Példa arra, hogy milyen hiányosságokat kell feltüntetni az önéletrajzában. A munkavállaló személyes és üzleti tulajdonságai

2018. január 17. A toborzók gyakran megkérik a jelölteket, hogy sorolják fel gyengeségeiket. Ennek a kérdésnek az a célja, hogy a HR szakember megértse, mennyire önkritikus a potenciális munkavállaló, helyesen értékeli-e magát, képes-e felfogni a kritikát. A jelentkező az önéletrajzában önállóan is megjelölheti negatív aspektusait, azonban nem felejti el hangsúlyozni készségeit és képességeit. Ebben a cikkben elmondjuk, hogyan kell helyesen bemutatni negatív tulajdonságait önéletrajzában, és világos példákat adunk, de először is. Először is fontolja meg a hiányosságokról szóló szakasz kitöltésének alapvető szabályait.
Ha egy munkáltató e-mailt küld Önnek, vagy megkéri, hogy töltsön ki egy önéletrajzi űrlapot a cégtől egy találkozó előtt, akkor nagy valószínűséggel felmerül a gyengeségeire vonatkozó kérdés. Semmi esetre sem szabad kötőjelet tenni. Ha ez a rész szerepel a jelentkezési lapon, akkor a munkáltatót mindenképpen érdekli ez a tétel. A kötőjel ebben az esetben önmaga józan értékelésére való képtelenségnek és felfújt önbecsülésnek minősül. Ezenkívül ne ragadjon el túlságosan a szakasz kitöltésekor. Ne feledje, hogy a hátrányok az előnyökké válhatnak. Például kétségtelenül előnyt jelent, ha egy könyvelő számára barátságtalan. De egy értékesítési vezetőnek ez nyilvánvalóan mínusz, ne feledje, hogy a megfelelőségét, önkritikáját és igazságtartalmát értékelik, és nem azt, hogy mennyi hiányossága van. Példák nemkívánatos személyes tulajdonságokra az önéletrajzban - olyan hiányosságok, amelyeket egyáltalán nem érdemes megemlíteni Gyakran kések; szeretem a szerencsejátékokat; vannak rossz szokásaim (alkohol, dohányzás, stb.); gyakran zavaró vagyok; csak fizetésért dolgozom; szeretek irodai románcokat tartani; lusta vagyok; Mohó vagyok; gyors indulatú; passzív; irigy vagyok; figyelmetlen vagyok; gyakran érzek közömbösséget a körülöttem zajló események iránt, szeretek a saját világomban élni. Hátrányok, amelyek nem biztos, hogy az Ön javára válnak: Pedantizmus; individualizmus; önkritika; önbecsülés; hiperreaktivitás; szerénység; bizalmatlanság; önhittség; egyenesség; hiúság; önbizalom; túlzott igényesség; szorgalmas. egy ideális alkalmazott hozzávetőleges portréja. Ezt követően emelje ki azokat a jellemvonásait, amelyek nem akadályoznak, vagy segítenek a jövőbeni munkában. Jó gyenge pontok az önéletrajzhoz: Képtelenség durvasággal válaszolni a durvaságra; megnövekedett követelések másokkal szemben; hajlamos döntéseket hozni saját vélemény alapján; vonakodás attól, hogy mások kedvében járjon; nem mindig tudom pontosan kifejezni a gondolataimat; hajlamos vagyok a gondolkodásra; megbízom az emberekben, néha szintén sokat; sok időt töltök tetteim és tetteim értékelésével; el tudok ragadni a munkától és elfelejtem a szünetet; átengedek minden helyzetet magamon; nem tudom, hogyan kell káromkodni; nem tudom hogyan kell hazudni. Semleges tulajdonságok: Félelem a rovaroktól, kígyóktól, egerektől és más élőlényektől; fél a repülőgépektől; hiányzik a munkatapasztalat (karrierbe kezdőknek vagy megváltozott tevékenységi köröknek); életkor (40 év felettieknek); vásárlás szeretete. Lista egy személy negatív tulajdonságait nem szabad belefoglalni az önéletrajzba, mert ez ellentmond a munkavégzésének, vagy megkérdőjelezi a professzionalizmusát. Így például, ha értékesítési tanácsadóként szeretne elhelyezkedni, jelezheti: megbízhatóság (plusz, ha ügyfelek); túlzott lelkiismeretesség (plusz a pénzzel való munka során); felfújt felelősségérzet (általában az eladók anyagi felelősséggel tartoznak a termékért, és ez a „hátrány” egyszerűen szükséges egy jó értékesítő számára; túlzott kommunikációszeretet (an) fontos pont az ügyfelekkel való együttműködésben, ami a kiskereskedelem számára is pozitív „hátrány”.) A könyvelő negatív tulajdonságai a következők lehetnek: bizalmatlanság az emberekkel és a tények (vagy inkább a számok) iránti szeretete; Felmentés a rendetlenségből (mindennek kell lennie). legyen a helyén, és ez az egyetlen módja; Lassúság (ha nagy összegekkel dolgozik, semmiképpen sem szabad rohanni); Túlzott figyelem a részletekre vagy pedánsság.

