Видове надбавки в търговията на дребно. Какво означава маргиналност, формула за изчисление, причини и класификация

Често икономическите термини са двусмислени и объркващи. Смисълът, заложен в тях, е интуитивен, но рядко някой може да го обясни публично, без предварителна подготовка. Но има изключения от това правило. Случва се терминът да е познат, но при задълбочено проучване става ясно, че абсолютно всичките му значения са известни само на тесен кръг от професионалисти.

Всички са чували, но малцина знаят

Нека вземем термина "марж" като пример. Думата е проста и, може да се каже, обикновена. Много често присъства в речта на хора, които са далеч от икономиката или борсовата търговия.

Повечето хора смятат, че маржът е разликата между всички хомогенни показатели. В ежедневната комуникация думата се използва в процеса на обсъждане на печалбите от търговия.

Малко хора знаят абсолютно всички значения на това доста широко понятие.

Съвременният човек обаче трябва да разбере всички значения на този термин, така че в неочакван момент за себе си „да не загуби лицето си“.

Марж в икономиката

Икономическата теория казва, че маржът е разликата между цената на продукта и неговата цена. С други думи, той отразява колко ефективно дейността на предприятието допринася за превръщането на доходите в печалба.

Маржинът е относителен показател, изразява се в проценти.

Марж=Печалба/Приходи*100.

Формулата е доста проста, но за да не се объркате в самото начало на изучаването на термина, нека разгледаме един прост пример. Компанията работи с марж от 30%, което означава, че във всяка получена рубла 30 копейки са чиста печалба, а останалите 70 копейки са разходи.

Брутна печалба

При анализа на рентабилността на предприятието основният показател за резултата от извършените дейности е брутната печалба. Формулата за нейното изчисляване е разликата между постъпленията от продажбата на продукти през отчетния период и променливите разходи за производство на тези продукти.

Само нивото на брутния марж не дава възможност за пълна оценка на финансовото състояние на предприятието. Освен това с негова помощ е невъзможно да се анализират напълно отделни аспекти от дейността му. Това е аналитичен показател. Това показва колко успешна е компанията като цяло. се създава за сметка на труда на служителите на предприятието, изразходван за производството на продукти или предоставянето на услуги.

Струва си да се отбележи още един нюанс, който трябва да се вземе предвид при изчисляването на такъв показател като „брутна печалба“. Формулата може да отчита и приходи извън осъществяването на стопанската дейност на предприятието. Те включват отписване на вземания и задължения, предоставяне на непромишлени услуги, приходи от жилищни и комунални услуги и др.

Изключително важно е анализаторът да изчисли правилно брутния марж, тъй като този показател се използва за формиране на предприятия, а по-късно и на фондове за развитие.

В икономическия анализ има още една концепция, подобна на брутния марж, тя се нарича "марж на печалба" и показва рентабилността на продажбите. Тоест делът на печалбата в общите приходи.

Банки и марж

Печалбата на банката и нейните източници демонстрира редица показатели. За да се анализира работата на такива институции, е обичайно да се изчисляват до четири различни опции за марж:

Кредитният марж е пряко свързан с работата по договори за заем, определя се като разликата между сумата, посочена в документа, и действително предоставената сума.

Маржът на банката се изчислява като разликата между лихвите по кредити и депозити.

Нетният лихвен марж е ключов показател за ефективността на банковата дейност. Формулата за изчисляването му изглежда като съотношението на разликата в комисионните приходи и разходи за всички операции към всички банкови активи. Нетният марж може да се изчисли както на базата на всички активи на банката, така и само на тези, които участват в работата в момента.

Маржинът е разликата между оценената стойност на обезпечението и сумата, дадена на кредитополучателя.

Такива различни значения

Разбира се, икономиката не обича несъответствията, но в случай на разбиране на значението на термина "марж", това се случва. Разбира се, на територията на една и съща държава всичко е напълно съвместимо едно с друго. Руското разбиране на термина "марж" в търговията обаче е много различно от европейското. В докладите на чуждестранни анализатори той представлява съотношението на печалбата от продажбата на стока към нейната продажна цена. В този случай маржът се изразява като процент. Тази стойност се използва за относителна оценка на ефективността на търговската дейност на компанията. Трябва да се отбележи, че европейското отношение към изчисляването на маржа е напълно в съответствие с основите на икономическата теория, които бяха описани по-горе.



