वेतन वृद्धि के लिए कैसे पूछें। कठिन बातचीत: वेतन वृद्धि के लिए कैसे पूछें

पश्चिम में, वेतन में वृद्धि के बारे में प्रबंधन को आवधिक अनुस्मारक कार्य संस्कृति का एक तत्व है। रूस में, हालांकि, वेतन वृद्धि के बारे में बातचीत शुरू करने वाले श्रमिकों को अक्सर अपस्टार्ट के रूप में माना जाता है। लेकिन क्या करें अगर काम की मात्रा बढ़ रही है, और प्रबंधन को वेतन में वृद्धि की खबर को खुश करने की कोई जल्दी नहीं है? मुख्य बात भावनाओं का सामना करना और तर्क पर ध्यान से विचार करना है।

भर्ती पोर्टल के अनुसंधान केंद्र ने घरेलू उद्यमों और संगठनों के प्रमुखों के साथ मिलकर यह पता लगाया कि वेतन वृद्धि को प्राप्त करने के लिए कौन से तर्क मदद करेंगे, और ऐसी स्थिति में कर्मचारियों द्वारा की गई सबसे आम गलतियों का भी विश्लेषण किया।

शांति और केवल शांति
जाहिर है, किसी भी महत्वपूर्ण बातचीत की तरह, . वाक्यांश जैसे: "मैं दोपहर के भोजन और छुट्टी के बिना दास की तरह काम करता हूं", "मैं अपने विभाग में अकेला काम करता हूं" या "यदि आप अपना वेतन नहीं बढ़ाते हैं, तो मैं छोड़ दूंगा", सबसे अधिक संभावना है, इच्छा का कारण नहीं होगा आपका वेतन बढ़ाने के लिए प्रबंधन। इसके अलावा, वे दुर्भाग्यपूर्ण परिणाम दे सकते हैं, जैसे लंबे समय से प्रतीक्षित पदोन्नति में देरी या, जो बहुत सुखद नहीं है, आपकी व्यावसायिक प्रतिष्ठा को बर्बाद कर सकता है।

बात करने का सही समय चुनना भी महत्वपूर्ण है। यह एक ऐसी समयावधि होनी चाहिए जो आपके प्रबंधक के लिए सुविधाजनक हो और कंपनी के लिए सफल हो (बिक्री में मौसमी वृद्धि, आदि)।

लेकिन सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि इस बात की स्पष्ट समझ है कि यह साबित करने के लिए क्या तर्क दिए जाने चाहिए कि न केवल आपका व्यक्तिगत बजट, बल्कि कंपनी को भी आपके वेतन में वृद्धि से लाभ होगा।

पितृभूमि के लिए मेरिट
लगभग हर तीसरे प्रबंधक (32%) को यकीन है कि केवल वह कर्मचारी जिसने अपनी मूल कंपनी के विकास और समृद्धि में व्यक्तिगत योगदान दिया है, वेतन वृद्धि का हकदार है। साथ ही, यह महत्वपूर्ण है कि कर्मचारी की अपनी खूबियों के महत्व के बारे में राय उसके वरिष्ठों के दृष्टिकोण से मेल खाती हो। "एक वास्तविक वृद्धि उस व्यक्ति के वास्तविक समर्पण पर आधारित होनी चाहिए जो वह सेवा करता है"; "यदि कोई कर्मचारी कंपनी के विकास में अपने योगदान का दस्तावेजीकरण करता है, तो वह पारिश्रमिक की राशि में वृद्धि के लिए आवेदन कर सकता है," प्रबंधक अपनी स्थिति बताते हैं।

मैं मधुमक्खी की तरह काम करता हूँ
28% प्रबंधक वेतन बढ़ाने के बारे में बातचीत शुरू करने के लिए नई जिम्मेदारियों, काम की मात्रा में वृद्धि और कर्मचारी की जिम्मेदारी के क्षेत्र के विस्तार को अच्छा आधार मानते हैं। "अगर वे मुझे कार्यक्षमता बढ़ाने के तथ्य देते हैं, तो निश्चित रूप से, वेतन को ऊपर की ओर संशोधित किया जाएगा"; "आपको नए कर्तव्यों के लिए नए तरीके से भुगतान करना होगा," वे टिप्पणी करते हैं।

अनुभव कठिन गलतियों का पुत्र है
उन्नत प्रशिक्षण, नए कंप्यूटर प्रोग्राम में महारत हासिल करना, पेशेवर गतिविधि के दौरान अर्जित ज्ञान और अनुभव - इस तरह के सामान की उपस्थिति आपको खुद को अधिक योग्य और इसलिए अधिक महंगा विशेषज्ञ घोषित करने की अनुमति देती है। 17% प्रबंधक इस बारे में सुनिश्चित हैं: "समय बीतता है, और कर्मचारी अधिक अनुभवी हो जाता है"; "काम के दौरान अर्जित ज्ञान एक वजनदार तर्क है।"

चरित्र के साथ प्रो
व्यावसायिकता के साथ संयुक्त दृढ़ संकल्प और दृढ़ता जैसे व्यक्तिगत गुण, सफलता के लिए एक गंभीर बोली हैं। ऐसे विशेषज्ञ के लिए अपना वेतन बढ़ाना कोई पाप नहीं है, - 9% प्रबंधकों का मानना ​​​​है। "मुझे मनाओ, जिसका अर्थ है कि यह काम में कुछ लायक है"; "मैं उन लोगों से प्यार करता हूं जो पर्याप्त रूप से खुद का मूल्यांकन करते हैं," वे टिप्पणी करते हैं।

घर का बना तैयारी
और अंत में, एक महत्वपूर्ण बिंदु: सफल होने के लिए वेतन बढ़ाने के लिए प्रबंधन के साथ बातचीत के लिए, बातचीत के दौरान प्रबंधन को प्रस्तुत करने की योजना बनाने वाले सभी तर्क कागज की एक अलग शीट पर या एक में लिखे जाने चाहिए। नोटबुक, सबसे महत्वपूर्ण लोगों पर जोर देते हुए - उत्साह से निपटना और सक्षम रूप से एक संवाद बनाना आसान होगा। "चीट शीट" में आपकी प्रारंभिक और विस्तारित कार्यक्षमता और वांछित वेतन की राशि भी होनी चाहिए। यदि आप बातचीत के लिए अपनी तत्परता पर बहुत संदेह करते हैं, तो घर पर बॉस के साथ आईने के सामने बातचीत का पूर्वाभ्यास करें।

लेकिन वेतन वृद्धि की उम्मीद न करें यदि आप:

- गंभीर तर्क नहीं दिया - दूसरे शब्दों में, आप स्वयं पूरी तरह से नहीं समझते हैं या यह नहीं बना पा रहे हैं कि आपको अपना वेतन क्यों बढ़ाना चाहिए;

- उन्होंने गलत समय चुना - बातचीत गलत समय पर हुई (बिक्री में मौसमी गिरावट, प्रमुख का उच्च रोजगार, आदि);

- उनके महत्व को कम करके आंका - यह संभावना नहीं है कि प्रबंधक मौजूदा आधारों के बिना बढ़ी हुई वेतन अपेक्षाओं से प्रसन्न होंगे;

- ठोस उपलब्धियां नहीं हैं - काम के असंतोषजनक परिणाम, योजना को पूरा करने में विफलता;

- अपनी क्षमताओं पर भरोसा नहीं - एक निराशावादी और करुणामय स्वर वह बिल्कुल नहीं है जो आपका प्रबंधक सुनना चाहता है;

- ब्लैकमेल का उपयोग करें - अनुरोध की अल्टीमेटम प्रकृति या बर्खास्तगी की धमकी केवल बॉस को आपके खिलाफ खड़ा करेगी;

- सहकर्मियों को देखें - सहकर्मियों के वेतन के साथ अपने वेतन की तुलना करना, साथ ही उनके कथित बेईमान काम के बारे में शिकायतें - आपके वेतन में वृद्धि का तर्क नहीं है;

- अत्यधिक दृढ़ता दिखाएं - प्रबंधक को यह आभास हो सकता है कि वेतन के अलावा आपको कंपनी में किसी और चीज में कोई दिलचस्पी नहीं है।

अंक क्या कहते हैं
51% नियोजित रूसियों ने कम से कम एक बार वेतन वृद्धि के बारे में एक प्रबंधक के साथ बातचीत शुरू की। दिलचस्प बात यह है कि "आवेदकों" में अधिक पुरुष (महिलाओं के बीच 57% बनाम 45%) हैं, लेकिन महिलाएं अधिक कुशलता से वृद्धि की मांग करती हैं - 32% निष्पक्ष सेक्स वेतन में वांछित वृद्धि प्राप्त करते हैं (पुरुषों के बीच 29% के मुकाबले)।