A jó, jól megírt önéletrajz erőteljes érv a felvétel mellett. Komoly előnyt jelenthet, ezért érdemes az álláskeresést annak elkészítésével kezdeni. Nyugaton a karrieristák egész életükben megőrzik önéletrajzukat, és új sorokat adnak hozzá, amint szakképzettségüket javítják vagy munkahelyet váltanak. Az üzleti etikett részét képezi a pályázóról az interjú előtt tájékoztatást nyújtó dokumentum, amelyet nem szabad elhanyagolni.

Amit önéletrajzodban írhatsz és érdemes magadról írni

Vannak alapvető szempontok, amelyeket le kell írni. Önéletrajzában tüntesse fel erősségeit, kerülje a felesleges dolgokat, csak informatív legyen. Az önéletrajz a készségek és tulajdonságok rövid összefoglalása. Az első soroktól mutasd meg, hogy komoly karakterű, eredményekre koncentráló ember vagy. Tehát amire szüksége van:

1. Személyes adatok: teljes név, születési idő, családi állapot. Ha szükséges, fényképet is hozzáadhat.
2. Kapcsolatok. Kérjük, önéletrajza elején tüntesse fel telefonszámát és e-mail címét. Így könnyebben megtalálhatják Önt, amikor kapcsolatba akarnak lépni Önnel.
3. Kívánt állás. Ezt a tételt ki kell tölteni.
4. Oktatás. Jelölje meg az összes elvégzett intézményt, tanfolyamot, képzést. Iskola, egyetem, részt vett egy NLP-ről szóló szemináriumon – tudásbázisának lenyűgözőnek kell lennie. Készüljön fel minden pont dokumentálására.
5. Tapasztalat. Ön is betöltött már hasonló pozíciót? Ezt írja be az önéletrajzába. Gyanakvással kezelik azt, akinek egyetlen bejegyzés sincs a munkakönyvében.
6. További információ. Itt beszélhet hobbijairól, erősségeiről és gyengeségeiről. Gondosan válassza ki a személyes tulajdonságait önéletrajzához. Előnyt jelent, ha hasznosnak bizonyulnak a pozícióban.

Szakmai készségek és képességek

Jellemezze magát önéletrajzában: Mutassa meg a munkáltatónak, hogy alkalmas a pozíció betöltésére. Számítógépes programokban való jártasság, nyelvtudás, jogosítvány megléte – mindezt ebben a bekezdésben kell ismertetni. Állítsa önéletrajzát készségeinek és képességeinek fontossági sorrendbe a jövőbeni munkája szempontjából. Ha van egy konkrét, nem túl hasznos tehetséged, amit szeretnél felsorolni, tedd a lista végére.

