Makampuni bora ya masoko ya mtandao. Makampuni ya masoko ya mtandao nchini Urusi

Irina Davydova

Wakati wa kusoma: dakika 12

Neno "masoko ya mtandao" linahusisha usambazaji wa bidhaa au huduma kupitia mtandao ulioendelezwa na wa kina wa wasambazaji (kumbuka - mwakilishi huru wa kampuni fulani).

Je, CM (Network Marketing) ni "Piramidi" , faida/hasara zake ni zipi, na mfumo huu unafanya kazi vipi?

Jinsi uuzaji wa mtandao unavyofanya kazi - faida na hasara zake

Ni nini kiini na ni nini mpango wa uuzaji wa mtandao?

Jambo kuu ni rahisi: mtu huuza bidhaa na kuwaalika watu wengine kwa nafasi sawa, ambayo mauzo yake anapokea riba. Kadiri anavyoleta wauzaji wengi, ndivyo mapato yake yanavyoongezeka. Kwa hivyo, mtandao mkubwa wa wauzaji wanaofanya kazi kwa shirika moja hujengwa.

Mpango wa kazi wa makampuni mengi ya mtandao, kama sheria, ni sawa (pamoja na tofauti ndogo katika makampuni binafsi).

Katika mahojiano unaambiwa kuhusu matarajio ya kazi na fursa "kubwa" (kawaida uwezekano huo ni wa kupita kiasi au hutiwa chumvi sana). Kwa mfano, kuhusu mapato imara tayari katika miezi sita ya kwanza ya kazi.
Baada ya kujisajili, unaweza kuombwa ulipe ada ya uanachama . Inafaa kumbuka kuwa kampuni za mtandao zinazoheshimika hutumia mipango ya kisheria pekee na hazihitaji ada yoyote.
Ifuatayo, unatafuta na kuajiri wauzaji wapya ambao tayari wamesajiliwa kupitia wewe. Hii ndio sifa kuu ya SM.
Faida (tofauti kati ya ununuzi na mauzo) inakuja kwako baada ya uuzaji wa bidhaa, ambayo, kama sheria, unapaswa kukomboa kwa pesa zako mwenyewe. Pia, faida inakuja kama asilimia ya mauzo ya watu uliowavutia kufanya kazi.

Uuzaji wa Mtandao - Faida

Kuokoa pesa kwenye matangazo. Bidhaa za kampuni ya mtandao hutangazwa zaidi kupitia "neno la kinywa" - mawasiliano ya moja kwa moja kati ya wauzaji na wanunuzi. Kwa kuokoa kwenye matangazo, bei ya soko ya bidhaa hupunguzwa na mapato ya msambazaji huongezeka.
Upatikanaji wa bidhaa bora na zenye ubora wa juu haipatikani katika maduka ya kawaida.
Uwezekano wa kazi ya muda au ya muda wote wenye kipato kizuri.
Ratiba ya kazi ya bure.
Kiasi cha mapato kinategemea moja kwa moja wakati uliowekwa , uwezo wa kibinadamu na tamaa ya mapato ya juu.
Fursa kwa biashara yako mwenyewe. Kweli, si mara moja, lakini baada ya kuajiri watu, wafunze na kukuza mfumo wako wa kuajiri. Na bila uwekezaji, bila shaka, si kufanya. Swali pekee ni ukubwa wao.
Msaada kutoka kwa wataalamu. Kama sheria, katika kila kampuni ya mtandao, pamoja na bidhaa, mtu pia hupokea "guru" la kibinafsi ambaye husaidia, kumfundisha, na kumfundisha.
Hakuna vikwazo vya umri. Haijalishi ikiwa umetimiza umri wa miaka 18 au umestaafu - kila mtu anaweza kulipwa.
Hakuna diploma ya shule ya upili inahitajika . Badala yake, utahitaji sifa kama vile ujamaa, ujanja, nk.
Uwepo wa mfumo wa "ongezeko" (ukuaji wa kazi).
Hakuna haja

Uuzaji wa Mtandao - Hasara:

Kuyumba kwa mapato. Hasa, mara ya kwanza, wakati kazi itafanana na kazi ya muda.
uwekezaji wa nyenzo. Haiwezi kuepukika. Hata kama watakuambia vinginevyo, kukubali SM kwenye safu. Kiasi cha uwekezaji kitategemea hali, kampuni, bidhaa. Faida: Uwekezaji hulipa kila wakati.
Kuuza bidhaa sio rahisi kama unavyofikiria. Mpaka utapata njia yako ya kuuza kwa ufanisi, utavuta hisia nyingi hasi.
Sio kila mtu atafanikiwa. Hatua hii inafuata kutoka kwa uliopita. Mengi inategemea uwezo wako, uwezo, uzoefu, uwezo wa kujifunza. Mtu atafanikiwa, mtu ataacha fursa hii kwa kazi ya muda, na mtu ataondoka kabisa, akijisumbua kupitia meno yake - "hautapata chochote hapa."
Utafanya kazi katika biashara, lakini hautamiliki. Kwa nini? Kwa sababu bidhaa unazouza si mali yako. Hutaweza kuiuza kama yako - kwa hili itabidi utengeneze bidhaa yako mwenyewe na utayarishaji wazi.

Kazi ya kuvutia au piramidi ya kifedha?

Je, niogope kufanya kazi katika kampuni ya mtandao? Kuna tofauti gani kati ya piramidi za kifedha na SM?

Ni muhimu kuzingatia kwamba SM haina uhusiano wowote na "piramidi" za sifa mbaya. Sifa ya SM iliharibiwa vibaya, "shukrani" kwa matapeli ambao walifanikiwa kuficha kampuni zao kama za mtandao.

Jinsi ya kutofautisha kampuni ya mtandao kutoka kwa piramidi ya kifedha?