संकट के दौरान, कोई वेतन वृद्धि पर भरोसा नहीं कर सकता है, और स्थिति इस तथ्य से बढ़ जाती है कि अवमूल्यन और दो अंकों की मुद्रास्फीति के कारण वास्तविक आय गिर रही है। ऐसी परिस्थितियों में, वेतन में वृद्धि के अनुरोध को गलत समझा जा सकता है: केवल वे कर्मचारी ही इस पर भरोसा कर सकते हैं जिन्हें बदलना मुश्किल है। यदि आपको लगता है कि आप उनके हैं, तो आपको निश्चित रूप से प्रयास करना चाहिए, लेकिन शुरुआत के लिए स्थिति का यथोचित आकलन करना बेहतर है।

सुनिश्चित करें कि जिस कंपनी के लिए आप काम करते हैं वह वेतन वृद्धि का खर्च उठा सकती है।यदि आपको लगता है कि चीजें ठीक नहीं चल रही हैं - कर्मचारियों की कटौती की जा रही है, खर्चों को तेजी से अनुकूलित किया जा रहा है, मजदूरी का भुगतान देरी से किया जा रहा है - तो कोई भी आपके साहस की सराहना नहीं करेगा। बल्कि, वे सोचेंगे कि कोई प्रतियोगी आपको लालच दे रहा है या कि आप एक अल्टीमेटम तैयार कर रहे हैं। अधिक अनुकूल क्षण की प्रतीक्षा करें।

यह वांछनीय है कि आप अपनी वर्तमान स्थिति में कम से कम छह महीने, और अधिमानतः एक वर्ष के लिए काम करें।अपवाद यह है कि यदि आपकी जिम्मेदारियों की सीमा में नाटकीय रूप से वृद्धि हुई है, तो आप काम पर अधिक समय और ऊर्जा खर्च करते हैं, और इसलिए आपको लगता है कि आप मुआवजे के पात्र हैं। लेकिन पहले, उन सहयोगियों से बात करें जो आपसे अधिक समय तक कंपनी में रहे हैं: शायद आपने अभी तक उस वर्ष के उस खंड को अंतिम रूप नहीं दिया है जब सभी कर्मचारियों को वेतन वृद्धि मिलती है। सच है, संकट के दौरान वे आमतौर पर ऐसा नहीं करते हैं, और आपको खुद से पूछना होगा।

मूल्यांकन करें कि आप किस उद्योग में काम करते हैं।यदि आप बैंकिंग या आईटी उद्योग के विशेषज्ञ हैं, तो सबसे अधिक संभावना है कि वेतन वृद्धि हासिल करना आसान होगा। इन क्षेत्रों में कंपनियों के बीच प्रतिस्पर्धा अधिक है, वे कर्मचारियों को एक-दूसरे से छीनना पसंद करते हैं। यदि आप अपने नेताओं के लिए मूल्यवान हैं, तो वे पदोन्नति के लिए जाने के लिए तैयार होंगे, भले ही वह योजनाओं में न हो।

सबसे महत्वपूर्ण शर्त यह है कि आपको स्वयं विश्वास करना चाहिए कि आप और अधिक प्राप्त करने के योग्य हैं।अगर आप खुद को मना नहीं सकते तो आप अपने बॉस को नहीं मना पाएंगे। जब आप असुरक्षित महसूस करते हैं, तो समझें कि यह क्या है - आपको कुछ और महीनों तक काम करना पड़ सकता है इससे पहले कि आप खुद को स्वीकार कर सकें कि अब आप एक उच्च वेतन के पात्र हैं।

अगर आपको लगता है कि परिस्थितियां अनुकूल हैं, तो हर हाल में कोशिश करें। एक अच्छा बॉस आपकी प्रत्यक्षता की सराहना करेगा और समझेगा कि आपकी सैलरी बढ़ाकर वह आपको और भी बेहतर काम करने के लिए प्रेरित करता है। लेकिन अस्वीकृति की संभावना को कम करने के लिए, आपको बातचीत से पहले अच्छी तरह से तैयारी करने की आवश्यकता है।

आइए इस तथ्य से शुरू करें कि आपको पहले भी एक उपयुक्त वेतन मांगना होगा आप कंपनी में कैसे आए?अक्सर लोग पहले प्रस्ताव के लिए तुरंत सहमत हो जाते हैं - ऐसे मामलों में जहां वे सुरक्षित रूप से अधिक पैसे मांग सकते हैं। लेकिन, सबसे पहले, आपको यह सुनिश्चित करना चाहिए कि नियोक्ता वास्तव में आप में रुचि रखता है, और दूसरी बात, यह समझाना बेहतर है कि अतिरिक्त धन की आवश्यकता क्यों है: उदाहरण के लिए, आपने अपनी पिछली नौकरी में अधिक प्राप्त किया और अपने मानक को कम नहीं करना चाहते रहने का या आपका किराया हाल ही में बढ़ाया गया है। आप पहले से भी सहमत हो सकते हैं कि, कार्यों को पूरा करने के बाद, परिवीक्षा अवधि समाप्त होने के बाद, आपको छह महीने या एक साल बाद एक स्वचालित पदोन्नति प्राप्त होगी।

आपको वेतन वृद्धि के पात्र क्यों हैं, इसके लिए आपको तर्क-वितर्क तैयार करना चाहिए।दूसरे शब्दों में, पहले आप योजना को पूरा करते हैं और उसके बाद ही बॉस से बात करते हैं, न कि इसके विपरीत। तर्क एकत्र करना आसान बनाने के लिए, अपने काम के दौरान अपनी उपलब्धियों के साथ एक जर्नल रखें। उन्हें अमूर्त नहीं, बल्कि विशिष्ट होना चाहिए: उदाहरण के लिए, आपके कार्यों ने इस तथ्य को जन्म दिया कि उत्पादकता या राजस्व में 10% की वृद्धि हुई। हमेशा ध्यान दें कि क्या आपने ऐसी ज़िम्मेदारियाँ ली हैं जो अनुबंध द्वारा कवर नहीं की गई हैं - हो सकता है कि आपके बॉस को इसके बारे में पता न हो, क्योंकि उसके पास पहले से ही करने के लिए पर्याप्त चीजें हैं।

शायद वेतन बढ़ाने के लिए पूछना बेहतर है, वेतन नहीं,और कार्यालय में - या वेतन में वृद्धि के लिए कहें, बशर्ते कि आपके कर्तव्यों की सीमा का विस्तार हो। संकट के समय में भी और अधिक करने और इसके लिए और अधिक प्राप्त करने की आपकी इच्छा की सराहना की जाएगी - खासकर यदि आप पहले से ही अपने वर्तमान कर्तव्यों में अच्छा कर रहे हैं और कंपनी को अतिरिक्त संसाधनों की आवश्यकता है। उदाहरण के लिए, एक व्यक्ति को हाल ही में निकाल दिया गया था, लेकिन उसके लिए कोई प्रतिस्थापन नहीं मिला - अपने काम की पेशकश करें।

वेतन वृद्धि के बारे में पूछने के लिए बाजार का अध्ययन करें:बाजार औसत के साथ अपने वेतन की तुलना करें, पता करें कि अन्य कंपनियों के आपके सहयोगी आमतौर पर कितना कमाते हैं और आपकी कंपनी में आमतौर पर कितना वेतन बढ़ाया जाता है। इस तथ्य से भी आगे बढ़ें कि यदि आप केवल अच्छी तरह से किए गए काम के लिए वेतन वृद्धि की मांग करते हैं, तो यह शीर्ष पर 5-10% सशर्त हो सकता है, लेकिन यदि आप अतिरिक्त जिम्मेदारियां लेते हैं, तो आप पहले से ही एक सशर्त 10 के बारे में बात कर सकते हैं। -15%। वैकल्पिक रूप से, आप वांछित वेतन का नाम नहीं दे सकते हैं, लेकिन बॉस को पसंद छोड़ दें - यह संभव है कि वह आपके द्वारा पूछे जाने वाले से अधिक की पेशकश करेगा।

उठाने के लिए कब पूछना है, इसके दो तरीके हैं:या तो साप्ताहिक बैठक के दौरान इस मुद्दे को उठाएं, या एक स्पष्ट लक्ष्य के साथ एक अलग बैठक स्थापित करें। वह दृष्टिकोण चुनें जो आपके लिए अधिक सुविधाजनक हो: पहला जमीनी परीक्षण के लिए अच्छा है, दूसरा - यदि आपके पास वेतन वृद्धि की उम्मीद करने का हर कारण है।

यदि आपको मना किया जाता है, तो यह पता लगाना सुनिश्चित करें कि क्या करने की आवश्यकता है,वेतन वृद्धि पाने के लिए। शर्तों को पूरा करने के बाद, आप फिर से वेतन वृद्धि के लिए कह सकते हैं। यदि शर्तों को नहीं कहा जाता है, तो शायद आपको पदोन्नति पाने या नौकरी बदलने के बारे में सोचना चाहिए।