Egy személy személyes tulajdonságai

A végzettség és a tapasztalat nem az egyetlen értékelési szempont. A jó önéletrajz megírásához szükséges személyes tulajdonságok, bár nem kötelezőek, számos helyzetben döntő szerepet játszhatnak. Képzeld el, milyen alkalmazottat szeretne látni a cég igazgatója? Vannak vele közös pozitív tulajdonságaid, tudsz-e versenyképesnek látszani? Mindenképpen írj róla, használd ki az előnyeidet!

A karakter erősségei és gyengeségei

Az önéletrajzhoz helyesen megválasztott jó és rossz személyes tulajdonságok segítenek elhelyezkedni. Ha megbirkózik a kötelezettségeivel, a jellem gyengeségei nem lesznek olyan fontosak. Gyakran ugyanaz a tulajdonság ütőkártyává válik, vagy megzavarja a munkát. Mutassa be hiányosságait előnyként az önéletrajzában, és mutassa meg, hogy hajlandó dolgozni önmagán. Az elszántság olyan jellemerő, amelyet értékelnek egy csapatban.

Milyen gyengeségeket lehet jelezni az önéletrajzban?

A munkavállaló feladata nem elriasztani, hanem megmutatni, hogy nem szenved túlzott önbecsüléstől. Legyen őszinte, de az erősen negatív személyes tulajdonságok nem megfelelőek az önéletrajzhoz, és nem szabad beletenni őket. A táblázat második oszlopa elriasztja a munkáltatót. A harmadik karakterjegyei bizonyos pozíciókban pozitív szerepet fognak játszani. Ne légy ravasz, és ne próbáld az előnyöket hátrányként bemutatni. Ez szembetűnő lesz, és felfedi az őszintétlenséget.

Példák: az individualizmus jót tesz egy kreatív szakmának, segít a műsorvezetőknek vagy művészeknek kitűnni a tömegből. Ha csapatban dolgozik, éppen ellenkezőleg, képesnek kell lennie a csapat részévé válni, és figyelembe kell vennie mások véleményét. A pedáns karakter megzavarja a gyors munkát, de helyénvaló ott, ahol a minőség az első. A szerénység megakadályozza, hogy szabadon kommunikáljon az ügyfelekkel, azonban megfelelő megközelítéssel jó színben tünteti fel a céget.

A munkaadó törődik a munkavállaló személyes és üzleti tulajdonságaival. Mely képességek a fontosabbak? Hogyan kezeljük a negatív tulajdonságokat? Minden szakmának megvannak a maga sajátosságai. Cikkünkben elmondjuk, hogyan kell helyesen választani, és hogyan kell értékelni egy jövőbeli alkalmazottat.

Üzleti és személyes tulajdonságok

A munkavállaló üzleti tulajdonságai bizonyos munkaköri feladatok ellátására való képessége. Ezek közül a legfontosabb az iskolai végzettség és a munkatapasztalat. Alkalmazott kiválasztásakor összpontosítson azokra az előnyökre, amelyeket a cég számára hozhat.

A személyes tulajdonságok jellemzik a munkavállalót, mint személyt. Akkor válnak fontossá, ha egy pozícióra jelentkezők ugyanolyan szintű üzleti tulajdonságokkal rendelkeznek. A személyes tulajdonságok jellemzik a munkavállaló munkához való hozzáállását. Összpontosítson a függetlenségre: ne ő végezze el a te munkáját, hanem a sajátjával kell a legteljesebb mértékben megbirkóznia.

A minőségek megválasztása

Ha 5-nél több jellemző szerepel az önéletrajzban, ez azt jelzi, hogy a jelentkező nem tud intelligens döntést hozni. Ráadásul a szokásos „felelősség” és „pontosság” banálissá vált, ezért ha lehet, kérdezze meg, mit jelentenek ezek az általános fogalmak. Egy frappáns példa: a „nagy teljesítmény” kifejezés jelentheti a „sok információval való munkavégzés képességét”, miközben Ön a „túlórázási hajlandóságra” számított.