В Русия този термин се разбира като чиста печалба. Тоест, когато правят изчисления, те просто заменят един термин с друг. В по-голямата си част за нашите сънародници маржът е разликата между приходите от продажбата на стоки и режийните разходи за тяхното производство (покупка), доставка и продажба. Изразява се в рубли или друга валута, удобна за сетълменти. Може да се добави, че отношението към маржа сред професионалистите се различава малко от принципа на използване на термина в ежедневието.

Как маржът се различава от маржа за търговия?

Съществуват редица често срещани погрешни схващания относно термина "марж". Някои от тях вече са описани, но все още не сме засегнали най-често срещаните.



Най-често маржин индикаторът се бърка с търговския марж. Много е лесно да се направи разлика между тях. Маржът е съотношението на печалбата към разходите. Вече писахме как да изчислим маржа.

Един илюстративен пример ще помогне да се разсеят всички възникнали съмнения.

Да предположим, че една компания купи продукт за 100 рубли и го продаде за 150.

Нека изчислим търговската надбавка: (150-100)/100=0,5. Изчислението показа, че маржът е 50% от стойността на стоките. В случай на маржин, изчисленията ще изглеждат така: (150-100)/150=0,33. Изчислението показа марж от 33,3%.

Правилен анализ на показателите

За професионалния анализатор е много важно не само да може да изчисли индикатора, но и да му даде компетентна интерпретация. Това е трудна работа, която изисква
страхотно преживяване.

Защо е толкова важно?

Финансовите показатели са доста условни. Те се влияят от методите на оценка, счетоводните принципи, условията, в които работи предприятието, промените в покупателната способност на валутата и т.н. Следователно резултатът от изчисленията не може веднага да се тълкува като „лош“ или „добър“. Винаги трябва да се прави допълнителен анализ.

Марж на фондовите пазари

Обменният марж е много специфичен показател. На професионалния жаргон на брокерите и търговците това изобщо не означава печалба, както беше във всички описани по-горе случаи. Маржинът на фондовите пазари се превръща в своеобразно обезпечение за транзакциите, а услугата за такива сделки се нарича "маржин търговия".



Принципът на маржин търговията е следният: при сключване на сделка инвеститорът не плаща цялата сума на договора, той използва своя брокер и само малък депозит се приспада от собствената му сметка. Ако резултатът от извършената от инвеститора операция е отрицателен, загубата се покрива от гаранционния депозит. И в обратната ситуация печалбата се кредитира към същия депозит.

Маржин транзакциите дават възможност не само да се правят покупки за сметка на заемните средства на брокера. Клиентът може също да продаде взети назаем ценни книжа. В този случай дългът ще трябва да бъде изплатен със същите документи, но покупката им се извършва малко по-късно.

Всеки брокер дава на своите инвеститори правото сами да извършват маржин транзакции. По всяко време той може да откаже предоставянето на такава услуга.

Ползи от маржин търговията

Участвайки в маржин сделки, инвеститорите получават редица предимства:

• Възможността да търгувате на финансовите пазари, без да имате достатъчно големи суми по сметката. Това прави маржин търговията изключително печеливш бизнес. Въпреки това, когато участвате в операции, не трябва да забравяте, че нивото на риск също не е малко.

  Възможност за получаване с намаление на пазарната стойност на акции (в случаите, когато клиентът заема ценни книжа от брокер).

  За да търгувате в различни валути, не е необходимо да имате средства в тези валути във вашия депозит.

Управление на рисковете

За да минимизира риска при сключване на маржин сделки, брокерът определя на всеки от своите инвеститори размера на обезпечението и нивото на маржин. Във всеки случай изчислението се извършва индивидуално. Например, ако след транзакция се появи отрицателно салдо по сметката на инвеститора, нивото на маржин се определя по следната формула:

UrM=(DK+SA-ZI)/(DK+SA), където:

DK - депозираните средства на инвеститора;

SA - стойността на акциите на инвеститора и другите ценни книжа, приети от брокера като обезпечение;

ZI - дълг на инвеститора към кредитния посредник.

