Sera ya bei ya shirika. Mbinu ya kinadharia ya kuunda sera ya bei ya biashara

Kama matokeo ya kusoma sura hii, mwanafunzi anapaswa:

kujua

  • vipengele tofauti vya sera ya bei ya makampuni ya biashara;
  • aina kuu za mikakati ya bei;
  • kanuni za malezi yao na hatua kuu za maendeleo;

kuweza

  • kuongozwa na sera ya bei ya biashara ya biashara;
  • aina ya mikakati ya bei na kanuni za malezi yao;

kumiliki

Taarifa juu ya umuhimu na athari za sera ya bei kwenye hali ya kiuchumi ya biashara ya biashara.

Dhana ya sera ya bei

Sera ya bei- hizi ni kanuni za jumla ambazo kampuni itazingatia katika uwanja wa kupanga bei za bidhaa au huduma zake.

Mada ya sera ya bei ya biashara ya kibiashara sio bei ya bidhaa kwa ujumla, lakini ni moja tu ya vipengele vyake - posho ya biashara, ambayo inabainisha bei ya huduma za biashara zinazotolewa kwa mnunuzi wakati inauzwa kwa makampuni ya biashara. Kipengele hiki tu cha bei, kwa kuzingatia ushirikiano wa soko la walaji, hali ya shughuli zake za kiuchumi, kiwango cha bei ya mtengenezaji na mambo mengine, biashara ya biashara huunda kwa kujitegemea. Licha ya kiwango cha juu cha uunganisho na bei ya mtayarishaji, kiwango cha markup ya biashara si mara zote kuamua na kiwango cha bei ya bidhaa. Kwa hiyo, kwa kiwango cha bei ya chini kwa bidhaa inayotolewa na mtengenezaji wake, kiwango cha juu cha markup ya biashara kinaweza kuundwa, na kinyume chake - kwa kiwango cha juu cha bei ya mtayarishaji, makampuni ya biashara mara nyingi hupunguzwa kwa kiwango cha chini cha markup ya biashara. Umaalumu huu wa shughuli za biashara huamua vipengele vya uundaji wa sera ya bei ya biashara ya biashara.

Chini ya kuunda sera ya bei ya biashara ya biashara inaeleweka kama sababu ya mfumo wa viwango tofauti vya ukingo wa biashara kwa bidhaa zinazouzwa na ukuzaji wa hatua za kuhakikisha marekebisho yao ya haraka, kulingana na mabadiliko ya hali katika soko la watumiaji na hali ya biashara.

Sera ya bei inapaswa kuzingatia malengo fulani ya muda mrefu na ya muda mfupi, yaliyopatikana kwa msaada wa zana mbalimbali na maamuzi ya shirika (Mchoro 5.1).

Mchele. 5.1.

Malengo ya sera ya bei yanaweza kuwa tofauti. Kwa muda mrefu, zinaonyeshwa kwa njia fulani katika kuongeza faida na kuimarisha nafasi ya soko ya biashara. Kwa muda mfupi, i.e. kama lengo mahususi ambalo linaweza kufikiwa katika kipindi fulani kwa usaidizi wa bei, linaweza kuwa tatizo lolote halisi linalohusiana na kukidhi mahitaji ya wateja, kuvutia wateja wapya, kupanua soko la mauzo, au hali ya kifedha ya biashara.

Kijadi, kama malengo yaliyofikiwa na biashara kupitia matumizi ya sera ya bei, ni kawaida kubainisha yafuatayo:

  • kuongeza faida ya mauzo, i.e. uwiano wa faida (kama asilimia) kwa jumla ya mapato ya mauzo;
  • kuongeza faida kwa usawa wa jumla wa biashara (yaani uwiano wa faida kwa jumla ya mali kwenye karatasi ya mizani ukiondoa madeni yote);
  • kuongeza faida ya mali zote za biashara (yaani, uwiano wa faida kwa jumla ya mali ya uhasibu inayotokana na fedha zinazomilikiwa na zilizokopwa);
  • utulivu wa bei, faida na nafasi ya soko, i.e. sehemu ya biashara katika jumla ya mauzo katika soko fulani la bidhaa (lengo hili linaweza kuwa la umuhimu mahususi kwa makampuni yanayofanya kazi katika soko ambapo mabadiliko yoyote ya bei husababisha mabadiliko makubwa katika kiasi cha mauzo);
  • kufikia viwango vya juu vya ukuaji wa mauzo.

Walakini, orodha hii sio kamili. Kila kampuni huamua kwa uhuru maeneo muhimu zaidi, ikifafanua yenyewe malengo na malengo ya muda mrefu na ya muda mfupi kuhusiana na nyanja fulani za shughuli za kampuni na uwepo wa kampuni kwenye soko kwa ujumla na maendeleo yake zaidi. Hivyo, miongoni mwa malengo makuu pia ni pamoja na yafuatayo:

  • kuendelea kuwepo kwa biashara inaweza kuchukuliwa kama lengo la muda mrefu na la muda mfupi. Kwa upande mmoja, kila kampuni ina nia ya kufanya kazi kwa ufanisi kwa muda mrefu katika soko, na sera ya bei inaweza kusaidia kukabiliana na hali ya soko inayobadilika mara kwa mara, kwa upande mwingine, kwa kubadilisha bei, makampuni ya biashara kutatua matatizo ya muda mfupi, kama vile. uondoaji wa hisa, uwepo wa uwezo wa ziada wa uzalishaji, mabadiliko ya upendeleo wa watumiaji na wengine;
  • kuongeza faida ya muda mfupi - inatumika kikamilifu katika hali zisizo na utulivu za uchumi wa mpito. Katika utekelezaji wake, msisitizo huwekwa kwenye matarajio ya faida ya muda mfupi kulingana na utabiri wa thamani ya viashiria vya mahitaji na gharama za uzalishaji, na mambo muhimu kama vile matarajio ya muda mrefu, sera ya kupinga ya washindani ambayo inadhibiti shughuli za serikali haichukuliwi. kuzingatia;
  • uboreshaji wa mauzo ya muda mfupi - inaweza kuhakikisha faida kubwa na sehemu ya soko kwa muda mrefu. Kwa muda mfupi, wauzaji huwekwa asilimia ya mauzo kulingana na data ya mahitaji, mara nyingi

ni vigumu kuamua muundo na kiwango cha gharama za uzalishaji;

  • ongezeko kubwa la mauzo – "sera ya bei ya kushambulia soko". Inatumika kwa kudhani kuwa ongezeko la mauzo litasababisha kupungua kwa gharama za kitengo na, kwa hiyo, ongezeko la faida. Hata hivyo, inapaswa kuzingatiwa kuwa sera hii inaweza kutoa matokeo yanayohitajika ikiwa tu idadi ya masharti yametimizwa:
  • unyeti mkubwa wa soko kwa bei;
  • uwezekano wa kupunguza gharama za uzalishaji na mauzo kama matokeo ya kupanua viwango vya uzalishaji;
  • washindani hawatatumia sera zinazofanana za bei;
  • "skimming cream "Nasoko kupitia bei ya juu - bei ya premium. Inafaa zaidi kwa bidhaa mpya, wakati hata kwa bei ya juu, sehemu za soko za mtu binafsi hupokea akiba ya gharama, kukidhi mahitaji yao bora. Lakini ni muhimu kufuatilia mafanikio ya mauzo ya juu iwezekanavyo katika kila sehemu ya lengo na, ikiwa mauzo yanapunguzwa kwa bei fulani, pia kupunguza bei;
  • uongozi katika ubora – sifa kama hiyo hufanya iwezekane kuweka bei za juu za bidhaa, na hivyo kugharamia gharama kubwa zinazohusiana na kuboresha ubora na R&D.

Malengo ya sera ya bei huamua uchaguzi wa mkakati wake na zana za uendeshaji-mbinu. Sehemu ya kuanzia ya kuunda mkakati wa bei inapaswa kuwa kile kinachoitwa pembetatu "kampuni - mteja - mshindani".

Zana za uendeshaji-mbinu bei ni kundi kubwa la zana za sera za bei zinazokuwezesha kutatua kazi za kimkakati za muda mfupi, na pia kujibu haraka mabadiliko yasiyotarajiwa katika vipengele mbalimbali vya bei au sera kali za bei za washindani.

Kama misingi muhimu ya matumizi ya zana hizi, wataalam wanabainisha kesi tatu za msingi.