Az olyan általános fogalmakat, mint a „munkamotiváció”, „professzionalizmus”, „önkontroll”, a jelentkező más kifejezésekkel, konkrétabban és értelmesebben magyarázhatja. Ügyeljen az összeférhetetlen tulajdonságokra. Annak érdekében, hogy a pályázó őszinte legyen, megkérheti, hogy példákkal illusztrálja az általa meghatározott jellemzőket.

A munkavállaló negatív tulajdonságai

Előfordul, hogy az álláspályázók ezeket is belefoglalják önéletrajzukba. Különösen, mint például:

• Hiperaktivitás.
• Túlzott érzelmesség.
• Kapzsiság.
• Bosszúállóság.
• Szemtelenség.
• Képtelenség hazudni.
• Képtelenség csapatban dolgozni.
• Nyugtalanság.
• Sértődékenység.
• Munkatapasztalat/képzettség hiánya.
• A humorérzék hiánya.
• Rossz szokások.
• A pletykafüggőség.
• Őszinteség.
• Önbizalom.
• Szerénység.
• Gyenge kommunikációs készség.
• A konfliktus létrehozásának vágya.

Az a jelentkező, aki negatív tulajdonságokat is tartalmaz önéletrajzában, lehet őszinte, vagy meggondolatlan. Egy ilyen intézkedés nem igazolja magát, de ha tudni szeretné, hogy a jelentkező lehetséges problémái vannak, kérje meg, hogy sorolja fel negatív tulajdonságait. Készüljön fel arra, hogy lehetőséget adjon a személynek arra, hogy rehabilitálja magát, és kedvező fényben mutassa be negatív tulajdonságait. Például a nyugtalanság a könnyű alkalmazkodást és az egyik feladatról a másikra való gyors váltást jelzi, az egyenesség pedig azt, hogy milyen előnyökkel járhat az üzlet megkötésekor.

Készüljön fel arra, hogy lehetőséget adjon a személynek arra, hogy rehabilitálja magát, és kedvező fényben mutassa be negatív tulajdonságait.

Tulajdonságok különböző szakmákhoz

Szinte minden tevékenységtípushoz szükség van bizonyos szakmai tulajdonságokra. Megkönnyítheti a pályázók dolgát és egyben szűkítheti a körüket, ha az álláshirdetésben feltünteti a szükséges jellemzőkre vonatkozó információkat. A promóció vagy a szórakoztatás területén dolgozó alkalmazottak számára a fő tulajdonságok a kommunikációs készség, a csapatmunkára való képesség és az emberek megnyerése. A nyerő tulajdonságok listája a következőket is tartalmazza: báj, önbizalom, energia. A kereskedelem területén a legjobb tulajdonságok listája így fog kinézni: a gondolkodás rugalmassága, az ügyfelekkel való kapcsolattartás készsége, a tárgyalási készség, a csapatmunka, valamint a gyors reagálás, udvariasság, kitartás és aktivitás.

Egy vezetőnek bármely területen rendelkeznie kell olyan szakmai tulajdonságokkal, mint a szervezőkészség, a közös nyelv megtalálásának és a csapatmunkának a képessége, a találékonyság, a konfliktus hiánya, a báj és a tanítási képesség. Ugyanilyen fontos a gyors döntéshozatal képessége, az önbizalom, a figyelmesség és a kiegyensúlyozottság.

A nagy mennyiségű adattal dolgozó munkatárs (könyvelő vagy rendszergazda) erősségei: a részletekre való odafigyelés, pontosság, gyors tanulás, figyelmesség, szervezettség és természetesen a nagy mennyiségű információval való munkavégzés képessége.

A titkár jellemzői számos pozitív tulajdonságot foglalnak magukban: az ügyfelekkel való kapcsolattartás készségei, az üzleti kommunikáció, a műveltség, a tárgyalási és üzleti levelezési képesség, valamint az egyidejűleg több dolog kezelésének képessége. Ügyeljen a jó külső tulajdonságokra, a figyelmességre, a tapintatra és a kiegyensúlyozottságra, valamint a szorgalomra is. A felelősségtudat, a figyelmesség és a stresszállóság minden szakmában hasznos. De a jelentkező, aki ilyen tulajdonságokkal egészíti ki önéletrajzát, nem mindig veszi őket komolyan.

