Vrste marži u trgovini na malo. Što znači marginalnost, formula za izračun, razlozi i klasifikacija

Često su ekonomski izrazi dvosmisleni i zbunjujući. Značenje koje im je svojstveno je intuitivno, ali ga rijetko tko može javno objasniti, bez prethodne pripreme. Ali postoje iznimke od ovog pravila. Događa se da je pojam poznat, ali uz njegovo dublje proučavanje postaje jasno da su apsolutno sva njegova značenja poznata samo uskom krugu stručnjaka.

Svi su čuli, ali malo tko zna

Uzmimo pojam "marža" kao primjer. Riječ je jednostavna i, reklo bi se, obična. Vrlo često je prisutan u govoru ljudi koji su daleko od ekonomije ili trgovanja dionicama.

Većina ljudi misli da je marža razlika između bilo kojeg homogenog pokazatelja. U svakodnevnoj komunikaciji riječ se koristi u procesu rasprave o dobiti od trgovanja.

Malo ljudi zna apsolutno sva značenja ovog prilično širokog pojma.

Međutim, moderna osoba mora razumjeti sva značenja ovog pojma, tako da u neočekivanom trenutku za sebe "ne izgubi obraz".

Marža u gospodarstvu

Ekonomska teorija kaže da je marža razlika između cijene proizvoda i njegove cijene. Drugim riječima, odražava koliko učinkovito aktivnost poduzeća doprinosi transformaciji prihoda u dobit.

Marža je relativni pokazatelj, izražava se u postocima.

Marža=Dobit/Prihod*100.

Formula je prilično jednostavna, ali kako se ne bismo zbunili na samom početku proučavanja pojma, razmotrimo jednostavan primjer. Tvrtka radi s maržom od 30%, što znači da je u svakoj primljenoj rublji 30 kopejki neto dobit, a preostalih 70 kopejki su troškovi.

Bruto marža

U analizi profitabilnosti poduzeća glavni pokazatelj rezultata provedenih aktivnosti je bruto marža. Formula za njegov izračun razlika je između prihoda od prodaje proizvoda u izvještajnom razdoblju i varijabilnih troškova proizvodnje tih proizvoda.

Samo razina bruto marže ne omogućuje punu procjenu financijskog stanja poduzeća. Također, uz njegovu pomoć nemoguće je u potpunosti analizirati pojedine aspekte njegovog djelovanja. Ovo je analitički pokazatelj. To pokazuje koliko je tvrtka u cjelini uspješna. nastaje na račun rada zaposlenika poduzeća utrošenog na proizvodnju proizvoda ili pružanje usluga.

Vrijedno je napomenuti još jednu nijansu koja se mora uzeti u obzir pri izračunavanju takvog pokazatelja kao što je "bruto marža". Formula također može uzeti u obzir prihod izvan provedbe gospodarske aktivnosti poduzeća. To uključuje otpis potraživanja i obveza, pružanje neindustrijskih usluga, prihode od stambenih i komunalnih usluga itd.

Za analitičara je izuzetno važno pravilno izračunati bruto maržu, budući da se ovim pokazateljem formiraju poduzeća, a kasnije i razvojni fondovi.

U ekonomskoj analizi postoji još jedan koncept sličan bruto marži, zove se "profitna marža" i pokazuje profitabilnost prodaje. Odnosno udio dobiti u ukupnom prihodu.

Banke i marža

Dobit banke i njeni izvori pokazuju niz pokazatelja. Za analizu rada takvih institucija uobičajeno je izračunati čak četiri različite opcije marže:

Kreditna marža izravno je povezana s radom po ugovorima o zajmu, definirana je kao razlika između iznosa navedenog u dokumentu i stvarno izdanog iznosa.

Marža banke izračunava se kao razlika između kamatnih stopa na kredite i depozite.

Neto kamatna marža ključni je pokazatelj bankovne uspješnosti. Formula za njegov izračun izgleda kao omjer razlike u prihodima i rashodima od provizija za sve operacije i cjelokupne imovine banke. Neto marža može se izračunati na temelju cjelokupne imovine banke i samo one koja je trenutno uključena u rad.

