Parimad võrkturunduse ettevõtted. Võrguturunduse ettevõtted Venemaal

Irina Davõdova

Lugemisaeg: 12 minutit

A A

Mõiste "võrkturundus" hõlmab kaupade või teenuste turustamist hästi arenenud ja ulatusliku turustajate võrgustiku kaudu (märkus - konkreetse ettevõtte sõltumatu esindaja).

Kas CM (võrguturundus) on "püramiid" , millised on selle plussid/miinused ja kuidas see süsteem töötab?

Kuidas võrkturundus töötab – selle plussid ja miinused

Mis on võrkturunduse olemus ja skeem?

Lõpptulemus on lihtne: inimene müüb kaupa ja kutsub sarnasele ametikohale teisi inimesi, kelle müügilt ta intressi saab. Mida rohkem müüjaid ta toob, seda suurem on tema sissetulek. Nii ehitatakse üles suur ühe organisatsiooni heaks töötavate müüjate võrgustik.

Enamiku võrguettevõtete tööskeem on reeglina sama (väikeste erinevustega üksikutes ettevõtetes).

Intervjuul räägitakse teile töövõimalustest ja "tohutud" võimalused (tavaliselt on võimalused ülehinnatud või tugevalt liialdatud). Näiteks soliidsest sissetulekust juba esimesel kuuel töökuul.
Pärast registreerumist võidakse teilt küsida liikmemaksu . Väärib märkimist, et mainekad võrguettevõtted kasutavad eranditult legaalseid skeeme ega nõua mingeid tasusid.
Järgmiseks otsite ja värbate uusi müüjaid kes on teie kaudu juba registreerunud. See on SM-i peamine omadus.
Kasum (ostude ja müügi vahe) tuleb teile pärast kauba müüki, mille reeglina tuleb lunastada oma rahaga. Samuti tuleb kasum protsendina teie tööle meelitatud inimeste müügist.

Võrguturundus – eelised

Raha säästmine reklaamile. Võrguettevõtte tooteid reklaamitakse enamasti "suusõnaliselt" – müüjate ja ostjate vahetu kontakti kaudu. Reklaami arvelt kokku hoides alandatakse toodete turuhinda ja suurendatakse turustaja tulu.
Efektiivsete ja kvaliteetsete toodete soetamine pole tavapoodides saadaval.
Võimalus töötada osalise või täistööajaga hea sissetulekuga.
Vaba töögraafik.
Tulu suurus sõltub otseselt investeeritud ajast , inimvõimed ja soov saada kõrgeid sissetulekuid.
Võimalus oma äriks. Tõsi, mitte kohe, vaid pärast inimeste värbamist koolitage neid ja edendage oma värbamissüsteemi. Ja ilma investeeringuteta muidugi ei tee. Küsimus on ainult nende suuruses.
Abi spetsialistidelt. Reeglina saab inimene igas võrguettevõttes koos toodetega kaasa ka isikliku “guru”, kes teda aitab, õpetab, juhendab.
Vanusepiiranguid pole. Pole vahet, kas saite just 18-aastaseks või olete pensionil – teenida saavad kõik.
Keskkooli lõputunnistust pole vaja . Selle asemel vajate selliseid omadusi nagu seltskondlikkus, leidlikkus jne.
"Suurendamise" (karjääri kasvu) süsteemi olemasolu.
Pole tarvis

Võrguturundus – puudused:

Sissetulekute ebastabiilsus. Eriti esialgu, kui töö hakkab meenutama osalise tööajaga tööd.
materiaalsed investeeringud. See on vältimatu. Isegi kui nad ütlevad teile vastupidist, võetakse SM ridadesse. Investeeringu suurus sõltub olukorrast, ettevõttest, tootest. Plussid: investeering tasub end alati ära.
Kaupade müümine pole nii lihtne, kui arvate. Kuni leiate oma tee tõhusaks müümiseks, tõmbate palju negatiivseid emotsioone.
Kõik ei ole edukad. See punkt tuleneb eelmisest. Palju sõltub teie võimalustest, võimetest, kogemustest, õppimisvõimest. Keegi saab edukaks, keegi jätab selle võimaluse osalise tööajaga tööle ja keegi lahkub üldse, pingutades läbi hammaste - "te ei teeni siin midagi."
Te töötate ettevõttes, kuid te ei oma seda. Miks? Sest teie müüdavad tooted ei kuulu teile. Te ei saa seda enda omana müüa - selleks peate välja töötama oma toote ja avama tootmise.

Huvitav töö või finantspüramiid?

Kas peaksin kartma töötamist võrguettevõttes? Mis vahe on SM-il ja finantspüramiididel?

Väärib märkimist, et SM-il pole kurikuulsate "püramiididega" midagi pistmist. SM-i maine sai kõvasti kannatada, "tänu" aferistidele, kes maskeerisid edukalt oma ettevõtted võrguettevõteteks.

Kuidas eristada võrguettevõtet finantspüramiidist?