Ishara za "piramidi":

Wazo ni kuvutia idadi kubwa ya watu ili kukusanya pesa nyingi iwezekanavyo katika benki ya nguruwe ya piramidi na kutoweka.
Unapata faida kwa kila mtu unayemwalika ambaye alileta pesa kwenye piramidi.
Bidhaa ya kampuni (huduma) haiwezi kuuzwa kwenye soko la wazi.
Watumiaji wa bidhaa (huduma) - wasambazaji tu.
Haitafanya kazi bila kuwekeza pesa zako. Saizi inategemea saizi ya piramidi. Kwa kuongezea, kwa pesa yako mwenyewe, haununui bidhaa halisi na ya hali ya juu, lakini dummies, bora, sio kusababisha madhara. Na mara nyingi, unatoa pesa ulizopata kwa bidii kwa "ada za uanachama" au "karatasi" zingine ambazo zina thamani ndani ya piramidi pekee.
Hakuna nyenzo zilizochapishwa.
Kwa kuwekeza katika mpango wa piramidi, unapokea tu ahadi kwamba "hivi karibuni" utakuwa tajiri, tajiri.
Piramidi inakufundisha kudanganya.

Ishara za kampuni ya mtandao inayofanya kazi kisheria:

Wazo ni kuvutia idadi kubwa ya watu kukuza kampuni na kuongeza mapato ya wasambazaji.
Unapata asilimia ya mauzo ya watu unaowaajiri.
Bidhaa ya kampuni inaweza kuuzwa kwa uhuru kwenye soko la wazi.
Wateja wa bidhaa ni wanunuzi wa kawaida na wasambazaji wenyewe.
Kuwekeza fedha - tu kwa bidhaa kwamba kununua na kisha kuuza.
Nyenzo zilizochapishwa kawaida zipo. Angalau katalogi za bidhaa.
Kwa kuwekeza katika SM, unapata bidhaa bora na asilimia ya mauzo.
SM inakufundisha jinsi ya kuuza.

Mifano Maarufu Zaidi ya Biashara Iliyojengwa kwa Mtandao wa Masoko

Wa kwanza wa kwanza katika SM walikuwa makampuni ambayo yalionekana nyuma katika miaka ya 30 katika karne iliyopita. Walijishughulisha na virutubisho vya lishe na waliuza bidhaa moja tu.

Kampuni iliyofanikiwa zaidi katika SM ilizinduliwa mnamo 1959 AMWAY. Alikuwa mmoja wa wa kwanza kwenda zaidi ya uuzaji wa "bidhaa ya kwanza", kupanua anuwai ya virutubisho vya lishe na bidhaa za nyumbani.

Idadi ya makampuni ya usambazaji yaliyobobea katika MLM inaongezeka kila mwaka. Hii ni kutokana na ukweli kwamba biashara hii ni faida na inazalisha mapato haraka. Wao ni rahisi kufanya bila hata kuondoka nyumbani. Ikiwa utajifunza kwa undani misingi na dhana ya uuzaji wa MLM, unaweza kufikia matokeo bora katika miezi 2-3.

Network marketing ni nini

Biashara ya MLM ni dhana yenye mambo mengi ambayo hufungua mitazamo mingi. Inamaanisha dhana ya uuzaji wa huduma na bidhaa, kwa kuzingatia uundaji wa mtandao wa mawakala wa mauzo huru ambao sio tu wanahusika katika uuzaji wa bidhaa, lakini pia wana haki ya kuvutia washirika wapya ambao watapewa haki sawa. . Mapato ya kila mtandao huundwa kutoka kwa tume kutoka kwa uuzaji wa bidhaa na malipo ya ziada (bonasi), ambayo inategemea moja kwa moja na kiasi cha mauzo ya kibinafsi ya wasimamizi wa mauzo wanaohusika.

Historia ya mtandao wa masoko

Carl Rehnborg anachukuliwa kuwa mwanzilishi wa biashara ya MLM. Aliunda mawazo ambayo baadaye yaligeuka kuwa sekta nzima yenye mauzo makubwa ya mamilioni ya dola. Mnamo 1927 huko USA, Rehnborg alianza kufanya kazi kwa bidii katika kuunda virutubisho vya lishe. Kwa madhumuni ya kupima, alisambaza dawa zilizotengenezwa bure kwa marafiki zake, ambao baadaye walikataa kuzitumia.

Baada ya Carl kutambua kwamba bure haijathaminiwa, alianza kuuza virutubisho: matokeo hayakuchukua muda mrefu kuja. Habari kuhusu madawa ya kulevya ilienea haraka, na idadi ya watu wanaopendezwa nayo iliongezeka. Karl Rehnborg hakuweza kukidhi mahitaji ya wateja wote peke yake, kwa hivyo ilimbidi aje na mpango mpya. Aliwaalika marafiki zake kutoa habari kuhusu viongeza vya bioadd, na, kulingana na mauzo ya mafanikio, aliahidi kulipa tume. Kutoka kwa matukio haya ilianza historia ya masoko ya mtandao.

Vitamini vya California vilianzishwa mnamo 1934 na Carl Rehnborg. Iliendesha mfumo wa mauzo, kulingana na ambayo mtumiaji wa bidhaa akawa msambazaji wake. Mnamo 1939, kampuni ya uuzaji ilipewa jina la Bidhaa za Nature's Sunshine Products, kanuni ya usambazaji wa dawa ilibaki sawa. Mawakala wa mtandao kwa kujitegemea walivutia wateja wapya kwa ushirikiano, wakawashauri, wakapanga mipango ya mauzo, wakaja na mipango ya mauzo ya mtu binafsi, na wakajitolea kuunda mtandao wao wenyewe.

Kampuni ya MLM ilitoa kikamilifu wanamtandao bidhaa, tume zilizolipwa kwa wakati ufaao. Kwa hiyo katika MLM ufafanuzi mpya ulionekana - uuzaji wa ngazi moja. Hadithi ya biashara haikuishia hapo: duru mpya iliwekwa na Shirika la Njia ya Amerika (kifupi cha Amway), iliyoundwa mnamo 1959 na wafanyikazi wa zamani wa Nature Jay Van Andel na Rich de Vos.