क्या आप जानना चाहते हैं कि अपने बॉस से वेतन वृद्धि के लिए कैसे पूछें ताकि वह आपको मना न कर सके? फिर आगे पढ़ें।

आपका मैनेजर कितना भी अच्छा क्यों न हो, वह आपकी सैलरी बढ़ाने के बारे में दिन-रात नहीं सोचता। उसके लिए, यह एक अतिरिक्त खर्च है, इसलिए आपका काम उसे यह सोचना है कि आप जो पैसे मांगते हैं उसके लायक हैं। वास्तव में, आपको खुद को दूसरी बार कंपनी को बेचने की जरूरत है, और यह आसान नहीं है। आइए बात करते हैं कि बॉस से वेतन वृद्धि के लिए ठीक से कैसे पूछें।

सबसे अच्छा विकल्प तब नहीं होगा जब आप प्रेरणा पर भरोसा करते हुए और गलियारे में बॉस को पकड़ते हुए, उसे इस महान विचार से चकित कर दें। सबसे अधिक संभावना है, वह आपको मना कर देगा। आइए वैज्ञानिक दृष्टिकोण अपनाएं।

तर्क

आपके व्यक्तिगत और व्यावसायिक गुणों के अलावा, बातचीत में सबसे सम्मोहक तर्क दो हो सकते हैं: नौकरी की जिम्मेदारियों का विस्तार और काम की मात्रा जो मानक भार से अधिक हो।

किन तर्कों से बचना चाहिए?

1. आपका वेतन औसत से कम है। आप एक मौका ले सकते हैं और अपने बॉस को संकेत दे सकते हैं कि अन्य कंपनियां आपको अधिक भुगतान करेंगी, लेकिन फिर बॉस के लिए यह सुझाव देने के लिए तैयार रहें कि आप ऐसी कंपनी की तलाश करें। आप इस तर्क का उपयोग केवल एक मामले में कर सकते हैं: यदि आप कई वर्षों से किसी कंपनी में काम कर रहे हैं और आपको कभी वेतन वृद्धि नहीं मिली है, जबकि आपके सहयोगियों के वेतन में बाजार में उल्लेखनीय वृद्धि हुई है।
2. प्रशिक्षण। हां, पेशेवर कौशल का विकास अच्छी बात है, लेकिन हमें यह नहीं भूलना चाहिए कि यह आपके काम का हिस्सा है। प्रबंधक गुणवत्ता और समय की परवाह करता है, न कि जिस तरह से आप परिणाम प्राप्त करते हैं। इसलिए, यदि आप पहले की तरह ही काम करने के लिए अर्जित कौशल का उपयोग करते हैं, तो उन्नत प्रशिक्षण पर बिंदु वरिष्ठों के साथ गोपनीय बातचीत की तुलना में फिर से शुरू करने के लिए अधिक उपयुक्त है।
3. उत्कृष्ठ अनुभव। यदि आप वर्षों से एक ही कंपनी में काम कर रहे हैं, और आकाश से पर्याप्त तारे नहीं हैं, तो निष्कर्ष खुद ही बताता है कि श्रम बाजार में आपकी स्थिति कम है। इसका मतलब है कि आपकी वफादारी भर्ती करने वाले के लिए एक प्लस हो सकती है, लेकिन आपके प्रबंधक के लिए नहीं।
4. एक प्रतिस्पर्धी कंपनी को निमंत्रण। प्रबंधक के ध्यान में लाना अत्यंत अनुचित है कि एक प्रतियोगी ने आपको एक प्रस्ताव दिया है। सबसे पहले, प्रबंधक समझ जाएगा कि आपने "अपनी स्की को तेज कर दिया है", और दूसरी बात, वह इस जानकारी को ब्लैकमेल के रूप में देख सकता है। सोचो कौन सबसे पहले निकालता है?

गलत मंशा

नेता को अपने उद्देश्यों को समझाने के प्रयास में, निम्नलिखित तर्कों का उपयोग करना अवांछनीय है:

1. "सिदोरोव की स्थिति समान है, लेकिन वेतन अधिक है।"

यदि आप जिस कर्मचारी का उल्लेख कर रहे हैं, वह अधिक भारित है, तो बॉस के पास एक प्रश्न हो सकता है, लेकिन क्या वह आपको अधिक भुगतान कर रहा है?

2. "मैंने एक बंधक लिया, लेकिन भुगतान करने के लिए कुछ भी नहीं है।"

सबसे पहले, आपने कर्ज लेते समय अपने बॉस से सलाह नहीं ली। दूसरे, वह आपको अपने साधनों के भीतर रहने की सलाह दे सकता है।

3. मुद्रास्फीति और बढ़ती कीमतों का संदर्भ लें।

बातचीत का निर्माण कैसे करें?

अपने लिए समझने वाली मुख्य बात यह है कि वृद्धि के लिए पूछना एक ऐसे व्यक्ति के साथ बातचीत है, जिसके हित आपके साथ मेल नहीं खाते हैं, इसलिए, बॉस से वेतन वृद्धि के लिए पूछने का सवाल काफी गंभीर है। और आपको एक प्रमुख ग्राहक के साथ बातचीत की तुलना में कम जिम्मेदारी से बातचीत की तैयारी करने की आवश्यकता नहीं है।

पहली चीज जो आपको करनी चाहिए वह है जानकारी जुटाना। यह पता लगाने की कोशिश करें कि आपकी कंपनी में वेतन वृद्धि कैसे काम करती है, अर्थात्, क्या वार्षिक अनुक्रमण का अभ्यास किया जाता है या, शायद, सेवा की लंबाई और इसी तरह के आधार पर वेतन में वृद्धि होती है। सहकर्मियों से बात करें कि अपने बॉस से वेतन वृद्धि कैसे माँगें, उनके व्यक्तिगत अनुभव के उदाहरण आपके लिए उपयोगी हो सकते हैं।

इसके अलावा, आपको यह पता लगाना होगा कि आपके वेतन में वृद्धि, आपके तत्काल पर्यवेक्षक या उसके पर्यवेक्षक को कौन प्रभावित करता है। इस मामले में, आपको अपने बॉस का समर्थन प्राप्त करना होगा और एक वार्ताकार के रूप में उनके कौशल पर भरोसा करना होगा।

हर चीज का अपना स्थान और समय होता है

अब बात करते हैं कि बॉस से समय पर वेतन वृद्धि कैसे मांगी जाए। बातचीत के लिए समय और स्थान चुनने के बारे में गंभीर रहें। ऐसा माना जाता है कि इस तरह के मुद्दों को शुक्रवार को लंच ब्रेक के बाद उठाना सबसे अच्छा होता है। इस समय, अधिकारियों की शालीनता का स्तर आमतौर पर लुढ़क जाता है।

बेशक, यह एक मजाक है। खैर, गंभीरता से जांच करें कि कंपनी में चीजें कैसे चल रही हैं। यदि पिछली तिमाही के परिणाम वांछित होने के लिए बहुत कुछ छोड़ देते हैं, या आपका विभाग योजना को पूरा नहीं करता है, तो ऐसे समय में वृद्धि मांगना नासमझी की पराकाष्ठा है।

शेफ का मूड भी मायने रखता है। यदि सुबह तीन अलगाव और दो बर्खास्तगी हुई, तो इंतजार करना बेहतर है, अन्यथा आप अशिष्टता में भाग लेने का जोखिम उठाते हैं।

एक वार्तालाप स्क्रिप्ट का विकास

एक वार्तालाप स्क्रिप्ट लिखें। यह स्पष्ट है कि घटनाओं के विकास के लिए सभी परिदृश्यों की भविष्यवाणी करना असंभव है, लेकिन मुख्य पर विचार करना आवश्यक है। उन सभी संभावित आपत्तियों को लिख लें जो आपके बॉस वार्ता के ज्वार को मोड़ने की कोशिश करेंगे और उनके लिए प्रतिवाद तैयार करेंगे।

सबसे अधिक संभावना है, आप अनुमान लगा सकते हैं कि आपके प्रस्ताव के जवाब में, बॉस एक उत्साही रोने के साथ खुद को आपकी छाती पर नहीं फेंकेगा: "मैंने खुद इसका अनुमान कैसे नहीं लगाया?"।

सबसे अधिक संभावना है, यह एक अस्पष्ट उत्तर होगा, जिसका उद्देश्य समय में देरी करना है। शायद आपका बॉस उस प्रकार का व्यक्ति है जो निर्णय लेने से पहले चीजों के बारे में सोचना पसंद करता है। शायद निर्णय न केवल उस पर निर्भर करता है और वह अपने आप समस्या का समाधान नहीं कर सकता। किसी भी मामले में, आपको विशिष्टताओं की आवश्यकता है, "हां" या "नहीं", इसलिए निर्दिष्ट करें कि आप उत्तर के लिए उसके पास कब आ सकते हैं।

आगे क्या होगा?

