Ushindani na aina zake (moja kwa moja na zisizo za moja kwa moja). Washindani wa moja kwa moja na wasio wa moja kwa moja

Kitabu cha kiada Slagoda ukurasa wa 78-85, uku.
Inapangishwa kwenye ref.rf
110-119

Ushindani ni msingi wa utendakazi wa uchumi wa kisasa wa soko.

Ikiwa unatazama uchumi kutoka upande wa wingi wa malengo na njia za kufikia yao, basi tunaweza kuzungumza juu ya ushindani wa malengo na njia. Mashindano inawakilisha uwezekano wa kitu kuchaguliwa au kukataliwa kwa sababu ya upendeleo wa mwingine. Ikiwa njia moja lazima itumike kufikia malengo tofauti ya kipekee, basi kuna malengo ya mashindano matumizi mazuri kama njia. Ikiwa kuna njia tofauti za kufikia lengo moja, pia la kipekee, basi kuna ushindani wa njia. Kwa mfano, mfuko wa nafaka unaweza kufanya kama mwisho (katika kilimo) na kama njia ya mwisho (katika uzalishaji wa pombe).

Kwa kawaida, wakala wa kiuchumi anapozingatiwa kama mnunuzi (mtumiaji), tunashughulika na ushindani wa malengo: kiasi sawa cha pesa kinapaswa kutumika kununua seti mbalimbali za manufaa. Wakati wakala anazingatiwa kama muuzaji (mtayarishaji), tunashughulika na ushindani wa njia: kiasi sawa cha bidhaa lazima itolewe kwa kutumia mchanganyiko tofauti wa rasilimali.

Ikiwa kuna chaguo - haijalishi, malengo au njia, basi kwa mtu mwenye busara pia kuna maana (lengo) la chaguo yenyewe: suluhisho bora. Kwa kawaida inaaminika kuwa katika ushindani wa malengo, mtu huchaguliwa ambaye anatoa matokeo bora (ya juu) na njia iliyotolewa, huleta faida kubwa kwa mtu anayefanya uamuzi, au kwa yule ambaye anafanya kazi kwa maslahi yake. Ipasavyo, katika ushindani wa njia, chaguo huchaguliwa ambayo inapunguza njia za kufikia lengo, matokeo yaliyohitajika. Uwili huu wa kuelewa chaguo la busara - ama mwisho au njia - pia unaonyeshwa katika nadharia ya kiuchumi.

Kwa mazoezi, kunaweza kuwa na malengo ya kipekee - malengo ambayo yanapingana na hayawezi kufikiwa kwa wakati mmoja.

Ushindani wa malengo mbalimbali (au njia) - msingi wa kufanya uamuzi wowote - huongezewa na ushindani wa mawakala wa kiuchumi, ambao sio watu tu, bali pia mashirika.

Malengo mbadala yanapolinganishwa na mtu yuleyule, anaanza kutambua mipaka ya utimizo wa matamanio yaliyopo, au kutoepukika kwa ʼʼsadakaʼʼ. Hii hutokea wakati katika mchakato wa mwingiliano - mazungumzo juu ya masharti ya shughuli - mawakala hushindwa kukubaliana juu ya hali zinazokubalika kwa hitimisho lake. Bila kujali matokeo ya mazungumzo juu ya ubadilishanaji wa faida, ushiriki wenyewe ndani yao unaruhusu kila wakala kupokea tathmini ya lengo la madai yake mwenyewe kutoka kwa mawakala wengine kama hao.

Pamoja na moja kwa moja tathmini ya madai ya kila wakala kwa upande wa washirika wake wa moja kwa moja katika shughuli, halisi au la. isiyo ya moja kwa moja daraja. Tathmini isiyo ya moja kwa moja ni madai ya mawakala ambao wako tayari kushiriki katika mazungumzo. Kwa mfano, kwa muuzaji wa tufaha sokoni, wanunuzi wa tufaha hutoa makadirio ya moja kwa moja ya madai yake ya bei, wakati wauzaji wengine wa tufaha wanatoa makadirio yasiyo ya moja kwa moja. Ikiwa bei ya wauzaji wengine ni ya chini, basi katika hali ya ushindani wa bure analazimika kukubali bei yao au kuondoka sokoni. Ikiwa wauzaji wengine wana bei ya juu, basi watakuwa na matatizo ya kuuza bidhaa. Ikiwa hakuna wauzaji wengine, basi hakuna ushindani usio wa moja kwa moja. Lakini ushindani wa moja kwa moja unabaki, ambapo wanunuzi wanakabiliwa na chaguo: kununua nzuri au kuzalisha wenyewe.