Je, ni nini sifa ya watu hawa katika maendeleo ya biashara ya MLM? Walianza kuuza sio bidhaa moja, lakini kadhaa. Orodha ya bidhaa zinazotolewa kwa watumiaji zimejazwa tena na viongeza vya chakula, kemikali za nyumbani na bidhaa za nyumbani. Hivi karibuni makampuni ya masoko ya mtandao yalionekana kwenye soko la dunia. Walianza kufanya kazi kwa mafanikio nchini Urusi, Uchina, Uingereza. Umuhimu wao umekuwa mkubwa kwa watu na kwa uchumi wa nchi nyingi.

Aina za uuzaji wa mtandao

Biashara ya MLM inaendelea kwa kasi, aina zake zinaongezeka kila mwaka. Aina kuu za uuzaji wa mtandao ni kama ifuatavyo.

Puff (maarufu zaidi, ilichukuliwa na soko la Kirusi, mfano wake wazi ni makampuni ya kuuza vipodozi - Avon Products, Faberlic, Mary Kay, Oriflame. Kiini cha aina hii ya uuzaji ni kwamba dhana ya kampuni inategemea kazi. ya tabaka fulani za wafanyikazi wa viwango kadhaa.
Piramidi. Aina hii ya uuzaji inahusisha mpango wa kazi ufuatao: kuna waanzilishi ambao hupata watu wachache wanaouza huduma na bidhaa, baadaye hupata watu wachache zaidi na kudhibiti shughuli zao, na kadhalika ad infinitum.

Jinsi Network Marketing Hufanya Kazi

Kanuni ya uendeshaji wa makampuni ya MLM ya Kirusi ni sawa:

Kwanza, mtu anahojiwa, ambapo huletwa kwa matarajio na fursa zaidi.
Kisha mtu huyo anaambiwa kwamba anapaswa, kwa kutumia mtandao, kuvutia watu wapya, idadi yao kubwa zaidi, mapato yake ya kila mwezi ni makubwa zaidi.
Uuzaji wa mtandao hufanyaje kazi? Wafanyikazi wapya, kuwa wasambazaji wa kampuni, wanaikuza kwa uhuru, ambayo wanapokea tume, kuchangia maendeleo yao wenyewe na maendeleo ya biashara.

Kiini cha uuzaji wa mtandao

MLM ni nini (masoko ya viwango vingi), kiini chake ni nini? Hii ni mojawapo ya njia maarufu na za ufanisi za kukuza huduma na bidhaa za kisheria. Makampuni ya MLM hutoa bidhaa za kipekee ambazo zinahitajika katika miji binafsi, mikoa, nchi, na duniani kote. Biashara ya MLM sio tu mauzo ya moja kwa moja. Sio lazima kuuza chochote ili kufanikiwa katika uwanja huu.

Sehemu kuu za uuzaji wa viwango vingi ni usambazaji wa kiakili uliopangwa vizuri, matumizi bora ya uwezo na faida zake zote. Kwa maneno mengine, kiini kikuu cha uuzaji wa mtandao ni kwamba watumiaji, kuwa wakati huo huo washirika wa kampuni, kuendeleza mtandao wake na kupata faida kutokana na mauzo.

Kanuni za Uuzaji wa Mtandao

Biashara ya MLM inategemea sheria zifuatazo:

usawa kwa wote;
kusaidia wengine;
gharama ya chini ya kuingia;
kuwa na mapato ya mabaki;
muundo wa piramidi (kanuni hii ya uuzaji wa mtandao inahakikisha maendeleo ya mara kwa mara ya biashara na utulivu wake).

Muundo wa Uuzaji wa Mtandao

Kukimbia kupitia biashara ya MLM na bila kugundua jambo kuu, wengi hawafikii matokeo yaliyohitajika. Kwa nini? Kwa sababu hawajui jinsi ya kujenga vizuri muundo wa uuzaji wa mtandao. Muundo ni nini? Hawa ni watu ambao wanashiriki katika shirika la biashara, na mapato ya mwisho moja kwa moja inategemea idadi yao. Inaweza kujumuisha marafiki, marafiki, wageni kamili. Kazi kuu ni kuwaunganisha kwa ustadi na kuwahamasisha kila wakati kwa kukuza mafanikio.

Makampuni ya mtandao

Kuna makampuni mengi ambayo yana utaalam katika biashara ya MLM. Wanauza vipodozi, kemikali, vifaa vya nyumbani, bidhaa za nyumbani, na bidhaa zingine. Orodha ya kina ya kampuni za mtandao zinazofanya kazi kwa mafanikio nchini Urusi imetolewa kwenye wavuti ya Mlmbaza, maarufu zaidi ni:

Maisha;
Oriflame,
"Afya ya Siberia";
Faberlic;
Avon;
Primerica;
Shaklee;
Majadiliano Fusion;
Newways;
Vitamax;
Zepter Kimataifa;
Kirby;
Atitek;
Lurk;
Kweli.

Fanya kazi katika uuzaji wa mtandao

Mtu yeyote anaweza kujaribu mkono wake katika biashara ya viwango vingi vya uuzaji. Makampuni hutoa mafunzo katika uuzaji wa mtandao, lakini si kila mtu anayeweza ujuzi huu. Msambazaji wa MLM lazima awe na uwezo wa kupanga uuzaji wa bidhaa, kuandaa mipango ya usambazaji mzuri wa huduma na bidhaa. Taaluma hiyo inawalazimu kuvutia washirika wapya, kupanua wigo wa mteja (mtandao), kutumia rasilimali za kiakili, kutumia mtandao, kuanzisha mfumo ambao utazalisha mapato moja kwa moja kwa kampuni na meneja wa mtandao.