मान लीजिए, सब कुछ सोचने के बाद, प्रबंधक ने आपको मना कर दिया। इस बारे में सोचें कि आप इस मामले में कैसे कार्य करेंगे: क्या आप बाद में बातचीत पर लौटने की कोशिश करेंगे, सब कुछ वैसा ही छोड़ देंगे, या कहीं और खुशी की तलाश करेंगे?

विशिष्ट स्थितियां

आइए विशिष्ट उदाहरणों पर स्थिति पर विचार करें।

पहला उदाहरण। यदि आप कंपनी के परिणामों को प्रभावित नहीं करते हैं तो अपने बॉस से वेतन वृद्धि कैसे मांगें।

एक सामान्य कर्मचारी जो सामान्य नियमित कार्य करता है। एक अनुभवी पेशेवर, और एक बहुत अच्छा। उनके काम की बारीकियां ऐसी हैं कि संगठन के वित्तीय प्रदर्शन पर उनका विशेष प्रभाव नहीं पड़ता है। इस मामले में बॉस से वेतन वृद्धि की मांग कैसे करें और क्या तर्क दिए जाएं?

प्रत्येक विशेषज्ञ के पास ऐसे कार्य होते हैं जो उसके काम की सफलता की विशेषता रखते हैं। ये व्यक्तिगत परिणाम या पूरे विभाग के काम के परिणाम हो सकते हैं। बातचीत में तर्क के रूप में इस जानकारी का अपने लाभ के लिए उपयोग करें।

यदि आपने कुछ वर्षों में वेतन वृद्धि नहीं की है, तो आपको वेतन वृद्धि की मांग करने का पूरा अधिकार है।

दूसरा उदाहरण। अगर जिम्मेदारियां धुंधली हैं तो बॉस से वेतन वृद्धि के लिए कैसे पूछें।

कर्मचारी पर कई अन्य लोगों के कर्तव्यों को रखा गया था, जैसा कि वे कहते हैं, "खींचता है", लेकिन, अपने कौशल, अनुभव और बुद्धि के लिए धन्यवाद, वह कार्य दिवस के दौरान यह सब करने का प्रबंधन करता है। क्या तर्क का उपयोग करना है, भले ही कार्य दिवस की लंबाई नहीं बदली है।

दुर्भाग्य से, स्थिति सामान्य है। एक कर्मचारी जो किसी और के साथ भरा हुआ है, इसके अलावा, आधिकारिक तौर पर औपचारिक कार्यक्षमता नहीं है, वास्तव में, कोई अधिकार नहीं है, क्योंकि। ऐसा कोई अतिरिक्त कार्य नहीं है।

इस स्थिति में, यह सोचना आदर्श होगा कि कर्तव्यों के वितरण के चरण में बॉस से वेतन वृद्धि के लिए कैसे कहा जाए, लेकिन यदि क्षण चूक जाता है, तो आपको प्रबंधन का समर्थन हासिल करने का प्रयास करने की आवश्यकता है, खासकर जब से अधिकांश अक्सर बॉस अच्छी तरह जानता है कि कोई व्यक्ति कितना व्यस्त है और उसकी सराहना करता है।

अब कल्पना कीजिए कि आपके पास आमने-सामने बात करने का अवसर नहीं है। उदाहरण के लिए, जैसा कि अक्सर होता है, आप अलग-अलग शहरों में हैं या आप उससे मिलते समय आत्मविश्वास महसूस नहीं करते हैं और डरते हैं कि कायरता आपको तर्कों के साथ अपनी स्थिति पर बहस करने की अनुमति नहीं देगी।

तीसरा उदाहरण। अगर व्यक्तिगत रूप से मिलने का कोई तरीका नहीं है, तो वेतन वृद्धि के लिए कैसे पूछें।

आइए बात करते हैं कि पत्र में बॉस से वेतन वृद्धि कैसे मांगी जाए। इस विकल्प के निर्विवाद फायदे और गंभीर नुकसान दोनों हैं।

मुख्य नुकसान आंखों के संपर्क की कमी, वार्ताकार की प्रतिक्रिया को देखने और बातचीत के दौरान इसे प्रभावित करने की क्षमता है।

हालाँकि, यदि आप मामले को गंभीरता से लेते हैं, तो इन सभी नुकसानों की भरपाई निर्विवाद फायदे से होती है। और उनमें से पहला तर्क के बारे में सोचने और कुछ अस्पष्ट होने, भूलने या भ्रमित करने के जोखिम के बिना इसका पूरी तरह से उपयोग करने का अवसर है। साथ ही गलत समय पर आने का खतरा भी नहीं रहता, क्योंकि यदि वे व्यवसाय से अभिभूत हैं तो कोई भी मेल नहीं पढ़ता है।

इसके अलावा, आप अपनी नसों को बचाएंगे, क्योंकि पत्र भेजे जाने के बाद, कुछ भी आप पर निर्भर नहीं होगा और आपको बस एक उत्तर की प्रतीक्षा करनी होगी। कहने की जरूरत नहीं है कि इस मामले में तैयारी कितनी जरूरी है।

कृतज्ञता से शुरू करें। लेकिन केवल ईमानदारी से, आपके पास शायद उस व्यक्ति के लिए धन्यवाद देने के लिए कुछ है जिसने आपको काम पर रखा है और शायद, आपके प्रशिक्षण या अनुकूलन पर बहुत समय और प्रयास खर्च किया है।
आप मुख्य बात पर आगे बढ़ सकते हैं - जिन कारणों से आपको अपना वेतन बढ़ाना चाहिए। अपनी सभी उपलब्धियों को सूचीबद्ध करें और यह लिखना सुनिश्चित करें कि इसने विभाग या कंपनी के काम को समग्र रूप से कैसे प्रभावित किया।

आप इसे टेबल या ग्राफ के रूप में कर सकते हैं। मुख्य बात यह है कि प्रबंधक देखता है कि आपके लिए धन्यवाद, व्यावसायिक सफलता संकेतक वास्तव में बढ़ गए हैं। ध्यान रखें कि ऊपर वर्णित तर्क में सभी वर्जनाएँ अक्षरों पर भी लागू होती हैं।

अंत में, व्यावसायिक विकास की आपकी इच्छा और कंपनी में विकसित होने के अवसर का उल्लेख करना उपयोगी होगा। यह बॉस के लिए एक अनुकूल प्रभाव पैदा करेगा और वह यह नहीं सोचेगा कि आपको केवल पैसे की परवाह है।

अब कुछ शब्द बॉस से फोन द्वारा वेतन वृद्धि के लिए कैसे पूछें। यहां वही नियम लागू होते हैं जैसे व्यक्तिगत बातचीत में। एक वार्तालाप स्क्रिप्ट लिखें, इस मामले में आप इसे अपने सामने रख सकते हैं और आवश्यकतानुसार उसमें देख सकते हैं। और समय से पहले अपॉइंटमेंट लेना न भूलें।

और अब बॉस क्या होते हैं, इस बारे में थोड़ी जानकारी, शायद यह आपका मनोरंजन करेगी और तैयारी में आपकी मदद करेगी।

नकली डेमोक्रेट

एक नियम के रूप में, वह अधीनस्थों के काम में हस्तक्षेप नहीं करने की कोशिश करता है, उन्हें कार्रवाई की पूरी स्वतंत्रता देता है, जो उसे एक सच्चे लोकतंत्र के समान बनाता है। लेकिन, आराम न करें, ऐसा बॉस, एक नियम के रूप में, यह नहीं समझाता है कि वह वास्तव में क्या चाहता है, और कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप क्या करते हैं, अंत में यह पता चलेगा कि वह ऐसा बिल्कुल नहीं चाहता था।

यदि अधीनस्थ अपने बारे में संदिग्ध और अनिश्चित है, तो ऐसा बॉस उसके लिए एक वास्तविक सजा बन सकता है, और काम निरंतर तनाव का स्रोत बन जाएगा।

कैसा बर्ताव करें? पहला और आसान विकल्प है कि आप अपने बॉस को बदलें और नई नौकरी खोजें। सच है, इस मामले में एक जोखिम है कि अगला नेता पिछले एक से भी बदतर होगा।

दूसरा, अधिक कठिन, लेकिन सबसे विश्वसनीय भी - तंत्रिका तंत्र को मजबूत करना, अपना आत्म-सम्मान बढ़ाना, अपने आप पर काम करना।

मूड का आदमी

कल वह एक आदर्श मालिक का मानक था, और आज वह बिजली फेंकता है, फटकार लगाता है, गंदी कसम खाता है और शिकायत करने के लिए कुछ ढूंढ रहा है। लेकिन, तूफान गुजर जाएगा और वह कल सुबह उदास शांति की स्थिति में मिलेंगे।