Marža je razlika između procijenjene vrijednosti kolaterala i iznosa danog zajmoprimcu.

Tako različita značenja

Naravno, gospodarstvo ne voli razlike, ali u slučaju razumijevanja značenja pojma "marža", to se događa. Naravno, na području jedne te iste države sve je potpuno usklađeno jedno s drugim. Međutim, rusko razumijevanje pojma "marža" u trgovini uvelike se razlikuje od europskog. U izvješćima inozemnih analitičara predstavlja omjer dobiti od prodaje robe i njezine prodajne cijene. U ovom slučaju marža se izražava u postocima. Ova se vrijednost koristi za relativnu procjenu učinkovitosti trgovačkih aktivnosti poduzeća. Treba napomenuti da je europski stav o izračunu marže u potpunosti u skladu s osnovama ekonomske teorije, koje su gore opisane.



U Rusiji se ovaj pojam podrazumijeva kao neto dobit. Odnosno, prilikom izračuna jednostavno zamjenjuju jedan izraz drugim. Uglavnom, za naše sunarodnjake, marža je razlika između prihoda od prodaje robe i režijskih troškova za njegovu proizvodnju (kupnju), isporuku i prodaju. Izražava se u rubljima ili drugoj valuti pogodnoj za poravnanja. Može se dodati da se odnos prema marži među profesionalcima malo razlikuje od načela korištenja pojma u svakodnevnom životu.

Kako se marža razlikuje od trgovačke marže?

Postoji niz uobičajenih zabluda o pojmu "marža". Neki od njih su već opisani, ali se još nismo dotakli najčešćih.



Najčešće se indikator marže brka s trgovačkom maržom. Vrlo ih je lako razlikovati. Marža je omjer dobiti i troškova. Već smo pisali o tome kako izračunati maržu.

Ilustrativan primjer pomoći će odbaciti sve sumnje koje su se pojavile.

Pretpostavimo da je tvrtka kupila proizvod za 100 rubalja, a prodala ga za 150.

Izračunajmo trgovačku maržu: (150-100)/100=0,5. Izračun je pokazao da marža iznosi 50% vrijednosti robe. U slučaju margine, izračuni će izgledati ovako: (150-100)/150=0,33. Izračun je pokazao maržu od 33,3%.

Ispravna analiza pokazatelja

Za profesionalnog analitičara vrlo je važno ne samo moći izračunati pokazatelj, već i dati njegovu kompetentnu interpretaciju. Ovo je težak posao koji zahtijeva
odlično iskustvo.

Zašto je to toliko važno?

Financijski pokazatelji su prilično uvjetni. Na njih utječu metode vrednovanja, računovodstvena načela, uvjeti u kojima poduzeće posluje, promjene u kupovnoj moći valute itd. Stoga se rezultat izračuna ne može odmah protumačiti kao "loš" ili "dobar". Uvijek treba napraviti dodatnu analizu.

Marža na burzama

Tečajna marža vrlo je specifičan pokazatelj. U profesionalnom žargonu brokera i trgovaca, to uopće ne znači profit, kao što je bio slučaj u svim gore opisanim slučajevima. Marža na burzama postaje svojevrsni kolateral za transakcije, a usluga takvih trgovina naziva se "margin trading".



Princip margin tradinga je sljedeći: prilikom sklapanja transakcije investitor ne plaća cijeli iznos ugovora u cijelosti, koristi svog brokera, a samo mali depozit se skida s vlastitog računa. Ako je rezultat posla koji je proveo investitor negativan, gubitak se pokriva iz jamčevine. A u suprotnoj situaciji, dobit se pripisuje istom depozitu.

Margin transakcije pružaju priliku ne samo za kupnju na račun brokerovih posuđenih sredstava. Klijent također može prodati posuđene vrijednosne papire. U ovom slučaju, dug će morati biti vraćen istim papirima, ali njihova kupnja se vrši malo kasnije.

