesítési volumene alapján állítottak össze:

Amway;
Avon termékek;
Herbalife Kft.;
Mary Kay Inc.;
Vorwerk & Co. KG;
Natura Cosmetics SA

És most többet az egyes cégekről.

Amway

Egy nemzetközi cég, amely több mint ötszáz árucikket kínál vásárlóinak, amelyek lehetővé teszik a szépség és az egészség megfelelő szintű megőrzését. Ugyanakkor az egyes áruegységek minőségét szigorúan ellenőrzik, ami elvileg ritkaság a hálózati cégek körében.

A munka jellemzői

Ha egy személy személyesen vásárol nagy mennyiségben a vállalat termékeit, további jutalmat kap;
A termékeket nagykereskedelmi áron vásárolják meg a cégtől, és a forgalmazónak 30%-os felárat kell értékesítenie. Ezek a százalékok jelentik az ember fő jövedelmét a hálózati társaságban végzett munka kezdeti szakaszában;
További bevételek akkor kezdődnek, ha egy személy meghívja barátait a csapatba. Minél több forgalmazót és fogyasztót vezet, annál jövedelmezőbbé válik számára konkrét áruvásárlás, és annál nagyobb összeget kap egy tranzakcióból.

Ez a cég igazi példája annak, hogyan kereshetnek az emberek anélkül, hogy elhagynák otthonukat. Természetesen pár hét alatt nem fogod tudni elérni ugyanezt, de ha megfelelően hirdeted magad és rendszeres vásárlókat találsz, akkor jócskán megnövekszik a fő bevételed.

Avon

Az egyik oroszországi hálózati marketing cég, amely a 2000-es évek óta ismert a piacon. Képviselet a világ több mint száz országában, így a megbízhatósággal nem lesz gond, kivéve persze, ha valódi képviselőhöz fordul, nem pedig egy ismert márka mögé bújó sarlatánhoz.

A cég arról híres, hogy nem csak kozmetikumokat kínál: a katalógusokban ruhaékszereket, parfümöket, apró, szép női kiegészítőket stb.

A munka jellemzői

A céggel való együttműködés két okból történhet:

VIP státuszú törzsvásárlóként. A regisztráció ingyenes, minden ilyen ügyfél normál 30% kedvezménnyel vásárolhat árut. Minden alkalommal, amikor egy ügyfél megrendelést ad le (az első alkalomtól kezdve), ajándékot kap a cégtől;
koordinátorként. Ebben az esetben van MLM (multi-level marketing): a koordinátor fő feladata új képviselők bevonása a cégbe. A koordinátor fix 30% kedvezményt is kap, de ezen felül további 12%-ot kap a beutalt barátai által végrehajtott összes eladás után. Érdemes megjegyezni, hogy minden koordinátor számára sajátos ösztönzők és további kedvezmények vannak. Az egyetlen dolog az, hogy az ilyen tevékenységeket folyamatosan figyelemmel kell kísérni.

Herbalife

A cég viszonylag fiatal, még nincs negyven éves, de már a világ csaknem száz országában vannak képviselői. Ha szeretné megtisztítani a szervezetét, javítani az egészségén, és egy kis plusz pénzt keresni, akkor ennél a cégnél a disztribútor a legjobb megoldás. Természetes kozmetikumok is kaphatók.

A munka jellemzői

A kezdéshez speciális készletet kell vásárolnia. Nem fog működni, ha a kozmetikumokat külön csomagokba gyűjtik, legalábbis először;
A százalékos eltérés mindössze 25%, a korábbi cégektől eltérően;
Minden forgalmazó felett van egy személy, aki havonta egyszer kap jutalékot.

Mary Kay

Egy cég, amely ötven éve mutat be bőrápoló és sminkelési termékeket a piacon. Más országokban nem olyan nagy a hírnév, kevesebb mint negyven országban vannak képviselők, de ez nem akadályozza meg a vállalatot abban, hogy makacsul ragadja meg az oroszországi hálózati marketing csúcsainak első helyeit.

A munka jellemzői

Csak tizennyolc éven felüli nők kaphatnak munkát;
A tanácsadó köteles kezdőkészletet vásárolni, amely nélkül nem tud további vásárlást bonyolítani. A bevétel a termékek eladásából származó pénzből és a kamatokból tevődik össze, amelyek minden meghívott új alkalmazott után csöpögnek;
Ha hosszú ideig tervezi használni ezt a kozmetikumot, akkor közvetlen ügyfélré válhat az összes további bónusz mellett. A kedvezmények elérhetik a negyven százalékot, emellett minden vásárlót ajándékkal és havilappal is ellát a cég. Azok, akik teljesen ingyenesen szeretnének, több tanfolyamon vesznek részt, különös tekintettel a sminktechnikák és az üzleti élet alapjainak képzésére.

Vorwerk

Ennek a cégnek a fentiekkel ellentétben semmi köze a kozmetikumokhoz és a testápoláshoz. A katalógusok tartalmaznak gépeket, konyhai berendezéseket stb. A világ több mint 60 országában van képviselet, különösen Oroszországban, az ilyen árukat több mint tíz éve lehet megvásárolni, így a cég megbízhatósága szinten van.