अधिकारियों की इस तरह की हरकतें टीम में अनुकूल मनोवैज्ञानिक वातावरण की स्थापना में योगदान नहीं देती हैं। हां, और यह केवल कार्य प्रक्रिया को नुकसान पहुंचाता है, क्योंकि यह अधीनस्थों के काम का मूल्यांकन उनकी क्षमताओं और परिणामों से नहीं, बल्कि उनके मूड के आधार पर करता है।

कैसा बर्ताव करें? मूड का व्यक्ति एक नेता का सबसे खराब संस्करण नहीं है, और जो कुछ किया जा सकता है वह प्रकोप के क्षणों में सार है, शुरू न करें, बहस न करें, लेकिन शांति से सुनें, ध्यान में रखें और क्षमा करें।

ऊर्जावान पिशाच

सामान्य जीवन में, यह एक विद्वान, मजाकिया बुद्धिजीवी है। वह एक शांत स्वर में एक अधीनस्थ के साथ बातचीत खोलता है, धीरे-धीरे भाषण की गति और मात्रा बढ़ाता है, फिर स्वाद लेता है और कर्मचारी को डांटना शुरू कर देता है, उसे एक शब्द डालने से रोकता है।

ऐसे बॉस के साथ बातचीत के बाद, अधीनस्थ आमतौर पर टूटने और खालीपन का अनुभव करते हैं। लेकिन रसोइया बदल जाता है, उसका मूड बढ़ जाता है, उसके गाल गुलाबी हो जाते हैं, उसकी आँखों में चमक आ जाती है।

कैसा बर्ताव करें? पहला और सबसे महत्वपूर्ण नियम है उकसावे के आगे झुकना नहीं। किसी भी मामले में वैम्पायर का प्रतिकार न करें, शुरू न करें और चिल्लाएं नहीं। वह आपसे यही उम्मीद करता है। आपका हथियार शांत और शिष्ट है। नतीजतन, वह आपके बारे में अपने दांत तोड़ देगा और पीछे पड़ जाएगा, ऐसे लोगों को कठोर भोजन पसंद नहीं है।

कुछ सरल तरकीबें चीजों को आसान बनाने में मदद करेंगी। "बंद करें", बस अपनी उंगलियों को एक साथ बंद करें, इससे आपकी ऊर्जा क्षमता को बचाने में मदद मिलेगी। और सबसे तनावपूर्ण क्षण में, बस अपनी जीभ की नोक को सात बार हल्का सा काट लें। इसमें कोई संदेह नहीं है कि यह मदद करता है।

आदर्श बॉस

अगर आप भाग्यशाली हैं तो आप भाग्यशाली हैं। यह नेतृत्व शैली स्मार्ट, चतुर, निष्पक्ष और सक्षम लोगों को हास्य की अच्छी समझ के साथ अलग करती है। ऐसे व्यक्ति के विंग के तहत काम करना खुशी की बात है, वह प्रत्येक कर्मचारी को उनकी क्षमता तक पहुंचने में मदद करता है और सभी को एक अच्छा इनाम प्रदान करता है।

कैसा बर्ताव करें? आपके पास जो कुछ है, काम करें, उसमें सुधार करें और उसकी सराहना करें।

यह आशा की जानी बाकी है कि आप समझ गए हैं कि बॉस से वेतन वृद्धि के लिए ठीक से कैसे पूछा जाए। हम आपके व्यक्तिगत और करियर के विकास की कामना करते हैं!

पसंदीदा व्यवसाय, अद्भुत सहकर्मी, सुविधाजनक कार्यालय स्थान - सब कुछ आपको सूट करता है ... केवल वही वेतन है जो कुछ साल पहले नौकरी के लिए आवेदन करते समय था। नौकरी की जिम्मेदारियों की मात्रा में उल्लेखनीय वृद्धि के विपरीत। महंगाई की बात नहीं...

परिचित? रूसी कंपनियों के अधिकांश कर्मचारी खुद को एक ऐसी ही स्थिति में पाते हैं, जिसमें कोई नियमित वेतन अनुक्रमण और एक स्पष्ट बोनस प्रणाली नहीं है। उसी समय, विरोधाभासी रूप से, बहुत से लोग जो अपने वेतन से असंतुष्ट हैं, या तो चुपचाप इंतजार करना पसंद करते हैं जब तक कि बॉस खुद उनके श्रम उत्साह की सराहना नहीं करता, या एक नई नौकरी की तलाश करता है। केवल कुछ ही वृद्धि के बारे में बात करने की हिम्मत करते हैं। बाकी लोग ऐसी बातचीत को अपमानजनक या जाहिर तौर पर निराशाजनक मानते हैं। और बहुत व्यर्थ! आखिरकार, अधिकांश प्रबंधक ईमानदारी से मानते हैं कि चूंकि एक व्यक्ति पूरे समर्पण के साथ काम करता है और शिकायत नहीं करता है, तो वित्तीय स्थिति सहित सब कुछ उसके अनुकूल है। और हमें यह नहीं भूलना चाहिए कि न तो पानी और न ही अतिरिक्त बैंकनोट एक पत्थर के नीचे बहते हैं।

हालाँकि, वरिष्ठों के साथ बातचीत और इतने नाजुक विषय पर भी, कोई आसान काम नहीं है। हमारी सलाह आपको इस संवाद को ठीक से ट्यून करने और सक्षम रूप से बनाने में मदद करेगी।

बातचीत की तैयारी

युक्ति 1. बातचीत करने के लिए ट्यून करें, अनुनय करने के लिए नहीं

हमारे समय में, श्रम शक्ति उतनी ही एक वस्तु है जितनी किसी और चीज की। काम पर, हम वेतन के लिए अपना ज्ञान, योग्यता, पेशेवर अनुभव बेचते हैं। इन सभी की एक समान कीमत है। इसलिए, एक वृद्धि की प्रत्याशा में, झूठी शर्म को दूर करना और यह महसूस करना बहुत महत्वपूर्ण है कि आप भीख या भीख नहीं मांगने जा रहे हैं। आप बस अपने बॉस को अपने काम के लिए "दरों" के अनुसार भुगतान करने की पेशकश करना चाहते हैं जो वर्तमान में श्रम बाजार पर काम करते हैं। "हमारे पास माल है, आपके पास एक व्यापारी है" - बातचीत इस सिद्धांत पर आधारित होनी चाहिए।

टिप 2। अपने पक्ष में तर्कों पर अग्रिम रूप से स्टॉक करें

निश्चित रूप से प्रबंधक सुनना चाहेगा, और वास्तव में, उसे आपका वेतन क्यों बढ़ाना चाहिए। आखिरकार, यह स्वचालित रूप से संगठन की वित्तीय लागतों में वृद्धि पर जोर देता है। और आपका काम आत्मविश्वास से आपके अनुरोध को सही ठहराना है। इसलिए, अपने तर्क पहले से तैयार करें, अधिमानतः लिखित रूप में, ताकि बातचीत के समय आप वह सब कुछ न भूलें जो आप कहना चाहते थे।

यहां "वेतन" तर्कों के कुछ उदाहरण दिए गए हैं (अवरोही क्रम में - सबसे ठोस से कम से कम):

• व्यक्तिगत श्रम करतब।उदाहरण के लिए, आपने सम्मान के साथ बड़े पैमाने पर टैक्स ऑडिट का सामना किया, निरीक्षण के लगभग सभी दावों को खारिज कर दिया, जिससे कंपनी के लिए बहुत सारा पैसा बच गया;
• काम की मात्रा में वृद्धिउदाहरण के लिए, मातृत्व अवकाश पर किसी सहकर्मी के जाने के संबंध में;
• जिम्मेदारी के क्षेत्र का विस्तार;
• नई नौकरी की जिम्मेदारियांउदाहरण के लिए, नए कर्मचारियों को प्रशिक्षण देना;
• महत्वपूर्ण व्यक्तिगत प्रदर्शन में सुधार(समान पदों पर काम करने वाले सहकर्मियों की तुलना में);
• आकारआपका लंबे समय से वेतन की समीक्षा नहीं की गई है।इसलिए, यह उस स्तर के अनुरूप नहीं है जो वर्तमान में श्रम बाजार में मौजूद है। लेकिन अगर यह आपका एकमात्र तर्क है, तो एक खतरा है कि बॉस आपको आसानी से इसी श्रम बाजार में भेज सकता है;
• नए कौशल प्राप्त करनाउदाहरण के लिए, एक नए लेखा कार्यक्रम में महारत हासिल करना। लेकिन आइए अपने आप से ईमानदार रहें: एक नियम के रूप में, एक निश्चित सीमा तक, प्रबंधन को इस बात की परवाह नहीं है कि हम अपना काम किस तरह से करते हैं। मुख्य बात है काम पूरा करना;
• कंपनी में महान कार्य अनुभव।लेकिन फिर, अगर इसमें जोड़ने के लिए और कुछ नहीं है, तो आप साल-दर-साल एक ही स्थिति में बैठते हैं और आपकी कार्यक्षमता किसी भी तरह से नहीं बदली है, यह तर्क बहुत ही संदिग्ध है।