"Püramiidi" märgid:

Idee on meelitada ligi suur hulk inimesi, et koguda püramiidi hoiupõrsasse võimalikult palju raha ja kaduda.
Saate kasumit iga kutsutud inimese eest, kes tõi püramiidi raha.
Ettevõtte toodet (teenust) ei saa müüa vabaturul.
Toodete (teenuste) tarbijad – ainult turustajad.
See ei tööta ilma oma raha investeerimata. Suurus sõltub püramiidi mõõtkavast. Pealegi ostate oma raha eest mitte tõelist ja kvaliteetset toodet, vaid parimal juhul mannekeenid, mis lihtsalt ei kahjusta. Ja enamikul juhtudel annate oma raskelt teenitud raha "liikmemaksude" või mõne "paberi" jaoks, millel on väärtus ainult püramiidi sees.
Trükimaterjale pole.
Püramiidskeemi investeerides saate ainult lubadusi, et "väga varsti" saate rikkaks, rikkaks.
Püramiid õpetab petma.

Legaalselt tegutseva võrguettevõtte tunnused:

Idee on meelitada suur hulk inimesi ettevõtet kasvatama ja turustajate sissetulekuid suurendama.
Saate protsendi palgatavate inimeste müügist.
Ettevõtte toodet saab vabalt müüa vabaturul.
Toodete tarbijad on tavalised ostjad ja turustajad ise.
Fondide investeerimine - ainult nende kaupade jaoks, mida ostate ja seejärel müüte.
Tavaliselt on trükitud materjalid olemas. Vähemalt tootekataloogid.
SM-i investeerides saad kvaliteetse toote ja protsendi müügist.
SM õpetab müüma.

Kõige populaarsemad näited võrkturundusega loodud ettevõttest

Esimesed esimestest SM-is olid ettevõtted, mis ilmusid eelmisel sajandil 30ndatel. Nad tegelesid toidulisanditega ja müüsid ainult ühte toodet.

SM-i edukaim ettevõte käivitati 1959. aastal AMWAY. Ta oli üks esimesi, kes läks kaugemale "1. toote" müügist, laiendades toidulisandite valikut majapidamistarvetega.

MLM-ile spetsialiseerunud turustusettevõtete arv kasvab iga aastaga. See on tingitud asjaolust, et see äri on kasumlik ja teenib kiiresti tulu. Neid on lihtne teha isegi kodust lahkumata. Kui uurite üksikasjalikult MLM-i turunduse põhitõdesid ja kontseptsiooni, võite saavutada suurepäraseid tulemusi 2-3 kuuga.

Mis on võrkturundus

MLM-äri on mitmetahuline kontseptsioon, mis avab palju perspektiive. See hõlmab teenuste ja kaupade müügi kontseptsiooni, mis põhineb sõltumatute müügiagentide võrgustiku moodustamisel, kes mitte ainult ei tegele toodete müügiga, vaid kellel on ka õigus meelitada ligi uusi partnereid, kellele antakse sarnased õigused. . Iga võrgutöötaja sissetulek moodustub toodete müügist saadavatest komisjonitasudest ja lisatasudest (boonustest), mis sõltub otseselt kaasatud müügijuhtide isikliku müügi mahust.

Võrkturunduse ajalugu

Carl Rehnborgi peetakse MLM-äri rajajaks. Ta arendas ideid, mis hiljem muutusid terveks tööstusharuks, mille käive ulatus mitme miljoni dollarini. 1927. aastal hakkas Rehnborg USA-s toidulisandite loomise kallal kõvasti tööd tegema. Testimise eesmärgil jagas ta väljatöötatud ravimeid tasuta oma sõpradele, kes hiljem keeldusid neid võtmast.

Pärast seda, kui Carl taipas, et tasuta ei ole hinnatud, hakkas ta toidulisandeid müüma: tulemusi ei lasknud kaua oodata. Info narkootikumide kohta levis kiiresti ja nendest huvitatute arv kasvas. Karl Rehnborg ei suutnud üksi kõigi klientide vajadusi rahuldada, mistõttu tuli tal välja mõelda uus skeem. Ta kutsus oma tuttavaid biolisandite kohta infot andma ja lubas eduka müügi korral maksta vahendustasu. Nendest sündmustest sai alguse võrkturunduse ajalugu.

California Vitamins asutas 1934. aastal Carl Rehnborg. Ta kasutas müügisüsteemi, mille kohaselt sai toote tarbijast selle edasimüüja. 1939. aastal nimetati turundusfirma ümber Nature's Sunshine Productsiks, ravimite levitamise põhimõte jäi samaks. Võrguagendid meelitasid iseseisvalt koostööle uusi kliente, nõustasid neid, koostasid müügiplaane, mõtlesid välja individuaalseid müügiskeeme ja pakkusid välja oma võrgustiku loomist.

MLM-firma varustas võrgutöötajaid täielikult kaubaga, maksis õigeaegselt vahendustasusid. Nii ilmus MLM-is uus määratlus - ühetasandiline turundus. Ettevõtluse lugu sellega ei lõppenud: uue ringi seadis 1959. aastal endiste Nature'i töötajate Jay Van Andeli ja Rich de Vosi loodud American Way Corporation (lühend Amwayst).