Svaki broker daje svojim investitorima pravo da sami izvrše transakcije s maržom. U svakom trenutku može odbiti pružanje takve usluge.

Prednosti margin trgovanja

Sudjelujući u margin transakcijama, ulagači dobivaju niz prednosti:

• Mogućnost trgovanja na financijskim tržištima bez dovoljno velikih iznosa na računu. To čini trgovanje maržom vrlo profitabilnim poslom. No, pri sudjelovanju u operacijama ne treba zaboraviti da razina rizika također nije mala.

  Prilika za primanje uz smanjenje tržišne vrijednosti dionica (u slučajevima kada klijent posuđuje vrijednosne papire od brokera).

  Da biste trgovali u različitim valutama, nije potrebno imati sredstva u tim valutama na svom depozitu.

Upravljanje rizicima

Kako bi se smanjio rizik prilikom ulaska u maržne transakcije, broker svakom od svojih ulagača dodjeljuje iznos kolaterala i razinu marže. U svakom slučaju, izračun se vrši pojedinačno. Na primjer, ako se nakon transakcije na računu investitora pojavi negativan saldo, razina marže se određuje prema sljedećoj formuli:

UrM=(DK+SA-ZI)/(DK+SA), gdje je:

DK - položena sredstva investitora;

SA - vrijednost ulagačevih dionica i drugih vrijednosnih papira koje je broker prihvatio kao kolateral;

ZI - dug investitora prema kreditnom posredniku.

Trace je moguće izvršiti samo ako je razina marže najmanje 50%, te ako drugačije nije predviđeno u dogovoru s klijentom. Prema općim pravilima, broker ne može ulaziti u transakcije koje će dovesti do smanjenja razine marže ispod utvrđenog limita.



Uz ovaj zahtjev, postavljen je niz uvjeta za marginalne transakcije na tržištima dionica, osmišljenih da pojednostave i osiguraju odnos između brokera i ulagača. Dogovara se maksimalni iznos gubitka, uvjeti otplate dugova, uvjeti izmjene ugovora i još mnogo toga.

Prilično je teško razumjeti svu raznolikost pojma "marža" u kratkom vremenu. Nažalost, u jednom članku nemoguće je govoriti o svim područjima njegove primjene. U gornjem obrazloženju naznačene su samo ključne točke njegove uporabe.

Vrlo česti pojmovi u području upravljačkog računovodstva su dobit i marža. Omogućuju vam adekvatnu procjenu i analizu financijskog rezultata poduzeća. Neki ih ekonomisti smatraju ekvivalentnim konceptima, ali zapravo se marža i dobit donekle razlikuju. Korisno je pobliže pogledati ova dva važna pojma.

Marža kao razlika između pokazatelja

U prijevodu s engleskog, riječ "margina" može se tumačiti kao "razlika". U upravljačkom računovodstvu i financijskoj analizi shvaćanje ovog pojma je specifičnije. Marža je razlika između prihoda tvrtke i troškova proizvodnje. Često se naziva i bruto dobit.

Marža (bruto dobit) = Prihod - Trošak proizvodnje

Ovaj pokazatelj obično se izražava u novčanim jedinicama. Točno pokazuje koliko je koristi vlasnik poduzeća dobio od prodaje svojih proizvoda, umanjen za varijabilne troškove njegove proizvodnje.

Općenito, marža igra iznimno važnu ulogu u procjeni učinkovitosti poduzeća, jer:

• Konačni rezultat djelatnosti poduzeća – dobit – ovisi o njegovoj veličini;
• Ona je ta koja čini osnovu za formiranje fondova za razvoj poduzeća;
• Vrijednost pokazatelja, izražena u postotku, izračunava se kao ((Prihod - Trošak) / Prihod) * 100% i pokazuje maržu na robu tvrtke u postotku;
• Omjer marže je omjer bruto dobiti i prihoda. Kada se dobivena vrijednost pomnoži sa 100%, dobiva se povrat od prodaje – najvažniji pokazatelj za ocjenu uspješnosti poduzeća.