A munka jellemzői

Ha egy személy most kezdett el dolgozni egy hasonló irányba, és nem teljesen érti, mit akarnak tőle, a cég lehetőséget biztosít jó ingyenes tanfolyamok elvégzésére, amelyeknek köszönhetően még a kezdők is nagyon gyorsan megértik a rendszert;
Senki nem ellenőrzi a terv megvalósulását, a tanácsadó maga dönti el, hogy mikor és mennyit kell dolgoznia. Természetesen az eladásoknak csak egy százalékát fizetik ki.

Natura

Egy brazil cég, amely közel ötven éve sikeresen értékesít kozmetikumokat és parfümöket, többek között Oroszországban is.

A munka jellemzői

Mind a tanácsadók, mind a tanácsadók csak az eladások egy százalékát kapják meg. Nincs többletbevétel az új alkalmazottak bevonzásához;
A Tanácsadó előzetes ingyenes alapképzésben részesülhet;
A cég folyamatosan szervez promóciókat, amelyek célja a jó alkalmazottak ösztönzése.

Sikertelen példák hálózati cégekre

Meg kell értenie, hogy a hálózati marketingnek különböző típusai vannak, és nem minden rendszer működik úgy, ahogy kellene. Ez a lista számos példát tartalmaz, amelyek azt mutatják, hogy nem minden terület alkalmas hálózati marketingre, és nem minden szervező tudja a megfelelő szintű munkát megszervezni.

Madzherik. Kezdetben a pénzt valamilyen tudományos fejlesztésbe fektették, de aztán a cég nagyon furcsa projekteket kezdett kínálni, amelyek nyilvánvaló okokból nem térültek meg. Jelenleg semmilyen módon nem rehabilitálták a céget, a vélemények pusztán negatívak, a hálózat gyakorlatilag összeomlott.
Egy cég, amely autók üzemanyag-adalékanyagaival foglalkozott. Maga a gyártó nem keltett bizalmat, ráadásul a férfiak között kevésbé vannak olyanok, akik készek egy ilyen rendszer szerint dolgozni, általában az ötlet egyáltalán nem honosodott meg.
Internetes piac Inmarket. Ugyanaz a piac, de bizonyos jutalék visszatérítésével a tulajdonosok számára. Az árak természetesen emelkedtek, aminek következtében az oldal tönkrement.

Hogyan ne lazuljon el és dolgozzon

Néhány utolsó tipp:

Mindig tájékozódjon arról a termékről, amelyet az ügyfeleknek kínálni fog.
Ne hirdessen egyszerre, hagyja, hogy a vásárló hozzászokjon, magyarázza el, mit csinál, ismerje meg preferenciáit, és csak ezután kezdje el a bemutatót.
Ügyeljen a megjelenésére és a modorára. Azok, akik rosszul néznek ki, általában sokkal kevesebbet adnak el.
Vonat. Olvasson könyveket, vegyen részt képzéseken, tegyen meg mindent, hogy magabiztosabb és nyugodtabb legyen.
Elemezze a hibákat, és ne féljen tanácsot kérni tapasztaltabb barátaitól.
Ne hanyagolja el az internetet. Remek lehetőség nyílik önmaga és terméke reklámozására.
Találja meg az értékesítési módszerét, és semmi esetre se vigyen bele agressziót. Ha az eladó nyomulni kezd, az emberek érzik, és szinte azonnal „összeolvadnak”.
Semmi esetre se rontsa el a rokonokkal, barátokkal és kollégákkal fenntartott kapcsolatokat. Abbahagyhatod a hálózati marketingbe való bekapcsolódást, és akkor az egész csapatod elfeledkezik rólad – de azok az emberek, akik mindezek előtt veled voltak, már nem tudnak ugyanúgy bánni veled.
Ha lehetséges, használja saját maga a terméket. Készítsen további hirdetéseket ilyen módon - hidd el, érdekes lesz a potenciális ügyfelek számára.

Eredmények

Tehát röviden összefoglaljuk. Kezdetnek legyen nagyon óvatos. Soha ne vágj bele egy kezdeményezésbe, ha nem tetszik, semmi esetre se fizess pénzt, ha nem vagy biztos a cég feddhetetlenségében stb.

Ha lehetséges, írjon véleményt a google-ban a hálózati marketingről, különösen az Önt érdeklő cégről, ellenőrizze a képviselők minden szavát, keressen olyan embereket, akikről beszélnek a közösségi hálózatokon - néha sok érdekes dolgot találhat fotókon vagy csoportok. Egy ilyen rövid vizsgálat idegeket, időt és pénzt takaríthat meg.

Ha hirtelen nem sikerül megkeresnie az elvárt pénzt, próbáljon meg elgondolkodni: igen, lehet pénzt keresni a network marketingben, de ehhez speciális gondolkodásmódra és hozzáállásra van szüksége. Lehet, hogy csak nem neked való? Vannak, akik nem tudják rászánni magukat a matematikára, és ez a fajta munka egyszerűen nem illik hozzád.

Ez azt jelenti, hogy senki sem kényszeríti Önt arra, hogy a következő hálózati céghez fusson, abban a reményben, hogy most aranyhegyek kezdenek gördülni – csak térjen vissza régi munkájához, és próbálja megvigasztalni magát azzal, hogy rajtatok kívül még sokan szintén nem tud ellenállni egy ilyen versenynek, és megtagadja a "könnyű" keresetet.