Mis on nende inimeste teene MLM-äri arendamisel? Nad hakkasid müüma mitte ühte toodet, vaid mitut. Tarbijatele pakutavate kaupade nimekiri on täienenud toidulisandite, kodukeemia ja kodutarvetega. Varsti ilmusid maailmaturule võrkturundusettevõtted. Nad hakkasid edukalt toimima Venemaal, Hiinas, Inglismaal. Nende tähtsus on muutunud tohutuks nii inimeste kui ka paljude riikide majanduse jaoks.

Võrguturunduse tüübid

MLM-äri areneb kiires tempos, selle sordid suurenevad iga aastaga. Võrguturunduse peamised tüübid on järgmised:

Puff (kõige populaarsem, kohandatud Venemaa turule, selle ilmekaks näiteks on kosmeetikat müüvad ettevõtted - Avon Products, Faberlic, Mary Kay, Oriflame. Seda tüüpi turunduse olemus seisneb selles, et ettevõtte kontseptsioon põhineb tööl teatud kihtide mitmel tasandil.
Püramiid. Seda tüüpi turundus hõlmab järgmist tööskeemi: on asutajad, kes leiavad paar inimest, kes müüvad teenuseid ja kaupu, seejärel leiavad nad veel paar inimest ja kontrollivad nende tegevust ja nii edasi lõpmatuseni.

Kuidas võrguturundus töötab

Venemaa MLM-i ettevõtete tööpõhimõte on sama:

Esmalt intervjueeritakse inimest, kus talle tutvustatakse edasisi väljavaateid ja võimalusi.
Seejärel öeldakse inimesele, et ta peaks võrgustikku kasutades uusi inimesi meelitama, mida suurem on nende arv, seda suurem on tema igakuine sissetulek.
Kuidas võrkturundus töötab? Uued töötajad, saades ettevõtte edasimüüjateks, reklaamivad seda iseseisvalt, mille eest saavad nad vahendustasusid, aidates kaasa oma arengule ja äritegevuse arendamisele.

Võrkturunduse olemus

Mis on MLM (multilevel marketing), mis on selle olemus? See on üks populaarsemaid ja tõhusamaid viise teenuste ja toodete seaduslikuks reklaamimiseks. MLM-i ettevõtted pakuvad ainulaadseid tooteid, mis on nõudlikud nii üksikutes linnades, piirkondades, riikides kui ka kogu maailmas. MLM-äri ei ole ainult otsemüük. Selles valdkonnas edukaks saamiseks ei pea te midagi müüma.

Mitmetasandilise turunduse põhikomponendid on hästi organiseeritud intellektuaalne levitamine, selle kõigi võimaluste ja eeliste efektiivne kasutamine. Ehk siis võrkturunduse põhiolemus seisneb selles, et tarbijad, olles samal ajal ka ettevõtte partnerid, arendavad selle võrgustikku ja saavad käibelt kasumit.

Võrguturunduse põhimõtted

MLM-äri põhineb järgmistel reeglitel:

võrdsus kõigile;
teiste aitamine;
minimaalsed sisenemiskulud;
sissetulekute jääk;
püramiidstruktuur (see võrkturunduse põhimõte tagab ettevõtte pideva arengu ja selle stabiilsuse).

Võrguturunduse struktuur

MLM-äri läbi ajades ja peamist märkamata ei saavuta paljud soovitud tulemusi. Miks? Sest nad ei tea, kuidas võrkturunduse struktuuri õigesti üles ehitada. Mis on struktuur? Need on inimesed, kes osalevad kaubanduse korraldamises ja lõplik sissetulek sõltub otseselt nende arvust. See võib hõlmata tuttavaid, sõpru, täiesti võõraid inimesi. Peamine ülesanne on neid oskuslikult ühendada ja pidevalt edukaks edutamiseks motiveerida.

Võrguettevõtted

Seal on palju ettevõtteid, mis on spetsialiseerunud MLM-ärile. Nad müüvad kosmeetikat, kemikaale, kodumasinaid, kodukaupu ja muid tooteid. Venemaal edukalt tegutsevate võrguettevõtete üksikasjalik loetelu on esitatud Mlmbaza veebisaidil, kõige populaarsemad on:

Elu;
Oriflame,
"Siberi tervis";
Faberlic;
Avon;
Primerica;
Shaklee;
Talk Fusion;
Neways;
Vitamax;
Zepter International;
Kirby;
Atistek;
Lurk;
Tõsi.

Töö võrkturunduse alal

Igaüks saab kätt proovida mitmetasandilise turunduse alal. Ettevõtted pakuvad võrkturunduse koolitust, kuid mitte igaüks ei saa seda ametit omandada. MLM-i turustaja peab suutma korraldada toodete müüki, koostama skeeme teenuste ja kaupade tõhusaks jaotamiseks. Elukutse kohustab kaasama uusi partnereid, laiendama kliendibaasi (võrgustikku), rakendama intellektuaalseid ressursse, kasutama võrgustikku, looma süsteemi, mis toodab tulu otse ettevõttele ja võrgujuhile.