  • 1. Kuingia sokoni na kufanya uamuzi wa kwanza kuhusu bei na jukumu lake katika mchanganyiko wa uuzaji (bei kama kipengele cha mchanganyiko wa uuzaji wa biashara).
  • 2. Uhitaji wa mabadiliko, vitendo vya kazi ili kuboresha ufanisi wa bei katika mfumo wa vipengele vya mchanganyiko wa masoko.
  • 3. Marekebisho ya haraka ya vyombo vya sera ya bei kwa mabadiliko katika mambo ya bei ya ndani na nje (ongezeko la gharama, kuanzishwa kwa ubunifu wa bidhaa na masoko na washindani, mabadiliko katika mtazamo wa bei ya watumiaji, nk).

Kuu vyombo vya uendeshaji na mbinu za sera ya bei katika hali ya kisasa huitwa zifuatazo:

  • mabadiliko ya muda mfupi ya bei (au mambo yao);
  • tofauti ya bei (kwa watumiaji tofauti);
  • tofauti za bei (baada ya muda);
  • sera ya bei (mipaka, vikundi, viwango vya bei);
  • shirika la bei na udhibiti (mkusanyiko wa taarifa za bei, mazungumzo, mapendekezo ya bei, dhamana, nk).

Sera ya bei inapaswa kuwiana na sera ya jumla na iundwe kwa misingi ya malengo ya kimkakati ya kampuni. Kwa kuzingatia hapo juu mpango wa kuunda sera ya bei ya kampuni inaweza kuwakilishwa kama ifuatavyo. Mwanzoni, habari hukusanywa na uchambuzi wa awali wa mambo ya nje na ya ndani hufanywa, ambayo ni habari ya awali ya kuchambua hali ya sasa na matarajio ya soko la baadaye. Ifuatayo, uchambuzi wa kimkakati wa habari zilizokusanywa unafanywa, kwa misingi ambayo sera ya bei ya kampuni huundwa (Mchoro 5.2).

Mchakato wa usimamizi wa sera ya bei huzingatia mfululizo hatua jengo sera ya bei katika biashara: kuweka malengo na kukuza malengo ya bei, kutafuta suluhisho na njia mbadala, kuratibu na muhtasari wa habari ya bei, kufanya maamuzi ya bei, utekelezaji na udhibiti wao. Kwa hivyo, huajiri wataalamu kutoka idara na viwango mbalimbali vya kampuni. Wasimamizi wa fedha huhesabu thamani ya gharama na kuamua kiwango cha bei za bidhaa, ambayo inaruhusu kufunika gharama na kuleta faida iliyopangwa. Watu wa uuzaji na uuzaji hufanya utafiti wa watumiaji na kubaini jinsi bei zinavyoweza kuwa chini ili kufikia malengo ya mauzo. Kwa njia hii, mchakato wa usimamizi wa sera ya bei kwa msingi wa uchambuzi wa habari za soko na utendaji wa kifedha wa kampuni na inajumuisha kutafuta chaguzi mbadala za kufikia malengo na malengo ya kampuni na uhalali wao wa kifedha. Sera madhubuti ya bei inahusisha mchanganyiko bora wa vikwazo vya ndani vya kifedha na hali ya soko la nje. Tathmini ya ufanisi wa mkakati wa upangaji bei wa kampuni inapaswa kufanywa kulingana na ikiwa malengo yaliyowekwa kwa kampuni wakati wa kuchagua mkakati wa bei yamefikiwa.

Mchele. 5.2.

Sio makampuni yote ya biashara yanaweza kujitegemea na kujitegemea kuunda bei za bidhaa, kutekeleza sera yao ya bei katika soko la watumiaji. Msingi wa sera ya bei ya bidhaa katika soko la watumiaji huundwa na mtengenezaji wake, akiweka bidhaa yake kwa njia fulani na kuchagua mkakati mmoja au mwingine wa uuzaji. Katika suala hili, wakati wa kuunda sera yao ya bei, makampuni ya biashara yanalazimika kuzingatia kwa kiasi kikubwa sera ya bei ya mtengenezaji.

Tofauti na uzalishaji, makampuni ya biashara katika hali nyingi sana huunda sera yao ya bei si kwa bidhaa za kibinafsi, lakini kwa vikundi fulani vya bidhaa. Kwa hivyo, katika makampuni ya biashara, sera ya bei sio bidhaa moja, lakini tabia ya kisiasa.

Sera ya bei ya makampuni ya biashara inaathiriwa na kiwango cha huduma za biashara. Hii ni kutokana na ukweli kwamba kiwango cha bei ambayo bidhaa zinauzwa katika makampuni ya biashara haiwezi kutenganishwa na kiwango maalum cha huduma inayotolewa kwa wanunuzi katika makampuni haya ya biashara.

Mfumo wa bei katika makampuni ya biashara, kama sheria, ni sanifu zaidi kuliko katika biashara za utengenezaji. Hii imedhamiriwa na ukweli kwamba kampuni ya biashara inazingatia faida ya wastani ya shughuli za bidhaa zote za vikundi vyote vya anuwai. Kwa njia hii, mabadiliko yoyote katika bei ya bidhaa moja juu ya kiwango yanaweza kusababisha mabadiliko katika matokeo ya biashara.

Katika biashara ya rejareja, hata dhana ya "bei ya msingi" haitumiwi, ambayo ni chini ya mazungumzo wakati wa mchakato wa kuuza. Na hata mfumo wa punguzo la bei unaotumiwa na wauzaji binafsi ni wa kawaida kuhusiana na hali ya bei ya mtu binafsi au makundi ya wanunuzi. Hii inafanya kuwa vigumu kutekeleza sera ya bei katika makampuni ya biashara.

Biashara za kibiashara hazitumii mikakati kadhaa ya bei ya watengenezaji inayohusishwa na hali mbaya ya muda mrefu katika soko la bidhaa fulani ya watumiaji. Kama sheria, masharti ya shughuli za biashara huruhusu biashara ya biashara kuondoka haraka soko la bidhaa kama hizo, i.e. kuacha kununua na kuuza bidhaa hii, wakati mtengenezaji lazima apigane kikamilifu kwa kurudi kwa fedha zilizowekeza katika uzalishaji wake.

Ikiwa kampuni inajiwekea swali: "Tunahitaji kuweka bei gani ili kufidia gharama na kupata faida nzuri?", Hii ​​inamaanisha kuwa haina sera yake ya bei na, ipasavyo, hakuwezi kuwa na swali la mkakati wowote wa utekelezaji wake.. Tunaweza kuzungumza juu ya sera ya bei ikiwa swali litawekwa kwa njia tofauti kabisa: " Ni gharama gani zinapaswa kutumika ili kupata faida kwa bei za soko ambazo tunaweza kufikia?".

Kwa njia hiyo hiyo, hairuhusiwi kuzungumza juu ya uwepo wa sera ya bei au mkakati wa kampuni ikiwa inajiuliza swali linaloonekana kuwa "soko": "Ni bei gani ambayo mnunuzi atakuwa tayari kulipa kwa bidhaa hii?". Uundaji wa sera ya bei unapaswa kuanza na swali: "Bidhaa hii inatoa thamani gani kwa wateja wetu, na kampuni inawezaje kuwashawishi kuwa bei inalingana na thamani hiyo?"

Hatimaye, mtaalamu wa bei hatatoa swali: "Ni bei gani itatuwezesha kufikia kiasi cha mauzo au sehemu ya soko inayotaka?" Ataangalia shida kwa njia tofauti: " Kiasi gani cha mauzo au sehemu ya soko inaweza kuwa faida zaidi kwetu?".

Mkanganyiko mkubwa zaidi unatokea hapa kati ya wasimamizi wa fedha na idara za uuzaji za makampuni. Hata hivyo, mizozo kati ya wafadhili na wauzaji soko kuhusu suala la sera ya bei kwa kawaida huibuka katika makampuni yale ambapo usimamizi haujafanya chaguo bayana kati ya mbinu mbili mbadala za kuweka bei: gharama na thamani.

Bei ni zana muhimu sana ambayo inaweza kutumika kuwashawishi watumiaji kununua bidhaa. Bei ni moja ya sababu nyingi zinazoamua mahitaji ya bidhaa.

Je, makampuni huwekaje bei za bidhaa au huduma zao? Mambo mengi huathiri bei ambayo kampuni inatoza kwa bidhaa yake, ikiwa ni pamoja na vitu kama vile gharama ya kuzalisha bidhaa, bei za makampuni pinzani, aina ya bidhaa na sehemu ya soko inayotarajiwa ya kampuni.

Katika biashara, ni sehemu muhimu ya shughuli za kiuchumi, njia ya kuhakikisha usimamizi bora. Sera ya bei inarejelea kanuni za jumla ambazo kampuni inakusudia kuzingatia katika kupanga bei za bidhaa na huduma zake.