यदि आपकी श्रम उपलब्धियों को किसी प्रकार के संख्यात्मक मूल्यों में पहना जा सकता है, तो इसे करना सुनिश्चित करें। कंपनी के सामने आपकी खूबियों को प्रदर्शित करने के लिए नंबर शब्दों की तुलना में बहुत स्पष्ट हैं।

लेकिन जिस चीज का उल्लेख करना अवांछनीय है वह है नियमित प्रसंस्करण, काम के बाद देरी और सामान्य थकान। जब तक, निश्चित रूप से, आप पूरे विभाग का काम करने वाले अकेले व्यक्ति नहीं हैं। निर्देशक निम्न प्रकार से न्याय कर सकता है: आपको लगातार देर हो रही है - यह आपकी अपनी गलती है, जिसका अर्थ है कि आप अपने काम के समय की खराब योजना बनाते हैं। आप बहुत थक जाते हैं - इसका मतलब है कि आप पर्याप्त सक्षम और तनाव-प्रतिरोधी नहीं हैं।

खैर, अब तीन तथाकथित विरोधी तर्क जिनके लिए बिल्कुल अनुशंसित नहींअपील करना:

• वित्तीय कठिनाइयां("एक बंधक लिया", "मेरे बेटे को विश्वविद्यालय में अपनी पढ़ाई के लिए भुगतान करना पड़ता है"), जिसमें विभिन्न जीवन परेशानियों के कारण ("अपने पति को तलाक दे दिया और अब उसे एक अपार्टमेंट किराए पर लेना है", "दादी बीमार है, मैं एक नर्स को काम पर रखने की जरूरत है")। बॉस "जो अब आसान है" की भावना में अच्छी तरह से जवाब दे सकता है और सही होगा। आप जो अधिकतम प्राप्त कर सकते हैं वह है आपको एकमुश्त वित्तीय सहायता का आवंटन और इससे अधिक कुछ नहीं;
• आपके सहयोगियों का वेतन अधिक है।यह संभावना है कि यह उनके कुछ कार्य गुणों का एक स्वाभाविक परिणाम है, जिसके बारे में आप बस नहीं जानते हैं;
• बॉस के इनकार के मामले में आपकी बर्खास्तगीतुम बढ़ाओ। यदि आप अपने प्रबंधक से सीधा सवाल करते हैं: "या तो मेरा वेतन बढ़ाओ, या मैंने छोड़ दिया," अधिकांश मामलों में, सुनने के लिए तैयार रहें: "आग।" और सभी क्योंकि अल्टीमेटम किसी भी व्यक्ति की संभावित प्रतिक्रियाओं की सीमा को कम करता है और बुमेरांग प्रभाव का कारण बनता है। इसके अलावा, समस्या को प्रस्तुत करने का अल्टीमेटम रूप दर्शाता है कि बातचीत करने की आपकी क्षमता बेहद सीमित है। और यह स्वचालित रूप से एक पेशेवर के रूप में आपके स्तर को कम करता है और तदनुसार, कंपनी के लिए मूल्य। इसलिए, आप एकमुश्त ब्लैकमेल का सहारा तभी ले सकते हैं, जब आपको वास्तव में कहीं जाना हो। नहीं तो आपके पास कुछ नहीं बचेगा।

अनुभव का आदान-प्रदान

रेमा कंपनी एलएलसी के सामान्य निदेशक

"एक प्रबंधक के वेतन बढ़ाने से इनकार करने से एक कर्मचारी अधिक लाभदायक नौकरी की तलाश शुरू कर सकता है और अंततः छोड़ सकता है। इसलिए प्रत्येक विशिष्ट मामले में, मुझे यह तय करना होगा कि कंपनी के लिए अधिक लाभदायक क्या है - वेतन बढ़ाने के लिए और पुराने कर्मचारी को रखने के लिए या कम शुल्क के लिए एक नए विशेषज्ञ को नियुक्त करने के लिए, लेकिन उसे प्रशिक्षित करने के लिए, उसे अद्यतित करने के लिए, जाँच करें विश्वसनीयता।

मेरा मानना ​​है कि किसी कर्मचारी का वेतन बढ़ाया जा सकता है यदि वह अधिक कार्य या अधिक जटिल कार्य करता है, या अपनी योग्यता में सुधार करता है। मैं सामूहिक रूप से कर्मचारी के व्यक्तिगत गुणों का भी मूल्यांकन करता हूं, उदाहरण के लिए, जिम्मेदारी, समय की पाबंदी।

और हां, कंपनी की वित्तीय क्षमताएं मायने रखती हैं। कई स्थितियों में, वेतन बढ़ाने के बजाय, एक कर्मचारी को कमाई की ऐसी योजना की पेशकश की जा सकती है, जो सीधे प्रदर्शन किए गए कार्य की मात्रा पर निर्भर करती है। जब, उदाहरण के लिए, आय का एक हिस्सा बिक्री का प्रतिशत हो” .

अपने बॉस को स्पष्ट और स्पष्ट रूप से यह बताने के लिए तैयार रहें कि आपका वेतन कितना बढ़ना चाहिए। एक दिशानिर्देश के रूप में, आप उदाहरण के लिए, मुद्रास्फीति की दर या अपने प्रोफ़ाइल और अन्य संगठनों में स्तर के विशेषज्ञों का वेतन ले सकते हैं। साथ ही, पहले से विचार कर लें कि आप किस तारीख से बढ़ा हुआ वेतन प्राप्त करना चाहते हैं।

युक्ति 4. अपने वरिष्ठों के साथ बात करने के लिए अनुकूल क्षण की प्रतीक्षा करें

जब कंपनी बहुत अच्छा कर रही है (और एकाउंटेंट यह निश्चित रूप से जानता है), एक बड़ी निविदा जीती गई है, एक बड़े पैमाने पर परियोजना लागू की गई है, यही कारण है कि प्रबंधन उच्च आत्माओं में है, यह समय सुधारने के लिए क्षण को जब्त करने का समय है आपकी अपनी वित्तीय स्थिति।

और इसके विपरीत, यदि कंपनी की लाभ की स्थिति भयानक है, उदाहरण के लिए, बिक्री में मौसमी गिरावट के कारण, वृद्धि के बारे में बातचीत शुरू करना बेकार है, जैसा कि आप समझते हैं। साथ ही, इस तरह की बातचीत का गलत समय तब होता है जब कंपनी, जैसा कि वे कहते हैं, बुखार में है। उदाहरण के लिए, सामान्य भीड़ की अवधि, या कंपनी में किसी प्रकार की जांच चल रही है, या सामान्य रूप से पुनर्गठन आ रहा है।

यदि आपकी कंपनी अगले वर्ष के लिए बजट का मसौदा तैयार कर रही है और उसे मंजूरी दे रही है, जिसमें विशेष रूप से पेरोल आइटम शामिल है, तो बजट तैयार होने से बहुत पहले बातचीत की रूपरेखा तैयार करना समझ में आता है। अन्यथा, आप शायद एक वाक्यांश सुनेंगे जैसे "क्षमा करें, लेकिन बजट पहले ही स्वीकृत हो चुका है। हम दूसरे कर्मचारियों को काटकर आपका वेतन नहीं बढ़ा सकते!"

यदि आपके पास एक तत्काल पर्यवेक्षक है जो वेतन के मुद्दों को हल नहीं करता है, लेकिन अक्सर कंपनी के प्रमुख के साथ सीधे संवाद करता है, तो पहले उसके साथ वेतन वृद्धि के मुद्दे पर चर्चा करना समझ में आता है। उसकी प्रतिक्रिया से आप समझ जाएंगे कि आपके मौके कितने वास्तविक हैं। और अगर वह यह भी मानता है कि आप वेतन वृद्धि के योग्य हैं, तो, सबसे अधिक संभावना है, वह स्वयं आपके अनुरोध को मुख्य बॉस तक पहुंचाने के लिए स्वेच्छा से जाएगा।

वास्तविक बातचीत

स्थान।आधिकारिक सेटिंग में वृद्धि के बारे में बातचीत शुरू करना सबसे अच्छा है, अर्थात्, बॉस के कार्यालय में, जहां वह है, जैसा कि वे कहते हैं, अपने क्षेत्र में। और निश्चित रूप से आमने-सामने, और किसी भी स्थिति में अन्य कर्मचारियों की उपस्थिति में नहीं। इसके बारे में कहीं कॉर्पोरेट पार्टी में बात करना सबसे अच्छा विकल्प नहीं है। ऐसा हो सकता है कि बॉस या तो सुबह आपकी बातचीत को भूल जाएगा, या काम के मुद्दों पर चर्चा करने के लिए उसे मजबूर करने के लिए उसे आराम नहीं करने देने के लिए आपके खिलाफ शिकायत करेगा। हालांकि यह सब बॉस और अधीनस्थों के बीच संबंधों में स्वतंत्रता की डिग्री पर निर्भर करता है। आखिरकार, प्रत्येक कंपनी की अपनी है।