Biashara ya mtandao kwenye mtandao

Mtandao wa kimataifa hufungua fursa za ajabu kwa wanamtandao. Kutumia zawadi zake, unaweza kupata pesa nyingi bila kuacha nyumba yako. Kwenye Mtandao, bidhaa hutangazwa kupitia tovuti zao wenyewe, vikundi vya habari, blogu na jumuiya. Kazi kuu ya msambazaji ni kupata watazamaji walengwa, kuunda mtandao mzuri wa habari wa uuzaji, kuboresha na kukuza kila wakati. Biashara ya mtandao kwenye mtandao ina faida zifuatazo:

uwezo wa kufanya biashara kutoka popote duniani;
uwezekano wa kuvutia washirika wanaowezekana kutoka mikoa yoyote, miji na nchi;
mipango mingi ya habari ambayo hutoa msaada wa haraka katika kutatua maswala ya shirika, kufanya elimu na mafunzo;
uwezekano wa kuuza kupitia maduka ya mtandaoni na kikapu cha utaratibu jumuishi;
uwezekano wa kujifunza mtandaoni.

Jinsi ya kutengeneza pesa kwenye mtandao wa masoko

Ili kufanikiwa katika biashara hii, unahitaji kufuata sheria chache rahisi:

kuwa mtu wa kijamii ambaye haogopi kukaribia wageni na pendekezo;
kuwa na uwezo wa kuvutia, kuwasilisha bidhaa kwa uwazi na isiyo ya kawaida;
kuhusisha kikamilifu jamaa zao, marafiki, wenzake;
kujiboresha kila wakati, kuinua kiwango cha kiakili;
kwa ustadi kujenga piramidi kwa kuvutia watu wapya sio tu kupata tume za mauzo katika uuzaji wa mtandao, lakini pia kutoa mapato ya mabaki.

Hasara za mtandao wa masoko

Kabla ya kuanza kazi ya msambazaji, unahitaji kujijulisha na hasara kuu za biashara ya MLM. Hii ndiyo njia pekee ya kuelewa jinsi mwelekeo wa shughuli umechaguliwa kwa usahihi. Orodha ya hasara za uuzaji wa mtandao:

mapato yasiyokuwa na utulivu;
mzigo mkubwa wa maadili, shinikizo la mara kwa mara kutoka kwa wateja;
hitaji la uwekezaji wa nyenzo;
kiwango cha juu cha uwajibikaji kwa watu wanaohusika.

Faida za Uuzaji wa Mtandao

Uuzaji wa MLM una faida na hasara zake. Anafundisha kupokea mapato ya ukomo, ambayo inategemea matarajio na tabia ya mtu. Faida nyingine ya mtandao wa masoko ni uhuru wa kifedha. Wakala wa mtandao wana ratiba ya kazi ya bure, kupanga kwa kujitegemea siku yao, kufanya maamuzi, kupata ujuzi mpya, fursa ya kuendeleza kijamii, kuboresha hali yao. Faida hizi hufunika hasara zote za aina hii ya shughuli.

Video: jinsi biashara ya mtandao inavyofanya kazi

Alexander Ivanov

Ninafurahi kuwakaribisha, wasomaji wa blogi yangu.

Ilizaliwa mnamo 1963 na, ni ngumu kukisia, ilipewa jina la mwanzilishi wake.

Katalogi hutoa bidhaa za vipodozi vya hali ya juu na zinahitajika sana kati ya watumiaji wa Urusi.

Nyuma mnamo 2012, shirika lilichukua nafasi ya 6 ya heshima kati ya kampuni za kimataifa katika mauzo ya moja kwa moja. Na hii inafaa sana, kwa kuzingatia ukubwa wa takwimu.

Kipengele cha kampuni hii ya MLM ni kiwango cha juu cha utayari wa mawakala wa mauzo.

Wao sio tu kuuza bidhaa, lakini pia kupokea mafunzo ya awali katika matumizi ya vipodozi na huduma ya ngozi, ambayo inahakikisha mbinu ya kitaaluma na kiwango cha juu cha ujasiri wa wateja.

Mahali 6. Oriflame

Wakati huu sio Wamarekani waliojitofautisha, lakini Wasweden. ni chapa ya Uswidi iliyoanzishwa mnamo 1967.

Hapo zamani, katalogi zilitoa laini moja tu ya bidhaa, wakati leo anuwai inajumuisha zaidi ya manukato na vipodozi 1,000. Mauzo ni dola bilioni 2 kwa mwaka, na kuna zaidi ya wasambazaji milioni 3.

Kipengele cha kampuni ilikuwa nafasi ya mtengenezaji rafiki wa mazingira.

Bidhaa zote zina muundo wa asili, ambao unathaminiwa sana katika ulimwengu wa bidhaa za syntetisk.

Ili kuonyesha msimamo wake thabiti, kampuni hata huchapisha katalogi kwa kutumia nyenzo kutoka kwa mashamba ya misitu yaliyopandwa kwa njia bandia.

Mahali 7. FABERLIC

Naam, hatimaye, kampuni yetu ya Kirusi inakuwa favorite ya mwisho ya rating yangu. Waanzilishi wake walikuwa compatriots wetu wajasiriamali Alexei Nechaev na Alexander Davankovy.

Hapo awali, kampuni hiyo ilijulikana kama "Mstari wa Kirusi", lakini mnamo 2001, inaonekana, ikiamua kuwa hii haikuwa thabiti vya kutosha, ilisajiliwa kama Faberlic.

Hadi sasa, chapa hiyo imeenea hadi nchi 20, pamoja na Ujerumani, Poland, Hungary na Romania. Faberlic inazingatia maendeleo kulingana na perfluorunlerodes, yaani, mkusanyiko wa vipodozi vya oksijeni kwa ajili ya huduma ya ngozi ya uso, kuwa "hila" ya pekee.

Mauzo yao ya kila mwaka, kulingana na makadirio ya leo, ni zaidi ya dola milioni 250.

Bila kujali rating ya kampuni, kwa maoni yangu, zile zinazostahili kuangaliwa zaidi ni zile zinazofaa watu wengi wanaonunua kwenye mtandao, na ambazo zinaweza kutumika kama mwelekeo kuu au wa ziada, sambamba na mboga moja au nyingine. biashara.