Vile vile vinaweza kusemwa kuhusu ushindani wa mnunuzi. Pia lazima iwe ya moja kwa moja na isiyo ya moja kwa moja.

Uwiano wa ushindani wa moja kwa moja na usio wa moja kwa moja katika ubadilishanaji wa aina fulani za bidhaa (tazama jedwali) kawaida huzingatiwa kama kiashiria cha maendeleo ya miundombinu ya soko. Katika uchumi wa kawaida wa soko, ushindani usio wa moja kwa moja unatawala. Katika hali ya mpito, jukumu la ushindani wa moja kwa moja ni kubwa.

Matokeo kuu ya ushindani kati ya watu na makampuni ya biashara ni utaalam wa taratibu wa kila mmoja wa wazalishaji katika kile anachofanya bora zaidi kuliko wazalishaji wengine, na kwa hiyo inaweza kuuzwa kwa bei ya chini kuliko washindani wa kutoa.

Ikiwa tuko kwenye biashara, hatuwezi kuepuka ushindani. Karibu katika maeneo yote ya shughuli, makampuni tayari yameundwa kufanya kazi huko. Na njiani bado kuna idadi kubwa ya wafanyabiashara ambao wana ndoto ya kuunda biashara zao wenyewe katika kila niches zilizopo.

Lakini ushindani ni tofauti. Katika biashara yoyote, tunaweza kupata tofauti.

Kwanza kabisa, hii washindani wa moja kwa moja.Hizi ni pamoja na makampuni na wajasiriamali binafsi wanaotoa bidhaa au huduma zinazofanana kabisa au zinazofanana na zetu. Kampuni hizi hututengenezea ushindani mkubwa na hatari zaidi. Wateja wanaweza kutuacha kwa urahisi ikiwa wapinzani wetu wanatoa masharti mazuri zaidi ya ushirikiano, bei ya chini au punguzo la kuvutia, bonuses, zawadi.

Kwa kuongezea, tunapoanza kukuza soko, washindani hawa wana faida kubwa juu yetu - wamekuwa kwenye biashara hii kwa muda. Ndiyo maana:

tayari wanajulikana na wanunuzi na wateja;
wana sifa ya sasa;
tayari wana uzito fulani katika soko;
wamezoea, na wateja na wanunuzi wengi wanasitasita kubadili tabia zao.

Nitatoa mifano ya washindani wa moja kwa moja.

Unauza nguo za kike katika duka lako au la kukodi. Wako washindani wa moja kwa moja:

maduka ya nguo sawa kwa wanawake;
maduka ya rejareja na urval sawa;
maduka makubwa ya nguo ya jumla ambayo yana sehemu ya kuuza nguo za wanawake sawa na katika duka letu;
maduka ya jumla ambayo huuza nguo za wanawake na rejareja;
masoko ya nguo, ambapo, kama sheria, nguo ni nafuu zaidi.

Kwa kukosekana kwa washindani wa moja kwa moja, biashara yetu ingekoma tu kukuza. Washindani kama hao wanatulazimisha:

tafuta na kuleta sokoni aina mpya ya bidhaa;
kupunguza gharama ili kupunguza bei kwa aina za ushindani zaidi za bidhaa;
tafuta wauzaji ambao wanatoa masharti mazuri zaidi ya ushirikiano;
kuvumbua na kutekeleza aina mpya za utangazaji;
kuvutia wateja kwa njia zisizo za kawaida;
tafuta wafanyikazi waliobobea zaidi na uwafunze kila mara.

Kama unaweza kuona, washindani wa moja kwa moja sio wapinzani tu, bali pia wasaidizi. Wasipokuwepo, tungesimamisha harakati zozote mbele, au tungepunguza mwendo sana. Mfano wa hii ni zama za Soviet. Wenzangu wanakumbuka jinsi haikuwa rahisi kununua nguo za mtindo na nzuri katika maduka ya wakati huo.