Възможно е да се извърши проследяване само ако маржинът е най-малко 50% и ако друго не е предвидено в споразумението с клиента. Съгласно общите правила, брокерът не може да сключва сделки, които ще доведат до намаляване на нивото на маржин под установения лимит.



В допълнение към това изискване се поставят редица условия за маржин транзакции на фондовите пазари, предназначени да рационализират и осигурят връзката между брокера и инвеститора. Договарят се максимален размер на загубата, срокове за погасяване на дълговете, условия за промяна на договора и много други.

Доста е трудно да се разбере цялото разнообразие на термина "марж" за кратко време. За съжаление, в една статия е невъзможно да се разкаже за всички области на неговото приложение. В горното разсъждение са посочени само ключовите моменти от използването му.

Много често срещани понятия в областта на управленското счетоводство са печалба и марж. Те ви позволяват адекватно да оцените и анализирате финансовия резултат на компанията. Някои икономисти са склонни да ги считат за еквивалентни понятия, но всъщност маржът и печалбата са малко по-различни един от друг. Полезно е да разгледаме по-отблизо тези две важни понятия.

Марж като разлика между индикаторите

В превод от английски думата "марж" може да се тълкува като "разлика". В управленското счетоводство и финансовия анализ разбирането на този термин е по-специфично. Маржът е разликата между приходите на компанията и производствените разходи. Често се нарича също брутна печалба.

Марж (брутна печалба) = Приходи - Производствени разходи

Този показател обикновено се изразява в парични единици. Той показва точно колко ползи е получил собственикът на бизнеса от продажбата на своите продукти, минус променливите разходи за неговото производство.

Като цяло маржът играе изключително важна роля при оценката на ефективността на компанията, тъй като:

• От нейния размер зависи крайният резултат от дейността на фирмата – печалба;
• Тя е тази, която формира основата за формирането на фондове за развитие на предприятията;
• Стойността на показателя, изразена в проценти, се изчислява като ((Приходи - Разходи) / Приходи) * 100% и показва маржа върху стоките на компанията в проценти;
• Маржин коефициентът е съотношението на брутната печалба към приходите. При умножаване на получената стойност по 100% се получава възвръщаемостта на продажбите – най-важният показател за оценка на представянето на компанията.

Всички горепосочени показатели се изчисляват в хода на дейността на компанията и формират отделна област на управленското счетоводство - пределен анализ. Като цяло, маржът ви позволява ефективно да манипулирате променливите разходи и приходи, като по този начин се отразява на крайния финансов резултат.

Печалба - крайният финансов резултат от функционирането на бизнеса

Целта на формирането на всяка търговска организация е да се получи положителна разлика между входящи и изходящи потоци от дейности. Печалбата, за разлика от маржа, е крайният финансов резултат, а именно общият доход минус всички възможни видове разходи.

Разликата между печалба и марж се вижда най-добре във формуляр No2 – Отчет за приходите и разходите на предприятието. Така че, за да получите брутна печалба, трябва да извадите производствените разходи от приходите.

Печалбата се изчислява по различен начин:

Печалба = Приходи - Производствени разходи - Разходи за продажба - Разходи за управление - Платена лихва + Получена лихва - Неоперативни разходи + Неоперативни приходи - Други разходи + Други приходи

Върху получената стойност впоследствие се начислява данък върху дохода. След приспадането му се формира чист доход. Тя е насочена към изплащане на акционерите и формиране на неразпределена печалба, която играе ролята на резерв и основа за инвестиране в бъдещото развитие на предприятието.

С други думи, при изчисляване на маржа се взема предвид само един вид разходи - променливи производствени разходи, които формират себестойността. Печалбата също включва отчитане на всички видове разходи и приходи, с които фирмата се сблъсква в процеса на производство на стоки и услуги.

Калкулатор за продуктова надценка

Концепцията за маркиране и марж (Хората също казват "пролука")са подобни един на друг. Лесно се бъркат. Затова първо ще дефинираме ясно разликата между тези два важни финансови показателя.