Kati ya hizi, ninajumuisha Switips za huduma ya Cashback, faida ambazo niliandika hapa kwenye Telegraph.

Nilifurahi kutoa habari za kisasa na za kuelimisha na ninatumai itakuwa muhimu kwa wale ambao wanavutiwa na mfumo wa mauzo wa moja kwa moja katika kampuni za MLM.

Kaa nami, jiandikishe kwa sasisho, pamoja na chaneli ya Telegraph t.me/tovuti na ninaahidi kujaza kumbukumbu za blogi na habari mpya, na muhimu zaidi, muhimu.

P.S. Ninapendekeza kuzingatia bure mafunzo juu ya Otomatiki ya mawasiliano ya baridi, ambayo itakusaidia kuunda Mfumo wa kuvutia washirika kwa timu yako kwa majaribio kamili ya kiotomatiki mtandaoni.

Nilitoa takwimu juu ya maswali ya utaftaji kwenye Mtandao kwa kutumia huduma ya Yandex Wordstat. Maji mengi yamepita chini ya daraja tangu wakati huo. Je, ninashangaa, mambo ni miaka minne baadaye, mwezi wa Aprili 2016?

Wakati huu nilibadilisha kidogo masharti ya ukadiriaji. Mara ya mwisho nilichambua umaarufu wa makampuni kwa maslahi ya watu ndani yao katika suala la ushirikiano. Kwa hiyo, nilisoma hasa maswali ya utafutaji kwa maneno muhimu "", ilipofikia takwimu za Faberlic.

Mwaka huu, niliamua kuchanganua takwimu za utafutaji kwa hoja zaidi za masafa ya juu na nikatumia tu jina la kampuni katika hoja.

Kwa wale ambao hawaelewi kabisa huduma ya Yandex Wordstat inaonyesha nini, nitaelezea kidogo.

Kwa mfano, una nia ya watu wangapi kujaza maombi ya Yandex na neno Faberlik. Andika neno kuu linalohitajika katika mstari wa takwimu na upate idadi ya maonyesho na neno hili. Katika picha, tunaona kwamba katika siku 30 zilizopita kulikuwa na maswali 947,453 katika Yandex iliyo na Faberlic. Huduma ya takwimu ya Yandex inazingatia maombi yote na neno Faberlic: na "jinsi ya kuwa mshauri wa Faberlic", na "Faberlic Catalog", na "", na wengine wengi.

Kwa hivyo, zinageuka kuwa nambari za juu katika takwimu za neno kuu au kifungu, watu zaidi wanavutiwa na kifungu hiki kwenye mtandao. Ipasavyo, tunaweza kuhitimisha kuwa kadiri watu wengi kwenye Mtandao wanavyovutiwa na Kampuni ya Mtandao, ndivyo inavyojulikana zaidi kati ya watu. Kwa kweli, kwa uchambuzi bora, itakuwa nzuri kuwa na data juu ya mauzo, mienendo, anuwai ya bidhaa, kujua hundi ya wastani, idadi ya washauri na watumiaji. Lakini kwa bahati mbaya, Kampuni za Uuzaji wa Mtandao nchini Urusi hazichapishi data kama hiyo hadharani. Kwa hiyo, tutafanya kazi tu na takwimu hizo ambazo zinapatikana kwetu. Kwa kuongezea, takwimu hizi zinaonyesha kwa kweli utambuzi wa chapa na upendo maarufu.

Kama matokeo ya tafiti za takwimu, matokeo yafuatayo yalionekana:

Jedwali linaonyesha makampuni pekee ambayo yalipokea maswali zaidi ya 100,000 ya utafutaji katika Yandex kwa mwezi. Zingatia pengo kubwa kati ya tatu bora.

Na sasa hebu tulinganishe jinsi takwimu za maneno muhimu "usajili katika kampuni" zimebadilika.

Katika jedwali hili, sikupendezwa kimsingi na uwiano wa nambari kati ya kampuni, lakini katika mienendo. Anavutia. Ikiwa mnamo 2012 watu 824 tu walikuwa na nia ya kujiandikisha na Faberlic, basi mnamo 2016 tayari kulikuwa na watu 3643. Ukuaji 324%. Na hii ni kwa karibu makampuni yote ya kuongoza katika rating. Kwa hivyo, tunaweza kuhitimisha: watu zaidi na zaidi hutumia mtandao kununua na kupata habari muhimu.

Uuzaji wa mtandao ni nini: faida 6 + hasara 3 + hadithi 5 + vidokezo 10 kwa wale wanaotaka kupata pesa katika kampuni ya MLM.

Uuzaji wa Mtandao au MLM. Nani hajasikia habari zake leo.

Ndio, ni ngumu kupata mtu kama huyo.

Na bado, watu wengi ambao hawahusiani kwa karibu na aina hii ya shughuli hawajui kabisa mtandao wa masoko ni nini.

Mtu anaifanya MLM kuwa na pepo, mtu, kinyume chake, anaifanya kuwa mungu na anaiona kuwa ndiyo pekee.

Na mtu haichukulii kwa uzito, kwa sababu wanahusisha uuzaji wa mtandao na rafiki wa kike ambao kila mwezi huleta orodha ya kupendeza ya kutazama na hutoa fursa ya kununua lipstick kwa punguzo.

Na kinachovutia zaidi ni kwamba kila mtu yuko sahihi, kwa sababu wanaangalia MLM kutoka kwa gurudumu lao.

Je, mtandao wa masoko kama aina ya biashara ni nini?

Uuzaji wa mtandao (au MLM / MLM - uuzaji wa viwango vingi) ni dhana maalum ya usambazaji wa bidhaa na huduma kulingana na kazi ya wasambazaji huru, ambayo kila mmoja ana haki sio tu ya kuuza bidhaa na huduma, lakini pia kuvutia wasambazaji wengine. kwa kampuni.

Katika kesi hii, mapato hayategemei tu kwa idadi ya bidhaa na huduma zinazouzwa, lakini pia ni kiasi gani watu uliowavutia kwa kampuni waliweza kuuza.