Lakini pamoja na washindani wa moja kwa moja, pia kuna zile zisizo za moja kwa moja, au kama zinavyoitwa pia. washindani wasio wa moja kwa moja.Haya ni makampuni na wajasiriamali binafsi wanaotoa bidhaa na huduma zinazochukua nafasi ya aina zetu kwa mafanikio.

Washindani hawa:

zipo katika masoko sawa na sisi;
thamani ya ofa yao ni sawa na yetu au inafanana sana;
lakini wanatoa bidhaa tofauti kabisa.

Mfano wa kuvutia wa washindani wasio wa moja kwa moja ni mtandao na televisheni kwa maduka ya vitabu. Wanawapa wateja burudani mbalimbali, ambayo huwakengeusha watu kusoma vitabu katika muda wao wa bure.

Kwa maduka ya kuuza vifaa vya kuandikia, washindani wa moja kwa moja ni wazalishaji na wauzaji wa programu za kuchora. Photoshop na programu zinazofanana hubadilisha albamu, brashi, rangi, kalamu za kujisikia, nk.

Aina ya tatu ya mshindani ni washindani wanaowezekana. Hizi ni pamoja na:

1. Makampuni yaliyopo ambayo bado hayachezi katika soko letu, lakini yanaweza kuanza kufanya hivyo wakati wowote. Kwa mfano, wanaamua kusimamia, pamoja na wao wenyewe, niche yetu ya bidhaa na huduma;

2. Washindani wasio wa moja kwa moja. Ikiwa mmoja wao atatambua kuwa bidhaa na huduma zetu zimenunuliwa kwa hiari na wateja wake mwenyewe, basi atatamani kudhoofisha ushawishi huu. Na itaanza kuiga matoleo yetu, na hivyo kubakiza wanunuzi. Wengi wa washindani wengine wanaweza kufanya hivyo.

3. Kampuni ambayo inaweza kutoa suluhisho bora zaidi kwa tatizo kwa wateja wetu inaweza pia kuwa mshindani anayewezekana. Hii itakuwa hatari sana katika kesi wakati suluhisho kama hilo linapunguza sana gharama kwa suala la pesa na bidii.

Mfano wazi kabisa katika vifaa vya kuandikia ni vitambulisho vya bei ambavyo vinahitaji kujazwa kwa mkono. Sasa kuna programu ambazo vitambulisho hivi vya bei vinaweza kufanywa kwa dakika chache. Nilipata programu ya kupendeza sana kwa programu ya Excel. Inachukua rubles 950, wakati tunalipa mara 1, hakuna ada ya matengenezo, upyaji, au upya. Pia kuna kipindi cha bure cha mwezi mmoja.

Faida ya programu hii ni kwamba unaweza kuchagua muundo tofauti kutoka kwa maktaba au kuunda yako mwenyewe ya kipekee. Lakini, muhimu zaidi, kwa kubofya kitufe kimoja tu katika sekunde chache, unaweza kuzalisha vitambulisho vya bei kwa bidhaa zote, ikiwa una orodha hii katika kihariri cha lahajedwali.

Kama unavyoona, programu tumizi hii inapunguza kwa kiasi kikubwa muda unaotumika kutengeneza lebo za bei. Na uingizwaji kamili wa uzalishaji wa mwongozo wa vitambulisho vya bei na programu, nadhani, itatokea katika miaka 5 ijayo.

4. Pia washindani wanaowezekana haya ni makampuni au wajasiriamali binafsi ambao wakati wowote wanaweza kuja kwenye niche yetu baada yetu. Na kisha hali ya mambo katika soko letu itabadilika sana na tutalazimika kutafuta njia za kutatua shida ambazo zimetokea ghafla: kupunguza idadi ya wateja, faida, bei ya kutupa, nk.

Kutafuta na kuchambua vyanzo vyote vilivyopo na vinavyowezekana vya ushindani ni kazi isiyowezekana kabisa. Baada ya yote, kunaweza kuwa na washindani wengi wa moja kwa moja, wa moja kwa moja na wanaowezekana: makumi kadhaa, mamia, au hata maelfu. Kwa hivyo, wewe na mimi tunahitaji kuwatenga tu washindani wakubwa na hatari. Ni wao ambao wataweza kuwa na athari halisi na muhimu kwa biashara yetu, sasa au katika siku zijazo.

Lakini kwa nini tunahitaji kugawanya washindani katika vikundi, ambavyo nilielezea hapo juu?