Използваме надценката за формиране на цените, а маржа за изчисляване на нетната печалба от общия доход. В абсолютно изражение надценката и маржът са винаги едни и същи, но в относителни (проценти) те винаги са различни.

Формули за изчисляване на марж и надценка в Excel

Прост пример за изчисляване на марж и надценка. За да изпълним тази задача, имаме нужда само от два финансови показателя: цена и себестойност. Ние знаем цената и себестойността на продукта, но трябва да изчислим надценката и маржа.

Формула за марж в Excel

Създайте таблица в Excel, както е показано на фигурата:

В клетката под полето на думата D2 въведете следната формула:

В резултат на това получаваме показателя за обема на маржа, имаме го: 33,3%.

Формула за изчисляване на маркирането в Excel

Преместваме курсора в клетка B2, където трябва да се покаже резултатът от изчисленията и въведете формулата в нея:

В резултат на това получаваме следния показател за дял на надценката: 50% (лесно за проверка 80+50%=120).

Разлика между марж и маркиране чрез пример

И двата финансови съотношения се състоят от печалби и разходи. Каква е разликата между маркиране и марж? И разликите им са много съществени!

Тези два финансови коефициента се различават по начина, по който се изчисляват и в процентно изражение.

Маркирането позволява на бизнеса да покрива разходите и да печели. Без него търговията и производството биха преминали в отрицателна територия. И маржът вече е резултатът след маркирането. За илюстративен пример ние дефинираме всички тези понятия с формули:

1. Цена на продукта = себестойност + надценка.
2. Маржът е разликата между цена и цена.
3. Маржът е делът от печалбата, който цената съдържа, така че маржът не може да бъде 100% или повече, тъй като всяка цена също съдържа дял от разходите.

Надценката е частта от цената, която сме добавили към себестойността.

Маржът е частта от цената, която остава след приспадане на разходите.

За по-голяма яснота превеждаме горното във формули:

1. N=(Ct-S)/S*100;
2. M=(Ct-S)/Ct*100.

Описание на индикаторите:

• N е индикаторът за маркиране;
• M – маржин индикатор;
• Ct е цената на стоките;
• S е цената.

Ако изчислим тези два показателя като числа, тогава: Markup = Margin.

И ако в процентно изражение, тогава: Маркиране > Марж.

Моля, имайте предвид, че надценката може да достигне до 20 000%, а маржинът никога не може да надвишава 99,9%. В противен случай цената ще бъде = 0r.

Всички относителни (като процент) финансови показатели ви позволяват да покажете техните динамични промени. Така се проследяват промените в показателите в конкретни периоди от време.

Те са пропорционални: колкото по-висока е надценката, толкова по-голям е маржът и печалбата.

Това ни дава възможност да изчислим стойностите на единия показател, ако имаме стойностите на втория. Например маржин индикаторите позволяват да се предвиди реална печалба (марж). И обратно. Ако целта е достигане на определена печалба, трябва да изчислите каква надценка да зададете, която да доведе до желания резултат.

Преди практиката нека обобщим:

• за марж се нуждаем от показатели за сумата от продажби и маржове;
• за надценката се нуждаем от количеството продажби и маржа.

Как да изчислим маржа като процент, ако знаем надценката?

За по-голяма яснота даваме практически пример. След събиране на отчетни данни компанията получи следните показатели:

1. Обем на продажбите = 1000
2. Надценка = 60%
3. Въз основа на получените данни изчисляваме себестойността (1000 - x) / x = 60%

Следователно x = 1000 / (1 + 60%) = 625

Изчислете маржа:

• 1000 - 625 = 375
• 375 / 1000 * 100 = 37,5%

От този пример алгоритъмът за марж формула за Excel следва:

Как да изчислим надценката като процент, ако знаем маржа?

Отчетите за продажбите за предходния период показват следните показатели:

1. Обем на продажбите = 1000
2. Марж = 37,5%
3. Въз основа на получените данни изчисляваме себестойността (1000 - x) / 1000 = 37,5%

Следователно x = 625

Изчислете маркировка:

• 1000 - 625 = 375
• 375 / 625 * 100 = 60%

Пример за алгоритъм за формула за маркиране за Excel:

Забележка. За да проверите формули, натиснете клавишната комбинация CTRL + ~ (клавишът “~” е пред нея), за да превключите в съответния режим. За да излезете от този режим, натиснете отново.