Svi gore navedeni pokazatelji izračunavaju se tijekom poslovanja poduzeća i čine zasebno područje upravljačkog računovodstva - marginalne analize. Općenito, marža vam omogućuje učinkovito manipuliranje varijabilnim troškovima i prihodima, čime utječete na konačni financijski rezultat.

Dobit – konačni financijski rezultat funkcioniranja poduzeća

Svrha osnivanja svake gospodarske organizacije je postizanje pozitivne razlike između priljeva i odljeva iz djelatnosti. Dobit je, za razliku od marže, konačni financijski rezultat, odnosno ukupni prihod umanjen za sve moguće vrste troškova.

Razlika između dobiti i marže najbolje se vidi u obrascu broj 2 - Račun dobiti i gubitka poduzeća. Dakle, da biste dobili bruto dobit, morate od prihoda oduzeti trošak proizvodnje.

Dobit se izračunava drugačije:

Dobit = Prihod - Trošak proizvodnje - Troškovi prodaje - Troškovi upravljanja - Plaćene kamate + Primljene kamate - Neposlovni rashodi + Neposlovni prihodi - Ostali rashodi + Ostali prihodi

Na dobivenu vrijednost naknadno se obračunava porez na dobit. Nakon njegovog odbitka formira se neto prihod. Usmjeren je na isplatu dioničarima i formiranje zadržane dobiti, koja ima ulogu rezerve i temelja za ulaganje u budući razvoj poduzeća.

Drugim riječima, pri izračunu marže uzima se u obzir samo jedna vrsta troška - varijabilni troškovi proizvodnje, koji čine cijenu koštanja. Profit također uključuje uzimanje u obzir svih vrsta troškova i primitaka s kojima se tvrtka suočava u procesu proizvodnje dobara i usluga.

Kalkulator marže proizvoda

Pojam oznake i margine (Ljudi također kažu "praznina") slični su jedni drugima. Lako ih je zbuniti. Stoga ćemo prvo jasno definirati razliku između ova dva važna financijska pokazatelja.

Maržom formiramo cijene, a maržom izračunavamo neto dobit od ukupnog prihoda. U apsolutnom smislu marža i marža su uvijek iste, ali u relativnom (postotnom) smislu uvijek su različite.

Formule za izračunavanje margine i marže u Excelu

Jednostavan primjer za izračun marže i marže. Da bismo izvršili ovaj zadatak, potrebna su nam samo dva financijska pokazatelja: cijena i trošak. Znamo cijenu i trošak proizvoda, ali moramo izračunati maržu i maržu.

Formula margine u Excelu

Napravite tablicu u Excelu, kao što je prikazano na slici:

U ćeliju ispod margine riječi D2 unesite sljedeću formulu:

Kao rezultat toga, dobivamo pokazatelj volumena marže, imamo ga: 33,3%.

Formula za izračunavanje oznake u Excelu

Pomičemo pokazivač na ćeliju B2, gdje bi trebao biti prikazan rezultat izračuna i u nju unesite formulu:

Kao rezultat toga, dobivamo sljedeći pokazatelj udjela marže: 50% (lako provjeriti 80+50%=120).

Razlika između marže i marpe na primjeru

Oba ova financijska omjera sastoje se od dobiti i troškova. Koja je razlika između oznake i margine? A njihove razlike su vrlo značajne!

Ova dva financijska omjera razlikuju se u načinu na koji se izračunavaju iu postocima.

Markup omogućuje tvrtkama da pokriju troškove i ostvare profit. Bez toga bi trgovina i proizvodnja otišle u negativan teritorij. A margina je već rezultat nakon oznake. Za ilustrativni primjer definiramo sve te koncepte formulama:

1. Cijena proizvoda = cijena koštanja + marža.
2. Marža je razlika između cijene i troška.
3. Marža je udio dobiti koji cijena sadrži, tako da marža ne može biti 100% ili više, budući da svaka cijena sadrži i udio u trošku.

Marža je dio cijene koji smo dodali cijeni koštanja.