A felelősségtudat, a figyelmesség és a stresszállóság minden szakmában hasznos. De a jelentkező, aki ilyen tulajdonságokkal egészíti ki önéletrajzát, nem mindig veszi őket komolyan.

Az alkalmazottak szakmai kvalitásának felmérése

Annak érdekében, hogy elkerüljék az idő- és pénzpazarlást az új alkalmazottak tesztelésére, a vállalatok néha értékelik őket a felvétel előtt. Léteznek erre a célra speciális személyzetértékelési központok is. Az értékelési módszerek listája azoknak, akik inkább maguk végzik el:

• Ajánlólevelek.
• Tesztek. Ide tartoznak a rutin alkalmassági és alkalmassági tesztek, valamint a személyiség- és életrajzi tesztek.
• Vizsga a munkavállaló tudásáról és készségeiről.
• Szerepjáték vagy esetek.

A szerepjáték segít abban, hogy a gyakorlatban kiderüljön, megfelelő-e a jelentkező az Ön számára. Szimuláljon egy mindennapi helyzetet a pozíciójához, és nézze meg, hogyan boldogul. Például értékelje ügyfélkapcsolati készségeit. Legyen a vevő az Ön hozzáértő alkalmazottja vagy önmaga, és a jelentkező megmutatja, mire képes. A játék során kitűzhetsz neki egy célt, amit el kell érned, vagy egyszerűen megfigyelheted a munkastílusát. Ez a módszer sokkal többet elárul a jelentkezőről, mint az önéletrajz „Személyes tulajdonságok” oszlopa.

Amikor dönt az értékelési kritériumokról, az értékelést üzleti jellemzőkre alapozhatja: pontosság, az elvégzett munka lehetséges mennyisége és minősége, tapasztalat és végzettség, készségek stb. A nagyobb hatékonyság érdekében összpontosítson azokra a tulajdonságokra, amelyek megkövetelik a jelöltet értékelt vonatkozik. Ahhoz, hogy magabiztos legyen egy alkalmazottban, vegye figyelembe a személyes tulajdonságait. Ön is elvégezheti az értékelést a jelöltek rangsorolásával, bizonyos szempontok szerint + és – helyezéssel, szint szerinti elosztással vagy pontozással. Kerülje el az olyan értékelési buktatókat, mint az elfogultság vagy a sztereotípiák, vagy egy kritérium túlzott súlyozása.

Nem mindenki követeli meg, hogy felsorolja a gyengeségeit az önéletrajzában. De ha van ilyen záradék az űrlapon, akkor hiba lenne egy kötőjelet áttenni. Inkább nézzen meg egy példát a karakter gyengeségeire az önéletrajzában.

Mielőtt kitölti azt a négyzetet, amelyben jeleznie kell a hiányosságait, gondolja át a választ. Semmilyen körülmények között ne hagyd ki, mert ideális emberek nem léteznek. A vezetők általában látni akarják, hogy Ön mennyire értékeli megfelelően magát. Ha nem tudja, mit írjon, nézze meg a javasolt lehetőségeket, és válassza ki a legmegfelelőbbet.

Univerzális képlet: válassz olyan jellemvonásokat, amelyek előnyt jelentenek az adott munka elvégzéséhez, de a hétköznapi életben valóban emberi hibának tekinthetők.

A következő gyengeségek írhatók le:

• a túlzott közvetlenség, a szemtől szembe való igazmondás szokása;
• idegenekkel való kapcsolatfelvétel nehézségei;
• képtelenség rugalmasságot mutatni munkaügyi kérdésekben;
• megbízhatóság;
• fokozott szorongás;
• túlzott érzelmesség, forró indulat;
• a formalizmus szeretete;
• nyugtalanság;
• lassúság;
• hiperaktivitás;
• a légi utazástól való félelem.