पाठकों की राय

“तीन साल के काम के लिए, हमें कभी वेतन वृद्धि नहीं मिली। किसी तरह मैंने अपने साथियों को जनरल से मिलने के लिए मनाया, लेकिन आखिरी वक्त पर सभी डर गए। हां, यह आश्चर्य की बात नहीं है, क्योंकि हमारे निर्देशक का पसंदीदा वाक्यांश है: "मुझे आपकी बर्खास्तगी का कारण खोजने के लिए ठीक 5 सेकंड चाहिए"।

गैलिना,
प्रबंधक, समारा

समय।यह सहज रूप से स्पष्ट है कि जब बॉस बहुत व्यस्त हो, कहीं जल्दी में हो, या बस खराब मूड में हो, तो आपको वेतन वृद्धि के बारे में बात करना शुरू नहीं करना चाहिए। अपने लिए देखें या सचिव से परामर्श करें, आपकी समस्या के लिए प्रबंधन से संपर्क करने का सबसे अच्छा समय क्या है।

मनोवैज्ञानिक भी इस बात से सहमत हैं कि payday पर इस तरह की बातचीत करना अच्छा विचार नहीं है।

आपका व्यवहार।भावनाओं को जाने दें, शांत, आत्मविश्वासी और मैत्रीपूर्ण रहें। कोई भीख माँगने वाला, दयालु, अंतर्मुखी स्वर नहीं। कोशिश करें कि बातचीत के सूत्र को न खोएं। यह बेहतर होगा यदि आप पहले से संवाद के विकास के संभावित विकल्पों पर विचार करें, और शायद घर पर दर्पण के सामने इसका पूर्वाभ्यास भी करें।

अपना वेतन बढ़ाने के पक्ष में अपने तर्कों का हवाला देते हुए, तथाकथित स्टर्लिट्ज़ तकनीक "आखिरी याद किया जाता है" का उपयोग करें। यानी बातचीत के अंत में सबसे भारी तर्क को आवाज दें।

और फिर भी - बॉस से विशिष्ट उत्तर प्राप्त करने का प्रयास करें। यदि वह उसे टालता है, उदाहरण के लिए, किसी के साथ परामर्श करने की आवश्यकता का हवाला देते हुए, उसे अपनी अगली बैठक के लिए एक तिथि निर्धारित करने के लिए कहें।

लेकिन क्या होगा अगर बॉस ने आपको वेतन देने से मना कर दिया? यह सब उस रूप पर निर्भर करता है जिसमें इनकार किया गया था। यदि निदेशक ने उचित ठहराया कि आप अभी पदोन्नति पर भरोसा क्यों नहीं कर सकते हैं, और बताया कि आपको क्या करना है, उच्च वेतन प्राप्त करने के लिए किन संकेतकों तक पहुंचना है, यह एक बात है। इस मामले में, यह पूछना सुनिश्चित करें कि आप इस बातचीत में फिर से कब लौट सकते हैं। लेकिन अगर प्रबंधक ने अपने स्पष्ट "नहीं" के लिए कोई कारण नहीं बताया, तो शायद आपको अपनी पेशेवर खुशी की तलाश दूसरी जगह करनी चाहिए जहां आपकी सराहना की जाएगी।

अनुभव का आदान-प्रदान

Glavnaya Kniga पत्रिका के प्रधान संपादक

"यदि कोई कर्मचारी वास्तव में कंपनी के लिए मूल्यवान है, तो प्रबंधक निश्चित रूप से वेतन वृद्धि के लिए उसके अनुरोध को पूरा करेगा। उसी समय, मेरे लिए "मूल्यवान कर्मचारी" की श्रेणी में व्यक्तिगत रूप से वे शामिल हैं जो:

• नई परियोजनाओं में सक्रिय रूप से शामिल, उनके कार्यान्वयन की जिम्मेदारी लेने से नहीं डरते;
• परिणाम पर ध्यान केंद्रित किया, और न केवल आवंटित समय के लिए कार्यालय में बैठे;
• प्रक्रिया और अंतिम परिणाम दोनों का आनंद लेते हुए अपने काम में अधिकतम प्रयास करता है।

अपने लिए एक पेशेवर दिशा चुनना, एक व्यक्ति गतिविधि के क्षेत्र में अपनी रुचि पर ध्यान केंद्रित करता है। यह प्रारंभिक चरण में अपर्याप्त स्तर के वेतन के साथ काम करने में मदद करता है। समय के साथ, न केवल आवश्यक, बल्कि अतिरिक्त कौशल भी हासिल किए जाते हैं। वेतन वृद्धि का मामला सामने आया है। अनुमोदन और सकारात्मक परिणाम प्राप्त करने के लिए बॉस से वेतन वृद्धि के लिए कैसे पूछें?

सच्चाई का क्षण

इससे पहले कि आप अपने बॉस से वेतन वृद्धि के लिए कहने का कार्य निर्धारित करें, इस बारे में सोचें कि आप अपने निर्णयों की जिम्मेदारी लेने के लिए कितने तैयार हैं। यह प्रमुख बिंदु है। अपनी उपलब्धियों का विश्लेषण करें। जिन सिद्धांतों पर आप भरोसा करते हैं। मौजूदा कमियां, उनकी समझ की सटीकता और उन्हें ठीक करने के तरीके।

उसी समय, अपने लिए विशेषताओं की उपलब्धता की जाँच करें:

1. पद का कार्यकाल कम से कम एक वर्ष का होता है। पहले छह महीने प्रशिक्षण पर खर्च किए जाते हैं। एक साल के काम के बाद, आवश्यक कौशल हासिल किए जाते हैं। डेढ़ साल बाद, कर्मचारी प्रमुख कार्यों को हल करने में सक्षम है, पेशेवर स्तर उसे मल्टीटास्किंग से निपटने की अनुमति देता है।
2. क्या आप अपने निर्धारित कार्यों को समय पर पूरा कर रहे हैं? यह संगठन, समय के सक्षम वितरण, चौकसता की बात करता है।
3. आपके पास त्रुटियों को जल्दी और कुशलता से ठीक करने का कौशल है। प्रबंधन से आलोचना स्वीकार करना और विफलता की जिम्मेदारी लेना।
4. नियोक्ता आपकी उम्मीदवारी में रुचि रखता है। यह मुद्दों की संयुक्त चर्चा में व्यक्त किया गया है। संगठन की गुणवत्ता में संयुक्त रूप से सुधार करने के लिए आपको अतिरिक्त शक्तियों का प्रत्यायोजन।

यह दिलचस्प है! 70% आवेदनों में, बॉस कर्मचारी के वेतन को बढ़ाने के लिए पहले से ही तैयार है। वह निर्णय में स्वतंत्रता और दृढ़ता का प्रदर्शन करने के लिए कर्मचारी की प्रतीक्षा करता है।

यदि आप अपनी गतिविधियों को सकारात्मक रूप से कवर करने में सक्षम थे, अपनी क्षमताओं में विश्वास रखते हैं, तो आप अगले चरण में आगे बढ़ सकते हैं। सही समय चुनकर, बॉस से वेतन वृद्धि के लिए कैसे पूछें?

"निष्पादन माफ नहीं किया जा सकता"

कोई व्यक्ति कितना भी दृढ़ निश्चयी क्यों न हो, सही समय पर सही जगह पर होना अधिक विश्वसनीय होता है। ऐसा करने के लिए, काम और पारस्परिक संचार में नियमों का पालन करना पर्याप्त है। अपने सभी लाभों को बिंदु-दर-बिंदु चित्रित करने के बाद, आप निम्नलिखित पर विचार करते हुए एक दृढ़ कदम उठा सकते हैं:

• आपकी कंपनी का विकास बढ़ रहा है, जो इसके वित्तीय विकास में योगदान देता है। अन्यथा, वह कर्मचारियों के वेतन वृद्धि को वहन करने में सक्षम नहीं होगी;
• घरेलू बाजार ऐसे संकट का सामना नहीं कर रहा है जो कंपनी की आय की वृद्धि में महत्वपूर्ण कमी में योगदान देता है। इसे सेवाओं में कमी, रेंज, गिरती बिक्री मात्रा में देखा जा सकता है;
• अगले वर्ष के लिए बजट की मुख्य योजना चौथी तिमाही में आती है। योजना से पहले वेतन वृद्धि पर चर्चा होनी चाहिए। यह प्रबंधक को मुख्य संभावनाओं के आधार पर निर्णय लेने की अनुमति देता है;
• उनकी सेवाओं की लागत का सही आकलन करने की क्षमता, जीत का दूसरा चरण। वृद्धि की अवधि के निर्धारण को ध्यान में रखते हुए, तर्कसंगत वित्तीय समकक्ष में वृद्धि की घोषणा की जाती है;
• बातचीत का उद्देश्य बताएं जब प्रबंधक अच्छे मूड में हो और अन्य कर्तव्यों में व्यस्त न हो। समस्या को तुरंत ठीक करने का प्रयास न करें। समय को समन्वित होने दें ताकि नेता चर्चा को मुख्य कार्यक्रम में ला सके।