За анализ на рентабилността и отчитане на приходите на предприятието се използват различни категории оценка на печалбата, които на пръв поглед изглеждат еднакви. Например, за начинаещите бизнесмени е трудно да разберат как маржът се различава от надценката. И двете понятия определят степента на дохода, но се изчисляват по отделни формули и се измерват в различни единици.

Марж срещу маркиране: каква е разликата?

За да се определи разликата между марж и надценка, е необходимо ясно да се идентифицират редица икономически понятия:

1. Себестойността е първоначално определената сума на паричните разходи, направени от предприятието за производството на отделно копие (парче) или единица продукция. Това включва всички видове ресурси, инвестирани от предприятието в производството, те включват разходите за материали и суровини, консумирана електроенергия и газ, амортизация на оборудване, заплати на служителите (включително административния апарат), режийни разходи (опаковане, опаковане, транспорт ).
2. Себестойността е паричен еквивалент, включително разходите и надбавките, като се вземат предвид данъците и разходите за развитие на производството.
3. Цена - пазарният еквивалент на приетата стойност на единица стока, крайната сума на нейната продажба. Тоест реалната сума пари, която може да бъде поискана за продажба на продукти на пазара.
4. Производствени разходи - общи парични разходи, включително цялата гама от разходи, необходими за създаване на единица продукция. Общата концепция за производствените разходи включва постоянни и променливи разходи.

Показателен фактор, който определя разликата между надценката и маржа, е методът на изчисление и мерната единица. Вземат се предвид общи производствени и стокови показатели, но методът на изчисление и резултатът са много различни. Често, за да изчислите маржа, трябва да имате специални познания, както и постоянство и внимание. За да изчислите надбавката за търговия, по-добре е да се свържете със специалист

Маржът е съотношението на печалбата към крайната цена на стоките, той показва приходите на предприятието след изчисляване на всички разходи и удръжки. Има няколко формули за изчисляване на маржа, но той винаги се изразява в проценти. Маржът е аналитичен параметър, показващ рентабилността на предприятието. Дори при най-високите резултати от рентабилността и ефективността на предприятието маржът не може да бъде равен на 100%. За различни области на дейност се използват различни форми на марж:

• рентабилността на банковите операции се определя от NIM (нетен лихвен марж) или OM (оперативен марж);
• брутната печалба се използва за изчисляване на рентабилността на индустриалните предприятия.

Надценката е разликата между общата сума, изразходвана за създаване на продукт (цена) и цената на неговата продажба. Маржът на стоките се състои от сумата от всички разходи за производство, опаковане, доставка и съхранение на продуктите. Понятията марж или надценка могат да се отнасят за различни индустрии и области на дейност. Маржинът няма ограничения, тъй като се определя аналитично, може да има ограничения за маржа. Маржът може да определи няколко стойности:

• премия върху първоначалната цена на стоките;
• разлика между цена на едро и дребно;
• крайната разлика между покупната и продажната стойност в търговията на дребно.

Надценка и марж - разлика в изчислението и показателите

Концепцията за марж и надценка, тяхната разлика и корелация са ясно демонстрирани от формулата за изчисление. В зависимост от дейността на компанията се използват формули за изчисляване на процента или брутния марж. Лихвеният марж се изчислява като съотношението на разходите към приходите, бруто като разликата между приходите и общите разходи.

Най-лесният начин да разгледате разликата между марж и маркиране е с конкретен пример. Например, ако крайната продажна цена на продукт е 1500 рубли, а първоначалната цена е 1000 рубли, тогава:

• маржинът ще се изчислява по формулата 1500-1000/1500=0,33 (33%);
• маржът се определя от проста разлика от 1500-1000=500 рубли.

За по-голяма яснота надценката може да бъде показана и като процент. За това 1500-1000/1000=0,5 или 50%. Тоест при една и съща себестойност и цена разликата между маржа и надценката корелира като 33% и 50%.