Ukweli ni kwamba hatari kubwa kwa biashara yoyote ni washindani wa moja kwa moja. Pia, athari wanazo nazo katika maendeleo ya biashara yetu ni kubwa sana. Wakati huo huo, wanaweza kuchukua wateja wetu wote wakati wowote. Kwa hiyo, unahitaji kujua kila kitu kuhusu wao! Au angalau jitahidi kujifunza kadri uwezavyo. Uchambuzi wa washindani kama hao unapaswa kufanywa kwanza.

Washindani wasio wa moja kwa moja kuchelewesha tu sehemu ya wateja wetu halisi na watarajiwa. Athari zao katika maendeleo ya biashara ni kidogo. Lakini daima kuna nafasi kwamba wakati wowote washindani hawa kutoka kwa moja kwa moja wanaweza kuwa moja kwa moja. Hili pia hutufanya kujifunza habari za kina kuzihusu, na kuziweka wazi kila wakati. Tunazichambua katika nafasi ya pili, baada ya kujifunza kila kitu kuhusu washindani wetu wa moja kwa moja.

Washindani wanaowezekana- Hii ndio aina ngumu zaidi na isiyotabirika ya washindani. Si rahisi kuwatambua, na ni vigumu sana kutabiri matendo yao. Ni lini na jinsi gani wataingia kwenye kitengo cha washindani wa moja kwa moja au wa moja kwa moja, na ikiwa watahama kabisa, karibu haiwezekani kutabiri. Lakini bado, tunahitaji kujua nini kinaweza kutokea kesho kwenye soko letu na ni wachezaji gani wataingia kwenye mchezo ambao tayari tunashiriki.

Chambua hili aina ya washindani ngumu sana, lakini ni muhimu kufanya kazi hii. Vinginevyo, unaweza kupata shida kubwa wakati wowote mbele ya wachezaji wapya kwenye soko. Na ni bora kujiandaa kwa kuonekana kwao mapema.

Na sasa kazi kwa wale wasomaji wa nakala hii ambao sio tu hujaza maarifa yao na habari mpya, lakini pia huitumia kwa mazoezi:

Kazi ya 1. Fikiri na uangazie katika biashara yako:

1-10 washindani wa moja kwa moja;
1-5 washindani wa moja kwa moja;
Washindani 1-5 wanaowezekana.

Ili biashara yako ipate mishtuko kidogo iwezekanavyo, unahitaji kufuatilia kila mara washindani wako, kuguswa na vitendo vyao ili kuwa na faida ya uuzaji na kifedha. Kwa hiyo, ni muhimu kuwa na uwezo wa kuelewa ni aina gani ya washindani wanaopigana nawe, na pia kujua jinsi ya kutumia habari hii.

Nani ni mshindani na ikiwa ni muhimu kupigana naye

Washindani ni kampuni zinazofanya kazi katika eneo moja la mahusiano ya soko zinazozalisha na kuuza bidhaa au huduma sawa au sawa. Kwa kawaida, wanunuzi katika hali hii wanalazimika kufanya uamuzi - ni bidhaa gani ya kampuni ya kununua. Mnunuzi anaweza kuifanya peke yake, au unaweza kumsaidia kwa kuandaa utangazaji mzuri wa bidhaa au huduma. Na mchakato huu, ambao una sura na mambo mengi tofauti, unaitwa mapambano ya ushindani.

Neno mapambano katika muktadha huu lina maana ya kistaarabu kabisa. Makampuni yanashindana katika ubunifu wa njia na mbinu za kukuza, uuzaji, utangazaji, kujaribu kuunda bidhaa ambayo ingekidhi mahitaji ya watumiaji kwa usahihi iwezekanavyo, na pia kukuza na kutoa mafao anuwai, huduma ya baada ya mauzo na mengi. zaidi. Mapambano hayo ya ushindani huchangia maendeleo ya jumla, maendeleo ya biashara hii tu, bali pia soko la Kirusi kwa ujumla. Lengo la washindani, kulingana na ufafanuzi huu, ni kuchukua nafasi ya kuongoza katika soko na kuuza bidhaa nyingi iwezekanavyo, kupokea faida ya juu zaidi iwezekanavyo.

Aina tofauti za washindani kwa darasa la bidhaa na watumiaji

Washindani wote wa mjasiriamali binafsi wamegawanywa kuwa moja kwa moja, isiyo ya moja kwa moja, bidhaa na isiyo wazi.