बॉस से वेतन वृद्धि के लिए कैसे कहा जाए, इसका एक अच्छा उदाहरण

अपने बॉस से वेतन वृद्धि के लिए कैसे पूछें और 100% इनकार कैसे करें

यह आसान है - बस निम्नलिखित गलतियाँ करें:

1. कठिन व्यक्तिगत स्थितियों को काम पर स्थानांतरित करें। निजी जीवन और काम का कोई सामान्य आधार नहीं है। संगठन का मुखिया, सबसे पहले, प्रभावी कार्य में रुचि रखता है। कर्मचारी के निजी जीवन की समस्याएं प्राथमिकता वाले हितों के क्षेत्र में नहीं आती हैं। कार्यस्थल पर, पेशेवर उपलब्धियों का मूल्यांकन किया जाता है।
2. अपने सहकर्मियों की दक्षता को कम करके आंका, अपने काम की गुणवत्ता का मूल्यांकन करें। संरचना के प्रबंधक की क्षमता में परिणामों का मूल्यांकन करें, जिसके पास कर्मचारियों की गतिविधियों के बारे में पूरी जानकारी है।
3. लगातार काम पर रहो। स्थिति का सकारात्मक आकलन नहीं किया जा सकता है। स्थिति में कार्य दिवस के दौरान कर्तव्यों का प्रदर्शन शामिल है। मानक से अधिक विलंब समय के अनपढ़ वितरण और किसी की क्षमताओं की गणना करने में असमर्थता का संकेत देता है। ऐसे में बॉस से वेतन कैसे मांगा जाए यह सवाल अप्रासंगिक हो जाता है।
4. प्रत्यक्ष प्रबंधक को दरकिनार कर समस्या को हल करने का प्रयास करें। यदि नेतृत्व की संरचना का सम्मान किया जाता है तो उच्च अधिकारियों से अपील प्रभावी होती है। यदि प्रारंभिक स्तर पर कोई रचनात्मक विचार नहीं है, उपलब्धियों की पुष्टि है, तो आप ऊपर आवेदन कर सकते हैं।

अपने बॉस से वेतन बढ़ाने के लिए कहने के उदाहरणों में निकाल दिए जाने के खतरे को सकारात्मक या नकारात्मक के रूप में वर्गीकृत नहीं किया जा सकता है। यहीं से आश्चर्यजनक प्रभाव शुरू होता है। विधि एक महत्वपूर्ण जोखिम वहन करती है। यदि नियोक्ता कर्मचारी में रुचि रखता है, उसकी योग्यता में उसका विश्वास देखता है, तो वह मजदूरी में वृद्धि पर विचार करने के लिए सहमत होता है।

एक और पक्ष है। एक कर्मचारी जिसके पास उपरोक्त सभी गुण हैं, उसे सिस्टम के लिए खतरा माना जाता है। वह सही है, लेकिन व्यक्तिगत पहलू में संक्रमण में, उसे एक बात करने वाले के रूप में, दूसरों को चेतावनी के रूप में निकाल दिया जाता है। ऐसा कदम उठाते हुए, एक व्यक्ति में मजबूत व्यक्तिगत गुण होने चाहिए और अपने और दूसरों के लिए सम्मान बनाए रखते हुए दूसरी नौकरी में जाने के लिए तैयार रहना चाहिए।

रूसी संघ का श्रम संहिता वेतन भुगतान के लिए स्पष्ट सीमाएं निर्धारित करता है। विशेष रूप से, कला। रूसी संघ के श्रम संहिता के 136 में कहा गया है कि महीने में 2 बार से निर्धारित कार्यक्रम के अनुसार भुगतान किया जाता है। कर्मचारियों को समय सीमा तय करने के साथ देरी के बारे में चेतावनी दी जानी चाहिए। मजदूरी के भुगतान को स्थगित करने की अवधि के लिए, कर्मचारी को मुआवजे के लिए आवेदन करने का अधिकार है (रूसी संघ के श्रम संहिता के अनुच्छेद 236)। साथ ही, एक जरूरी सवाल उठता है कि देरी होने पर बॉस से वेतन कैसे मांगा जाए।

यह दिलचस्प है!एक सक्षम कर्मचारी शिष्टाचार और आपसी सहायता के आधार पर टीम के साथ संबंध बनाता है। उनका काम हमेशा गुणवत्तापूर्ण परिणाम प्राप्त करने के उद्देश्य से होता है। यह दूसरों का सम्मान लाता है। तत्काल पर्यवेक्षक के मना करने की स्थिति में उच्च प्रबंधन के स्तर पर समस्या का सकारात्मक समाधान किया जाता है।

संगठन के एक कर्मचारी को हमेशा याद रखना चाहिए कि वह शुल्क के लिए सेवाएं प्रदान करता है। भुगतान में देरी जीवन की गुणवत्ता को कम करती है और मनोवैज्ञानिक बोझ को बढ़ाती है (अधिक: क्या करें यदि?)
स्थिति का विश्लेषण करते समय, प्रमुख प्रश्नों को स्पष्ट किया जाता है:

• स्थिति के स्पष्टीकरण को ध्यान में रखते हुए देरी की शर्तें;
• देरी की अवधि के लिए मुआवजा (एक कर्मचारी परिवार के समर्थन के स्तर को बनाए रखने के लिए उधार ली गई धनराशि लेता है);
• निर्धारित समय सीमा के भीतर भुगतान के अभाव में कार्य का निलंबन।

अदालत में जाए बिना परिणाम प्राप्त करने के लिए ठीक से बातचीत कैसे करें और बॉस से विलंबित वेतन की मांग कैसे करें।

एक कंपनी का एक सक्षम प्रबंधक जो एक अस्थायी वित्तीय संकट में है, रचनात्मक बातचीत में रुचि रखता है। स्थिति की चर्चा के दौरान, आप केवल तथ्यों के साथ काम कर सकते हैं, आप व्यक्तिगत नहीं हो सकते। धीरज, तथ्यों का बयान, भावनाओं को नियंत्रण में रखने की क्षमता - सफलता की कुंजी।

वेतन वृद्धि के बाद उठाए जाने वाले कदम

जब अपने बॉस से अधिक वेतन के लिए पूछने का सवाल कर्मचारी के पक्ष में हल हो जाता है, तो आपको अपनी गतिविधियों को सही ढंग से वितरित करने की आवश्यकता होती है। बॉस को उम्मीद है कि उसका निर्णय परिणाम लाएगा।

यदि इस मुद्दे पर चर्चा की गई तो कैसे व्यवहार करें, अधिकारियों ने परिवीक्षाधीन अवधि के साथ वेतन वृद्धि पर सहमति व्यक्त की।

• सिर की आलोचनात्मक टिप्पणियों को ध्यान में रखें और काम में कमियों को खत्म करें;
• निर्णय लेने से डरो मत। उनके परिणामों की जिम्मेदारी लें;
• काम की गुणवत्ता में सुधार। त्रुटियों के मामले में, सिर की राय को ध्यान में रखते हुए, उन्हें स्वतंत्र रूप से समाप्त करें;
• विनम्र रहें, एक वस्तुनिष्ठ पक्ष से विचार करें, न कि व्यक्तिगत प्रतिक्रिया की स्थिति से।

वेतन वृद्धि के कई कारण हैं। यह न केवल पेशेवर विकास है, बल्कि आर्थिक वातावरण भी है। कीमतों, सेवाओं का अनुक्रमण। संगठनों का मुख्य भाग स्थिति को ध्यान में रखता है और कर्मचारियों के वेतन को अनुसूची के अनुसार अनुक्रमित करता है।

यदि बॉस से वेतन वृद्धि की मांग करने की दुविधा का समाधान हो गया है, लेकिन अपेक्षित परिणाम नहीं लाए हैं, तो निराश न हों। स्थिति से पीछे हटें और मना करने का कारण पूछें। अपने काम की विशेषताओं के संबंध में सभी सिफारिशों को सुनें और उन पर ध्यान दें। नकारात्मक को ठीक करें। कुछ महीनों के बाद, चर्चा के लिए फिर से प्रबंधक से संपर्क करें। परिणाम के आधार पर दृढ़ता, आत्मविश्वास सबसे अच्छा सहायक है।