Като се има предвид, че търговията е една от най-разпространените услуги, пределният доход като увеличение на паричния капитал на единица стока е отличен индикатор за доходност. В сектора на търговията на дребно надценката на стоките може да бъде повече от 100% от покупната цена. За да разберете какъв марж се счита за добър при търговията, можете да погледнете предишния пример. При надценка от 50%, както в горния пример, маржът е 33%. С увеличаването на маржа маржът на печалба ще се увеличи съответно.

Три месеца счетоводство, кадрови досиета и правна поддръжка БЕЗПЛАТНО. Побързайте, офертата е ограничена.

Реших да създам онлайн магазин и отидох във форума, за да проуча ценовата политика на конкурентите. Попаднах на една анкета:

Членовете на форума гласуваха, споделяха своя опит и спореха: възможно ли е да оцелеете с марж от 20-30% за козметика и 80% за бижута. Някой се оплака, че продава VIP контакти чрез онлайн магазин с надценка от 25%, докато неговият приятел в Петроградка продава същите с надценка от 500% - 700%. Работи, защото предлага на познатите дизайнери 20% откат. Тогава Артем дойде и каза, че маржът и надценката се различават един от друг, като ябълка от череша. И проучването е безсмислено, защото маржът никога не е повече от 100%. Да видим дали Артем е прав.

Какво е маркиране

Надценката е съотношението на брутната печалба към разходите. Помага да разберем колко сме "заварили".

Да предположим, че разменяме топки. Плащаме 75 ₽ на производителя за всяка топка и 25 ₽ на транспортната компания за доставка: 100 ₽ е цената. Ако сме продали топката за 130 ₽, тогава сме получили 30 ₽ брутна печалба. Брутната печалба е важна за счетоводството, но не показва колко сме спечелили: 30 ₽ много ли са или малко?

За да разберем ползата, разделяме брутната печалба на разходите - получаваме надценка от 30%.

От всички тези показатели само надценката има смисъл за бизнеса.

Продадохме топката с надценка от 30%.
Състезател - с надбавка от 20% (40 ₽ разделени на 200 ₽) Ние "заварихме" 30%, конкурентът - 20%.
Няма значение колко сме спечелили в рубли, колко е спечелил нашият конкурент. Очевидно продадохме топката по-добре

Маркировката показва ползата от продажбата на даден продукт и ви помага да се сравнявате с конкурентите, без да сте обвързани с пари.

Какво е марж

Маржин - съотношението на брутната печалба към приходите. Помага да разберем каква част от приходите слагаме в джоба си.

Продаваме топки за 130 ₽ и получаваме брутна печалба от 30 ₽. От продажбата получихме 13 000 ₽ - толкова е в касата. Но как да разберете брутната печалба? Колко спечелихме? За да разберем това, нека изчислим колко брутна печалба получаваме от всяка рубла от продажбата на топката. Това е маржът.

Марж от 23% означава, че за всеки 1 ₽ от продажбата слагаме 23 копейки в джоба си.

Изчислете колко брутна печалба сме получили с приход от 13 000 ₽.

Брутната ни печалба беше 3000 ₽ - толкова сложихме в джоба си.

Маржът показва каква част от постъпленията от продажбата на стоки слагаме в джоба си. Помага да се управлява бизнес - да се регулират цените, обемите на продажбите, асортиментът от стоки - и да се получават желаните приходи.

Максимална надценка и марж

Всяка маркировка може да бъде. Купихме топката за 100 ₽ и я продадохме за 500 ₽ - надценката е 400%. Размерът на маржа може да бъде ограничен само от законодателството и здравия разум.

Маржът е ограничен. Намерихме топката на улицата и я продадохме за 500 ₽. Тъй като го получихме безплатно, цената му е нула. Следователно 500 ₽ е нашата брутна печалба, а маржът е 100%. Няма да спечелим повече, отколкото сме получили за стоките - маржът не може да бъде повече от 100%.

Артем беше прав:
- margin и markup - различни неща;
- надценката може да бъде всяка, а маржът - не повече от 100%.