Washindani wa moja kwa moja ni makampuni yanayouza bidhaa zinazofanana au kutoa huduma zinazofanana, na watumiaji wa makampuni haya pia wanafanana. Ushindani wa moja kwa moja unaanzishwa kati ya makampuni ya aina moja. Kwa mfano, katika jiji lolote daima kuna makampuni kadhaa ambayo huzalisha na kufunga madirisha ya plastiki. Kampuni kama hizo huweka bei ya wastani na ubora mzuri. Ikiwa kampuni hufanya madirisha ya gharama kubwa ya wasomi, basi sio tena "safi" mshindani wa moja kwa moja. Au ikiwa jamii ya bei ya kampuni ni wastani sawa, lakini madirisha tu yanafanywa kwa mbao zilizofunikwa. Bila shaka, utakuwa na kupigana na wawakilishi hawa wote wa biashara, lakini njia za kupigana zitakuwa tofauti.

Washindani wasio wa moja kwa moja- Hizi ni kampuni zinazofanya kazi kwa watumiaji sawa, lakini huuza bidhaa tofauti. Katika kesi ya madirisha ya wasomi au ya mbao, hawa ni washindani wa moja kwa moja. Kazi ya kampuni ni kuwashawishi watumiaji kuwa haifai kulipia "usomi", na pia sio lazima kufunga madirisha ya mbao kwa ... sababu kama hizo. Hii si rahisi sana kufanya, lakini bado ni rahisi zaidi kuliko kusimama kutoka kwa washindani wa moja kwa moja.

Washindani ni kampuni zinazofanya kazi katika eneo moja la mahusiano ya soko zinazozalisha na kuuza bidhaa au huduma sawa au sawa.

Washindani wote wamegawanywa katika:

Washindani wasio wa moja kwa moja mara nyingi huchanganyika katika umiliki na kutoa pigo kubwa kwa washindani.

Ikiwa kampuni zina bidhaa zinazofanana, lakini watumiaji tofauti, basi washindani wanaitwa " bidhaa". Washindani wa bidhaa huungana mara nyingi zaidi kuliko zile zisizo za moja kwa moja, na miungano kama hiyo ni nzuri sana na yenye faida kwa kampuni zote mbili.

Washindani dhahiri- hizi ni zile ambazo bidhaa na watumiaji ni tofauti. Idadi kubwa ya vyombo vya biashara huanguka katika kitengo hiki, na huwa washindani kwa sababu tu kuna wazo lisiloweza kusonga la saizi ya mkoba wa watumiaji.

P washindani wanaowezekana. Hizi ni pamoja na:

1. Makampuni yaliyopo ambayo bado hayachezi katika soko letu, lakini yanaweza kuanza kufanya hivyo wakati wowote. Kwa mfano, wanaamua kusimamia, pamoja na wao wenyewe, niche yetu ya bidhaa na huduma;

Kutafuta na kuchambua vyanzo vyote vilivyopo na vinavyowezekana vya ushindani ni kazi isiyowezekana kabisa. Baada ya yote, kunaweza kuwa na washindani wengi wa moja kwa moja, wa moja kwa moja na wanaowezekana: makumi kadhaa, mamia, au hata maelfu. Kwa hivyo, inahitajika kuwatenga tu washindani wakubwa na hatari. Ni wao ambao wataweza, sasa au katika siku zijazo, kuwa na athari halisi na muhimu kwenye biashara.

Kipengele cha ushindani mdogo ni kwamba inazingatia mapambano yanayotokea ndani ya soko moja la tasnia. Walakini, wauzaji wote, bila kujali tasnia, wanaingiliana na kila mmoja, kwani masilahi yao ya kiuchumi yanaridhika kutoka kwa chanzo kimoja - gharama za wanunuzi. Kwa hiyo, katika ngazi ndogo, ushindani daima huchukua fomu ya mapambano ya mkoba wa mnunuzi, ambayo hufanyika si tu kati ya wapinzani wa moja kwa moja, lakini pia kati ya wale ambao hawashindani moja kwa moja. Ego ina maana kwamba ushindani unafanywa kwa njia ya mapambano ya moja kwa moja na ya moja kwa moja, kigezo cha kutofautisha ambayo ni njia ya washindani kushawishi kila mmoja.