Võrguäri Internetis

Globaalne veeb avab võrgustike loojatele uskumatuid võimalusi. Tema kingitusi kasutades saate teenida varanduse kodust lahkumata. Internetis reklaamitakse tooteid nende endi veebisaitide, teaberühmade, ajaveebi ja kogukondade kaudu. Edasimüüja põhiülesanne on leida sihtgrupp, luua efektiivne müügiinfovõrgustik, seda pidevalt täiustada ja arendada. Interneti-võrguettevõttel on järgmised eelised:

võimalus äri ajada kõikjal maailmas;
võimalus meelitada ligi potentsiaalseid partnereid mis tahes piirkondadest, linnadest ja riikidest;
palju teabeprogramme, mis pakuvad kiiret abi organisatsiooniliste küsimuste lahendamisel, hariduse ja koolituse läbiviimisel;
võimalus müüa veebipoodide kaudu integreeritud tellimuskorviga;
Internetis õppimise võimalus.

Kuidas võrkturunduses raha teenida

Selles äris edu saavutamiseks peate järgima mõnda lihtsat reeglit:

ole seltskondlik inimene, kes ei karda ettepanekuga võõrastele läheneda;
oskama tooteid huvitada, esitleda eredalt ja ebatavaliselt;
kaasata aktiivselt oma sugulasi, tuttavaid, kolleege;
end pidevalt täiendama, intellektuaalset taset tõsta;
ehitage oskuslikult püramiid, meelitades ligi uusi inimesi, et mitte ainult teenida võrkturunduse müügist vahendustasusid, vaid pakkuda ka jääktulu.

Võrguturunduse miinused

Enne turustajakarjääri alustamist peate tutvuma MLM-äri peamiste puudustega. Ainult nii saab aru, kui õigesti tegevussuund on valitud. Võrguturunduse miinuste loend:

ebastabiilne sissetulek;
suur moraalne koorem, klientide pidev surve;
materiaalsete investeeringute vajadus;
kõrge vastutuse tase asjaosaliste ees.

Võrguturunduse eelised

MLM-turundusel on nii plusse kui ka miinuseid. Ta õpetab saama piiramatut sissetulekut, mis sõltub inimese püüdlustest ja iseloomust. Teine võrkturunduse eelis on rahaline sõltumatus. Võrguagentidel on vaba töögraafik, nad planeerivad iseseisvalt oma päeva, langetavad otsuseid, omandavad uusi oskusi, võimaluse areneda sotsiaalselt, parandada oma staatust. Need eelised hõlmavad kõiki seda tüüpi tegevuse puudusi.

Video: kuidas võrguäri töötab

Aleksander Ivanov

Mul on hea meel teid tervitada, mu ajaveebi lugejad.

See sündis 1963. aastal ja, raske arvata, sai oma asutaja nime.

Kataloogid pakuvad kvaliteetseid kosmeetikatooteid ja neil on Venemaa tarbijate seas suur nõudlus.

Veel 2012. aastal saavutas organisatsioon otsemüügis rahvusvaheliste ettevõtete seas auväärse 6. koha. Ja see on statistika ulatust arvestades palju väärt.

Selle MLM-i ettevõtte eripäraks on müügiagentide kõrge valmisolek.

Nad mitte ainult ei müü tooteid, vaid saavad ka kosmeetikavahendite kasutamise ja nahahoolduse eelkoolituse, mis tagab professionaalse lähenemise ja klientide kõrge usalduse.

Asukoht 6. Oriflame

Seekord ei paistnud silma ameeriklased, vaid rootslased. on Rootsi kaubamärk, mis asutati 1967. aastal.

Kui toona pakuti kataloogides vaid ühte tootesarja, siis tänaseks on valikus üle 1000 parfüümi ja kosmeetika. Käive on 2 miljardit dollarit aastas ja netomüüjaid on üle 3 miljoni.

Ettevõtte eripäraks oli keskkonnasõbraliku tootja positsioon.

Kõik tooted on loodusliku koostisega, mis on eriti hinnatud sünteetiliste kaupade maailmas.

Oma kindla positsiooni demonstreerimiseks avaldab ettevõte isegi katalooge, kasutades kunstlikult kasvatatud metsaistandike materjale.

Asukoht 7. FABERLIC

Noh, lõpuks saab meie Venemaa ettevõttest minu reitingu viimane lemmik. Selle asutajad olid meie kaasmaalased ettevõtjad Aleksei Netšajev ja Aleksandr Davankovi.

Alguses nimetati ettevõtet "Vene liiniks", kuid 2001. aastal, kui ilmselt otsustati, et see pole piisavalt kindel, registreeriti see Faberlicina.

Tänaseks on bränd laienenud 20 riiki, sealhulgas Saksamaale, Poola, Ungari ja Rumeenia. Omapäraseks “nipiks” peab Faberlic perfluorunleroodidel põhinevaid arendusi ehk näonahahoolduseks mõeldud hapnikukosmeetika kollektsiooni.

Nende aastakäive on tänaste hinnangute kohaselt üle 250 miljoni dollari.

Olenemata ettevõtte reitingust pälvivad minu arvates enim tähelepanu need, mis sobivad enamikule internetis ostlevatest inimestest ja mida saab kasutada põhi- või lisasuunana paralleelselt ühe või teise toidupoega. äri.

Nende hulka lisan Cashbacki teenuse Switips, mille eelistest kirjutasin siinsamas Telegraphis.