Sera ya bei ya biashara inajumuisha mbinu za bei. Mbinu ya kupanga bei inaweza kufafanuliwa kama hatua mahususi za muda mrefu za kupanga bei za bidhaa. Inakusudiwa kuamua shughuli za mifumo ya uzalishaji na uuzaji ya biashara ili kupata faida iliyopangwa kutoka kwa uuzaji, na pia kuhakikisha ushindani wa bidhaa zinazotengenezwa na huduma zinazotolewa, kulingana na malengo na malengo. mkakati wa jumla wa biashara.

Katika mchakato wa kupanga bei, kampuni lazima iamue ni malengo gani inataka kufikia kupitia uuzaji wa bidhaa. Kila kampuni ina malengo ya muda mfupi na ya muda mrefu. Inahitajika kukuza ustadi wa uwezo wa kutambua na, kwa msaada wa sera ya bei, kutekeleza uwiano bora wa idadi kubwa ya malengo.

Sera ya bei ndio nyenzo kuu ya shughuli ya uuzaji ya biashara. Walakini, kati ya mambo yote ya msingi ya uuzaji, bei ina faida mbili muhimu:

  1. Mabadiliko ya bei ni ya haraka na rahisi zaidi kuliko, kwa mfano, kutengeneza bidhaa mpya au kuendesha kampeni ya utangazaji, au hatimaye kutafuta njia mpya za ufanisi zaidi za kusambaza bidhaa.
  2. , uliofanywa na kampuni, huathiri mara moja biashara kwenye matokeo yake ya kifedha na kiuchumi. Sera ya kifedha iliyofikiriwa vibaya inaweza kuwa na athari mbaya kwa mienendo ya mauzo na faida ya biashara.

Sera ya bei ya biashara ni dhana yenye vipengele vingi. Biashara yoyote haiweki tu bei za bidhaa zake, inaunda mfumo wake wa bei ambayo inashughulikia anuwai ya bidhaa, inazingatia tofauti katika gharama za uzalishaji na uuzaji kwa aina fulani za watumiaji, kwa mikoa tofauti ya kijiografia, na pia inazingatia. msimu wa matumizi ya bidhaa.

Katika hali ya soko, ni muhimu kuzingatia mazingira ya ushindani. Baadhi ya makampuni wenyewe huchukua hatua ya kubadilisha bei, lakini mara nyingi zaidi wao huguswa tu. Kwa matumizi bora ya faida zote za bei ya soko, wasimamizi wanahitaji kusoma kiini cha sera ya bei, mlolongo wa hatua katika ukuzaji wake, hali na faida za matumizi yao.

Sera ya bei ya biashara ni shughuli ya usimamizi wake katika kuanzisha, kudumisha na kubadilisha bei ya bidhaa za viwandani, inayolenga kufikia malengo na malengo ya biashara. Uundaji wa sera ya bei ni pamoja na hatua kadhaa mfululizo:

  1. Maendeleo ya malengo ya bei;
  2. Uchambuzi wa mambo ya bei;
  3. Uchaguzi wa njia ya bei;
  4. Kuamua juu ya kiwango cha bei.

Tahadhari inapaswa kulipwa kwa ugumu wa uundaji wa sera ya bei ya biashara, kwani idadi kubwa ya biashara na biashara na kampuni za mpatanishi zinahusika katika kupanga bei kwenye njia nzima ya bidhaa kutoka kwa mtengenezaji hadi kwa watumiaji. Makampuni yanayotaka kufuata sera mwafaka ya bei, kwanza kabisa, lazima yatatue idadi ya kazi:

- kupata faida kubwa;
- ushindi wa soko la mauzo;
- kupunguza gharama;
- mapambano na makampuni ya ushindani;
- Ukuaji wa uzalishaji na mauzo.

Sera ya bei ya biashara inaweza kuonyeshwa kama seti ya hatua za kiuchumi na shirika zinazolenga kufikia matokeo bora ya shughuli za kiuchumi kwa msaada wa bei, kuhakikisha mauzo endelevu na kupata faida ya kutosha. Sera ya bei ina maana ya kuzingatia kuunganishwa kwa haja ya kurejesha gharama na kupata faida muhimu, kuzingatia hali ya mahitaji na ushindani; mchanganyiko wa sare na bei rahisi kwa bidhaa.

Sera ya bei kimsingi inategemea aina gani ya soko bidhaa inakuzwa.. Aina nne za masoko zinaweza kutofautishwa, ambayo kila moja ina shida zake katika uwanja wa bei:

Sera ya bei na bei kwa biashara- kipengele cha pili muhimu cha shughuli za uuzaji baada ya bidhaa. Ndio maana maendeleo na bei inapaswa kuzingatiwa kwa karibu zaidi na usimamizi wa biashara yoyote ambayo inataka kukuza shughuli zake kwenye soko kwa ufanisi zaidi na kwa muda mrefu, kwani hatua yoyote ya uwongo au isiyo na mawazo ya kutosha huathiri mara moja mienendo ya mauzo na faida. .

Sera ya bei na bei

Bei ni mchakato wa kupanga bei za bidhaa na huduma. Kuna mifumo miwili kuu ya bei: soko na serikali kuu. Kazi za bei ya soko kwa msingi wa mwingiliano wa usambazaji na mahitaji, bei ya serikali ni uundaji wa bei na mashirika ya serikali. Katika hali ya soko, bei ni mchakato mgumu, unaoathiriwa na mambo mengi. Katika kila kisa, huduma ya uuzaji italazimika kuchagua sera ya bei ya biashara.

Sera ya bei ya biashara ni kuweka bei zinazofaa za bidhaa na huduma na hivyo kuzirekebisha kulingana na hali ya soko kwa kuunganisha bei za bidhaa ndani ya anuwai, kwa kutumia punguzo maalum na mabadiliko ya bei, uwiano wa bei za bidhaa. biashara na bei za washindani, njia za bei ya malezi ya bidhaa mpya ili kuchukua sehemu yake ya juu iwezekanavyo, kufikia kiasi cha faida iliyopangwa na kutatua kwa mafanikio kazi zote za kimkakati na za busara.

Wakati wa kuunda sera ya bei, wauzaji wanapaswa kupata majibu kwa maswali yafuatayo: ni mfano gani wa soko; bei inachukua mahali gani kati ya pesa za washindani katika sehemu za soko ambapo kampuni inafanya kazi; ni njia gani ya bei inapaswa kupitishwa; sera ya bei ya bidhaa mpya inapaswa kuwa nini; jinsi bei inapaswa kubadilika kulingana na mzunguko wa maisha wa bidhaa; ni gharama gani. Sera ya bei ina athari ya muda mrefu kwa shughuli za biashara. Kwa hivyo, kabla ya kuikuza, ni muhimu kuchambua mambo yote ya nje (bila kutegemea biashara) na ya ndani (kulingana na biashara) ambayo yanaathiri maendeleo ya mkakati wa bei.

Sababu kuu za mazingira zinazoathiri kiwango cha bei ni: sera ya serikali; utulivu wa kisiasa nchini, na pia katika nchi ambazo bidhaa za kampuni zinauzwa; upatikanaji wa rasilimali; udhibiti wa hali ya uchumi; ukamilifu wa sheria ya ushuru; kiwango cha jumla cha mfumuko wa bei; asili ya mahitaji; uwepo na kiwango cha ushindani, nk.

Sababu kuu za mazingira ya ndani ya biashara ambayo yanaathiri bei ni pamoja na: mali ya bidhaa; ubora na thamani ya bidhaa kwa mnunuzi; maalum ya bidhaa zinazozalishwa (kiwango cha juu cha usindikaji na ubora wa kipekee zaidi, bei ya juu); njia ya uzalishaji, ununuzi wa malighafi na vifaa (uzalishaji mdogo na wa mtu binafsi una gharama kubwa zaidi, bidhaa zinazozalishwa kwa wingi zina gharama ya chini na sio bei kubwa sana); uhamaji wa mchakato wa uzalishaji; kulenga sehemu za soko; mzunguko wa maisha ya bidhaa; muda wa mzunguko wa usambazaji wa bidhaa kutoka kwa mzalishaji hadi kwa watumiaji; tofauti kati ya sehemu za soko au sababu za mahitaji ya mnunuzi; majibu ya washindani; shirika la huduma; picha ya biashara katika soko la ndani na nje; shughuli za utangazaji, madhumuni ya uuzaji.