Marža je dio cijene koji ostaje nakon odbitka troškova.

Radi jasnoće, gore navedeno prevodimo u formule:

1. N=(Ct-S)/S*100;
2. M=(Ct-S)/Ct*100.

Opis indikatora:

• N je indikator oznake;
• M – pokazatelj marže;
• Ct je cijena robe;
• S je trošak.

Ako ova dva pokazatelja izračunamo kao brojeve, onda je: Markup = Margina.

A ako je izraženo u postotku, onda: Oznaka > Marža.

Imajte na umu da marža može iznositi čak 20 000%, a razina marže nikada ne smije prijeći 99,9%. Inače će trošak biti = 0r.

Svi relativni (u postocima) financijski pokazatelji omogućuju vam prikaz njihovih dinamičkih promjena. Tako se prate promjene pokazatelja u određenim vremenskim razdobljima.

One su proporcionalne: što je veća marža, veća je marža i dobit.

To nam daje priliku izračunati vrijednosti jednog pokazatelja ako imamo vrijednosti drugog. Na primjer, pokazatelji marže omogućuju predviđanje stvarne dobiti (marže). I obrnuto. Ako je cilj postići određenu dobit, potrebno je izračunati koju maržu postaviti, koja će dovesti do željenog rezultata.

Prije vježbe rezimiramo:

• za maržu su nam potrebni pokazatelji zbroja prodaje i marži;
• za maržu potrebna nam je količina prodaje i marža.

Kako izračunati maržu kao postotak ako znamo maržu?

Radi jasnoće, dajemo praktičan primjer. Nakon prikupljanja izvještajnih podataka tvrtka je dobila sljedeće pokazatelje:

1. Obim prodaje = 1000
2. Oznaka = 60%
3. Na temelju dobivenih podataka izračunavamo cijenu koštanja (1000 - x) / x = 60%

Stoga je x = 1000 / (1 + 60%) = 625

Izračunajte maržu:

• 1000 - 625 = 375
• 375 / 1000 * 100 = 37,5%

Iz ovog primjera slijedi algoritam formule margine za Excel:

Kako izračunati maržu kao postotak ako znamo maržu?

Izvješća o prodaji za proteklo razdoblje donijela su sljedeće brojke:

1. Obim prodaje = 1000
2. Marža = 37,5%
3. Na temelju dobivenih podataka izračunavamo cijenu koštanja (1000 - x) / 1000 = 37,5%

Stoga je x = 625

Izračunaj maržu:

• 1000 - 625 = 375
• 375 / 625 * 100 = 60%

Primjer algoritma formule označavanja za Excel:

Bilješka. Za provjeru formula pritisnite kombinaciju tipki CTRL + ~ (tipka “~” je ispred one) za prebacivanje u odgovarajući način rada. Za izlazak iz ovog načina ponovno pritisnite .

Za analizu profitabilnosti i obračun prihoda poduzeća koriste se različite kategorije procjene dobiti koje se na prvi pogled čine istima. Na primjer, poslovnim ljudima početnicima teško je razumjeti kako se marža razlikuje od marže. Oba ova koncepta određuju stupanj prihoda, ali se izračunavaju pomoću zasebnih formula i mjere u različitim jedinicama.

Marža u odnosu na maržu: u čemu je razlika?

Da bi se utvrdila razlika između marže i marže, potrebno je jasno identificirati niz ekonomskih pojmova:

1. Cijena koštanja je početno utvrđeni iznos novčanih troškova koje je poduzeće imalo za proizvodnju zasebnog primjerka (komada) ili jedinice proizvodnje. To uključuje sve vrste resursa koje poduzeće ulaže u proizvodnju, to uključuje troškove materijala i sirovina, utrošenu električnu energiju i plin, amortizaciju opreme, plaće zaposlenika (uključujući administrativni aparat), režijske troškove (pakiranje, pakiranje, prijevoz ).
2. Trošak je novčani ekvivalent, uključujući troškove i naknade, uzimajući u obzir poreze i izdatke za razvoj proizvodnje.
3. Cijena - tržišni ekvivalent prihvaćene vrijednosti jedinice robe, konačni iznos njezine prodaje. Odnosno stvarni iznos novca koji se može tražiti za prodaju proizvoda na tržištu.
4. Troškovi proizvodnje - ukupni novčani troškovi, uključujući cijeli niz troškova potrebnih za stvaranje jedinice outputa. Opći pojam troškova proizvodnje uključuje fiksne i varijabilne troškove.