Uuzaji wa mtandao ni aina ya piramidi, lakini tofauti na piramidi za kifedha, biashara hii ni halali kabisa na inaweza kukuletea mapato mazuri, mradi, bila shaka, uanze kufanya kazi na kampuni kubwa ambayo hutoa bidhaa bora na huduma kwa bei nzuri.

Historia ya MLM

Hapo ndipo mmiliki wa California Vitamins, kampuni inayouza vitamini na virutubisho vya lishe, Carl Rehnborg, aliamua kwamba bidhaa alizotengeneza zingeuzwa si na wauzaji wa kitaalamu, bali na watumiaji wenyewe.

Zaidi ya hayo, watumiaji hawa watavutia wanunuzi wengine kushirikiana, na hivyo kuunda mtandao.

Shukrani kwa mbinu hii, katika miaka michache kampuni ya vijana inaweza kujivunia mauzo ya $ 7 milioni.

Mwishoni mwa miaka ya 1930, Karl Rehnborg alibadilisha jina la kampuni yake Nutrilite Products, lakini kanuni ya usambazaji wa bidhaa ilibakia bila kubadilika: iliuzwa na watumiaji wenyewe, wakiwa na sampuli na miongozo.

Wateja hawa hao huleta mashabiki wengine wa virutubisho vya Nutrilite Products ambao wanataka kuuza na kuvitumia.

Biashara ya Rehnborg inakua kwa kasi na mipaka na inathibitisha kwa wakosoaji wote kwamba uuzaji wa mtandao una haki ya kuishi.

Mzunguko mpya wa maendeleo ya MLM unakuja mwishoni mwa miaka ya 1950.

Wakati huo ndipo wafanyakazi wawili wa zamani wa Bidhaa za Nutrilite De Vos na Van Andela waliamua kwamba hawakuwa mbaya zaidi kuliko Rehnborg na walianzisha Shirika la Njia ya Marekani, pia wakifanya kazi kwa kanuni ya uuzaji wa mtandao.

Bado inafanya kazi kwa mafanikio kwenye soko chini ya jina AMWAY.

Siku kuu ya uuzaji wa mtandao inaangukia miaka ya 1980 - mapema miaka ya 1990.

Nchini Marekani, kwa msaada wa teknolojia za MLM, walisambaza chochote, kutoka kwa vifaa vya nyumbani hadi madawa.

Kisha ilisemekana kwamba hivi karibuni aina ya jadi ya biashara, na maduka yenyewe yatatoweka bila ya kufuatilia, na masoko ya mtandao yatatawala ulimwengu.

Leo tunaona kwamba utabiri huu ni mbali na ukweli.

Ndiyo, makampuni ya MLM bado yanafanya kazi kwa mafanikio katika masoko ya hofu mbalimbali, ikiwa ni pamoja na katika jamhuri za zamani za USSR, lakini hawajaweza kuondoa majukwaa ya biashara ya jadi.

Kulingana na data ya hivi karibuni, mauzo ya makampuni makubwa ya mtandao (na kuna angalau 4,000 kati yao leo) ni zaidi ya rubles bilioni 300. Dola za Marekani.

Kanuni za Uuzaji wa Mtandao

Kwa kuwa uuzaji wa mtandao ni aina ya piramidi, mapato yako hayategemei sana idadi ya wateja wako wanaonunua bidhaa, lakini juu ya mapato ya wasambazaji uliowavutia.

Kwa kila msambazaji unayemrejelea, unapokea asilimia maalum ya mapato.

Ndiyo maana katika makampuni ya MLM, wale ambao wako juu ya piramidi na wana mtandao ulioenea zaidi wa wasambazaji wanaovutia hufanya pesa nzuri.

Licha ya ulimwengu wote, uuzaji wa mtandao uko chini ya sheria za nchi ambayo ofisi ya mwakilishi wa kampuni inafunguliwa.

Kwa mfano, ikiwa tunazungumza juu ya Urusi na Ukraine, basi kampuni za mtandao ni marufuku kutoka:

kushirikisha watu walio chini ya umri wa miaka 18 kama washauri;
ahadi ya mshahara maalum, kwa sababu hakuna mkataba rasmi wa ajira na wasambazaji;
kuuza bidhaa hatari na zisizo na leseni, nk.

Ikiwa unataka kuwa msambazaji wa kampuni ya mtandao, basi ni rahisi sana kufanya hivyo.:

Unakubali ushirikiano wa msambazaji mwingine, au wewe mwenyewe uende kwenye ofisi ya kampuni unayotaka kufanya kazi.
Jaza fomu ya mkataba.
Pata mafunzo (mara nyingi tu mazungumzo na mshauri mwenye uzoefu).
Nunua katalogi au sampuli za bidhaa.
Unaanza kuuza bidhaa na huduma kwa wateja na kuvutia wasambazaji wapya kushirikiana.

Kumbuka kwamba ikiwa unakuja kufanya kazi katika kampuni ya MLM, utakuwa mfanyakazi huru ambaye hajalipiwa dhamana ya kijamii, likizo ya ugonjwa, malipo ya likizo.

Hata baada ya miaka mingi ya kazi, huwezi kuhesabu pensheni kutoka kwa serikali, kwa sababu haukulipa michango kwa Usalama wa Jamii, nk.

Kwa kuongeza, huna dhamana kwamba baada ya muda fulani kampuni ya MLM ambayo umekuwa ukishirikiana nayo kwa muda mrefu haitafunga ofisi yake ya mwakilishi katika nchi yako na hutaachwa bila kazi.

Faida na hasara za mtandao wa masoko

Ikiwa tunazingatia uuzaji wa mtandao kama njia ya kupata pesa, basi unapaswa kujua sio faida zake tu, bali pia ufahamu wa hasara zake.

Hii itakusaidia kufanya uamuzi sahihi unapoamua kuifanya MLM kuwa taaluma yako kuu.

Habari hii haitakuwa ya ziada kwa wale wanaozingatia uuzaji wa mtandao kama mshahara rasmi.