Mkakati wa bei umeunganishwa na malengo ya jumla ya biashara kwenye soko. Malengo hayo yanaweza kuwa: ongezeko la mauzo ya bidhaa; kupata kiasi kilichotolewa au cha juu cha faida; kuhakikisha kuishi (kupata sehemu kubwa ya soko); kupata uongozi wa soko; kudumisha hali iliyopo ya kiuchumi katika mapambano dhidi ya washindani; uundaji wa picha fulani ya bidhaa, nk. Biashara huchagua kila moja ya malengo kulingana na sababu fulani au kutoka kwa hali yake ya kifedha.

Sera ya bei ya biashara inaweza kuundwa kwa misingi ya gharama, mahitaji na ushindani. Wakati wa kuunda sera ya bei kulingana na gharama, bei huamuliwa kulingana na gharama za uzalishaji, gharama za matengenezo, gharama za ziada na makadirio ya faida. Wakati wa kuunda sera ya bei kulingana na mahitaji, bei imedhamiriwa baada ya kusoma mahitaji ya wanunuzi na kuweka bei zinazokubalika kwa soko linalolengwa. Wakati wa kuunda sera ya bei kulingana na ushindani, bei zinaweza kuwa katika kiwango cha soko, cha chini au cha juu kuliko wao. Mbinu zote tatu zinahitaji ufumbuzi wa kina wa idadi ya matatizo kutokana na uchaguzi wa sera mahususi ya bei.

Wakati wa kuunda sera ya bei, muuzaji anapaswa kujibu maswali ya msingi yafuatayo: ni bei gani ambayo mnunuzi angependa kulipa kwa bidhaa ya biashara; Je, mabadiliko ya bei huathiri vipi kiasi cha mauzo? ni vipengele gani vya gharama; ni nini asili ya ushindani katika sehemu; ni kiwango gani cha bei ya chini ambayo inahakikisha kuvunja-hata kwa biashara; ikiwa ongezeko la mauzo litaathiriwa na utoaji wa bidhaa kwa mnunuzi; ni aina gani ya punguzo inaweza kutolewa kwa wanunuzi, nk.

Kabla ya kuunda sera ya bei, ni muhimu kuamua mfano wa soko ambalo kampuni inakusudia kuingia. Kuna mifano kadhaa ya soko: soko la ushindani safi, soko la ukiritimba safi, soko la ushindani wa ukiritimba, ushindani wa oligopolistiki.

Vipengele vya tabia ya mfano wa soko wa ushindani safi ni wauzaji wengi na wanunuzi wa bidhaa yoyote sawa. Hakuna mnunuzi au muuzaji ana ushawishi mkubwa juu ya kiwango cha bei ya soko. Kawaida hakuna vizuizi vya kuingia kwenye soko kama hilo. Gharama ya kuendeleza sera ya bei ni ndogo, kwani kiwango cha bei kinatambuliwa na uwiano wa usambazaji na mahitaji.

Mfano wa soko la ukiritimba safi. Katika kesi hiyo, biashara moja ni mzalishaji na muuzaji pekee, kuna udhibiti wa bei, kuingia kwenye soko kama hilo kunaweza kuzuiwa. Kwa mfano huu, utaratibu maalum wa bei hauhitajiki.

Mfano wa soko la ushindani wa ukiritimba. Kwa mtindo huu wa soko, kuna idadi kubwa ya wauzaji na wanunuzi, kuingia kwa urahisi kwenye soko, baadhi ya udhibiti wa bei katika mfumo mdogo sana. Soko kama hilo linahitaji utafiti wa uuzaji na uundaji wa sera maalum ya bei. Katika mashindano ya oligopolistic, idadi ndogo ya makampuni hutawala soko. Kuhusu bei, wanapendelea kujadiliana, kuweka kiwango kinachofaa cha biashara na kugawanya soko katika maeneo ya ushawishi. Mtindo huu unahitaji utaratibu makini wa bei.

Hatua kuu za mchakato wa kupanga bei ni: kuweka malengo ya bei; kuamua kiwango cha mahitaji; uamuzi wa gharama; uchambuzi wa bei kwa bidhaa za washindani; uchaguzi wa njia za bei; kuweka bei ya mwisho. Malengo ya bei huamuliwa na malengo ya jumla ya biashara. Malengo makuu ya bei inaweza kuwa: kuishi katika soko (msaada wa mauzo); kuongeza faida; kuongeza sehemu ya soko; kupata uongozi katika ubora wa bidhaa; mwelekeo wa nafasi iliyopo kwenye soko.

Ikiwa biashara inafanya kazi katika mazingira ya ushindani mkubwa, wakati kuna wazalishaji wengi wenye bidhaa sawa kwenye soko, kazi kuu ni kuhakikisha mauzo (kuishi). Wakati wa kuchagua sera ya bei, wauzaji wanapaswa kusoma sera za bei na bei za washindani wao, ubora wa bidhaa zao. Ikiwa bidhaa ya kampuni ni ya chini kwa ubora kuliko ile ya ushindani, haiwezi kuomba bei sawa na ya mshindani. Bei iliyopunguzwa, bei za kupenya soko hutumiwa katika hali ambapo mahitaji ya bei ya wanunuzi ni rahisi, elastic; ikiwa kampuni inataka kufikia ukuaji wa juu katika mauzo na kuongeza faida ya jumla kwa kupungua kidogo kwa faida kutoka kwa kila kitengo cha bidhaa; ikiwa kampuni inadhani kwamba ongezeko la mauzo litapunguza gharama za jamaa za uzalishaji na uuzaji; ikiwa bei ya chini hupunguza kiwango cha ushindani; ikiwa kuna soko kubwa la matumizi, na pia katika juhudi za kupata sehemu kubwa ya soko.

Malengo makuu ya biashara ili kuongeza faida inaweza kuwa: kuanzisha mapato thabiti yanayolingana na saizi ya faida ya wastani kwa miaka kadhaa; hesabu ya ukuaji wa bei, na, kwa hiyo, faida kutokana na ongezeko la gharama ya uwekezaji mkuu; hamu ya faida ya haraka ya awali, ikiwa kampuni haina ujasiri katika maendeleo mazuri ya biashara au haina pesa za kutosha. Wakati wa kuzingatia uongezaji wa faida, kampuni lazima ichague bei inayofaa (kiwango cha juu). Kawaida katika hali hiyo, viashiria vya sasa ni muhimu zaidi kuliko muda mrefu.

Wakati wa kufanya kazi ya kuongeza sehemu ya soko, kampuni lazima ihakikishe ukuaji wa mauzo. Kazi hii imewekwa kwa msingi kwamba sehemu kubwa ya soko itakuwa na gharama ndogo na faida kubwa za muda mrefu katika siku zijazo. Hapa unahitaji kujua kwa muda gani ni muhimu kupunguza bei na kwa kiwango gani.

Kutatua tatizo la kufikia uongozi wa soko kwa suala la ubora wa bidhaa, ni muhimu kutoa bidhaa mpya mali, kuongeza uimara wao, kuegemea, nk Hii inahitaji kazi ya utafiti na maendeleo, ambayo kwa kawaida husababisha gharama kubwa na bei ya juu. Kuboresha ubora wa bidhaa hukuruhusu kuwashinda washindani, lakini katika kesi hii, bei ya juu inapaswa kuzingatiwa na wanunuzi kuwa inakubalika kabisa.

Ikiwa lengo la kuweka bei ni kulenga nafasi iliyopo ya soko, hatua zisizofaa za washindani zinapaswa kuepukwa. Kwa hivyo, ikiwa washindani wamepunguza bei ili kushinda sehemu kubwa ya soko, basi biashara lazima pia ipunguze kwa mipaka inayowezekana yenyewe. Hali ya kinyume inaweza pia kutokea, wakati kiwango cha bei kinaongezeka.

Hatua inayofuata katika mchakato wa bei ni kuamua kiwango cha mahitaji. Kuamua jinsi mahitaji ni nyeti kwa mabadiliko ya bei, ni muhimu kupata curve ya mahitaji kwa kila bidhaa, ambayo inakuwezesha kuanzisha uhusiano kati ya bei, mahitaji na usambazaji na sifa ya elasticity ya mahitaji. Kuna uhusiano wa kinyume kati ya bei na mahitaji, wakati mahitaji yanapungua kwa ongezeko la bei au, kinyume chake, kupungua kwa bei husababisha ongezeko la mahitaji. Utegemezi huo unaitwa elastic, flexible. Lakini pia inaweza kutokea kwamba ongezeko la bei litasababisha ongezeko la mahitaji. Kwa kawaida, hali hii hutokea ikiwa wanunuzi wanaamini kuwa bei ya juu inafanana na bidhaa bora zaidi. Katika hatua hii, kazi kuu ya muuzaji ni kuanzisha uhusiano kati ya bei na mahitaji (elastic au inelastic); kuweka kikomo cha ongezeko la bei au kupungua ambapo mahitaji yanaongezeka; uamuzi wa uhusiano wa kiasi kati ya bei na mahitaji na hesabu ya mgawo wa elasticity. Kulingana na hatua hii, bei ya juu ya bidhaa imedhamiriwa.