Ushindani wa moja kwa moja- Haya ni mapambano ya spishi kati ya wauzaji wa bidhaa isiyo na usawa ili kubadilisha mahitaji ya chapa yao. Kipengele cha ushindani wa moja kwa moja ni uwazi na kutokubaliana. Lakini ubinafsi ndio unaowapa motisha wapinzani kutafuta hatua za kupunguza makali ya mapambano. Kwa kutambua kutegemeana kati ya tabia zao wenyewe na matokeo ya soko, wapinzani hutafuta kuratibu matendo yao ili kufikia hali hiyo ya soko ambayo ingekidhi vyema zaidi utimilifu wa maslahi yao ya muda mrefu. Mwelekeo wa kufanya hivyo utakuwa mkubwa kadiri idadi ya washindani inavyopungua, kadiri bidhaa ilivyo sanifu, na uwezo mkubwa wa washindani binafsi wa kutekeleza nidhamu ya bei kwa wengine. Yote hii inaunda sharti la ukuzaji wa tabia na wauzaji, ambayo itafanya kuwa ngumu kutekeleza majukumu yaliyo katika ushindani.

ushindani usio wa moja kwa moja- hii ni mapambano kati ya wauzaji wa bidhaa tofauti kwa usambazaji wa bajeti ya wanunuzi. Mfano wa kawaida ni ushindani kati ya mbadala wa rasilimali za malipo za wanunuzi. Makampuni ya reli yanashindana na wapunguza bei, watengenezaji wa michezo ya kompyuta wanashindana na majumba ya sinema na DVD, maduka ya bei nafuu yanashindana na soko la jumla la mboga (nguo). Wazalishaji wa mikate hushindana na vilabu vya mtini, wakati wazalishaji wa nyumba na samani hushindana na mashirika ya usafiri na watengenezaji wa magari. Lakini eneo la ushindani usio wa moja kwa moja ni pana na linajumuisha mwingiliano wote unaoathiri usambazaji wa bajeti ya watumiaji. Ni "kushindana kwa dola ya walaji." Kipengele tofauti ushindani usio wa moja kwa moja - kutotabirika kwake. Ushawishi wa ushindani usio wa moja kwa moja hauonekani sana, lakini matokeo yake yanaweza kuwa muhimu sana. Washindani mara nyingi hupuuza ushindani usio wa moja kwa moja. Lakini daima ni katika uwanja wa mtazamo wa wanunuzi. Kuzingatia vita dhidi ya washindani wa moja kwa moja, unaweza kuwa mwathirika wa ushindani usio wa moja kwa moja.

Thamani ya ushindani usio wa moja kwa moja iko katika ukweli kwamba, kutoa ugawaji upya kati ya masoko ya rasilimali za kifedha, inaunganisha viwango vya meso na vidogo vya ushindani. Kwa ukamilifu, ingawa haionekani sana, muunganisho huu unapatikana katika soko la fedha. Kwa hiyo, pamoja na maendeleo ya aina ya pamoja ya hisa ya ujasiriamali, ushindani unahamia sekta ya fedha, na makali yake yanaelekezwa kwa "kukamata mji mkuu wa bure wa nchi." Uwezo wa kuongeza mtaji unakuwa sababu ya kuamua katika mafanikio ya ushindani, kwani hutoa msingi wa kiuchumi wa maendeleo na ukuaji.

Ushindani wa moja kwa moja na usio wa moja kwa moja sio mbadala wa ushindani wa bei na usio wa bei. Kila mmoja wao ana njia za bei na zisizo za bei. Fomu hizi si mbadala kwa ushindani wa sekta ya ndani na baina ya tasnia, kwani hufanyika katika viwango vingine vya mfumo wa ushindani. Ushindani wa moja kwa moja na usio wa moja kwa moja ni fomu zinazowezesha kuelewa jinsi mapambano kati ya wauzaji kwa mahitaji yanaweka nguvu za mwendo zinazodhibiti mtiririko wa mtaji na kusababisha mabadiliko katika mazingira ya ushindani. Matokeo wanayosababisha yanaonyeshwa katika mabadiliko ya kiasi na anuwai ya usambazaji wa soko, wakati matokeo ya ushindani wa ndani na kati ya tasnia - katika mabadiliko ya kiwango cha mkusanyiko wa soko na uwiano wa tasnia.