Faida za mtandao wa masoko

Faida kuu za uuzaji wa mtandao, wale ambao wanahusika sana ndani yake, ni pamoja na:

Fursa ya kujifunza.

Ikiwa tunazungumza juu ya kampuni kubwa za mtandao, basi wao, wakitunza sifa ya shirika lao na kiasi cha mapato yao wenyewe, kwa hivyo huinua kiwango cha kufuzu kwa wafanyikazi wao kila wakati.

Wanapanga semina, kozi, mikutano na washauri na kadhalika.

Wakati mwingine mafunzo hufanywa kwa gharama ya wanafunzi wenyewe, lakini kuna tofauti za kupendeza kwa sheria.

Ratiba ya bure.

Sio lazima ukae ofisini kwa wakati uliowekwa na bosi, kwa sababu bosi ni wewe.

Unaweza kujitolea kufanya kazi saa 3 na 10 kwa siku.

Yote inategemea ufanisi wake: ikiwa umefanya biashara yenye faida, basi unaweza kujilipa kwa kupumzika, lakini pia kuna siku zisizofanikiwa wakati unapaswa kufanya kazi kwa muda mrefu, lakini, ole, bila mafanikio.

Kwa hali yoyote, unaunda ratiba yako ya kazi.

Mapato yasiyo na kikomo.

Kwa kweli, hii ni kweli: hakuna mtu anayeweka kikomo cha juu cha mapato kwako.

Ikiwa wewe ni mtu mwenye akili, mbunifu, anayeweza kukaribia kushinda mteja kwa njia isiyo ya kawaida na tayari kufanya kazi kwa bidii, basi mapato yako yatakuwa ya heshima na yatakua kadri ujuzi wako unavyoboreka.

Uhuru wa kifedha.

Kuanza kujihusisha na uuzaji wa mtandao, unapata kweli, ambayo unaweza kuimarisha na kupanua.

Ikiwa unauza bidhaa bora na kutimiza majukumu yote kwa wateja, basi wateja wako watakua, na faida itaongezeka ipasavyo.

Kwa kuongezea, kiasi cha mapato hakitategemea matakwa ya bosi, lakini wewe mwenyewe.

Timu iliyounganishwa kwa karibu.

Wale ambao wamewahi kufanya kazi katika kampuni ya MLM wanaweza kuthibitisha jinsi ilivyo rahisi kuanza kufanya kazi hapa: hakuna michezo ya siri kwako, kukataliwa kwa mgeni na mipangilio kutoka kwa watu wa zamani.

Wafanyikazi wenye uzoefu zaidi watakusaidia kila wakati, kwa sababu kiwango cha mapato yako huathiri mapato na hadhi yao katika kampuni.

Kazi ya kuvutia.

Bila shaka, ikiwa una data zote za kufanya uuzaji wa mtandao, utapata kazi ya kuvutia na ya ubunifu.

MLM sio kukaa ofisini kwa boring, sio lazima kuiga shughuli ili kuifanya jioni. Hakika hautachoka.

Hasara za mtandao wa masoko

Inayo uuzaji wa mtandao na ubaya kadhaa, ingawa kwa kiasi kikubwa haifikii faida:

Mapato yasiyokuwa thabiti.

Ikiwa unafanya kazi katika shirika na mshahara maalum, basi unajua kwa hakika kwamba mwishoni mwa mwezi utapokea kiasi halisi cha fedha.

Katika uuzaji wa mtandao, kuna hali tofauti kabisa: vipindi vyema vinaweza kubadilishwa na ukosefu wa pesa.

Ili kupata mapato mara kwa mara, unahitaji kuwa na msingi mkubwa wa wateja na uipanue kila wakati.

uwekezaji wa nyenzo.

Kwa kukualika katika uuzaji wa mtandao, utashawishika kuwa hii ni biashara isiyo na uwekezaji.

Kwa kweli, hii sivyo, kwa sababu kwa pesa zako itabidi ununue katalogi za bidhaa, na vile vile wanaojaribu kuionyesha kwa mteja.

Baadhi ya makampuni ya MLM yanahitaji wasambazaji wao kutembea kwa rangi za ushirika au kuvaa baadhi ya vipengele vya sare - yote haya pia yatalazimika kununuliwa kwa gharama zao wenyewe.

Mizigo ya kihisia.

Unajua vilevile ninavyofanya jinsi watu wanavyowatendea wasambazaji wa bidhaa: bora zaidi, kama nzi wenye kuudhi ambao wanahitaji kutupwa haraka iwezekanavyo, mbaya zaidi, kama walaghai wanaojaribu kuuza aina fulani ya uchafu.

Unahitaji kuwa tayari kwa hili na kutibu athari za watu kifalsafa.

Na pia ukubali ukweli kwamba kutoka kwa mawasiliano ya mara kwa mara na watu utakuwa umechoka sana.

Ikumbukwe pia kuwa mtandao wa masoko sio biashara ya kila mtu.

Ikiwa unaona ni ngumu kuacha eneo lako la faraja, kuzungumza na wageni, ikiwa umefungwa kwa ulimi, huna zawadi ya kushawishi, na kwa kweli mawasiliano sio nguvu yako, ikiwa uko tayari kukata tamaa wakati wa kushindwa kwanza, basi bora ufanye kitu kingine.

Ukiwa na MLM, hakuna uwezekano wa kukuza uhusiano wa muda mrefu.

Uuzaji wa mtandao ni fursa ya kupata pesa, lakini sio kwa kila mtu

Sikubaliani na unyanyasaji wa uuzaji wa mtandao, lakini najua kuwa hakika singepata pesa kwa njia hii.

Lakini kati ya marafiki zangu kuna wale wanaofanya kazi katika makampuni ya MLM.

Mtu huchukua kazi yake kwa umakini zaidi na, kwa ujumla, anapata pesa nzuri, mtu hutumia uuzaji wa mtandao kama fursa ya kununua vipodozi kwa punguzo, ambalo yeye mwenyewe hutumia.