Gharama zina athari kubwa kwenye sera ya bei ya biashara. Katika hatua ya makadirio ya gharama, ni muhimu kuamua bei ya chini ambayo inaweza kuweka kwa bidhaa. Bei ya chini ya bidhaa imedhamiriwa na gharama za uzalishaji wa bidhaa, usambazaji wake na njia za uuzaji, pamoja na kiwango cha faida. Gharama inaweza kudumu, kutofautiana na jumla. Gharama zisizohamishika ni gharama ambazo hazijabadilika (mshahara, kodi, joto, malipo ya riba, nk). Wapo kila wakati, bila kujali aina ya biashara na kiwango cha uzalishaji.

Gharama zinazobadilika hutofautiana kwa uwiano wa moja kwa moja na kiwango cha uzalishaji. Kwa mfano, katika utengenezaji wa simu za mkononi, biashara huingia gharama kwa ununuzi wa vifaa maalum, plastiki, conductors, ufungaji, nk Kwa kitengo cha uzalishaji, gharama hizi kawaida hubakia bila kubadilika. Wanaitwa vigezo kwa sababu jumla yao inatofautiana kulingana na idadi ya vitengo vya bidhaa. Gharama za jumla ni jumla ya gharama zisizobadilika na zinazobadilika katika kila kiwango mahususi cha uzalishaji. Kwa bidhaa, biashara inatafuta kupokea kiasi hicho ambacho kitagharamia angalau gharama zote za uzalishaji.

Gharama ya chini ni gharama ya ziada au ya ziada inayohusishwa na kuzalisha kila kitengo cha ziada cha pato juu ya pato fulani. Gharama ya chini hufanya iwezekanavyo kuamua kitengo cha uzalishaji ambacho biashara inapaswa kuzingatia: kubadilisha bei ya kitengo cha bidhaa, kupunguza au kuongeza uzalishaji.

Ikiwa gharama zimepunguzwa, kampuni inaweza kupunguza bei au kuongeza sehemu ya faida. Kwa kuongezeka kwa gharama, inawezekana kuhamisha ongezeko lao kwa mnunuzi kwa kuongeza bei, mradi tu kuna mahitaji ya bidhaa, au kurekebisha bidhaa ili kupunguza gharama zake na kudumisha kiwango cha bei, au kuongeza. , au kuondoa bidhaa kutoka kwa uzalishaji kama isiyo na faida. Bei lazima ifikie gharama, vinginevyo uzalishaji wa bidhaa hauna maana. Hii inahitaji uanzishwaji na uchambuzi wa mambo yanayoathiri gharama za uzalishaji na gharama ya aina fulani za bidhaa.

Wakati wa kuchagua njia za usambazaji, ili kushirikiana kwa mafanikio na washiriki katika njia za usambazaji, mtu anapaswa kuzingatia hitaji la kufunika gharama na kupata faida katika biashara yake mwenyewe na kutoka kwa mpatanishi: toa dhamana ya bei, haswa wakati wa kuanzisha bidhaa mpya. kwa soko, toa hatua za kukuza mauzo.

Hatua zinazofuata katika mchakato wa kuweka bei ni uchanganuzi wa bei ya bidhaa za washindani na uteuzi wa mbinu ya kuweka bei. Bei zilizowekwa na washindani kwa kiasi kikubwa huamua mkakati wa bei wa biashara, kwa hivyo zinapaswa kuchambuliwa kwa uangalifu. Kama sheria, wanunuzi wanapendelea bidhaa ambayo bei yake italingana na kiwango cha ubora. Ili kuchambua bei za washindani, unaweza kutumia tathmini zote mbili za wataalam wa biashara na uchunguzi wa wanunuzi wenyewe. Kwa kulinganisha viashiria vya ubora na bei ya washindani na wale wa biashara zao wenyewe, wauzaji lazima wafikie hitimisho fulani kuhusu kiwango cha bei.

Marekebisho ya bei hutokea kupitia mabadiliko katika orodha ya bei, matumizi ya markups, malipo ya ziada, punguzo, fidia. Utekelezaji wa sera ya bei, ukuzaji wa mkakati wa bei, na utekelezaji wao wa vitendo unahitaji sifa za juu kutoka kwa wafanyikazi wa huduma za uuzaji, uwajibikaji wa maamuzi yaliyofanywa na mbinu ya ubunifu.

Kutoka kwa kitabu Anatomy of a Brand mwandishi Valentin ya Uajemi

Uchunguzi Kifani: Aina, Chapa na Bei Ni wazi, Enzi Mpya inapoteza fursa mbili za biashara: 1) bado maji; 2) vyombo vya uwezo mkubwa (5 l) Ni muhimu kuchunguza faida inayotarajiwa ya maendeleo ya maelekezo haya mawili. Tahadhari inapaswa kulipwa

Kutoka kwa kitabu Retail Chains. Siri za ufanisi na makosa ya kawaida wakati wa kufanya kazi nao mwandishi Sidorov Dmitry

Sera ya bei Moja ya mahitaji ya minyororo ni bei. Mitandao inakubali ongezeko la bei linalofaa tu, baada ya muda uliowekwa madhubuti. Katika kesi hiyo, makampuni ya juu zaidi na rahisi hupokea faida, na, kama sheria, zinawasilishwa

Kutoka kwa kitabu Marketing mwandishi Loginova Elena Yurievna

55. Bei za dunia. Sera ya bei katika masoko ya kimataifa Bei za bidhaa kwenye masoko ya dunia hutofautiana na bei za ndani. Bei hizi zinatokana na thamani ya kimataifa inayotolewa na nchi zinazoongoza kwa kuuza bidhaa nje. Bei za ndani zinategemea kitaifa

Kutoka kwa kitabu Marketing: maelezo ya mihadhara mwandishi Loginova Elena Yurievna

Hotuba ya 5. Sera ya bei katika uuzaji 1. Bei: dhana na kiini Bei ni mojawapo ya vipengele muhimu vya shughuli za uuzaji za biashara yoyote.

Kutoka kwa kitabu Mwongozo wa Huduma za Ushauri wa Uuzaji mwandishi Ferber Michael

7. Bei za dunia. Sera ya bei katika masoko ya kimataifa Bei za bidhaa kwenye masoko ya dunia hutofautiana na bei za ndani. Bei hizi zinatokana na thamani ya kimataifa inayotokana na nchi zinazoongoza kwa kuuza bidhaa nje. Bei za ndani zinategemea kitaifa

Kutoka kwa kitabu Marketing Arithmetic for CEOs mwandishi Man Igor Borisovich

13. Kuweka bei Ushauri wa bure mara nyingi ni ghali sana. Mwandishi asiyejulikana Baada ya kusoma sura hii, utapokea taarifa kuhusu kanuni na mbinu za malezi ya gharama za huduma za ushauri. Utajifunza kwa nini unapaswa kuzuia nambari "pande zote" wakati

Kutoka kwa kitabu Marketing: Cheat Sheet mwandishi Mwandishi hajulikani Baksht Konstantin Aleksandrovich

Swali la 54 Sera ya Upangaji Bei Jibu

Kutoka kwa kitabu Usimamizi wa Bei katika Rejareja mwandishi Midomo Igor Vladimirovich

Bei na sera ya bei ya biashara

Kutoka kwa kitabu How to Become a Marketing Superstar mwandishi Fox Jeffrey J.

1.5. Bei Moja ya faida zisizopingika za biashara katika sekta ya huduma ni wigo mkubwa wa ubunifu. Mara nyingi, sio tu unaunda biashara mpya, lakini unaunda soko lenyewe ambamo utafanya kazi.

Kutoka kwa kitabu Sales Management mwandishi Petrov Konstantin Nikolaevich

2.1 Sera ya kuweka bei na mkakati thabiti wa kuweka bei Tukirejelea kile kilichosemwa hapo juu, mojawapo ya chaguo za sera ya bei inaweza kuchukuliwa kuwa jukumu la kuzidumisha chini kidogo ya kiwango cha washindani wakuu ili kuhakikisha ukuaji wa mauzo unaoharakishwa ikilinganishwa na kiwango cha jumla.