Как маркирането участва в ценообразуването

Представете си, че освен топки, търгуваме с десетки други продукти с различни разходи и цени. Без надценка няма да разберем колко печелим от какво и кой продукт е по-изгоден за продажба.

Не знаем надценката. Като че ли печелим най-много от боксови ръкавици, най-малко от скачане на въжета и бадминтон.

Нека изчислим резултата. Оказва се, че печелим повече от боксови ръкавици и въжета. Тези артикули имат същата надценка, въпреки че брутната печалба за чифт боксови ръкавици е двойно по-голяма. С най-малка печалба продаваме бадминтон. Въпреки че получаваме същата брутна печалба от продажбата му като от продажбата на въжето за скачане. Без марж няма да разберем какво е по-изгодно да търгуваме.

Без да знаем надценката, ние не разбираме ползите от продажбата на стоките, което означава, че можем да продаваме твърде евтино.

Няколко месеца подред продаваме топки за 130 ₽. Това означава ли, че печелим еднакво? Не, ако цената на топките се е променила.

Нека разберем колко трябва да "заварим" през февруари, за да продадем топката на печалба, както през януари. Познавайки новата цена и желания марж, ние определяме брутната печалба.

Нека добавим желаната брутна печалба към себестойността и зададем цената на 143 ₽. Сега няма да продаваме евтино - ще продаваме стоките със същата печалба, както през януари. Така маржът формира цената.

Маркирането е инструмент за ценообразуване. Тя ви позволява да сравнявате различни периоди и продукти, да разберете как се представят конкурентите и да коригирате цените си.

Как маржът помага на бизнеса да расте

Да предположим, че сме похарчили 10 000 рубли за закупуване на топки и сме получили 13 000 рубли от продажбата им. Брутна печалба - 3000 ₽. От тях 2000 ₽ отидоха за оперативни разходи: наем на помещения, плащане на електроенергия и заплати на продавачите. След това имахме нетна печалба от 1000 ₽.

Нека изчислим маржа.

Разберете каква част от приходите са "изядени" от оперативни разходи.

Определете каква част от приходите остават под формата на нетна печалба.

Прибрахме 23% от приходите от продажбата на топки. Но ние похарчихме част от тези пари за наем на помещения, електричество и заплати - оперативните разходи "изядоха" 15% от приходите ни. С останалата нетна печалба можем да се разпореждаме по свое усмотрение - това са 8% от приходите.

Маржът показва как правим бизнес.

Знаейки размера на оперативните разходи, ние знаем какъв трябва да бъде минималният марж, за да не фалираме. Така можем да регулираме цените, обемите на продажбите и да влияем на маржа на печалбата. Ако наемодателят увеличи наема и нивото на оперативните разходи се изравни с маржа, ние ще спрем да печелим. Тогава ще трябва да се реши нещо. Много опции:
- увеличаване на продажната цена на топката - увеличаване на маржа;
- договорете намаление на покупната цена с цел намаляване на себестойността;
- намерете друг доставчик, който продава по-евтино;
- намиране на друга стая с по-нисък наем;
- спестете от нещо, за да намалите оперативните разходи;
- увеличаване на обема на продажбите за покриване на оперативните разходи;
- спрете да продавате топки и започнете да продавате боксови ръкавици, защото имат висок марж.

Какво ще изберем зависи от ситуацията. Основното нещо е да видите ползата навреме и да се възползвате от нея или да предотвратите предстоящо бедствие, ако нещо се обърка. Маржът ще ви помогне да го разберете.

Маржинът е инструмент за оценка на ефективността на продажбите и вземане на управленски решения.

Обобщаване

Надценката показва колко сме „спечелили“ от цената на стоките и помага да не продаваме твърде евтино, ако доставчикът повиши цените. Всяка маркировка може да бъде.

Маржът ни казва колко слагаме в джоба си от всяка спечелена рубла и ни помага да решим как да развием бизнеса - да намалим оперативните разходи, да повишим цените, да сменим доставчика или да започнем да продаваме нещо ново. Маржът не може да бъде повече от 100%.

Преди да обсъждате бизнес с колеги, уверете се, че говорите за едни и същи неща.