Lakini sijui hadithi za kusikitisha wakati matapeli kwa kisingizio cha uuzaji wa mtandao walipovutia pesa kutoka kwa watu wadanganyifu ambao walitaka kuwa wasambazaji, ingawa kuna hadithi nyingi sawa kwenye mtandao.

Hadithi za kawaida zinazozunguka uuzaji wa mtandao

Ninajua kuwa uuzaji wa mtandao umezungukwa na hadithi mbali mbali.

Nilichagua zile 5 za kawaida na nikamuuliza rafiki yangu Alexander athibitishe au akanushe.

Alexander amekuwa akishirikiana na AMWAY kwa muda mrefu.

Alianza kufanya kazi katika uuzaji wa mtandao zaidi ya miaka 10 iliyopita, wakati bado ilikuwa inawezekana kuunda mtandao wake mwenyewe.

Licha ya ukweli kwamba mapato ya wasambazaji wengi hutegemea idadi ya wasambazaji wanaohusika, Sasha alichukua njia tofauti na kuanza kupata pesa kwa mauzo ya bidhaa nzuri, kwa ujumla.

Chanzo kikuu cha kuvutia wateja wapya kutoka kwa rafiki yangu ni, au tuseme, mitandao ya kijamii.

Anadai kwamba hata katika miezi mibaya zaidi anapata angalau $70.

Kwa kuzingatia kwamba ana kazi kuu, basi chanzo hicho cha mapato ya ziada ni nzuri kabisa.

Hadithi za Uuzaji wa Mtandao:

Hapa unaweza kupata pesa nyingi.

"Labda ni hivyo," asema Sasha, "lakini sijakutana na watu ambao hawajakutana."

Ili kupata utajiri katika kampuni ya MLM, unahitaji kuwa katika asili yake.

Hii sio kazi nzito kwa wanafunzi.

Ikiwa utahisi hivi kuhusu uuzaji wa mtandao, basi huna la kufanya katika biashara hii.

Hii ni kazi nzito inayohitaji kujitolea sana.

Hofu, sio kazi - kukimbia na mifuko ya bidhaa na watu wanaosumbua.

Utalazimika "kushikamana" na watu, kwa sababu bila mazungumzo hautaweza kuuza bidhaa au kuvutia msambazaji.

Lakini si lazima kwenda kutoka ghorofa hadi ghorofa na mifuko, sasa kuna njia nyingine nyingi za kuvutia wateja na watekelezaji.

Kuna walaghai pekee katika uuzaji wa mtandao.

Ili kuepuka kuwa mwathirika wa walaghai, usiwasiliane na makampuni ya kipuuzi ambayo hujui lolote kuyahusu au yale ambayo yana hakiki mbaya.

Wachezaji makini hawalaghai wateja wao.

Huwezi kupata pesa katika MLM.

Inawezekana, na nilikuthibitishia kwa mfano wa Sasha.

Nadhani rafiki yangu angepata pesa nyingi zaidi ikiwa hakuwa na kazi kuu, lakini alitumia wakati wake wote kwa uuzaji wa mtandao.

Kawaida, hadithi kwamba huwezi kupata chochote katika MLM huenezwa na wale ambao hawakufanya kazi na biashara hii.

Lakini ikiwa mtu ameshindwa, haimaanishi kwamba utapata uzoefu sawa.

Wasambazaji huwasilianaje na watu ambao huwa wanaamini

hadithi zilizo hapo juu, mtaalam kutoka kwa video hii atakuambia:

Jinsi ya kupata pesa katika uuzaji wa mtandao?

Licha ya ukweli kwamba kuna hadithi nyingi na upungufu unaozunguka masoko ya mtandao, unaweza kupata pesa na aina hii ya shughuli, na unaweza kuifanya vizuri sana.

Ikiwa unahisi nguvu ya kufanya aina hii ya kazi, ikiwa unajua kuwa unafaa kwa biashara hii, anza kuchukua hatua.

Vidokezo 10 muhimu kwa wale wanaotaka kupata pesa kufanya uuzaji wa mtandao:

Anza kufanya kazi katika kampuni kubwa iliyopandishwa cheo ambayo haitakuhitaji kuwekeza kiasi kikubwa katika biashara: Oriflame, Amway, Mary Kay, Avon, nk.
Hapa hautaweza kupata pesa nyingi mwanzoni, lakini utajifunza misingi ya biashara.
Jitahidi maendeleo: hudhuria kila aina ya mafunzo, soma sana, jifunze kutokana na uzoefu wa wenzako wakubwa, nk.
Chunguza kwa uangalifu bidhaa unayouza ili uweze kujibu swali lolote la mteja.
Unda mtandao wako mwenyewe, na usijaribu tu kuuza bidhaa zaidi.
Tumia mbinu mbalimbali za kukuza: kibinafsi, kupitia mtandao, kupitia matangazo katika magazeti ya bure, nk.
Usiseme uongo kwa mteja, ukijaribu kuuza bidhaa na huduma nyingi iwezekanavyo.
Ikiwa unasambaza bidhaa za ubora, basi si lazima kusema uongo.
Angalia nadhifu, ongea kwa busara na uzuri.
Usilazimishe ikiwa unahisi kuwa mtumiaji havutiwi na kile unachompa - hii inakera, sio kutia moyo.
Jitayarishe kufanya kazi bila chochote mwanzoni, kwa hivyo usikimbilie kuacha kazi yako ya siku hadi uuzaji wa mtandao uanze kutengeneza pesa nzuri sana.
Usirudi nyuma kutokana na kushindwa.
Ikiwa mmoja wa marafiki zako alishindwa kupata pesa katika uuzaji wa mtandao, hii haimaanishi kuwa hautafanikiwa pia.

Kujua mtandao wa masoko ni nini, unaweza daima kufanya biashara ya kuvutia na yenye faida ambayo hauhitaji elimu maalum.

Makala muhimu? Usikose kupata mpya!
Ingiza barua pepe yako na upokee nakala mpya kwa barua