Kutoka kwa kitabu cha mwandishi

Katriji za Ukurasa wa Bei Max zimewekewa bei kwa misingi ya 'thamani kwa mteja' na ziko juu kwa 5% kuliko katriji zenye chapa kutoka kwa viongozi wa soko. Mamlaka na thamani isiyopingika ya chapa za viongozi wa soko na rasilimali kubwa ambazo zingeweza kutumika

Kwa shirika lolote, suala la bei ni suala la kuwepo kwake, ustawi na njia za kuamua kufikia malengo yake ya biashara. Bila kujali nguvu ya nafasi ya shirika kwenye soko, haiwezi kuweka bei bila kuzingatia matokeo ya uwezekano wa uamuzi huo. Bei ni kipengele kikuu cha sera ya ushindani na ina athari kubwa kwa nafasi ya soko na mapato ya shirika. Kwa hivyo, kwa shughuli ya ujasiriamali yenye mafanikio katika uchumi wa soko, shirika linahitaji sera iliyokuzwa vizuri ya bei. Kuweka bei za bidhaa (bidhaa, kazi na huduma) za shirika kwa kiasi kikubwa ni sanaa, kwa kuwa bei ya chini inaweza kusababisha wanunuzi kuhusishwa na ubora wa chini wa bidhaa inayotolewa, bei ya juu inaweza kuwatenga uwezekano wa kununua bidhaa hii na wengi. wanunuzi. Chini ya hali hizi, ni muhimu kuunda kwa usahihi sera ya bei ya shirika.

Sera ya bei ya shirika - Hii ni shughuli ya usimamizi wake katika kuanzisha, kudumisha na kubadilisha bei ya bidhaa za viwandani (bidhaa, kazi na huduma), iliyofanywa kama sehemu ya mkakati wa jumla wa shirika.

Mlolongo wa kukuza sera ya bei ya shirika:

  • 1. Uamuzi wa malengo makuu ya bei.
  • 2. Uchambuzi wa mambo ya bei - mahitaji, usambazaji, bei za washindani, nk.
  • 3. Uchaguzi wa njia ya bei.
  • 4. Uundaji wa kiwango cha bei na mfumo wa punguzo na malipo ya bei.
  • 5. Marekebisho ya sera ya bei ya shirika, kulingana na hali ya soko iliyopo.

Kuna zifuatazo malengo makuu ya sera ya bei mashirika ambayo yameonyeshwa kwenye Mchoro 12.1.

Mchele. 12.1.

Shirika huamua kwa uhuru utaratibu wa kuunda sera ya bei kulingana na malengo na malengo ya maendeleo yake, muundo wa shirika, mbinu za usimamizi, kiwango cha uzalishaji na mambo mengine ya mazingira ya ndani, pamoja na mambo ya mazingira ya shirika - aina ya soko. , njia za usambazaji, sera ya serikali, n.k.

Utaratibu wa maendeleo na utekelezaji wa sera ya bei:

  • 1- hatua ya th. Uamuzi wa malengo ya bei kulingana na uchambuzi wa hali ya shirika katika soko la bidhaa na mkakati wa jumla wa shirika.
  • 2- hatua ya th. Kuamua mahitaji ya bidhaa zinazotolewa na shirika (bidhaa, kazi na huduma), ambayo itaamua bei ya juu iwezekanavyo.
  • 3- hatua ya th. Tathmini ya gharama za uzalishaji, mabadiliko yao kutoka kwa kiasi cha uzalishaji, ambayo itaamua bei ya chini kabisa.
  • 4- hatua ya th. Uchambuzi wa bei za washindani kwa bidhaa zinazofanana (bidhaa, kazi na huduma).
  • 5- hatua ya th. Uchaguzi wa njia ya bei, kwa misingi ambayo bei ya awali - iwezekanavyo (kabla ya soko) itawekwa. Bidhaa inapoingia sokoni, watarekebisha na kuweka bei ya mwisho (ya soko) ya bidhaa hii kwa mujibu wa mkakati wa bei uliochaguliwa.

Mkakati wa bei- hii ni chaguo la busara kutoka kwa chaguzi kadhaa za bei kulingana na mambo na mbinu ambazo inashauriwa kufuata wakati wa kuweka bei za soko kwa aina maalum za bidhaa (bidhaa, kazi na huduma), zinazolenga kufikia faida kubwa ya shirika.

Mkakati wa bei hutengenezwa kwa kuzingatia sifa za bidhaa zinazotolewa (bidhaa, kazi na huduma), uwezekano wa kubadilisha bei na hali ya uzalishaji, pamoja na hali ya soko na usawa wa usambazaji na mahitaji.

Mambo ambayo huamua uchaguzi wa mkakati wa bei:

  • - kasi ya kuanzisha bidhaa mpya kwenye soko;
  • - Umiliki wa soko;
  • - kiwango cha novelty ya bidhaa zinazouzwa;
  • - kipindi cha malipo ya uwekezaji mkuu;
  • - kiwango cha monopolization, elasticity ya bei, nk;
  • - hali ya kifedha ya shirika;
  • - Mahusiano na wazalishaji wengine katika sekta, nk.

Aina kuu za mikakati ya bei:

  • - Mkakati wa bei ya juu (mkakati wa skimming cream) - kutumika tangu mwanzo wa kuonekana kwa bidhaa mpya kwenye soko. Inaweka bei ya juu iwezekanavyo, iliyoundwa kwa ajili ya mtumiaji ambaye yuko tayari kununua bidhaa kwa bei hiyo. Mkakati kama huo hutoa kiwango cha kutosha cha faida, hukuruhusu kuzuia mahitaji ya watumiaji, husaidia kuunda picha ya bidhaa bora kati ya wanunuzi, na inafaa tu ikiwa kuna kizuizi fulani cha ushindani. Sharti la mafanikio ni kuwepo kwa mahitaji ya kutosha.
  • - Mkakati wa wastani wa bei (bei ya upande wowote)- bei ya bidhaa mpya inafanywa kwa misingi ya uhasibu kwa gharama halisi za uzalishaji, ikiwa ni pamoja na kiwango cha wastani cha kurudi kwenye soko.
  • - Mkakati wa bei ya chini (mkakati wa mafanikio ya bei, mkakati wa kupenya soko) - hutumika kuvutia idadi ya juu zaidi ya wanunuzi - shirika huweka bei ya chini sana kuliko bidhaa zinazofanana za washindani. Mkakati huu hutumiwa tu wakati kiasi kikubwa cha uzalishaji kinaruhusu jumla ya faida kufidia hasara yake kwa bidhaa tofauti, na ina athari na mahitaji ya elastic ikiwa ongezeko la kiasi cha uzalishaji hupunguza gharama.
  • - Mkakati wa bei inayolengwa. Mikakati kadhaa inatumika hapa. Mkakati wa bei ya kisaikolojia - bei imedhamiriwa kwa kiwango kidogo chini ya jumla ya pande zote, wakati mnunuzi anapata hisia ya uamuzi sahihi sana wa gharama za uzalishaji na kutowezekana kwa kudanganya. Mkakati wa bei ya kifahari - kwa kuzingatia kuweka bei za juu kwa bidhaa za ubora wa juu sana. Bei ya muda mrefu- imeanzishwa kwa bidhaa za walaji, ni halali kwa muda mrefu na ni dhaifu chini ya mabadiliko.
  • - Mkakati wa bei rahisi - inategemea bei ambazo huguswa haraka na mabadiliko ya usambazaji na mahitaji katika soko.
  • - Mkakati wa bei uliounganishwa (mkakati wa bei ya kusonga)- inatokana na ukweli kwamba bei imewekwa karibu kwa uwiano wa moja kwa moja na uwiano wa ugavi na mahitaji na inapungua polepole kadiri soko linavyojaa. Inatumika mara nyingi kwa bidhaa za mahitaji ya wingi. Madhumuni ya mkakati kama huo ni kuzuia washindani kuingia sokoni. Wakati wa kuanzisha mkakati kama huo, inahitajika kuboresha ubora wa bidhaa kila wakati na kupunguza gharama za uzalishaji.
  • - Fuata mkakati wa kiongozi bei ya bidhaa huwekwa kulingana na bei inayotolewa na mshindani mkuu anayetawala soko. Sharti la mafanikio ni kuwepo kwa mahitaji ya kutosha.

Sera ya bei ni vitendo vya sio tu vyombo vya bei, lakini pia mamlaka za serikali na serikali za mitaa, ambazo zinalenga kutekeleza udhibiti wa bei katika maeneo yote ya shughuli. Kuna njia za udhibiti wa hali ya moja kwa moja na isiyo ya moja kwa moja ya bei.

Mbinu za udhibiti wa bei moja kwa moja na serikali:

  • - kuweka bei ya utawala;
  • - "kufungia" kwa bei;
  • - kuweka kikomo cha bei;
  • - udhibiti wa kiwango cha faida;
  • - kuweka viwango vya kuamua bei;
  • - tamko la bei, nk.