Mul oli hea meel pakkuda ajakohast ja informatiivset teavet ning loodan väga, et see on kasulik neile, kes on huvitatud MLM-i ettevõtete otsemüügisüsteemist.

Jääge minuga, tellige värskendused, sealhulgas Telegrami kanal t.me/site ja luban täiendada ajaveebi arhiive värske ja mis kõige tähtsam – vajaliku infoga.

P.S. Soovitan tähelepanu pöörata tasuta koolitus edasi Külmkontakti automatiseerimine, mis aitab teil luua süsteemi täisautomaatse piloodiga oma meeskonda partnerite meelitamiseks võrgus.

Andsin Yandex Wordstat teenuse abil statistika otsingupäringute kohta Internetis. Sellest ajast on silla all palju vett voolanud. Huvitav, kuidas on lood neli aastat hiljem, 2016. aasta aprillis?

Seekord muutsin veidi reitingu tingimusi. Eelmisel korral analüüsisin ettevõtete populaarsust inimeste huvi järgi koostöö osas. Seetõttu uurisin peamiselt võtmefraasi "" otsingupäringuid, kui tegemist oli Faberlici statistikaga.

Sel aastal otsustasin analüüsida otsingustatistikat rohkemate kõrgsageduspäringute jaoks ja kasutasin päringus ainult ettevõtte nime.

Neile, kes ei saa päris hästi aru, mida Yandex Wordstat teenus näitab, selgitan veidi.

Näiteks huvitab teid, kui paljud inimesed täidavad Yandexi päringuid sõnaga Faberlic. Sisestage statistika reale vajalik märksõna ja saate selle sõnaga kuvamiste arvu. Pildil näeme, et viimase 30 päeva jooksul oli Yandexis 947 453 Faberlici sisaldavat päringut. Yandexi statistikateenus võtab arvesse kõiki taotlusi sõnaga Faberlic: ja "kuidas saada Faberlici konsultandiks", "Faberlici kataloog" ja "" ja paljud teised.

Seega selgub, et mida suuremad numbrid on märksõna või fraasi statistikas, seda rohkem inimesi see fraas Internetis huvitab. Sellest lähtuvalt võime järeldada, et mida rohkem inimesi Internetis võrguettevõtte vastu huvitab, seda populaarsem on see elanikkonna seas. Muidugi oleks parema analüüsi jaoks hea omada andmeid käibe, dünaamika, kaubavaliku kohta, teada keskmist tšekki, konsultantide ja tarbijate arvu. Kuid kahjuks ei avalda Venemaa võrguturunduse ettevõtted selliseid andmeid avalikult. Seetõttu töötame ainult nende arvudega, mis on meile kättesaadavad. Lisaks peegeldavad need arvud üsna realistlikult kaubamärgi tuntust ja rahvaarmastust.

Statistiliste uuringute tulemusena ilmnesid järgmised tulemused:

Tabelis on näidatud ainult ettevõtted, kes said Yandexis kuus üle 100 000 otsingupäringu. Pöörake tähelepanu olulisele lõhele esikolmiku vahel.

Ja nüüd võrdleme, kuidas on muutunud statistika võtmefraasi "ettevõttesse registreerimine" kohta.

Selles tabelis ei huvitanud mind eelkõige mitte ettevõtetevaheline numbrite suhe, vaid dünaamika. Ta on muljetavaldav. Kui 2012. aastal oli Faberlici registreerimisest huvitatud vaid 824 inimest, siis 2016. aastal oli neid juba 3643. Kasv 324%. Ja see kehtib peaaegu kõigi reitingu juhtivate ettevõtete kohta. Seega võime järeldada: üha rohkem inimesi kasutab internetti ostlemiseks ja vajaliku teabe hankimiseks.

Mis on võrkturundus: 6 eelist + 3 miinust + 5 müüti + 10 näpunäidet neile, kes soovivad MLM-i ettevõttes raha teenida.

Võrguturundus või MLM. Kes poleks temast täna kuulnud.

Jah, sellist inimest on raske leida.

Ja siiski, enamik inimesi, kes pole seda tüüpi tegevusega tihedalt seotud, ei tea seda tegelikult mis on võrkturundus.

Keegi demoniseerib asjatult MLM-i, keegi, vastupidi, jumaldab seda ja peab seda peaaegu ainsaks.

Ja keegi lihtsalt ei võta seda tõsiselt, sest nad seostavad võrkturundust sõbrannaga, kes toob iga kuu läbi vaadata värvilise kataloogi ja annab võimaluse osta huulepulka soodushinnaga.

Ja mis kõige huvitavam – kõigil on õigus, sest nad vaatavad MLM-i oma rattast.

Mis on võrkturundus kui äriliik?

Võrguturundus (või MLM / MLM - mitmetasandiline turundus) on kaupade ja teenuste levitamise erikontseptsioon, mis põhineb sõltumatute turustajate tööl, millest igaühel on õigus mitte ainult müüa kaupu ja teenuseid, vaid ka meelitada ligi teisi turustajaid. ettevõttele.