Az önéletrajzában felsorolt ​​összes gyengeség erősséggé válhat, ha más szemszögből nézi őket. Ilyen például a nyugtalanság. Egy értékesítési képviselő vagy aktív értékesítési vezető számára ez akár pluszt is jelenthet. Ugyanez vonatkozik a megbízhatóságra is. Ez egy jelzés a menedzsernek, hogy lehet, hogy Ön fogja elvégezni az összes túlórát.

Minden jelentkezőnek el kell gondolkodnia azon, hogyan írjam le a gyengeségeimet az önéletrajzhoz. Például egy leendő könyvelő vagy tervezőmérnök a következőket írhatja:

• bizalmatlanság;
• túlzott lelkiismeretesség;
• fokozott szorongás;
• túlzott igények önmagával szemben;
• őszinteség;
• tudálékosság;
• szerénység;
• képtelenség hazudni;
• nehézségek az idegenekkel való kapcsolatfelvétel során;
• önbecsülés;
• a rugalmasság hiánya a munkaügyi kérdésekben;
• sértetlenség;
• felfújt felelősségérzet;
• a diplomácia hiánya.

• hiperaktivitás;
• önbizalom;
• nyugtalanság;
• lobbanékonyság;
• külső motiváció szükségessége;
• bizalmatlanság, minden információ kétszeri ellenőrzése és megerősítése iránti vágy.

Az egyik szakma hátrányai egy másik szakma előnyére válhatnak.

Önéletrajzában a negatív tulajdonságai között is feltüntetheti:

• őszinteség;
• munkamánia;
• a kommunikáció túlzott szeretete.

A vezetői állásra jelentkezőknek a rovat kitöltése előtt fel kell készülniük. Jobb előre átgondolni, hogy milyen gyengeségeket vegyél fel az önéletrajzodba. Az alábbi jellemvonásokról írhat nekik:

• túlzott érzelmesség;
• tudálékosság;
• a kis dolgok iránti szeretet;
• a munkával és a tervezéssel kapcsolatos gondolatok foglalják el szabadidejének nagy részét;
• megnövekedett igények másokkal szemben.

Jó példa lenne a következő:

• képtelenség durvasággal válaszolni a durvaságra;
• hajlam arra, hogy saját vélemény alapján döntsön;
• az emberekkel szembeni bizalmatlanság és a tények megerősítésének szeretete.

Egyes pályázók szívesebben jelzik, hogy:

• túlságosan bízik;
• felemelhetik szavukat a beosztottakra;
• közvetlenek, burkolt díszítések nélkül fejtik ki véleményüket;
• forró kedélyű;
• mindig a szavak megerősítését keresi;
• túlzott felelősségérzettel rendelkezik;
• hajlamos a formalizmusra és túlzott figyelmet fordít a részletekre;
• a rendetlenség irritálja;
• lassú;
• nem szeretsz olyasmit tenni, amivel mások kedvében jársz.

Sokan félnek írni a hiányosságokról, azt hiszik, hogy a munkáltató azonnal a kukába küldi az önéletrajzát. Természetesen nem szabad túl őszintének lenni, de nem szabad teljesen kihagyni a kérdőív ezen részét. Ebben az esetben írhat néhány semleges tulajdonságról, amely semmilyen módon nem befolyásolja a munkáját. Bármilyen állásra jelentkező személy esetében a benne rejlő gyengeségek közül meg lehet jelölni:

• a repülőgépektől való félelem;
• arachnophobia (félelem a pókoktól), vespertiliofóbia (félelem a denevérektől), ophidiofóbia (félelem a kígyóktól);
• túlsúly;
• tapasztalat hiánya;
• életkor (40 év felettiek számára alkalmas);
• vásárlás szeretete;
• az édességek iránti szeretet.

Ez az információ semmilyen módon nem jellemzi Önt, egyszerűen csak a félelmeiről vagy apró gyengeségeiről beszél.

A következő hátrányok említhetők:

• Nem mindig fejezem ki pontosan a gondolataimat;
• túlságosan megbízom az emberekben;
• hajlamos a reflexióra;
• Gyakran elemzem a múlt hibáit, túl sok figyelmet fordítva rájuk;
• Sok időt töltök a tetteim értékelésével.