Mbinu za udhibiti wa bei zisizo za moja kwa moja na serikali:

  • - ushuru;
  • - udhibiti wa mzunguko wa fedha;
  • - mshahara;
  • - sera ya mkopo;
  • - udhibiti wa matumizi ya umma;
  • - kuweka viwango vya kushuka kwa thamani, nk.

Kwa mbinu za udhibiti wa bei ya moja kwa moja, serikali huathiri moja kwa moja bei kwa kudhibiti kiwango chao, kuweka viwango vya faida au viwango vya vipengele vinavyounda bei, au kwa njia zingine zinazofanana. Kwa mbinu za udhibiti wa bei zisizo za moja kwa moja, serikali huweka viwango vya punguzo vya riba, kodi, mapato, kiwango cha mshahara wa chini, viwango vya kushuka kwa thamani, nk.

Wakati wa kuunda sera ya bei, ni muhimu sio tu kuamua kiwango cha bei, lakini pia kuunda mstari wa kimkakati wa tabia ya bei ya biashara kwenye soko. Mkakati wa bei hutumika kama msingi wa kuamua juu ya bei ya mauzo katika kila shughuli mahususi.

Uchaguzi wa sera ya bei imedhamiriwa na malengo ya kampuni na saizi yake, hali ya kifedha, msimamo wa soko, na ukubwa wa ushindani. Kulingana na sababu na malengo haya, makampuni hutumia aina tofauti za sera za bei.

Katika uuzaji, kuna aina tofauti za sera ya bei:

Sera ya bei kulingana na gharama (kuweka bei kwa kuongeza faida inayolengwa kwa makadirio ya gharama za uzalishaji; kupanga bei pamoja na ulipaji wa gharama za uzalishaji). Hii ndiyo njia rahisi zaidi ya kuweka bei.

Njia hii inakubalika tu ikiwa bei iliyopatikana kwa msaada wake inakuwezesha kufikia kiasi cha mauzo kinachotarajiwa. Njia hii, hata hivyo, bado ni maarufu kwa sababu kadhaa.

Kwanza, wauzaji wana wazo bora la gharama zao wenyewe kuliko wanavyohitaji. Kwa kuunganisha bei na gharama, wauzaji hufanya iwe rahisi kwa wauzaji kwa sababu njia hii haihitaji marekebisho ya mara kwa mara ya bei kulingana na mabadiliko ya mahitaji.

Pili, makampuni yote katika sekta yanapotumia mbinu hii ya kuweka bei, bei huwekwa katika takriban kiwango sawa na ushindani wa bei hupunguzwa.

Sera ya bei ya bei ya juu, au sera ya "skimming cream" hutoa uuzaji wa bidhaa mwanzoni kwa bei ya juu, juu ya gharama ya uzalishaji, na kisha kupunguza hatua kwa hatua. Mkakati wa kuweka bei unaojumuisha kuweka bei ya juu ya awali ya bidhaa mpya ili kuongeza faida kutoka kwa sehemu zote za soko zilizo tayari kulipa bei inayohitajika; hutoa kiasi kidogo cha mauzo na mapato zaidi kutoka kwa kila mauzo.

Utumiaji wa sera hii ya bei inawezekana kwa bidhaa mpya, katika hatua ya utekelezaji, wakati kampuni inapotoa toleo la gharama kubwa la bidhaa, na kisha huanza kuvutia sehemu mpya za soko, kutoa wanunuzi kutoka kwa vikundi anuwai mifano ya bei nafuu na rahisi.

Kwa sera ya bei ya bei ya juu, masharti yafuatayo ni muhimu:

  • - kiwango cha juu cha mahitaji ya sasa kutoka kwa idadi kubwa ya watumiaji;
  • - Kikundi cha awali cha watumiaji wanaonunua bidhaa sio nyeti kwa bei kuliko watumiaji wafuatayo;
  • - kutovutia kwa bei ya juu ya awali kwa washindani;
  • - bei ya juu ya bidhaa hugunduliwa na wanunuzi kama ushahidi wa ubora wa juu wa bidhaa;
  • - kiwango cha chini cha gharama za uzalishaji mdogo hutoa faida za kifedha kwa biashara.

Manufaa ya sera hii ya bei ni pamoja na:

  • - kuunda picha (picha) ya bidhaa bora na mnunuzi kama matokeo ya bei ya juu ya awali, ambayo inawezesha uuzaji katika siku zijazo na kupunguza bei;
  • - Kuhakikisha kiasi kikubwa cha faida kwa gharama ya juu kiasi katika kipindi cha awali cha kutolewa kwa bidhaa;
  • - kuwezesha mabadiliko ya bei, kwani wanunuzi wanakubali zaidi kupunguzwa kwa bei kuliko kuongezeka kwa bei.

Hasara kuu za sera hii ya bei ni kwamba utekelezaji wake, kama sheria, ni mdogo kwa wakati. Kiwango cha juu cha bei huchochea washindani kuunda haraka bidhaa zinazofanana au mbadala zao. Kwa hiyo, kazi muhimu ni kuamua wakati ambapo ni muhimu kuanza kupunguza bei ili kukandamiza shughuli za washindani, kukaa katika soko lililoendelea na kushinda sehemu mpya.

Aina hii ya sera ya bei inatawala sokoni. Inatumika kikamilifu wakati biashara inachukua nafasi ya ukiritimba katika utengenezaji wa bidhaa mpya. Baadaye, wakati sehemu ya soko imejaa, kuna bidhaa zinazofanana, bidhaa zinazoshindana, kampuni huenda kwa bei ya chini.

Sera ya bei ya bei ya chini, au sera ya "kupenya", "mafanikio" kwenye soko, hapo awali inapendekeza kwamba biashara ipange bei ya chini kwa bidhaa yake mpya kwa matumaini ya kuvutia idadi kubwa ya wanunuzi na kupata faida kubwa. Umiliki wa soko.

Sio kampuni zote zinazoanza kwa kutoza bei ya juu kwa bidhaa mpya, nyingi hugeukia kupenya kwa soko. Ili haraka na kwa undani kupenya soko, i.e. ili kuvutia haraka idadi ya juu ya wanunuzi na kushinda sehemu kubwa ya soko, huweka bei ya chini kwa bidhaa mpya. Njia hii hutoa kiwango cha juu cha mauzo, ambayo inasababisha gharama za chini, kuruhusu kampuni kupunguza zaidi bei. Kampuni inayotumia bei kama hizo inachukua hatari fulani, ikitarajia kwamba ukuaji wa mauzo na mapato utafidia upungufu wa faida kutokana na bei ya chini ya kitengo. Aina hii ya sera ya bei inapatikana kwa makampuni makubwa yenye kiasi kikubwa cha uzalishaji, ambayo inafanya uwezekano wa kulipa fidia kwa hasara za muda katika aina fulani za bidhaa na sehemu za soko na jumla ya faida.

Biashara inafanikiwa sokoni, inakusanya washindani, inapata aina ya nafasi ya ukiritimba katika hatua ya ukuaji, na kisha kuongeza bei ya bidhaa zake. Masharti yafuatayo yanaruhusu kuanzishwa kwa bei ya chini:

  • 1. Soko ni nyeti sana kwa bei na bei ya chini inachangia upanuzi wake;
  • 2. pamoja na ukuaji wa kiasi cha uzalishaji, gharama za uzalishaji na mzunguko zimepunguzwa;
  • 3. bei ya chini haivutii wateja waliopo na wanaowezekana.

Sera ya bei ya bei ya chini ni ya ufanisi katika masoko yenye elasticity ya juu ya mahitaji, wakati wanunuzi ni nyeti kwa mabadiliko ya bei, hivyo ni kivitendo vigumu sana kuongeza bei, kwa sababu. hii husababisha mmenyuko hasi wa watumiaji. Kwa hiyo, kampuni, baada ya kushinda sehemu ya juu ya soko, inashauriwa si kuongeza bei, lakini kuwaacha kwa kiwango sawa cha chini. Kampuni iko tayari kupunguza mapato kwa kila kitengo cha pato ili kupata faida kubwa ya jumla kutokana na kiasi kikubwa cha mauzo ya bidhaa za gharama nafuu, tabia ya uzalishaji wa bidhaa kwa kiasi kikubwa.