Indikativni čimbenik koji određuje razliku između marže i marže je metoda izračuna i mjerna jedinica. Uzimaju se u obzir opći proizvodni i robni pokazatelji, ali se način obračuna i rezultat vrlo razlikuju. Često, da biste izračunali maržu, morate imati posebno znanje, kao i upornost i pažljivost. Da biste izračunali naknadu za trgovanje, bolje je kontaktirati specijaliziranu osobu

Marža je omjer dobiti i konačne cijene robe, pokazuje prihod poduzeća nakon izračuna svih troškova i odbitaka. Postoji nekoliko formula za izračun marže, no ona se uvijek izražava u postocima. Marža je analitički parametar koji pokazuje profitabilnost poduzeća. Čak i uz najveće rezultate profitabilnosti i učinkovitosti poduzeća, marža ne može biti jednaka 100%. Za različita područja djelatnosti koriste se različiti oblici marže:

• profitabilnost bankovnog poslovanja određena je NIM (neto kamatna marža) ili OM (operativna marža);
• bruto marža se koristi za izračun profitabilnosti industrijskih poduzeća.

Marža je razlika između ukupnog iznosa potrošenog na stvaranje proizvoda (trošak) i cijene njegove prodaje. Robnu maržu čini zbroj svih troškova proizvodnje, pakiranja, isporuke i skladištenja proizvoda. Pojmovi marže ili marže mogu se odnositi na različite industrije i područja djelovanja. Marža nema ograničenja jer se utvrđuje analitički, za maržu mogu postojati ograničenja. Margina može odrediti nekoliko vrijednosti:

• premija na izvornu cijenu robe;
• razlika između veleprodajne i maloprodajne cijene;
• konačna razlika između nabavne i prodajne vrijednosti u maloprodaji.

Marža i marža - razlika u izračunu i pokazateljima

Pojam marže i marže, njihovu razliku i korelaciju jasno pokazuje formula za izračun. Ovisno o djelatnosti poduzeća, formule se koriste za izračun postotka ili bruto marže. Kamatna marža izračunava se kao omjer troškova i prihoda, bruto kao razlika između prihoda i ukupnih rashoda.

Najlakši način da razmotrite razliku između margine i marpe je na konkretnom primjeru. Na primjer, ako je konačna prodajna cijena proizvoda 1500 rubalja, a početni trošak 1000 rubalja, tada:

• marža će se izračunati prema formuli 1500-1000/1500=0,33 (33%);
• marža se određuje jednostavnom razlikom od 1500-1000=500 rubalja.

Da bi bilo jasnije, oznaka se može prikazati i kao postotak. Za ovo 1500-1000/1000=0,5 ili 50%. To jest, s istim osnovnim troškom i cijenom, razlika između marže i marže korelira kao 33% i 50%.

S obzirom da je trgovina jedna od najraširenijih usluga, granični dohodak kao prirast novčanog kapitala po jedinici robe odličan je pokazatelj profitabilnosti. U sektoru maloprodaje, marža na robu može iznositi više od 100% nabavne cijene. Da biste razumjeli koja se marža smatra dobrom u trgovanju, možete pogledati prethodni primjer. Uz maržu od 50%, kao u gornjem primjeru, marža je 33%. Kako se marža povećava, tako će i profitna marža rasti.

Tri mjeseca računovodstva, kadrovske evidencije i pravne podrške BESPLATNO. Požurite, ponuda je ograničena.