Ezek negatív tulajdonságok, de nem befolyásolhatják a munkafolyamatot.

Függetlenül attól, hogy milyen pozícióra jelentkezik, a következő hiányosságokat írhatja be önéletrajzába:

• Annyira elragad a munka, hogy elfelejtek szüneteket tartani;
• Nem tudok kapcsolatokat kiépíteni a kollégákkal, mert nem szeretem a pletykákat;
• Nem tudok visszavágni a nyájas bánásmódra;
• Állandóan minden helyzetet átengedek magamon;
• Túl közel engedem az embereket;
• nem tudom, hogyan kell káromkodni;
• Feltűnően aggódom, amikor hazudnom kell.

Kérjük, vegye figyelembe, hogy vannak olyan tételek, amelyeket jobb megjelölés nélkül hagyni. Nem szabad például azt írni, hogy:

• szeret lustának lenni;
• fél a felelősségvállalástól;
• nem szeret döntéseket hozni;
• pontatlan;
• gyakran elvonják a figyelmüket;
• csak a fizetésedre gondolsz;
• szerelmes irodai románcok.

Ha például a lustaságáról ír az önéletrajzában, fennáll annak a veszélye, hogy a munkáltató úgy dönt, hogy nem akar dolgozni.

Ismeretes, hogy nincsenek olyan jelenségek, események, amelyeknek csak pozitív vagy negatív következményei lennének, ezért a külső vagy belső környezet minden tényezőjének átfogóan kell értékelnie a hatás mechanizmusait és eredményeit. Emellett szem előtt kell tartani, hogy a környezetelemzést bizonyos személyek végzik, akik különbözőképpen tudják értékelni az eseményeket, jelenségeket, és különféle megközelítéseket dolgoznak ki a vállalkozás bizonyos feltételek melletti viselkedésére vonatkozóan. Továbbra is van egy alapszabály: elemezni kell a külső és belső környezetet egymásra utaltságukban és függőségükben.

A stratégiai egyensúly a vállalkozás tevékenységét befolyásoló negatív és pozitívan befolyásoló tényezők (fenyegetések és lehetőségek) bizonyos kombinációja, amelyek objektíven léteznek a vállalkozás külső környezetében, és amelyeket a vezetők szubjektíven megváltoztatnak, a működésben viszonylag erős és gyenge pontokkal. a vállalkozásról. Ezen túlmenően a legnagyobb veszélyek akkor merülnek fel, ha a környezeti helyzet negatív alakulása a vállalkozás gyengeségeire rakódik rá; a lehetőségek a külső környezetben kialakult helyzetek, egy pozitív folyamat vagy jelenség, amelyben a vállalkozásnak lehetősége van bemutatni erősségeit. . A fenyegetések időben történő azonosítása szükséges a vállalkozás válságának megelőzése érdekében, és a lehetséges lehetőségek ismerete lehetővé teszi, hogy előre megírják a leghatékonyabb felhasználásukat.

A stratégiai egyensúly felállítását a nyugati irodalomban SWOT-elemzésnek nevezik.

A SWOT ELEMZÉSBEN A VÁLLALKOZÁS ERŐSSÉGEINEK ÉS GYENGESÉGEIINEK ÁLTALÁNOS JELLEMZŐI ALKALMAZNAK

Lehetséges belső előnyök

Lehetséges belső gyengeségek

versenyelőnyök (egyediség)

az egyes tevékenységekre vonatkozó kompetencia legfontosabb jellemzői

erős pozíció bizonyos piaci szegmensekben, jól ismert vezető

kemény versenytárs a piacon (agresszív kezdeményezés alkalmazása)

támadó stratégia vagy más speciális stratégia, indokolt "stratégiai készlet"

a fogyasztói célcsoportok számának vagy lojalitásuk növekedésének elősegítése

a piaci viszonyok átlagon felüli ismerete

a legfontosabb stratégiai csoportok ismerete, a versenytársakkal szembeni védekezési lehetőségek

gyorsan növekvő piaci szegmensekre koncentrálni

az igazi verseny hiánya

a kulcsfontosságú versenytársak állandó támadásai (a versenyhelyzet romlik)

versenyhelyzet elvesztése miatt.