Sera ya bei ya bei tofauti hutumiwa kikamilifu katika mazoezi ya biashara ya makampuni ya biashara, ambayo huanzisha kiwango fulani cha punguzo na malipo ya ziada kwa kiwango cha wastani cha bei kwa masoko mbalimbali, makundi yao na wateja. Sera ya bei iliyotofautishwa hutoa mapunguzo ya msimu, mapunguzo ya kiasi, mapunguzo kwa washirika wa kawaida, n.k.; uanzishwaji wa viwango tofauti vya bei na uwiano wao kwa bidhaa mbalimbali katika anuwai ya jumla ya bidhaa za viwandani, na pia kwa kila marekebisho yao.

Bei tofauti huchukua aina kadhaa. Utofautishaji wa bei kulingana na aina ya watumiaji inamaanisha kuwa aina tofauti za watumiaji hulipa bei tofauti kwa bidhaa au huduma sawa kulingana na hali yao ya kifedha. Hasara au upungufu wa faida kutokana na mauzo ya bidhaa kwa bei ya chini kwa wanunuzi wasio na mali nyingi hulipwa kwa kuziuza kwa bei ya juu kwa wanunuzi ambao kiwango cha ustawi kinaruhusu. Makumbusho, kwa mfano, hutoa punguzo kwa wanafunzi na wastaafu.

Katika utofautishaji wa bei kwa aina ya bidhaa, anuwai tofauti za bidhaa huwekwa bei tofauti, lakini tofauti haitegemei tofauti za gharama.

Utofautishaji wa bei kulingana na eneo unamaanisha kuwa kampuni hutoza bei tofauti za bidhaa moja katika mikoa tofauti, hata kama gharama za uzalishaji na usambazaji katika maeneo haya hazitofautiani. Kwa mfano, kumbi za sinema hutoza bei tofauti kwa viti tofauti kulingana na matakwa ya umma.

Kwa utofautishaji wa bei kwa wakati, bei hubadilika kulingana na msimu, mwezi, siku ya wiki, na hata wakati wa siku. Viwango vya huduma za matumizi zinazotolewa kwa mashirika ya kibiashara hutofautiana kulingana na wakati wa siku, na ni chini mwishoni mwa wiki kuliko siku za wiki. Makampuni ya simu hutoa viwango vilivyopunguzwa wakati wa saa za usiku, na hoteli hutoa punguzo la msimu.

Ili utofautishaji wa bei uwe mzuri, masharti fulani lazima yawepo:

  • - soko linapaswa kugawanywa, na sehemu zinapaswa kutofautiana kulingana na mahitaji;
  • - watumiaji wa sehemu iliyopokea bei ya chini hawapaswi kuwa na uwezo wa kuuza bidhaa kwa watumiaji wa sehemu zingine ambapo bei ya juu imewekwa kwa ajili yake;
  • - katika sehemu ambayo kampuni hutoa bidhaa kwa bei ya juu, haipaswi kuwa na washindani ambao wanaweza kuuza bidhaa hiyo kwa bei nafuu;
  • - gharama zinazohusiana na kugawa soko na kufuatilia hali yake haipaswi kuzidi faida ya ziada iliyopokelewa kwa sababu ya tofauti ya bei ya bidhaa katika sehemu tofauti;
  • - uanzishwaji wa bei tofauti lazima iwe kisheria.

Sera ya bei ya bei tofauti inakuwezesha "kuhimiza" au "kuadhibu" wanunuzi tofauti, kuchochea au kuzuia uuzaji wa bidhaa mbalimbali katika masoko mbalimbali. Aina zake ni sera za bei za bei za upendeleo na za kibaguzi.

Sera ya bei ya bei za upendeleo. Bei za upendeleo ni bei za chini zaidi, kama sheria, zimewekwa chini ya gharama za uzalishaji na kwa maana hii inaweza kuwa bei za kutupa. Zimeanzishwa kwa bidhaa na kwa wanunuzi ambao muuzaji ana riba fulani. Kwa kuongezea, sera ya bei ya upendeleo inaweza kufanywa kama hatua ya muda ya kuchochea mauzo.

Sera ya bei ya bei ya kibaguzi. Bei za kibaguzi hutumiwa kuhusiana na wanunuzi wasio na uwezo ambao hawaongozwi na hali ya soko, wanunuzi ambao wana nia kubwa ya ununuzi wa bidhaa, na vile vile wakati wa kufuata sera ya cartel ya bei (hitimisho la makubaliano kati ya makampuni ya biashara juu ya bei).

Sera ya bei ya bei ya sare - uanzishwaji wa bei moja kwa watumiaji wote. Ni rahisi kutumia, rahisi, na hujenga imani ya watumiaji.

Sera ya bei ya bei rahisi, inayobadilika hutoa mabadiliko ya bei kulingana na uwezo wa mnunuzi kufanya biashara na uwezo wake wa ununuzi.

Sera ya bei ya bei thabiti, ya kila wakati hutoa uuzaji wa bidhaa kwa bei ya kila wakati kwa muda mrefu. Ni kawaida kwa mauzo ya wingi wa bidhaa za homogeneous (bei ya usafiri, pipi, magazeti, nk).

Sera ya bei ya bei ya kiongozi hutoa ama uwiano wa biashara ya kiwango cha bei yake na harakati na asili ya bei za biashara - kiongozi katika soko hili, i.e. katika kesi ya mabadiliko ya bei na kiongozi, biashara pia hufanya mabadiliko ya bei ya bidhaa zake.

Sera ya bei ya bei za ushindani inahusishwa na sera kali ya bei ya biashara zinazoshindana na upunguzaji wa bei na inamaanisha kwa biashara hii uwezekano wa kufuata aina mbili za sera ya bei ili kuimarisha nafasi ya ukiritimba katika soko na kupanua sehemu ya soko. pamoja na kudumisha kiwango cha faida kutokana na mauzo.

Moja ya mambo muhimu ya mchanganyiko wa uuzaji ni bei. Bei ni kategoria ya kiuchumi, na bei ni mchakato wa kupanga bei za bidhaa na huduma. Katika hali ya soko, bei huathiriwa na mambo mengi: watumiaji, serikali, washiriki wa kituo, washindani, gharama. Katika mazoezi ya shughuli za mashirika maalum, maswala magumu ya bei ya bidhaa na huduma hutatuliwa. Kuna aina mbalimbali za sera ya bei inayotumika katika uuzaji, ambayo ni pamoja na: sera ya bei ya juu, au sera ya kubana matumizi ya krimu, sera ya bei ya chini, au "kupenya", sera ya bei ya "mafanikio", sera ya utofautishaji wa bei, sera ya upendeleo wa bei , sera ya bei ya bei za kibaguzi, sera ya bei ya bei sare, sera ya bei ya bei rahisi, elastic na sera ya bei ya bei pinzani.

Kulingana na matokeo ya sura ya kwanza, tunaweza kuhitimisha:

  • 1. Bei ni chombo cha hila, rahisi na wakati huo huo ni lever yenye nguvu ya kusimamia uchumi. Uundaji wa bei ni msingi wa kuongezwa kwa gharama za uzalishaji (gharama) zinazofanywa na mjasiriamali kwa utengenezaji wa bidhaa fulani (kazi, huduma), na faida ya chini inayoruhusiwa kutoka kwa maoni yake.
  • 2. Bei - mchakato wa bei ya bidhaa na huduma. Mifumo miwili kuu ya bei ni tabia: bei ya soko, ambayo inafanya kazi kwa msingi wa mwingiliano wa usambazaji na mahitaji, na bei ya serikali kuu - uundaji wa bei na mashirika ya serikali. Wakati huo huo, ndani ya mfumo wa bei ya gharama, gharama za uzalishaji na usambazaji huunda msingi wa kuunda bei.
  • 3. Mbinu ya upangaji bei ni sawa kwa viwango vyote vya bei, na kulingana nayo, mkakati wa bei unatengenezwa. Masharti kuu na sheria za bei hazipaswi kubadilika kulingana na nani anayeziweka na kwa muda gani, na hii ni sharti muhimu kwa kuunda mfumo wa bei wa umoja.
  • 4. Sera ya bei ya biashara imedhamiriwa hasa na uwezo wake mwenyewe, msingi wa kiufundi, upatikanaji wa mtaji wa kutosha, wafanyakazi wenye ujuzi, shirika la kisasa, la juu la uzalishaji, na si tu hali ya usambazaji na mahitaji katika soko. Hata mahitaji yaliyopo lazima yaweze kukidhi, na kwa wakati fulani, kiasi kinachohitajika, mahali maalum na wakati wa kuhakikisha ubora unaofaa wa bidhaa (huduma) na bei zinazokubalika kwa watumiaji. Msingi wa shughuli kama hizi katika uwanja wa bei ni uamuzi wa madhumuni na mstari wa kimkakati wa maendeleo ya biashara.
Machapisho yanayofanana