Odlučio sam stvoriti internetsku trgovinu i otišao na forum kako bih proučio politiku cijena konkurenata. Naišao sam na anketu:

Članovi foruma glasovali su, dijelili svoja iskustva i raspravljali: je li moguće preživjeti s maržom od 20-30% za kozmetiku i 80% za nakit. Netko mu se požalio da on prodaje VIP utičnice preko online trgovine s maržom od 25%, dok je njegov prijatelj u Petrogradki te iste prodavao s maržom od 500% - 700%. Djeluje jer poznatim dizajnerima nudi 20% povrata. Tada je došao Artem i rekao da se marža i marža razlikuju jedna od druge, kao jabuka od trešnje. A anketa je besmislena, jer marža nikad nije veća od 100%. Da vidimo je li Artem u pravu.

Što je markup

Markup je omjer bruto dobiti i troškova. Pomaže da shvatimo koliko smo "zavarili".

Pretpostavimo da mijenjamo lopte. Plaćamo 75 ₽ proizvođaču za svaku loptu i 25 ₽ transportnoj tvrtki za dostavu: 100 ₽ je trošak. Ako smo prodali loptu za 130 ₽, tada smo dobili 30 ₽ bruto dobiti. Bruto dobit je važna za računovodstvo, ali ne pokazuje koliko smo zaradili: je li 30 ₽ puno ili malo?

Da bismo razumjeli korist, podijelimo bruto dobit s troškom - dobivamo maržu od 30%.

Od svih ovih pokazatelja samo markup ima smisla za poslovanje.

Prodali smo loptu s maržom od 30%.
Natjecatelj - uz dodatak od 20% (40 ₽ podijeljeno s 200 ₽) "Zavarili" smo 30%, natjecatelj - 20%.
Nije važno koliko smo mi zaradili u rubljama, koliko je zaradio naš konkurent. Očito smo bolje prodali loptu

Markup pokazuje korist od prodaje robe i pomaže u usporedbi s konkurencijom bez vezanosti za novac.

Što je marža

Marža - omjer bruto dobiti i prihoda. Pomaže razumjeti koji dio prihoda stavljamo u svoj džep.

Prodajemo lopte za 130 ₽ i ostvarujemo bruto dobit od 30 ₽. Od prodaje smo dobili 13 000 ₽ - toliko je na blagajni. Ali kako znati bruto dobit? Koliko smo zaradili? Da bismo to razumjeli, izračunajmo koliku bruto dobit dobivamo od svake rublje od prodaje lopte. Ovo je margina.

Marža od 23% znači da za svaki 1 ₽ od prodaje u džep stavljamo 23 kopejke.

Izračunajte koliku smo bruto dobit dobili s prihodom od 13 000 ₽.

Naš bruto profit bio je 3000 ₽ - toliko smo stavili u svoj džep.

Marža pokazuje koliki dio prihoda od prodaje robe stavljamo u svoj džep. Pomaže u upravljanju poslovanjem - reguliranju cijena, obujma prodaje, asortimana robe - i dobivanju željenog prihoda.

Maksimalna marža i marža

Bilo koja oznaka može biti. Kupili smo loptu za 100 ₽ i prodali je za 500 ₽ - marža je 400%. Veličina marže može biti ograničena samo zakonodavstvom i zdravim razumom.

Marža je ograničena. Našli smo loptu na ulici i prodali je za 500 ₽. Budući da smo ga dobili besplatno, cijena mu je nula. Dakle, 500 ₽ je naša bruto dobit, a marža je 100%. Nećemo zaraditi više nego što smo dobili za robu - marža ne može biti veća od 100%.

Artem je bio u pravu:
- margina i markup - različite stvari;
- oznaka može biti bilo koja, a marža - ne više od 100%.

Kako je marža uključena u cijene

Zamislite da osim lopti, trgujemo desecima druge robe različitih troškova i cijena. Bez marže nećemo razumjeti koliko zarađujemo na čemu i koji je proizvod isplativije prodati.

Ne znamo markup. Čini se da najviše zarađujemo na boksačkim rukavicama, najmanje na skakaonici i badmintonu.