Kasum ei sõltu samal ajal mitte ainult müüdud kaupade ja teenuste hulgast, vaid ka sellest, kui palju õnnestus ettevõttesse meelitatud inimestel müüa.

Võrguturundus on omamoodi püramiid, kuid erinevalt finantspüramiididest on see äri täiesti legaalne ja võib teile head tulu tuua, muidugi eeldusel, et hakkate koostööd tegema tõsise ettevõttega, mis toodab kvaliteetseid kaupu ja teenuseid mõistlike hindadega.

MLM-i ajalugu

Just siis otsustas Karl Rehnborg, vitamiine ja toidulisandeid tootva ettevõtte California Vitamins omanik, et tema valmistatud tooteid ei hakka müüma mitte professionaalsed müüjad, vaid tarbijad ise.

Lisaks meelitavad need samad tarbijad teisi ostjaid koostööd tegema, moodustades seega võrgustiku.

Tänu sellele lähenemisele võis noor ettevõte mõne aasta pärast kiidelda 7 miljoni dollari suuruse käibega.

1930. aastate lõpul nimetas Karl Rehnborg oma ettevõtte ümber Nutrilite Productsiks, kuid toodete levitamise põhimõte jäi muutumatuks: seda müüsid tarbijad ise, olles relvastatud näidiste ja juhenditega.

Need samad kliendid toovad kaasa teisi Nutrilite Productsi toidulisandite fänne, kes soovivad neid nii müüa kui ka tarbida.

Rehnborgi äri kasvab hüppeliselt ja tõestab kõikidele skeptikutele, et võrkturundusel on õigus elule.

MLM-i arendamise uus voor langeb 1950. aastate lõppu.

Just siis otsustasid kaks endist Nutrilite Productsi töötajat De Vos ja Van Andela, et nad pole Rehnborgist kehvemad ning asutasid American Way Corporationi, mis töötab samuti võrkturunduse põhimõttel.

See tegutseb turul endiselt edukalt AMWAY nime all.

Võrkturunduse kõrgaeg langeb 1980ndatele – 1990ndate algusele.

USA-s levitasid nad MLM-tehnoloogiate abil kõike, alates kodumasinatest ja lõpetades ravimitega.

Siis öeldi isegi, et varsti kaob traditsiooniline kaubandusliik ja poed ise jäljetult ning võrkturundus hakkab valitsema maailma.

Täna näeme, et need prognoosid on tegelikkusest kaugel.

Jah, MLM-i ettevõtted tegutsevad endiselt edukalt erinevate hirmude turgudel, sealhulgas endistes NSV Liidu vabariikides, kuid traditsioonilisi kauplemisplatvorme pole neil õnnestunud välja tõrjuda.

Suurte võrguettevõtete (ja neid on täna vähemalt 4000) käive on viimastel andmetel üle 300 miljardi rubla. USA dollarit.

Võrguturunduse põhimõtted

Kuna võrkturundus on omamoodi püramiid, ei sõltu teie sissetulek mitte niivõrd teie klientide arvust, kes tooteid ostavad, vaid teie meelitatud edasimüüjate sissetulekust.

Iga viidatud turustaja eest saate kindlaksmääratud protsendi sissetulekust.

Seetõttu teenivad MLM-i ettevõtetes head raha need, kes on püramiidi tipus ja kellel on kõige levinum meelitatud edasimüüjate võrgustik.

Vaatamata oma kosmopoliitsusele kehtivad võrkturunduses selle riigi seadused, kus ettevõtte esindus avatakse.

Näiteks kui me räägime Venemaast ja Ukrainast, siis on võrguettevõtetel keelatud:

kaasata konsultantideks alla 18-aastaseid isikuid;
luba konkreetset palka, sest ametlikku tööleping turustajatega puudub;
müüa ohtlikke ja litsentseerimata tooteid jne.

Kui soovite saada võrguettevõtte edasimüüjaks, on seda üsna lihtne teha.:

Nõustute mõne teise turustaja koostööga või lähete ise selle ettevõtte kontorisse, kus soovite töötada.
Täitke lepingu vorm.
Hankige koolitus (sageli lihtsalt vestlus kogenud konsultandiga).
Ostke katalooge või tootenäidiseid.
Hakkate klientidele kaupu ja teenuseid müüma ning meelitage koostööd tegema uusi edasimüüjaid.

Pea meeles, et kui tuled tööle MLM-i firmasse, siis sinust saab vabakutseline, kellele ei kehti sotsiaalsed garantiid, haigusleht, puhkusetasud.

Ka peale pikka tööaastat ei saa riigilt pensionile loota, sest ei maksnud sots sissemakseid jne.

Lisaks ei ole teil garantiid, et mõne aja pärast ei sulge MLM-i ettevõte, kellega olete pikka aega koostööd teinud, oma esindust teie riigis ja te ei jää ilma tööta.

Võrguturunduse plussid ja miinused

Kui käsitleme võrkturundust raha teenimise viisina, peaksite teadma mitte ainult selle eeliseid, vaid olema teadlik ka selle puudustest.

See aitab teil teha teadliku otsuse, kui otsustate muuta MLM-i oma peamiseks elukutseks.

See teave ei ole üleliigne neile, kes peavad võrkturundust ametlikuks palgaks.