alacsonyabb átlagos növekedési ütem

néhány kulcsfontosságú képesség hiánya a hatékony versenyhez

pénzügyi források hiánya, elégtelen jövedelmezőség

hírnévvesztés a fogyasztók körében

„pásztorkodás” a termékfejlesztésben, szűk specializáció vagy indokolatlan diverzifikáció

az alapját vesztett stratégiai csoportban való munkavégzés, a stratégiai tevékenységek hiányosságai

gyengeség a nagy piaci potenciállal rendelkező területeken, nem fordítanak kellő figyelmet a kutatásra és fejlesztésre

termékdifferenciálás, indokolt diverzifikáció

verseny a költségek csökkentése érdekében

magasabb átlagos jövedelmezőség és

elegendő pénzügyi forrás

átlagon felüli marketing ismeretek

átlagon felüli technológiai és innovatív készségek

kreatív, vállalkozói menedzsment

jól kutatott piac, igények

képes megvalósítani a versenyképes személyzeti készségek képességeit

megbízható partner képe

a versenynyomás mérséklésére irányuló intézkedések hiánya

gyenge elosztórendszer

magas költségű gyártás, öregedési kapacitás

a termelési méretek túl kicsik a piaci helyzet befolyásolásához, vagy túl nagyok – kezdődik a „nagyvállalatok betegsége”.

a valódi specifikus vezetési képességek hiánya, a tehetség hiánya

"újonc" az üzleti életben, akinek hírneve még nem bizonyított

rosszul megválasztott és nem kellően indokolt stratégiai cselekvések (beleértve a piac áthelyezését), a fejlesztés stratégiai irányainak világos megértésének hiánya

erős pozíció hiánya a fenyegetések kezelésére

A SWOT ELEMZÉSBEN ALKALMAZOTT ÁLTALÁNOS KÜLSŐ LEHETŐSÉGEK ÉS VESZÉLYEK A VÁLLALAT SZÁMÁRA

A stratégiák kidolgozásához nem elegendő bizonyos környezeti tényezők hatásának megállapítása. A szakszervezeti perspektívában a vállalkozás túlélésének biztosításához szükséges az esélyek és zivatarok alakulásának tendenciáinak előrejelzése. Azt, hogy a trendek elemzését és előrejelzését egyidejűleg kell elvégezni, a SWOT-elemzés elvégzésének szakaszainak felsorolása is megerősíti (2.15. táblázat).

A nagy mennyiségű információ feldolgozásának igénye előre meghatározza az adatelemzés különböző statisztikai módszereinek alkalmazását: egy- és többtényezős, leíró és induktív módszerek, függőségi elemzési módszerek és kapcsolatelemzési módszerek. Sok vállalkozásban a SWOT elemzés alkalmazásakor széles körben alkalmazzák a regressziós, variációs, diszkriminancia-, faktor- és klaszteranalízist. Egy adott módszer használata a függő és független változók skálázási szintjétől, valamint az elemzés tárgyát képező jelenség vagy probléma tartalmától függ. Az elvégzett elemzés minősége biztosítja az alapján készült előrejelzések megbízhatóságát (lásd 2.7. fejezet).

A SWOT-ANALÍZIS ALKALMAZÁSÁNAK FŐ SZAKASZAI

A jelenlegi helyzet elemzése (diagnózis)

Jövőbeli elemzés (előrejelzés)

1. Kritikus belső és külső tényezők elemzése

2. Külső tényezők felmérése (szakértelem)

5. Fejlődési trendek előrejelzése az egyes (kiválasztott) külső tényezőkhöz

3. Belső tényezők felmérése (szakértelem)

4. Kik vagyunk és mik a versenyelőnyeink (hátrányaink)?