Izračunajmo rezultat. Ispada da više zarađujemo na boksačkim rukavicama i preskakanju. Ove stavke imaju istu maržu, iako je bruto marža za par boksačkih rukavica dvostruko veća. S najmanjom zaradom prodajemo badminton. Iako od njegove prodaje imamo istu bruto dobit kao od prodaje užeta za preskakanje. Bez marže nećemo shvatiti što je isplativije trgovati.

Bez poznavanja marže, ne razumijemo prednosti prodaje robe, što znači da možemo prodati preslatko.

Već nekoliko mjeseci zaredom prodajemo lopte za 130 ₽. Znači li to da jednako zarađujemo? Ne, ako se cijena loptica promijenila.

Doznajmo koliko trebamo "zavariti" u veljači da bismo kao u siječnju prodali loptu s dobiti. Poznavajući novi trošak i željenu maržu, utvrđujemo bruto dobit.

Dodajmo željenu bruto dobit cijeni koštanja i postavimo cijenu na 143 ₽. Sada nećemo prodavati jeftino - prodat ćemo robu s istim profitom kao u siječnju. Dakle, marža formira cijenu.

Markup je alat za određivanje cijena. Omogućuje vam da usporedite različita razdoblja i proizvode, saznate kakav je učinak konkurencije i prilagodite svoje cijene.

Kako marža pomaže rastu poslovanja

Pretpostavimo da smo potrošili 10 000 rubalja na kupnju lopti i dobili 13 000 rubalja od njihove prodaje. Bruto dobit - 3000 ₽. Od toga je 2000 ₽ otišlo na operativne troškove: najam prostora, plaćanje električne energije i plaće prodavačima. Nakon toga imali smo neto dobit od 1000 ₽.

Izračunajmo maržu.

Saznajte koji su dio prihoda "pojeli" poslovni rashodi.

Odredite koji je dio prihoda ostao u obliku neto dobiti.

U džep smo spremili 23% prihoda od prodaje lopti. Ali dio tog novca potrošili smo na najam prostora, struju i plaće – operativni troškovi “pojeli” su nam 15% prihoda. Preostalom neto dobiti možemo raspolagati prema vlastitom nahođenju - to je 8% prihoda.

Marža pokazuje kako poslujemo.

Poznavajući visinu operativnih troškova, znamo kolika bi minimalna marža trebala biti da ne bismo bankrotirali. Tako možemo regulirati cijene, količine prodaje i utjecati na profitnu maržu. Ako stanodavac poveća najamninu i razina operativnih troškova bude jednaka marži, prestat ćemo ostvarivati ​​profit. Onda će se nešto morati odlučiti. Mnogo opcija:
- povećati prodajnu cijenu lopte - povećati maržu;
- dogovoriti sniženje kupoprodajne cijene radi smanjenja troška;
- pronaći drugog dobavljača koji prodaje jeftinije;
- pronaći drugu sobu s nižom najamninom;
- uštedjeti na nečemu kako bi se smanjili operativni troškovi;
- povećanje količine prodaje radi pokrivanja troškova poslovanja;
- prestati prodavati lopte i početi prodavati boksačke rukavice jer imaju visoku maržu.

Što ćemo odabrati ovisi o situaciji. Glavna stvar je vidjeti korist na vrijeme i iskoristiti je ili spriječiti nadolazeću katastrofu ako nešto pođe po zlu. Margina će vam pomoći da to shvatite.

Marža je alat za ocjenu učinkovitosti prodaje i donošenje menadžerskih odluka.

Sumirati

Marž pokazuje koliko smo “dobili” na cijeni robe i pomaže da se ne prodaje prejeftino ako je dobavljač povisio cijene. Bilo koja oznaka može biti.

Marža nam govori koliko stavljamo u džep od svake rublje koju zaradimo i pomaže nam odlučiti kako razviti posao - smanjiti operativne troškove, povećati cijene, promijeniti dobavljača ili početi prodavati nešto novo. Marža ne može biti veća od 100%.

Prije razgovora o poslu s kolegama, provjerite razgovarate li o istim stvarima.