Võrkturunduse eelised

Võrguturunduse peamised eelised, sellega tõsiselt tegelevad, on järgmised:

Võimalus õppida.

Kui rääkida tõsistest võrguettevõtetest, siis nemad, hoolitsedes nii oma ettevõtte maine kui ka enda sissetuleku suuruse eest, tõstavad seetõttu pidevalt oma töötajate kvalifikatsioonitaset.

Nad korraldavad seminare, kursusi, kohtumisi mentoritega ja nii edasi.

Mõnikord viiakse koolitus läbi õpilaste endi kulul, kuid reeglist on meeldivaid erandeid.

Vaba ajakava.

Sa ei pea ülemuse määratud ajal kontoris istuma, sest ülemus oled sina.

Tööle saad pühendada nii 3 kui 10 tundi päevas.

Kõik sõltub selle efektiivsusest: kui olete teinud tulusa tehingu, saate end premeerida puhkamisega, kuid on ka ebaõnnestunud päevi, mil peate pikka aega töötama, kuid paraku tulutult.

Igal juhul koostate oma töögraafiku ise.

Piiramatu sissetulek.

Ideaalis on see tõsi: keegi ei sea teile maksimaalset sissetulekupiiri.

Kui oled tark, loominguline inimene, oskad kliendi võitmisele mittestandardselt läheneda ja oled valmis kõvasti tööd tegema, siis on sinu sissetulek üsna korralik ja kasvab oskuste paranedes.

Rahaline sõltumatus.

Võrguturundusega tegelema asudes omandate tegelikult, mida saate tugevdada ja laiendada.

Kui müüte kvaliteetseid tooteid ja täidate kõik kohustused klientide ees, siis teie kliendibaas kasvab ja kasum kasvab vastavalt.

Pealegi ei sõltu sissetuleku suurus mitte ülemuse kapriisist, vaid ainult sinust endast.

Tihedalt kokkuhoidev meeskond.

Need, kes on kunagi MLM-i ettevõttes töötanud, võivad kinnitada, kui lihtne on siin tööle asuda: ei mingeid salamänge sinu jaoks, uustulnuka tagasilükkamine ja vanade inimeste seadistused.

Kogenumad töötajad aitavad teid alati, sest teie sissetulekute tase mõjutab nende sissetulekuid ja staatust ettevõttes.

Huvitav töö.

Muidugi, kui teil on kõik andmed võrkturunduse tegemiseks, leiate huvitava ja loomingulise töö.

MLM ei ole igav kontoris istumine, õhtu läbielamiseks ei pea tegevusi matkima. Igav sul kindlasti ei hakka.

Võrguturunduse miinused

Sellel on võrkturundus ja mõned puudused, kuigi kvantitatiivselt ei saavuta need eeliseid:

Ebastabiilne sissetulek.

Kui töötad kindla palgaga organisatsioonis, siis tead kindlalt, et kuu lõpus laekub sulle täpne rahasumma.

Võrkturunduses on hoopis teine olukord: head perioodid võivad asenduda rahapuudusega.

Pidevalt teenimiseks peab teil olema suur kliendibaas ja seda pidevalt laiendada.

materiaalsed investeeringud.

Kutsudes teid võrkturundusele, veendute, et see on investeeringuteta äri.

Tegelikkuses see nii ei ole, sest oma raha eest peate ostma tootekatalooge ja ka testreid, et seda kliendile demonstreerida.

Mõned MLM-i ettevõtted nõuavad, et nende edasimüüjad käiksid ringi korporatiivsetes värvides või kannaksid mõnda vormiriietuse elementi – kõik see tuleb samuti nende enda kuludega osta.

Emotsionaalsed koormused.

Te teate sama hästi kui mina, kuidas inimesed suhtuvad toodete turustajatesse: parimal juhul kui tüütuid kärbseid, kes tuleb võimalikult kiiresti kõrvaldada, halvimal juhul kui petturid, kes üritavad mingit saasta maha müüa.

Peate olema selleks valmis ja suhtuma inimeste reaktsioonidesse filosoofiliselt.

Ja nõustuge ka tõsiasjaga, et pidevast inimestega suhtlemisest olete väga väsinud.

Samuti tuleks meeles pidada, et võrkturundus ei ole äri kõigile.

Kui sul on raske oma mugavustsoonist väljuda, võõrastega rääkides, kui sul on keel, sul ei ole veenmisannet ja suhtlemine pole tõepoolest sinu tugevus, kui oled valmis esimese ebaõnnestumise korral alla andma, siis tee parem midagi muud.

MLM-iga on ebatõenäoline, et teil tekiks pikaajaline suhe.

Võrguturundus on võimalus raha teenida, kuid mitte kõigile

Ma ei poolda võrkturunduse demoniseerimist, kuid tean, et sellisel viisil ma kindlasti raha ei teeniks.

Kuid minu tuttavate seas on neid, kes töötavad MLM-i ettevõtetes.

Keegi võtab oma tööd tõsisemalt ja teenib üldiselt palju raha, keegi kasutab võrkturundust võimalusena osta allahindlusega kosmeetikat, mida ta ise kasutab.

Kuid ma ei tea kurbi lugusid, kui petturid võrguturunduse varjus meelitasid raha kergeusklikelt inimestelt, kes tahtsid levitajateks saada, ehkki selliseid lugusid on võrgus palju.

Levinud müüdid võrkturunduse ümber

Tean, et võrkturundust ümbritsevad erinevad müüdid.

Valisin välja 5 levinumat ja palusin sõbral Aleksandril need kinnitada või ümber lükata.

Alexander on AMWAY-ga koostööd teinud juba pikka aega.

Võrkturundusega alustas ta tööd enam kui 10 aastat tagasi, mil oli veel võimalik oma võrgustikku moodustada.

Hoolimata asjaolust, et enamiku turustajate sissetulekud sõltuvad kaasatud turustajate arvust, valis Sasha teistsuguse tee ja hakkas teenima raha üldiselt heade kaupade müügilt.

Minu sõbralt uute klientide meelitamise peamine allikas on või õigemini sotsiaalsed võrgustikud.

Väidab, et isegi halvimatel kuudel teenib ta vähemalt 70 dollarit.

Arvestades, et tal on põhitöö, siis selline lisatulu allikas on päris hea.

Võrguturunduse müüdid:

Siin saate teenida tohutult raha.

"Võib-olla nii," ütleb Sasha, "aga ma pole kohanud inimesi, kes poleks kohtunud."

MLM-i ettevõttes rikkaks saamiseks peate olema selle alguses.

See ei ole õpilaste jaoks tõsine töö.

Kui tunnete võrkturunduse suhtes nii, siis pole teil selles äris midagi teha.

See on tõsine töö, mis nõuab suurt pühendumist.

Õudus, mitte töö – kaubakottidega ringi joosta ja inimesi kiusata.

Peate tõesti inimeste külge kinni jääma, sest ilma vestluseta ei saa te toodet müüa ega turustajat meelitada.

Aga pole vaja kottidega korterist korterisse minna, nüüd on klientide ja elluviijate meelitamiseks palju muid võimalusi.

Võrkturunduses on ainult petturid.

Et vältida petturite ohvriks langemist, ärge võtke ühendust kergemeelsete ettevõtetega, millest te midagi ei tea, ega nendega, kellel on halvad hinnangud.

Tõsised mängijad ei peta oma kliente.

MLM-is ei saa raha teenida.

See on võimalik ja ma tõestasin seda teile Sasha näitel.

Arvan, et mu sõber teeniks palju rohkem, kui tal poleks põhitööd, vaid ta pühendaks kogu oma aja võrkturundusele.

Tavaliselt levitavad müüte, et te ei teeni MLM-iga midagi, need, kes selle äriga hakkama ei saanud.

Aga kui keegi on ebaõnnestunud, ei tähenda see, et kogete sama.

Kuidas turustajad suhtlevad inimestega, kes kipuvad uskuma

ülaltoodud müüte, ütleb selle video ekspert teile:

Kuidas võrkturunduses raha teenida?

Hoolimata sellest, et võrkturunduse ümber hõljub palju müüte ja möödalaskmisi, saate seda tüüpi tegevusega raha teenida ja saate sellega väga hästi hakkama.

Kui tunnete jõudu sellise töö tegemiseks, kui teate, et olete selle ettevõtte jaoks ideaalselt sobiv, asuge tegutsema.

10 kasulikku näpunäidet neile, kes soovivad võrkturundusega raha teenida:

Alustage tööd edutatud tõsises ettevõttes, mis ei nõua teilt suuri summasid ärisse investeerima: Oriflame, Amway, Mary Kay, Avon jne.
Siin ei saa te alguses tohutult raha teenida, kuid saate selgeks äritegevuse põhitõed.
Püüdke areneda: käige kõikvõimalikel koolitustel, lugege palju, õppige vanemate kolleegide kogemusest jne.
Uurige hoolikalt müüdavat eset, et saaksite vastata kõigile kliendi küsimustele.
Looge oma võrgustik, mitte proovige lihtsalt rohkem kaupu müüa.
Kasutage erinevaid reklaamimeetodeid: isiklikult, Interneti kaudu, reklaamide kaudu tasuta ajalehtedes jne.
Ärge valetage kliendile, püüdes müüa võimalikult palju kaupu ja teenuseid.
Kui levitate kvaliteetseid tooteid, ei pea te valetama.
Näe kena välja, räägi targalt ja kaunilt.
Ärge suruge peale, kui tunnete, et tarbija ei ole huvitatud sellest, mida te talle pakute – see vihastab, mitte ei julgustab.
Olge algul valmis töötama peaaegu tasuta, nii et ärge kiirustage oma päevatööd lõpetama enne, kui võrkturundus hakkab tõeliselt head raha teenima.
Ärge taganege ebaõnnestumisest.
Kui ühel teie sõpradest ei õnnestunud võrkturunduses raha teenida, ei tähenda see, et ka teil ei õnnestu.

Teades mis on võrkturundus, saate alati teha huvitavat ja kasumlikku äri, mis ei nõua eriharidust.

Kasulik artikkel? Ärge jääge uutest ilma!
Sisestage oma e-post ja saate uusi artikleid posti teel